交通银行笔试考什么？笔试部分总体分为常识，逻辑推理，言语理解，
数量关系，资料分析，英文阅读理解和专业知识，没有开放性问题。
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广州交通银行
笔试广州交通银行，当时很紧张，以为会有很多专业题。
1、传统文化与职业道德的关系
2、你的个人职业规划、你的个人优势
下午面试
大概 8 个人一组，进去房间后，有大约 6 个考官，中间的是主考官，
每个人问 1－2 个问题，很随机。
然后就等通知了。
比广州中信银行容易多了
当时中信有公务员题、金融会计题、论述题
前两天一个师妹给我打电话，说交总行来复旦开招聘会了，她听过之
后比较有兴趣，于
是向我咨询一些情况。记得去年也有和同一个实验室的师弟师妹向我
咨询，只是今年更
早了。02 年 7 月从复旦毕业进入交总行不知不觉已经一年多了，虽
然常常回到日月光华上
看看，不过只是在 Astrology 和 Employee 版稍做停留，现在看到 job
版上有人讨论交行，
忍不住也来写点东西，算是对正在找学弟学妹们的一种支持吧。
前面的 wancun 和 queens 已经谈过交行的许多，相信大家对政策面的
东西比较清楚了，比如下基层锻炼啦，房贴啦。由于我是 IT 专业的，
不用下基层锻炼，所以看问题的角度跟
前面两位可能不同。在总行做技术工作，不会有在基层锻炼时那种无
聊的感觉，总体感
觉还是蛮充实的。因为我进来的时候正好赶上数据大集中项目的开始，
所以有不少事情
要做，大部分事情不是对现有系统或网络的维护（那确实比较无
聊），而是一个全新的
建设，从中可以学到许多东西。虽然大部分项目是外包给公司的，但
是并不等于说学不
到东西。我现在打交道最多的公司是 CISCO 和 IBM，CISCO 有 CCIE
长住交行的，IBM 也有工
程师在这边，如果想学新东西，他们是很好的老师。由于我们作为客
户的身份出现，有
什么问题请教他们的话他们的解答一般是比较耐心的。另外交行还有
不定期的境内外培
训，7 月我刚进来一个星期就参加了在北戴河的 IBM 主机技术培训，
为期 5 周。9 月到 10 月期间我又有幸到香港参加了为期 4 周的培训。
当然不是每个人都有这样的机遇，但复旦的毕业生还是很有竞争力的。
我所知道一些学 IT 的同学不愿进银行的理由之一就是觉得在
这里学不到新东西，其实这是一种误解，我认识的一些 IBM 和 CISCO
的人不少都是来自工农中建的，在银行经过一段时间的学习和锻炼，
再跳到外企也不失为一种选择（毕竟这
些知名外企招的应届生人数实在太少了）。问题的关键不是在银行是
否能学到东西，而
是自己是否愿意不断学习不断提高。
在我看来，交行不仅为应届毕业生提供了一个良好的学习机会和发展
平台，还提供了一
份比较具有竞争力的薪水。关于那些房贴、养老金我就不重复了，那
么实际拿到手的钱
有多少，在上海这个最讲实惠的地方这个问题是无法回避的。许多人
总觉得外企的薪水
比国企高，其实真是这么简单吗？买电脑也好买车也好，我们往往追
求的不单单是价格
而是性价比，那么我们在比较薪水的时候为什么不考虑劳动时间和劳
动强度呢？微软的
薪水是很高，但是他们加班到深夜是家常便饭，而且他们加班的强度
和我们根本是不能
同日而语的。那么交行的实际情况究竟如何？我给大家汇报吧：我
是 03 年 1 月转正的（研
究生半年转正），从 2 月 1 日到 7 月 31 日，这半年时间我实际到手
的货币收入超过 5w，那些代价券和交通卡不算在内。我之所以没有
按每月来记录是因为每月的收入都不同，而工
资单上总是保持在 2k 左右。虽然这个收入不算高，但下半年的年终
奖还可以期待一下，
总之一年下来争取 10w 吧，再加上 3w 的房贴，照我现在的消费水平，
应该够用了。我也有同学在 HP，据说每月税前 7－8K，不确定年终
是否有额外的收入。原来和我同宿舍的一个同学在交行隔壁的太保总
部，每月到手的有 7-8k，年终有 2 个月的额外奖金。
