（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国钢结构行业
二三线城市市场拓展战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国钢结构行业二三线城市市场拓展战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业二三线城市市场拓展战略研究概述 ........................................................................................5
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5
第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................5
一、研究原则 ..................................................................................................................................5
二、研究方法 ..................................................................................................................................6
第三节 研究企业二三线城市市场拓展战略的重要性及意义 ............................................................8
一、重要性 ......................................................................................................................................8
二、研究意义 ..................................................................................................................................8
第二章 市场调研：2018-2019 年中国钢结构行业市场深度调研..............................................................9
第一节 钢结构的特点和主要应用领域 ................................................................................................9
一、钢结构建筑具有的优势 ..........................................................................................................9
二、钢结构的广泛应用 ................................................................................................................10
第二节 我国钢结构行业发展概况 ......................................................................................................11
一、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................11
二、行业的主要法律法规和政策 ................................................................................................11
三、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................13
四、行业特有的经营模式 ............................................................................................................14
五、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................15
六、钢结构行业产业链及上下游简况 ........................................................................................16
（一）钢结构行业产业链 ............................................................................................................16
（二）上下游对本行业的影响 ....................................................................................................17
七、市场供求状况及变动趋势 ....................................................................................................18
八、行业利润水平的变动趋势及原因 ........................................................................................19
第三节 2018-2019 年中国钢结构行业发展情况分析........................................................................20
一、国外钢结构行业的发展 ........................................................................................................20
二、国内钢结构行业的发展 ........................................................................................................20
三、钢结构产业分布情况 ............................................................................................................21
四、钢结构产业生产情况 ............................................................................................................22
五、钢材品种消费情况 ................................................................................................................22
六、我国钢结构产业与国外的差距 ............................................................................................23
第四节 2018-2019 年我国钢结构行业竞争格局分析........................................................................24
一、行业的竞争格局和市场化程度 ............................................................................................25
二、行业内的主要企业及其市场份额 ........................................................................................26
三、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................27
四、行业内主要企业的简要情况 ................................................................................................28
第五节 企业案例分析：富煌钢构 ......................................................................................................29
一、富煌钢构在行业中的竞争地位 ............................................................................................29
二、富煌钢构的竞争优势 ............................................................................................................30
三、富煌钢构的竞争劣势 ............................................................................................................33
第六节 2019-2025 年我国钢结构行业发展前景及趋势预测............................................................34
一、钢结构产业发展的政策保障 ................................................................................................34
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二、钢结构产业发展的技术保障 ................................................................................................34
三、钢结构产业前景可期 ............................................................................................................35
四、钢结构行业未来目标及愿景 ................................................................................................36
五、我国钢结构行业细分市场发展前景 ....................................................................................37
六、装配式建筑为钢结构发展带来机遇 ....................................................................................41
七、影响行业发展的有利因素和不利因素 ................................................................................43
（一）行业发展的有利因素 ........................................................................................................44
（二）行业发展的不利因素 ........................................................................................................44
第三章 二三级城市的市场机遇与战略选择 ..............................................................................................46
第一节 二三线城市的范围界定 ..........................................................................................................46
第二节 开拓二三级城市市场的机遇与挑战 ......................................................................................46
一、开拓二三级城市市场的机遇 ................................................................................................46
二、开拓二三级城市市场的挑战 ................................................................................................47
第三节 二三线城市市场特点与营销的特征 ......................................................................................47
一、二三线城市市场的特点 ........................................................................................................47
二、二三线城市营销的特征 ........................................................................................................47
第四节 企业在二三线市场中的市场战略 ..........................................................................................48
一、潜力市场下的创新战略 ........................................................................................................48
二、缝隙市场下的渗透战略 ........................................................................................................48
三、延伸市场下的下沉战略 ........................................................................................................49
四、新品市场下的多种战略 ........................................................................................................49
第四章 2019-2025 年中国钢结构企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议........................................51
第一节 钢结构企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议 ..............................................................51
一、必要的市场调研 ....................................................................................................................51
二、针对性的市场定位 ................................................................................................................51
三、有序的市场推广 ....................................................................................................................52
四、多渠道的推广 ........................................................................................................................52
