智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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内容目录
一、前言 ..........................................................................................................................................................3
二、2023-2028 年智慧安防市场前景及趋势预测 .......................................................................................4
智慧安防行业市场基本情况 ...........................................................................................................4
智慧安防行业市场现状分析 ................................................................................................4
智慧安防行业市场特点分析 ................................................................................................6
智慧安防行业市场规模分析 ................................................................................................8
安防智能化驱动链条结构日趋完整 ....................................................................................9
从“看得清”到“看得懂”的蜕变 .............................................................................................9
2022-2023 年我国智慧安防行业市场深度调研............................................................................10
2022-2023 智慧安防市场概况.............................................................................................10
安防设备市场概况 ..............................................................................................................10
智能安防落地现状 ..............................................................................................................12
从 2023 年安博会看安防发展趋势 ....................................................................................14
（一）民用安防成增量新引擎 ....................................................................................................15
（二）AI 大模型带来新机遇 .......................................................................................................15
（三）AI 创芯公司逐步退场 .......................................................................................................16
（四）行业回暖或将加速 ............................................................................................................17
2023 年我国智慧安防行业市场深度调研 .....................................................................................17
政府项目 9 月招投标 ..........................................................................................................18
政府项目 1~9 月招投标 ......................................................................................................21
国内主要动态 ......................................................................................................................23
（1）《全国高速公路视频监测优化提升实施方案》出台，推动相关设施更新换代与智能
化升级 ............................................................................................................................................23
（2）《关于推进公路数字化转型、加快智慧公路建设发展的意见》发布，智慧公路发展
空间广阔 ........................................................................................................................................23
（3）产业链动态：中移动与大华股份持续拓宽、加深战略合作 ..........................................25
安防业景气指数：23Q1&2 景气度逐季提升，呈现温和回暖态势 ...............................26
预计 2023 年全球安防视频监控设备市场规模将达 250 亿美元 ....................................28
A&S 安防行业全球排名更新：19 家中国企业入围 50 强 ...............................................30
国内重点安防公司业绩 ......................................................................................................30
风险因素 ..............................................................................................................................32
2022-2028 年智慧安防行业需求变化趋势....................................................................................33
需求变化趋势 ......................................................................................................................33
终端应用趋势 ......................................................................................................................34
“智能+安防”成未来发展方向 .............................................................................................35
2022-2028 年智慧安防行业发展前景与规模预测........................................................................36
“十四五”迎发展机遇............................................................................................................36
智能安防市场空间广阔 ......................................................................................................36
整体市场规模预测 ..............................................................................................................37
细分市场规模预测 ..............................................................................................................39
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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家用智慧安防市场规模分析 ..............................................................................................43
家用摄像头规模快速增长 ..................................................................................................43
2022-2028 年智慧安防行业发展趋势............................................................................................46
整体发展趋势 ......................................................................................................................46
智能化是安防行业的核心驱动力 ......................................................................................47
云化是安防行业的重要趋势 ..............................................................................................47
服务化是安防行业的新机遇 ..............................................................................................47
中台健壮发展，软件地位攀升 ..........................................................................................47
集成化、专业化硬件定向服务于更多细分领域 ..............................................................48
泛安防时代彻底到来 ..........................................................................................................49
三、智慧安防企业盈利模式解析及方案建议............................................................................................50
主要盈利模式分析 .........................................................................................................................50
产品赚钱模式 ......................................................................................................................50
品牌赚钱模式 ......................................................................................................................50
后端赚钱模式 ......................................................................................................................50
其他模式 ..............................................................................................................................51
八大盈利模式解析 .........................................................................................................................52
产品盈利：（称为格兰仕盈利方式） ..............................................................................52
品牌盈利：（称为 LV 盈利方式）...................................................................................52
模式盈利：（称为隐形盈利） ..........................................................................................53
系统盈利：（称为整合盈利） ..........................................................................................53
资源盈利：（称为垄断盈利） ..........................................................................................53
收租盈利：（称为专利盈利） ..........................................................................................54
金融盈利：（称为杠杆盈利） ..........................................................................................54
国家盈利：（强制盈利方式） ..........................................................................................54
9 大常见的盈利模式解析 ...............................................................................................................54
会员模式 ..............................................................................................................................54
广告模式 ..............................................................................................................................56
租赁模式 ..............................................................................................................................57
中介模式 ..............................................................................................................................58
项目模式 ..............................................................................................................................58
产品模式 ..............................................................................................................................60