看到前面 wancun 说大单位学做人，小单位学做事，我非常同意。这
并不是说在交行不用
学习做事，只是我觉得任何一个受过正规大学教育的人如果能通过自
己应聘进入交行的
话，在做事这一条上应该问题不大，至少在我们技术部门是如此，毕
竟不是进行高精尖
项目的研发。而在学做人这一条上我们刚刚走出校门的一批人就很嫩
了，有许许多多方
面需要学习。但是大家也不要有什么思想包袱，觉得银行里面人际关
系复杂，工作不容
易开展，其实新人在任何一个单位都是一张白纸，以后上面出现什么
图案就看你自己了
。其实外企里未必人际关系就容易处理，我也有不少同学在外企，中
学同学大学同学都
有，大家聚会时也常常相互抱怨一番。不论外企国企，都是和中国人
相处嘛，有些事情
是难免的。敏于行，纳于言，这六个字与大家一起共勉吧。
说到国内银行间的横向比较，就待遇而言股份制银行比国有四大银行
要好些，交行是我
国第一家股份制银行也是最大的一家，当然这并不意味交行待遇最好，
据说民生的上海
分行就和交总行差不多，另外浦发和招商也不错，不过招商里面做 IT
的好像比较累。至
于外资银行我是不太了解，只是听说汇丰的收入不怎么地，似乎和外
资银行的 TITLE 不符。
再罗嗦几句自己关于找工作的体会：
1.甲方乙方。相信看过这部电影的人都有体会，选择工作实际上是在
甲方和乙方之间选
择，比如我做 IT，如果进入 IT 公司，就是乙方，如果进入金融行业，
就是甲方。乙方提
供服务，赚钱，甲方享受服务，花钱，因此两方的地位就很明显了，
选择哪一方无所谓
好坏，只是地位不同做事的心态和压力就不同。
2.不见不散。《不见不散》里我们看到了一种缘分，找工作也需要缘
分。我本科毕业的
时候是一边考研一边找工作，也来交总行面试，并且通过了面试只差
签协议了，但最后
不知怎么跟华腾软件签了协议，或许是受了其他同学的影响：都说
学 IT 的进银行没意思
，在软件公司才有发展前途。而后我考上了复旦的研究生，想想实在
不愿放弃这个机会
，因为找工作的机会以后还有很多，而一旦工作以后恐怕就没心情回
来读研究生了。于
是我放弃了华腾软件，尽管我在那里已经实习了两三个月并且感觉良
好，华腾软件听说
我考研录取了，也没要我赔违约金。3 年以后我从复旦毕业，在一个
招聘会上又看到了华
腾，这时她已经是上海数一数二的知名软件企业了，我想和她重续前
缘，却被拒了，不
知道是我提的月薪 5k 太高了还是天意如此。后来交行总行又来复旦
开招聘会，我那天偏
偏不在，过后看到 BBS 才知道场面火爆。于是我将自己的求职信和
简历邮寄到交行，没想
到真来了面试通知。人事处的贾处长面试我，他觉得我的名字有点眼
熟，我便说了 3 年前
的一段故事，然后就不是面试了，而是他向我介绍交行的种种福利政
策。所以每当有人
问我在交行面试时应该注意什么，我会觉得很难回答，我总不能说我
和交行是“不见不散”吧。不过还是有几点要提醒大家，面试时若被问
及对薪水的期望，完全不用说出具
体数字，因为薪水的高低不是你说了算，说高了会被拒，说低了自己
又觉得不爽。只要
说“我相信你们一定能提供一份有竞争力的薪水”之类的话就行了，不
仅对交行，对其
它单位我觉得也可以这么回答，以不变应万变。当然前提是你要通过
其它渠道真正了解
这个单位的收入状况，否则就是瞎掰了。还有一点就是 Try to be
yourself，不论在哪
家单位面试，都不要刻意表现出和平时不一样。这个道理和相亲是一
样的: Honesty is
the best policy.各个单位相比没有最好的，只有最合适自己的。这又
会导致一个问题
：自己喜欢的单位不一定合适自己，合适自己的又偏偏不喜欢。其实
不光找工作如此，
人生中的爱情、婚姻、事业等等，常常会面临这个问题。不顺心时就
想想《大话西游》
里那句话吧：老天安排的最大！
3.没完没了。每年到了这个时节就是没完没了的招聘会，没完没了的
投简历，没完没了
的面试，但我觉得这并不是一种理智的做法。首先要对自己做一份全
面的需求分析，什
么是自己现在想要的，什么是自己 5 年以后自己想要的，什么是自己
