第六章 短期经营决策
第一节 短期经营觉得的基本方法
第二节 产品生产决策
第三节 生产组织决策
第四节 不确定型经营决策
第五节 定价决策
【知识目标】
了解短期经营决策的定义及相关概念。
熟悉产品生产决策、生产组织决策、不确定型经营决策和定价决策的基本内容。
掌握成本加成定价法和损益平衡法在定价决策中的应用。
重点掌握贡献毛益分析法、差量分析法和成本无差别点法在生产经营决策分析中的应用。
重点掌握不同生产经营决策方案条件下的变动成本、机会成本和专属成本的内容与计量方法。
【技能目标】
能够熟练掌握贡献毛益法在产品生产决策中的应用。
能够熟练掌握差量分析法在产品生产决策中的应用。
能够熟练掌握成本无差别点法在产品生产决策中的应用。
能够熟练掌握不同生产经营决策方案条件下的变动成本、机会成本和专属成本的内容与计量方法。
第一节 短期经营决策基本方法
决策就是从备选方案中选优的过程或确定未来活动方案的过程。现代管理理论认为，管理的重心在于经营，经营的重心在于决策。一个企业常常由于管理者的正确决策而起死回生，并且兴旺发达，因此，正确的决策对于企业的生存与发展至关重要。
短期经营决策是指企业对近期（一年或一个周期）经营的方向、方法和策略作出的决策。侧重于对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策。
一、短期经营决策中的相关概念
1．相关业务量
相关业务量是指与特定决策方案相联系的产量或销量。
相关业务量对决策方案的影响往往是通过对相关收入和相关成本的影响而实现的。计算某一产品的相关收入与相关成本所使用的业务量不一定相同，所以，在短期经营决策中必须认真考虑。
2．相关收入
相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。相关收入的计算，要以特定决策方案的单价和相关销售量为依据。
与相关收入相对立的概念是无关收入。如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项收入，那么就可以断定该项收入是上述方案的无关收入。
3．相关成本
相关成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本，又称有关成本。
如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。
在生产经营决策分析中，较为常见的相关成本包括差量成本、机会成本、专属成本、付现成本、重置成本等；在定价决策分析中，有时需要考虑边际成本。
（1）机会成本。机会成本原是经济学术语。它以经济资源的稀缺性和多种选择机会的存在为前提，是指在经济决策中应由中选的最优方案负担的、按所放弃的次优方案潜在收益计算的那部分资源损失，又叫机会损失。
企业在进行经营决策时，必须从多个备选方案中选择一个最优方案，而放弃另外的方案。此时，被放弃的次优方案所可能获得的潜在利益就称为已选中的最优方案的机会成本。
由于机会成本并没有构成企业的实际成本支出，所以，在财务会计实务中，对机会成本并不在任何会计账户中予以登记。
（2）差量成本。指两个备选方案表现在成本方面的差额，也可指单一决策方案由于生产能量利用程度的不同而表现在成本方面的差额。在一定条件下，某一决策方案的差量成本就是该方案的相关变动成本，等于该方案的单位变动成本与相关业务量的乘积。
（3）专属成本。指那些能够明确归属于特定决策方案的固定成本或混合成本。它往往是为了弥补生产能力不足，增加有关设备、工具等资产而发生的。专属成本的确认与获得的设备、工具的方式有关。若用租入的方式，则专属成本就是与此相关联的租金成本；若采用购买方式，则专属成本就是这些设备的全部购买成本。
（4）边际成本。从理论上讲，边际成本是指产量无限小变化时，成本的变动数额。但是产量最小变动单位是一个单位，所以管理会计上的边际成本是指产量每变动一个单位所引起的成本变动数额。