五、卫星式布点 ............................................................................................................................52
六、精打细算还得随机应变 ........................................................................................................53
七、千万别忽视当地政府 ............................................................................................................54
八、扩张有风险 ............................................................................................................................54
第二节 二三线城市市场拓展战略方案 ..............................................................................................54
一、实施整体营销规划 ................................................................................................................54
二、实施品牌推广战略 ................................................................................................................55
三、实施网络营销计划 ................................................................................................................55
四、强化联合开发策略 ................................................................................................................55
五、建立绩效评价机制 ................................................................................................................55
六、强化推广机构和队伍建设 ....................................................................................................55
第三节 二三线城市钢结构市场营销策略研究 ..................................................................................56
一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略 ........................................................56
二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略 ................................................56
三、创设良好的营销氛围和人际关系 ........................................................................................56
第四节 中小钢结构品牌的二三线城市市场拓展战略 ......................................................................57
一、避开锐气，先攻二三级市场 ................................................................................................57
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二、产品独特，守正出奇 ............................................................................................................57
三、消费细分，培养忠诚人群量 ................................................................................................58
四、品牌推广，让广告与事件唱主角 ........................................................................................58
五、渠道创新，选准有爆破力的终端 ........................................................................................58
六、渠道组合套拳 ........................................................................................................................58
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................59
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................59
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................59
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................60
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................61
一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................61
二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................61
三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................61
四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................62
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................62
六、小结 ........................................................................................................................................62
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................63
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第一章 企业二三线城市市场拓展战略研究概述
当前，我国城镇化进程进入快速发展期，我国二三线城市发展也迎来新的历史时期。如今，已
经越来越多的企业开始布局二三线市场，一个更加庞大的二三线商机正在涌来。但产品在一线和二
三线市场上的生命周期、营销策略、战略布局等都可能是不同的。那么如何根据在二三线市场制定
不同的市场拓展战略？
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本钢结构行业二三线城市市场拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家
统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布
和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结
合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国钢结构业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
钢结构行业二三线城市市场拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决
方案，为钢结构行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来二三
线城市市场拓展战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对钢结构行业二三线城市市场拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对
行业及二三线城市市场拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部
署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
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只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本钢结构行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、
倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对钢结构行业
进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
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述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第三节 研究企业二三线城市市场拓展战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
当北京、上海等一线城市的消费潜力已不足以支撑整个经济增长时，中国二三线市场正在凸显
其重要的价值。相较于一线城市，二三级城市的市场优势非常明显，第一，二三线城市房地产价格
不像一线城市，人们没有重大的房价压力，生活更加游刃有余；第二，二三线城市生活节奏慢，生
活圈子小，人们有更多空余的消费时间；第三，二三线城市的媒体环境相对单一，没有一线市场复
杂，因此企业通过较少的媒介组合和传播预算就可影响到较多消费者；第四，二三线城市的消费者
处于“逐流”中，向往一线城市的生活，很多一线市场的时尚和流行很容易被二三线市场接受。于
是，发现和深度耕耘这些市场已成为许多企业的下一个商机。
实施二三线城市市场拓展战略，是企业持续发展的必然选择，是企业经营发展战略中重要而必
不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对二三线城市市场拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指
导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水
平和竞争能力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国钢结构行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业二三线城市市场拓展战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 钢结构的特点和主要应用领域
钢结构建筑是一种新型的节能环保的建筑体系，被誉为 21世纪的“绿色建筑”。就建筑结构体
系而言，21世纪是钢结构的世纪。
钢结构是指由钢板、型钢、钢管、钢索等钢材，用焊、铆、螺栓等连接而成的重载、高耸、大
跨、轻型的结构形式，相对于传统钢筋混凝土结构，钢结构具有强度高、自重轻、抗震性能好、工
业化程度高、施工周期短、环境污染少及可塑性强等综合优点，是一种节能环保型、能循环使用的
绿色建筑结构，符合国家大力发展节能省地型建筑、建设资源节约型社会的长期政策导向。
一、钢结构建筑具有的优势
1、强度高、自重轻
钢结构是重量最轻的建筑，用钢结构建造的住宅重量是钢筋混凝土住宅的一半左右 1。与其它
建筑材料相比，钢结构的强度要高很多，因而当承受的荷载和条件相同时，钢结构要比其他结构
轻。
钢结构的延展性好，抗拉伸能力强，抗震能力要强于其他建筑，是安全性能最强的建筑。在高
烈度地震区，若自重减轻一半，相当于降低抗震设防烈度一度。根据测算，中等高度建筑采用钢结
构，结构自重减轻约三分之一，地震作用可减少 30-40%，地面上单位面积的负荷也可减少 25%以
上。钢结构建筑物由于自重轻、惯性力小，地震对其建筑结构的破坏作用小，而且钢骨架结构本身
具有优良的塑性和韧性，所以抗震性能较好，且若对钢结构加以适当处理，其耐地震力将更加有
效。正常抗震设计的建筑钢结构体系，极少有因地震倒塌的，即使地震损害，形成的灾害也轻，而
且由于钢材便于加工，其修复也较容易。这一性能在日本、台湾、四川等大地震中得到了充分验
证。据统计，日本等地震高发区的建筑中钢结构占 38%，混凝土结构只占 20%多；我国则相反，混
凝土结构占到 90%以上，钢结构还不到 5%。
2、工业化程度高、施工周期短
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钢结构制作简便，一般都在专业化的工厂制造，能成批大量生产，工业化程度高；钢结构采用
拼装式的建筑模式，比传统的施工方法快一倍以上 2，施工周期短。与钢筋混凝土结构相比，30-
50层的钢结构工程可以缩短施工工期 8-12个月左右，随着高层钢结构的发展和应用经验的积累，
施工速度还可以加快。
3、节能环保
钢结构建筑所用的材料主要是钢材和轻质保温材料，而极少需要黏土砖瓦和木材，因而不需挖
地取土烧制砖瓦而毁坏耕地。此外，现场施工主要是部件的组合安装干作业，而且作业量少，现场
极少有粉尘、污水、噪音等，大量减少了建筑垃圾的产生，因而较少造成环境污染，有利于可持续
发展。
钢结构建筑的组装材料，大都设计的便于安装和拆卸，如因条件变化，需要将其改建或拆除比
较容易；拆下来的部件，也易改造，钢材可循环使用，需要处理的废料垃圾很少。
钢结构梁柱截面小、开间大、净空高，可提高使用面积 5%-8%3；我国可利用的土地资源紧
张，钢结构建筑具有节地、节能的优点，符合发展节能省地型住宅的国家政策。
另外，钢结构建筑体系可以带动其它“节能环保”型建筑材料的推广应用。由于钢结构体系连
接的灵活性，各种轻质高强高效墙体材料都可以与之配套使用，并将节能、防水、隔热、门窗等先
进的成品集合在一起，实现墙体改革和综合成套应用。因而，钢结构是真正的“绿色”建材。
4、可塑性较强，应用领域广泛
钢结构构件可以制造或组合成各种造型的结构，因此，设计更加灵活、先进，它可以根据设计
师的构思来完成其建筑功能及建筑造型艺术特性。如国家体育馆“鸟巢”、国家游泳中心“水立
方”等建筑造型就充分展现了钢结构的引自《钢结构建筑，产业化是方向》，载《中国建筑报》
可塑性特点。由于钢结构具备较强的可塑性，使其应用领域非常广泛，可以应用于诸如工业厂
房、高层及超高层建筑、民用住宅、大型公共建筑、航站楼、火电主厂房及锅炉刚架、公路铁路桥
梁和海洋石油平台等很多领域。
二、钢结构的广泛应用
(1)根据产品属性划分，钢结构一般分为轻型钢结构和重型钢结构。在重型钢结构中又可以细
分为高层重钢结构、大跨度空间钢结构、电力钢结构、桥梁钢结构、海洋石油钢结构等。
由于钢结构的诸多优势，钢结构产品已广泛应用于工业厂房、高层及超高层建筑、民用住宅、
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大型公共建筑、航站楼、火电主厂房及锅炉刚架、公路铁路桥梁和海洋石油平台等很多领域。
(2)根据产品生产技术的先进性、制造工艺的难易程度、竞争程度来划分，钢结构产品可划分
为高端产品和中、低端产品。
高端产品应用领域包括高层重钢结构、大跨度空间钢结构、电力钢结构、桥梁钢结构、海洋石
油钢结构等。高端产品具有如下特点：①产品大部分属于非标产品，技术参数一般根据实际应用环
境与情况而定，需要生产商有较高的产品设计能力、详图深化设计能力(即将整体钢构件加工的设
计图纸分解成一个个加工精度要求高的组合部件设计图)；②产品精度要求高、加工难度大，制造
工艺较为复杂，产品质量控制要求严格；③技术附加值高，产品毛利率相对较高；④能够从事高端
钢结构产品生产的企业较少，市场竞争很大程度上取决于企业的专业技术与资金实力、规模、产品
品质与品牌。
中、低端产品应用领域主要指建筑轻钢结构，中、低端产品主要具有如下特点：①对产品设计
及详图深化设计能力要求不高；②产品生产精度要求低、难度小，生产工艺较简单；③产品毛利率
