“引领绿色蔬菜通道，造就健康幸福生活”
移动互联网+绿色蔬菜有限责任公司
众筹项目商业计划书
目 录
1.摘要…………………………………………………………………………4
2.行业，公司及其服务………………………………………………………………6
3.市场分析…………………………………………………………………………9
4.公司战略…………………………………………………………………………13
5 市场营销………………………………………………………………………… 14
6. 生产管理……………………………………………………………………… 21
7.团队管理……………………………………………………………………24
8. 法律和风险…………………………………………………………………27
9. 财务计划……………………………………………………………………… 29
10. 投资回报和退出………………………………………………………………38
1.摘要
公司
绿通食品有限责任公司是一家以销售绿色蔬菜为主打的蔬菜销售公
司。提倡健康生活从饮食做起的消费服务理念，为消费提供一个安全
放心的绿色蔬菜卖场。
商机和战略
近几年，随着生活水平的提高，食品安全问题频繁爆发，在大多
数人已经不只是温饱的情况下，人们追求健康是必然的。对于蔬菜来
说，生活得必需品，大多数人会坚持选择绿色无公害的蔬菜是一种趋
势，因为健康比金钱重要。。我们企业要抓住这个敏感特殊时期，以
顾客的需求为向导，建立一个无公害绿色蔬菜的终端交易平台，实现
企业的生存和发展。
企业坚持稳定的增长的发展模式，先使用稳定型战略，后借鉴发
展型战略，始终如一的坚持企业理念,运用合理的资源优势将企业做
长做久。在生产管理上，我们坚持实行零缺陷质量和零库存战略，在
营销上我们实行多元化营销战略，给消费者让出最大的利润空间。
目标市场和预测
我们的目标市场是生活水平较高且追求饮食健康的广大群众和饮食
酒店。合作者：符合产品要求的供应商和战略同盟。竞争者：有规模
的综合性超市，绿鲜超市，以及二级市场的批发商。据目前信息显示，
绿色蔬菜市场占有率较小，但随着市场机制的全面和发展，据专家预
测，21 世纪将是绿色消费唱主角，尤其是绿色食品的消费，将催生
潜力巨大的市场。我们的目标先是打开局面，然后逐渐成为龙头。
独特性
产品和服务：我们引用零缺陷质量战略，严把绿色蔬菜的质量关，
给消费者一种安全的理性需求。此外，我们还有庞大的终端销售渠道，
打信息化零库存战略，将利润让给消费者。
创新营销：除了一般的营销手段，我们还以消费者的健康为向导，
将销售与健康饮食文化结合，推出系列的食品营养展示，指导消费者
合理搭配，提高其价值取向，比如营养餐，膳食等品种，以及多元化
营销战略。
地理优势：公司总部地处江苏太仓，有独特的资源优势，而且是公
司通向上海及整个三角洲的门户，交通十分便利。
投资和财务
公司设在江苏太仓高新技术产业开发区，可以享受各种税收优惠
条件；基础设施建设优良。
公司设立初期资金 300 万：风险投资 150 万，亲戚朋友及自己出
资 50 万，银行借款 100 万。固定资产 180 万，流动资产 120 万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本 200 万。外来风险投资
150 万、自己管理团队出资 50 万。
第二年估计净利润 180 万，并以每年利润率 20%左右的增长，资
产回收期估计用 24 个月。
团队分工
姓名 所属部门 职责
刘哺 人力资源部，财务
部（执行董事）
团队协作工作，人事工作和企业财务
管理，战略计划设计
华月红
人力资源部，信息
产业部（监事）
企业文化的筹建和电子商务的协作
赵志搏 市场营销部 市场策略定位
高伟平 市场营销部 市场营销策划
林少华 市场营销部（监事）市场分析
刘志勇 人力资源部 法律援助和风险预测
董鑫 生产部 生产管理和技术研究
张克峰 生产部（监事） 采购人员和物流管理人员
闫洪亮 信息产业部（监事）电子商务和其它信息设备的筹建