应该注意，边际成本和单位变动成本是有区别的，单位变动成本反映的是增加单位产量所追加的平均变动成本，而边际成本是反映每增加一个单位产量所追加的成本的实际数额。所以，只有在相关范围内，单位变动成本才能和边际成本相一致。
（5）付现成本。指未来需以现金支付的成本。在经营决策中，特别是当企业资金处于紧张状态，支付能力受到限制的情况下，往往把付现成本作为考虑的重点，选择付现成本最小的方案代替总成本最低的方案。
所以，当企业资金紧张时，特别要把付现成本作为考虑的重点。
（6）重置成本。重置成本又可称为现时成本或现时重置成本。它是指按照现在的市场价格购买目前所持有的某项资产所需支付的成本。
4．无关成本
与相关成本相对立的概念是无关成本。凡是不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本就是无关成本。如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方案的无关成本。在短期经营决策中，不能考虑无关成本，否则可能会导致决策失误，因此，了解和区分哪些成本是无关成本是十分必要的。
无关成本主要包括沉没成本、共同成本。
（1）沉没成本。沉没成本又叫沉落成本，是指过去决策时发生的，无法由现在或将来的任何决策所改变的成本。企业大多数固定成本（尤其是其中的固定资产折旧费、无形资产摊销费）均属于沉没成本，但并不是说所有的固定成本或折旧费都属于沉没成本，如与决策方案有关的新增固定资产的折旧费就属于相关成本。另外，某些变动成本也属于沉没成本，如在半成品是否深加工的决策中，半成品本身的成本不仅其固定成本而且其变动成本均为沉没成本。
（2）共同成本。共同成本是与专属成本相对立的成本，是指应当由多种产品共同负担的注定要发生的固定成本或混合成本。由于它的发生与特定方案的选择无关，因此，在决策中可以不予考虑，也属于比较典型的无关成本。
二、经营决策的基本方法
在经营决策中，需要采用不同的决策分析方法对各备选方案进行比较和判断，以选择最优方案。从实际工作中看，经常采用的决策方法有贡献毛益分析法、差量分析法和成本无差别点分析法。
1．贡献毛益分析法
贡献毛益分析法是在成本性态分类的基础上，通过比较各备选方案贡献毛益的大小来确定最优方案的分析方法。它可分为单位资源贡献毛益分析法和贡献毛益总额分析法。
（1）单位资源贡献毛益分析法。指以有关方案的单位资源贡献毛益作为决策评价指标的一种方法。
当企业生产只受到某一项资源（如某种原材料、人工工时或机器台时等）的约束，并已知备选方案中各种产品的单位贡献毛益和单位产品资源消耗定额（如材料消耗定额、工时定额）的条件下，可按下式计算单位资源所能创造的贡献毛益指标，并以此作为决策评价指标。
=
单位资源贡献毛益是个正指标，根据它作出决策的判断标准是：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。
（2）贡献毛益总额分析法。指以有关方案的贡献毛益总额作为决策评价指标的一种方法。贡献毛益是销售收入减变动成本后的余额，它首先用来补偿固定成本，余额才是利润。固定成本总额在相关范围内并不随业务量的变动而变动，因此，贡献毛益越大，利润也就越大，也就是说，贡献毛益的大小，反映了备选方案对企业利润目标所作贡献的大小。
贡献毛益总额是个正指标，根据它作出决策的判断标准是：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。
在运用贡献毛益总额分析法进行备选方案的择优决策时，应注意以下几点。
① 在不存在专属成本的情况下，通过比较不同备选方案的贡献毛益总额进行择优决策。
② 在存在专属成本的情况下，首先应计算备选方案的剩余贡献毛益（贡献毛益总额减专属成本后的余额），然后通过比较不同备选方案的剩余贡献毛益总额进行择优决策。
③ 不能根据单位贡献毛益额的大小来择优决策。因为贡献毛益总额受到单位贡献毛益和业务量两个因素的影响，单位贡献毛益大的产品不一定提供多的贡献毛益总额。
