百度产品
田霞
课程简介
1.认识百度
2.百度推广卖点
3.百度搜索推广入门
4.网盟推广简介
5.百度统计简介
6.百度商桥简介
认识百度
• 1999年圣诞节，31岁的李彦宏
携风险投资从美国硅谷回到中关
村，创建了百度公司，办公地点
设在北大资源宾馆；
•“百度”，源自于南宋词人辛弃疾
一首著名的词《青玉案:元夕》中
一句经典的诗句“”
众里寻她千百度
创业的梦想与“百度”名字的神来之笔
• 2000年~2001年，百度的定位是搜索引擎技术提供商，硅谷动力、新
浪、网易等将近80%的门户网站陆续成为百
•度的客户；
• 2001年，发展瓶颈中的百度毅然决定做独立的搜索引擎公司，直接面
对终端用户，9月，竞价排名作为其主要的商业模式诞生了，采用直销
模式，渠道模式随之迅速拓展；
从技术提供商到独立的搜索门户
• 2005年8月5日，百度成功在纳斯达克上市
是第一个股价突破100美元的中国概念股，是
自GOOGLE 以来，第一个首日股价收盘突破
100美元的股票，是在美国上市首日表现最佳
的外国企业；
成功在纳斯达克上市
Google, % Baidu
%%
Sina, %
Yahoo China,
%
Sohu, % Others, %
2006年CIC中国搜索引擎市场调查报告
2005 2006 Change
Baidu % % %
Google % % %
Yahoo % % %
Sohu % % %
Sina % % %
• 2002年，名为“闪电计划”的技术赶超计划
使百度的中文搜索量一路飙升；
• 2003~2006年，MP3、新闻搜索、图片搜
索、贴吧、知道等产品相继推出，百度流量
快速增长；
• 2006年，百度首次超过GOOGLE，成为最
受中国网民喜爱的搜索引擎；
赶超GOOGLE，引领中国
• 2007年，进入海外市场，建立日本分公司，
在日本我们不是做简单的日化，而是本土化。
国际化的开端，进军日本市场
2010年，李彦宏对下一个十年的展望：
• 成为一个年收入达到1600亿人民币的公司
• 将百度打造成为全球最大的媒体平台
• 百度更要在全球半数以上国家，成为家喻户晓
的品牌
• 要使百度成为世界范围内，最令人向往的公司。
•2009年，百度新一代搜索营销平台“凤巢”诞生
20万原竞价排名客户实现了向新平台的转移；
十年求索，为梦起航
百度推广卖点
商业产品给百度带来了收入，用户产品也能更好的
发展，从而吸引更多的网民
用户产品不断满足网民需求，吸引大量网民，很多企业愿
意付费针对搜索网民推广产品，商业产品满足企业推广需
求，同时成为百度的收入来源
用户产品
（免费）
贴吧、知道、MP3.
百科、地图….
商业产品
（付费）
搜索推广、网盟推广、
品牌推广…
百度产品框架
他们需要…
• 扩大客户资源，找到更多新客户，促进销售
• 提升企业形象，站稳市场脚跟，建立品牌
• 花最少的钱，获得最实惠的效果.
目标客户：中小企业主
他们…
• 敢于尝试，勇于创新，往往白手
起家…
• 不甘平庸，心怀梦想，不断追求
进步…
• 年龄层次趋向年轻化…
• 身处各行各业之中…
1 在百度搜索获取信息
2 点击感兴趣的推广结果
3 打开企业网站浏览
4 就产品进行咨询
5 买到合适的商品
网民购买
网民寻找商家…
百度搜索推广-让找你的人找到你….
