时尚行业知识分享
分享者：张申磊
目录
时尚行业专业术语
第一章 时尚行业基础知识
产品形态和经营模式
时尚企业基本业务流程
服装类产品的分类
服装的原材料
服装的价格
产品的特点
产品特征
服装类产品分类－按穿着对象分服装类产品分类－按穿着对象分
• 男装
• 女装
• 童装
产品分类
服装类产品分类－按产品属类分
• 商务正装
• 高级时装
• 休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等)
• 新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务
休闲装)
• 运动系列
• 内衣
• 羽绒服
• ……
产品分类
做一件服装需要哪些原材料做一件服装需要哪些原材料??
面料
里料
辅料
(拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等)
材料名称 用量 单位 规格/幅宽
面料 米
袋布 米 /
后浪/门里襟滚条 米
后袋唇/裤片衬纸 米
裤腰粘衬 米
拉链 1 条 6
细线 粒 /
大观线 粒 /
袋布线 粒 /
装饰大观线 粒 /
边/后袋/裤袢打枣线 粒 /
腰扣/备用扣 4 米 /
织带 米 /
材料名称 用量 单位 规格/幅宽
吊带 米 /
裤腰牌 1 块 /
主唛 1 块 /
洗水唛 1 块 /
品质标 1 张 /
纸腰牌 1 张 /
主挂卡 1 张 /
副挂卡 1 张 /
合格证 1 张 /
文化标 1 张 /
纽扣袋 1 个 /
小胶袋 1 个 /
吊粒 1 个 /
一条休闲裤的物料清单
• 这条休闲裤的成本
面料 *32 = 43
辅料
加工费 12
________________________________________________________________________________________________
含税直接成本
• 这条休闲裤的零售价
* = 349
分色分码分色分码
款式繁多款式繁多
一般休闲类企业一季上市500款新品
季节性强季节性强,,生命周期短生命周期短
电脑产品每天的贬值率在％左右，而服装行业则更高，可以达到
％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，
而毛利率增加则可达13％左右
销售的区域性明显销售的区域性明显
地区的经济差异、温度差异导致区域性特点
价格策略复杂价格策略复杂
服装产品的特点
服装生产的特点
生产级数少
半成品概念弱
半成品一般不入库
生产的过程基本是一条流
水线对同一件物品进行加
工
企业分类
营销模式
经营模式
内销企业
外贸企业
内销+外贸
时尚企业
时尚企业分类-按产品销售范围分
时尚企
业
女装
男装
童装内衣
羽绒
时尚企业分类-按产品销售类型分
时尚
企业
服饰行
业
鞋帽行
业
箱包行
业
饰品行
业
家纺行
业
时尚企业分类-按行业分
时尚企业分类-按运营模式分
产供销一体化型企业
生产型品牌运营企业
生产外包型品牌运营企业（虚拟经营）
营销型企业（代理品牌）
产供销一体化型企业介绍
典型品牌：九牧王典型品牌：九牧王 波顿波顿
企业特征：企业特征：
品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为
中心，集供、产、销于一体，采用直营销售中心，集供、产、销于一体，采用直营销售
体系。体系。
生产型品牌运营企业介绍
典型企业：七匹狼典型企业：七匹狼
企业特征：企业特征：
品牌为企业所有，企业以开发与生产品牌为企业所有，企业以开发与生产
市场适销对路的产品为主，并负责整个市市场适销对路的产品为主，并负责整个市
场的品牌宣传；场的品牌宣传；
产品由中间商推向市场，并负责所在产品由中间商推向市场，并负责所在
