国际投融资产品
目录
产品内容
目标客户
交易模式
交易周期
收费方式
海外上市顾问
外资并购
海外并购
国际业务
连接国际资本市场的彩虹
1. 产品内容
产品一、海外融资
产品二、海外并购
产品三、外资并购
海外融资：满足企业对外汇资金的需求，在海外证券交易所挂牌上市可获得长期稳定的融资渠道从而提高国际知名度、竞争力和管理水平。
海外并购：有实力的国内企业在海外通过购买或股权交换方式收购海外企业的所有或部分所有权，实现上市或扩张的目的。
外资并购:随着2003年4月12日起《外国投资者并购境内企业暂行规定》的施行，外资企业或基金将在更宽松的政策环境下以股权置换或现金方式取得中国国内企业的控制股权,以并购方式进入中国市场,扩大市场份额和经营规模.
利用丰富的国际经验和客户网络，从多角度为企业提供一系列海外融资的长期服务，扶持企业完成从海外融资、海外并购到外资并购的策略性扩张。
1.产品内容（续）
产品一、海外融资
前期
资产重组
－通过分拆、合并、置换等重大资产重组行为，改善公司业绩。
资本重组
－按照国际化准则为企业出具资本重组方案，改善企业资本结构，提高企业国际知名度，加快上市进程，减少成本。
股东结构重组
－按海外上市对股东结构和治理结构的要求（例如上市条例、公司法等）对企业股东结构进行重组，改善企业股东结构，缩短企业上市进程
中期
法规、财务、谈判等方面的咨询
扩张型
国内企业以综合实力为基础，在海外通过购买或股权交换方式，收购海外同一行业或上下游企业的股权，实现海外扩张的目的。
买壳/借壳型
国内企业以资金或业绩为基础，在海外通过购买（买壳）或股权交换（借壳）方式，收购海外上市企业的控制股权，实现海外上市的目的。
例如：南华化工向PG买壳；金义集团将优质资产注入电子体育世界并通过股权交换控股电子体育世界，从而顺利上市。
产品二、海外并购
(i)合并
合并指两家或两家以上的公司结合成为一家公司。
(ii)收购
收购指收购方企业通过购买或股权交换方式，向被收购方企业购入全部或部份所有权，进而能掌握企业经营控制权。
例如：法国达能收购乐百氏和娃哈哈。
产品三、外资并购
2.目标客户
涉及行业
消费品（特别是食品类）
制造业
环保
生化、医疗
咨询科技
资源类
对客户的选择及业务要求
1、经济较发达地区的私营、民营企业，产权明晰。重点集中开发长江三角洲地区;
2、有三年或三年以上良好业绩，中等规模以上，按照主板最低上市要求三年累计税前利润约合人民币3750万，或过去一到两年累计税前利润达到人民币5千万；如在二板上市虽无具体要求，但出于成本考虑，一般要求三年累计应不少于人民币2500万，最近一年应不少于人民币1千万；
3、具有较强的管理和经营团队、成熟的经营模式；
4、在无形资产方面，有较大的品牌价值和/或拥有专利的技术；
5、清晰的、可持续的竞争优势和良好的发展前景。
海外融资的目标客户
涉及行业
扩张型
制造业
借壳/买壳型
基建、
房地产等
对客户的选择及业务要求
扩张型
1、居国内同行业领先地位，具备一定的实力，产权明晰；
2、并购海外企业预期产生的整合效益明显；
3、已成功在海外上市或融资。
借壳/买壳型
1、经济较发达地区的私营、民营企业，产权明晰;
2、由于税收、知识产权、经营时间不长等问题赴海外直接上市较为困难；
3、一到两年的经营业绩，拥有较强的资金实力，特别是境外的外汇资金；
4、现金买壳要求至少拥有外币资金6000万港币以上。
2.目标客户（续）
海外并购的目标客户
涉及行业
按外资企业或外资基金指定的行业要求
对客户的选择及业务要求
按外资企业或外资基金指定的具体要求
一般而言,应当是:
成长性较好的行业，具较强且稳定的现金流产生能力；
企业经营管理层经验丰富；
企业有较好的、合理的商业模式
2.目标客户（续）
外资并购的目标客户
3.交易模式
海外融资流程(周期：1－2年，包括重组）
项目可行性研究
决定上市
委任专业人士
建立上市团队
企业重组
前期调查和文件准备
审计
法律意见书
证监会无异议函
交易所
招股说明书
金融监管部门
修改
股票推销和路演
配售和公开发行
公众认购
股票挂牌
公众意见
3.交易模式（续）
海外并购及外资并购流程
潜在客户
了解需求
提出初步建议
确定客户
签定顾问协议
组成专业团队
拟定收购标准
确定收购目标
制定融资方案
实施收购
制定发展战略
双方签约
融资安排
直接投资
监管
退出
整合
海外并购的工作重点集中于融资方面.
外资并购的工作重点集中于寻找潜在客户方面.
3.交易模式（续）
业务总流程
满足海外不同市场的硬指标
重点选择民营私营企业
企业自身有意愿
相互了解
提出双方的意愿
准备意向书和保密协议
提出尽职调查提纲
成功融资或上市后的深入合作
公司
调研
初步
分析
初始
谈判
提交研究报告和方案设计
融资或上市
过程:
主要工作和内容
阶段
项目开发
方案设计
项目实施
进行详细的企业研究
编写项目建议书或重组方案
融资方案的设计
完整的综合分析
中英文的设计方案
潜在投资人与合作伙伴的推荐
详尽的融资或上市的安排
潜在投资人与合作伙伴的推荐
具体项目的实施
正式签定财务顾问或融资代理协议
融资或上市方案的实施，签定委托代理协议
选择
项目
协助完成计划
批准后的实施
退出或执行
4.交易周期
海外融资
－交易周期约1－2年
海外并购
－交易周期约半年－2年
外资并购
－交易周期约半年－2年
5.收费方式
所收费用主要包括顾问费和成功费两部分
顾问费一般采取固定方式，采取一次性总付或分阶段付款，金额大小依据工作量的大小和难易程度而定。前期顾问费用主要用于项目的启动和有关专业人员工作开支，公司将根据不同项目制订详细的预算和支付条款与项目单位协商而定，原则规定单一项目金额不得低于100万元人民币；
成功费指通过我们的帮助使企业成功上市（直接或间接）或成功资金，收费金额大小依据工作量和融资金额的多少而定，通常为融资额的1%%；成功上市将收取上市公司融资额3%-5%的股票或现金。