相对较低；④生产厂家数量众多，市场竞争激烈。
第二节 我国钢结构行业发展概况
一、行业主管部门及监管体制
按照中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所处行业为 C33-金属制品
业。按照公司业务性质来看，公司属于钢结构行业。目前，国内钢结构行业基本上遵循市场化的发
展模式，各企业面向市场自主经营，政府职能部门进行产业宏观调控，行业协会进行自律规范。
行业宏观管理职能由国家住房和城乡建设部承担，主要负责制定行业政策和发展规划等。行业
引导和服务职能由中国建筑金属结构协会和中国钢结构协会承担，主要负责产业及市场研究，制订
行业技术、经济、管理等标准、规范，向政府部门提出行业发展规划及相关技术政策的建议，对会
员企业的公众服务，行业自律管理等。
二、行业的主要法律法规和政策
相对于传统建筑，钢结构建筑具有节能、环保、抗震性能好、可循环使用等特点，应用领域和
市场空间广阔。伴随着全社会对钢结构建筑经济效益、社会效益的逐步认知，以及国内钢产量迅猛
增长等行业发展条件的有利变化，我国建筑技术的政策导向逐渐由多年前的限制钢结构使用转变为
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发展、推广钢结构的应用，国家产业政策积极支持钢结构行业的发展。
1997年，建设部颁布《1996-2010年建筑技术政策》，提出了合理使用钢材，发展钢结构、开
发钢结构制造和安装施工新技术等新型钢结构的技术政策与措施。1998年，建设部发布了《关于
建筑业进行推广应用十项新技术的通知》，
提出要把推广使用钢结构作为建筑新技术进行推广应用。1999年，《国家建筑钢结构产业“十
五”计划和 2010年发展规划纲要》
提出，在“十五”期间，建筑钢结构行业要作为国家发展的重点。2002年，建设部发布了
《钢结构产业化技术原则》。2003年，《建设事业技术政策纲要》指出，到 2010年，基本实现建筑
钢结构用钢国产化的目标；积极推动建筑钢结构的发展，进一步提高应用技术水平；超高层建筑积
极采用合理的钢—混凝土结构或钢结构体系，大跨度建筑积极采用空间网格结构、立体桁架结构、
索膜结构以及施加预应力的结构体系，低层建筑推广采用经济适用的轻型钢结构体系，积极开发钢
—混凝土混合结构或钢结构的住宅建筑体系，逐步实现产业化，加大钢结构专业技术人才的培养力
度。2004年，国家发展和改革委员会、科学技术部、商务部联合发布《当前优先发展的高技术产
业化重点领域指南》，就已将钢结构列入优先发展产业，指南范围包括“多层钢结构体系，轻型钢
结构体系，钢与钢筋混凝土混合结构体系，整体预应力板柱结构体系，预应力混凝土大开间结构体
系，超高层建筑结构体系，大中跨度新型空间结构体系，新型隔震和减震结构体系，智能建筑体系
等新型建筑体系”等，要求地方政府及各部门应视具体情况，突出重点，量力而行，选择有可能形
成本地区、本行业比较优势的领域，在政策、体制、投入等方面，对符合本指南要求的高技术产业
化项目的实施给予有效的支持。2005年，建设部发布《关于进一步做好建筑业 10项新技术推广应
用的通知》，其中包括了钢结构技术。
2007年，建设部颁布《“十一五”期间我国钢结构行业形势及发展对策》，提出：“十一五”
期间继续坚持对发展钢结构鼓励支持的正确导向与相关政策、措施，进一步推广与扩大钢结构的应
用，促进建筑钢结构应用推广和持续发展，推进建筑钢结构产业化的进程；发挥钢结构重量轻、强
度高、抗震性能好的优势，符合节能环保和工厂化、产业化的要求，采取加快发展钢结构各项政策
和措施，到 2010年，建筑钢结构的综合技术水平接近或达到国际先进水平；钢结构产量目标达到
全国钢产量的 10%。《国务院关于加强节能工作的决定》国发(2006)28号提出：“推进建筑节能、
大力发展节能省地型建筑”。2009年，国务院发布《钢铁产业调整和振兴规划》，提出：尽快完善
建筑领域工程建设标准体系，结合提高抗震标准，研究出台扩大工业厂房、公共建筑、商业设施等
建筑物钢结构使用比例的规定，修改提高地震多发地区建筑物、重点工程、建筑物基础工程等用钢
标准及设计规范。2011年，国家发改委发布《产业结构调整指导目录(2011年本)》，鼓励
“钢结构住宅集成体系及技术研发与推广……建筑隔震减震结构体系及产品研发与推广”。
2011年，《建筑钢结构行业发展“十二五”规划》指出，“十二五”期间，我国建筑钢结构发展的
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指导方针是：深入贯彻科学发展观，以建筑节能减排为重点，通过技术引领、优化设计，大力推广
钢结构新型住宅，逐步实现年建筑钢结构用材占到全国钢材总产量的 10%左右，钢结构住宅建设占
到房屋总建筑面积 15%左右。2013年 1月 1日，国务院办公厅以国办发【2013】1号转发国家发改
委
《绿色建筑行动方案》，要求城镇新建建筑严格落实强制性节能标准，“十二五”期间，完成新
建绿色建筑 10亿平方米；到 2015年末，20%的城镇新建建筑达到绿色建筑标准要求。其中，重点
任务包括推广适合工业化生产的预制装配式混凝土、钢结构等建筑体系，加快发展建设工程的预制
和装配技术，提高建筑工业化技术集成水平。支持集设计、生产、施工于一体的工业化基地建设，
开展工业化建筑示范试点。钢结构建筑正式成为绿色建筑的发展方向之一。
2013年 10月 15日，国务院发布了《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》，提出推广钢结
构在建设领域的应用，提高公共建筑和政府投资建设领域钢结构使用比例。
三、行业技术水平及技术特点
20世纪 80年代以来，我国钢结构企业通过学习吸收国外先进的设计理念，引进国外先进的加
工安装设备，整体技术水平已接近国外同类企业的水平，具体表现在以下几个方面：
(1)钢结构设计、分析、计算水平不断提高
钢结构设计、分析、计算，是确保钢结构能否承担起结构工程要求的荷载、安全、寿命及经济
合理性的重要环节，没有合格的设计就不可能实现、满足社会经济发展的客观要求。
我国《钢结构设计规范》GB50017—2003已经三次修订，目前正在进行第四次修订。此次修订
完成后，从理论到结构的分析计算都将与世界发达国家的规范水平基本相同。还有《钢结构工程施
工质量验收规范》GB50205—200l、《冷弯薄壁型钢结构技术规范》GB50018—2002、《建筑钢结构焊
接技术规程》JGJ81—2002等 50余个与钢结构密切相关的规范、标准也在不断地修订完善中，这
些规范、标准为我国钢结构事业发展奠定了必要的技术基础。
随着计算机技术发展，钢结构的设计、分析、计算及施工详图绘制软件的开发应用，提高了设
计人员工作效率，减少了误差。多维立体的直观图像设计，有效解决了构件尺寸不准的问题，减少
了工厂预拼装并节省了大量的经费及时间。
(2)钢结构制造、加工技术发展很快
以往钢结构制造给人的印象无非就是铆焊车间，有简单的剪切设备和焊接设备就可以进行生产
制造。而现代的钢结构制造发展的趋势是信息化带动数控、自动化的制造装备来生产各类钢结构构
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件、非标设备及成套设备。数控切割、钻孔、焊接及流水线的生产工艺，提高了生产效率，保证了
加工构件的精密度。有的企业的规模、装备水平及员工素质进入了国际先进行列，获得了许多国外
合同及定单。
(3)钢结构安装技术不断创新
现代钢结构安装技术是以高效率的施工机械、先进的吊装、张拉、液压顶升装备来实现钢结构
构筑物、设备的安装。经过多年的研究开发应用，我国已形成了许多先进的施工工法，如整体提
升、单元构件滑移拼装、高层建筑施工成套技术等，包括测量变形、误差及计算机控制技术等。许
多大跨、高耸、重载的钢结构工程，从方案制定、设备配置、质量、安全、意外措施及网络系统管
理，形成了许多专业化队伍及成套技术。安装质量好坏是最终作品成败的关键，许多设计、制造中
没有考虑到或不周全问题的必须通过安装来调整完善。
(4)钢结构连接技术发展迅速
钢结构连接技术的发展十分迅速，从传统的铆接到高强螺栓连接、焊接、销接、粘接及各种接
点技术均有发展。钢结构工程中应用量大面广的主要是高强螺栓和焊接连接，几乎每一个钢结构工
程都必涉及到。钢结构的连接技术的发展创新，有力促进了我国钢结构行业的发展。
富煌钢构拥有先进的加工安装设备和工艺流程硬件，在行业主流生产技术的基础上，还形成了
一些专有技术，如“弧形箱型梁及多曲率钢管桁架制造技术”，“双曲弧形钢管大拱及双曲折形 H形
大弧梁制造技术”，“陶瓷衬垫 CO2气体保护单面焊双面成型焊接技术”，“大型钢结构屋盖整体顶推
同步累积滑移技术”，“大型金属屋面系统的施工技术”，“箱型截面钢构件柔性制造技术”等，从而
形成了自己的核心竞争力。
四、行业特有的经营模式
(1)在钢结构行业发展之初，钢结构企业之间的竞争多在制造加工能力方面展开。目前由于钢
结构技术规范的系统化、标准化及产品的多样化，原先由设计单位出设计图，制造企业按照设计图
进行施工详图转化，再进行构件加工的模式已有所改变。现在一个项目投标成功与否往往取决于企
业参与钢结构深化设计、构件制作、安装综合性的能力，钢结构企业的竞争已在设计、制造与安装
一体化领域全面展开，能够提供完备的建筑体系的企业将成为最具竞争力和前瞻性的企业。
(2)钢结构行业经营模式
钢结构企业的主要经营模式可分为两种：①“设计、制造与安装”一体化经营模式；②“专业
化”经营模式。
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①“设计、制造与安装”一体化经营模式，即产业链从钢结构工程的设计、制造到安装全部由
公司自己完成，并对承包工程的质量、安全、工期等全面负责，最终向业主提交一个满足使用功
能、具有使用条件的工程项目。
该种经营模式下，企业主要负责项目管理环节，即采取投标的方式承接工程，然后根据工程项
目的实际需要，自己设计、生产并完成安装钢结构产品任务，或将设计环节委托相关设计院完成、
将生产钢结构产品的任务交给专业制造商完成。企业营销模式主要以中标工程为生产和结算对象，
一般均根据中标工程情况以销定产。工程中标后，一般先收取一部分订金进行组织采购和生产，按
工程进度分阶段结算销售收入，其利润主要来源于工程一体化业务。
采用“一体化经营”模式的企业能够为业主提供钢结构工程整体解决方案，在承包工程项目时
更具有优势，这是国际上钢结构优势企业采用的主要模式，也是钢结构工程类企业未来发展趋势。
目前国内钢结构优势企业如精工钢构、富煌钢构均采取这一模式。
②“专业化”经营模式，即主要做“钢构件加工”业务，这也是国内大多中小型钢结构企业采
取的主要模式，采用这一模式的企业在承揽工程项目时往往依赖于工程总承包单位，盈利能力无法
与行业内领先企业相比。
该种经营模式下，企业主要负责钢结构产品生产，即根据客户的个性化需求制造不同类型的钢
结构产品，企业利润主要来源于产品制造。钢结构制造业务市场竞争非常激烈，毛利率相对较低。
五、行业的周期性、区域性和季节性特征
(1)周期性
钢结构的应用领域非常广泛，行业本身没有明显的区域性和季节性特征，应用领域中的某一行
业景气程度不足以影响钢结构行业的整体景气程度，该行业主要随国民经济的发展而发展。
钢结构行业与经济发展周期有着较强的相关性。行业的发展在很大程度上依赖于国民经济运行
状况及国家固定资产投资规模，特别是基础设施投资规模，工业化、城市化进程等因素。2011年
和 2012年上述 6家同行业上市公司的平均销售收入增长率分别为 %、%，受到宏观经济
下行的不利影响，行业的销售收入增长速度有所放缓。
2013年“两会”的政府工作报告确立了国内生产总值增长 %的目标，要实施积极的财政政
策和稳健的货币政策；以扩大内需作为经济发展的长期战略方针；固定投资比 2012年增速提高两
个百分点，达 18%。进入 2013年以来，在国务院一系列稳定经济增长的措施的作用下，宏观经济
逐渐回暖，前三季度国内生产总值同比增长 %。
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“十八大”后，新型城镇化建设成为未来发展的重要战略之一。发改委在 2013年 3月份表
示：城镇化所需的投资是未来几年我国经济增长的主要动力，2013年城镇化率将提高至 %。
据《全国促进城镇化健康发展规划纲要(2011-2020)》初稿，城镇化对经济增长的效应将在未来十
年拉动 40万亿投资。城市化进程将对钢结构产品产生持续长期的需求，钢结构市场的发展空间是
持久和长期的。
在国内钢铁行业产能严重过剩的形势下，2013年 10月 15日，国务院发布了《关于化解产能
严重过剩矛盾的指导意见》，提出推广钢结构在建设领域的应用，提高公共建筑和政府投资建设领
域钢结构使用比例，给钢结构建筑产业带来了巨大的发展空间。
在上述一系列有利措施的促进下，进入 2013年以来，钢结构企业的经营情况得到明显改善，
同行业上市公司 2013年的平均销售收入增长率为 %，扭转了 2012年的下滑趋势。2014年 1-
9月，同行业上市公司的经营情况保持稳定。
综上所述，伴随着宏观经济趋稳，大力推广城镇化和绿色建筑等政策的有利影响，公司所处的
钢结构行业短期内未出现明显的下滑迹象，仍存在持久和长期的发展空间。
(2)区域性
就钢结构建筑的特性而言，其并不具备明显的区域性，可以适应各种复杂的地理、地质条件。
但由于对钢结构建筑优点的认识程度和建设投资总量不同，钢结构行业也呈现出一定的区域性特
征，主要表现为在经济发达区域钢结构的应用领域相对高于经济欠发达区域。
(3)季节性
钢结构下游行业主要为建筑、道路交通施工等行业，一般情况下，由于冬季低温影响施工以及
节假日等原因，建筑、道路交通等行业在一季度业务相对较少，由此引发对上游钢结构行业的采购
需求同期下降，钢结构行业在大部分区域呈现出一季度为淡季，二、三、四季度为相对旺季的季节
性特征，尤其是下半年明显好于上半年。
六、钢结构行业产业链及上下游简况
（一）钢结构行业产业链
钢结构的上游行业为钢铁等原材料供应行业。钢铁行业是钢结构产业发展的物质基础，钢铁行
业的技术进步为钢结构的应用创造了有利条件。国内钢铁行业的一些大企业已经开始了建筑结构用
钢的品种和技术的研发，相继开发了高强钢和耐火、耐候、耐海水、抗层状撕裂、抗低温用钢，以
及 H型钢、高性能彩涂钢板、冷弯型钢等，为钢结构产业的发展奠定了良好的应用基础。
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钢结构以其强度高、自重轻、抗震性能好、工业化程度高、施工周期短、可塑性强、节能环保
等综合优势，在工业厂房、市政基础设施建设、文教体育建设、电力、桥梁、海洋石油工程、航空
航天等行业得到了广泛的应用，市场空间广阔。
行业产业链如图所示：
（二）上下游对本行业的影响
钢结构的上游主要是钢铁行业，钢材产品价格波动直接影响本行业的采购成本。从整体上看，
上游行业基本属于竞争性行业，生产用于钢结构的各类钢板、钢管、型钢等钢材，其中 H型钢和中
厚板是钢结构建筑中最为常用的产品。2013年粗钢产量达 亿吨，产量相对饱和，钢结构生产
所需的原材料能获得稳定的供应。
下游行业对钢结构行业的发展具有较大的牵引和驱动作用，它们的需求变化直接决定了行业未
来的发展状况。钢结构以其强度高、自重轻、抗震性能好、工业化程度高、施工周期短、可塑性
强、节能环保等综合优势，在工业厂房、市政基础设施建设、文教体育建设、电力、桥梁、海洋石
油工程、航空航天等行业得到了广泛的应用，市场空间逐步扩大。另外，一旦住宅钢结构市场取得
突破，逐步取代传统建筑形态进入住宅建设领域，钢结构行业将引来爆发性的增长。
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七、市场供求状况及变动趋势
钢结构行业在我国是一个新兴行业。改革开放初期，我国每年的钢产量仅为 3，000多万吨，
国家不得不实行节约用钢的政策。自上世纪 80年代末开始，钢结构在我国建设领域中得到广泛应
用。随着国民经济的稳定发展和钢铁产业的快速发展，我国粗钢产量自 1996年过亿吨发展到 2013
年达到 亿吨，政府对钢结构产业的政策也从“节约钢材”转变为“合理利用钢材”、从“限制
和合理使用钢结构”转变为“大力发展钢结构”，在国家产业政策的指导和支持下，钢结构行业得
到了广泛重视并迅速发展，钢结构在重大工程、标志性工程中得到普遍应用和发展，呈现出前所未
有的繁荣景象。大量的超高层建筑、工业厂房、市政设施、体育场馆、展览会馆、铁路公路桥梁、
电厂，以及众多的公共设施建筑，都采用了钢结构。就建筑结构体系而言，21世纪是钢结构的世
纪。
2002年我国钢结构产量约 830万吨，2013年我国钢结构产量约 4，000万吨，占全国钢产量的
比例约 %，年均复合增长率为 %。
2004-2013年我国钢结构产量表(单位：万吨)
而世界主要发达国家如欧洲、美洲、日本、韩国、我国台湾等地，钢结构用量已占到钢材产量
的 40%以上。为此，2011年《建筑钢结构行业发展“十二
五”规划》指出，“十二五”期间，逐步实现年建筑钢结构用材占到全国钢材总产量的 10%左
右，钢结构住宅建设占到房屋总建筑面积 15%左右。行业政策的支持赋予中国钢结构行业广阔的应
用领域和发展空间。
以下几个因素，是促进我国钢结构需求量持续增长的主要方面：
(1)工业化进程的加快带动工业厂房建设需求。
自 2002年起，我国新一轮的经济增长周期表现出了日益重工业化特征，2011年度我国规模以
上重工业占工业总产值的比例已达到 %，较 2004年提高了 %，表明我国工业化进程已进入
加速发展时期，由此必将大量拉动工业厂房建设需求。
特别是随着中部崛起国家战略的实施，皖江城市带承接产业转移示范区的建立，为富煌钢构的
区域市场拓展提供了良好机遇。
(2)城市化进程将持续提升多高层钢结构、空间钢结构、住宅钢结构的市场需求。
多高层钢结构将在大中城市大量涌现。随着我国城市化进程的不断加快，大量的城市标志性建
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筑、大型公共设施、文化体育设施等将不断产生。
钢结构住宅将有效增加。国家提倡建设节能省地型住宅，而有关钢结构住宅的设计规范及配套
技术、材料已基本具备。目前我国钢结构住宅的比例不足 5%，而发达国家一般都在 40%以上。如我
国每年竣工 6亿平方米的城镇住宅建设有 5%采用钢结构，按多层、高层建筑平均每平方米用钢 50