（本公司部设立目前不设立董事会，只设一名执行董事；设立监事会，
设立三名监事）
目前由于公司创立初期，公司职能设置不太健全，此外由于经营经
验，市场的不确定性等诸多因素都会给公司的起步和发展带来影响，
但我们全体团队成员会秉承企业的文化，保持坚定的信念和共同的价
值观，齐心协力,在市场的大浪中崭露头角。
性价比
现状：P:普通蔬菜的价格。Q：正牌绿色蔬菜的价格。
据市场分析，在国外：Q=()P
在我国：Q≈
随着市场淘汰机制的发展，加强建立与优化自己的供应链，将价格
控制在 Q≤
2，行业，公司及其产品
行业
中国超市从 90 年代中期开始涉及生鲜经营，进入 21 世纪以后，
受到外资超市的促动，生鲜经营份额开始增加。2000 年北京市居民
在超市购买生鲜的比率占生鲜消费总量的 15%左右，零售业最发达的
上海已经达到 20%左右。
毋容质疑，生鲜经营是超市功能配置中不可或缺的组成部分，有
的学者甚至提出，“生鲜食品”是驱动整体卖场的灵魂，是超市经营的
命脉，是商场集客力的重要来源，是门店吸引来客数的重要因素，社
区型超级市场的成败完全取决于生鲜商品销售营运的好坏。目前我国
绿色市场环境的不成熟，绿色蔬菜的价格普片比普通蔬菜高 40%左右，
但随着世界食品安全问题日益严重，消费者关心得不仅仅是蔬菜类生
活品的价格，更需要从心理上舒心，买到最优性价比的食品，是一种
理性的需求。
公司及其文化
．1 公司结构
公司性质：有限责任公司，独立法人。
获取商标经营权地址：江苏省太仓市工商局
企业文化
坚持一个中心（企业文化必须服务于企业经营），两个基本点（对
外以顾客为向导；对内以员工为向导），四项原则（求质，求量，求
实，求新）
1. 质量至上 2.尊重个性 3.诚信服务 4.认真专业
产品和服务
本公司销售的产品为无公害蔬菜与绿色蔬菜。其二者严格按照联
合国粮农组织和世界卫生组织对无公害食品及绿色食品的生产要求
生产。本公司的供应商们的无公害蔬菜产地环境、生产过程和产品
质量符合无公害蔬菜产地环境标准、无公害蔬菜生产技术规范和
无公害蔬菜质量标准，已经经认证合格获得了认证证书，产品允
许使用无公害农产品标志。A 级绿色蔬菜产地的环境质量符合中
国绿色食品发展中心制订的《绿色食品产地生态环境质量标准》，
生产过程严格按绿色食品生产资料使用准则和生产操作规程要求，
产品符合绿色食品标准，是已经经专门机构认定，许可使用 A 级
绿色食品标志的产品。AA 级绿色蔬菜产地环境质量则符合中国
绿色食品发展中心制订的《绿色食品产地环境质量标准》。
公司销售的蔬菜由于严格按照标准生产，所以蔬菜中营养元素蛋
白质、钙、磷、铁、钠、钾、胡萝卜素、维生素 B、、C， B1、B2，
氨基酸、及南瓜子碱的含量均高于传统种植的蔬菜，而脂肪，热量含
量明显略低。此外蔬菜新鲜，色泽艳丽，保质期较长。气味清香，口
感上佳,质量上乘!
产品范围：白菜类，甘蓝类，根菜类，食用菌，葱蒜类，茄果类，
豆类，瓜类，薯芋类，水生蔬菜，绿叶菜类，野菜类。
产品类别：1，新鲜类；2，加工类；3，腌制类。
产品档次：1，高档；2，中档；3，低档
3，市场分析
,市场环境分析
宏观环境
中国的"绿色食品"生产已初步形成规模。截至 1996 年底，中国已
开发绿色食品产品 700 多种，其中部分绿色食品已成功地打进日本、
欧美、中东等国家和地区的市场。
专家预测在今后 10 年内，全球有机食品市场销售额将从目前的 100
亿美元增加到 1000 亿美元，从国家的角度出发，我国于 1990 年正式
开始发展绿色食品。在政府的大力倡导和支持下，开发绿色食品已成
为越来越多中国企业的追求， 目前全国参与绿色食品开发的企业已
达到 600 多家，年生产总值超过 400 亿元，绝大部分企业由于凭借
开发绿色食品而效益大增，竞争实力不断增强。
行业环境
截至目前，我国已开发绿色食品 1000 多个，生产总量近 1000 万
吨，产品涵盖了中国农产品分类标准中的 7 大类，29 个分类，涉及
粮油、果品、蔬菜、 畜禽蛋奶、水海产品、酒类和饮料等领域。我
