1
教育培训机构员工薪酬制度及标准
一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）
（一）咨询师：
咨询师薪酬奖励标准
咨询师的薪酬 = 咨询师薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款①
①、 咨询师薪酬奖励标准
咨询师薪酬奖励 = 出勤工资 A + 签约业绩奖励 B
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：初级咨询师：1100 元
中级咨询师：1300 元
高级咨询师：1500 元
B、签约奖励标准：
咨询师业绩奖励 = ∑（月签约到款金额 × 咨询师提成比率）
月签约到款金额 提成比率
0——5 万 2%
5 万——10 万（包括 5 万） 3%
10 万以上（包括 10 万） 4%
① 、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认
（二）咨询主管：
咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管的薪酬 = 咨询主管薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款①
①、咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管薪酬奖励 = 出勤工资 A + 个人签约业绩奖励 B + 管理奖励 C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：1800 元
B、签约业绩奖励标准
咨询主管个人业绩奖励 = ∑（咨询主管单笔签约到款金额 × 咨询主管单笔提成比率）
咨询主管个人奖励方案（个人销售业绩总额）
月签约到款金额 提成比率
0——5 万 2%
5 万——10 万（包括 5 万） 3%
10 万以上（包括 10 万） 4%
C、管理提成奖励标准
2
咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率
咨询主管管理奖励方案（团队销售业绩总额）
签约到款金额 提成比率
咨询团队业绩（不含本人签约到款金额） %
①、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
（三）教务
教务薪酬奖励标准
教务的薪酬 = 学管师薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款①
① 教务薪酬奖励标准
教务薪酬奖励 = 出勤工资 A + 签约业绩奖励 B + 课时奖励 C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：初级教务：1300 元
中级教务：1400 元
高级教务：1500 元
B、签约奖励标准
教务业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）
月签约续费到款金额 提成比率
0——5 万 2%
5 万——10 万（包括 5 万） 3%
10 万以上（包括 10 万） 4%
C、课时奖励标准
当月管理学生消耗总课时数 提成比率
0——300 小时（包含 300 小时） 每消耗一课时提成 1 元
300 小时——600 小时（包含 600 小时） 每消耗一课时提成 元
600 小时——1000 小时（包含 1000 小时） 每消耗一课时提成 元
① 若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
（四）教务主管
教务主管薪酬奖励标准
教务主管的薪酬 = 教务主管薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款①
①、 教务主管的薪酬奖励标准
教务主管薪酬奖励 = 出勤工资 A +签约业绩奖励 B + 课时奖励 C +管理奖励 D
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：2100 元
B、签约奖励标准
3
教务主管业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）
月签约续费到款金额 提成比率
0——5 万 2%
5 万——10 万（包括 5 万） 3%
10 万以上（包括 10 万） 4%
C、课时奖励标准
当月管理学生消耗总课时数 提成比率
0——300 小时（包含 300 小时） 每消耗一课时提成 1 元
300 小时——600 小时（包含 600 小时） 每消耗一课时提成 元
600 小时——1000 小时（包含 1000 小时） 每消耗一课时提成 元
D、管理奖励标准
教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率
教务主管管理奖励（学管师销售业绩到款总额）
月续费到款金额 提成比率
教务团队总业绩（不含个人到款金额） %
①、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认
（五）、校区负责人
负责人薪酬奖励标准
负责人的薪酬 = 负责人薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款和处罚 ①
①、负责人薪酬奖励标准
