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实践 创新
供应链管理
沙盘模拟对抗训练
供应链管理沙盘是什么
用友供应链管理沙盘是用友系列沙盘课程体系中非常
核心的一门课程。也是高等院校“信息化企业全景体验中
心”整体规划设计中一个不可或缺的实验内容。
该课程承继了传统企业经营模拟沙盘的显著特点，又
融合了现代企业管理的关键要素，真实地展现了供应链间
信息、资金、物流的和谐统一。为学生塑造了一个了解企
业、了解供应链的完整的学习环境。
课程设计思想
啤酒游戏的启示
结构模式影响行为
培养具有系统思考与结构化思维的应用型、复合型、高技能人才
沃
尔
玛
的
启
示
在最新世界500强企业名单中
沃尔玛高居第一
一家零售企业，在销售收入上超过世界能源核心的
石油化工企业，超过“制造业之王”的汽车工业，超过
全世界所有的银行、保险公司等金融机构，它的制胜秘
诀是什么呢？
灵活高效的物流配送系统是沃尔玛达到最大销售量
和低成本的存货周转的核心。沃尔玛首创交叉配送的独
特作业方式，没有入库储存与分拣作业，进货时直接装
车出货。在竞争对手每五天配送一次商品的情况下，沃
尔玛每天至少送货一次，意味着可以减少商店或者零售
店里的库存，使得零售场地和人力管理成本都大大降低。
DELL的思考 戴尔在供应链管理方面取得的巨大
成功是众所周知的。通过虚拟整合，戴
尔实现了“实质性一体化”运作，让供
应链上的每个环节都得到充分的利用。
利用信息技术，戴尔实现了流程优化，
减少了供应链中的环节，用面向客户的
研发，帮助企业减少了投入。戴尔充分
认识到供应链协同的重要性，利用市场
上的存量企业资源，尤其是技术资源，
在上下游企业之间形成了紧密的合作，
达到了共同抵御风险的目的。
供应链及供应链管理
供应链囊括了涉及生产与交付最终产品和服务的一切
努力，从供应商的供应商到客户的客户。
供应链管理包括管理供应与需求，原材料、备品备件
的采购、制造与装配，物件的存放及库存查询，定单的录
入与管理，渠道分销及最终交付用户。
－－ 美国供应链协会
供应链管理是从提供产品、服务和信息来为用户和
股东增添价值的，从原材料供应商一直到最终用户的关
键业务过程的集成管理。
－－供应链世界论坛
供应链目标
企业
提供高质量产品和
服务的能力
最终用户
对产品和服务
不断扩大的需求
良好的分销渠道及管理
+
我要卖点我
要利润……
我要利润
……
我要便宜、
方便……
内容安排
课程训练目的和
意义
通过本课程，通过本课程，
你应该思考并找你应该思考并找
到以下问题的答到以下问题的答
案案————
制造与流通型企业经营的本质与核心要素有哪些？制造与流通型企业经营的本质与核心要素有哪些？
企业内部如何做到物流与资金流的协调？企业内部如何做到物流与资金流的协调？
如何整合社会资源、扩展企业功能，强化供应链管理如何整合社会资源、扩展企业功能，强化供应链管理
？？
如何优选合作伙伴，实现风险共担、利益共享？共同如何优选合作伙伴，实现风险共担、利益共享？共同
提高竞争力？提高竞争力？
如何提高供应链的物流效率、减低库存成本，使价值如何提高供应链的物流效率、减低库存成本，使价值
链真正增值？链真正增值？
如何对供应链运作的绩效进行评价并制定合理的激励如何对供应链运作的绩效进行评价并制定合理的激励
机制使供应链整体竞争力保持活力？机制使供应链整体竞争力保持活力？
如何利用信息技术建立供应链管理的运行系统和平台如何利用信息技术建立供应链管理的运行系统和平台
？？
角色分工 — 完整版
制造商制造商
CEOCEO 总体协调、统筹管理总体协调、统筹管理
CIOCIO 在信息系统中进行各种操作在信息系统中进行各种操作
CFOCFO 现金收支、成本计算、资金计划、应收款管理、财务核算现金收支、成本计算、资金计划、应收款管理、财务核算