•每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确地表达了
某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或
希望了解该产品/服务相关的信息。
•同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推
广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商
业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。
是一种按效果付费的网络推广方式。
•搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分；
•通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准
地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广
需求。
产品卖点：
• 覆盖面广
• 针对性强
• 按效果付费
• 管理灵活
• 全程专业服务
推荐百度做搜索推广的5大理由…
N78销售综述
按效果付费
免费展现推广结果
按有效访问收费
自己设定推广费用
灵活管理
自主管理设定推广方案
工具箱辅助推广
统计报告评估推广过程
针对性强
通过关键词锁定有需求的顾客
通过地域、时段锁定有需求客户
覆盖范围广
占据％的中文搜索市场份额
覆盖近4亿中国网民
针对性强
覆盖面广
灵活管理
按效果付费
销售卖点功能：
专业服务
全程专业服务
一对一推广顾问为您服务
知识平台，方便自主学习
覆盖面广:全球最大中文网络营销平台
市场份额：2009年，中文搜索引擎市场份额高
达%
覆盖网民：覆盖138各国家，覆盖95%的中国
网民，进4亿网民在使用百度搜索
响应次数：每天响应数亿次搜索请求
互联网数据中心的统
计数据显示：
2009年百度上半年
市场份额达到%
卖点一：覆盖面广
销售策略
1. 市场份额大
2. 覆盖人群广
3. 成功打品牌的最好平台
销售推介话术
我们都知道百度现在是国内最大的网络营销平台，覆盖网民人数
近4亿，市场份额也高达% ！“有问题，百度一下”早已成
了网民实现“搜索”的代名词。可见，百度在网民心中的品牌
地位和市场价值！如果能在百度这样一个尽人皆知的平台上
展示出自己公司的形象，一定会凭着百度的覆盖面和信息传
播速度，让更多的人更快的知道您，也让您的公司科技感倍
增啊！
卖点销售：
通过关键词锁定有需求的客户：
选择希望推广的关键词，您的推广信息就会出现在搜索
这些关键词的潜在客户面前。
通过地域、时段筛选，锁定您最需要的客户：
将您的推广信息，按您设定的地域和时间进行投放，精
确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。
目标精准，针对性强，直接为企业带来客户
关键字精准定位潜在
客户
地域、时段定向设置
卖点二：针对性强
杭州123电脑培训中心_杭州电脑百度上百度上
搜索搜索
客户客户
企业企业
参与百度参与百度
搜索推广搜索推广
通过关键词锁定有需求的客户：
我要开发那些有学习电脑需求的
人！
通过地域筛选，锁定您需要的客户
搜索推广地域设置可精确到省和直辖市
我要打开华北和华南片区的市场！
锁定时段
暂停时段设置以周为单位
循环生效
每天以小时为单位设置暂
停
一天最多可设置4个暂停
时段
通过时段筛选，锁定您需要的客户
我要早上8点到晚上8点的这段
的白领上班族人群！
销售应对策略 通过关键词锁定您要找的潜在客户
销售推介话术
您要推广产品，选择网络平台肯定要首选百度。百度现在是全球最大的中
文网络搜索平台，市场份额已高达%，覆盖网民近4亿，这些人每天
都在这通过输入关键词的方式，查找着各种各样的信息,每个关键词的背
后，就可能是一个购买需求。比如：有用户对您公司的产品感兴趣，想要
买您的产品时，他只要在百度平台直接搜索您公司的产品名字，您公司的
产品就会第一时间展现在客户面前，这样就能给您公司带来更多的潜在客
户了，真的是您找的人正在找您，让您公司的销售业绩蒸蒸日上啊！
百度平台的商机巨大，已吸引着越来越多的企业来此推广，您怎么能错过
呢？赶快来百度推广您的产品吧！
卖点销售
销售策略
1. 通过地域、时段锁定您需要的客户
2. 真正找到您想找的人，提升销售
销售推介话术
百度推广可以完全按照您自己的推广需求设定具体内容。您想在哪推广，
想什么时间推广，每天花多少钱，想锁定哪些目标客户？都可以通过您
的设置一一实现。
比如：您的产品已在北京经站稳脚跟，想要开辟周边城市，您就可以选
择在河北、天津两地进行推广，实现跨地域投放；如果您只想在夜间推
广，您就可以选择在晚上某一个时间段进行投放；如果每天需要控制推
广所花费的额度，您就可以给具体的推广信息设置预算，消费到达限额
后，会自动下线。这些设置不但让您的推广更有针对性，而且会帮助您
大大降低推广的成本。保证您的每一分钱，都真正花在目标客户身上，
物超所值。
卖点销售
按效果付费，获得新客户平均成本低
• 按有效访问收费：完全按照给您带来的潜在
客户访问数量计费，没有客户访问不计费。
• 免费获得海量展现: 展现不花钱，有效激发
顾客购买欲，提升品牌形象。
• 首次开户费：首次开户只要几千元，门槛低.