2．差量分析法
企业进行不同方案比较和选择的过程，实质是选择最大收益方案的过程，最大收益是在各个备选方案的收入、成本比较中产生的。当两个备选方案具有不同的预期收入和预期成本时，根据这两个备选方案间的差量收入、差量成本计算的差量损益进行最优方案选择的方法，就叫做差量分析法。
在运用差量分析法时，应首先明确几个概念。
（1）差量：两个备选方案同类指标之间的数量差异。
（2）差量收入：两个备选方案相关收入之间的数量差异。
（3）差量成本：两个备选方案相关成本之间的数量差异。
（4）差量损益：差量收入与差量成本之间的数量差异。当差量收入大于差量成本时，其数量差异为差量收益；当差量收入小于差量成本时，其数量差异为差量损失。差量损益也可是两个备选方案相关收益之间的数量差异。
当差量损益确定后，我们就可以进行方案的选择：如果差量损益为正（即为差量收益），说明第一方案可取；如果差量损益为负（即为差量损失），说明第二方案可取。
3．成本无差别点分析法
成本无差别点分析法是指对成本型的备选方案通过判断处于不同水平上的业务量与成本无差别点业务量之间的关系进行决策的方法。
成本无差别点分析法要求各方案的业务量单位必须相同，方案之间的相关固定成本与单位变动成本恰好相互矛盾，即如果第一个方案的相关固定成本大于第二个方案的相关固定成本，那么，第一个方案的单位变动成本必须小于第二个方案的单位变动成本；否则无法应用该法。
设：为业务量；
为两个备选方案的固定成本总额；
为两个备选方案的单位变动成本；
为两个备选方案的总成本。
于是
因为在成本无差别点上，两个方案总成本相等，即，则。
成本无差别点业务量
整个业务量被分割为两个区域：0～ 及 ～∞，其中 为成本无差别点。
在成本无差别点上，两个备选方案的总成本相等，也就是说两个方案都可取；如果低于成本无差别点，则应选固定成本低（或单位变动成本高）的方案作为最优方案；如果高于成本无差别点，则应选固定成本高（或单位变动成本低）的方案作为最优方案。
贡献毛益分析法和差量分析法都是适用于收入成本型（即收益型）方案的决策。在企业的生产经营中，面临许多成本型方案的决策，如零部件自制还是外购的决策、不同生产工艺进行加工的决策等，这时可以考虑采用成本无差别点分析法进行方案的选优。
第二节 产品生产决策
产品生产决策旨在解决企业是否生产某种产品、生产什么产品及怎样安排产品的生产等问题。本节主要介绍“是否生产”和“生产什么”的问题，如亏损产品是否继续生产，亏损产品是否增产，是否接受低价追加订货，生产何种新产品、半成品是否深加工，零部件是自制还是外购等。
一、生产何种新产品的决策
如果企业有剩余的生产能力或过时老产品腾出来的生产能力，可利用该生产能力开发某种新产品。
在选择生产何种新产品时，如果多个备选方案均不涉及追加专属成本，可以用贡献毛益总额分析法进行决策。
如果生产何种新产品决策方案中涉及追加专属成本，就要通过比较不同方案的剩余贡献毛益额进行决策。
1．是否继续生产亏损产品的决策
这类决策的备选方案有两个，一是“继续按原规模生产亏损产品”方案；二是“停止生产亏损产品”方案，因为“停止生产亏损产品”方案的贡献毛益为零，所以当亏损产品停产后的生产经营能力无法转移（闲置）时，只要该亏损产品提供的贡献毛益大于零，就不应该停产。如果停产，企业将多损失相当于该亏损产品所能提供的贡献毛益那么多的利润。因为继续生产能够提供贡献毛益的亏损产品至少可以为企业补偿一部分固定成本，如果停止生产，作为沉没成本的固定成本仍然还要发生，就要转由其他产品负担，最终导致整个企业减少相当于该亏损产品所能提供的贡献毛益那么多的利润。
当亏损产品停产后的生产经营能力可以转作他用（如承揽零星加工业务、有关设备对外出租等）时，继续生产亏损产品的方案就会由此而发生相关的机会成本（如承揽零星加工业务可能取得的贡献毛益、有关设备对外出租获得的租金收入等），在这种情况下，只要该亏损产品提供的贡献毛益大于其机会成本，就不应该停产。如果停产，企业将因此而多损失相当于上述贡献毛益与机会成本之差那么多的利润。