COOCOO 设备采购计划、生产安排、库存管理、处理渠道订单、对渠道发货设备采购计划、生产安排、库存管理、处理渠道订单、对渠道发货
CSOCSO 与渠道的沟通交流、直营店的开设与管理、产品的销售、广告的投放、与渠道的沟通交流、直营店的开设与管理、产品的销售、广告的投放、
销售返利政策的制定、审定代理资质销售返利政策的制定、审定代理资质
渠道商渠道商
CEOCEO 总体协调、统筹管理总体协调、统筹管理
CIOCIO 在信息系统中进行各种操作在信息系统中进行各种操作
CFOCFO 现金收支、成本计算、资金计划、应收款管理、应付款管理、财现金收支、成本计算、资金计划、应收款管理、应付款管理、财
务核算务核算
COOCOO 与制造商的沟通交流、申请代理资质、向制造商订货、库存管理与制造商的沟通交流、申请代理资质、向制造商订货、库存管理
CSOCSO 渠道的开拓和管理、与终端的沟通交流、对终端发货、销售返利渠道的开拓和管理、与终端的沟通交流、对终端发货、销售返利
政策的制定政策的制定
终端商终端商
CEOCEO 总体协调、统筹管理总体协调、统筹管理
CIOCIO 在信息系统中进行各种操作在信息系统中进行各种操作
CFOCFO 现金收支、成本计算、资金计划、应付款管理、财现金收支、成本计算、资金计划、应付款管理、财
务核算务核算
COOCOO 与渠道商的沟通交流、向渠道商订货、库存管理与渠道商的沟通交流、向渠道商订货、库存管理
CSOCSO 店面的开设与管理、产品的销售、广告的投放店面的开设与管理、产品的销售、广告的投放
角色分工 — 简化版
生产制
造
日常财务记账日常财务记账
提供财务报表提供财务报表
日常现金管理日常现金管理
往来账款管理往来账款管理
成本费用控制成本费用控制
资金规划调度资金规划调度
预算执行控制预算执行控制
财务分析与协财务分析与协
助决策助决策
财务经理生产
制造
制定发展战略
竞争格局分析
产品策略选择
生产商务通平衡
车间管理
代理商管理
仓储管理
发货销售管理发货销售管理
采购到货管理采购到货管理
物流经理 渠道分
销
日常财务记账日常财务记账
提供财务报表提供财务报表
日常现金管理日常现金管理
往来账款管理往来账款管理
成本费用控制成本费用控制
资金规划调度资金规划调度
预算执行控制预算执行控制
财务分析与协财务分析与协
助决策助决策
财务经理渠道
分销
制定发展战略
竞争格局分析
产品策略选择
市场选择
渠道建设管理
运输管理
仓储管理
发货销售管理发货销售管理
采购到货管理采购到货管理
渠道经理 终端零
售
日常财务记账日常财务记账
提供财务报表提供财务报表
日常现金管理日常现金管理
往来账款管理往来账款管理
成本费用控制成本费用控制
资金规划调度资金规划调度
预算执行控制预算执行控制
财务分析与协财务分析与协
助决策助决策
财务经理终端零
售
制定发展战略
竞争格局分析
产品策略选择
市场选择
门店建设管理
运输管理
仓储管理
采购到货管理采购到货管理
终端零售管理终端零售管理
营销经理
供应链管理沙盘盘面介绍
生产制造
分销渠道
终端零售
供应链管理沙盘介绍
资金/现金
M
产品
P3P2P1
10M
设备
P4
门店
终端商门店 制造商直营店
生
产
线
1
Q
2
Q
引导季度 —运营
序
号 项目 制造商 渠道理 终端商
1 召开产销年度会/制定全年规划
2 缴纳税金
3 代理申请并支付代理费/收取代理费
4 签订全年预销/预购合同
5 提交广告方案/支付广告费
6 更新长期贷款/还本付息/申请长贷
7 季初现金盘点
8 期初库存盘点/填写货物登记表
9 提交促销方案
10
销售商品/收入确认/填写货物登记
表/填写销售情况登记表
11 更新短期贷款/还本付息/申请短贷
12 支付渠道管理/建设费
13
在途商品入库/支付应付款/收取应
收款/填写货物登记表
14 更新产品生产/填写货物登记表