品牌模式 ..............................................................................................................................61
补贴模式 ..............................................................................................................................62
资本模式 ..............................................................................................................................62
盈利模式方案：以餐饮为例 .........................................................................................................63
免费的价值 ..........................................................................................................................63
核心产品免费、其他产品收费 ..........................................................................................64
免费产品带动收费产品 ......................................................................................................64
推出主打产品 ......................................................................................................................64
特色产品 ..............................................................................................................................64
幸运顾客可以免单 ..............................................................................................................64
在特定的时间内免费 ..........................................................................................................64
利用网络媒体宣传 ..............................................................................................................65
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可以用一些套路——雇人排队 ..........................................................................................65
定价——数字游戏 ............................................................................................................65
商品组合 ............................................................................................................................65
诱人的高颜值 ....................................................................................................................65
办理会员卡的妙招 ............................................................................................................66
会员的特权 ........................................................................................................................66
积分可办会员卡的妙招 ....................................................................................................66
将顾客发展成股东 ............................................................................................................66
四、智慧安防企业《盈利模式策略》制定手册........................................................................................67
动员与组织 .....................................................................................................................................67
动员 ......................................................................................................................................67
组织 ......................................................................................................................................68
学习与研究 .....................................................................................................................................68
学习方案 ..............................................................................................................................68
研究方案 ..............................................................................................................................69
制定前准备 .....................................................................................................................................70
制定原则 ..............................................................................................................................70
注意事项 ..............................................................................................................................71
有效战略的关键点 ..............................................................................................................72
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................74
战略结构组成 ......................................................................................................................74
战略制定流程 ......................................................................................................................75
具体方案制定 .................................................................................................................................76
具体方案制定 ......................................................................................................................76
配套方案制定 ......................................................................................................................78
五、智慧安防企业《盈利模式策略》实施手册........................................................................................79
培训与实施准备 .............................................................................................................................79
试运行与正式实施 .........................................................................................................................79
试运行与正式实施 ...............................................................................................................79
实施方案 ..............................................................................................................................80
构建执行与推进体系 .....................................................................................................................80
增强实施保障能力 .........................................................................................................................81
动态管理与完善 .............................................................................................................................82
战略评估、考核与审计 .................................................................................................................82
六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................83
一、前言
通过提供良好的出品服务，赚取差价获得盈利是大多数人对赚钱方式的传统认知。
其实除了这种传统的赚钱模式，还有其他更加赚钱的模式。
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下面，我们先从智慧安防行业市场进行分析，然后分析和解答了：
主要盈利模式
十种餐饮经营模式
16个运营的盈利模式方案
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、2023-2028 年智慧安防市场前景及趋势预测
智慧安防行业市场基本情况
智慧安防行业市场现状分析
智能安防产业链涉及上游算法、芯片设计、以及存储器、图像传感器等零部件生产，中游软硬
件及系统集成、或提供智能安防运营服务环节，下游主要应用于城市、家庭、以及学校、医院、轨
道交通、金融等行业。
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智能安防产业链参与者呈多样化特征：除传统安防龙头企业海康威视、大华股份布局智能安防
领域外，人脸识别企业依图科技、云从科技、商汤科技、旷世科技等在上游智能安防算法以及中游
智能安防解决方案方面均有所布局。此外，高新兴、易华录、佳都科技等企业作为智能安防运营服
务商，产品与技术应用于包括智能安防在内的智慧城市等领域。
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智慧安防行业市场特点分析
安防产品呈现智能化应用趋势
泛安防将传统安防与 AI等新兴技术相结合，形成覆盖更广、终端应用更多元的行业格局。目
前，人工智能、大数据、云计算等技术与视频监控技术不断融合，视频监控系统前端实现“智能
化”，后端实现“云化”，并逐渐演变为由“边缘节点”、“边缘域”、“云中心”三个层次构成的云系统。
泛安防行业市场庞大，拉开长增长周期。
智能物联市场前景广阔，将掀起席卷众多行业的技术浪潮，给千行百业带来前所未有的变化，
智能物联具有万亿级的市场发展空间。根据中商产业研究院数据，2020年中国物联网市场规模达
到 万亿，同比增长 %，预计 2022年规模达 万亿元。
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广阔的市场空间和新兴技术带来行业的创新带来高投融资热度。以智慧安防为例，随着疫情常
态化和十四五规划，雪亮工程进入收尾阶段并开启升级，市场开始向泛安防的长尾细分领域渗透。
据艾瑞咨询，2025年智慧安防市场规模有望达到 900亿元。从一级市场投融资来看，2017-2018年
融资热情最高，后面受疫情和资本市场影响，投资更趋向于 C轮及以后，表明行业开始逐渐回归理
性，竞争环境趋于缓和。
图表：智慧安防行业投融资数量轮次分布
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资料来源：36 氪研究院，CPS 中安网
智慧安防行业市场规模分析
2022年全球安防市场规模达到 3240亿美元，同比增长 %，主要受益于疫情影响的缓解和
经济复苏的推动。其中，智能安防市场规模达到 450亿美元，同比增长 %，占全球安防市场
的 %，显示出智能化是安防行业的主要发展方向。在智能安防市场中，视频监控是最重要的细
分领域，2022年全球智能视频监控市场规模达到 318亿美元，同比增长 %，占智能安防市场的
%。在视频监控产品中，摄像头是核心组件，2022年全球监控摄像头市场规模达到 1142亿美
元，同比增长 %。
中国是全球最大的安防市场，2022年中国安防市场规模达到 8510亿元，同比增长 %，占全
球安防市场的 %。其中，智能安防市场规模达到 513亿元，同比增长 26%，占中国安防市场的
6%。在智能安防市场中，视频监控仍然占据主导地位，2022年中国智能视频监控市场规模达到 543
亿元，同比增长 10%，占智能安防市场的 %（超过 100%是因为部分产品同时属于多个细分领
域）。在视频监控产品中，摄像头也是最重要的组成部分，2022年中国监控摄像头市场规模达到
360亿元，同比增长 8%，占中国视频监控市场的 %。
除了视频监控之外，中国安防市场还涵盖了出入口控制、防盗警报、防爆安检、平台软件、楼
宇对讲等多个领域，其中出入口控制和防盗警报是智能化程度较高的领域，2022年市场规模分别
达到 85亿元和 75亿元，同比增长 15%和 12%，占智能安防市场的 %和 %。另外，随着智能
家居的普及，家用摄像头也成为了一个快速增长的细分市场，2022年中国家用摄像头市场规模达
到 149亿元，同比增长 %，占中国视频监控市场的 %。
AI安防产业
AI与安防产业相结合是经济发展的必然趋势，AI促进了安防产业的智能化转型。预计 2025年
市场规模达到 1061亿元,具有迈向智能化、行业集中化、应用领域碎片化的特点。
AI安防市场规模预测
在智能制造领域：由于我国为制造大国，并且随着劳动力成本上升，技术进步等因素，预计未
来呈现增长趋势；
在公安交通领域：由于十三五与雪亮工程的收尾，市场已达到饱和，预计未来增长逐渐平稳；
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在社区楼宇领域：随着智慧城市与智慧社区的不断推进，AI安防在此领域的发展呈现大力增
长态势；
在文教卫与其他领域：市场渗透率较小，市场有待开发。
安防智能化驱动链条结构日趋完整
安防行业的产业链日趋复杂，国内产业逐渐主导全球市场。视频监控设备上游行业的发展对本
行业的成本和技术有重要影响，主要由零组件、芯片、算法提供商等组成。其中，芯片供应层面除
AI芯片仍由国外芯片大厂提供，ISP芯片和 SOC芯片均已实现较大程度的国产替代。主要代表供应
商包括海思、商汤、旷视等厂商。中游主要为软硬件设备设计、制造和生产供应商，主要包括前端
摄像机、后端储存录像设备（如 DVR、NVR、CVR等）、显示屏等设备供应商和一体化方案提供商。
代表企业有海康威视、大华股份、宇视科技等。