国生产的部分绿色食品已出口到美国、日本、欧洲、中东等国家和地
区市场，在国外广受欢迎，绿色食品在国际市场的前景看好。北京、
上海、天津、哈尔滨、南京、西安、深圳等国内大中城市，都相继组
建了绿色食品专业营销网点和流通渠道，绿色食品也越来越受到国内
人们的青睐。
竞争分析
就目前行业的发展来看，目前我国的蔬菜销售出现的是三分天下
的格局：1，菜市场 2，超市 3，批发市场。（经营绿色蔬菜的场所）
消费者分析
消费者消费趋势及其心理
高收入消费群的消费行为及心理特征
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑
2、购物期望值较高。
3、购买数量较大，购买频率和次数较少。
低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。
2、购物数量少，购物频次多。
3、注重质量。
如图：消费者最关心的问题
中国消费者最关心的问题
29%
25%
14%
8%
6%
4%
1%
14%
17%
14%
14%
9%
6%
3%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
就业前景
经济状况
生活和工作平衡
健康
食品价格上涨
孩子的教育和福利
债务
最关注事项 第二关注事项
健康问题一直消费者关心的问题，所以消费者消费方向一定会趋
于向高安全食品方向发展！
消费者（争对本公司）
现有消费者：有安全饮食意识的群众（包括普通消费者和酒
店）。这些群众有着稳定的收入，对饮食要求较高，注重安全，是
绿色消费市场的主力军。保守估计，目前全中国人口 13 亿，以平
均是四口之家由一个人购买，绿色蔬菜的市场份额大约在 15%，
人口=13** 亿=4875 万，这些人口分布在全国各地。
潜在消费者：1，年轻化大学生妈妈。以一个潜在顾客需要五年
成为我们的真正消费者，最几年一年大学生毕业 600 万，一半的
女性，据不完全统计，90%缺乏饮食经验，更不会做饭，要不能
在孩子和老人的营养上懈怠，所以需要绿色蔬菜的权利支持，人
口=5*600*90%万*1∕2=1350 万，局限于大中城市。2，部分老人。
这类消费者有一项追求安全食品外，还追求便利，由于居住地区
离购物区远，由于腿脚不便，现有卖场的特殊服务是他们一个很
好的选择，保守估计人口在 800—1000 万，主要集中在大中城市，
生活水平较高。
产品竞争力分析
产品特征分析
性能和质量：本公司销售产品绝对属于绿色蔬菜，严把供应关。
价格：本公司的宗旨是采取最佳性价比原则，建立与优化自己
的供应链，价格控制的较低。此外为了保证公司的生存，我们采
取 20%和 80%的原则。
企业的品牌形象分析
中文名称：绿通，英文名称：lvtong。品牌理念：代表着绿色通
道，从本卖场流通的蔬菜都是绿色的，绝对没有红灯，请消费者
安心购买，引领绿色通向健康 ！
竞争力分析（swot）
（s:superiority）优势 ;(w:weakness)劣势；(o:opportunity)机会;
(t:threat)威胁)
1 优势：绿色蔬菜本身就是一种优势，何况本公司占据独特的丰富资
源市场优势，有着创新的营销模式，同时以快速打造品牌为切入点。
劣势：目前，不仅在太仓已有很多家超市在部分经营绿色蔬菜，而且
全国各地以有些已出现地方诸侯，就经营经验和规模是我们目前无法
抗衡的。
机遇：消费者的消费观念的改变，给市场提供了一个很好的成长空间，
市场的份额成飞跃式发展,此外市场品牌多、名牌少，知名度、美誉
度不高，尚未确立牢固的顾客忠诚。
威胁点：市场机制的不健全，使消费者就绿色蔬菜的选取不明朗化能
否快速的抢占市场。
4,市场份额和销售额
我国于 1990 年正式开始发展绿色食品。在政府的大力倡导和支持
下，开发绿色食品已成为越来越多中国企业的追求， 目前全国参与
绿色食品开发的企业已达到 600 多家，年生产总值超过 400 亿元。
5,持续的市场评估
是从 1984 年到现在，由温饱向小康水平过渡阶段，食物生产能力不