可持续推广，按需投入。
卖点三：按效果付费
推广结果展示不收费，只有有效访问后进入企业网站后，才收费。
消费情况一目了然。
按有效访问收费：
初次开户费用：5200元
（包含4000预存推广费 和 1200专业服务费）
预存推广费：每次通过企业注册的关键词，成功访问进企业的网站，
则从4000的预存推广费里扣除一次的费用。
销售策略
1. 首次开户，持续推广，按需投入
2. 海量展现不收费
3. 按有效访问收费
销售推介话
术
在百度做推广，费用主要会涉及三块：分别是开户费，服务费和
推广费。
开户费是4000元是预存费用，就像我们存电话费一样，如果后期
推广的时候产生了费用，会先从这4000元里面扣，说到底，这钱
还是花在您自己身上了。而1200元的服务费是按年缴纳的，除了
一些必要的手续、流程服务外，您一旦开始推广，我们就会安排
专门的推广顾问为你提供一对一的人工服务，帮助您持续优化推
广，以获得好的推广回报。最后，推广费用，是指您为推广支付
的费用，需要说明的的是推广结果在百度页面上展现出来是不收
费的，只有当您的推广结果被访问后，才会计费，而这个费用完
全是由您自己来根据推广需求设定的，花多花少，都是您自己说
了算！
卖点销售
管理灵活
专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活
自主推广：根据需求创建符合自己需求的推广
方案，灵活控制推广力度和资金投放。
工具箱：丰富的工具，全方位辅助推广.
分析报告：多维度统计报告让您投入明明白白，
效果立竿见影，优化有的放矢。
卖点四：灵活管理
我需要控制推广花费！
自主推广：
灵活控制推广力度和资金投放。
根据需求创建符合自己需求的推广方案
我要修改投放区域！我要修改投放区域！
丰富的工具箱：
估算工具
让我了解关键词在一定出价
和地域下的状态和排名等信息
百度统计
我想了解推广效果，
发现网站及推广中的问题
关键词推荐关键词推荐
能高效快捷地找到
适合我用的关键词
百度商桥
我想与网站的访客
直接进行在线沟通….
…………….
分析报告：
统计报告
指定统计对象范围和时间范围，就可以立即查看数据报告…..
我要随时了解推广过程，看看
有什么问题，有没有效果，该
怎么调整….
卖点销售：
销售策略
1. 自主推广
2. 工具箱
销售推介话术
您可以自主根据您的销售计划进行推广，制作适合自己的推广方案。比
如想投放在哪，每天花多少钱，投放多长时间，都可以随时调整。还有
一个存放了各种工具的工具箱，帮助您维护好整个推广过程，比如选择
什么样的关键词最合适，可以借助关键词推荐工具，想要分析当前同行
推广情况，可以借助推广实况，想要了解自己的网站受欢迎程度，可以
借助百度统计等等….
让您根据自己的意愿，快捷的，方便的上手操作。
卖点销售：
销售策略 统计报告
销售推介话术
有没有效果，还确实不是我说了算。
您推广的信息有没有被潜在客户看到？有没有被潜在客户关注点击？而
潜在客户又看没看到您的网站，有没有能最终和您联系呢？这些信息都
可以通过百度后台的各种统计报告看到。这对于您评估效果来说，才是
至关重要的数据。因此，参加百度推广的效果好不好，不是我说了算，
而是数据说了算，只要您推广一段时间，相信您自己就可以通过这些数
据，来得到答案了。
全程专业服务
客户服务中心：网络营销领域超大规模的客户
服务中心。
知识平台：遇到任何问题都能随时随地找到答案
推广顾问：无论您身处何地，都可以立即和专属
推广顾问进行沟通。
卖点五：全程专业服务
37
全程专业服务
为您提供详细、系统的使用方法、系统规则说明、
推广技巧和优化建议。
客户服务中心
知识平台
随时随地，连通推广顾问为您度身定做推广方案。
推广顾问
一个电话，告诉我们您的需求!
销售应对策略
1. 人工服务
2. 强大的团队
3. 专业顾问提供方案
销售推介话术
您尽管放心，百度之所以能有这么大的市场份额，除了技术强大之外，
还因为我们更了解客户的需求。毕竟网络营销兴起时间不长，为了更好
的帮助客户进行网络推广，我们有规模强大的客服团队，为您提供各种
咨询服务。
一旦您参加了搜索推广，我们还会为您配备一名专业的推广顾问，
实现一对一推广服务，全程帮助您解答推广中的各种问题，管理和维护
账户，真正做到全程贴心服务。
卖点销售：
回顾百度卖点
百度推广的五大优势?
覆盖面广, 为客户带来
?
带来网站大流量, 提升企业品牌知名度,
针对性强, 为客户带来
?
按效果付费, 为客户带来
?
管理灵活, 为客户带来
?