公斤计算，用钢量将达到每年 150万吨。如按发达国家 40%比例计算，钢结构用量将达到 1，200
万吨。
(3)能源建设的需要促进电力钢结构、石油钢结构的发展。
随着火力电厂建设的加快，以及核电、风电的逐步发展，电力钢结构的用钢量将会得到进一步
的增加。
我国海洋石油已进入大规模开发阶段，将需要大量海上工程配套设施的建设。另外，现有海洋
石油平台中相当一部分将在未来 5年内更新改造。
(4)基础设施投资将直接促进钢结构的市场需求。
交通工程中的桥梁会有所增加。铁路桥梁均采用钢结构，近几年来公路桥梁采用钢结构已成为
发展趋势，京沪高速、跨海、跨江大桥采用钢结构，高速
公路中的护栏、收费站、交通标志的钢结构用量也不少。机场候机楼、火车站候车大厅和站台
的新建和扩建项目也在不断增加。
市政建设中采用钢结构的量也会相应增加。地铁和轻轨工程、城市立交桥、高架桥、环保工
程、城市公共设施及临时房屋等均越来越多的采用钢结构。尤其在北京、上海、天津、重庆和各大
省会城市，经济发达的中型城市，钢材消耗量会明显增加，如北京每年高架桥用钢量约 2万多吨。
上海世博会、广州亚运会、深圳世青会的配套设施都大量采用钢结构。
(5)由于中国钢材价格比国际价格低，劳动力成本低，钢结构制作质量优良，在国际工程市场
有较强竞争力，这几年国外企业在中国采购钢结构有所增加，许多钢构企业承接了不少海外订单，
如沪宁钢机承接的印尼中爪哇 2X300KW电站主厂房，富煌钢构承接的瑞典 KristianstadsArena体
育馆等。
八、行业利润水平的变动趋势及原因
伴随着钢结构行业的发展，以及国家产业政策的积极支持，众多企业参与其中，行业竞争日益
激烈。除行业内部各企业不断扩大生产规模外，传统的船舶、机械、冶金、车辆制造企业除满足本
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行业的需要外，都在向钢结构这个广阔市场开拓发展。
行业内各细分市场因竞争程度不同，利润水平各有差异，但总体而言，重型钢结构对资金、技
术的要求较高，竞争相对缓和，利润水平较轻钢结构为高，且趋于稳定；轻型钢结构进入壁垒相对
低，市场竞争呈现区域性特点，但具有规模优势的企业仍能保持较好的盈利水平。
第三节 2018-2019 年中国钢结构行业发展情况分析
一、国外钢结构行业的发展
钢结构在国外建筑业早已广泛应用。在发达国家，钢结构已成为主导的建筑结构形式。目前世
界上最高、最大的建筑采用的都是钢结构，如美国纽约帝国大厦，美国芝加哥西尔斯大厦，马来西
亚双塔石油大厦等。历届奥运会的场馆也多采用钢结构。
发达国家钢结构建筑呈现出用途广泛和用钢量大的特点。其广泛应用于高层、超高层、大跨度
和大空间建筑，工业、商业、社区、文教卫生等建筑，以及大部分的低层非居住型建筑中。在美国
工程建设中，钢结构占 51%，大约 70%的非民居和 2层以下的建筑，均采用轻钢架体系。在欧洲、
美洲、日本、韩国、我国台湾等地，钢结构用量已占到钢材产量的 40%以上，钢结构面积占到总建
筑面积约 40%以上。
二、国内钢结构行业的发展
二十世纪五、六十年代，由于我国钢铁工业发展较慢，钢材较为匮乏，国家提出了节约用钢的
政策。伴随着全社会对钢结构建筑经济效益、社会效益的逐步认知，以及国内钢产量迅猛增长等行
业发展条件的有利变化，我国钢结构行业得以快速发展。改革开放以来，特别是二十世纪九十年代
以后，随着国民经济的发展和钢铁工业的跨越式发展，2004年粗钢产量为 亿吨，2013年达到
亿吨，在政府从“限制和合理使用钢结构到发展钢结构”的政策指导和支持下，从重大工
程、标志性建筑使用钢结构到钢结构的普遍使用，钢结构行业得到迅速发展。
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在钢结构行业发展的过程中，涌现出了一批标志性的钢结构建筑。上海世博园、北京的“鸟
巢”、“水立方”、首都机场 3号航站楼、中央电视台新址，上海浦东高 492米的环球金融中心、高
421米的金茂大厦，南京大胜关长江公路铁路大桥，青藏铁路、西气东输、西电东输、南水北调、
京沪高速铁路桥梁等均采用了钢结构。美国《时代》周刊评选出的 2007年世界十大建筑奇迹中，
位居第六位、第七位和第八位分别是北京的“鸟巢”、中央电视台新址大楼和当代万国城。同年 7
月，英国《泰晤士报》评出了全球在建的 10大最重要工程，其中“鸟巢”名列榜首，首都机场 3
号航站楼和中央电视台新址大楼也同时入选。这些工程向世界展现了我国钢结构技术的新成就。
三、钢结构产业分布情况
从我国钢结构完工项目在各个经济区域的分布情况看，东部沿海区域仍然占到一半以上，东北
地区所占比例较低，中西部地区有所发展，这与我国经济发展形势相吻合。我国钢结构企业主要分
布在东部地区，江苏、浙江、上海、山东的规模以上钢结构企业均超过 500家，是我国的钢结构大
省、强省。据中国钢结构协会发布的统计数据，我国具有钢结构专业承包资质企业超过 1万家（规
模以上（年销售收入在 500万元以上）钢结构企业数量有 8000余家）。
为促进和培育发展我国钢结构制造业，建立正常的市场经济秩序和加强企业诚信及行业自律管
理，中国钢结构协会制定了《中国钢结构制造企业资质管理规定》，并于 2005年 12月起在行业中
开始试行。
截至 2018年，已经评审了 12批企业（2017年 10月公布了第 12批企业名单）。经过历年的资
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质年审（合格或注销）和受理企业资质升级申请，在 10000余家钢结构企业中，在册资质企业共
476家，其中特级 121家、一级 290家、二级 53家、三级 12家。在特级钢结构企业中，有的年产
量已超过 50万吨，制造水平达到了国际先进水平。这些钢结构企业中仅有几十家企业生产重、大
型钢结构，绝大部分生产轻钢、网架、彩板。随着我国市场经济发展和全球化市场需求，钢结构制
造企业资质已经得到社会、市场和行业的广泛认可，在维护行业利益，规范企业行为、树立品牌等
方面均发挥了积极的作用。
我国一些城市已形成了钢结构的产业城，特别是浙江的萧山地区，有杭萧、精工、东南网架等
著名的大型钢结构企业，还有约 50余家中小钢结构企业，在重大钢结构工程中，其占有 1/3以上
的市场份额，参与建设了 40%以上的北京奥运会场馆，并荣获了 30%以上的全国钢结构优质工程钢
结构金奖。
四、钢结构产业生产情况
近年来，我国钢结构建筑用钢量不断增长，从 2004年的 1400万吨，增加到 2017年的 6480万
吨，年均增速超过 10%，已成为全球钢结构用量最大、产业规模最大、企业家数最多的钢结构大
国。然而，与欧美、日本等发达国家（美国、日本等发达国家钢结构用钢量占到钢产量的 30%左
右）相比，我国钢结构建筑用钢量占钢产量的比重相对较低，仅占 8%左右。
五、钢材品种消费情况
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钢结构建筑中使用的钢材品种有中厚板（包括特厚板）、热轧 H型钢、焊接 H型钢、结构用钢
管（无缝钢管和焊管）、普通型钢（工字钢、槽钢、角钢）、冷弯型钢（C型钢、Z型钢、矩形管、
方管）及彩涂板等，钢结构建筑采用的主要钢材品种如下：
钢结构用钢发展趋势是以中厚板为主，H型钢、冷弯型钢、钢管（无缝、焊接）、彩涂板卷需
求量增加，大中型角钢、工字钢、槽钢用量减少，钢制品连接材料（焊条、焊丝、高强度螺栓等）
以及网架球节点等品种和质量不断发展。
近年来的消费情况是：钢板占比变化不大，总体呈下降趋势；热轧 H型钢由于力学性能好、内
应力小、经济合理等优点，在上下游紧密结合的同时，要求供应商不断开发新的产品和扩大产品规
格。
六、我国钢结构产业与国外的差距
1.发展绿色建筑认识仍不足
美国、英国、加拿大、日本等发达国家非常关注建筑物的绿色环保性能，专门制定评估体系，
从建筑材料、施工方式、使用和寿命终点处理等方面进行全方位评估，对建筑物的绿色环保性能打
分，并以此为依据设定奖惩办法，推动全社会对环境友好建筑物的需求。钢结构的绿色环保性能不
仅体现在建设过程中污染和噪音较少，还体现在高回收利用率和生命周期中的低碳排放等方面。而
我国与国外相比，对发展绿色建筑认识不足，还未制定相应的绿色建筑评估体系以及实施绿色环保
的具体方法，在发展绿色建筑方面还有较大差距。
2.对钢结构建筑的成本认识不足
仅从工程造价看，钢结构造价高于混凝土结构造价，但如果考虑工期缩短所带来的资金收益、
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贷款期短以及钢结构的有效使用面积较混凝土结构大等方面因素，则钢结构的综合经济效益有可能
高于混凝土结构。此外，如果再考虑建筑物报废时的拆除成本、处理成本，以及钢结构建筑的钢铁
材料全部回收再利用（10%重复使用，85%回收利用）产生的收益，那么钢结构建筑物的全生命周期
综合成本将与混凝土建筑大体相当，甚至可能会更低，特别是从社会环保角度看，钢结构回收的环
保效益和资源再生利用效益是混凝土建筑不可比拟的（混凝土建筑寿命期结束后，会成为建筑垃
圾）。
3.消费者对钢结构住宅的认知度及接受度较低
钢结构住宅在我国刚刚兴起，发展历史较短。全社会对新型钢结构建筑住宅的宣传还不够有效
到位。消费者对钢结构住宅的认知度和接受度较低，一些人还认为钢结构住宅的防火、防腐蚀、保
温、隔音能力差，对钢结构在抗震、增加空间利用率等方面的优点缺乏了解，对钢结构住宅的舒适
度存在担心，更习惯于砖混或钢筋混凝土结构的住宅。
4.建筑设计机构和住宅建设企业对钢结构建筑的接受度较低
尽管钢结构建筑特别是钢结构住宅在发达国家是相当成熟的技术，但我国处于起步阶段。建筑
设计单位和住宅建设企业一直以来大都从事混凝土建筑设计和施工，因而并不积极发展推广钢结构
建筑。从设计角度看，钢结构的设计参数和设计工具较混凝土结构更为复杂，我国尚未形成完整的
钢结构设计参数和设计工具体系，一些设计师不擅长钢结构设计、配套设计；从建设角度看，建筑
材料及相关配套产品供应已经形成了稳固的产业链条和利益链条。
5.钢结构住宅配套产品体系尚不完善
尽管建设部已在北京、上海、天津、山东等地建立了一批钢结构住宅试点与示范基地，但我国
钢结构住宅比例只有 5%左右，与发达国家 30%-40%的钢结构住宅相比，比例还很低。
钢结构住宅体系是一个综合复杂的技术体系，涉及墙体材料、屋面材料、厨卫系统、管线系统
等一系列配套体系。国内能提供相应配套产品的企业为数不多，最突出的问题是外墙结构体系，现
有墙体材料性能和安装难以全面满足钢结构住宅在防热、保温、通气、防渗以及耐蚀性等方面的要
求。
第四节 2018-2019 年我国钢结构行业竞争格局分析
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一、行业的竞争格局和市场化程度
在我国，钢结构行业的市场化程度较高，市场竞争较为激烈。目前我国钢结构企业在 4，000-
5，000家左右。据中国钢结构协会统计，截至目前，拥有钢结构制造企业资质的单位共 375家，
但多数为年产 1万吨以下的中小企业，年产 10万吨以上的企业仅 50多家。大部分企业生产规模较
小，行业集中度不高。
(1)从钢结构不同业务类型的市场细分情况来看
在轻型钢结构领域，由于进入壁垒相对较低，参与竞争的中小型企业众多，呈现较强的区域化
竞争格局，市场竞争较为激烈，产品毛利率相对较低。竞争的重点体现为工厂化制造的规模优势。
在大跨度空间钢结构、高层重型钢结构、桥梁钢结构、大型锅炉刚架、海洋平台钢结构等高端
应用领域，由于钢结构工程技术含量高，制作安装难度大、资金要求高，资质要求高，产品质量及
精度要求高，生产企业相对较少，因而进入门槛较高，市场竞争取决于企业技术与资金实力、规
模、产品质量与品牌，
产品毛利率较高。竞争主体主要为拥有钢结构制造企业特级资质的行业领先者(据中国钢结构
协会统计，到目前为止，全国拥有钢结构制造企业特级资质的企业有富煌钢构、精工钢构、东南网
架、杭萧钢构、沪宁钢机、鸿路钢构等 95家)，竞争环境相对缓和，市场发展前景广阔，预计未来
将成为钢结构工程中的竞争重点。
(2)从区域分布来看，规模较大的钢结构企业大多集中在上海、浙江、安徽、山东、广东、北
京等地，沿海及中部城市钢结构制造业发展走在全国前列。据统计，2013年钢结构产量位居全国
前五名的省市是：浙江，山东，安徽，广东，江苏，合计约占全国钢结构产量 1/312。
(3)行业未来竞争态势
①在节能环保的政策背景下逐步提高行业集中度
我国钢结构企业数量不少，但上规模、有影响力的企业不多，行业集中度不高，具有行业整合
能力、节能低耗的大型钢结构制造企业较少。“十二五”期间，根据国家产业政策调整，一些中小
企业在竞争中将被逐步淘汰，一些具有技术优势、规模优势、自主创新优势、品牌优势和客户优
势、具备设计制作安装一体化经营实力、在国际市场具有一定竞争力的企业将在竞争中通过开拓市
场、扩张产能、技术升级逐渐做大做强，未来行业集中度将不断提高。
②“设计、制造与安装”一体化经营模式逐渐成为高端钢结构企业的发展模式
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国际上钢结构优势企业主要采用“设计、制造与安装”一体化经营的业务模式。目前国内众多
钢结构企业受技术能力方面的制约，多采用构件加工与安装的经营模式，而广大中小企业更是仅以
构件加工为主，盈利能力无法与行业内领先企业相比。优秀的钢结构企业必须拥有一支技术过硬的
安装队伍，具备严密的施工组织、完善的施工方案、娴熟的安装技术，并配之以先进的安装设备，
从而为建设优质工程提供保证。
随着钢结构市场竞争的日趋激烈，一些高端钢结构企业在钢结构产品制造的基础上逐步延伸前
后端业务链，采用了国际上主流的“设计、制造与安装”一体化经营的业务模式，在设计及安装环
节提升竞争力，从而获取了高于行业平均的毛利率水平。
引自中国钢结构协会《2013年度中国钢结构制造企业生产经营状况调查报告》
③在重型钢结构等高端市场的竞争形势将日趋激烈
在钢结构市场中，大跨度空间钢结构、高层重型钢结构、桥梁钢结构、大型锅炉刚架、海洋平
台钢结构等基于其技术要求高、工艺难度大而具有较高的市场准入壁垒，具有较高的附加值。同
时，下游行业的快速发展对重型钢结构产品产生明显的引导与拉动作用，持续引导钢结构产品快速
升级换代，以适应工业化、城市化、基础设施建设等的快速发展。未来随着行业产品的持续、快速
升级，一些技术升级能力强、能够快速适应市场的企业将获得更高的产品附加值，重型钢结构等高
端市场的竞争形势将日趋激烈。
④围绕产业布局在区域市场展开竞争
在区域分布上，规模较大的钢结构企业大多集中在上海、浙江、安徽、江苏等长三角地区以及
天津、北京等京津唐地区，广大的中西部地区处于起步阶段。近年来，随着国家中部崛起、西部大
开发战略的实施，中西部地区投入逐步加大，为钢结构企业提供了广阔的市场空间，中南、西南、
西北正逐步成为钢结构行业发展的新兴区域。未来随着中西部地区的后发优势逐渐凸显，一些在东
部沿海区域具备竞争优势，同时在中西部地区提前布局的企业将在区域市场竞争中取得领先优势。
总体上，钢结构行业企业众多，市场较分散。尽管目前已逐步形成了一些实力强、品牌度高的
大型企业，但尚缺乏市场占有率高、有一定话语权、具备行业整合能力的龙头企业。
二、行业内的主要企业及其市场份额
虽然我国钢结构行业近几年发展迅速，但市场集中程度较低，目前行业内还没有市场份额超过
5%的企业。根据中国钢结构协会《2013年度中国钢结构制造企业生产经营状况调查报告》，2013年
度，全国 317家钢结构企业的产量为 2，万吨，约占全国钢结构产量 50%左右。
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我国钢结构行业主要企业及其主要市场细分如下：
三、进入本行业的主要障碍
(1)资质壁垒
国家对进入钢结构行业的企业实行较为严格的市场准入和资质审批、认定制度。对进入钢结构
行业的企业，政府将根据企业的经营业绩、资金、技术人员、生产设备等情况，核准资质等级，核
定承揽业务的范围。目前我国钢结构工程专业承包企业资质分为壹级、贰级、叁级，实行按年受
审，动态考核。中国钢结构协会还颁布《中国钢结构制造业企业资质管理规定》，将钢结构企业分
为特级、壹级、贰级、叁级，并作为行业准入或工程建设总承包资格申报的参考依据。
(2)技术壁垒
随着我国钢结构技术水平的不断提高，钢结构构造、结构体系和施工难度等都越来越高，对生
产装备的先进性也提出了较高的要求，另外，目前我国有关钢结构的规范有近百项，还有不少地方
性标准。这些都提高了进入钢结构行业特别是重型钢结构领域的壁垒。
(3)品牌壁垒
“生命第一”是建筑的准则，钢结构作为一种建筑形式，产品的质量和安全性显得尤为重要，
所以市场知名度高、品牌优势明显的钢结构企业在参与工程承揽时尤其受到业主的青睐。而一个知
名品牌的建立是一个漫长的过程，这也对后进入的企业形成了重要壁垒。
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(4)较高的固定资产投资规模及资金壁垒
钢结构的行业特点和经营模式决定了新进入者必须建成大型的专业化生产基地才有立足之地，
因此，固定资产投资规模要求较高。同时，一些大型工程合同往往金额较大，施工周期较长，结算
时间也较长，因而对企业的资金周转
能力和流动资金的要求都很高。另外，由于行业特征，原材料主要为钢材，一次性采购量较
大，原材料采购占用较大的流动资金。因此投资本行业的厂商必须具备较强的资金实力，中小投资
者进入存在一定的资金壁垒。
四、行业内主要企业的简要情况
目前，国内钢结构企业在 4，000-5，000家，但年产 10万吨以上的钢结构企业仅 50多家，大
部分中小企业规模偏小，竞争能力不强，对富煌钢构不构成竞争威胁。
在上述 50多家企业中，按照其市场化程度大致可以划分为两类：一类是以精工钢构、杭萧钢
构、东南网架、沪宁钢机、鸿路钢构等和富煌钢构为代表的民营企业，完全面向市场独立经营；一
类是以中建钢构有限公司为代表的国有大中型钢构企业，主要是为系统内工程建设提供配套，并未
完全市场化。由于两类企业面向的市场并不相同，故在市场上与富煌钢构竞争的主要是精工钢构、
杭萧钢构、东南网架、沪宁钢机、鸿路钢构等。
上述企业简要情况如下：(以下介绍根据上述企业网站信息整理)
(1)精工钢构，2003年通过收购原长江股份成为上海证券交易所上市公司，股票代码：