一辈子也不想要的。
有所不为才能有所为，所以先要想清楚自己要什么，而且是否要的合
情合理，是否脱离
实际。对自己的需求明了之后，就不会没完没了的去应聘了，我当年
投出的简历不过十
几份，面试的单位也不过三五家。没完没了的应聘不仅耗费时间和精
力，也容易让自己
变得很浮躁，以至于签了协议以后还这山望着那山高。
4.大腕。不知道有多少人把某一天成为大腕作为奋斗目标，反正我没
有。我的目标其实
不能算是一个目标：我只是努力每天早晨上班时带上一份好心情，认
真做好每天的工作
，哪怕工作很琐碎很不值一提，在下班时仍然拥有一份好心情，不论
是否加班。就这么
简单。也许有人笑我胸无大志，但我似乎已经适应了现在的生活节奏，
这样有较多的业
余时间我可以读读自己想读的书，看看自己想看的电视，和朋友一起
聊聊天，而不是天
天加班常常为了赶 deadline 而透支生命。
还是那句话：最好的工作就是最合适你的工作，在那里做事你会心情
舒畅，这种舒畅是
来自内心的，而不单单是一份薪水。
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标 题: 再谈谈交行总行
我是交大 03 年 3 月从计算机系毕业的硕士研究生，从 4 月份开始进
入了交通银行总行信息
科技部工作，看了上面 BIRDGUN 的文章,我已经猜到他是谁了，呵
呵。以下我就自己的一
些感受，再做一些补充。也能让各位师弟师妹能够更多的了解交行信
息科技部，以及在
银行 IT 部门的情况。
在去年找工作的时候，我一共拿到了大概 8 个 offer，除去一些明显
比较差的 offer，综合
各方面的因素，在几个比较不错的 offer 里，我最终选择了交行总行，
先讲工作环境，交
行总行位于陆家嘴交银大厦，可能会因为工作，有的部门和处要去仙
霞路上班。上班要
求男士全部打领带，穿西装，女士穿职业装。
再讲讲工作内容，目前，我接触最多的技术是 cisco 和 ibm，从我开
始工作，这半年我们
完成了几个很大的项目，包括全行骨干网改造，以及在此基础上的网
管项目，视频会议
系统建设。目前，这几个项目正在申报上海金融系统的科研进步奖。
能够在刚刚工作的
时候就参加这样的项目，确实可以学到很多东西，不仅是技术上，而
且还有项目管理的
经验。而我们作为甲方的项目管理者，还有一个比较大的好处就是不
必花费很多时间去
做一些项目中重复性很大，非常琐碎的工作。当然我不是说那些工作
不重要，我的意思
是，你自身可以有较多的自由支配的时间去研究你自己所欠缺的，希
望有所深入的问题。
在项目中，在我们周围是 cisco，华讯的一些资深工程师，其中有好
几个 ccie，和他们一
起工作，对自己的技术上也能有很大的提高。我知道，按照很多同学
的理解，银行的 IT
部门主要就是负责维护的，应该说，这当然是一个银行 IT 部门的职
责，但是，随着银行
体制的不断完善，管理方法的不断进步，日常维护并不是 IT 部门最
主要的工作，目前交
行为了迎合将来数据大集中的需要，信息科技部成立了运行管理处，
专门负责日常的运
行维护管理，并且有专门的操作员 7×24 小时值班，而我们，则是作
为二线的技术支持，
在他们无法解决问题的时候给予技术帮助。
在选择工作的时候，肯定不可能不考虑待遇问题。这几年 IT 行业不
是很景气，毕业生工
作时候的薪水也平均一年降低一千左右。应该说，交行的待遇还是不
错的，我自己粗略
计算了一下，即使是在试用期这半年，平均每个月的税后收入（加上
房贴）也肯定有 6000。
并且硕士研究生可以较快的获得工程师中级职称，这样每年的房贴还
会增加大约 7000 元。
这其中不包括单位发放的交通卡，代价券等福利。这样的待遇在这几
年，不能说很好，
但考虑到与工作强度的比较，还是不错的。还有一点我觉得比较重要
的是，一个单位的
好坏，往往和领导者有着很大的关系，平心而论，科技部的几位老总
还是相当不错的，
有着很好的个人魅力。在国企，确实要学会做人，但是，应该说科技
部还是一个年轻人