下游市场呈现多元化、业务应用融合化趋势，市场格局较为分散，客户可分为政府端、商业端
和渠道端，主要应用于城市级、行业级和消费级应用领域。具体可以归纳为公安、交通、司法、银
行金融、商业零售、教育、医疗、娱乐、民用安防、车载监控等。目前，政府端是安防下游的主要
客户群体，以招投标形式为主，对供应商集成能力有较高要求；商业端涉及各行业领域，供应商要
有较高行业定制化能力；渠道端需求较为分散，客户多为中小商户，主要需求为标准化产品。
从“看得清”到“看得懂”的蜕变
在过去的 20年中，快速城市化带来了巨量的安防需求，金盾工程、3111工程、天网工程、雪
亮工程都成为安防企业大展拳脚的战场。在此过程中，一批头部企业紧紧把握住了技术变革机遇，
迅速在安防市场上占据了领先地位。
就智能+安防而言，早在 2006年，行业内便已提出智能化安防的概念，但由于当时人工智能的
技术限制，一直没有理想的解决方案。直到最近两年人工智能技术的突飞猛进，各种智能产品快速
落地应用，智能安防雏形开始显现。
从“看得清”到“看得懂”的蜕变
近些年，因为人工智能技术的出现，视频监控层面从最初的数字化、网络化、高清化向智能化
快速转变，安防行业达成的共识是从“看得清”到“看得懂”，从“看视频”到“用视频”进行过渡。
传统安防的重点在“建”，有两个主要特征：事后查证、人工决策。与传统安防不同，智能安防
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的重点在“用”，并相应地对传统安防的缺点做出了改变。
首先，是事前预警。
智能安防的前端可以通过 3D、多目、音频、振动、红外等多种硬件立体协作，环境适应能力
强，能够复原复杂场景，获得更清晰的图像和更准确的信息，结合云计算，达到事前预警的目的。
其次，是事中决策。
智能安防可以通过预设指令，实时高精度识别重点监控人，准确判断位置、识别动作、跟踪轨
迹、分析行为。凭借这种能力，智能安防在治安、防暴等领域已经有多起成功案例。
最后，是事后分析。
比如在治安领域，基于云计算和大数据分析，智能安防系统在提高侦破率的同时，还能创建公
安大情报系统，接入多种信息，提高主动预警和处理能力。
2022-2023年我国智慧安防行业市场深度调研
2022-2023智慧安防市场概况
国家政策的支持下，天网工程、平安城市、雪亮工程等项目陆续落地，驱动着国内安防行业市
场保持高速增长态势，让安防产品与技术不断遍地开花。同时，人工智能、大数据、云计算与物联
网等新技术与安防实现快速的融合，让行业的边界不断泛化，驱动着安防产业全面进入到 AIoT时
代。
2022-2023年，全球经济前景的“不确定性”正在对安防与其他行业产生着重大的影响，通货膨
胀、供应链挑战、地缘政治冲突、全球劳动力市场结构变化……不稳定的经济环境在很大程度上给
全球安防行业的发展带来了极大的阻力。2022年国内安防市场保持着增长，但增速放缓，2023年
国内宏观经济呈现复苏态势，市场需求有所回暖，但由于国内政府财政收支减少、部分项目进展缓
慢、房地产市场下滑、企业端市场投资信心减弱等因素，给安防企业带来持续挑战。
安防设备市场概况
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对于安防市场而言，在过去一年里最明显的变化主要有 2个明显的变化，一是传统的政府类项
目市场进展缓慢，随着雪亮工程等大规模城市级项目建设进入尾声，政府端对公共安全的投入呈现
放缓的态势，大部分企业开始向商业市场布局，如电力、水利、零售、物流等，抓住商业端企业数
字化转型的机遇；二是生成式 AI及大模型席卷各行各业，安防行业作为 AI落地最佳场景，在过去
的三年中却陷入了沉默期。不少 CV创企“AI赋能千行百业”的愿景被现实的人员成本居高不下、产
品难以标准化和规模复制、落地场景单一内卷化等现实所浇灭。AIGC技术与大模型，让业内看到
了唤醒海量的 AIoT的数据的新方式，业内不少企业开始思考如何通过这些新的技术，去促进新的
商业应用的落地。
图：2021-2022中国安防设备市场概况（单位：亿元）
针对中国安防设备市场的调研结果，a&s统计，2022年中国安防设备市场达 1878亿元，其中
视频监控市场达 808亿元，防盗报警市场达 214亿元，出入口控制市场达 528亿元，楼宇对讲/智
能家居市场达 328元。2022年是安防发展多年来不确定性因素最大的一年，国内疫情防控与国际
环境变化让产业供应链、市场需求等脱离了原有的发展轨道，企业普遍感受到了较大的压力。
a&s调研结果显示，46%的调研对象表示 2022年企业经营有所增长，且企业规模正在扩大，
46%的调研对象表示 2022年企业经营有所增长，且企业规模正在扩大，32%的企业看好 AIGC和大模
型在行业的应用，并创造更大市场商机，70%的安防企业希望通过数字化转型升级，实现盈利能力
的提升。
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图：2022企业经营状况
在调研中，42%表示 2022年产品或解决方案的平均单价上升，34%表示产品或解决方案的交付
时长上升。从整体市场上看，供应链短缺问题，已经较于上年有所好转，但由于诸多不确定性因素
的影响，供应链仍然存在着一些问题。另外需要引起注意的是，由于过去一段时间的供应链失衡，
导致设备商都进行了大量的备货，大部分库存都处于较高的水平，在未来的一段较长的时间中，将
面临着去库存的压力。目前地缘政治与全球需求疲软的影响仍不可能退去，因此整体安防行业市场
发展依然充满着未知的挑战，这或许会对近几年快速发展起来的国内安防芯片厂商形成新的洗牌与
淘汰态势。
智能安防落地现状
当前智能安防落地的应用主要在人脸识别、车牌识别、视频结构化、智能分析等应用上最为高
频，可以看出目前 AI技术在安防项目的落地应用仍然聚集在感知与认知阶段。尤其在人脸识别的
应用，大部分企业都在相同的开源框架下完成技术开发，算法间的差异相对较小，具体方案的同质
化现象日趋严重。
同时随着智能安防技术的发展成熟，安防企业所承接的项目也从之前的平安城市、智能交通、
雪亮工程等公共安全项目，延伸到智慧水利、智慧景区、智慧电力等数字化管理项目，同时非传统
安防类型项目正呈现出逐年上升的态势。
a&s针对智能安防落地现状分别对业内厂商及部分行业用户进行了交流，综合起来看，目前智
能安防落地仍然存在三处常见的痛点：
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一是算法服务成本的居高不下，在许多大型项目中， AI应用在落地后，对高级算法人才提出
了长期驻场的需求，但相关研发人员不足，给 AI应用落地造成了极大的成本压力；二是数据素材
的获取，在法律允许的条件下，获取真实的、有效的数据是一个长期且艰巨的工作过程，而且没有
捷径可走，同时由于过去传统建设中，数据大部分都是独立存在的，形成了较为突出的“信息孤岛”
问题，打破这样的局面同样需要一定的时间；三是场景应用过于单一，虽然在某些特定的场景，智
能安防与 AI应用已经取得了良好的落地效果，但更多的细分场景充满着各种多样化及个性化的需
求，目前市场并没有良好的解决方案去覆盖这些痛点，其本质是企业对于场景业务理解的深度及投
入产出比的优化还未真正做到位。
许多厂商在宣传自身 AI方案时，往往采取的是实验室的数据，这也导致了用户对产品的期望
值偏高，在落地的体验上出现极大的落差感。对于用户而言， AI安防工程化目前亟需解决的问题
主要为四点，一是算法场景限制，二是前端布点困难，三是成本仍然较高，四是智能与深度应用不
足。
同时安防行业的发展也面临了诸多的挑战。其中“芯片法案”等对国内安防市场产生了一定的影
响，在高端新品领域，目前国内的空缺仍存未填补，对产品创新的影响仍然较大。
据国际货币基金组织（IMF）公布的数据显示，2022年全球 GDP总量超过 100万亿美元，相比
2021年 万亿美元增长 %，但整体增速开始放缓。2022年国内生产总值 1210207亿元，
比上年增长 %。纵观近年的工程项目市场，政府类项目放缓，地产类项目逐渐萎缩，商业类项
目较为分散，行业软件和硬件供应渐入饱和，安防系统集成行业增速逐年放缓。
据 a&s调研发现，与 2021年相比，2022年国内工程项目加速回暖，增长势头强劲，安防集成
及工程项目市场保持着稳定的增长，但受市场竞争、项目放缓、交付周期拉长等多方面因素影响，
整体市场增速有所放缓，甚至一些规模较小且市场集中的企业面临着巨大生存压力。
对于大型安防系统集成商而言，近年来也紧跟行业发展潮流，在大数据、云计算、人工智能、
物联网等新兴技术赋能下，通过软件及平台的优势，在用户数字化转型中找到安防之外的发力点，
借助自身资源，整合合作伙伴资源，实现服务的差异化，获得新的发展机遇。
对于中小型安防系统集成商而言，由于客户资源集中在中小型客户群体，受经济环境影响，这
类型的客户对安全管理项目的投入呈现放缓观望的趋势，同时已经交付项目回款周期也被拉长，为
了寻找新的发展出路，不少集成商也开始在智慧旅游、智慧林业、智慧水利等中小型项目中发力，
寻找传统安防之外的新商机。
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图：集成商产业链示意图
从量的角度看，据 a&s统计数据显示，2017-2022年中国安防系统集成市场的规模分别为
亿元、亿元、亿元、亿元、亿元、亿元，近五
年增长率各自是 13％、15％、12％、10%、11%、9%。
图：2017-2022年安防系统集成市场规模分析及预测
从 2023年安博会看安防发展趋势
一年一度的中国国际安博会不仅是安防产业链企业在过去一年创新成果的展示，也是行业发展
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现状、未来发展趋势的晴雨表，历年来受到国内外安防企业的追捧，也成为全球参展企业最多、参
会人数最多的展会之一。
在 10月 25日-28日举办的第 19届中国国际社会公共安全博览会（下称“安博会”）上，再次汇
聚 1100余家安防企业，新技术、新产品、新方案百花争妍，在展示各企业新成果的同时，也道出
了行业的新变化。
（一）民用安防成增量新引擎
在本届安博会上，专业安防仿佛哑火，海康威视、苏州科达、英飞拓等多家头部安防企业并未
参会，商汤科技、旷视科技等 6家 AI头部公司也集体退场，让会场少了些许亮点，某行业人士表
示，“专业安防已进入存量市场，业绩不理想，导致今年部分设备商、AI公司砍掉了很多宣传预
算；另外，地缘政治影响，也让很多安防企业选择性避开‘安博会’。”
不过民用安防却迎来新一轮增长机遇，也是本届安博会的核心亮点之一。
行业周知，以智能家居为代表的民用安防，一直被认为是安防的重要增量市场，也在 2012年-
2015年间迎来一波概念热潮，但此前一直是“雷声大雨点小”，市场的增量并不显著，部分早期入局
的企业也因遇冷退出了市场。
但在 3年疫情期间，受消费降级、民用需求增加等因素影响，高性价比的民用安防用品受到市
场的青睐。本次安博会上，涌现出了许多消费级品牌，展品琳琅满目，创新也冠绝会场。
重要的是，许多原本应用于 G端等专业安防领域的技术，加速导入民用领域，如黑光全彩技
术、以下的超星光夜视成像技术、一机多目方案等集体取得突破，北京君正、富瀚微、
安凯微等芯片方案商，思特威、国科微等 CMOS传感器提供商均能提供覆盖超高清、AI的超高性价
比解决方案，加速了下游应用的百花齐放，在目前专业安防市场难以突破的背景下，民用市场无疑
已成为新的增量引擎。
（二）AI大模型带来新机遇
在边侧、端侧，专业安防市场、民用安防市场实现 AI普惠后，云端也在提速 AI的新进程，今
年安博会虽然商汤科技、旷视科技、云从科技、云天励飞、格灵深瞳等头部 AI公司未到场，但并
不影响实力厂商对 AI的深耕。
当下最火的 AI技术为基于多模态大模型的深度应用，对大数据、服务器算力均提出了全新的
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要求。
近日海康威视表示，公司在 2019年左右就已经直接进展到多模态阶段，目前看已经发展得非
常成熟。行业内通用大模型也有了比较大的进展，包括开源算法的进步，随着外部的这些变化，公
司的能力还会水涨船高。
大华股份也表示，公司主要研究方向是解析式大模型，能够提升算法的准确性和泛化性，降低
算法开发的复杂度。以城市治理为例，一个大模型就能替代原先 10多个 CNN模型实现的 100+功
能。同时，也减少了大量新算法定制，实现原先无法实现的功能，降低应用部署成本。本次展会
上，大华股份基于全计算、全链接技术，主要展示智慧能源、智慧城市、智慧交管、智慧交通、智
能建筑、智能楼宇、智汇金融等解决方案。
值得注意的是，本次展会上，存储服务提供商希捷除了展示硬盘，还重点推出了为数智城市所
提供的云端存储解决方案，希捷科技全球高级副总裁暨中国区总裁孙丹表示，“一般的用户用大容
量硬盘的时候，会在搭建、机箱设计方面面临很大的挑战，我们做系统的出发点在于，为大硬盘的
系统配置提供优化解决方案。我们已为客户把系统研发好，客户只要加上软件就好，减轻了他们的
研发成本。”
而随着 AI逐步向深度智能、多模态大模型领域延伸，算能等通用算力提供商也逐步加大对安
防产业的聚焦力度，在 AIGC等场景的实力也逐步释放。
（三）AI创芯公司逐步退场
整个展会现场，除了部分头部企业缺席外，此前争先亮相的 AI创芯公司，很多也未参加此次
安博会。
行业周知，地缘政治影响下，华为海思此前供货能力受阻，导致市场一度严重缺货，吸引了很
多创芯公司跨界安防，欲拿下部分市场订单。据参加 6月北京安博会的业内人士透露，彼时仍有多
家厂家亮相。
不过仅隔数月，AI创芯公司却选择隐匿，某业内人士表示，“6月份北京安博会的很多参展厂
商，很早就预订了展位。因疫情原因，北京安博会一直延后到今年 6月份才抢在深圳安博会前举
办，算是给预订展位企业一个交代了。”
而随着国内半导体产业链逐步补齐短板，近期有消息称，华为海思已经解决了部分产能问题，
无疑影响了 AI创芯公司的市场开拓。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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事实上，早在去年底至今年初，AI创芯公司退场已成难以扭转的局势，多家头部安防公司研
发主管曾表示，公司谨慎采用 AI创芯公司的产品。
在原有安防芯片厂商重新大面积铺货背景下，安防芯片已从短缺变成产能过剩，又叠加安防市
场增速放缓，进一步压缩 AI创芯公司的生存空间。
此次安博会，各设备商背后仍以富瀚微、瑞芯微、星宸科技、安凯微电子、北京君正、晶晨股
份、中星微、国科微、联咏科技等老牌安防芯片企业为主，安防底座玩家又回到了原来的轨道上，
最大的变化是，已从海思一家独大变成了多家方案商共享市场。
（四）行业回暖或将加速
相比技术、产品的创新变化，市场更关注的是年底市场回暖情况以及明年的发展趋势。
过去 3年，疫情叠加地缘政治影响，给安防行业带来了沉重打击，行业整体增速也从两位数降
至个位数，今年上半年头部安防概念股合计营收甚至出现同比微降的情况。即便国内于去年底放开
疫情管控，并历经近一年冲刺，但行业仍未恢复至此前的景气行情。
安博会前，有部分企业认为，年底市场有望恢复至往年旺季水平，但笔者从安博会现场了解的
情况看，目前安防行业仍处于筑底反弹阶段，只不过临近安博会，反弹行情有加速趋势，有企业负
责人向笔者表示，“近期我们有几款产品出货量连续创新高，整体市场转好有望提速。”该人士同时
分析认为，明年将继续处于恢复上升阶段。
而就国内、国际市场表现，多家企业相关人士表示，海外市场今年的反弹情况要好于国内市
场。
2023年我国智慧安防行业市场深度调研
招投标数据：根据智慧交通网&中国政府采购网的数据，2023年 9月，国内政府端招标及中标
金额分别同比+60%/+18%。（注：考虑数据可得性，本报告只统计了金额为千万级别的安防项目；
部分超大型项目按照建设期分摊计算）。本月招标端过亿项目 23个，总金额 亿元，其中南
昌轨道交通 1号线北延、东延及 2号线东延工程机电系统安装施工及机电系统集成项目单个项目招
标金额 34亿元，中标端过亿项目 11个，总金额 亿元（去年同期招标端过亿项目 12个，总
金额 亿元，中标端过亿项目 16个，总金额 亿元）。回顾 2023年 Q1-Q3，安防市场招
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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标及中标金额分别同比+3%/-16%，逐季度来看：2023Q1招标/中标金额分别同比-12%/-11%，主要
受宏观经济影响，政府端安防需求较为低迷；Q2招标/中标金额分别同比-8%/+6%；Q3招标/中标金
额分别同比+19%/+1%，其中招标端同比增速改善明显，综合来看，我们看好 2023年政府端需求同
比改善。
展望 2023~2024年，我们看好安防龙头厂商在收入端、成本端、费用端迎来全面改善：进入
2023年，随着宏观经济预期回暖，国内政府及商业端安防需求均有望逐步迎来复苏，看好龙头厂
商收入增速同比有所提升；展望 2024年，随着政府层面地方化债持续推进，相关需求有望得到进
一步支撑。同时，过去 2年由于整体行业需求承压，部分公司退出市场或降低投入，龙头厂商趁势
整合市场份额，在行业上行周期有望进一步受益，且受益于竞争格局改善，盈利能力有望回升，人
力成本压力明显降低。中长期来看，在各个行业的数字化、智能化转型成为未来 10年黄金赛道的
大趋势下，我们看好安防龙头厂商在 AI等能力加持下进军新赛道不断打开更大成长空间，坚定看
好安防龙头厂商未来的成长趋势及空间。
海内外动态：《全国高速公路视频监测优化提升实施方案》出台，推动相关设施更新换代与智
能化升级；《关于推进公路数字化转型、加快智慧公路建设发展的意见》发布，智慧公路发展空间
广阔；
产业链动态：中移动与大华股份举办高层会晤，双方合作持续加深风险因素：数字化进展低于
预期；政府端投资承压；经济景气度承压；海外竞争加剧；汇率大幅波动风险。
政府项目 9月招投标
招标端 YoY+60%，中标端 YoY+18%
2023年 9月招标情况：
政府类安防项目数为 173个，同比-14%；项目金额为 亿元，同比+60%。其中：
•公安类项目为 121个，同比-17%；项目金额为 亿元，同比+79%（排除一个 34亿金额
的非经常性大额项目影响之后，项目合计金额约为 亿，同比+28%）。
•交通类项目为 52个，同比-4%；项目金额为 亿元，同比-17%。
2023年 9月中标情况：
政府类安防项目数为 168个，同比-5%；项目金额为 亿元，同比+18%。其中：
•公安类项目为 116个，同比-8%；项目金额为 亿元，同比+18%。
•交通类项目为 52个，同比+4%；项目金额为 亿元，同比+19%。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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政府项目 9月招投标：招标端 YoY+60%，中标端 YoY+18%
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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政府项目 1~9月招投标
招标&中标金额分别同比+3%/-16%
2023年 1~9月招标情况：
政府类安防项目数为 1166个，同比-25%；项目金额为 亿元，同比+3%。其中：