断增强，食物消费由数量扩张开始向质量提高方向演变，不仅消费量
有明显增强，而且质量有显著提高。何况没有人不想健康、没有人不
要健康，人类存在，健康将是永不止步的追求，所以市场的脚步也不
会停止。
4.公司战略
公司概述
绿通食品有限公司是以销售绿色蔬菜为主并以卖场和网络为销
售渠道的终端销售公司。公司厂址选在江苏太仓经济开发区。
总体战略
用 8-10 的时间成为国内中高档大型绿色销售卖场，和较知名度
品牌的绿色蔬菜销售终端，致力和引导绿色蔬菜消费的新潮流。
公司使命
全心全意打造绿色蔬菜枢纽
公司的宗旨
您的健康是我们最大的心愿
发展战略
初期（1-2 年）
租赁卖场，寻找产品供应商，并建立稳定的关系；建立企业文
化，提高团队凝聚力；建立初步的信息系统，打开网络销售渠道；
以低端产品低价策略将产品导入市场，提高品牌，以中高端产品
为主要盈利模式存活下来。立足太仓，熟悉市场环境和合理运用
当地的资源优势，开始正式踏入绿色蔬菜领域。
中期（3-7 年）
提升企业品牌的知名度，打信息化战略，建立完善的国内销售
网络，组合卖场经营和虚拟的网络营销战略，保持至少 20%的销
售增长率，找到适合的契机点，向上海周边城市进军，攻占社区
营销点，提高市场份额。同时开始挑选供应商，构建最优化的供
应量和最佳性价比的产品。
长期（8-10）
坚持现有的经营的基础上，实施企业多元化战略，建立自己的
供应网络，建设自己的研发队伍，才外还有产业的延伸。例：以
品牌为依托进军餐饮业，扩大产业结构链。成为绿色蔬菜领域真
是的名牌企业，为消费者的安全饮食带来最期望的理性需求，彻
底摆脱就是的刚性需求邪论。
实施战略原则
1,注意市场的深化细分；
2，不盲目的实行多元化；
3,不要对产业配角产生偏见；
4，制定好企业战略完整的贯彻执行下去的方案；
5,切实坚持公司的企业文化大纲。
5 市场营销
目标市场
注重健康饮食的消费者，年轻大学生妈妈，大中城市老人
产品
产品细分
根据市场的需求属性，我们将产品分为三个不同档次
低档：无公害蔬菜，此产品覆盖面广，有利于打开低端市场，
占领市场份额，是普通消费者的首选。
中端：A 级绿色蔬菜，品种主要是来自一些地方性品牌产品，
是本公司推行的主打产品，也是本公司宣传健康饮食的重要导向，是
有健康饮食的群众。
高端：AA 级绿色蔬菜以及一些国外品种，此产品质量安全更
为严格，更是采用精加工，不仅是营养，色泽，包装更为诱人，是送
礼，中高档饭店和高收入家庭的青睐品。
公司的产品首先从采购严格把关，对卖场的整体设计，是产品
的内涵更加美观！
商标及其包装
本公司除了卖场内的设施性商标使用本公司外，其它产品商标都
运用原产品商标，商标所有权归供应商。
包装方面：我们援用我们的绿色性，采取环保的方式，摒弃原有
的塑料袋一统江湖的旧模式，采用以蔬菜包蔬菜，竹篮盛菜等多种新
方案，将消费者的心拉近绿色的世界。高档蔬菜方面，除了秉承绿色
环保包装外，而且要进行精品加工包装。
定价
由于生鲜消费的需求弹性较小，属于消费频率高的需求品，市
场定位在于中低端，实行优质中价或优质低价的定价策略不失为最明
智的价格策略，因此薄利多销应是生鲜超市遵循的原则。在产品价格
定位上要灵活决策，这主要体现在分拆后产品的定价和合并后产品的
定价两个方面。根据需要的不同，生鲜超市很可能要进行一些化整为
零的操作，这样无疑会改变一些原始的数据，使定价复杂化。因此，
超市要灵活处理运用有效的计算方法合理制定价格，达到既有竞争力
又实现客观利润的目的。
销售渠道
在销售产品的始末，我们公司采取一种直销模式的销售终端，
同时建立网络销售渠道。主要营销模式：连锁超市型。
主要三类渠道：1，在人口密集的商业区建立大型卖场；
2，各主要社区设立小型服务部，接受订购业务；
3,直接通过企业门户，电子商务进行订购。
此外，当企业发展后续阶段，可以与各大型超市进行商业联盟，
驻扎进取他们的商场，互利共赢！
区域战略渠道：我们公司现立足太仓，再向其他市场进军分布图：
发展区域性战略的营销模式:收敛型生产营销(由于交通和物流配