市场区域的品牌形象宣传。市场区域的品牌形象宣传。
典型典型品牌：耐克、美邦、沙驰品牌：耐克、美邦、沙驰
企业特征：企业特征：
没有自己的工厂，产品外发，利用其他没有自己的工厂，产品外发，利用其他
服装生产企业的生产加工能力，生产与自己服装生产企业的生产加工能力，生产与自己
品牌形象一致的服装产品；品牌形象一致的服装产品；
企业以品牌运作为主，从事品牌与销企业以品牌运作为主，从事品牌与销
售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、
质量控制等纯品牌经营行为。质量控制等纯品牌经营行为。
虚拟经营型企业介绍
典型典型企业：沈阳企业：沈阳361 361 杭州摩高杭州摩高
企业特征：企业特征：
以代理品牌为主，主要从事销售渠道以代理品牌为主，主要从事销售渠道
的开发、维护与管理。的开发、维护与管理。
营销型企业介绍
时尚企业的分销体系
直营 代理加盟
优势 通路最短
品牌形象展示效果好
管理阻力较小,可控度高
市场反馈迅速
便于季末库存消化
利润高
资金周转快
库存风险分担
分散管理
渠道优势明显
销售网点扩张迅速
经营费用低
缺点 资金投入大，周转慢
管理成本、经营费用高
库存风险大
总部人员配备复杂
销售网点扩张较慢
总部需要强有力的代理加盟店铺可控性差
忠诚度不高
品牌形象不统一
利益驱动，品牌力减弱
适用于 一线核心城市 其他城市
直营和代理加盟模式的对比
零售终端的主要形式
• 专卖店
• 商场专柜
• 店中店
• 超市
• 服装批发市场
目录
时尚行业专业术语
第一章 时尚行业基础知识
产品形态和经营模式
时尚企业基本业务流程
消费者
生产工厂
(OEM/ODM)
物流中心
实体店铺
采购中心
销售中心
客服热线
第三方仓储物流
网络店铺
时尚企业价值链
品牌服装企业整体业务模型
分为自己加工或外发加工
业务流程
订货会
产品研发
物料采购
产品生产
一级配送
二级配送
终端零售
订货会产品研发
研发规划
样品开发
样品审订
物料采购 生产加工 一级配送 二级配送 终端零售
营销计划
市场调研
上季销售分析
档案建立
业务流程－产品研发
订货会
订单采集
计划订单
（部分产品在
订货会前下
单生产）
订货规划
产品研发 物料采购 生产加工 一级配送 二级配送 终端零售
订单汇总分析
订单数据调整
业务流程－订货会
订货会产品研发 物料采购
生产计划
物料需求计算
物料采购计划
采购订单
面辅料采购
面辅料入库
生产加工
面辅料检验
一级配送 二级配送 终端零售
业务流程－物料采购
订货会产品研发 物料采购
领料预算
生产加工
生产领料
裁剪
一级配送
车间流水
后整
质量检验
二级配送 终端零售
产品工艺单
制造任务
业务流程－生产加工
订货会产品研发 物料采购 生产加工 一级配送
成品入库
分公司 配送
一级代理 配送
一级店铺 配送
二级配送 终端零售
业务流程－一级配送
订货会产品研发 物料采购 生产加工 一级配送 二级配送
成品入库
办事处 配送
二级代理 配送
终端零售
二级店铺配送
业务流程－二级配送
订货会
订单采集
计划订单
（部分产品在
订货会前下
单生产）
订货规划
产品研发
研发规划
样品开发
样品审订
物料采购
生产计划
物料需求计算
物料采购计划
采购订单
面辅料采购
面辅料入库
领料预算
生产加工
面辅料检验
生产领料
裁剪
一级配送
成品入库
车间流水
后整
质量检验
分公司 配送
一级代理 配送
一级店铺 配送
二级配送
成品入库
办事处 配送
二级代理 配送
终端零售
订单汇总分析
营销计划
市场调研
上季销售分析
档案建立 订单数据调整
产品工艺单
制造任务
二级店铺配送
业务流程
BSERP2分销业务流程
目录
时尚行业专业术语
第一章 时尚行业基础知识
产品形态和经营模式
时尚企业基本业务流程
认识条码管理
内部码
国标码
唯一码
条码规则
条码打印