2．是否增产亏损产品的决策
如果企业具备了增产亏损产品的能力，且该部分生产能力无法转移，那么只要亏损产品不停产，就应该增产，增产后可使企业的利润增加，甚至使亏损产品扭亏为盈。
对于增产前贡献毛益小于机会成本的亏损产品，也不能简单作出不能增产的结论。如果增产后提供的贡献毛益额与增产前贡献毛益之和大于机会成本，就应该增产；否则，应停产。该项决策也可用差量分析法进行决策。
如果企业具备了增产亏损产品的能力，但该部分生产能力可以转移，则转移该部分生产能力的收益就是增产亏损产品这一方案的机会成本。所以，在不应当停止生产某亏损产品的条件下，只要增产后的贡献毛益大于该机会成本，就应当增产该亏损产品。
对于增产能力可以转移且增产前贡献毛益小于机会成本的亏损产品，在决策是否增产时，可用差量分析法进行。
三、特别订货的决策
特别订货是指企业在正常经营过程中，利用暂时闲置的生产能力而接受的临时订货。
特别订货的决策往往涉及“接受追加订货”和“拒绝接受追加订货”两种选择。其中，拒绝追加订货方案的相关收入和相关成本均为零；接受追加订货方案的相关收入等于追加订货的价格与追加订货量的乘积，该方案相关成本要根据给定的条件来确定，一般需考虑变动成本、机会成本和专属成本。
1．特别订货不冲击正常生产，剩余生产能力无法转移
在这种情况下，接受特别订货方案的相关成本只有变动成本。只要特别订货方案的相关收入大于其相关成本，即该方案的贡献毛益大于零，就可作出接受特别订货的决策。
2．特别订货冲击正常生产
如果特别订货量大于企业的剩余生产能力，接受追加订货就会冲击正常生产任务，使正常生产的贡献毛益减少。减少的这部分贡献毛益就应由“接受特别订货”方案来承担，所以是该方案的机会成本。
3．企业的剩余生产能力可以转移
企业剩余生产能力转移出去可以获得相关收益，如果接受这项特别订货，这部分收益就会丧失，所以应作为“接受这项特别订货”方案的机会成本。
4．特别订货有特殊要求，需追加投入一定专属成本
如果特别订货有特殊要求，必须追加专属成本才能完成时，该专属成本应纳入“接受特别订货”方案的相关成本之中。
四、半成品是否深加工的决策
半成品是否深加工，是指企业对于那种既可以直接出售，又可以经过深加工变成产成品再出售的半成品而言的。这种决策涉及“将半成品深加工为产成品”和“直接出售半成品”两个备选方案，在“将半成品深加工为产成品”的方案中，需要考虑的相关成本包括：将半成品深加工为产成品的变动成本，为了形成深加工能力而追加的专属成本或与可以转移的深加工能力有关的机会成本；在“直接出售半成品”方案中，相关成本为零。因为半成品的成本（无论是固定成本还是变动成本）属于与决策方案无关的沉没成本，故不予考虑。
五、零部件自制或外购的决策
对于那些具有机械加工能力的企业而言，常常面临所需零配件是自制还是外购的决策问题，这类决策通常涉及“自制零部件”和“外购零部件”两个备选方案。由于所需零配件的数量对两个方案都是一样的，所以这些方案不涉及相关收入，只需考虑相关成本因素，相关成本低者即为最优方案。
1．零部件的需要量已确定
如果企业已经具备自制能力，且自制能力无法转移，那么自制方案的相关成本只包括自制零部件相关的变动成本，外购零部件的相关成本就是购买零部件的支出，一般是零部件的需要量乘以购买单价。由于零部件的需要量已经确定，决策时只需比较两个方案的单位变动成本和外购方案的单价来选优。当自制单位变动成本＞外购单价时，应该外购；自制单位变动成本＜外购单价时，应该自制；自制单位变动成本 = 外购单价时，两方案均可。
如果自制能力可以转移，自制方案的相关成本除了包括自制零部件的变动成本外，还包括与自制能力转移有关的机会成本，此时可通过比较两个备选方案的相关成本来进行决策。
如果企业尚不具备自制能力，企业所需零部件由外购转为自制时需要增加一定的专属成本，那么，自制方案的相关成本就要包括自制零部件相关变动成本和专属固定成本。