送发达，采取“分散生产，集中供应”，而且绿色蔬菜产业属于劳动密
太
仓
市
县
城
区
登入江苏其
他重要城市
和上海各城
区市场
攻 占 江 苏
临近省份，
包括浙江，
山东，河南
和安徽
最 后 向 全
国 以 三 军
态 势 向 国
内 其 他 市
场进发
集型产业，主要通过标准化生产、专业化技术和商业化流通运作保证
国内居民消费需求)此方法借鉴日本的成功商业模式。
营销策略
1，保证销售产品为绿色性能时，强力打造品牌意识；
2,通过收敛式营销，实施价格策略符合市场需求；
3,保持畅通的销售聚到，做到时时有好商品；
4，促销策略新颖，后劲十足。
促销策略
．1 广告
产品广告：在市场导入期，在以低价吸引消费者的同时，要及时
宣扬我们产品的绿色健康安全性能，在消费者的心理构建一个理
性协和世界，解决他们对绿色蔬菜的后顾之忧，使他们觉得我们
的产品确实由于其他产品。
品牌广告：突出我们的品牌主题“绿通”，名正言顺的绿色通道，
使消费觉得从我们这卖场流出的产品，绝对是绿色安全健康的 ，
请放心购买！
广告媒介：主要做户外，网络，电台广告，并做适量的电视广告
具体广告方案：电视广告:树立绿色健康环保理念
电台广告:类似电视广告
横幅广告:打出简洁经典的口号（要健康，跟我
来）（时尚主妇，健康生活，尽在绿康）
黄页:印小卡片发放，让消费者记住超市
广告牌：1.以社会责任为主题，突出生鲜超市的
绿色营销；2.以浓厚情感为主题，显示价格及品种优势；
推销信：而是利用直邮广告进行促销。向所有会
员每两周邮递一份“绿康邮报”。邮报是一份详尽全彩页的商品目
录，介绍了半个月内商品的最新价格，新增商品以及近期开展促
销的商品信息。邮报不仅使会员及时了解商品信息，而且帮助企
业有效地降低采购成本，提高客户采购的透明性和公正性。
宣传单，电子邮件，明信片：如可写购物到绿通，
健康又省钱；
文章：可以以超市的名义在一些杂志上刊登蔬菜
方面的知识，以扩大影响力，提高知名度重要的是树立为百姓健
康着想的形象；
固定资产：将公司的配货车装饰成商用宣传车；
使之发挥流动广告的作用；
店头广告，就是在商店内及店门口所制作的广告。
公关
我们采用一种企业与顾客面对面的交流方式，通过沟通，提升消
费者的健康意识，是顾客从心理上受到了重视和关爱，提升本公
司的口碑和培养忠实的消费者。
方案一，在卖场内部设立一个饮食文化培训机构，作为消费者的
向导，怎样做的食物营养价值高，推出营养餐，膳食，同时也可
以免费为没有健康饮食经验的年轻妈妈餐饮培训，真心关爱消费
者。
方案二，研讨会：请一些营养健康专家开一些大型讲座，先让大
家关注超市
慈善活动:通过这些活动增加超市的爱心指数，打人情
理性市场
方案三，后勤补助站，可以帮我们的顾客解决一些及时的麻烦问
题，如保管物品，代接小孩等公益事物
营业推广
（1）环境
尽量美化店内环境，除了大量刊登广告及广设分店吸
引顾客之外，店铺内还十分注意货品的包装摆设，在入口处陈列各种
新鲜、干净、排列整齐的水果蔬菜，加之购物车篮充足，灯火通明，
甚至开设烤面包的柜台， 通过这些色、香、味的引诱，消费者会流
连忘返，在不知不觉中向超级市场“贡献”出他们的金钱。
--- （2） 利用超市的“看板”诱导顾客。
1.步入超级市场，更是“草木皆兵”，店铺内贴满不同颜色的
告示，显示某种货品以特价发售，刺激消费者的购买欲。即使你本来
并不想购买某种物品，但基于人皆有之的“贪便宜”心态，也会认为是
天赐良机，于是便可能大量购买。
2. 专门部门设计特价货的陈列。将最吸引人的 “特价
货”放置在市场入口特设的第一组陈列架上，其余的“持价货”，则分
布陈列在店内各处，务求使顾客走完市场一周，才能全部看 完市场
推销 的“特价货即增加顾客对货品购买欲，将最能吸引顾客的特价商
品置于远离 入口处或收款处的地方；以延长顾客在市场逗留的时间，
待顾客找 到特价商品时，可能已“顺道” 购买了很多并非特价的商品。
又如，将一些利润较高的商品放在与视线平行高度的货架上，借以引
起消费者的注意。甚至在收款机前摆放零食，以刺激消费者购买。