居多，充满朝气的地方。
在银行的 IT 部门和在 IT 公司工作是不太一样的，也希望大家能根据
自己的兴趣特点，作
出正确的选择，希望我写的东西能对想了解交行的同学有所帮助。
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2010 交通银行浙江省舟山分行笔试内容
试题分：行政职业测试 40%和资料分析（跟申论貌似）60%
行测 40 题（单选题）：有 10 题是金融基础知识，5 题根据资料计算
题，还有请大家复习时公务员考试中的语言理解与表达，这个对复习
过公务员知识的人相对有优势。
资料分析：包括情节过关和作文题
一、情节过关 讲一个小王同志去应试，碰到某交行正在筹一个
大型会议，该行筹划处赵经理接待小王，并打算先让他直接试用期工
作，如是合格，就签订合同。并根据下面的情节，先最佳答案，并简
要说明理由。
第一问：小王去了后，赵经理先打电话与办公室王经理说了这事，
赵叫小王先进王经理处报道，之后去找刘主任。
选择：
A：王经理不在，小王直接去找刘主任； B：王经理不在，办公室好
心的小刘阿姨，带小王去找刘主任； C 王、刘都不在，小王不知怎
么办，打电话给赵经理；
D：王、刘都不在，小王等了一会儿，人还没来，小王继续等又等了
半小时~~~~
E：王、刘都不在，小王获悉他们都在香格里拉布置会场，小王打算
打的去，到了那里如果需要的话还可以帮上忙。
第二问：会议是主席台领导的坐位排列
第三问：要求起草一个报告，哪个格式正确
第四问：会议通知，如何写，请指出缺了哪项
会议通知：一般写参加人，何时（这个时间应该到点），何地，开会
内容，等
作文题：根据资料，给领导做一份 PPT，请列出，十张左右的 PPT
提纲；再就是，写 800-1000 字左右的《如何写好综合性稿件》
时间有点紧，没有核对的时间，做完也基本上到上交的时间了。
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交通银行笔试和面试分析
一部分是素质题（1 小时 80 道题，有逻辑，有数理）；一部分是性
格测试（40 分钟，246 道题）。感觉一般，前面的题目有些紧，没时
间去思考。
第二步：第一轮面试
第一轮面试有两个面试官，是单面，中文。基本就是简历问题。问题
也是比较普通的。
在这里说一些我自己对面试的感受。
我的一面的问题如下：
1） 作一个自我介绍
2） 你为什么选择交行
3） 交行是国企，你为什么不去外企？
4） 你为什么选择管培这个项目？
5） 我们的培训的确做得很好，你会不会之后就跳槽呢？
面"试"，也如同任何一场考试一样，考试是有答案的，面试官也希望
从你的回答中听到
他们想听到的。因为，对于面试问题的回答，不是你怎么说就怎么说，
说的自己开心就
可以的；而是要想想，他问我这个问题，他问的到底是什么，他想听
到什么？
比如以我上面提到的几个问题为例逐一分析一下；
1）面试官让你作一个自我介绍。这绝不是一个流水账就可以打发的，
面试官面对很多面
试者，如何引起他们的兴趣，让他们对自己留有印象？这是我们需要
考虑的问题。因此
我们的自我介绍可以 1）重点突出自己与众不同的经历，比如有过出
国交流经历，做过学
生干部，参加过科研活动，得过什么奖项；或者是个人选择有关的，
比如，我为何选择
本科毕业后来复旦读硕士，我对自己的未来有了怎么样的规划，等；
2）可以突出自己具
备的素质。一般招聘公司都会写出自己想招的人的素质，如领导能力，
创新能力等，我
们在自我介绍的时候，可以有针对性的突出自己有这些方面的能力，
有的放矢。如果对
方明显要求了科研能力，这时候说自己发表过哪些学术文章远比强调
自己参加了什么学术活动好。
2）你为什么选择交行？
这几乎是每个公司都爱问的问题，然后并不是每个人都会轻松对答。
这个问题的核心是
：你为什么选择我们，而非别人？这样最好从独特性来回答，以交行
为例，可以说如下
几点：
1）交行是最先上市的国内银行；产品多样化，创新能力强；发展有
潜力，三季度的收入