2．零部件的需要量不确定
在企业尚不具备自制能力，且零部件的全年需要量不确定的情况下，不能直接通过比较两个方案的相关成本来选优，可采用成本无差别点分析法进行决策。
第三节 生产组织决策
一、最优生产批量的决策
就产品生产而言，并不是生产批量越大越好。在全年产量已定的情况下，生产批量与生产批次成反比，生产批量越大，生产批次越少；生产批量越小，生产批次越多。生产批次和生产批量与生产准备成本和储存成本相关，最优的生产批量应该是生产准备成本与储存成本总和最低时的生产批量。
生产准备成本是指每批零配件或产品开始前因进行准备工作而发生的成本，如调整机器、准备工卡模具、布置生产线、清理现场、领取原材料等而发生的工资费用、材料费用等。在正常情况下，每次变更零部件或产品生产所发生的生产准备成本基本上是相等的，因此，年准备成本总额与生产批次成正比，与生产批量成反比。生产批次越多，年准备成本就越高；反之，就越低。
储存成本是指为储存零部件及产品而发生的仓库及其设备的折旧费、保险费、保管人员工资、维修费、损失费等费用的总和。储存成本与生产批量成正比，而与生产批次成反比。
生产准备成本
储存成本
生产批量
生产批次
反比
正比
正比
反比
反比
反比
最优的生产批量是生产准备成本与储存成本总和最低时的生产批量，又称经济批量。
1、一种零配件（或产品）的经济批量决策
年准备成本＝生产批次×每批准备成本
年储存成本＝年均储存量×单位年储存成本
其中：年平均储存量＝
每批生产终了时的最高储存量
＝
生产批量
每批生产天数
每天耗用量或销售量
－
×
全年产量
生产批量
生产批次
每批准备成本
每日产量
每日耗用量（或销售量）
单位年储存成本
年成本合计
年准备成本＝
年储存成本＝
年成本合计
确定最优生产批量，一般有列表法、公式法和图解法
（1）列表法
根据表达式 列表计算生产零部件各批次的年成本合计数，年成本小的批次就是最优生产批次，相应的批量也就是最优生产批量。
（2）公式法
经济批量的确定，也可以利用数学模型直接计算求得，即利用年成本合计 与批量 的函数关系，用微分法求 为极小值时的 值 。
因为
求 的一阶导数并令其等于0得
最优生产批量
（3）图解法
根据上述公式 可整理得
即：年生产准备成本＝年储存成本
由此可得出一个结论：当年生产准备成本与年储存成本相等时的生产批量是最优生产批量，此时的年成本合计最低。
2、多种零配件（或产品）的经济批量决策
调整成本是指一台设备由生产一种零配件或产品转为生产另一种零配件或产品而发生的费用，如撤换工卡模具、调整设备状态、领退原材料、重新布置生产线等的费用。在经济批量分析中，调整成本相当于准备成本
设：
各种零配件或产品的生产批量为：
—共同生产批次
可以用微分极值的原理求解最优生产批次。再根据各种零配件的全年生产量来确定全年最优生产批量。
根据 时总成本最低的原理 ，各种零配件或产品的年调整成本之和与年储备成本之和相等时年成本合计最低，此时各种零配件或产品的共同生产批次为最优生产批次。
即
（二）产品最优组合决策
产品最优组合决策就是通过计算、分析进而做出各种产品应生产多少才能使得各个生产因素得到合理、充分的利用，并能获得最大利润的决策。
决策方法：逐次测算法和图解法
逐次测算法是根据企业有限的各项生产条件和各种产品的情况及各项限制因素等数据资料，分别计算单位限制因素所提供的贡献毛益并加以比较，在此基础上，经过逐步测试，使各种产品达到最优组合。
1、逐次测算法
2、图解法
使用图解法进行决策分为以下几步：
第一，确定目标函数;
第二，确定约束条件函数;
第三，选择最优行动方案，即确定一个在满足约束条件的前提下，能使目标函数值最大的最优解。
（三）生产工艺决策
生产工艺是指加工制造产品或零件所使用的机器、设备及加工方法的总称。
一般而言，生产工艺越先进，其固定成本越高，单位变动成本越低；而生产工艺落后时，其固定成本较低，但单位变动成本却较高。这时，只要用成本无差别点法来确定不同生产工艺的成本分界点（不同生产工艺总成本相等时的产量点），就可以根据产量确定选择何种生产工艺最为有利。