600496，公司具备钢结构工程专业设计甲级资质、钢结构工程专业承包壹级资质、钢结构制造企业
特级资质；公司系中国钢结构协会副会长单位、中国建筑金属结构协会副会长单位。精工钢构主要
以多高层、空间大跨度和轻钢结构为主。
(2)东南网架，成立于 2001年，2007年在深圳证券交易所上市，股票代码：002135，该公司
系国家大跨度空间结构产业化基地实施单位、中国钢结构协会副会长单位。公司拥有钢结构工程专
业承包壹级资质，制造特级资质，钢结构、网架专项设计甲级资质，建筑幕墙设计与施工一体化贰
级资质，建筑金属屋(墙)面设计与施工特级资质。东南网架主要以空间、高层钢结构为主。
(3)杭萧钢构，成立于 1994年 12月 20日，2003年在上海证券交易所上市，股票代码：
600477，主要从事钢结构工程的设计、制造与安装，该公司具有具有房屋建筑工程施工总承包壹级
资质、钢结构工程专业承包壹级资质、钢结构制造特级资质、轻型钢结构工程设计专项甲级资质、
钢结构专项壹级施工资质；公司系中国工程建设标准化协会单位，中国建筑金属结构协会副会长单
位，中国钢结构协会副会长单位，中国民营科技促进会建筑建材专家委员会常务理事单位，全国轻
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型钢结构技术委员会委员单位，上海金属结构协会副会长单位。主营业务以多高层、轻型钢结构为
主。
(4)沪宁钢机，创建于 1982年，是我国起步较早、影响较大的专业化钢结构生产企业之一，是
中国建筑金属结构协会建筑钢结构委员会副主任单位、中国钢结构协会副会长单位等。公司具有轻
型钢结构工程设计专项甲级资质、钢结构工程专业承包壹级资质、钢结构制造企业特级资质，主要
产品以空间钢结构、高层重钢结构、桥梁钢结构为主。
(5)大金重工，成立于 2001年 7月，2010年在深圳证券交易所上市，股票代码：002487，主
要从事电力重型装备钢结构产品的制造与销售，该公司具有国家钢结构一级资质，被授予“辽宁省
省级企业技术中心”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“辽宁省守合同重信用企业”，公司商标
被授予辽宁省著名商标。
(6)鸿路钢构，成立于 2002年 9月，2011年在深圳证券交易所上市，股票代码：002541，主
要从事钢结构产品的制造业务。公司为中国钢结构协会常务理事单位，具备中国钢结构制造企业特
级资质、钢结构工程专业承包一级资质，轻型钢结构工程设计乙级资质，是国内先进的钢结构制造
企业之一，拥有安徽、湖北、江西三大生产基地。
(7)光正集团，成立于 2001年 12月，2010年在深圳证券交易所上市，股票代码：002524，主
要从事钢结构制造与安装，该公司拥有轻型钢结构工程设计专项甲级资质、钢结构工程专业承包一
级资质、中国钢结构制造企业资质证书一级资质。该公司的业务市场主要在新疆地区。
众所周知，作为工程类企业，只有具备强有力的资金保证，才能够支持其业务的不断发展壮
大。上述主要竞争对手中，尤其是上市公司，之所以发展较快，主要
得益于通过资本市场获取了大量的资金，富煌钢构与上述主要竞争对手相比，最大的劣势在于
资金不足，资金问题已在一定程度上限制了公司业务的进一步拓展。
第五节 企业案例分析：富煌钢构
一、富煌钢构在行业中的竞争地位
1、行业市场集中度低
我国钢结构行业是一个新兴的绿色行业，市场容量很大、发展前景广阔。2013年行业总产值
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约 5，000亿元，但有 4，000-5，000家企业参与其中，呈现“大行业、小企业”的特征。我国钢
结构行业市场集中度低，目前还没有市场占有率超过 5%的企业。
2、富煌钢构的市场地位
(1)中国钢结构网的统计资料显示，我国钢结构行业 2011年、2012年和 2013年的钢结构年产
量分别约为 2，834万吨、3，500万吨和 4，000万吨。根据富煌钢构的销量，富煌钢构 2011年-
2013年的市场占有率在 %左右，但富煌钢构在华东市场、东北市场具有区域优势。
(2)富煌钢构为安徽省钢结构协会会长单位、中国建筑金属结构协会建筑钢结构分会副会长单
位，中国钢结构协会常务理事单位。
(3)富煌钢构专业从事钢结构设计、制造、安装业务，具有从业资质全、等级高，一体化经营
的综合优势，发展基础良好。
二、富煌钢构的竞争优势
(1)钢结构设计、制造与安装资质全、等级高，具有完善的一体化综合运营优势
钢结构行业是一个资质门槛较高的行业。富煌钢构拥有房屋建筑工程施工总承包壹级资质、钢
结构工程专业承包壹级资质、钢结构制造企业特级资质、建筑行业(建筑工程)甲级设计资质、钢结
构工程设计专项甲级资质、建筑金属屋(墙)面设计与施工特级资质。公司从事钢结构业务的资质
全、等级高，使得公司能够承揽各种类型的钢结构工程，为公司的业务拓展提供了有力保障。
国际上钢结构优势企业主要采用“设计、制造与安装”一体化经营的业务模式。目前国内众多
钢结构企业受技术能力方面的制约，多采用构件加工与安装的经营模式，而广大中小企业更是仅以
构件加工为主，盈利能力无法与行业内领先企业相比。优秀的钢结构企业必须拥有一支技术过硬的
安装队伍，具备严密的施工组织、完善的施工方案、娴熟的安装技术，并配之以先进的安装设备，
从而为建设优质工程提供保证。
富煌钢构在钢结构领域的设计、制造、安装水准较高，拥有先进的制造加工和检测设备，同时
拥有实力较强的钢结构安装队伍。基于强大的技术支持、优秀的制造水平和丰富的施工经验，富煌
钢构在多年发展中逐步形成了集专业化设计、工厂化制造、标准化安装于一体的完善的一体化综合
运营优势。这一完善的一体化经营模式，为公司提供了较大的利润空间，使得公司盈利水平相对较
高。
(2)通过质量、诚信和服务打造的品牌和质量优势
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中国钢结构行业经过十多年的发展，已从有形的市场竞争步入无形的品牌竞争，企业的知名度
与美誉度已经成为业主单位选择承包方考虑的重要因素，但目前我国钢结构行业中知名品牌较少。
在工程建筑领域打造值得信赖的品牌是一个漫长而艰苦的过程。先进的技术、优良的质量和丰
富的施工管理经验等因素缺一不可，尤其是大型工程对品质的要求极高，而高质量的工程施工业绩
是公司保持行业内优良信誉、持续发展的根本。
公司始终坚持“设计精品建筑、生产合格产品、建造优良工程”的质量方针，把“让顾客满
意”作为对顾客的最高承诺，不断通过质量、诚信和服务来打造自己的品牌。
经过多年的不断努力和孜孜追求，公司的品牌优势和质量优势逐渐显现，商标被认定为“安徽
省著名商标”，先后有二十二项钢结构工程获得钢结构行业的最高荣誉——“中国建筑钢结构金奖
(国家优质工程)”，一项参建工程获得建筑行业工程质量的最高荣誉——“中国建设工程鲁班奖(国
家优质工程)”，近年来更是连续承接了上海世博会五个国家展馆、瑞典 Kristianstads Arena体育
馆、衡阳体育场、沈阳龙之梦亚太中心(54层)、铜陵电厂 1，000MW机组、合肥滨湖国际会展中
心、无锡苏宁广场(68层 328米)、镇江谏壁电厂、中石油辽阳钢管厂、中石油西安钢管厂、海口
威斯汀大酒店、铜陵体育场、广西“一院两馆”、厦门世茂海峡大厦、西咸空港综合保税区、昆明
西山万达广场项目超高层写字楼(南塔)等重大钢结构工程。以国家优质工程铸就的良好品牌形象，
以及上海世博会展馆等重大工程的建设，充分展示了富煌钢构的综合实力，为富煌钢构的市场拓展
奠定了坚实的基础。
(3)产品结构丰富，销售网络健全，具有大客户及钢结构高端市场开拓优势。
富煌钢构紧紧抓住钢结构市场的黄金发展时机，在综合分析当前国际国内钢结构市场的最新发
展状况及未来趋势的基础上，结合公司现阶段钢结构生产的实际情况，及时调整产品结构，进行产
业升级，重点开发重型钢结构产品。在重型钢结构领域，公司主要产品包括重型工业厂房、多高层
重钢结构、大跨度空间钢结构、桥梁钢结构、电力锅炉刚架等等，产品结构丰富。
公司建立了覆盖钢结构主要消费区域的销售网络。“长三角”、“珠三角”和“环渤海”是钢结
构行业最活跃的三个区域，三个区域内钢结构市场特别是重钢产品市场发展最快，市场潜力巨大。
其中，“长三角”和“环渤海”市场是公司的传统优势市场，抓住该区域的销售市场，同时兼顾其
他区域的发展，是公司销售政策的根本所在。公司营销系统以分子公司、办事处为主体，并在国内
主要钢结构消费区域设立了 22个营销机构，分别是上海富煌、北京富煌、沈阳富煌、合肥富煌、
芜湖富煌、皖南办、长沙办、河南办、南京办、深圳市场部、武汉分公司、贵阳分公司、淮北分公
司、淄博分公司、滁州分公司、广州分公司、芜湖分公司、运城分公司、西宁分公司、唐山分公
司、云南分公司、大连分公司，并在公司本部设立了大客户办，专门从事大客户服务工作。公司通
过这些营销机构与客户开展业务，公司总部对各营销机构实施指导和监控。另外，公司通过北京富
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煌积极开拓钢结构的国际市场。目前，公司已通过欧标 EN1090认证和欧标 DIN18800-7E级认证，
确认公司已经具备了按照欧洲标准加工生产钢结构的能力，这标志着公司的产品已取得了进入欧洲
市场的通行证，在海外市场的拓展又向前迈进了一大步。海外市场的成功开拓将为公司未来几年的
增长奠定坚实的市场基础。
丰富的产品结构和健全的销售网络为公司在高端市场的业务拓展奠定了良好基础。公司深刻认
识到大客户和高端客户对公司发展的长期战略意义，近年来，大力实施“战略性客户+大客户”经
营战略，全力拓展钢结构的高端市场，并取得了丰硕成果。公司先后与熔盛重工、奇瑞汽车、江淮
汽车、沈阳机床、沈阳远大、华晨金杯、上海机施、南京雨润、上海卷烟厂、中材国际、上海锅炉
厂、中建一局、中建二局、中建八局、铁四局、中化三建、华谊化工、中石油等大型企业建立了良
好的合作关系。公司目前共有大客户 30多家，公司将进一步扩大对现有客户的深度开发，提高现
有大客户的钢结构产品配套量，并借助这些大客户在行业内的巨大影响，有效促进富煌钢构对潜在
客户的拓展。
近几年，公司相继承接了 2010上海世博会的西班牙馆、阿联酋馆、委内瑞拉馆、希腊馆、冰
岛馆等五个国家展馆，以及瑞典 KristianstadsArena体育馆、衡阳体育场、沈阳龙之梦亚太中心
(54层)、铜陵电厂 1，000MW机组、合肥滨湖国际会展中心、无锡苏宁广场(68层 328米)、镇江谏
壁电厂、中石油辽阳钢管厂、中石油西安钢管厂、海口威斯汀大酒店、铜陵体育场、广西“一院两
馆”、厦门世茂海峡大厦、西咸空港综合保税区等一大批有影响的、标志性的国家及地方重点工程
项目，公司高端市场地位优势日益显现。
(4)设备工艺先进，技术研发能力较强，拥有众多核心自主知识产权，具有同行业中较为明显
的技术优势。
钢结构属于高新技术领域，其技术含量较高，对专业技术人员的素质要求较高。长期以来，公
司以推动行业技术进步为己任，一直高度重视技术创新和技术进步，以市场为导向、科技为依托，
积极研发高起点、高性能、高效率、低成本、低能耗的新技术、新产品，同时，加快新技术、新产
品转化为生产力的步伐。公司建立了技术研发中心、焊接研发培训中心、计算机辅助设计系统、计
算机网络管理系统，能够快捷高质量地为客户提供设计、制造与安装一体化服务，使企业的技术水
平处于较高地位。
近年来，公司重点投资实施了重型钢结构技术改造，使得公司的技术装备水平处于较高地位。
在起吊设备方面，公司拥有 150吨大型行车、32吨大型龙门吊车，保证了公司能够生产电厂锅炉
刚架、桥梁等大型超重钢构件；在机加工设备方面，公司拥有数控钻床、端铣机等设备，保证了钢
构件加工的精密度；在压力设备方面，拥有 1，600吨大型油压机，保证了公司能够生产复杂的大
型钢构件。目前，这些设备水平较为先进，既能够保证公司在国内钢结构行业的技术水平，又能促
进公司在大跨度空间钢结构、电厂锅炉刚架、桥梁等重钢市场领域的大力发展。
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近年来，公司采用引进和培养相结合的方式，使技术队伍不断充实，技术力量逐步提升。公司
现有大专以上学历人数 485人，专职从事研究开发的科技人员 12人，高级工程师以上职称的技术
专家有 21名，国家一级注册建筑师 3名、一级注册结构师 5名、建造师 65名，国际焊接工程师 1
人，国际焊接技师 1人，15名焊工获得由美国 AWS焊接协会认证的焊工证书。另外，公司与同济
大学、合肥工业大学等大专院校、科研院所建立了长期的“产学研”和技术合作关系，与同济大学
合作成立了“上海同济富煌多高层建筑钢结构技术研究中心”。
通过不断的研发，公司形成了较强的技术创新能力，取得了一大批自主创新成果。特别是近几
年来，公司共实施成果攻关和转化项目 40多项。目前富煌钢构拥有“超临界锅炉超大构件钢结构
制作技术研究”、异形弯扭构件柔性制作技术研究”、“复杂与超高层钢结构建筑综合施工技术研
究”、“大悬挑三角形钢管桁架空间结构施工技术研究”、“H型弯扭梁的加工方法”、“陶瓷衬垫 CO2
气体保护单面焊双面成型焊接技术”、“大跨度薄壁箱形钢桁架桥的制作与施工关键技术研究”、“弯
管半相贯节点施工关键技术”、“大跨度空间曲面倒三角形鱼腹式钢管桁架结构施工关键技术”等二
十多项核心技术，其中“大悬挑三角形钢管桁架空间结构施工技术研究”、“大跨度薄壁箱形钢桁架
桥的制作与施工关键技术研究”、“2010年上海世博会西班牙馆空间框架结构施工关键技术”获得
安徽省科学技术三等奖。公司还参与了国家标准《钢结构设计规范》GB50017-2003和行业标准
《端板式半刚性连接钢结构技术规程》CECS260：2009、《钢管混凝土结构技术规程》DB34/T1262-
2010的修订工作，主编了地方标准《钢结构建筑围护技术规程》DB34/T1660-2012。这些研发成果
已在公司的钢结构设计、制造、安装过程中得到广泛使用和推广，极大地提高了劳动生产率和产品
质量，降低了生产成本，受到了业主的好评和社会的认可。
三、富煌钢构的竞争劣势
(1)融资渠道单一，难以支持富煌钢构持续快速发展
钢结构行业属资金技术密集型行业，为满足公司发展的需要，公司已充分利用自身积累和银行
借款筹集资金。随着公司业务规模的扩大，公司对流动资金和固定资产投资的需求进一步扩大，但
受公司资产负债率水平的制约，公司进一步通过银行大额筹资已经比较困难，因此，争取成功发行
上市，是富煌钢构持续发展的关键。
(2)随着公司业务的发展，特别是本次募集资金投资项目的建设，公司更需要大量人才充实到
生产、研发、销售、管理环节。但作为民营企业，公司在吸引人才方面不具有特别优势，这对公司
的长远发展提出了挑战。本次发行上市，将有助于公司更好地吸引人才，以适应公司长远发展的需
要。
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第六节 2019-2025 年我国钢结构行业发展前景及趋势预测
我国目前处于工业化的发展过程中，还没有完成工业化，更没有实现工业现代化，钢结构制造
业仍处于中低端水平。一个行业在产业中所处的位置决定了行业发展的规模和效益。我国钢结构制
造企业大多数仍停留在钢结构产业链的制作和安装环节，属于劳动密集型，技术含量低，附加值较
低，而真正有实力进入设计领域的企业较少。虽然我国制造业目前发展迅速，但其增加值的总量及
职工人均占有量与制造业强国相比还有很大距离。不过，总体看，我国钢结构产业发展有许多利
好，国家从政策等方面对钢结构产业的发展给予了政策保障，许多地方也出台了相关政策支持钢结
构产业发展
一、钢结构产业发展的政策保障
钢结构产业属于国内建筑领域的新兴产业，在我国节能减排的战略发展背景下，符合国家大力
发展节能省地型建筑、建设资源节约型社会的长期政策导向，受到了国家政策的积极支持，被列为
建设部十大新技术之一。近十几年来，我国陆续出台了一系列政策法规，支撑了钢结构产业的发
展。
近年来，我国钢铁行业产能严重过剩，行业利润率也持续下降，业界认为，解决钢铁产能过剩
的有效途径之一就是大力发展钢结构建筑，以提高钢铁资源利用率。近来国家对钢结构的政策出现
两个变化：一是推广钢结构实质性政策已经出现，部分政府已定下产业化住宅覆盖率的具体时间
表。二是个别地区已开始对钢结构建筑给予一定的补贴，如 2014年上海市对装配式建筑项目给予
了 60元/m2的补贴，为全国首例；随后陕西省、厦门市等也陆续出台了相应的奖励政策，今后会
有更多的地区出台实质性的鼓励政策。若未来有更多政府的补助细则落地，拥有众多优势的住宅钢
结构没有理由不得到推广，而随着不断的推广，钢结构住宅的成本会由于规模经济而下降，从而达
到一个良性循环。
以上政策的不断出台引导着钢结构产业的发展，表明我国在今后一段相当长的时期内，将把发
展钢结构建筑作为建筑业的一个发展方向。
在绿色建筑激励方面，激励政策主要包括：土地转让、土地规划、财政补贴、税收、信贷、容
积率、城市配套费、审批、评奖、企业资质、科研、消费引导和其他，约 13类。
二、钢结构产业发展的技术保障
我国已基本编制修订完成建筑钢结构材料标准、设计标准、施工标准等有关国家行业标准、规
范约 90本，并编制了相应的构件和配套材料通用图集，为钢结构行业发展奠定了良好基础。如材
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质标准：《碳素结构钢》、《优质碳素结构钢》、《低合金高强度结构钢》；设计标准：《钢结构设计
规范》、《高耸钢结构标准》、《空间钢结构标准》、《轻型钢结构标准》、《组合结构标准》；连接标
准：《建筑钢结构焊接规程》、《钢结构高强度螺栓技术规程》；验收标准：《钢结构工程施工质量
验收规范》。并编制了《住宅性能评定指标体系》、《公共建筑节能设计标准》、《健康住宅建筑技术
标准》等标准。钢结构设计、施工、制作标准、规范、规程及构件和配套材料的通用图集基本完
善，已基本达到配套与系列化的程度。各种多高层钢结构、轻型钢结构的专用设计软件已陆续投入
使用，可满足当前各类钢结构工程的设计要求。此外，我国钢结构技术在不断发展、成熟，这些均
为钢结构的发展提供了技术支持。
三、钢结构产业前景可期
随着经济社会的快速发展，环境污染、环境破换、生态失衡等已成为全世界刻不容缓解决的一
个难题。作为世界经济中最重要国家之一的中国也存在环境问题。中国政府高度重视生态环境问
题，自 2012年以来，中国政府将生态文明建设作为治国理政的重要内容，提出并践行创新、协