•公安类项目为 840个，同比-13%；项目金额为 亿元，同比+6%。
•交通类项目为 326个，同比-45%；项目金额为 亿元，同比-7%。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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2023年 1~9月中标情况：
政府类安防项目数为 1215个，同比-25%；项目金额为 亿元，同比-16%。其中：
•公安类项目为 872个，同比-12%；项目金额为 亿元，同比-15%。
•交通类项目为 343个，同比-45%；项目金额为 亿元，同比-20%。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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国内主要动态
（1）《全国高速公路视频监测优化提升实施方案》出台，推动相关设施
更新换代与智能化升级
事件：9月 14日，交通运输部印发《全国高速公路视频监测优化提升实施方案》，旨在提升
全国高速公路网监测能力和信息化管理水平《方案》提出，今年年底，要基本实现高速公路重点路
段监测视频全面覆盖，增强视频精准快速调取能力，提升视频联网系统稳定运行水平；2024年年
底，基本实现高速公路全路段监测视频全面覆盖，加密完善高速公路视频，增强视频联网系统功
能，实现指挥调度全网覆盖。具体任务角度，《方案》明确要优化升级设备设施，逐步对现有老旧
设施进行升级换代；加密布设视频点位，强化既有线路视频资源加密覆盖，完成高速公路主线、收
费站内外广场、服务区公共场区视频图像全覆盖；优化提升系统平台，实现视频资源综合智能使
用，提升视频智能分析质量等方面内容。
高速公路视频检测对于高速公路的调控与运营有重要作用，本方案从提高检测能力、优化提升
系统平台、提升视频智能分析质量等多方面提出改进任务，有益于推动相关设施的更新换代与智能
化升级，我们看好相关厂商在其中的业务机遇。
图表：2023年 9月国内主要安防政策及动态梳理
（2）《关于推进公路数字化转型、加快智慧公路建设发展的意见》发
布，智慧公路发展空间广阔
事件：9月 20日，交通运输部印发《关于推进公路数字化转型、加快智慧公路建设发展的意
见》
《意见》围绕三条主线，其中数据要素贯穿全文。在业务流程方面，需按公路勘察、设计、施
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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工、养护、运行全生命期业务链条展开，加强市场监管和政务服务，完善标准夯实数字化基础；在
数据要素方面，包括数据的生成、获取、汇总、联网、算法、应用、服务、保障等环节均需齐头并
进。
《意见》提出运用现代数字技术赋能公路交通，提升感知、分析、决策支持能力，实现人、
车、路、环境深度融合以及全业务流程数字化，对于提升公路交通效能、培育新业态、发展新经
济、增强新动能、加快建设交通强国等具有重要意义。其中主要任务是“六提升、五推动、一筑
牢”，包括提升设计施工、养护业务、路网服务、政务服务、技术标准、基础支撑的数字化水平，
推动智慧建造、智慧养护、智慧出行、智慧治理、标准升级，筑牢数字底座。
智慧公路是新一代信息技术与公路道路运输深度融合的重要载体，且全国公路网络遍布广阔，
与之伴生的是万亿级别的公路数字经济产业，我们看好掌握整体智慧交通解决方案开发经验、同时
在 AI领域技术积累深厚的龙头厂商率先享受市场发展东风。
高速公路智慧化发展历程
资料来源：《智慧公路技术白皮书》（华为）
AI在智慧公路中的应用场景
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资料来源：《智慧公路技术白皮书》（华为）
（3）产业链动态：中移动与大华股份持续拓宽、加深战略合作
事件：9月，大华股份董事长、执行总裁与中移动董事长及政企事业部、技术部、研究院等主
要业务部门举行会晤。
当前中移动已成为大华股份第二大股东，双方持续加强产投协同。截止 2023年 6月，中国移
动合计持有大华股份 %的股份，且其高度重视对大华股份的战略投资项目，当前中移动已向大
华股份派出专职董事以落实产投协同要求，双方协同发展顺利推进中。
双方围绕视觉大模型、城市数据运营、AI应用、视联网等方面内容进行深度探讨。双方计划
在智慧城市、数字政府、行业应用等领域快速加载 AI能力，赋能千行百业，双方要基于中国移动
强大的云能力、智慧中台、营销体系等基础能力做好联合运营。
中移动作为国内运营商龙头，掌握丰富的网络资源与用户基础，且目前正在打造覆盖全国的视
联网、视频算力一张网；而大华股份在全感知、全连接、全计算、全智能、全生态等方面掌握有深
厚积累，持续深耕以视频为核心的 AIoT技术。综合来看，双方联动工作具备扎实业务基础，我们
看好双方共同为产业提供更加完善、直击产业需求痛点的数字化解决方案。
2023年 3月中国移动参与大华股份定增的资金运用规划（万元）
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资料来源：大华股份公司公告
中国移动全国节点布局体系
资料来源：中国移动投资公司官方微信公众号
安防业景气指数：23Q1&2景气度逐季提升，呈现温和回暖态势
2023年 8月中国安防协会发布《2023年 Q1/Q2景气调查报告》，报告显示：
2023年 Q1/2我国安防行业景气指数为 148/156，环比+13/+8，同比-1/+26，处于“较景气区
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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间”。其中，外贸出口景气度为 105/112，环比+5/+7，同比+5/+12，位于“微景气区间”。安防工程
销售（内销）景气度为 129/130，环比+4/+1，同比+7/+12，位于“较景气区间”，其中，有 42%/40%
的调查企业销售额有新的增长；有 45%/50%的企业反映销售“持平”；有 13%/10%的企业反映“下
降”。从我国安防行业二季度情况看，行业发展整体呈现持续复苏回暖态势，由于去年同期基数较
低，二季度同比有较大提高。据对行业景气调查资料显示：二季度安防行业生产规模、内销市场、
企业盈利、外贸出口、固定资产投资、科技研发投入等主要景气指数与一季度相似或略有提升，企
业家对未来仍拥有较强信心。
报告中指出，伴随我国经济社会全面恢复常态化运行，今年安防行业景气呈复苏回暖态势。一
季度行业各项主要经济指标全面回升，二季度企稳向好。中国安防协会预计 23Q3约有 53%的企业
销售额将会提高，约 35%的企业与 Q2持平；预计 23Q3安防行业规模的增长将达到 5%，其中视频监
控市场规模增长 6%左右，防盗报警、实体防护增长、出口控制增长 4%左右，社区居民安防增长 5%
以上，国外市场的增长率预计为 3%-4%。
安防行业景气指数及企业家信心指数
资料来源：中国安防协会各季度《安防行业景气调查报告》，中信证券研究部
安防产品（工程）销售景气指数
资料来源：中国安防协会各季度《安防行业景气调查报告》，中信证券研究部
安防企业外贸出口景气指数
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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资料来源：中国安防协会各季度《安防行业景气调查报告》，中信证券研究部
预计 2023年全球安防视频监控设备市场规模将达 250亿美元
全球安防监控行业进入快速上升周期。Frost&Sullivan数据显示（转自星宸科技招股说明
书），2017-2021年，全球安防视频监控设备市场规模由 2017年的 168亿美元增长至 2021年的
220亿美元，复合年均增长率达 %；未来随着民众安全意识的加强及海外建设的逐步完善，预计
2023年全球安防视频监控设备市场规模将达 250亿美元。
2021年全球 IPCSoC市场环比改善，市场规模达 亿美元，Frost&Sullivan预计（转自星宸
科技招股说明书），2023年全球 IPCSoC市场规模将达 亿美元。星宸科技、富瀚微、北京君
正、联咏科技、安霸、华为海思等公司为 IPCSoC市场的主要厂商。其中，星宸科技占据全球市场
%的市场份额，富瀚微、北京君正市场份额占比分别为 %、%。
2021年全球 NVRSoC市场规模达到 亿美元，在全球安防监控市场规模持续增长及行业智
能化升级的趋势下，Frost&Sullivan预计（转自星宸科技招股说明书），2023年全球 NVRSoC市场
规模将达 亿美元。星宸科技、富瀚微市场占有率较高，2021年占比分别为 %、%；其
次，华为海思、联咏科技占比分别为 %、%。全球 NVRSoC市场呈现高度集中状态。
全球安防视频监控设备市场规模
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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资料来源：Frost&Sullivan（转自星宸科技招股说明书），中信证券研究部
2021 年全球 IPC SoC 市场份额
资料来源：Frost&Sullivan（转自星宸科技招股说明书），中信证券研究部
2021 年全球 NVR SoC 市场份额
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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资料来源：Frost&Sullivan（转自星宸科技招股说明书），中信证券研究部
A&S安防行业全球排名更新：19家中国企业入围 50强
2022年 11月，A&S发布“2022年度全球安防 50强”榜单，中国共计有 19家企业入围世界安防
企业排行榜，上榜企业数量居全球第一。海康威视、大华股份继续领跑，位列全球安防排行榜前二
名；宇视科技国内第 全球第六（+0）；天地伟业国内第 全球第七（+0）。其他入榜中国
公司还有宇通光学、中控智慧、英飞拓、科达科技、锐明技术等。
2021 年全球安防企业前十五名
资料来源：A&S，中信证券研究部
国内重点安防公司业绩
熙菱信息营收及净利润季度变化（单位：亿元）
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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资料来源：Wind，中信证券研究部
大华股份营收及净利润季度变化（单位：亿元）
资料来源：Wind，中信证券研究部
海康威视营收及净利润季度变化（单位：亿元）
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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资料来源：Wind，中信证券研究部
高新兴营收及净利润季度变化（单位：亿元）
资料来源：Wind，中信证券研究部
风险因素
数字化进展低于预期；
政府端投资承压；
经济景气度承压；
海外竞争加剧；
汇率大幅波动风险。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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2022-2028年智慧安防行业需求变化趋势
需求变化趋势
传统安防企业真正推出 AI产品的时间集中在 2017下半年，稍微落后于入局安防市场的新兴
AI企业。但总体来看，2018年之前，真正实现落地的 AI产品并不多，主流厂商推出的徘徊、物品
遗留/丢失、周界检测以及人脸识别等 AI产品和方案也并不成熟。例如，在实际应用中，周界检测
无法过滤树叶、动物、阴影等干扰因素，造成误报率高；人脸识别依旧会受到人佩戴的装饰遮挡以
及光线环境、侧脸等影响，无法进行准确识别。这些技术应用的局限性使得产品与产业需求存在较
大落差。
2018年起，安防产业中依旧有不少企业通过人工智能概念进行产品或品牌包装，但态度明显
趋向理性化。企业开始认识到，AI只是工具，要与场景需求相匹配，才能最大化发挥商业价值，
仅依靠融资无法支撑企业走得更长远，同时，安防产业业务的碎片化、复杂化和工程化等特征，要
求企业除了拥有技术的能力之外，企业必须投入一定精力去深耕场景，掌握用户真实需求。因此，
大部分企业开始将精力投放到场景需求研究，进而推出适应场景应用的定制化 AI产品和解决方
案，并实现应用落地。
进入 2019年后，安防厂商、AI企业、跨界巨头们针对安防场景碎片化的应对之策更加成熟，
不仅在产品与解决方案上覆盖前后端产品，同时更加聚焦产品架构、开放平台、数据服务，而且不
断跳出安防，将自身技术赋能百业。
经过这几年的探索，越来越多的安企不仅实现 AI在安防场景中落地，更是朝着传统难以深入
的碎片化领域渗入，例如在物业的场景中，可以识别垃圾桶有没有溢出，小区的绿化植被有没有遮
挡，以及车辆违停的识别等等，实现这些细分应用的基础一是传统安防的场景算法，如车辆、人
脸、周界等，二是近年来打造的强大中后台支撑。
虽然 AI在安防或其他项目中落地应用尚处发展初期，但在市场认知日趋理性的驱动下，以及
新技术的融合应用的日益成熟，AI产业化进程无疑将加快，未来产业的竞争将更加聚焦于解决方
案、集成与运营能力。
新冠肺炎疫情蔓延对全球经济社会以及数字经济、智慧物联产业发展产生了广泛而深远的影
响，数字化转型升级加速，业务复杂度与差异化快速提升。当前的视频技术已经突破了传统监控与
安防的内涵，并与千行百业的应用产生联系，随着产品算力的增长与成本的下降，AI+安防产品在
视频物联行业中应用比例也将不断提高。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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智慧安防在如今大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的加持下，智慧安防在监控数量、
图片质量、操作、存储上都具有更多优势。智慧安防依托大数据技术，使得安防系统之中庞大的信
息数据得以利用。智慧安防正被广泛运用于智慧警务、智慧交通、智慧金融、智慧医疗等领域。
智慧安防发展已经得到了越来越广泛的应用。面对安防视频产品下游的需求，运营服务将有较
大的市场空间，这也将成为我国安防产业未来的发展方向。预计“十四五”时期，新型智慧城市建设
将全面加速步入“数字赋能、制度重塑、全域转型、安全运行”的高质量发展新阶段。预计到 2026
年，智慧安防市场规模有望突破 2500亿。
如今，全球经济社会面临着重大变革，数字经济已成为全球经济发展的新引擎，“碳达峰”、
“碳中和”目标的制定也将进一步推动包括城市发展、能源结构、工业制造、交通出行、生态建设等
各领域转型升级。而元宇宙概念的出现，也为科技创新迎来了一轮新的时代风口。时代从不缺少对
挑战与形势的定义，最稀缺的恰恰是变局之下的突围之法。
终端应用趋势
智能安防产业链参与者呈多样化特征：除传统安防龙头企业海康威视、大华股份布局智能安防
领域外，人脸识别企业依图科技、云从科技、商汤科技、旷世科技等在上游智能安防算法以及中游
智能安防解决方案方面均有所布局。此外，高新兴、易华录、佳都科技等企业作为智能安防运营服
务商，产品与技术应用于包括智能安防在内的智慧城市等领域。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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智能安防的终端应用划分为城市级、行业级以及消费级。近年来，“平安城市”“雪亮工程”“智
慧城市”“明厨亮灶”等工程陆续开展，城市级应用约占智能安防市场份额的 30%-40%。
行业级方面，智能安防广泛应用于公安、交通、金融、能源、文教卫等行业。消费级方面,智
能安防产品应用推广至社区、家庭，随着安防系统成本的降低和智能化的推进，智能安防行业在民
用市场的潜在需求较大。
具体来看，根据中安网数据，截至 2020年，我国安防行业应用分布中，平安城市和雪亮工程
应用占比分别达到 22%和 15%，位列第一和第二，智慧交通应用占比为 16%，智慧楼宇应用占比位
13%。
根据企查猫数据，截至 2022年 9月，广东、山东、江苏和陕西智能安防相关企业数量均超过
4万家，领先于其他地区，其中广东省相关企业数量超过 7万家，位列全国第一。
整体来看，伴随着国内扶持政策的快速落地，一方面给予了智能安防企业重大的发展的机遇，
一方面也加剧行业竞争格局，百家争鸣现象凸显。
智能安防行业作为数字经济的一份子，近些年在数字经济高涨、制造业升级、新一代信息技术
创新等诸多因素的影响下，行业整体依旧保持稳定增长态势。特别是在 AI全面赋能的情况下，智
能安防各细分领域智能化、数字化趋势明显。
“智能+安防”成未来发展方向
在智能+安防时代，面对安防视频产品下游的需求，运营服务将有较大的市场空间，这也将成
为我国安防产业未来的发展方向。
特别是受益于安防领域深度学习算法的快速发展，智能安防已经得到了越来越广泛的应用。相
比于前两年，智能安防正加速进入落地应用阶段。
在养老行业，在工信部、民政部、国家卫生计生委联合发布的智慧健康养老产业发展行动计划
中，拟打造 100个示范基地及 100家领军企业。业内人士预计，到 2030年，我国养老产业规模有
望达到 22万亿元，智慧养老、信息化养老等新形式的“科技养老”服务模式将迎新风口。
可以预见，随着国家政策的推动，安防企业将深挖垂直行业解决方案，在原有安防场景里，智
能+安防产品将快速实现大规模运用，与此同时，安防行业的边界也将更加模糊，新兴的应用场景
将大量出现。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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随着人工智能技术的快速发展，在原有安防场景里，智能+安防产品将迎来大规模运用。与此
同时，以安防为切入点，外延场景将越来越多。但是，面对阻碍行业发展的诸多挑战，还需要各方
合力以云计算、大数据为底座，把硬件、平台、数据、算法、应用分层解耦，让专业的人干专业的
事，共同迎接这个市场巨大的发展机遇。
2022-2028年智慧安防行业发展前景与规模预测
“十四五”迎发展机遇
21世纪被认为是人工智能(AI)发展的元年，相比其它行业，安防行业是 AI技术比较早介入的
一个行业，AI+安防相结合衍生的各种安防产品、技术和方案逐渐增多，进一步催化着智慧安防行
业的升级。探索智慧城市新的商业模式，强化在海量数据治理、数据运营、智慧园区、智能楼宇、
智能家居、新零售、互联网营销等领域的核心竞争力，带动智慧城市整体业务的长期发展。
预计“十四五”时期，新型智慧城市建设将全面加速步入“数字赋能、制度重塑、全域转型、安
全运行”的高质量发展新阶段。预计到 2026年，智慧安防市场规模有望突破 2500亿。
十三五规划，智慧城市的安防建设本质是智能化、信息化与城市化的高度融合，是城市向更高
阶段发展的表现。在新基建等国家政策战略性机遇背景下，“十四五”期间智慧城市的发展方向逐渐
明晰，智慧园区、智慧安防、数字政府等正迎来新一轮的历史发展机遇!