常见条码
内部码
国标码
二维码
内部条码编码举例
国标码含义
第1-3位：共3位，对应该条码的690，是中国的国家代码之一。（690--695都是中国的
代码，由国际上分配）；
第4-8位：共5位，对应该条码的12345，代表着生产厂商代码，由厂商申请，国家分配；
第9-12位：共4位，对应该条码的6789，代表着厂内商品代码，由厂商自行确定；
第13位：共1位，对应该条码的2，是校验码，依据一定的算法，由前面12位数字计算而
得到。
常见条码识别器
有线条码枪
无线条码枪
激光扫描器
光笔
名词解释
名词解释
名词解释
名词解释
名词解释
目录
第二章 百胜产品概览
百胜产品概览
管好生意
进销存
规范管理
轻松结算
渠道经营
引入分销
精益生产
强化分销
全面内控
财务管理
实时网络
协同商务
多元经营
全网全程
ERP
管理
管理
需求
BSERP2
BS3000+
BS365
梳理流程
提升效益
集团
企业
智慧
商务
BStyle
电商
管理
E3
S
U
P
E
R
B
I
决策
分析
S
Q
365
SaaS
应用
M
移
动
系
列
移动
应用
大型
企业
中小
企业
小微
企业
产品全景图
百胜E3电子商务套件软件（跨行业\线上）
E3 OpenShop官方商城 E3 eDRP网络分销 E3 EC
电商旗舰E3 eCRM会员营销 E3 iWMS仓储管理
其他产品
BAP
企业应用与集成技
术平台
SUPERBI
商业智能决策
（数睿咨询）
SQ365系列
（翼商网络）
M移动系列
（翼商网络）
E3
eFAST
电商快车
百胜BStyle智慧商务平台软件（专注时尚行业\新品牌）
BPortal 智慧商务门户
BStyle 渠道管理 BStyle 配货管理
BStyle_iPOS 门店零售 BStyle_iOM 订货计划
BStyle 账务管理 BStyle 成本管理
百胜ERP管理软件系列（专注时尚行业\线下）
BSERP2 BS3000+ BS365
BStyle 库存管理
BStyle_分销管理
BStyle 生产管理
百胜产品组合
全价值链信息整合、商务协同与运营管理
BStyle
行 业 领 袖 级 智 慧 商 务 平 台行 业 领 袖 级 智 慧 商 务 平 台
商品
管理
订货
管理
采购
管理
分销
管理
库存
管理
零售
管理
会员
管理
企划
管理
渠道
管理
财务
管理
报表
中心
协同
门户
BStyle企业智慧商务平台
BSERP2BS3000+BS365
中
大
型
企
业
中
小
型
企
业
小
微
企
业 进销存 管理生意
渠道经营 梳理流程 规范管理
全面内控 财务管理 经营生产 强化分销
致力于向行业普及ERP管理，打好企业发展的基石
行业内最大最全的专业行业内最大最全的专业 E R PE R P 软件系列软件系列
百胜ERP管理系列软件
全网营销 · 全程管理 · 全面整合
OSOS
官方商城官方商城
eDRPeDRP
网络分销网络分销
eCRMeCRM
顾客关系顾客关系
iWMSiWMS
电储管理电储管理
ePLMePLM
商品企划商品企划
eeFASTFAST
电商快车电商快车
ECEC
电商航母电商航母
E3
行 业 领 先 的 智 慧 电 商 套 件行 业 领 先 的 智 慧 电 商 套 件
E3电子商务应用套件
消费者
OMS
系统
交付订单
设计公司
ODM及代工厂
供应链金融机构
物料供应商
移动APP
官方商城
B2B分销平台
B2C网购平
台
获取订单
全网营销
• B2C购物
• B2B分销
• O2O导购
全面整合
• 官方商城
• 网购平台
• 移动APP
• 第三方物流
物流
中心
采购
中心
CRM
系统
全程管理
• 订单管理
• 会员管理
• 物流管理
• 商品企划
WMS
系统仓库及快递物流
PLM
系统
订单
中心
采购
中心
企业电子商务全价值链