调、绿色、开放、共享的五大发展理念。此外，随着对环保认识的深入，全社会都认识到环境保护
是造福子孙后代的大事，各行各业都在转变发展观念，以绿色发展作为发展方式。
钢结构行业不仅是绿色、环保、可持续发展的新兴产业，与此同时，也是消耗钢材较大的产业
之一。近年来，随着我国经济转变发展模式，钢需求的增速发生很大变化，钢需求进入平台区，由
此凸显了我国钢铁产能过剩的问题。因此，推广钢结构在建设领域的应用是化解钢铁产能过剩矛
盾、促进钢铁企业结构调整、产业升级的重要举措之一。
钢结构具有强度高、自重轻、抗震性能好、工业化程度高、施工周期短、绿色环保、可塑性较
强、适用范围广等特点，但是同国外钢结构发展和应用先进国家相比，我国钢结构产业发展存在不
小差距。例如，尽管我国钢结构建筑用钢量不断增长，从 2004年的 1400万吨，增加到 2017年的
6480万吨，年均增速超过 10%，已成为全球钢结构用量最大、产业规模最大、企业家数最多的钢结
构大国。然而，与欧美、日本等发达国家（美国、日本等发达国家钢结构用钢量占到钢产量的 30%
左右）相比，我国钢结构建筑用钢量占钢产量的比重相对较低，仅占 8%左右。此外，我国钢结构
产业与国外相比的差距还表现在：对发展绿色建筑认识仍不足；对钢结构建筑的成本认识不足；消
费者对钢结构住宅的认知度及接受度较低；建筑设计机构和住宅建设企业对钢结构建筑的接受度较
低；钢结构住宅配套产品体系尚不完善。
不过，正是由于我国钢结构制造业仍处于中低端水平，同时与国外先进水平比有差距，也表明
了我国钢结构产业发展空间巨大。而且，国家从政策等方面对钢结构产业的发展给予了政策保障，
同时我国已基本编制修订完成建筑钢结构材料标准、设计标准、施工标准等有关国家行业标准、规
范约 90本，并编制了相应的构件和配套材料通用图集，为钢结构行业发展奠定了良好基础。因
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此，可以说我国钢结构产业发展前景可期。
四、钢结构行业未来目标及愿景
（1）“十三五”目标及发展方向
钢结构行业“十三五”整体发展规划目标是：2020年，全国钢结构用量比 2014年翻一番，达
到 8000万吨到 1亿吨，占粗钢产量的比例超过 10%；钢结构出口量比 2014年翻两番，达到 1000
万吨，占钢结构总量的 10%以上；钢结构用钢材从目前的“Q345+Q235”为主，过渡到
“Q345+Q390”为主；钢结构设计、施工、检测监测等关键技术总体上达到国际先进水平。
在钢结构行业“十三五”整体发展规划中，重点发展的领域涉及建筑钢结构、桥梁钢结构、能
源钢结构、军工钢结构等。其中，建筑钢结构用钢量占全国建筑用钢量的比例从 2014年的约 10%
增加到 15%-20%，总量超过 5500万吨/年。其他领域钢结构用钢量也会大幅增加。
钢结构行业“十三五”期间应重点研发的关键技术，包括钢结构建筑用高性能材料的关键技术
研究与应用、高性能钢结构和组合结构体系研究与示范应用、钢结构和组合结构建筑工业化关键技
术与示范应用、钢结构住宅建筑产业化关键技术、钢结构绿色制造与信息化技术和钢结构建筑标准
体系修订与完善等。
（2）钢结构行业“2025”发展愿景
2025年，我国钢结构和钢-混组合结构占比要与目前发达国家先进水平相当，达到 20%-30%；
我国钢结构制造关键工序数控化率要超过 50%，全行业全员人均劳动生产率平均要超过 100吨/
年；我国钢结构工程技术水平整体上要达到国际先进水平，钢结构技术标准与国际标准全面接轨，
争取主导 ISO钢结构骨干技术标准制定；我国钢结构产品在全球钢结构市场上的份额要超过 50%，
形成 10个以上具有国际竞争力和以钢结构工程为特色的国际工程总承包跨国集团公司，培育 10个
以上国家级钢结构产业集群园区。
2025年，我国钢结构行业要完成的五大战略任务：一是创新能力建设，建设钢结构制造业创
新协同中心（基地），围绕钢结构行业转型升级和新一代信息技术、智能制造等领域创新发展的重
大共性需求，形成 10家左右钢结构制造业创新协同中心（基地），设立行业技术发展基金，重点开
展行业基础和共性关键技术研发、成果产业化、人才培训等工作。二是两化深度融合，开展钢结构
制造智能工厂/数字化车间示范工程的建设。三是质量品牌建设，要提高钢结构企业核心竞争力。
四是产业结构调整，促进大、中、小企业协调发展，优化发展布局。五是国际化发展，要深化产业
国际合作，加快企业走出去步伐。
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钢结构行业‘2025’需要重点突破的领域和任务：包括数控机床与钢材加工配送中心，焊接机
器人与智能生产线，防腐防火一体化与涂装自动生产线，BIM（建筑信息模型）与仿真模拟技术应
用，模块化设计与模块化制造技术，高性能结构材料和连接材料技术，与国际标准的接轨与融合，
“互联网+”与金融平台应用，大数据、云平台应用技术和远程控制在钢结构工程中的应用技术
等。
总之，21世纪将是我国钢结构制造业快速发展战略机遇时期，钢材原料充足、价格低，劳动
力成本提高和环境、资源等压力和挑战将长期存在，钢结构以其自身的优越性在我国的工业建设领
域中的份额必将越来越大，应用范围也越来越广泛。
五、我国钢结构行业细分市场发展前景
我国钢结构行业随着国民经济的发展尤其是工业化和城市化进程的快速推进而不断发展壮大。
工业化是世界各国经济发展的普遍规律，是发展中国家走向现代化的必然选择。从发展阶段来
看，以美国为代表的主要发达国家已经完成工业化进程，进入后工业化阶段，而我国正处于工业化
的中后期阶段。自 2002年起，我国新一轮的经济增长周期表现出了日益重工业化特征，2011年度
我国规模以上重工业占工业总产值的比例已达到 %，较 2004年提高了 %5，表明我国工业
化进程已进入加速发展时期。
城市化是近代工业化的产物，随着工业化的发展，城市化进程逐渐快于工业化速度。据国家统
计局资料，截至 2013年底，我国城镇化率已达 %左右，但距发达国家 80%的平均水平还有很大
差距，对照城市化理论与发达国家城市化的经历，预计我国的城市化进程达到发达国家水平仍需要
50年的时间。
从发达国家工业化和城市化进程的发展来看，城市化进程对钢结构需求拉动作用要强于工业化
进程，而且持续时间更长，由于城市化进程通常伴随着房屋建筑及基础设施的大量建设，将对钢结
构产品产生持续长期的需求，钢结构市场的发展空间是持久和长期的。
以下结合钢结构的细分市场说明我国钢结构行业的发展前景。
(1)轻型钢结构
轻型钢结构是指以彩钢板作为屋面和墙面，以薄壁型钢作为檩条和墙梁，以焊接或热轧“H”
型截面作为梁柱，现场用螺栓或焊接拼接的门式刚架为主要结构的一种建筑，再配以零件、扣件、
门窗等形成比较完善的建筑体系。这种体系由工厂制造，现场按要求拼装形成。具有自重轻、建设
周期短、适应性强、外表美观、造价低、易维护等特点。
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我国轻钢结构建筑发展较快、应用广泛，主要用于轻型的工业厂房、仓库、3层以下住宅以及
货场、站棚等，此类钢结构建筑每年需求量大约在 500万㎡以上。另外，随着钢结构住宅的成熟和
产业化形成，每年预计以 200万㎡的速度发展，根据以上粗略计算，我国每年轻钢结构市场需钢结
构产品约在 230万吨，
轻钢结构市场前景广阔 6。在美国，50%以上的非住宅建筑采用轻钢结构，日本新建的 1-4层
建筑大多采用轻钢结构。7
512四川汶川大地震后，全国各地钢结构企业在短短几个月时间内，就为四川灾区就提供了 60
余万套活动板房，解决了灾民过渡期安置房需要，体现出轻型钢结构房屋适宜于工业化生产，安装
运输方便，量轻可变的特点，适合建材资源短缺、偏僻难行的丘陵地区及救灾使用。
(2)重型钢结构
重型钢结构大致可以分为多高层重型钢结构、大跨度空间钢结构、桥梁钢结构、电力钢结构、
海洋石油钢结构等，主要应用领域为高层及超高层建筑，大型工业厂房，体育场馆、展览厅等大型
公共建筑，公路铁路桥梁，大型锅炉刚架、输电铁塔及海洋石油平台等。
①多高层重型钢结构
多高层重型钢结构通常采用钢框架结构、钢框架-砼核心筒结构形式，一般指 6层以上工业、
民用建筑。高层钢结构建筑是一个国家经济实力和科技水平的反映，又往往被当作一个城市的标志
性建筑。20世纪 80年代至 2009年，我国已建成和在建高层钢结构达 80多幢，总面积约 600万
㎡，钢材用量 60多万吨。北京和上海新建和在建高层钢结构就超过 10幢。如上海环球金融中心
(101层、高 492米、用钢量 万吨)、中关村金融中心(建筑面积 11万㎡、高度为 150米、用钢
量 万吨)、LG大厦(建筑面积 25万㎡、高度为 110米、用钢量 万吨)等。今后，全国每年
将有 200-300万㎡高层钢结构建筑施工。
②大跨度空间钢结构
大跨度空间钢结构从功能上讲是指能够形成较大的连续空间的结构体系，主要包括网架、网
壳、桁架、索-膜结构以及其组合、杂交结构。该结构的主要特点表现为具有连续的大跨度、大空
间、大面积；外观轻巧、美观、具有现代感；抗震性能较好且结构受力较为单纯；构件类型较少、
建设周期短、易于实现工业化生产且绿色环保、可循环使用。目前大跨度空间钢结构主要应用于大
型工业厂房，体育场馆、会展中心、大剧院等大型公共建筑以及航站楼、机库等。
2008年北京奥运会、2009年中国第十一届全运会、2010年上海世博会的场馆建设、2011年深
圳世界大学生运动会、2014年南京青奥会均大量采用了钢结构。以首都机场 T3航站楼和广州白云
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机场为代表的机场航站楼工程，以及重庆、昆明、武汉、广州、合肥等城市航空港的改扩建工程
等；以国家大剧院为代表的已建、在建的大型剧院工程和文化设施等等大型项目建设，都有力推动
了钢结构行业的发展。
根据行业协会的统计资料，我国每年新建和在建的大跨度空间钢结构情况如下：重型工业厂房
每年建造 1，000万㎡；网架和网壳每年建造 1，500座，约 250万㎡，用钢约 7万吨；空间桁架每
年建造 20座，约 60万㎡；另外，悬索和膜结构目前处于发展阶段，用量还不大，专家预计每年将
以 20%的速度增加。
③电力钢结构
电力工业的快速发展为电力钢结构提供了广阔的市场空间。
我国的一次能源结构决定了我国发电必然以煤电为主的基本格局，这是长期难以改变的。目前
我国电力供应还难以满足经济快速发展的需求，因此，作为产煤大国，火电的建设还会加快，其配
套的的主厂房和设备钢结构用钢量也将随之增加。2002年-2013年，火力发电装机容量占全国总装
机容量的比例均在 75%左右，按照国家电力规划，即使到 2020年火电总装机容量仍将占全国总装
机容量的 60%以上。2007年，国家发改委和能源办联合颁布了《关于加快关停小火电机组的若干意
见》，指出“鼓励各地区和企业关停小机组，集中建设大机组，实施‘上大压小’建设大型电源项
目”。火电建设主要是锅炉岛的改造和新建，而锅炉岛建造全部采用钢结构形式。目前我国在建的
火电厂一般都是 1，000MW发电机组，每台需钢结构 2万吨左右。按 2013年我国新增火电发电装机
容量 3，650万千瓦简单测算，2012年我国火电建设的钢结构用量约为 70万吨。随着我国发电装
机容量的不断增长，钢结构市场将面临广阔的发展空间。
④桥梁钢结构
桥梁建设的数量与规模，是一个国家综合国力、科技进步和现代文明的标志之一。我国是一个
桥梁大国，桥梁建设已走在了世界前列，创造了多项世界第一。以苏通大桥为代表的一批特大型桥
梁的成功建设，标志着我国进入世界
桥梁建设的强国行列。京沪高速铁路南京大胜关长江大桥的建成，更是奠定了我国桥梁行业在
国际上的领先地位。
尽管近十多年来，钢结构桥梁发展很快，年用钢量从十多万吨提高到 2012的超过 250万吨，
但钢桥所占的比例仍较低。据中国钢结构协会统计，2010年我国铁路、公路桥梁钢结构占钢结构
全部工程量的百分比为 11%，而美国钢结构桥梁占 33%，日本钢结构桥梁占 41%。9
我国目前铁路、公路建设中桥梁占比逐步提升，以高速铁路为例，桥梁比重最高的广珠城际铁
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路达到 90%以上，京津城际铁路桥梁比重达到 88%，全长 1，318公里的京沪高速铁路桥梁总长达
1，060公里，桥梁比重为 80%10。青藏铁路沿途上百座桥梁，主要桥梁都是采用钢结构形式。长江
流域沿江地区几乎都开始长江大桥的建设，基本上全部采用钢结构形式。由于我国基础设施建设投
入力度大，铁路桥、公路桥及城市交通立交桥建设增长很快。
大量的路桥建设对桥梁钢结构产生巨大的需求拉动，也将为我国桥梁钢结构带来更大的发展。
⑤海洋石油平台钢结构
海洋石油平台是用于海底石油勘探、开采的海上钢质建筑物，除钻井外，这些平台还可用于采
油、贮油、生活设施、供应、辅助、海上码头等。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二
个五年规划的建议》明确提出要发展海洋经济，为海洋工程钢结构的发展提供了新机遇。据悉，海
洋石油产量到 2015年要达到 1亿吨，海洋工程装备企业要为在深海 1500米~3000米开采石油提供
大量装备，海洋工程钢结构产业规模将进一步扩大。据中国石油经济技术研究院发布的《2012年
国内外油气行业发展报告》预计，2013年我国原油产量 亿吨左右。我国海洋石油已进入大规
模开发阶段，将需要大量海上工程配套设施的建设。另据统计分析，全球大约 40%的在用的海洋石
油平台的年龄超过 20年，其中相当一部分将在未来 5年内更新，即每年大约需要更新 50余座海洋
油气平台。因此，未来海洋石油钻井平台存在着巨大的市场空间，对海洋平台钢结构将产生长期的
持续性需求。9
《走进钢铁“十二五”：努力实现钢结构产业的倍增目标》载于中国钢结构协会网；中国钢结
构协会，建筑用钢的现状及发展调研报告(摘要)，2005年 12月；中国钢结构协会，2010年度中国
钢结构制造企业生产经营状况调查报告，2011年 9月。
⑥钢结构住宅
钢结构住宅符合绿色环保、节能减排和循环经济的要求，其工业化、标准化的钢结构住宅产品
具有广阔的市场空间。根据中国钢结构协会调查，目前钢结构制造企业生产的产品中，钢结构房屋
建筑和非标设备(成套装备)占其产量的 80%左右。实际上我国平均每年房屋建筑施工面积超过 20
亿平方米(2009年已达到 33亿平方米)，消耗钢材上亿吨，钢结构建筑用钢仅占建筑用钢的 10%左
右。我国房屋建筑中钢结构的建筑面积约占 2%，而发达国家钢结构建筑占到 40%~60%，提升的空间
很大。
综上所述，伴随着我国工业化、城市化进程的加快，在工业厂房、城市高层建筑、大型场馆、
基础设施建设、能源开发、住宅产业化等方面将产生巨大的钢结构市场需求。
2013年，我国钢结构产量约占全国钢产量的 %，而世界主要发达国家如欧洲、美洲、日
本、韩国、我国台湾等地，钢结构用量已占到钢材产量的 40%以上。为此，2011年《建筑钢结构行
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业发展“十二五”规划》指出，“十二五”期间，逐步实现年建筑钢结构用材占到全国钢材总产量
的 10%左右，钢结构住宅建设占到房屋总建筑面积 15%左右。行业政策的支持赋予中国钢结构行业
广阔的应用领域和发展空间。
六、装配式建筑为钢结构发展带来机遇
2018年 11月 3日“2018中国钢结构大会暨七届二次会员代表大会”在石家庄召开，会上中国
建筑学会会长修龙做了“新时代新要求新作为”的演讲，提出建筑业实现绿色发展，钢结构具有独
特优势。现将报告部分内容摘要如下：
建筑业高质量绿色发展具有三个特征
第一特征是提升工程质量，加强灾害防护，满足人民安全、生理、心理、社会等各层次需求，
创造健康、舒适、和谐、生态的人居环境，引领小康生活模式，满足人民对美好生活的向往。
第二特征是因地制宜的应用绿色技术，通过建筑体量及造型主动调节光、风、温湿度等室内环
境，降低建筑基础能耗的同时，传承地域文化，让人记得住乡愁。
第三特征是应用大数据技术，推动建筑全产业链相关的物理世界数字化、数字世界智能化，使
建筑、社区及城市变得智慧起来。
雄安新区第一个新建建筑工程采用模块式建筑
发展新时代高质量绿色建筑
以我国发展了十多年的绿色建筑来看，目前仍然存在质量不高、绿色效果欠佳等问题，住建部
提出发展新时代高质量绿色建筑，建筑绿色理念是从重点关注“建筑运行过程”拓展到建筑建造、
运行、改造、拆解各阶段整个全生命期；注重建筑全面降低资源环境负荷，从重点关注“节能”拓
展到关注节能、节地、节水、节材和环境保护。图 1显示建筑全生命期装修用水泥的 CO2累计排放
量将超过主体结构。
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图 1某大型办公建筑全生命期中五种主要建材的单位建筑面积 CO2排放比较
我国建筑业能源消耗结构与欧美国家有很大不同，欧美国家已进入建筑维护时代，建筑运行过
程的能源负荷比建造过程高出 24倍；而我国正处于城市化发展阶段，以大量新建、改造建设为
主，建筑建造过程和运行过程的能源负荷比重相当(见图 2)。同时建造过程对矿产资源的消耗巨
大，建筑“低碳化”迫在眉睫。图 3和图 4显示水泥生产能耗占现阶段我国建筑业总能耗比重较
大，也是最大的 CO2排放来源。这就需要重新提高对钢结构建筑的再认识，从环境生态文明建设的
战略、装配式建筑持续健康发展，高质量发展来看，钢结构建筑具有节材、高效、高性能、持续、
速度、可靠等优势。
图 2我国建筑业能源消耗结构与美国的比较
图 32015年中国建筑运行过程和主要建材生产过程的分项能耗对比
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图 42015年中国建筑运行过程和主要建材生产过程分项 CO2排放量对比
高度“低碳化”的装配式建筑，是发展新时代高质量绿色建筑应当重点关注的内容。装配式建
筑是用预制部品部件在工地装配而成的建筑，节能、节水、节材、节时、节省人力，可以大幅减少
建筑垃圾和扬尘，实现环保。它具有“标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息
化管理、智能化应用”六个主要特征。装配式建筑 2016年以来在国家强力推动下开创了发展新局