是 90 亿，被调高评级,etc；因此我认为交行是具备高的发展潜力的，
我能有机会加入这
样的银行，我也可以随之发展自己，获得发展空间；2）交行的管培
项目做得最早，最为
全面，体现了对人才的重视，所以我愿意加入。
这些需要自己对公司的背景，近年的发展作过一些 homework,然而这
也是非常容易的，随
便到公司网站上，或者搜一下新闻，就可以得到。面试官关注的是你
到底对我们的公司
有没有了解。
3）交行是国企，你为什么不去外企？
这样的问题，关键是认清这两者之间并无内在的冲突关系，将他们对
立起来是没有道理
的。我将这类问题归结为邓小平的"计划经济和市场经济"观点。"计
划与市场，不是社会
主义与资本主义的本质区别"同样，我们找工作，国企与外企不是我
们最为关注的问题，
我们关注的，公司本身如何，能否为我们提供发展空间，我们能否为
公司作贡献，随公
司的发展而成长。
这样的问题可以变形，比如室友一次问我去面日企的时候，被问"为
什么选择日企"该如
何回答，我也是这样帮她分析的。
4） 你为什么选择管培这个项目？
这样的问题，一般可以归结为两个方面，1）我了解这个项目涵盖的
工作内容，我喜欢 2
）我具备做好这个工作的能力，是比较优势的理性选择。拿交行为例，
可以说，这个项
目有轮岗，我可以全面接触银行业务，迅速积累经验；并且我符合这
个岗位所需要的素
质要求，我自信有能力可以做好。
总之，要让面试官知道你是对认真思考过的，知道自己要什么，同时
也表现出你对自己
的自信。
5）我们的培训的确做得很好，你会不会之后就跳槽呢？
这个问题当然我们都知道该回答不会。只要我们言之有理，让对方听
着觉得不是敷衍，
每有说服力就好了。我对他们说，在交行培训完，熟悉交行的一套业
务，这个环境自然
是最适合我发展的，只要公司为我提供发展空间，我为什么要跳槽呢？
更何况我之前已
经说过我为什么要选择交行了，我也是非常看好这个银行的。
当然之间还有一些小问题，比如如果我们第一年让你去兰州，你会怎
么想。之类的问题
吧。（说老实话，我确实非常想去兰州）
另外，面试的时候要注意目光交流，声音和神态要表达出自信，适时
的运用手势，当然
这些不是想表现就能表现出来的，还是做到尽力吧。也要善于察言观
色，回答要有条理
性，不是说得越多越好，要切中问题。如果感觉自己吃不准，可以先
询问一下，比如我
就问了面试官某个问题他希望我简要说明，还是详细说明。另外，对
于一些问题，如果
你之前都有准备过，不妨说：这个问题我是从*个方面来考虑的，第
一是什么，第二是什
么。这样既表明你有条理性，也让面试官知道你的主旨是什么。
第三步：第二轮面试，即最后的评估了
一共有三部分，分别为素质能力面试，案例分析，英文面试。除英文
面试外，每轮两个
面试官。
第一部分：素质能力面试：这个面试前会发一些材料，有一页纸上列
出了应具备的素质
能力，可以作为蓝本，考虑一下相关的例子。我被问到的问题有：
１） 在校期间的学生活动
这个问题是一个很大的问题，我谈到自己以前组织话剧社团的事情。
这种问题一般是想
听到领导能力和组织能力。相信每个人都会有自己的例子。他们问得
很详细，因此又衍
生出很多子问题，比如：１）如何调动成员的积极性？２）活动经费
从何处来３）如果
别人和你的意见不一致，你如何协调？４）课外活动和学业如何协
调？
问这些问题，一方面为了证实你说的例子是真的还是假的，另一方面
考察你的领导能力
和组织能力。所以建议大家不要编造例子，即使编造，也要事前考虑
的细致一点，否则
很容易被问的露出马脚。同时，建议大家在讲述例子的时候，尽量绘
声绘色一点，如果
讲的平平淡淡，面试官也没有兴趣听下去了。
２） 学术能力
学术问题：
１） 你的研究兴趣是什么？
我理解的就是，其实面试官对这类问题的答案是并不太关心的。能够
影响他们的决策或
打分的更多的是你的表述方法和表达能力。比如，我的回答是，研究
兴趣并非一直不变
的，我的研究兴趣是从宏观到微观再到微观。然后展开说了下为什么
经历了这样的变化
