(海量营销管理培训)
商业计划书
——爱滋病新药“祛毒增宁”胶囊
北京世某著名企业
2002-05 1北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
声明
本商业计划书属商业，所有权属于北京世某著名企业。其所涉及的内容和资料只限于有意向投资者使用。
收到本计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下的规定：
•若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；
•在没有取得北京世某著名企业的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、
传递给他人、影印、泄漏或散布给他人；
•应该象对待贵公司的材料一样对待本计划书所提供的所有资料。
[地址]
[电话]
[传真]
[电邮]
[指定联系人]
2002-05 2北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
摘要
计划出让 股权引入 人民币投资，以支持祛毒增宁胶囊为首的爱滋病治疗某省市
场化活动。
2002-05 3北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
目录
1. 公司及专家体系
2. 业务简述
3. 市场机会
4. 战略资源
5. 商业模型及公司战略
6. 组织结构
7. 管理团队
8. 竞争与合作
9. 风险与对策
10. 财务及融资
2002-05 4北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
公司
公司
北京世某著名企业成立于，注册资本，
2002-05 5北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
专家领衔团队
曾毅，中科院院士，中国卫生部艾滋病预防控制中心首席科学
家,中国预防性病爱滋病基金会会长，世界卫生组织肿瘤专家顾问
组顾问；
，专家，“青蒿素”药理学主要研究者、为国家二等发明奖主
要成员之一、国家三等发明奖的主要发明人之一
专家体系
2002-05 6北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
爱滋病（AIDS）的危害与治疗
AIDS，即所谓艾滋病。截至2000年，全球约有艾滋病病毒感染者
和病人已经超过6000万人，死亡人数累计达2000多万，平均每天
新增加感染者超过16000人。
我国已进入艾滋病流行快速增长期，据专家保守估计，目前我国
艾滋病感染人数已超过85万。
艾滋病是一种死亡率很高的传染病，不论男女老幼都有感染的可
能，而且目前尚无有效治愈的方法。
市场机会
2002-05 7北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
国际：爱滋病药物开发现状
作用环节单一、
耐药性出现快、
毒副作用大、
价格昂贵
药物研发趋势
多环节协同作用，联合用药
FDA某省市的药物：
十八个 逆转录酶抑制剂
蛋白酶抑制剂
“鸡尾酒”疗法（“高效抗逆转录病毒”疗法）
中国尚无自己的抗艾滋病药物中国尚无自己的抗艾滋病药物
市场机会
2002-05 8北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
现代检测技术的发展……
• 检测技术对于甄选治疗爱滋病药物
起到关键作用
针对病毒：定量PCR测定HIV的RNA的拷贝数
– ----判定药物的效果
– 针对人体免疫系统CD4的数量
– ____细胞流式仪测定
采用分子生物学方法确定HIV病毒基因重组制造的模型
– ----可准确选定药物作用的“靶点”药物治疗状况可得到客观检测数据而获得各方认可
2002-05 9北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
中国爱滋病感染与治疗现状
卫生部根据全国病例报告、哨点监测和专项流行病学调查等资料
的综合分析，公布截至2001年底，中国累计艾滋病病毒感染人数
已经约有85万例。
专家估计，全国累计艾滋病病毒感染着中约有二十万例发病，现
在存活的艾滋病病人约有八至十万例。
2001年全国报告艾滋病病毒感染者8219例，比上一年的5201例增
加了58%。其中经吸毒感染为主，几乎占六成；经性途径感染的是
上一年的三倍。截至到2001年12月31日，全国累计报告艾滋病病
毒感染者30736例，其中艾滋病病人1594例。
市场机会
2002-05 10北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
体外药效实验对病毒
有明显抑制作用；
体内动物（猩猩和
猴子）药效学实验对病
毒有明显抑制作用，同
时对CD4的数量有明显
保护作用。
某省市卫生厅要求，