智能安防市场空间广阔
智能安防市场空间广阔，视频监控高增速。AI技术赋予安防感知和认知能力，从人脸识别、
视频行为分析到后端有效数据的提取及挖掘，协助解决安防场景中诸多复杂、动态问题，推动安防
行业智能化发展。据预测，全球智能视频监控市场 2020-2025年复合增速为 %，2025年市场规
模将达到 318亿美元。
智慧安防发展已经得到了越来越广泛的应用。面对安防视频产品下游的需求，运营服务将有较
大的市场空间，这也将成为我国安防产业未来的发展方向。
经过多年的高速发展,安防已经发展成为一个庞大的产业。在经历了数字化、网络化发展后,安
防行业未来将向智能化深度发展,智能安防市场规模也将持续增长。预计“十四五”时期，新型智慧
城市建设将全面加速步入“数字赋能、制度重塑、全域转型、安全运行”的高质量发展新阶段。预计
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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到 2026年，智慧安防市场规模有望突破 2500亿。
来源：前瞻产业研究院
整体市场规模预测
在国民经济长期向好的态势不会改变的大环境下，我国安防行业近几年仍将保持中高速增长的
态势。
中长期安防产业仍保持稳定增长，我国智能安防市场预计到 2026年突破 2500亿元。在行业总
产值方面，2011-19年期间，我国安防行业总产值稳定增长，复合增速 10%以上。2019年行业总产
值达 8260亿元，同比增长 15%。在视频监控市场中，2017年市场规模突破 2000亿元。随着平安城
市、智慧城市等建设推进，视频监控标清设备和高清设备的市场需求将进一步打开，预计到 2023
年有望超过 200亿美元。随着安防行业逐渐向智能化深度发展，智能安防市场规模也将持续增长，
预计到 2026年，市场规模有望突破 2500亿。
图：中国 21-20 年智能安防行业发展前景预测（亿元）
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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资料来源：前瞻产业研究院，国信证券经济研究所整理
经过多年的高速发展，安防已经发展成为一个庞大的产业。在经历了数字化、网络化发展后，
安防行业未来将向智能化方向深度发展，智能安防行业市场规模将持续增长，2015-2021年年均复
合增长率约为 22%，据此增长率，预计至 2027年，市场规模有望达 1932亿元。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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细分市场规模预测
AI技术产业数字化转型、产业链变革向现代化的核心推动力，基于 AI赋能的特性，AI技术易
驱动各产业深度参与，双向共建加速产业与 AI企业共同进步。2019年，新冠疫情的到来进一步加
速了社会向数字化、网络化、智能化转型。据艾瑞咨询统计，2020年人工智能核心产业超过 1500
亿元规模，预计到 2025年超过 4500亿元。当前中国人工智能市场主要下游为政府城市治理运营
（49%）、互联网（18%）、金融（12%）、商业地产零售（5%）、医疗生命科学（4%）、工业
（4%）等。
图表：2020-2025 年中国 AI+安防软硬件市场规模
图表：2020 与 2025 年中国 AI+安防软硬件市场规模细分领域占比
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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资料来源：艾瑞咨询，华安证券研究所
图表：2019-2025 年中国计算机视觉核心产品及带动相关产业规模
图表：中国 18-23 年视频监控市场规模及预测（亿美元）
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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安防领域运用到 AI技术的分为前端智能和云端智能，产品和技术表现在算力前移。需求端方
面呈现多样化，由之前的政府公共部门扩展到地产商、商业办公等 B端客户，甚至长尾客户。供给
端竞争加剧，AI视频监控平均价格大幅下降推动市场渗透率提升。
图表：智慧安防市场不同厂商进入策略和产品
图表：AI 视频监控平均价格（元/每路）
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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资料来源：艾瑞咨询
图表：中国智能视频监控市场复合增长速度高于全球
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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家用智慧安防市场规模分析
智慧安防产业发展数十年，当前已经形成了明显的梯队，大众所熟知的海康威视，大华股份，
宇视科技，稳居全国安防市场前三位，同时也有不少新锐科技企业如商汤科技、旷视科技、依图科
技等涉足安防领域。
随着视频监控的产品不断迭代升级，智能摄像机将取代高清摄像机，由此将给已有视频监控设
备带来大量的升级改造需求，有助于拉动视频监控的销售。除了城镇化，技术的发展也将给视频监
控带来发展的动力。中国一共有接近 3亿个家庭，即便愿意使用相关安防产品的只有一小部分家
庭，相关的增量空间依旧很大，预测未来 5年智慧安防市场规模将达到 500亿元人民币，年增长率
超过 50%，并且线上销售将成为家用安防产品的主流平台。
家用摄像头规模快速增长
随着智能家居市场的发展与智能安防产品渗透率的提升，家用视频监控的需求不断增加。作为
家用视频监控的核心产品，家用摄像机市场正在迈入成熟阶段。2020年中国家用摄像机出货量/销
售额为 4040万台/89亿元，预计至 25年 CAGR为 %/%，而全球市场增速相对更快，预计
2025年全球家用摄像机出货量将突破 2亿台，市场规模将达到 721亿元。
图表：2020-2025年全球家用摄像头市场规模
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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资料来源：艾瑞咨询，转引自萤石网络招股说明书，华创证券
图表：2020-2025年中国家用摄像头市场规模
资料来源：艾瑞咨询，转引自萤石网络招股说明书，华创证券
家用视频监控行业集中度较低，市场份额均以当地头部品牌主导。家用智能监控摄像头行业格
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
45
局相对分散，2021年全球 CR5仅为 %，小米、萤石、Eufy等国产品牌共处第二梯队合计份额
约 6%。分地区看，美国亚马逊平台 Wyze份额最高超过 20%，国牌厂商睿联技术与安克创新旗下的
Reolik和 Eufy以 7%、4%的份额分列第 四名，而国内电商平台中则以海康系份额最高，萤石
网络与海康威视名列前二，合计市占率达到 21%。
图表：2021年全球家用智能监控摄像头份额
资料来源：StrategyAnalytics'GlobalSmartHomeForecast，转引
自 Businesswire，华创证券
图表：2021年不同渠道家用监控摄像机市场份额
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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资料来源：久谦，华创证券注：国内电商平台包括天猫、抖音
伴随公众对于家庭安全的防范意识加强，以及智能安防技术进步带来的人机交互功能，可辅助
用户实时查看独居老人或儿童、宠物等居家情况，有望推动未来家庭视频监控行业得到进一步发
展。
2022-2028年智慧安防行业发展趋势
整体发展趋势
我国智能安防行业未来发展趋势主要有前端化、云端化、平台化、行业化四个方向。
前端化：指通过在摄像头等前端设备中集成人工智能算法，实现对图像数据的实时分析和处
理，提高数据传输效率和安全性，降低后端压力和成本。
云端化：指通过将数据存储和处理迁移到云端，实现对海量数据的高效管理和利用，提供更丰
富和灵活的服务和功能，满足不同客户的个性化需求。
平台化：指通过构建开放式的平台体系，实现对多种数据源和终端设备的兼容和接入，提供统
一的接口和标准，促进产业链上下游的协同和创新。
行业化：指通过深入挖掘不同行业的安防需求和特点，提供定制化的解决方案和服务，提升行
业客户的价值和满意度。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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智能化是安防行业的核心驱动力
随着人工智能、物联网、云计算等技术的不断进步，安防行业从传统的被动监控向主动识别、
预测和预防转变，实现了安防感知和认知能力的提升。智能安防产品和解决方案能够提高安防效率
和效果，降低人力成本和误报率，满足用户对于安全、便捷、高效的需求。未来，智能化将在更多
的细分领域和应用场景中得到广泛应用，如人脸识别、视频分析、行为识别、异常检测等。
云化是安防行业的重要趋势
随着云计算技术的成熟和普及，安防行业也逐渐从传统的本地存储和处理向云端存储和处理转
移，实现了数据的集中管理和分析。云化能够提供更大的存储空间和计算能力，支持更多的并发访
问和远程控制，降低设备成本和维护难度，提高数据安全性和可靠性。未来，云化将在更多的细分
领域和应用场景中得到广泛应用，如云视频监控、云出入口控制、云平台软件等。
服务化是安防行业的新机遇
随着用户需求的多样化和个性化，安防行业也逐渐从单一或多个产品的提供向整体解决方案和
服务的提供转变，实现了从产品内容提供商到解决方案服务提供商的定位调整。服务化能够提供更
加灵活和定制化的产品和服务组合，满足用户对于不同场景和功能的需求。未来，服务化将在更多
的细分领域和应用场景中得到广泛应用，如智能家居、智慧城市、智慧交通等。
中台健壮发展，软件地位攀升
安防市场广阔，业务领域涵盖了公安、交通、智能楼宇、金融、能源、司法、文教卫等多个大
类及几十个子类，过去的几年行业从安防模拟标清完成了向数字高清的升级，解决了看得清的问
题。近些年随着物联网、AI、5G、大数据等新技术的发展，进一步释放了视频数据价值，也让安防
的发展获得了新的杠杆，下一步解决的是看得懂的问题。如此巨大的市场，与之对应的就是纷繁复
杂的需求，不同的行业、不同的细分领域，对视频、数据都有着不尽相同的诉求，在这样的背景
下，鲜有一家企业能满足所有用户的需求，这就是视频中台诞生的背景和近几年将蓬勃发展的沃
土。我们看到越来越多的物联网公司、算法公司、细分行业软件公司开始借助安防视频+AI的能力
结合自身熟悉的行业业务，着力打造“业务+视频+AI”的行业竞争力，他们的优势是算法、业务、数
据挖掘等，但他们的弱势是视频和与视频息息相关的数据部分。而另一部分传统的安防企业，也正
在从“视频”向“视频+AI”转变，他们的优势是视频设备和相关的基础管理、基础数据。这时多方合
作、取长补短，将会把很多细分市场做得更深、更细。这不仅是技术的深入融合，同时也是不同类
型企业战略联盟、双向合作的新趋势。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
48
中台这个概念最早是由互联网头部企业提出的，目前很多公司也都推出了中台的概念，各家的
定义不尽相同，总结起来“中台”就是一系列可复用的能力集。软件中台作为高效的承接桥梁，让数
据接入与业务实现、展示之间无缝对接，可以让更复杂的系统简洁、快速的部署，让设备提供商、
业务软件提供商、数据提供商、甲方用户多方受益。在“十四五”期间未来的几年，软件中台将会更
大范围应用。在很长一段时间，安防行业的发展都是靠硬件驱动，如 Sensor、镜头、GPU等成为行
业迭代的核心因素。
但随着 AI时代的到来以及硬件的快速迭代，如今安防正由传统安防向泛安防快速演进，而其
演进的核心，不在于硬件性能的提升，而在于建立在一定硬件基础上的软件实力的提升。以低照技
术为例。低照技术已经经历了四代的更迭，目前在大光圈、大靶面、多 sensor融合、ISP调节、
多光谱补光策略等方面已经比较成熟，制约低照效果的瓶颈技术基本攻克，夜晚这一监控特殊时段
的“看得清”的问题已基本解决。进无止境，目前低照技术在细分场景的自适应性、与不同 AI应用
的结合上还存在进步空间，而这些更多不完全依赖于硬件，而在于算法与软件。
已经有软件定义摄像机的应用，尽管软件定义还受限于摄像机机能、成本、细分场景功能覆盖
不足等各式各样的不利限制。但其对于摄像机功能的延展确实起到了极大的作用，通过对控制中台
的改造，将普通的摄像机拍摄画面在后台进行重新编译，以达到智能摄像机的人脸抓捕等效果，极
大地提升了范围内监控摄像机整体的智能化水平和运行效率，降低了使用成本。目前安防龙头企业
都已经闭口不提安防的软硬件之争，而是将二者包容并蓄，既重视硬件基础，也注重软件带来的功
能扩展，而这种势头仍然将作为行业未来发展的主旋律并得到持续践行。
集成化、专业化硬件定向服务于更多细分领域
硬件产品的方向是朝着集成化和专业化的方向发展。2018年开始智能安防应用的底层零组件
就开始趋向系统化、集成化，同时也在提升硬件系统的整体性能。而随着 AI芯片、智能传感器、
AI算法不断融入到安防行业中来，一套完整解决方案需要集成的硬件软件数量都在成指数级上
升，这对于很多厂商、集成商来说都是不小的挑战。而在硬件迭代速度不断加快的当下（GPU一年
1-2次迭代），安防厂商的集成能力能否跟上厂商的更新能力已经成为行业竞争力的重要体现。
随着各细分领域信息化业务的深入，专业化的专属行业硬件成为趋势，为某一子行业量身打
造，一个硬件解决一个系统问题，这也将成为各家企业争夺的一个蓝海，围绕此打造自己的核心竞
争力。安防视频监控发展到当前，总共经历了三个时代：产品时代、设备联网时代以及智慧物联时
代，每个时代的代表性产品都展示出了这一时期的核心产品竞争力。在产品时代，DVR以及摄像机
就是这一时期的主流产品样态，性能指标、形态以及单品性价比等单品竞争力是这一阶段人们对于
产品的关注重点。到了设备联网时代，IPC、NVR、ITC、VMS配套等产品组合，以及产品之间的互
