第二讲 创业意识培训
河北大学 黄增瑞
教学目的和要求
让学生了解常见的企业类型、创业市场空间、产生企业构思。主要内容如下：
常见的企业类型
创业者基本素质分析
企业构思与SWOT分析
创业市场空间
第一步 创业者基本素质分析
什么是企业？
创办企业所需的基本素质和要求是什么？
衡量自己是否适合创办企业。
一、什么是企业
企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
一个企业，既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（ 产品或服务）。其经营活动形成两股流：商品流和现金流
供应商
（市场）
企业
顾客
（市场）
商品流
现金流
商品流和现金流
1、商品流：指从市场上购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。
2、现金流：指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。
二、创业原因和风险
创办企业原因和好处：
*按自己的节奏工作
*更好地掌握命运
*不听命于他人
*获得利润、尊重
*感受创造的乐趣
*为国家作贡献的自豪
创办企业也会有烦恼：
*拿自己的积蓄去冒险
*不分昼夜的长时间工作
*失去稳定的工资收入
*为发工资和债务担忧
*要做自己不喜欢的事情
*无法度假生病不能休息
创业的风险
务必记住：创办企业会失败！你将本钱无归！
*管理不善：不能很好地管理企业，人财物、库存
*盗窃和欺骗：员工从企业窃取财物或偷懒
*缺乏技能和专门知识：不懂怎样和客户做生意
*赊销和现金控制不当：没有稳妥的收款策略措施
*高支出：差旅、娱乐、营业场地、水电、电话费
*某些资产过多：设备和车辆以及非生产物资过多
*库存过多、现金断流、营业地段不理想、灾害
三、创业者基本素质分析
可企业的成败取决于你自己，在你决定创业之前。应该分析评价一下你自己！
*承诺：要想成功，对你的企业就有所成诺！你愿
意加班加点地工作吗？
*动机：你要真心办企业，不仅仅是有些事情可做
*诚实：做事不重信誉会对你的生意产生负面影响
*健康：没有健康的身体，无法兑现对企业的承诺
*风险：具有冒险精神，又不能盲目地去冒险！
＊决策：对企业有重大影响的决定必须果断，如
果工资都发不了还碍于情面保留雇员，只有破产。
＊家庭状况：办企业得到家庭支持很重要。有后盾
＊技术能力：生产产品或服务所需要的技能。
＊企业管理技能：经营企业所需要的技能。市场营
销、成本核算、做帐等方面的技能。
＊相关行业知识：对生意特点的认识是最重要的，
懂行就更容易成功。
第二步 企业构思
在本节中，你将了解到以下几个方面的内容：
企业类型
微小企业成功要素
如何挖掘好的企业构思
一个好的企业构思是企业成功的关键，你应该有自己的企业构思。
一、企业类型
一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。
当你决定要创办企业时，首先要选择一个合适的项目或一个行当来做。
企业有很多种类型，你可以做的行当太多，会让你无从入手。但是，企业的种类概括起来主要分为以下四种类型：
1、贸易企业
贸易企业---从事商品的买卖活动，他们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其它企业。
其中零售商从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商。
批发商是从制造企业购买商品，
然后再卖给零售商。
2、制造企业
制造企业----制造企业
生产实物产品。如果
你打算开一家企业并
销售砖瓦、家具、化
妆品或野菜罐头，那
么你拥有的就是一家制造企业。
3、服务企业
服务企业----服务企业
不出售任何产品，也不
制造产品。服务企业提
供服务或提供劳务。
如：房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、美容美发、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。
4、农、林、牧、渔企业
农、林、牧、渔企业----这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的品种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。
也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如果你准备开一家汽车修理厂，你开办的就是服务企业，因为你提供的是维修劳务服务。你也有可能兼做出售汽油、机油、轮胎和零配件，就是说兼做零售业。
如果是混合经营则由你的
主营项目决定企业类型。
二、微小企业的成功因素
*不同企业的类型有
不同特点，你要认
真分析，以求在每
一方面保证你提供
的产品或服务是最好的。
贸易企业 服务企业
地段和外观好
销售方法好
商品选择面宽
商品价格合理
库存可靠
尊重顾客
服务及时质量好
地点合适
顾客满意
对顾客诚实
服务收费合理
售后服务可靠
制造企业 农林牧渔企业
生产组织有效
工厂布局合理
原料供应有效
生产效率高
产品质量好
浪费现象少
有效利用土地水源
不过度使用水和地
出售新鲜产品
降低种养殖成本
恢复草场森林植被
向市场运输产品
微小企业创办原则
无论什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。
微小企业创办原则：
规模要小，志向要大，计算要精。
如果你没有多少钱，却想要开两家店、先买一部车，显然不符合实际。
银行一般不会给新企业贷款，除非你有担保或抵押品。
创业初期，从小做起、