第四节 不确定型经营决策
不确定型决策是指决策者在进行某项决策时，对影响这类决策相关因素的未来情况不仅不能完全确定，而且连出现诸种可能结果的概率也无法确切地进行预计的决策。
在不确定性决策中，常用的分析方法有：小中取大决策法、大中取小决策法、大中取大决策法、折中决策法。
一、小中取大决策法
小中取大决策法又叫小中取大法，也称为最小的最大收益值法或悲观决策方法。这种方法的决策过程是：首先从每个方案中选出一个最小的收益值，然后再从中选出一个收益值最大的方案作为决策方案。
在非确定条件下的决策过程中，如果决策者对未来持比较保守和稳健的态度，可采用此法。
二、大中取小决策法
大中取小决策法又叫大中取小法，也称为最小的最大后悔值法或后悔值分析法。这种方法的分析程序是：首先找出在不同状态下各个方案的最大收益值；然后计算在不同状态下的各个方案的后悔值，后悔值又叫损失额，某种状况下特定方案的后悔值就是该状况的最大收益值与该方案收益值的差额，它表示在该状况下如果选错方案将会发生的损失额；最后从各个方案的最大后悔值中选择最小者为最优方案。
这种方法是以假定决策发生失误为前提。按照这种方法进行决策，即使出现失误也会使损失达到最小。
三、大中取大决策法
大中取大决策法又称为最大的最大收益值法或最大最大原则。这种方法的思想基础是对客观情况按乐观态度，从最好的客观状况出发，去寻找出预期结果最好的方案，因此，又称乐观分析法。
大中取大决策是从各种决策方案中取一个最大收益值，然后从中选取收益值最大的方案作为决策方案。
这种方法假定今后出现的情况总是最有利的，能够获得最高的收益，往往过于乐观，容易引起冒进或轻率行动。
四、折中决策法
折中决策法又叫适度分析法。具体做法如下：
首先，要求决策者根据实际情况和自己的实践经验确定一个乐观系数α（0≤α≤1）。如果α的数值接近1，则说明比较乐观；如果α的数值接近于0，则说明比较悲观。
其次，计算每个被选方案的预期价值，其计算公式为
预期价值=最高收益值×α+最低收益值×（1−α）
最后，从各个被选方案的预期价值中选择最大的作为最满意方案。
这种方法要求决策者对未来情况采取一种现实主义的折中标准，既不过于乐观也不过于悲观，在充分考虑各种情况的前提下寻求一个比较稳妥的方案。
第五节 定价决策
一种产品价格制定的适当与否，往往决定了该产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。一般来讲，企业可根据影响产品价格的因素和定价的目标，来选择不同的定价决策方法。
1．总成本定价法
总成本定价法是指当企业只生产一种产品时，在已知的总成本资料的基础上作出定价决策的方法。公式如下：
产品价格 =
不论在哪种成本法下，总成本定价法中的总成本都可以相应的产品成本加上期间成本来确定，目标利润也可以事先确定，只要正确预测出销售量资料就可以测定出产品价格。
2．成本加成定价法
成本加成定价法是指在单位产品成本的基础上按一定的加成率确定产品价格的方法。其公式为
产品价格 = 单位产品成本×（1 + 成本加成率）
成本加成率 =
在不同的成本计算模式下，单位产品成本和加成率的口径均有所不同。
在完全成本法下，单位产品成本是指单位产品制造成本，成本加成包含预期利润和非制造成本。公式如下：
产品价格 = 单位产品制造成本×（1+成本加成率）
成本加成率 =
在变动成本法下，单位产品成本是指单位变动生产成本，成本加成既包括预期利润，也包括了全部固定成本和变动非生产成本。公式如下：
产品价格 = 单位产品变动生产成本×（1+成本加成率）
成本加成率 =
二、以需求为基础的定价决策
以成本为基础的价格决策方法，考虑企业的成本情况而基本不考虑需求情况，因而产品价格的制定从企业取得最大产销收入或利润的角度看，不一定是最优价格。最优价格应是企业取得最大利润或产销收入时的价格。为此，必须考虑市场需求状况，分析销售收入、成本利润与价格之间的关系，从中寻找最优价格点。