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
49
联互通则成为产品在市场中脱颖而出的必备。而到了智慧物联时代，场景化解决方案、用户体验以
及开放生态则成为了非常重要的竞争力来源。
未来，场景化将带来很大的价值链转移，届时有说服力的竞争力将不再只是产品的性能，而是
整体的解决方案与用户场景的匹配程度，以及产品的体验与服务，这就对场景化的要求提高了许
多。对于人工智能行业化应用来说，算法、芯片以及大量的数据训练，确实是发展的重要因素，但
是能否将技术与应用场景有效结合起来，形成切实可行的整体解决方案，才是决定行业发展的核心
因素。AI安防普遍被认为前景广阔，但发展现状“碎片化”亦是共识。一方面，安防产业对 AI的需
求非常旺盛，另一方面，AI落地进程困难而缓慢。目前安防行业主要在做人脸识别、车牌识别等
单点 AI应用，但每个场景、每个地方的需求都不尽相同，随着“智能+”走进了更细分的场景，新的
场景提出更多的需求，这些需求往往需要跨领域的能力。
当今社会的快速发展，让客户除了单一的人脸识别模块之外，更多地需要人车关联事件分析、
人脸人体关联检索、全景多镜多任务协同等多个功能的叠加，而即使是相同的人脸识别，在公安、
出入口、零售、交管等不同场景之中的应用方式也是不同的。所以安防的场景化+AI的碎片化做相
乘，最后的必然结果就是产品即方案，视频监控的前后端产品一定是可以自成体系、自成方案，解
决用户的碎片化、场景化、个性化问题。
泛安防时代彻底到来
安防已经进入一个全新的时代——泛安防时代。所谓泛安防，有两层含义：一是安防的边界开
始向外扩展，业务范围扩大，随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的融合发展，安防的
边界愈来愈模糊，就连海康威视、大华股份等安防巨头的企业定位都已经不再是安防企业，而是以
视频为核心的物联网解决方案提供商和服务商；二是不断有新鲜的“血液”注入到安防行业，华为、
阿里、中兴、腾讯、中国平安等行业巨头，纷纷跨界进军安防行业，安防的运营模式和玩法也越来
越多样。
泛安防时代，无论是技术还是市场，安防都已经不再是一个闭环的市场，安防行业也不再是一
个封闭的行业。这也是市场成熟的一个表象，安防这块“大蛋糕”大家都想要分一块，分蛋糕就意味
着机会与挑战并存。这样的一个时代，企业的出路和法门又在哪里？泛安防的趋势为何近两年尤为
凸显，得益于 AI、物联网、大数据、云计算技术的不断成熟，比如 AI渗透进各行各业，其中蕴含
着巨大的市场。而就像人需要眼睛，人工智能在各个领域的落地也需要“眼睛”——视频监控系统。
这使得安防企业有了走出去的资本，也为其他行业的企业跨入安防领域提供了切入点。可以说音视
频是一个入口，安防核心就在音视频，音视频与 AI、物联网、大数据、云计算等技术结合，尤其
是 AI，将迸发出无限可能，这就是机遇。“十四五”机遇与挑战并存，不管是安防的“新人”还是“老
人”，都对未来拥有无限遐想，站在时代的风口，只有握稳方向盘，勇于迎接挑战，结合企业自身
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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优势，专注做到独一无二，塑造核心竞争力，这样才能把握住最佳时机，让机遇变现。
三、智慧安防企业盈利模式解析及方案建议
主要盈利模式分析
产品赚钱模式
产品赚钱是第一步，第一步没有跑通，后面的两个赚钱模式就更难跑通了。
产品赚钱需要做到的是开源节流，降低经营成本，提高营业额。
用最低的成本做出顾客认可的最好的出品，有了源源不断的客流，产品不断赚钱，品牌便随之
而起。
品牌赚钱模式
产品赚钱了，品牌起来了，品牌就可以进入第二阶段，做品牌赚钱模式了，也就是将品牌进行
变现，最常见的模式是加盟。
加盟即可以收取到加盟费用，还可以对品牌的再次扩张起到裂变加成作用。
加盟的费用根据所处的品类和品牌知名度高低，收取几万到几十万不等，规模起来了，单单加
盟费用每年就可以收到亿元以上。
后端赚钱模式
后端赚钱的模式指的是通过供应链赚钱，想通过这块来赚钱的门槛是相当高的。
门店后期做连锁，有几百上千家门店时，供应链是该品牌最大的护城河，也是后端赚钱的主要
模式。
控制原材料的供给，集中采购，成本降低很多，配送给加盟商家时，里面会有源源不断的利润
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
51
进来。
一个品牌想赚长期主义的钱，后端供应链的赚钱模式必须要跑通。
其他模式
1. 地产盈利模式：购买商铺投入经营活动，以经营利润支付按揭，以地产增益作为经营利
润。
2. 连锁加盟模式：训练一个可以复制与技术聚焦的盈利模式，以招募加盟者，收取加盟费用
作为利润来源。
3. 资产兼并模式：行业壁垒低，易造成大量消极资产，具备充裕团队与管理能力的企业，可
以兼并贬值的资产扩大经营规模，达成盈利目的。
4. 多数产品模式：技术力量丰厚、产品完备，经营销售的产品都具竞争能力，把大多数产品
销售列入利润来源。
5. 少数产品（核心产品）模式：少数几个产品具备极强竞争力，而其他产品作为辅助产品，
以少数产品的销售作为利润来源。
6. 转售模式：自身不具备加工制作能力，只为有加工制作能力的企业进行销售，运用一家或
多家企业产品分销来获取利润。
7. 会员准入模式：以细分人群的社会、经济、价值追求属性，界别一群乐意支付入会费用的
客户服务，以会员收费作为盈利来源。
8. 技术转授模式：通过自身销售经营活动或定期推广活动，把具备充分销售力的产品加工技
术转让给使用者而赢得利润。
9. 代培模式：把整个经营活动中可以传授的部分，以收费的方式转让其他使用者，创造出利
润。
10. 规模采购模式：把集中主要质材以一定时间的使用量，或结合其他使用者以规模采购价格
获取销售溢价。
11. 宅配模式：把家庭适合且周期性食用的产品，以一个供应单元或周期按约定配送，达到盈
利目的。
12. 定制模式：只为某种预先约定的用餐服务，所有的经营活动都是预先安排的一种盈利模
式。
13. 直销模式：只为付费缴纳入会费用的人员提供，通过这些人员进行分销而建立的模式。
14. 受托模式：把其它资产以委托经营、结果分成而形成的模式。
希望朋友你可以通过以上的综述得到你想要的资料或是思路。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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八大盈利模式解析
当今我们企业盈利太单一，必将走向无发展之道路，只有多元化经营盈利方才能持续不断发
展！
产品盈利：（称为格兰仕盈利方式）
格兰仕与松下在电微波炉领域质量都很好，可是松下发现格兰仕的微波炉价格比他的出厂价都
还低，格兰仕在市场上被称为“价格屠夫”。因为成本控制到最低，最后松下就找格兰仕做代工
了。因为松下发现在价格上无法和格兰仕竞争，你成本控制的好，你帮生产好了。
我们在杭州那边知道有一家餐厅生意很好，叫“外婆家”。有一次在外婆家请朋友吃饭，到了
买单的时候，服务员把账单递过来，我一看，我们通常会玩一个游戏，回头问我朋友，你猜这顿饭
吃（消费）了多少？“至少也得 1000多吧？”我把单子递给他一看，立即惊呆了“466元”，从
此我们就决定以后吃饭就在外婆家了，这里就是我们的厨房，因为他太便宜了，不光是便宜，东西
还好。现在很多人研究“外婆家”的商业模式，在我看来，哪里有模式啊？如果非得说它的模式就
两个字“便宜”“好+便宜”东西好是基础，最重要的是它还便宜。大部分企业都是采用这种模
式，不仅在中国。国外也有
如优衣库，大家知道为什么优衣库的衣服上从来不打 logo吗？其实是为顾客着想，因为便宜
的不好意思。同样质量的衬衫，别处要 1000多，优衣库只有一两百，即使买了都不好意思告诉别
人是优衣库买的。如宜家，如曾经的美国首富沃尔玛，打出“天天低价”的广告语。所以这种盈利
方式靠产品便宜竞争。做出世界上最好的最便宜的产品就会赚大钱。我们也称这种方式为向下赚钱
法，要实现这种盈利方式就必须要求老板在管理领域做到极致。如台湾前首富王永庆的台塑集团，
有一个规定：如果打印纸只用了一面就扔掉直接开除。因为他必须将成本压缩到极致。
品牌盈利：（称为 LV 盈利方式）
在电影《泰坦尼克号》的片头，一直探险队从海底一首沉船中打捞起一个箱子，打开箱子里面
有一保存完好的卷纸，打开是一幅画，画上有一个裸体的美女，脖子上带着一颗“海洋之心”。故
事从此就展开了。大家还记不记得那只箱子叫什么名字？“路易威登”看来大家记忆力都很好？有
没有人知道 LV要给电影多少赞助费吗？总之是好大好大一笔钱哦！LV的店面装修的好不好？要不
要花很多钱？要!LV的导购小姐漂不漂亮？工资要不要很高？那么这些钱谁出？羊毛出在羊身上，
这个阶段还没到猪身上呢。顾客出。所以我们也叫高价盈利法。这种盈利方式要求企业有很强的营
销能力和定价能力。所有的奢侈品走的大部分是这条路线。LV盈利方式和格兰仕盈利方式是两种
截然不同的盈利方式。所以这个阶段的定价要么最便宜，要么最高价。夹在中间就是中档危机。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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模式盈利：（称为隐形盈利）
年前家里要换电视机，我做了一个分析：同等品质的电视进口的要七八千，国产的要五六千。
买那种好呢？这个时候有人向我推荐了小米电视，这个时候我正好要研究它。所以研究一个企业最
好的方式是买他家产品，因为企业最顶级的战略最终都会在产品呈现。不贵，3999元。一打开发
现里面有很多电影，于是挑了一个《复仇者联盟》，看了 5分钟，停了。显示“你还不是会员，如
果继续观看请充值。”这个时候我发现，我买的那是一台电视机啊，简直就是 1台 POS机。还很替
用户着想，建议可以包月，每月 15元。付费到这里还没完，我夫人发现我挑的电影她都不喜欢
看，怎么办，再冲 15元包月，可是我们俩选的电影孩子不喜欢，孩子很聪明，自己蹭蹭蹭选一堆
自己喜欢的电影，然后“老爸，输密码”又是 15元。如果这样算下来，每个月包月 15*3=45元，
乘以 12个月 540多元，如果这电视机用上 10年呢？你以为小米电视只是赚点会员的钱吗？它还有
网上购物，躺在沙发上那么大屏幕选产品比趴在电脑前、盯着手机选舒服多了，一不留神就买了，
商家要不要给小米分成？另外一家电视叫长虹，10年前买一台要 6000，到现在我父母还在用，它
就赚我一次钱。而小米是要赚一辈子钱。小米的盈利方式是隐性盈利：看得见的钱都分掉，赚看不
见的钱
系统盈利：（称为整合盈利）
如汉庭酒店，汉庭自己是没有酒店的，为什么很多酒店都挂的是汉庭的招牌呢？汉庭的业务员
首先找到酒店，老板，酒店生意怎么样？马马虎虎吧。想不想酒店生意好起来？当然想啊，怎么
做？我们在全国有上千万的会员，把我们的会员导流到你这里，用我们的系统帮你管理酒店，你觉
得怎么样？老板很高兴，但是为了保障会员的权益（等等理由）住酒店的钱必须打入汉庭的账户
上，一个月之后返还。如此在全国复制，汉庭的老板叫季琦，他用这一套创造了很多上市公司，然
后卖掉。（汉庭、如家、携程）做酒店，没有一家酒店是自己的，做携程，没有一架飞机、一条航
线是自己的，连航空公司都整合了。因为他掌握核心资源-会员，最终能够挟天子以令诸侯。整合
社会资源实现盈利（把需要花钱的事让别人做，但是钱都能进我的帐）
资源盈利：（称为垄断盈利）
这一类的企业往往在某一细分领域或资源上做到垄断，如中石油、中石化、中海油（所有中字
头的企业）。那么民营企业有没有呢？山东东阿阿胶。我们都知道熬制阿胶需要什么？驴皮（不是
皮鞋）但全国 80%的驴都掌握在他们手里，同行想跟他们竞争，驴都没有！还有一家：百丽是做什
么的？不是卖鞋的，做房地产的。所有大型商超的鞋服专柜都是他们家的鞋，别的鞋都进不去，同
行想跟他竞争，放鞋的地方都没有。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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收租盈利：（称为专利盈利）
大家都知道工业革命改变了中国近代史，而这一切都是因为瓦特，发明了蒸汽机，为什么发明
蒸汽机？因为当时出台了一项《垄断法案》把专利权以法律的形式固定下来，瓦特拥有了蒸汽机的
专利权，躺着可以赚大钱了。还有我们每个人用的手机，一大部分的费用用来购买各种专利，每生
产一部手机都得付费给专利拥有者。
金融盈利：（称为杠杆盈利）
一份付出，一份回报是农业文明时期的价值观，四两拨千斤是工业思维，金融思维就是无中生
有(也称基金盈利法)。银行赚什么钱？有人说赚贷款利息-存款利息的差价，这个太初级了。银行
有一种工具叫承兑汇票，企业要借款，银行只需开出承兑汇票就可以了，不会把钱取走。这个现金
是不是还在银行，理论上讲银行是不是可以开出无数张承兑汇票。当然法律范围内不可能开无限
张。比如开十张，是不是就有 10倍的杠杆，这笔现金的价值就被放大 10倍。我们企业好比一个银
行，如何让你的企业价值放大，这就是我们接下来研究的。
国家盈利：（强制盈利方式）
如国家，每个公民必须缴税，如果抗税就有国家机器来强制你的身体自由。精神强制《圣经》
中说如果死后还有没花完的钱，就是上帝也不会原谅你。所有基督徒都把钱捐到教堂去了。另外如
阿里巴巴。进驻淘宝可以免费，可是天猫上搜不到你怎么办，你必须在天猫上打广告，推广成本
30%，这个合格不就像税收吗？而且所有交易的钱通过什么工具-支付宝，为了买家利益这笔钱会暂
时留在平台上 7-15天，这笔现金流相当于无息存款吗。所以现在互联网公司都在布局做生态，腾
讯生态、百度生态、小米生态等，所以国家盈利也被成为生态盈利，这也是所有互联网企业追求的
最高盈利方式。
总结一句话就是：“没有再难做的企业，只有不完善的商业模式"。通过这片文章给大家一个
建议，在这个物质富足，日新月异的时代；经营企业的其实就是经营人性，经营人欲才是核心！
9 大常见的盈利模式解析
会员模式
在理发店剪发时，Tony老师可能就会给你推销他们家的会员卡（往里存 1000元后，以后剪发
都打 8折）。这里就体现了会员模式的精髓——预付一部分钱，然后让你享受更多权益。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
55
只要你感知到的“未来权益”越丰厚，你支付会员费的动机就会越强烈。但是，每个人对于不
同权益的敏感程度其实是不一样的。
有的消费人群对成本非常敏感。他们听到有打折就会觉得很有吸引力。所以这时的权益就必须
要突出“能帮你省钱，省超多钱！”。全家便利店的集享卡和肯德基早餐的大神卡就是这种。