专业全程服务, 为客户带来
?
更精准找到目标客户, 快速提升销售额
降低推广成本,获得实惠效果.
自主操作, 灵活可控
专业指导, 无后顾之忧.更好做推广
竞争优势：
更为广阔的覆盖——覆盖广
更精准的找到人——针对性强
更少的投入成本——按效果付费
更自主的做推广——管理灵活
更持续有效服务——全程专业服务
用尽可能少的投入，让尽可能多的潜在客户知道自己；从
中找到更精准准的目标客户，获得最大可能的推广回报！
搜索推广的展现样式
推广结果
推广结果
关键词：办公家具
推广结果
自然搜索结果
搜索推广结果的展现样式
推广结果
标题 （25个汉字）
描述（80个汉字）
（分上下两行展示各40字）
URL
页面左侧推广结果要素
标题（14汉字）
描述（40汉字）
URL
页面右侧推广结果要素
左侧：推广结果后方有推广字样 右侧：推广结果
样式一说明：
搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不
同的推广结果。
搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推
广结果。
首页展现样式一
左侧上下方：
有底色的推广链接
右侧
推广
结果
样式二说明：
搜索结果首页左侧带有底色的“推广
链接”位置
此处最多展现3条不同的推广结果
上下两处展现的结果一致
首页展现样式二
标题 （25个汉字）
URL
描述 （40个汉字）
页面左侧“推广链接”结果要素
左侧：非推广信息—百度快照 右侧：推广结果
首页展现样式三
样式三说明：
搜索结果首页是百度快照信息
搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推广结果。
左侧：非推广信息-百度快照 右侧：推广信息
后续页面展现样式
搜索推广展现样式
展示规则说明
百度系统根据网民的喜好，同时为了更好的展现企业推广结果，对网民搜索
行为进行了解读，决定了到底采用3种样式的哪一种 。
带“推广”字样的推广结果和有底色的“推广链接”不会同时出现。
竞争力强的推广结果，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及
翻页后的右侧。推广排名由出价和质量度共同决定.
推广信息是循环展示的。在搜索结果页的右侧区域，当所有符合展现条件的推广
结果展现完毕后，从下一页开始，将重新开始依次展现所有符合条件的推广结果，并
在后续页面不断循环下去，以便尽可能多的为您的推广信息争取展现机会。
搜索推广的系统认识
1. 搜索推广订单产生过程
2. 搜索推广常用工具和设置
3. 百度推广如何收费
产生优质订单的流程
搜索推广常用工具和设置
1.地域设置：最低设省,直辖市．网盟设：市．
2.日消费最低限额：50元．以实际访问收费．
3.推广时段：最多4个时段．不能跨天．
4.关键推词推荐功能．
排除功能
6.推广实况
7.否定关键词
8.估算工具
9.历史操作记录
百度推广收费
百度推广是按效果付费的网络推广方式.
准确来说: 按潜在用户的有效点击来收费！
广告展现不收费．
百度推广收费
不同的关键词有不同的最低展现价格
搜索引擎会根据其所对应行业的总体投放情况（如对有些关键词
竞争激烈）以及其搜索意图的商业价值（是否有购买产品的动机）
等因素来制定该关键词的最低展现价格，出价低于该价格的关键
词无法获得展现的机会。
设立最低展现价格有如下两个目的：
防止推广商户间形成价格联盟恶意压价；与质量度相结合形成的
成本壁垒，让相关性差、转化不好的推广商户购买的关键词因承
担不起较高的点击价格而下线。
百度推广合同的收费标准
百度推广合同收费包含：预存费和年服务费．
最低预存款4000元，多存不限．
行业客户维护最低2万以上预存，且日均消费大于500元．
服务费等级有：
1200元/年，2400元/年，6800元/年
搜索推广效果产生步骤
关键词搜索
关键词要多
针对性要强
广告展示
排名靠前
广告要吸引人
点击量要高
企业网站
网速要快
版面清晰
图文并茂
联系方便
线下营销
专业接听电话
做好统计跟进
利用工具做效果评估
课程回顾
1.什么是百度搜索推广？
3. 百度搜索推广的产品展示是怎样的？
4.百度产品如何收费?
5.百度推广有哪些常用工具?