应用该药治疗爱滋病；
已某省市药监局批
准，以“医院制剂”的形
式某省市进行临床治
疗和观察。
本药作用于艾滋病毒
的多个靶点：
阻断病毒进入；
抑制整合和转录；
于AZT有协同增强作用。
体外药效学实验对病毒
有明显抑制作用
对药物作用靶点以及作
用机理研究
临床实验研究为产品的
市场推广作准备
“祛毒增宁”胶囊治疗AIDS产品实效性多方检测及认可
产品
产品简述
2002-05 11北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
药物研究进程状况……
祛毒增宁胶囊目前进行状态——
（一）临床前：
1、长毒实验已经进行三个月
2、在大生产中的产品质量标准需要补充
3、除以上两项工作，其他工作已经完成
§计划按中药三类新药申报上临床
（二）临床观察：
目前在河南进行的临床观察工作有利于今后申报新药时的临
床观察工作
（三）申报中药三类新药
SDA对抗艾滋病药物采取优惠政策：随报随审
产品现状
2002-05 12北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
测算
生产成本：每粒胶囊约元左右，规模化生产后通过再回收利用技术及规模
效应成本还可再降低；
市场需求量：每人每天用药3次，每次4粒胶囊，每个月用量为360粒，年用量
为4320粒；以2001年底公布的国内记录在册的30736名爱滋病毒感染者
（实际数字远远不止）、某省市场占有率为10%计某省市场需求量约为
13277952粒胶囊。同时，本产品利用其低价高效的优势将走某省市场，广大
爱滋病高感染地区如非洲等均存在广阔某省市场。
值得关注的是，由于病种的特殊性，药物的需求是长期持续性的，病人一旦感
染HIV，终生均需服用药物控制病毒数量，防止其繁殖扩散。这即表明，在药
物的品质和效果得到保证的前提下，每个用药的病人都存在巨大某省市场空间。
2002-05 13北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
抗HIV药物的筛选
样品种类样品种类 筛选样品数量筛选样品数量 有效样品数量有效样品数量
单味中药提取物单味中药提取物 207 207 25 25
中药复方提取物中药复方提取物 10 10 3 3
中药组分中药组分 17 17 4 4
化合物及中药提纯成分化合物及中药提纯成分 20 20 8 8
综合综合 254 39 254 39
2002-05 14北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
中药复方：祛毒增宁胶囊抗HIV-1活性
体外：抑制HIV-1在细胞内的复制(MAGI assay))
Dose(mg/ml) Inhibitory rate(%)
1. 100
2.
3.
4. 0
IC50
2002-05 15北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
中药复方：祛毒增宁胶囊抗HIV-1活性
猩猩试验猩猩试验：祛毒增宁胶囊 Mid dose
WSRC study Number: 980109June 16, 1998
PostdosePostdose
Figure Branched-DNA results(copies/ml)for an HIV-infected male chimpanzee(CA0021)
Drug
Predose
w
ee
k
w
ee
k
2002-05 16北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
中药复方：祛毒增宁胶囊抗HIV-1活性
猩猩试验猩猩试验：祛毒增宁胶囊 High dose
WSRC study Number:753 May 17, 2000
w
ee
k
w
ee
k
Figure Branched-DNA results(copies/ml)for an HIV-infected male chimpanzee(CA0021)
2002-05 17北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
中药复方：祛毒增宁胶囊抗HIV-1活性
猩猩试验猩猩试验：对照组
Figure Branched-DNA results(copies/ml)for an HIV-infected male
chimpanzee(CA0021),control
Copies/mlCopies/ml
2002-05 18北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
抑
制
率
(%
)
AZT 祛毒增宁 对SIV的抑制率
药物对猴感染SIV后病毒增殖的抑制试验
2002-05 19北京世某著名企业
(海量营销管理培训)
祛毒增宁猴体内试验CD4+淋巴细胞动态变化
2002-05 20北京世某著名企业