有的消费人群对权益非常重视。这时的权益就必须突出“能让你学到很多，认识许多大
牛！”。知乎的盐选会员、樊登读书会的 VIP卡以及知识星球上的付费社群更多就是这种。
到了互联网时代，会员模式迎来了一个鼎盛时期。
互联网企业窥探出大众心理中的一点：大多数人对于每个月拿出小几块钱出来其实是无感的。
这让人想起一个老笑话，假如全中国每个人送给你 1块钱，你瞬间就成为了一个身价上十亿的超级
富豪。在过去这是一个天方夜谭，因为没有人能认识全中国所有人，但在互联网时代，这些互联网
巨头就拥有了这个能力。
目前中国智能手机普及率是 70%，几乎人人都装了好多 APP：社交的微信、电商的阿里、京东
与拼多多，短视频的快手抖音，长视频的 B站、优酷与爱奇艺，生活服务的美团、饿了么，音乐的
网易云、QQ音乐，游戏的腾讯网易，出行的滴滴等等。
这些 APP进入了我们生活的方方面面，就是那个能拥有向全国国民收钱的“超级富豪”。收钱
的名目也很直白，就是“会员费”。
你可能觉得没什么，不就是每个月几块钱或十几块钱吗，但这如果结合互联网的海量用户基数
之后就是一笔巨大无比的收入了。举个例子，京东光靠 Plus会员，一年就净赚 2个亿。国外的亚
马逊光靠 Prime会员，一年的收入就高达获得 140亿美金。
关于会员模式，我们再举两个例子
付费社群：一个微信群上限是 500人，但假如每人收个 200元的入会费，那么一个微信群的商
业价值就会达到 10万元。这是一个很容易被忽视的商机。
SaaS：SaaS本质上也是会员模式。企业可以免费试用一些基础功能，但如果要使用高级功能
就需要支付半年或一年的订阅费。而这个订阅费就是会员费的另一种存在形态。面向 C端的消费互
联网早已被巨头所瓜分得差不多了，但面向 B端的产业互联网还处于一个蓝海市场。所以中国未来
在 SaaS领域必定会涌现出越来越多高市值的头部企业，而他们将会成为下一代向全中国每家企业
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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收几块钱的“超级富豪”。
会员模式除了能创造极佳的现金流之外，还有一个非常重要的作用：增强用户粘性。
例如，那些开通了京东会员的消费者，就会比普通消费者更倾向于购买更多的商品，因为他们
希望把会员费给“赚”回来。而开通了全家会员之后的人，也更可能宁愿多走几步去更远一点的全
家，以便积累更多的积分。因此，消费习惯会在会员模式之下发生改变。
当你所处的行业越来越同质化竞争时，不妨思考下如何结合“会员模式”，让客户的心理与利
益与你高度绑定，一方面提高自己的现金流，另一方面提高客户的忠诚度。
广告模式
消费者的注意力就是商家的影响力。获得消费者注意力的商家，更可能获得经济效益。因此，
商家也很愿意为了获取消费者的注意力而付费。
这就是广告模式的概念：商家向平台支付费用，来获得用户的注意力。
但是，广告的创意再好，很多人也还是会本能地排斥看广告。因为人们不喜欢广告背后的目的
性：你又想给我推销东西了，说得不好听一点，你在浪费我的时间。
很多创业者都曾经天真地以为：等自己平台的用户数量积累到一定程度之后，就可以大肆发广
告实现盈利了。他们没有深刻理解一个道理：广告是一把双刃剑。
虽然平台可以靠广告在短期内获得很好的现金收入，但广告极有可能会伤害到用户体验。不顾
用户体验而盲目投放广告的行为如同杀鸡取卵一样是短视的。因为一旦用户由于讨厌广告而选择离
开平台之后，广告主也会随之离开。这导致了豆瓣、B站等许多优秀的内容平台也不敢在广告模式
上放开大步子。
而且广告还会有较高的道德风险与法律风险。例如在 2016年“魏则西事件”发生之后，百度
的社会公信力上就一落千丈，至今还没从阴影中完全走出来。
随着数字化营销的普及，越来越多的平台和广告主会越来越重视广告的精细化运营，以转化率
为核心的指标体系也将成为重中之重。
在过去，平台只要对外宣称自己拥有多少万的活跃用户量就可以吸引广告主了，但到了今天，
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
57
平台必须要告知自己的数据后台可以如何帮助广告主来挑选精准的用户受众（年龄/性别/兴趣/地
域/消费力等等）。
这还不够，因为这还只是第一层（触达层），广告主还会希望知道有多少百分比的人看完广告
之后对他们的品牌或产品产生了兴趣，乃至发生了购买，带来了多少的经济效益。
也就是说，过去的广告主把广告仅仅视作为一种定性的品牌宣传，但现在越来越多的广告主会
把广告视作为一种定量的品效合一。这对主打广告模式的初创企业而言提出了更高的要求。
租赁模式
租赁模式在移动互联网也迎来了全新变革，它有一个家喻户晓的新名字，叫“共享经济”。
共享经济非常火爆，一度成为了资本市场追逐的风口。在共享单车后，还出现了共享充电宝、
共享雨伞、共享篮球、共享会议室等等。
但从本质上来看，共享经济其实只是一种新形态的租赁模式。
首先，我们要认识什么是租赁模式。其核心就是：平台拥有物品的所有权，用户付费获得使用
权。
那为什么共享经济是一种新形态的租赁模式呢，它的“新”应如何理解？
其最大的亮点就在于无人化——用户可以随时随地地自助借还，突破了时间与空间的限制，省
去了传统租赁那些杂七杂八的场地与人力。
而之所以能实现无人化，除了得益于智能制造设备的普及，更重要的是数字信任体系的建立与
完善。2015年，蚂蚁金服推出了芝麻信用，这是中国首个数字个人征信系统。
它结合大数据、云计算以及机器学习，为每个用户都进行了信用评估，而达到一定的信用标准
就可以无押租借单车或充电宝。这一创举极大地便利了消费者的用户体验，还大大降低了消费者的
违约概率。
不过租赁模式是一个重投入的商业模式，需要斥巨资进行市场铺开，而且收回成本的周期相对
较长，一般只适合于融资能力较强的初创企业。
在高频低客单价的共享领域已经是一个红海市场了，但低频高客单价的领域（如婚纱、摄影设
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
58
备等等）未来也许还有机会。
中介模式
中介模式的核心是：简化复杂的多边关系，向买方或卖方收取服务费。
由于存在信息不对称，买卖双方经常会存在非常复杂的耦合关系。而中介的出现可以大幅降低
多边关系的复杂程度，把“一对多”的关系变成了“一对一”的关系。
图片
例如，想短租个房子的你，不可能认识某个片区里的上百个房东。虽然说你硬是想去了解也不
是不行，但会耗费大量的时间和精力，为了区区找个出租屋而言是性价比极低的。
于是贝壳找房才会应运而生，它就是为了解决这个信息不对称的问题。当海量的交易在这个中
介平台上实现时，只需每笔交易收取一个小小比例的服务费，那就是非常可观的收入了。
但不幸的是，有些中介自以为掌握了信息不对称，于是就在交易中扮演了更贪婪的角色，成为
了宰客的黑中介。
然而只做一锤子买卖的黑中介终归还是会输掉市场的。因为不管是哪个行业，价格都日趋透
明。一旦被曝光了恶意抬价，那企业品牌也就毁于一旦了。
中介模式一般具有三个特点：轻量化、垂直化和聚集化。
轻量化是指中介模式不需要什么重资产的投入，只要做到信息传递、交易撮合就行。垂直化是
为了凸显中介的专业度，增强平台的可信度。聚集化是必须要在买方或卖方中形成某种资源壁垒。
从长远角度来看，中介应该还是要回到服务业的本质上，也就是要非常注重客户体验，把品牌
和口碑用来构建自己的核心壁垒。
项目模式
项目模式的核心是：围绕客户需求，提出针对性的解决方案。
通常这个盈利模式都是面向 B端企业客户。而项目种类五花八门，有的是组织一场大型活动，
或是做一次企业服务，或是定向开发一个系统，等等。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
59
这模式一大优势是收入稳定，即不容易“饿死”团队。因为通常拿下一个项目就会有不错的收
入来源，养活一个项目团队几乎不难。企业客户的付费能力比个人用户要强得多，大多数项目费用
起码也是几万起步，高则可能上百万。
但这模式也存在不容忽视的劣势，那就是服务能力存在明显上限。一个服务团队负责 3个项目
就基本工作饱和了，负责 5个或更多的项目就得超负荷运转了。项目数的上限就决定了企业收入的
上限，而单个项目的费用又不可能无限上涨。
归根结底，人才是项目模式中最严重的天花板与瓶颈。
项目增加了，需要团队扩张了，这时就需要招聘新成员，但合适的人并不好找，哪怕找到了也
不能直接派他去一线工作，必要的培训是少不了的。因此，新成员真正能独立发挥价值存在着周
期。
当项目减少时，也不能随意解雇多余的人手。一方面容易使得军心不稳，另一方面好不容易培
训好了，也许未来用得上。于是就不得不降低利润来养团队。
项目模式充分佐证了“人才是企业最大的资产”与“人才是企业最大的负债”这两个观点是同
时成立的。
项目模式的关键在于提高服务效率。而服务效率的提高，与两个方面密切相关，分别是：人才
与工具。
在项目模式的发挥上，麦肯锡绝对称得上是典范。众所周知，麦肯锡是一家项目制的管理咨询
公司。它以一己之力重新定义了咨询顾问的职业形象，从穿着打扮到言行谈吐都散发着高大上的精
英气息。而这种企业文化不仅吸引着世界顶级商学院的人才，还大幅降低了内部员工的沟通成本。
这充分表明了：项目模式是人才密集型的，以人为本是企业的制胜关键。
除此之外，麦肯锡还有一个非常重要的思考点：虽然不同的项目都是不同的定制化需求，但如
何才能把经验进行最大限度的复用呢？于是，一个个标准化的服务流程，一个个行业通用的表格文
档，乃至一套套普遍适用的工作方法论被麦肯锡发明了出来。因为麦肯锡深谙：可复用工具是提升
服务效率的关键。
在人才与工具的双重助力下，项目模式便可拥有强持续性。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
60
产品模式
产品模式的核心是：出售差异化与标准化
这部分会用经典的 4P理论来展开。4P理论是指 Product（定位），Price（定价），Place
（渠道），Promotion（促销）。
摆在首位的是产品定位。
究竟这产品是高端的还是低端的，是面向青少年的还是中老年的，都有哪些应用场景。产品定
位将决定了其他三个维度的方向。
如何做好产品定位呢？我们提供以下一个思路：
第一步，切分市场。
曾经有个市场营销大佬说过，任何市场都可被细分。尤其是在中国，千万别以为“国内市场”
是一个完整的市场。就拿中国的年轻女性而言，单独拿出来都比欧洲许多国家的国民人口还要多好
几倍。不要太贪心想要把整个市场拿下，只要能抓住其中一小部分用户的钱袋子，在中国就足以吃
香喝辣了。
例如洗发水市场，从性别划分，可分为男性与女性；从年龄来划分，可分为幼年、青年、中年
和老年；从消费水平来划分，可分为高档、中档和低档，等。
第二步，选取目标市场。
假如洗发水市场被分成了十多个细分市场，但是哪个细分市场还有增长空间与消费潜力呢。这
就需要足够的市场调研以及一定的战略眼光了。就拿海飞丝为例，这个产品就精准切入年轻男性中
低端这个细分的洗发水市场。
第三步，抓住用户痛点
年轻男性都有哪些头发烦恼呢？可能是头皮屑、头发油、脱发等等。而海飞丝就牢牢抓住了
“深度去屑”这个卖点去定位和宣传它们的产品。
定位就是抢占生态位。一个好的生态位能盘活一个伟大的产品。有了定位战略之后，定价、渠
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
61
道和促销活动等这些战术就更加有方向性了。
品牌模式
品牌模式的核心：打造超级符号。
人的记忆容量是有限的，对于品牌的记忆力也是如此，因此大多数人也不可能一下子说出 10
个以上的口香糖品牌。
品牌模式就是通过市场营销来抢占人的心智空间，然后再进行变现。具体而言有两条可行的变
现路径：
第一，加盟或代理。
如果你只开一家奶茶店，那你只能靠卖一杯杯的奶茶来赚钱。但如果你把这家奶茶店打造成了
一个独特的品牌 IP，例如一点点、奈雪的茶、COCO都可、七分甜、快乐柠檬、贡茶……你就可以
靠收全国各地的加盟费来赚钱了。
每一家分店可以收几万到几十万不等的加盟费。除此之外，后续还可以有各种收费名目，例如
管理费、培训费、设备费、原料费、耗材费等等。
加盟模式在餐饮界、美容美业界乃至教育培训界都很普遍。例如樊登读书会也利用在全国一二
三线城市建立城市合伙人，发展大量线下代理，从中收了一笔非常可观的收入。
第二，产品溢价
大家所熟知的美国纽约街头潮牌 Supreme，他们各种跨界的周边产品风靡全球。任何商品仿佛
只要印有了他们那个红底白字的 Logo，就会立马释放出一种全新活力，而售价也会蹭蹭往上涨。
这就是产品的品牌溢价。
不少紫砂壶大师成名之后可能也很少再亲手制作了，于是他的徒弟或其他团队会效仿他的手艺
来制作，最后只要大师印上自己的印章就大功告成。有没有大师的那个印章，同一个紫砂壶价格可
能是好几倍的区别。
这种例子数不胜数。最贴近我们生活的就是护肤品。你说一个卖一百块的护肤水和卖上千块的
护肤水有没有本质上的区别呢？可能也有，但可能不至于价格会相差 10倍，而能支撑起高端护肤
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
62
品的价格正是那个品牌本身。
由于人的遗忘特性，注定了“品牌”天然是一个易耗品，需要企业不断投入广告成本去进行品
牌营销，才能不断强化它在消费者的心智中的存在感和持续地发挥商业价值。
补贴模式
补贴模式的核心是：低调地跟着政策走。
不得不说，市面上存在不少企业其实是靠吃补贴为生的，甚至还包括了某些看起来阳春白雪的
大公司。但由于这不是一个很能放在台面上的话题，所以我们就暂不展开。
下面只举几个简单的例子。
自从美国开始卡中国脖子之后，“中国芯”的研发设计就被全国高度重视，然后还有了声势浩
大的造芯运动。一些居心不正的企业也被这个政策红利诱惑进场，于是上演了几百亿规模的“芯
骗”事件，多个芯片项目停摆，白白浪费了国家重要的战略资源。这种企业行为相当可恨。
还有更多是打着擦边球的。例如，在“大众创业、万众创新”的东风之下，国家对于中小微企
业出台了非常多友好政策。于是也就上演了类似的操作，一些企业不务正业，专靠“薅羊毛”来赚
钱。但这些企业也没有构成违法，因为他们也是符合各项规定的要求，走合规的流程，拿的是合规
的补贴。
之所以单独拎出来讲一讲这个盈利模式，是因为它容易被忽略了或低估了。但补贴模式有一个
弊端，基本上每两三年就会有一次政策大调整，整个公司可能就要重新寻找新的利好政策了。
资本模式
资本模式的核心是：放杠杆，钱生钱。
之所以把资本模式放在最后来讲，是因为这个模式很特殊。能玩得转这个模式的，少则几百
万，多则几千万甚至上亿的收入。
资本模式已经衍生出了很多形态，我们分享几个很常见的：
第一，股权融资。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