1．边际分析法
边际分析法是指通过分析不同特定价格与销售量组合条件下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，作出相应定价决策的一种定量分析方法。
按照微分极值原理，如果边际利润为零，边际收入等于边际成本，此时利润为极大值，这时的售价就是最优售价。
常用的边际分析法有公式法和列表法两种。
（1）公式法。公式法是指当收入和成本函数均为可微函数时，可直接通过对利润函数求一阶导数，进而求得最优售价的方法。
（2）列表法。当收入和成本函数均为离散型函数时，可通过列表判断边际收入与边际成本的关系，并利用边际利润的值来确定最优售价。
2、损益平衡法
根据损益平衡点销售量的计算公式 得
保本价格或损益平衡点价格
根据保利点销售量的计算公式 得
当目标利润确定后，可根据上式确定产品价格。
举例
3、弹性定价法
设
则价格弹性
当企业掌握了某种产品的需求价格弹性和预计需求量时就可预测产品的销售价格。
本章小结
进行短期经营决策，必须分清楚哪些收入项目属于相关收入和无关收入，哪些成本项目属于相关成本和无关成本。增量成本、机会成本、专属成本、沉没成本等是必须掌握的概念。
短期经营决策分析方法有贡献毛益分析法、差量分析法和成本无差别点法。
（1）贡献毛益分析法：适用于收入成本型（收益型）方案的择优决策，尤其适用于多个方案的择优决策，包括单位资源贡献毛益分析法和贡献毛益总额分析法。
单位资源贡献毛益分析法是指以有关方案的单位资源贡献毛益作为决策评价指标的一种方法。
贡献毛益总额分析法是指以有关方案的贡献毛益总额作为决策评价指标的一种方法。
（2）差量分析法：明确差量、差量收入、差量成本、差量损益的概念。如果差量损益为正（即为差量收益），说明比较方案可取；如果差量损益为负（即为差量损失），说明被比较方案可取。该法适用于收益型方案的择优决策。
（3）成本无差别点法：又叫成本分界点，是指能使两方案总成本相等的业务量。该法适用于成本型方案的择优决策。
掌握运用以上几种方法进行新产品开发的品种决策、亏损产品的决策、是否接受特别订货的决策、半成品是否深加工的决策、零部件自制或外购的决策。
生产组织决策中包括最优生产批量、产品最优组合及生产工艺决策。
在不确定性决策中，常用的分析方法有小中取大决策法、大中取小决策法、大中取大决策法和折中决策法。
定价决策包括以成本为基础的定价决策、以需求为基础的定价决策 。
本章小结
进行短期经营决策，必须分清楚哪些收入项目属于相关收入和无关收入，哪些成本项目属于相关成本和无关成本。增量成本、机会成本、专属成本、沉没成本等是必须掌握的概念。
短期经营决策分析方法有贡献毛益分析法、差量分析法和成本无差别点法。
（1）贡献毛益分析法：适用于收入成本型（收益型）方案的择优决策，尤其适用于多个方案的择优决策，包括单位资源贡献毛益分析法和贡献毛益总额分析法。
单位资源贡献毛益分析法是指以有关方案的单位资源贡献毛益作为决策评价指标的一种方法。
贡献毛益总额分析法是指以有关方案的贡献毛益总额作为决策评价指标的一种方法。
（2）差量分析法：明确差量、差量收入、差量成本、差量损益的概念。如果差量损益为正（即为差量收益），说明比较方案可取；如果差量损益为负（即为差量损失），说明被比较方案可取。该法适用于收益型方案的择优决策。
（3）成本无差别点法：又叫成本分界点，是指能使两方案总成本相等的业务量。该法适用于成本型方案的择优决策。
掌握运用以上几种方法进行新产品开发的品种决策、亏损产品的决策、是否接受特别订货的决策、半成品是否深加工的决策、零部件自制或外购的决策。
生产组织决策中包括最优生产批量、产品最优组合及生产工艺决策。
在不确定性决策中，常用的分析方法有小中取大决策法、大中取小决策法、大中取大决策法和折中决策法。
定价决策包括以成本为基础的定价决策、以需求为基础的定价决策