15 购买新生产线
16 支付生产成本/开始下一批生产
-1-1-1
★ ★ ★
4 -4
-1-1-1
7P110P130P1
╳ ╳
╳
35，-7P1
★ ★ ★
10P1
-30
10P1
-20+30
20
20P1
╳
-20(20P1)
╳
-1
-6+20 20
引导季度 —运营
序
号 项目 制造商 总代理 终端商
17 新产品研发
18
产品发货/确定应付款/支付运输费/填
写货物登记表
19 订购下一批商品/填写订单申请表
20 仓库间商品调货/支付运输费
21 计提折旧
22
出售厂房/购买并支付厂房价值/租赁并
支付厂房租金
23
出售仓库/购买并支付仓库价值/租赁并
支付仓库租金
24 开设新店（旗舰店）/支付开店费/关店
25 支付仓储费
26
支付运营费/支付店面管理费用/支付渠
道维持费
27 销售返利
28 支付设备维护费
29 现金盘点
╳
-1-10P1，-1-10P1
（20P1）（40P1）
╳ ╳
(-
1)
╳
-40
-20
╳ ╳
-1-1-4
-1-6-5
╳ ╳ ╳
╳
20(10P1)20(10P1
)
20(40P1
)
渠道管理商渠道管理商
市场客户市场客户
供应商供应商
零售门店零售门店
信息流
物流
资金流
第三方物流第三方物流
供应链管理沙盘 —运营流程
软件操作界面
1、打开IE，在地址栏输入 相应地址后出现登陆界面
2、在角色下拉列表框中选择：“制造商”“渠道商”“终端商”
在组名及密码框中输入事先给定的组名及密码。
3、密码在登陆后可修改。
3、制造端功能介绍
年初工作
“当年开始”，双击后开始本年的经营。
“缴纳税金”，双击后自动扣除本年度应缴税金，左边状态区现金减少，
税金显示增加。
““资质审核资质审核””，在总代理端提出代理申请后才被激活，对总代理提出的各
产品代理申请给予通过审核或不通过审核的决定。
““收代理费收代理费””，在总代理端付给产品代理费后才被激活，运行后，现金增
加。
““签预销合同签预销合同””，在总代理端“签预售合同”运行后才被激活，制造商可
以根据自己的生产能力决定接受总代理端预销数量，只能小于或等于总代申
请预销数量。预销数量。
““广告方案广告方案””，制造商可以在三种品牌广告：报纸报刊、电视媒体、网络
平台的广告投入金额中输入相应的数量，对P1、P2、P3、P4四种具体产品，
只能做不投入或投入能做不投入或投入1M1M的选择。的选择。
““长期贷款长期贷款””，系统会提示本年最大贷款的限额，在贷款金额中只能输入
小于最大贷款额的数字，并且必须是20的整数倍。贷款年限可以在2年、3年、
4年中选择。在本次贷款前会自动扣除前面已经到期的长贷本金和利息。
年初工作： 指仅在每年初完成的工作，包含缴纳税金、代理申请、广告方
案等工作。
““当年开始当年开始””：由管理端激活。用户确认当前年度开始工作。激活缴纳税金
及特殊事项、信息查询所有操作节点。
““缴纳税金缴纳税金””：由当年开始激活。系统自动计算并扣除上一年的应交税金，
并更新盘面现金、税金数据。激活代理申请节点。
““代理申请代理申请””：由缴纳税金激活。向制造商提出产品代理资质申请，由制造
商审核。激活制造端的资质审核节点。
““付代理费付代理费””：由制造商的资质审核节点激活。计算代理费，更新盘面数据
（现金，代理费）。激活签预售合同、制造端的收代理费节点。
““签预售合同签预售合同””：由付代理费激活。总代向制造商提交当年预销合同。激活
广告方案、长期贷款节点；激活制造端的“签预销合同”节点。
““广告方案广告方案””：由签预售合同节点激活。提交总代理全年各区域、各产品的
广告费用明细，更新盘面数据（现金，代理费）。激活当季开始节点。
““长期贷款长期贷款””：由签预售合同节点激活。由系统自动计算长期贷款金额，用
户选择贷款年限，并更新长期贷款、现金盘面数据。