面，但也还存在一些问题。2018年住建部巡视整改工作内容之一是“重新审视、研究装配式建筑
发展现状，分析存在的问题和不足”。
绿色发展是大势所趋，装配式建筑是重要载体，但业界对装配式建筑的认识普遍高度不够。应
当自发式发展，而不是推动式发展。
积极稳妥推进装配式建筑发展；重新审视、研究当前发展现状，分析发展存在的问题和不足，
开展推进钢结构装配式建筑，推动建筑业现代化的可行性研究，推广适合我国国情、成熟适用、安
全可靠的装配式建筑技术体系，开展研究适合我国国情的木结构建筑技术。
装配式建筑发展趋势一片大好，但其概念认识还不够清晰。装配式建筑不等于装配式结构，更
不等于装配式混凝土，装配式建筑也不等于装配式住宅，更不等于装配式保障房、廉租房；装配式
建筑必须坚持全产业链、全生命周期、全内容的一体化集成设计；装配式内装部品部件、设备管线
的产业化生产程度更高，更能在产业链中体现全生命周期价值。
国家发展装配式建筑的决心很大，各地政府积极跟进制定政策，推动力度大，社会积极响应政
府政策推动，但科学、管理研究不够，行业的主动性不够，结构工程师积极投身装配式结构研究，
但建筑师缺乏积极性、主动性。装配式建筑须通过标准化、模数化与制造业密切联动，实现大规模
工业生产，降低成本。装配式建筑要适应市场需求，符合市场规律。装配式建筑应当以建筑设计为
龙头，结构为建筑设计提供安全保障和支持：不盲目追求装配率；结构安全技术达不到不行；实事
求是、因地制宜，论证是否采用装配式建筑，或在最适宜装配的地方采用装配式部品部件。
新时代赋予我们这一代人新机遇。要贯彻落实新理念、实现新作为，为绿色发展、为保护生态
环境作出努力。
七、影响行业发展的有利因素和不利因素
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（一）行业发展的有利因素
(1)产业政策积极支持
政府部门的引导和支持，使得钢结构作为绿色低碳产品得到了公认和发展。《国务院关于加强
节能工作的决定》国发(2006)28号提出：“推进建筑节能、大力发展节能省地型建筑”；2011年，
国家发改委发布《产业结构调整指导目录(2011年本)》，鼓励“钢结构住宅集成体系及技术研发与
推广……建筑隔震减震结构体系及产品研发与推广”。2011年，《建筑钢结构行业发展“十二五”
规划》指出，“十二五”期间，我国建筑钢结构发展的指导方针是：深入贯彻科学发展观，以建筑
节能减排为重点，通过技术引领、优化设计，大力推广钢结构新型住宅，逐步实现年建筑钢结构用
材占到全国钢材总产量的 10%左右，钢结构住宅建设占到房屋总建筑面积 15%左右。2013年 1月 1
日，国务院办公厅以国办发【2013】1号转发国家发改委《绿色建筑行动方案》，进一步确立了钢
结构建筑在绿色建筑中的主要地位，要求“十二五”期间，完成新建绿色建筑 10亿平方米，到
2015年末，20%的城镇新建建筑达到绿色建筑标准要求。2013年 10月 15日，国务院发布了《关于
化解产能严重过剩矛盾的指导意见》，提出推广钢结构在建设领域的应用，提高公共建筑和政府投
资建设领域钢结构使用比例。
(2)行业技术规范、规程的不断完善
近年来，钢结构在我国发展迅速，应用领域不断扩大，涌现出一大批优秀钢结构设计人员，设
计软件和科研成果不断开发，修订了钢结构设计、施工、质量验收规范，编写技术规程、设计图集
90多本，出版了大量钢结构专业教材，论文著作和应用手册。
(3)市场需求持续增长
根据国家“十二五”发展计划，“十二五”期间国家将重点发展能源、电力、石化、冶金、造
船、交通等工业领域，这些工业领域都是钢结构产品的下游消费大户，它们的发展将给钢结构产品
带来非常广阔的市场空间。在日本，钢结构建筑占建筑总面积的 50%左右，占新增建筑的 70%左
右；在美国，建筑业用钢材占钢材产量的比例高达 50%。我国钢结构建筑与发达国家相比存在较
大差距，钢结构行业未来发展前景非常广阔。具体分析详见本节二、“(二)行业竞争格局和市
场情况”。
（二）行业发展的不利因素
(1)对钢结构优越性的认知程度有待继续加强
钢结构作为一个新兴产业，在我国只有十几年的发展历史，相对于传统的钢筋混凝土结构，人
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们对它的认识还不够全面，对钢结构产业是符合节能环保和可持续发展型的行业的认知程度还有待
于提高，对钢结构建筑多方面的优越性了解还不多，还存在着转变观念的问题。
(2)设计理念和科技研发亟待提高
目前，我国钢结构的设计理念还不能适应市场需要。目前超高层和有特殊要求的建筑大都由国
外建筑设计师的方案中标，他们在规划、环境、建筑、功能的设计理念上都较国内设计更为独特新
颖。科技研发投入不足，大部分企业忙于生产和工程建设，对自主创新工作和科技开发投入重视不
够。
(3)钢结构标准化体系有待健全
我国目前已建立的钢结构标准还有上个世纪的，标准规范不能及时修订；另外，有些新技术、
新产品、新材料的标准尚未及时建立，还有很多标准和国际不接轨，钢结构设计往往不被国外所认
可，这些都影响了钢结构的进一步发展。
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第三章 二三级城市的市场机遇与战略选择
中共十八大以来，新一届中央领导班子着力于进一步推进中国城镇化进程，历史的车轮来到
“全面实现小康社会”的契机，工业化、信息化、城镇化和农业现代化成为了全面建成小康社会的
主要载体。据目前统计，中小企业占我国企业总数的 98%左右，在城镇化更为活跃的我国二三线城
市中，内需的逐步扩大也将是我国大多数中小企业的一次机遇，因此我国企业必须建立现代管理体
系并且随着城镇化的发展而不断完善，二三线城市中的企业已成为我国经济增长、吸收社会劳动力
就业与维护社会稳定的关键力量，甚至成为是否成功实现经济发展方式转变的一个重要因素。
第一节 二三线城市的范围界定
在我国有许多城市类型，比如：首都城市、超大城市、大城市、省会城市、县级市、地级市
等，本文对各种形式的城市划分标准进行梳理和统一，并且，根据在全国城市发展的状况和公认的
流行说法，把城市类别划分为：1.一线城市，是指国内最发达的城市，如北京、上海、广州、深
圳、重庆等城市。简单来说，直辖市就是一线城市；2.二线城市，是把天津和一些发达的省会城市
如南京、杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放城市如大连、青岛等划分为二线城市；3.三线
城市，是习惯性将地级市、甚至一些落后省会城市定义为三线，如盐城、惠州、东莞等划分为三线
城市；4.四线城市，是指县级市和县城等范围的小城市。
第二节 开拓二三级城市市场的机遇与挑战
一、开拓二三级城市市场的机遇
当北京、上海等一线城市的消费潜力已不足以支撑整个经济增长时，中国二三线市场正在凸显
其重要的价值。相较于一线城市，二三级城市的市场优势非常明显，第一，二三线城市房地产价格
不像一线城市，人们没有重大的房价压力，生活更加游刃有余；第二，二三线城市生活节奏慢，生
活圈子小，人们有更多空余的消费时间；第三，二三线城市的媒体环境相对单一，没有一线市场复
杂，因此企业通过较少的媒介组合和传播预算就可影响到较多消费者；第四，二三线城市的消费者
处于“逐流”中，向往一线城市的生活，很多一线市场的时尚和流行很容易被二三线市场接受。于
是，发现和深度耕耘这些市场已成为许多企业的下一个商机。
如今，已经越来越多的企业开始布局二三线市场，就连很多曾被一线城市奉为标志性消费的产
品和品牌也在迅速向二三线进军，例如，古琦(Gucci)的 30家店面中，有 20家开在二、三线城
市，欧莱雅旗下的彩妆品牌美宝莲已在 666个城市设置了销售网点，一个更加庞大的二三线商机正
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在涌来。但出现了一个问题，产品在一线和二三线市场上的生命周期可能是不同的，在一线市场处
于衰退期或者成熟期的产品，在二三线市场可能还处于成长期，例如一线城市中已出现大规模液晶
电视消费潮流，但二三线市场中，等离子电视却依然是主流，这对企业的市场营销战略有重大影
响。那么如何根据产品在一线和二三线市场的生命周期制定市场拓展战略？
二、开拓二三级城市市场的挑战
二、三线市场环境复杂，表现在：1 二、三线市场的品牌观念相对弱化，尤其一线品牌甚至
会出现不敌二、三线品牌的现象；2 商业价格因素在二、三线市场对购买的影响较大，甚至成为
核心因素。这容易导致价格战的新阵地，这是中低端市场的一个基本特征；3 二、三线市场秩序
相对混乱，可能导致在一线的营销模式在二、三线市场难以复制。
第三节 二三线城市市场特点与营销的特征
近年来，由于一线中心城市品牌普遍趋于饱和，传统边缘的二三线甚至四线市场正成为许多品
牌产品市场增长的主力。很多品牌厂商开始以前所未有的热情关注起二三线市场，而一些民族企业
则开始将眼光投向三四线市场。
一、二三线城市市场的特点
二三线城市的市场具有一些明显的优势：一是土地、税收等政策优惠，综合成本低；二是机会
成本小，有时依靠政府支持，一些重要部门(税务、电信、银行等)和垄断型企业单位的团体订购就
能消化掉可观的销售任务。但风险也同样存在：一是市场容量小，如果项目过大则难以“掉头”；
二是消费能力相对偏低，如果一个城市没有重要产业支持，价格上扬很难，销售形势微妙而险峻；
三是地方政策变化大，有时一届领导一个局面。
二、二三线城市营销的特征
二、三线城市的市场营销，具有四点特征：一要做好充分的市场调查，更要做好民间访查，这
不仅涉及项目和产品定位，也关系到营销方式；二是广告推广一定要结合当地现状，大城市的营销
手法在这里如不能合理运用，或许会碰得头破血流；三是在营销过程中口碑相传的影响力很大；四
是民间信用超过商业信用甚至法律信用。
相比一线市场，二三线市场有着自身的特点。地域跨度大，位置更为偏僻，人口密度更低，受
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金融危机冲击也相对较小，与此同时，这些市场的消费习惯与一线城市也并不相同，加上各地地理
气候和历史文化也存在较大差异，也对不少品牌厂家的营销提出了新的难题。
第四节 企业在二三线市场中的市场战略
根据产品在一线与二三线市场的不同生命周期，企业可以制定出更有效的营销战略。
如果按照产品生命周期来思考二三线市场的营销战略，可以有两个维度，四个象限。一个是市
场维度，即新市场和旧市场，比如一线市场对于很多饱和的产品已经是旧市场，但是这些产品在二
三线市场却可能面对新市场；另外一个是产品维度，这些产品到底属于新产品还是旧产品的升级，
通过新产品、旧产品、新市场、旧市场四项可以组成一个市场分析的矩阵，从而找到企业的营销战
略坐标。
一、潜力市场下的创新战略
一个象限是由新产品和旧市场组成的市场，称之为“潜力市场”。在这个市场范围中，产品在
二三线市场已经比较普及，但产品有较大创新空间。
这种情况下，企业可以分析在这个产品市场上是否还有其他未满足的消费者需求，并据此在已
成熟的产品上进行创新，或开发新产品营销概念，或者在产品上增加新附加值。
例如对于饮品这个大品类，二三线市场是成熟消费的市场，但它非常容易进行技术创新，要扩
大市场销售，企业可以量身打造一些新的细分产品来满足消费者需求。2009年年底，雀巢在中国
启动“下乡”计划，加大二三线城市推广。为此，雀巢开发了一系列新产品，这些新产品采用了低
价位，更经济的小包装，如雀巢新近推出的雀巢营养早餐奶麦粉，每包只卖 9，9元。此外，雀巢
为顺应二三线市场消费者对五谷的偏爱，研制出针对多种人群的谷物早餐“雀巢脆谷乐”。一
此外，在这个潜力市场中，可以充分利用那些可让二三线市场消费者接受的营销概念，例如家
电可以强调“节能”，洗发水可以强调“健康”概念的。
二、缝隙市场下的渗透战略
第二象限是由旧产品和旧市场组成的市场，称之为“缝隙市场”。在这个市场中，很多产品在
二三线市场都已经拥有较高的市场覆盖率，例如快速消费品、家电和 IT数码产品等。而且这些产
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品越来越成熟，不易于技术创新。对于这个市场，企业需要深入分析哪些消费者需求未满足，是否
还有渗透的机会。之后企业可以采用市场细分策略，开发新的顾客群。命
例如森马服饰就是一个在二三线市场十分活跃的服装品牌，森马将目标消费者锁定二三线市场
的年轻一代消费者，取得了巨大的成功。其营销围绕年轻、时尚人群，利用 1亿多 QQ用户作为宣
传对象，通过将服装款式制作成 QQ秀，让网友体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，赢得
了二三线市场消费者的欢迎。目前在中国市场，森马集团共有 3000家门店。按
三、延伸市场下的下沉战略
第三个象限是由旧产品和新市场组成的市场，称之为“延伸市场”。在这个市场空间中，很多
产品虽然在一线市场中已经成熟，但在二三线市场中刚刚成长，市场占有率还较低，这些市场对于
产品来说还是新市场。例如在二三线城市中，日化行业的洗手液市场、乳品行业中的早餐奶和晚餐
奶市场等等。此时，企业在制定营销战略过程中，应调查二三线这个新市场中是否存在对产品的需
求，如果有，就要抓住这个市场机会，将渠道下沉到这些市场。为
例如，豪华车在一线市场已经属于旧产品，但它二三线城市的市场则是新市场，很多豪华车品
牌都将二三线市场作为重点拓展的对象，例如奥迪将市场拓展重点从大城市向中小型城市推进，奥
迪城市展厅大部分都将建在二三线城市，到 2012年，奥迪的销售网络覆盖的城市将从现在的 86个
增加到 100个。为了争夺中国豪华汽车市场，宝马、奔驰等汽车制造商纷纷把最新车型向二、三线
城市投放，覆盖面从一线城市向二、三线城市、甚至一些发达的县城延伸。国
周大福是国内最大的珠宝连锁店机构，在国内拥有 400家分店，为了满足二三线市场消费者对
珠宝首饰的需求，周大福决定 5年内投资 40亿元，增加 400个中国内地的分店。并在战略上提出
要“一线城市巩固发展，二线城市加大市场占有量，三线城市重点主抓”，全面布局内地市场。外
四、新品市场下的多种战略
第四个象限是由新产品和新市场组成的市场，可以称之为“新品市场”，也就是说，在一线城
市没有这些产品，在二三线也没有，但二三线市场却存在着对它需求。在这个市场内，企业应分析
新市场有哪些需求，并采取多种灵活的销售战略，换句话说，在这个市场空间内，企业有多种选
择。有
当前，汽车企业的新产品基本都将二三线市场作为主要战场，例如，上海通用汽车就在营销结
构、营销结构、产品结构、技术结构进行了一系列的调整，以争夺二、三线市场这一快速增长的
“蛋糕”，并建立全面的市场布局。上海通用仅雪佛兰品牌就已经拥有 220家覆盖-二、三线市场的
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经销商网络，而在产品结构方面，考虑到二、三线市场购买力、使用环境等特殊性，早在 4年前，
通用汽车就决定面向二、三线市场开发一款售价 6万元以内的新车型，如今新赛欧的上市，完成了
通用雪佛兰在国内 15万元以下汽车市场的布局，同时也启动了通用汽车的二三线市场多元化的产
品战略，目前通用雪佛来在售的 15万元以下的车有四款：乐驰(4－5万)，新赛欧(5－7万)，乐风
／乐骋(7－10万)和科鲁兹(10-15万)。同样，通过不断下压的价格策略，比亚迪 FO以不到 3万元
的售价获得了中低端消费群的追捧，在二三线向奇瑞 QQ发起了全面进攻，而吉利汽车推出的熊猫
品牌价格坚守在 万～万元之间，成为二三线市场的翘楚。即使在追求品质的二三线人群
上，比亚迪 F3、新旗云、东南菱悦、吉利自由舰都是吻合这个市场的新产品。除掉产品结构之
外，在营销体系上，汽车企业也完全结合二三线市场实际进行了创新，例如，华晨、比亚迪、吉利
和东南汽车的分网营销，江淮汽车的事业部制，奇瑞汽车的分网营销+大区统筹等，都是自主品牌
汽车企业在二三级市场营销中创造的有效方式。
很多新产品可能是专属于二三线市场的，比如摩托车、电动车产品，有些新产品则是可以一
线、二三线并驾齐驱推出的，比如智能手机、液晶电视等等，对于企业，一定要具体问题具体分
析。定
总之，企业要根据自身产品在一线和二三线市场的覆盖情况，采取适当的销售战略，才能取得
在二三线市场的成功。
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第四章 2019-2025 年中国钢结构企业二三线城市市场拓展战略
探讨与建议
企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或
小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战
略选择进行探讨，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多
少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 钢结构企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议
虽然一线城市有着较高的有效消费能力，一线城市激烈竞争，市场开始饱和，另外拓展一线城
市市场的资金、人力、市场运营等能力对企业要求非常高，此时，走向更广阔的二三线市场就成为
钢结构企业新的发展方向。
如果说一线城市是钢结构市场金字塔的顶部，那么二三线市场就是金字塔的中间部分，同时也
意味着二三线市场有着较强的消费能力、更加庞大的消费群体、更加多元化的产品需求、更大的消
费量。以东莞、佛山、长沙、武汉、成都、南京、无锡、宁波、温州、杭州、天津、厦门、郑州、
沈阳、大连、青岛等为代表的二线市场，以及遍布全国的普通地级市场为代表的三线市场，在近两
年已经表现出了巨大的发展潜力。这也是由于二三线城市和一线城市的商圈、商流发展有着密切的
联系。
那么，究竟二三线市场该如何拓展 ？
一、必要的市场调研
对于钢结构企业有规划地开发二三线市场，首先要对这个目标市场进行调研。如这一区域现在
有哪些企业的、哪些品牌、哪些国家的钢结构产品？各类渠道中销量较大的钢结构产品是什么价
位？什么品牌？什么包装的？目标区域市场中的渠道模式以及经销商和现有厂家的合作模式是怎样
的等等。
二、针对性的市场定位
定位一：如果做品牌就要拿出有征服力的产品
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虽然二三线市场对于钢结构产品的信息差要大一些，但是随着消费升级，消费者已经有了越来