63
股权融资，就是通过释放企业原始股权来换取外部投资人的资金。哪怕公司目前可能还没有多
少营收，或者还处于一个亏损状态，但投资人觉得你企业有未来，或者这个估值够合理，也依然会
愿意投资你几百万到几千万。
第二，贷款。
放贷也是理解为租赁模式中的特殊形态：租出去的是钱的使用权，而利息就是租金。但放贷比
其他租赁模式都要方便快捷，因为不需要生产成本、场地成本或人力成本，简而言之，就是几乎就
是没有成本（唯一的成本就是违约成本）。
许多企业也看中了这个肥肉，于是推出了层出不穷的贷款名目，例如坑害了很多年轻人的校园
贷、蚂蚁花呗与借呗为代表的消费贷，还有车贷、房贷、创业贷、供应链金融等等。
贷款虽然赚钱，但也有很高的监管风险，前几年 P2P不断暴雷就是一个惨痛的例子。民间放贷
至今还是一个灰色地带。
第三，投资。
投资别的企业可能有非常多的目的，如对冲自身业务风险，完善商业版图，或者纯粹就是因为
看好被投企业的未来前景。很多人误以为只有 VC机构可以对外投资，其实不然，任何一家公司都
可以对外投资的，如果买下对方就叫收并购了。
资本模式是一个与风险打交道的盈利模式，因此，风控（风险控制）是重中之重。
盈利模式方案：以餐饮为例
在竞争如此激烈的环境下，我们的老板在打磨产品的同时，也要积极调整商业模式、维系客
群。
免费的价值
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
64
现在很多行业都在做免费体验，免费退换等服务，很多准备开店的老板对自己的产品信心满
满，却发愁怎么找到顾客。其实免费就是最好的宣传，如果对自己的产品有足够信心，还怕顾客下
次不会再来吗?
核心产品免费、其他产品收费
这个模式目前有很多做火锅和串串的都在用，也就是所谓的锅底免费，产品收费。还有很多卖
炒菜米饭的，打着米饭管饱的旗号，其实也是核心产品免费，产品收费。这种模式会给人一种占便
宜的感觉，如果用好了就能起到促进生意的作用。
免费产品带动收费产品
从店里选两样利润大，味道过得去的，但不是最好的产品，一般凉菜较多，让顾客觉得到你店
里用餐总能“捞到便宜”。
推出主打产品
餐饮店必须要有主打产品，这个主打产品定价要低点但是要有利润，味道要好，把这个主打产
品打造成进店必点的产品。
特色产品
除了要有主打菜，还要有特色菜是餐馆不可缺少的营销项目之一，如何去做?
(1)设立五大特色菜，以成本价出售
(2)产品推荐，在店口设展示牌，上面展示顾客点餐最多的 5到 10道产品。
幸运顾客可以免单
比如在店里每天抽取幸运座位，坐到指定位置的顾客可享受免单或者免费赠品的优惠。再比如
每天制定一个幸运单号，点到这个单号的顾客也可享受免单或者免费赠品的优惠。再比如每天前多
少名顾客可享受相应的优惠。
在特定的时间内免费
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
65
比如在每天指定的时间段就餐可以享受优惠或折扣。顾客生日当天就餐可享受免费或优惠。特
定的节日也可以对相应的人群搞相应的优惠活动，比如六一当天三人同行儿童免费，教师节老师免
费等等。
利用网络媒体宣传
1、新开店的餐饮店如果顾客微信朋友圈转发可以 5折优惠。
2、美团团购来的顾客在评论上多多赞赏，可以给予 9折优惠。
3、如果来的顾客有网络红人，顾客在自己的抖音或者快手平台上发段视频，可以给予免单。
4、餐饮店主自己要运作媒体平台，例如抖音，想一些创意内容拍摄段视频上传。
5、建立顾客微信群，发的内容包括：每天采购的视频、推出活动的详细、每天的销售额、每
天的客流量等等对自己餐饮店有益的事情。
可以用一些套路——雇人排队
很多消费者去美食街或者商场吃饭的时候，看见多人排队的店，他们会觉得，这么多人选择，
一定不会太差，于是他们会很不犹豫的选择多人排队的那家店。
定价——数字游戏
很多餐饮店的价格都不会定位整数，我们会看到很多价格为 的商品，元和 10元，看
起来区别只有一分钱，给人的感觉前者更亲民，会让消费者觉得产品的价格只有 1位数，这是非常
经典定价策略。
商品组合
也有很多的餐饮店推出加几元就可多一份产品的活动，比如：薯条 8元香辣鸡排单点
元，套餐一起点只需要 19元。你就会觉得，只要花 元就能吃一个薯条，是不是觉得特别划算?
诱人的高颜值
如今单纯的味道好已经不能满足消费者对饮食的追求，“高颜值”成为这批年轻人衡量一家店
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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优劣的重要标准之一。而且比较上镜，满足当代人拍照发朋友圈的需求。
除了高颜值的产品、环境还有要高颜值的服务员，很多人会冲着店内的美女帅哥去消费，这让
我想到了豆腐西施，很多人去买豆腐可是冲着西施的美貌去的，豆腐西施应该是利用人性做营销的
鼻祖了。
办理会员卡的妙招
想要黏住顾客，就得让顾客充值。
如何让顾客充值呢?如果顾客吃了 100多，就告诉他充 500就能免这一单，这样他就会充值
了。其实就是充值 500元送 100元，把意思换一个方式表达就给人不一样的理解。
会员的特权
每月有福利，每月都有会员特价菜。这样既可以群发短信召回，又可以让新客办理会员卡。
积分可办会员卡的妙招
消费了就攒积分，一元对应一个积分。拉人可以多获得积分，每个人积 20分。于是当顾客不
知不觉的攒下积分...然后告诉顾客积分可以当钱用，当然前提是要办卡存在卡里。
将顾客发展成股东
1、针对那些充值充得很多的老顾客，可以让他们多充几千，然后每年拿到 N%的分红，并且上
股东墙……
2、顾客只要缴纳一定金额，就可以成为店内股东，不仅在消费时可以享受股东专有的折扣，
如果介绍朋友过来吃饭还可以拿到相应的销售提成，月底还可以享受利润分红。
餐饮的竞争打法逐渐以系统制胜，盈利模式的设定显得尤为重要。时代开始催生市场升级，倒
逼餐企前进。激烈角逐之下，只有真正能将洞悉行业趋势与做好餐饮经营相结合的人，才能胜出。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
67
四、智慧安防企业《盈利模式策略》制定手册
在明确“盈利模式策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学
习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
动员与组织
在决定制定“盈利模式策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规
划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展
趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支
具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能
齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升
企业战略规划的科学性和准确性。
动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“盈利模式策
略”
召开专门会议就推行“盈利模式
策略”作出决定
2
成立公司“盈利
模式策略”建设
领导和制定小组
确定公司“盈利模式策略”建设
小组的人员及分工。公司应当在
设立战略委员会，或指定相关机
构负责公司发展战略管理工作，
履行相应职责。
动员
3
进行建立“盈利
模式策略”思想
动员
召开公司建立“盈利模式策略”
思想动员会
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
68
组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
学习与研究
学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
学习
与准
备
1
组织相关人员参
加“盈利模式策
略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“盈利模式策略”的意义与方
法
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
69
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
70
制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
71
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
72
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“盈利模式策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础
上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准
确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和
未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“盈利模式策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市
场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，
并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公
司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
73
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
74
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“盈利模式策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途
的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额
做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
战略组成与制定流程
战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
75
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“盈利模式策
略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
方案
制定
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
76
5
形成完整“盈利
模式策略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“盈利模式策
略”方案的研讨
和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
具体方案制定
具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
市场方
面
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
77
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？运营方
面
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
78
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
79
五、智慧安防企业《盈利模式策略》实施手册
培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
试运行与正式实施
试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
80
实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“盈利模式策略”工作实施方案
和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分
解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地
开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
构建执行与推进体系
构建“盈利模式策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
81
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“盈利模式策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正
形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
智慧安防企业盈利模式策略研究报告
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实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
六、总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
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我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
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究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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