负责人薪酬奖励 = 出勤工资 A + 个人签约业绩奖励 B + 管理奖励 C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：2600 元
B、签约业绩奖励标准
负责人个人业绩奖励 = ∑（负责人单笔签约到款金额 × 负责人单笔提成比率）
负责人个人奖励方案（个人销售业绩总额）
月签约到款金额 提成比率
0——5 万 2%
5——10 万（包括 5 万） 3%
10 万以上（包括 10 万） 4%
C、管理提成奖励标准
负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率
4
负责人管理奖励方案（团队销售业绩总额）
签约到款金额 提成比率
咨询团队总业绩（不含个人到款金额） %
学管团队总业绩（不含个人到款金额） %
① 、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
① 、校区负责人兼任咨询主管、学管主管的管理奖励不重复计算。
（六）教 学
1、教师（专职）：出勤工资 A+课时工资 B
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
试用期固定工资：1200 元
正式期固定工资：1500 元
B、专职老师课时费：（属地原则，课时标准可以结合当地修改）
月 课 时 数
适用年级
30-39
课时
40-49
课时
50-59
课时
60-69
课时
70-89
课时
90-119
课时
120 课时
及以上
高三年级 34 元 37 元 40 元 43 元 46 元 50 元 53 元
初三--高二 32 元 35 元 38 元 40 元 43 元 46 元 49 元
小六--初二 23 元 25 元 27 元 29 元 31 元 33 元 35 元
小六以下 18 元 20 元 22 元 23 元 25 元 26 元 28 元
2、 兼职老师课时费：兼职教师工资按课时发放，标准如下：（标红数据同上）
1-5 年级 28 元/课时
6 年级 30 元/课时
初一、初二 36 元/课时
初三 43 元/课时
高一、高二 46 元/课时
高三 50 元/课时
3、教学主管：出勤工资 A+课时工资 B+管理奖金 C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
试用期工资：1500 元
正式期工资：1800 元
B、非教师主岗代课的，按课时费标准的 2 分之 1 至 3 分之 2 比例发放（参照教师课时标准
表）
C、管理奖金：
校区自行拟定：参照学管主管的续费及转介绍提成奖金和课时奖金
说明：
学员退费：根据校区情况自行对教师和教学主管进行处罚
5
(七)市场主管（月度考核）
工资计算方式：基本工资+ 绩效工资+ 管理提成
注: n 为月市场活动累计产生的销售额。
（八）市场专员（月度考核）
备注: n 为当月该市场专员获取数据（含数据获取数据、主动上门数据）产生的新签
业绩额。
市场专员必须达到基本数据任务（d ≥ 200）才能获得提成；
如果市场专员获取数据为异业互换、渠道购买获得，此类数据因为数据量大且未与凹
凸有过接触，所以获得的数据提成数为（ 元/ 条）。市场专员如果连续两月未完成
基础数据任务予以辞退处理。
二、关于销售业绩确认的办法
（一）、确认对象：咨询师、咨询主管、教务师、教务主管、校区负责人
（二）、确认依据
1、退费时间
以学生或学生监护人退费申请时间为准，由校区出纳确认报批并审核。
2、退费金额
以实际退费金额为准
3、退费处罚界定
退费处罚是针对已付全款发生的退费情况，缩单情况中，缩单金额与退费金额处理办
法一致。
有效数据量d（条/ 人月） 0 ＜ d ＜ 100 100 ≤ d ＜ 200 d ≥ 200
绩效工资 0 60% 100%
新签任务（万元）
管理提成比例
0 ＜ n ＜ 50％
0
60％ m ≤ n ＜ 80％
1％ n
80％ m ≤ n ＜ 100％
2％ n
n ≥ 100％
3n
有效数据量d（条/
人月）
d ＜ 200 d ≥ 200（ 准确率≥ 70％）
数据提出 0 2 元/ 条
数据成单（元） 0 ＜ n ＜ 5000 5000 ≤ n ＜ 10000 5000 ≤ n ＜ 20000 n ≥ 20000
个人提成比例 ％ n ％ n 2％ n 3％ n
6
（三）、业绩确认和退费处罚
1、奖励统计期、奖励确认期
在计算当月奖励工资时，当月为奖励统计期，第二个自然月为奖励确认期，第三个月为
奖励工资发放时间（如遇节假日顺延）
2、处罚情况
（1）在奖励确认期内发生的退费，相关人员不奖不罚，但在统计、确认相关员工当月
销售业绩时，于当月总签单额中减去退费金额的净额。
（2）在奖励确认期内发生的退费，在统计、确认相关员工当月销售业绩时，于当月总
签单额中减去退费金额的净额。
（3）退费时间超出奖励确认期的情况，已经核算发放了业绩奖励，需对相关员工进行
单笔奖励工资返还。
奖励工资返还额=实际发生退费金额×该笔合同当时提成比例。
三、关于咨询师级别区分的标准
1、初级咨询师定义为：新入职员工。
2、中级咨询师定义为：入职一年以上，并且销售业绩累计 30 万以上者
3、高级咨询师定义为：入职二年以上，并且销售业绩累计 60 万以上者
四、关于教务级别区分的标准：
1、初级教务：新入职员工
2、中级教务：入职一年以上者，并且销售业绩累计 20 万以上者或者累计消耗课时 3000 小
时以上者.（达到一条标准即可）
3、高级教务：入职二年以上者，并且销售业绩累计 40 万以上者或者累计消耗课时 6000 小
时以上者.（达到一条标准即可）