越清晰的品质对比。企业必须依靠具有明显差异化竞争的产品去带动消费、市场认可的方式。这就
需要企业在最初选择产品时，要考虑选择的产品是否具有成为品牌的基因，因为产品是品牌的根
本。
定位二：如果做贸易就要拿出你的价格真功夫
对于很多二三线市场来说，具有中低端消费能力的人占多数，因此，价格成为流通市场的硬门
槛。在这一区域市场中，更多的经销商是做传统的流通渠道，面对大众市场，价格不能太高，但
是，这并不影响二三线市场经销商对于利润率的追求。因此，企业对于二三线市场，一定要有适合
市场需求的产品线来应对。不过，据了解，还是有些企业为了快速增加销售量，通过把利润率降低
来达到快速走量的效果，以期快速渗透目标市场。
三、有序的市场推广
在做好前面几项工作后，剩下的就是有序的市场推广了。
二三线市场是一线市场的传递和承载，也是一线市场的消化系统。面对如此广阔的二三线市
场，对于钢结构企业而言，并不神秘，只是形式不同而已。营销的本质是一样的，就是踏实的心态
和市场推广。同时，钢结构企业同样要做到知己知彼，产品适合哪些市场？目标市场需求哪一类的
产品？或者特定的经销商需要哪些产品？自己的产品货源充足稳定吗？等等。二三线市场是一个新
的市场起点，也是某种程度上的一线市场。
四、多渠道的推广
招商的前提是要和潜在经销商取得联系。现在一线市场的企业和二三线市场的经销商建立沟通
的渠道有很多种。
出传统渠道外，还应注重网络推广。现在网络成为更为广泛用途的工具，也是经销商寻找产品
资源的重要工具。建立网站或者在大型行业网站上开户也是经销商开发二三线市场的重要途径之
一。
五、卫星式布点
就目前全国范围来看，只有一些传统型品牌或地方品牌的渠道已经覆盖了大部分三四级市场。
多数大企业的一线品牌则仍在寻找渠道下沉的合理方式。根据波司登品牌在开拓二三线市场以来积
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累下的经验，笔者认为，二三线市场的渠道要采取“卫星式布点”。
所谓“卫星式布点”方式，具体指在一、二级城市投资一间面积较大的旗舰店，在其周边二、
三级城市甚至四级县镇建立规格较低、面积较小的专卖店，而这些二三线市场的专卖店可以由一线
市场的旗舰店来统一配货，在保证投入成本不会过大的前提下，力图覆盖范围不断扩大。这样做的
优点在于经销商投资的总规模缩小了，市场的覆盖面并没有随之缩小，相反随着经销商网络投资主
体的减少，对市场的管控更加有效。"
六、精打细算还得随机应变
一般来说，一二线市场人口集中，品牌集中，消费力强大，资讯丰富，而三四线市场则恰恰相
反。如果简单地将以往在一、二线城市行之有效的渠道模式和营销方式，移植到 300多个地级市，
乃至 2000多个县级市的时候，必然会出现水土不服的问题。所以，企业在三四线城市建立营销体
系时，也应有所调整和创新。
平衡投入产出比。在地级市场投资的一个重要问题就是成本与投入间的核算。先要做一年的销
售预测，你的品牌产品在这个市场一年能有多大的销售额?一年所需花费要多少?这些都得算清楚，
不仅厂家会算，经销商也会算，所以厂家在建店标准方面，会有不同的标准，在保证同样服务水平
的前提下，厂家对于硬件(占地规模、装修成本、终端陈列等)的准入门槛要做出相应的调整。
差异化产品策略。在区域市场，不仅采取的政策要与一线城市有所不同，产品的定位也都要灵
活应对。波司登品牌专门针对二三线市场，推出了羽康博、冰洁等二三线羽绒服品牌。除此之外，
波司登的主品牌也推出针对二三线市场定位的产品，在面料、羽绒、款式方面都对不同区域的消费
者做出了针对性的调整。
线下活动效益最大化。对于三四线城市。线下活动(如巡展、路演、上市会等)效果优于媒体。
小城市的居民接触媒体不多，却往往爱热闹，在广场做个活动就会吸引较大程度的参与，但同时我
们也不能忽略，线下活动的投入往往是短期效应，一场活动换回几张销售单，利润率是很高的，对
于长期的品牌建设却没有太多的作用。
线上广告推动销量增长。就目前而言，许多小地方接触的媒体仍以电视为主，在这种情况下，
省级卫视及地方电视台就十分具有传播优势。对于小城市的受众而言他们不太注重品牌的形象，而
是更注重产品的功能与实惠。所以在广告创意上与一线城市也应该区别对待，广告的内容更多以促
销形式为主。
总的来说，全国的区域性品牌消费存在典型的轮动特征。随着收入水平的增长，从长远来看，
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经济增长点从一线城市向二三线城市转移是必然的。但这种转移也要视具体产品和情况而言，目
前，二三线市场仍以中低价住的产品或日用必需品为主，对于那些汽车、房产等品牌转移要适可而
止。
七、千万别忽视当地政府
一个公司在二三线城市能否成功，一个关键因素便包括是否以及如何与这样的对象保持良好关
系。为此，在二三线城市保持与当地合作伙伴的关系，大部分企业都深知其重要性。
八、扩张有风险
现实的市场扩张都比较复杂，特别是从相对国际化的一线城市，转移到新兴的二三线城市。因
此，当公司竞相将他们的商业触角延伸到中国的二三线城市时，也遇到了严重的执行挑战。
已经进入中国二线城市但未能成功的品牌，我们很容易列举出来。他们失败的原因众多，包括
错误的时间（太早）、对管理和特许权协议的控制不足，以及与当地合作伙伴的关系没有带来预期
效应。
总之，虽然二三线城市消费市场孕育着巨大的商机，能让先行者建立一个强于他们全球竞争对
手的、持续的领先优势，但是如果品牌急功近利进入未知市场，它们在当地的陌生感也将给他们带
来阻碍。而且，由于目前的扩张和资本投入规模更大更快，因此财务风险也更大。此外，还面临管
理不善带来的风险，即在新市场中长期遭受品牌形象损害。
在此背景下，成功进入一线城市品牌的经验能否用到在二三线城市的扩张中，这需要在未来几
年进一步观察。当然，争相挖掘中国二三线消费市场“金矿”的企业，必将以其在快速城市化地区
建立战略优势的成败实践，照亮中国新兴中产阶级追求真正的全球品牌的未来。
第二节 二三线城市市场拓展战略方案
一、实施整体营销规划
越是出现市场波动，越不能急于求成。面对广阔的二三线城市市场，需要我们在稳健的消费者
研究和严谨的竞争对手分析基础上，科学制订目的地营销规划，按照规划形成年度营销计划，有步
骤地实施。我们将按照这一总体设计和开发要求，切实树立市场开发与拓展新理念，有策划、有规
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划、有计划地开展全面整合的目的地营销活动。
二、实施品牌推广战略
品牌竞争，既是营销模式，也是管理模式、服务模式，已成为市场竞争的最核心支撑。要努力
以品牌化思路，分标识物层、体验载体层、认知形象层、情感形象层，逐步塑造中国钢结构品牌。
第一步，做好品牌形象设计，包括建立统一的公司整体设计，对标识设计、吉祥物设计、宣传应用
品及公共关系赠品设计等进行统一管理和使用。第二步，对品牌进行持续推广，使品牌效应正在逐
步积累、扩大。第三步，实施品牌资产经营，评估并经营品牌资产，扩大品牌知名度。这一步的关
键是要做好专业的营销机构建设、市场化营销推广、绩效评估等工作。
三、实施网络营销计划
随着网络的发展，运用新技术实现“乘法效应”越来越重要。整体制订实施市场网络营销计
划，加快电子宣传品的制作和更新。
四、强化联合开发策略
运用系统的理论和方法，实施联动开发战略，整体推进市场。首先，实施宣传推广自身的联
手，横向渠道，构建媒体、网络等多渠道联动式推广体系。其次，推动业内宣传推广体系和产品建
设体系、服务保障体系的联合。
五、建立绩效评价机制
对营销投入和产出缺乏效果评估，一直是困扰我们的工作难题。可开发“钢结构知名度综合调
查与评价体系”，系统包括营销投入子系统、营销产出子系统、营销绩效评价子系统和成果应用子
系统的完整钢结构知名度评价机制。使用这套体系，能较为客观地评估宣传推广的市场转化率，更
好地帮助我们优化计划、执行、反馈和控制营销各个环节。
六、强化推广机构和队伍建设
我们应充分运用当前危机和压力倒逼机制，遵循市场运营规律，参照国际惯例做法，建立专业
性的推广机构。
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第三节 二三线城市钢结构市场营销策略研究
当下，二、三线城市的市场可谓群雄并起，烽火连天。一线城市企业纷纷转战二、三线城市，
储备资源，抢夺战略要地，俨然成就了一场轰轰烈烈的战争。但是，转战二三线城市，单凭一线城
市的作战经验远远不能应对其市场迷局，要想抓住时机，赢得主动权，有勇更要有谋。
一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略
我国地大物博、城市个性明显，每个城市都有其明显的地方特色、文化个性。钢结构营销上，
必须清楚掌握一方水土养育一方人，必须详实了解该城市的风俗人情、生活习性和消费习惯，(比
如当地有什么名胜古迹，有什么名人轶事，人们对钢结构的要求等等)只有了解了这些，才能准确
地把握对象的心理，才能制定出切实可行的、针对适用的营销策略。这是营销成功与否的先决条
件，决定了以后整个销售策略是否能够顺利执行，是否能够达到预期的理想目标。这也正是许多在
一线城市做得非常出色的公司，为什么在二、三线城市很难以立足的主要原因。就是因为缺乏这方
面的了解，即使去了解了，由于时间和精力的关系也不会很深入，最后没有达到预期的理想收益。
二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略
一线城市，大城市，报纸、网络、电视等大众传播和接受信息的途径和渠道比较多样、丰富，
发达的信息网路，使人们有更为广阔的渠道了解钢结构方方面面的资讯、信息。但是在一些二、三
线城市则不然，例如东莞这个城市人口流动性强、产业工人居多，这样的发展程度决定了人们有限
的媒体接触，所以，钢结构营销策略上，对传媒的合理的选择很重要，否则广告效应就是失败的。
假如还根据大城市的习惯进行大创意和大规模媒介组合，到执行的时候果往往事倍功半、人疲财
耗，实施起来虎头蛇尾。以东莞为例，我们发现，在当地主流媒体发布广告，发放 DM单和树立视
觉冲击力较强的户外广告都是行之有效的信息传播途径，成为直达目标客户群的最佳选择，目标精
准的同时可以节省广告费用支出，创造广告效果最大化。因此，在二、三线城市必须根据项目自身
的特点和目标客户群具体，情况选择恰当的广告投放途径。传播适宜的广告创意，突出优秀的广告
创意和形式。
三、创设良好的营销氛围和人际关系
在二、三线城市做钢结构营销，必须了解当地的人情世故，制定和执行营销策略，要考虑地方
语言、沟通习惯、俚语表达，销售中，尽量切进本地的实际，搭建畅通无阻、和谐良好的沟通氛围
和人际交往的关系。如果销售的说辞太专业，当地人要不听不懂语言表达，或者如听天书，起码的
沟通都不能正常进行，还何谈成交。建议在二、三线城市，使用本地的销售人员，一般他们用半生
不熟夹杂着浓重本地方言的普通话能将项目介绍得头头是道，客户更会面带微笑，听得津津有味。
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所以，在大线城市屡试成功的销售说辞，在二、三线城市必须充分结合当地的实际情况加以改进，
只能看人说话。另外，要构建良好的人际关系网。由于城市幅员的狭小，在二、三线城市真可谓抬
头不见低头见，城东发生点什么事，不出五分钟城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定
项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视
的，客带客就是最好的证明。最后，值得提出的是，要搞好与当地政府和主管部门及媒体之间关
系，其重要性就毋须多言了。
总之，做二、三线城市的项目，一定要因地制宜不能生搬硬套以前的营销策略模式，要加以变
化利用，不能盲目推测，脱离当地的实际情况。人常说：具体情况具体分析，放到钢结构营销上亦
是至理名言。
第四节 中小钢结构品牌的二三线城市市场拓展战略
二三线城市很多消费者大部分还没有形成品牌忠诚度，消费行为极不稳定，此时市场推广投入
最低。而二三级市场由于消费潜力小，强势品牌不愿进入或者无暇顾及，这就给了二三线品牌通过
做细做强二三级市场的机会。
一、避开锐气，先攻二三级市场
由于二三级市场消费潜力小，强势品牌不愿进入或者无暇顾及，这就给了二三线品牌通过做细
做强二三级市场的机会。
二三线钢结构企业必须在竞争激烈的环境下寻找市场空隙。因此，应当集中仅有的资源运用在
一点、一个区域、或一个市场上。
可以先从区域、商圈、零售点切入，选择强势品牌较弱的地区或忽略的市场，努力做好区域管
理或小市场经营。如此，由点连成线，再由线圈成面，一个面完成后，再逐步成为区域强势或蚕食
其他品牌的市场。
二、产品独特，守正出奇
二三线钢结构品牌需要产品方面的创新，品类独特非常重要。产品货真价实是基础，然后就是
性价比。二三线钢结构企业可采用竞争差异化的策略，以适应市场需求，更好地满足消费者的需
求。
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三、消费细分，培养忠诚人群量
二三线钢结构品牌的消费对象则是白领阶层及普通工薪阶层，属于成长中的消费人群。对于二
三线钢结构品牌目标消费群的进一步细分，可以按照消费者分类方式进行细分，也可以对四大类消
费群体进一步进行细分定位。
四、品牌推广，让广告与事件唱主角
二三线钢结构品牌的广告必须准确投放到主要消费者经常光顾活动的地方。
此外，对于二三线钢结构品牌较弱的特点，借势进行事件行销，及时地抓住广受关注的社会新
闻、事件以及效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。如：通过
赞助地方重大活动，利用媒体借势炒作；通过介入地方民俗活动，围绕活动内容设计传播活动；介
入地方春节晚会、其它团体组织的大小文艺演出成为演出专供等等。通过“借势和造势”，提高企
业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。
五、渠道创新，选准有爆破力的终端
二三线钢结构品牌要超越一类厂商的渠道优势限制，需要在渠道策略上进行创新而不是盲目的
模仿和依赖。二三线钢结构品牌要想业绩提升，关键是做出多个区域强势品牌，做出多个样板市
场。
伴随着互联网信息技术的飞速发展,信息交流变得越来越快速便捷。在这种情况下，线下渠道
的优势将越来越被电子商务的优势所取代。因此，二三线钢结构应思考如何有效利用互联网的力
量，借助现代信息技术优势实现产品的快速渗透和传播。
六、渠道组合套拳
渠道需要整合，需要以组合套拳的方式出击，有重点有突破，巩固强势市场、强势渠道，深度
发展，深耕细作终端市场。二三线钢结构品牌可以采用有策略地挺进常规的商超、百货、批发等渠
道力度的同时，通过重点渠道直营、次要和特殊渠道分产品代理和二线市场开设品牌专卖的形式，
交错使用多方渠道和终端资源，谋求终端能量的高效释放。
无论是哪种形式，都需要去培育和引导，特别是随着国外许多品牌的入侵，中小品牌钢结构营
销的竞争将更加激烈，但殊途同归的是，钢结构卖的不仅是产品，更要卖文化；不仅卖价格，更要
卖品位和生活。
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59
第五章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
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7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年
中国钢结构行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞争策
略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政
府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
功企业家……
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第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究钢结构行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪些
特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本
质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前
的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于“产
业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
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四、基于“变化”的研究与决策体系
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动钢结构行业未来演化
的主要因素有哪些？未来钢结构行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里？影
响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论和战略
决策体系。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
成功企业家……
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第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
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理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
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