---- （4）以特价为“诱饵”
1. 及时引发广告宣传彩页告诉顾客特价时间及商品，
把每天来不及出售的健康蔬菜水果及时做成特价限量销售活动，行成
全程监控是蔬菜滚动销售，即可会诊客户吸引客源又可以解决浪费亏
本的现象，不过一敌不过要注意要超级特价才能吸引更多的客流量
（从供应商那里要“特价”补偿，他们在大量进货时已经有折扣，因此，
超级市场的货品比一般零售店可便宜 5％一 10％。这一差价，可供超
级市场作为“特价”优惠。然后用特价“请君入瓮”。
特价货大部分是无利可图的，但由于供应商必须给市场
支付一笔钱作为每周特价货的广告费和市场内的陈列费，特价费“曝
光率”愈高，收费亦相应提高。同时，供应商还会给超级市场提供一
个其它商店无法得到的折扣。这样一来。超级市场所谓的“亏本大拍
卖”，其实是不会亏。）
2.用 N 种比市价便宜一至两成的“特价货”引诱顾客。遇
上冬至、圣诞节、元旦和春节等大节，更是大加宣传。
（5）抽奖奖品:凡会员一次性购买满（）元，可进行现场抽奖活
动；一次性购买满（）元，送小礼品（如小 学生画笔，家用小东
西……； 会员积分满（）可进行按比例现金券兑换；还可灵活
定出项目）
（6）推出特惠包装、散装食品，以迎合消费者预期物价上
涨的心理。奉送赠品、代用品或抽奖等，虽是常有的陈年“招式，但
效果依然良好。
（7）赠箱或盒，在包装上创新应适时、适度更换包装。更
换蔬菜产品包装时要注意更换的是包装而不时常产品，应继承并适当
保持原有风格，新包装应注重提升档次，并可辅以一些防伪手段。要
注意的是在推出新包装的同时不要涨价。新包装投入初期应进行一定
的宣传和促销，为防止风险可以先在小范围或相对封闭的市场试销，
切忌新老包装同时在同一市场上市，造成人为混乱。要积极和城市商
业企业开展产销合作试点.
6 生产管理
产品技术要求
绿色蔬菜生产要求：
标准一： 符合绿色食品生态环境质量标准。
标准二： 符合绿色食品生产操作规程。
标准三：符合绿色食品和卫生标准。
标准四： 符合国家食品标签通用标准。
标准五： 符合绿色食品特定的包装、装潢和标签规定。
采购人员的技术要求：1，要有具备基础植物学知识与栽培种植技术，
技术人员应具备相当的专业知识并能对所出
现的问题提供技术解答；
2，良好的沟通能力，与供应商建立一种融洽
的合作氛围；
3，认真严肃的工作态度，保证产品质量，有
着强烈使命感。
项目进度
筹备期（三个月）
完成企业文化的建设和相关人员的配置和前期培训，寻找我们需
要的供应商，熟悉周边的市场环境。
试营期
前期的筹建工作结束后，开始投入试运营期，计划用一个月与供
应商形成默契，了解消费者的需求和整体市场行情。
运营期
公司根据市场的反应的情况，制定具体的计划，开始实施具体的
战略计划，迅速攻占市场份额，更重要攻占广大群众的心声。
供应结构链的时间安排时间表
时间 步骤
下午四点 采购员奔赴供应商采购产品，下达订单。
次日凌晨三点 供应商开始就生产基地采购蔬菜，整装好并通过合格检验，运上集装车交
付物流公司
凌晨五点前 物流公司将所有产品运至主卖场仓库
凌晨六点前 输送车将蔬菜运至卖场（包括主卖场和各社区中心小卖场），并将蔬菜上架。
早上六点半 正式开门营业
厂址的选择
我们的第一个主场子选择在江苏太仓高新技术产业开发区，选择的理由是
地点 江苏省太仓市
自然因素 地处我国的东海之滨，扬子江口。境内河流错综交织，，气候
温和湿润，工业污染较少，适合多种蔬菜种植。
社会环境因素 太仓是江苏蔬菜种植的主要基地之一，蔬菜种植是太仓传统
的农业主导产业，到 2007 年底，全市蔬菜生产面积为
万亩，产量 万吨，产值 亿元。太仓蔬菜品种繁多，
设施生产面积达到了近 4 万亩。
交通因素 太仓交通便利，国道沪宜路、省道锡浏线均穿越县境，县道
有茜直、沪浮、沙鹿、沙时、华浏、渔港、王秀、牌新陆、
浮时璜等 15 条，总长 173 公里。乡镇通汽车、村村有公路。
另有浏河轮船码头 2 个，分别往返于南通港、青龙港、营船
港、崇明港等地。共有大小航道 50 条，总长 377 公里。适合