量力而行、实事求是
会有以下好处：
你可以不放弃原来的工作，用业余时间来创办自己的企业，直到企业稳定为止。
你的配偶可以继续从事原来的工作，以后再加入你的企业。
租赁设备比购置设备稳妥、合算。
需要人手时，先雇非全时工再雇全时工。
先购买二手设备，以后再更新。
逐步拓展新的业务领域，避免财务出现困难而陷入困境。
根据利润的增长情况，制定业务扩展计划。
三、如何挖掘好的企业构思
挖掘出好的企业构思有两条基本途径：
一是从生产专长出发
另一个是从顾客需要出发
从生产专长出发
我会做服装，可以买缝纫机开办服装加工企业。
我会做蛋糕，我可以开办蛋糕店。
我会修理计算机，可以开一家计算机修理行。
从顾客需要出发
人们需要各种服装，我可以开办服装加工企业满足需求。
很多家庭需要买生日蛋糕，我可以开办蛋糕店。
很多企业需要修理计算机，可以开一家计算机修理行。
你应当两者结合起来考虑，才能更好地开发你的企业构思。
如果从生产专长出发而没有顾客需要，企业就有可能失败。
如果你没有技术就不会生产出高质量的产品或提供优质服务，以保证顾客的需要，企业同样会失败。
一个好的企业构思必须包含两个方面：
必须有市场机会
你必须具有利用这个机会的技能和资源
在你周围寻找市场空间
你自己遇到过的问题。
工作中的问题。
其他人遇到过的问题。
你所在的社区缺少什么。
人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机：
填补空白、提供更佳服务、寻找便宜货源
你能够抓住这些机会吗？
当你建立了一个企业构思时，首先判断一下他在当地是否存在发展的机会。
你要确定自己受否有能力利用这些机会。
了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业。
你要是不会烤面包，就不大会
可能想开面包房。
四、 验证你的企业构思
有了你的企业构思，并落实到文字之后，你要对它进行检验。
测试企业构思的一种方式是SWOT分析，即：优势、劣势、机会、威胁分析法。
优势----Strength
劣势----Weakness
机会----Opportunity
威胁----Threat
1、什么SWOT是分析
四个英文单词的第一个字母组合而成
优势----Strength是指你企业的长处。如产品好、位置佳、服务优等。
劣势----Weakness是指你企业的弱点。价格贵、资金少、技术差等。
机会----Opportunity指周边地区存在的对你企业有利的事情。产品流行、顾客增多等。
威胁----Threat指周边地区存在的对你企业有不利的事情。价格上涨、竞争对手、产品类同等。
2、SWOT分析的结果
当你做完SWOT分析后，你应该能评估你的企业构思，并作出决定：
坚持自己的构思并进行全面的可行性研究。
修改原来的企业构思。
完全放弃这个企业构思。
切记：你必须运用SWOT分析法对你的企业构思进行独立分析，并独立作出判断。不要依赖老师和专家，他们只是告诉你如何进行分析，最终的判断决策必须由你自己作出。
小结
一家新开的企业，要想吸引顾客，就必须有自己的特色。
也许是他的服务更优、价格更便宜、产品更有特色或地点靠得近。
如果你的企业构思不比竞争对手的更好、更有新意，则要改变自己的想法。你可以修改原有方案或挖掘一个新的企业构思。
九大领域成为创业“新空间”
如今国内的创业形式大好：利好政策接连不断，融资渠道日益宽广，创业服务周到细致。在这种情况下，创业者都站在同一起跑线上竞争。有关经济专家分析，以下9大创业空间将成为创业者的“新财富’’:
1、专业化配套协作空间
大企业和中小企业的发展是相辅相成，大企业的发展可增加中小企业的投资空间。事实证明，汽车、家电、机械、食品等行业大企业的发展，都带动了一大批中小企业的发展，而源源不断进入中国市场的国外大企业，同样也离不开当地中小企业的配套服务。
2、日用小商品空间
日用小商品和人们的生活息息相关，可说是永远的朝阳企业，而且这一领域多为劳动密集型产业，非常适合小型企业。
3、农业产业化空间
去年底召开的中央农业会议强调，要调整农业产业结构，其中很重要的一条是农业产业化，即组建“ 公司+农户+市场”的一条龙生产渠道。因此，今后在蔬菜瓜果保鲜剂加工、农作物果皮再利用等方面，都将有较大发展空间。
4、高新科技产品空间
高新科技产品在技术成熟之前或刚成熟之时，不可能大规模生产，较适合中小企业经营。此外，互联网、电子商务、软件开发等信息产业，起步投资少，对场地要求不高，设备相对简单，一两名技术专家带几个帮手就可以开业。
5、环保产业空间
包括垃圾回收、加工利用等在内的环保产业，属于新兴产业，国家鼓励并支持给于优惠政策，而且市场竞争较为平缓，因此也有较大发展空间。
6、服务领域与空间
国内居民生活水平不断提高，再加上市场的日趋细分，都预示着服务领域料的发展前景。而随着连锁加盟这种创业形势的日益发展，一些成熟品牌为有志于服务领域的创业者提供了更为快捷的入门渠道。
7、闲暇产业空间
闲暇产业包括旅游业、美容业、文化娱乐、居民服务、保健业等，被称为新兴服务业。他已满足人们的精神需要为主。目前我国的闲暇产业刚处于起步阶段，发展潜力较大，特别是旅游业、文化业和社区服务业，市场需求逐年递增，而且因为能吸纳大量的劳动力，而被政府作为引导私人投资的重点领域之一，并配有诸多的优惠政策。
8、生物医药产业空间
以基因工程为主要标志的生物医药产业，是当今全球方兴未艾的三大高科技产业之一，但在我国尚处于发展初期，具有很大的成长潜力和发展空间，特别是进口生化类。
9、纺织品创新空间
纺织业是我国的传统产业，有着良好的经营基础。同时也存在着竞争过激的弊病。但若有所创新，例如研发高档面料、填补辅料生产空白等，仍有不错的市场前景。
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