搜索推广销售指导简介
主动联系
探索顾客需求
导入产品
打电话
主动寻问顾客的需求
采用开放式的问题，了解顾客
的购买需求
用封闭式问题确认顾客需求
通过观察顾客，了解顾客的购
买需求
认真倾听，通过倾听发现顾客
需求
一句话销售
销售步骤 产品功能介绍
为顾客介绍产品重要功能
功能好处
1. 专业顾问帮助客户
排出后顾之忧
2. 方便自学网络营销
知识
1. 吸引流量，提升企业
知名度
2. 利于企业打品牌，
百度搜索推广是一种按效果付费的网
络推广方式
覆盖范围广
%的中文搜索引擎市场份
额
覆盖近4亿中国网民
针对性强
通过关键词锁定有需求的顾客
通过地域、时段锁定有需求客
户
按效果付费
免费展现推广结果
按有效访问收费
自己设定推广费用
行动
灵活管理
自主管理设定推广方案
工具箱辅助推广
统计报告评估推广过程
全程专业服务
一对一推广顾问为您服务
知识平台，方便自主学习
1. 找到更多精准的目标
客户
2. 快速提升销售额
1. 降低推广成本
2. 提升投入产出比
3. 花钱少，效果实惠
1. 自主操控，上手快
2. 工具齐全，易操作
3. 数据可靠，助分析
用尽可能少的投入获得
最大可能的回报
激励购买 工具箱
促销政策
N78销售指导简介
销售步骤 行动 产品功能介绍 功能好处
设置独立 工具箱
工具种类丰富：
百度统计
百度商桥
关键词推荐
IP排出
估算工具
……….
现金优惠 或返点
1. 直观可见，便于快
速查找，上手操作
1. 获得更多提升销售额
的机会，增加流量
2. 获得最大实惠
礼品优惠
增值服务
1. 内置工具，辅助搜
索推广全过程。
2. 更快速帮助客户解
决操作问题
3. 帮助客户获得可靠
数据，分析推广现
状，市场行情..
工具功能强大
网盟推广
知晓
熟悉
感兴趣
有需求
偏爱
购买
网盟推广
搜索推广
顾客购买过程
帮助客户更多地影响顾客购买过程、更好地吸引目标顾客。
网盟推广产品对客户的意义
网盟推广的卖点是什么？
坐
等
客
户
上
门
！
让
您
找
到
客
户
！
搜索推广 网盟推广
覆盖面广
形式多样
被动等待 主动出击
可控性强
30万家网站，亿网民
日均访问量数十亿次
文字、图片、Flash
图片独占广告位
网站、时间、地域可控
预算、单价自主设置
网盟推广搭建了一座桥梁，帮助客户在更广阔的互联网资源上，以更丰富精美的形式，
展现推广信息；同时通过强大的功能来增强可控性，最大限度地保证客户的投资回报率！
网盟推广能为客户带来什么？
丰富的网络资源
大量的流量曝光
流量促进 品牌提升
精美的表现形式
优质的联盟资源
销售促进
展示企业产品
直面目标人群
某网盟推广客户
销售量增加
销售效率促进
某网盟推广客户
上百万的展现量
上千次的点击量
线上订单和线下销量均得到提升
北斗推广案例
网盟收费
网盟最低出价：元．
每日最低限额：10元
建议出价：图片广告：～元．
文字广告：～元．
网盟轮显方式，出价对展现量有很大的关系，跟排名没
关系．建议出价平均价格即可．
更多网盟知识
有哪些热门网站？ 客户推广案例．创意助手等．
切记：
网盟是卖人群，不是卖网站的.
百度统计
百度统计有什么用
提供了二十多种专业统计报告，帮助客户：
区分在百度、谷歌等各种线上媒体投放推广的效果
深入了解百度的效果（计划、单元、关键词、创意、排名等）
还能具体了解各地区、各时段的情况
了解效果怎么样
做好推广方案优化 做好网站自身优化
全面优化方案，找到各种可能——
发现更好的词、找到最合适的排名、
写更好的创意、选择更优的地域、
时段等
及时发现网站建设问题，提升将
流量转化为销量的能力
8%左右的客户网站存在严重的
打开速度问题，可以借此发现
百度统计简介
更多了解百度统计
百度商桥
什么是百度商桥 ?
网站主与访客间搭建一座“小桥”，
借助工具中提供的访客名片、营销来源跟踪、网络存储、客服管理
等丰富功能，
百度商桥助您高效洽谈，把握商机！
什么是百度商桥？
一款
7x24在线的
网站沟通工具
一个
稳定强大的
网站实况监控工具
一个
方便实用的
推广效果评估工具
75
更多搜索推广的知识
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ttp://
感谢您的聆听！