蔬菜运输。
市场因素 上海是太仓蔬菜最大的市场，其 80%的蔬菜来自太仓。此外，
太仓蔬菜可以辐射周围无锡苏州等地，还可出口日本。
战略发展因素 太仓靠近上海，苏州，扬州，南京等江苏重点城市，从太仓
发展可迅速占领江苏市场，并可向浙江发展。
政治因素 入区企业享受中央政府赋予国家级开发区的所有优惠政策，
在项目筹建、土地使用、基础设施配套、技术引进、设备改
造、对外贸易、人才引进等方面给予优惠扶持。
土地
“七通一平”（通路、通电、通蒸汽、通讯、通有线电视、
上水、下水、排污和土地自然平整）条件的工业用地，具有 50
年使用权。
采购流程图
销售部提出需求量，然后交给采购部，采购部形成采购订单，再交给
供应商，供应商收到采购部的订单，对供应商来说，就是销售订单，
供应商备完货以后，送货到加工厂的仓库，加工厂收到货物以后，就
可以进入加工的流程，用完以后，通知财务付款，供应商准备收款。
此外采用的做法是贮藏，就是生产企业的质检人员到供应商那里检查，
合格了才装车，货物到了企业基本上是免检入库，这样物流的速度就
快了。
7,团队管理
公司性质：有限责任公司
组织形式：作为一个服务类企业，采用严密的事业部组织形
式
执行董事
生 产部
经理
市场营 销
部 经 理
财 务 部
经 理
人 力 资 源 部
经理
部门职责
生产部
采购部：采购主要是为产品销售服务， 根据市场反馈信息，安
排产品的采购进货。根据配送部的库存计划和采购周期安排采购。制
总 经 理
信息产业部
定采购订单，管理采购订单。管理供货商的应付款，和供货商进行应
付款核对。计划用款，安排采购结款。客户关系管理，管理供货商。
并寻求最佳的资源，获取供应商及原材料最新信息。统计采购数据，
分析采购数据，分析销售数据。其中还有最重要的质量检测环节。
库存管理：实施战略向零缺陷靠拢，库存的主要职责，首先是尽
可能的结合生产消耗来制定相关的库存补充计划，包括最大-最小计
划、物料调配计划等，而采购部门通过对存货的定期检查来避免缺货。
其次节省开支、降低成本；保证生产、销售过程顺利进行；提高生产
均衡性。
市场营销部门
市场部门：主要包括市场的调研，从而进行市场分析，消费者分
析，产品竞争力分析，从而决定市场的定位策略，包括战略定位，市
场定位，产品定位，传播定位。
营销部门：
（1）负责市场营销工作的统筹计划、组织管理，市场营销方案
和战略、策略的制订。负责客户管理、专职业务员管理、市场销售调
度；
（2）根据销售情况，制定市场信息反馈及市场预测报告。负责
售后技术服务和宣传，其中宣传包括广告度的投放，及其一些其他媒
介手段进行宣传。
产业信息部
电子商务部：主要打电子信息化战略的重要组成部分，是一种
通过电脑网络的交易平台，来配合营销手段的一种特殊的销售渠道，
需要进行企业网页的设计，企业文化的宣传，产品信息的加载和交易
系统的安全管理
资源信息部：（1）建立销售信心反馈到库存信息反馈再到采购
信息实施的信息结构链，提高运作效率和准确性。
(2)建立客户的信息档案，包括客户的个人详细资
料，还有建立顾客会员卡消费的数据库和安全保障。
财务部
财务部门：（1）组织、管理公司财务会计工作, 公司资产管理;
（2）审查参与拟订经济合同、协议等经济文件；
（3）财务管理风险预测；
（4）审查参与拟订经济合同、协议等经济文件；
（5）运用各种会计资料分析提供信息，参加制定公司
发展规划。
人力资源部
（1）制订人力资源规划，分析公司人力资源需求及供给情况；
（2）招聘工作的具体开展,并制订培训计划并组织实施；
（3）负责公司员工薪资及福利待遇；
（4）负责公司的考勤,并制订绩效考核制度并监督实施；
（5）企业文化的营造；
(6)法律专业人员。
团队管理原则
（1）成员组成原则：至少需要一种决策性成员，一种技术性成
员，一种公关能力好的成员。
（2）角色分配原则：进行个人优势分析，将人格特质，个人偏
好与角色要求相匹配。
（3）领导者必须要用独具的眼光进行自己定位，需要做一个“财
智”的人。
8 法律和风险
法律
法律援助
公司涉及的范围：民事诉讼，地方政策法规，员工保险，税收，劳工
合同，和顾客的纠纷等。
所涉及的法律：《公司法》，《消费者权益保护法》，《刑法》，《税
务法》，《劳工合同法》等。
公司设立条件
1.股东符合法定人数（2-50）；
2.股东出资达到法定资本的最低限度（以商业零售为主的公司人民币
30 万）
3.股东共定章程（公司的章程由全体出资本在资源协定的基础上制定，
经全体同意，股东应在公司的章程上签字）
4.有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构（股东会，执
行董事，一至两名监事，经理）
5.由固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
风险
风险预测
1.产品风险：如果企业在经营中，其产品的结构，价格，质量，种类，
包装等方面与市场的需求脱节，是产品销售困难，其盈利不能支撑企
业的正常运营，企业很有可能被迫停止运作。
2.信誉风险：企业由于在产品质量、包装、性能及售后服务等方面与
消费者产生纠纷甚至造成消费者重大损失，使企业的整体形象受损，
信誉降低，进而进行巨额赔款甚至责令停产，企业先去危机。
3.资产风险:遭受意外事故和人为失职破坏造成企业资产损失。人为破
坏是指采取部正当竞争手段，如盗取配方，工艺等商业秘密，诋毁商
誉，假冒商标制销伪劣产品，而造成破坏性损失。
4.管理经验风险：指由于企业建立之初，对市场的瞬息万变，消费者
的需求，商品的供求关系变化的变动等情况不能及时准确的应对，此
外还有战略选择的失误而导致破产危机
解决方案
1.建立一套预警系统来帮助企业决策层和员工准备就绪，以应对危机
的发生。
例:在员工的心中建立“制度和纪律是一条不能摸得高压线”的观念，
从根本上消除不良隐患，保证公司高效运行。
在本公司首先得确保各部门和人员责任清晰，权利明确，即不至于发
生小胡推诿或争相处理。
2.从认识危机的信号入手进而积极应对，分步骤地解决企业危机。
步骤：听取危机事件报告及评估；建立危机处理小组；制定危机处理
计划；全面调配物资资源；危机化解；汇报结果，总结经验教训。
9.财务分析（正在审计中）
10.投资回报退出
退出方式
风险投资家:一般来说他们会采取五种方式之一实现投资的退出，
即公开上市（IPO）退出,兼并和收购退出，转售退出，回购退出和冲
销／清算退出。
虽然一般认为 IPO 方式风险资金推出的最佳方式，但是在我国，
通过 IPO 撤出主要就是通过即将设立的二板市场进行。二板市场虽然
准入条件低于主板市场，但其成本也是高昂的。另外，一旦进入二板
市场交易，为防止道德风险的发生，对主要持股者在一定期限内都有
限期股份转让的规定。
所以为了维护风险投资者的利益，我们将采用股份转让的方式对
风险资金进行撤出，主要是因为：（1）出售风险企业的股份可以立
即收回现金或可流通证券，即使得风险投资者可以立即从风险企业中
完全退出，也使得有限合伙人可以立即从风险投资者手里取得现金或
可流通证券的利润分配。这样，风险资金可以较短的时间里收回投资，
继续寻找其他的项目进行投资。（2）我们对风险资本选择股份转让
退出路径的第二点分析是以产品生命周期理论为基础的。我们企业的
发展要持续经过四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。风险
资本所选择的我们创新发展的服务行业。在这种情况下，风险投资公
司选择并购并不仅仅是一种退出决策，同时也是企业对于自身所处发
展阶段认识基础上的发展战略选择。风险企业作为有吸引力的投资部
门与能产生大量稳定的现金流的处于产品成熟期的企业合并，这样，
整个风险投资公司的现金流在总体上将会与公司的总投资大致持平。
退出时间
由于投资初期的资本回报率低于机会成本而产生的 负现金流。
一般而言，风险投资的周期较长，然而绿通食品公司在获得资金后，
通过自己的快速发展，积极寻找社会投资资金，实现股份转让，让风
投资金寻求退出机会，大概要 4-5 年。