。他们貌似还听的下去。我自己认为这类问题是可以由面试者主导的，
控制面试的气氛
并引导面试官询问有利于自己的问题，比如，你的兴趣为什么发生了
这样的变化？
２） 你对外汇储备的看法，多还是少？有什么深远影响？
这样的问题仁者见仁，是属于非常好说的宏观问题。分析的有道理就
可以了。注意有条
理性，先告诉面试官：我认为有如下几个方面的影响，分别是什么。
然后再展开细说，
如果他不要求你细说，则简明扼要的表达观点。他对哪个观点感兴趣，
他会追问的。他
追问我的问题就是：1）冲销操作有哪些？我国的冲销存在哪些问题？
2）如果你认为外
汇储备过高，你觉得可以采用什么的解决办法？
３） 实习经历
我是属于实习经历比较多的那种，而且都是外企，所以又不可避免的
被问到：为什么选
择国企而非外企？这个问题不详述了，可以参加上一个帖子。另一个
问题是，你做过这
么多种不同的实习，是不是作了都觉得没有想象的有趣，然后才想试
试交行？
这个问题是属于可以偷换主体的问题. 我是从以下几个方面回答的：
1）作的实习多，各
方面素质都锻炼了 2）了解过，综合比较后认为交行最适合我。
第二部分：案例分析 2 个半小时准备
案例是这样的：发两个册子，第一本属于基本面介绍：一家中国房地
产公司，主营三块
业务：商业写字楼，个人住宅，物业；公司有一个国际合作伙伴，世
邦公司，并提到可
以和世邦公司联合培养新人。公司新近在联交所上市。目前国内业务
竞争激烈，又由于
新近的上市，与国际伙伴合作等，使得公司信息系统落后。已近年末，
需要做下一个年
度的工作计划。你是一家房地产公司的个人住宅部的负责人。这份材
料整体上和结构上
都类似上市公司年报，包括公司主营业务介绍，组织结构图，财务报
表一张，人员配置
等。并提出你所负责的个人住宅业务部业务收入占总业务收入由两年
前的 %上升到 10%
，并期望能在 5 年后达到 35%。
你的工作计划要包括以下三点：1）你部门的优势 2）公司的劣势 3）
你觉得可以从哪 2-3
个方面增强竞争力？另外还要写出计划实施的步骤和人员配置。
第二本是总裁及各部门经理给你的邮件，用于指导该从哪些方面分析
这个案例。有这么
几封邮件：1）总裁的邮件，要求各部门作工作计划 2）你手下的一
个负责人，说我们的
业务最近下滑，客户流失了 10%；3）售后服务部，向你抱怨由于公
司系统有问题，客户
流失，认为不该由他们承担全部责任；4）商业写字楼负责人提议三
个部门该合作，资源
共享。5）人力资源部，10%的骨干业务员将在 5 年后退休，新人需
要培养。
这几封邮件和先前的那本"年报"很清晰的告诉我们该从哪些方面组
织我们的计划书。阅
读时间也是很充裕的。我建议大家在阅读时，提炼引导性的字样，比
如三个部门应该资
源共享；完善公司信息系统，节约成本；培养新员工等。这样，三个
可以提高的部分就
出来了，当然还有其他值得发掘的。优势劣势都在"年报"里写出来了。
找一下就知道了
。
案例的讲解过程是先 20 分钟陈述你的工作计划，（可以写在大的白
纸上，然后挂在展示
板上）15 分钟提问。
需要注意的事，这个案例不是平白无故的设计成这样的。这个案例设
计也是仅贴交行实
际的。交行在联交所上市，有一个战略伙伴 HSBC，（可以联合培养
人才，比如这个 MT 项
目）交行有三块业务，企业，个人，非利息业务；目前他们致力于发
展个人业务的分量
。他们面临客户流失问题，外资行进入竞争激烈。在回答面试官提问
时，要注意兼顾交
行的实际（实际上，他们的实际也和这个案例讲的差不多）
我被问到：业务提高到 35%是不是不切实际？该怎么留住人才？面对
外资企业的竞争，我
们的发展前景如何?你对战略伙伴和我们公司的合作有什么看法？
这些问题平时关注一下时事就很容易回答的。另外要注意做
presentation 的时候不要紧
张，一些基本的规则是，声音不要太小，注意手势与表情，不要站在
某个地方不动，适
当的移动有利于吸引观众的注意力；不要光看着讲板而背对着面试官；
不要低头盯着那
两个册子或自己的笔记讲，适当的记住一些关键的数字，至少把他们
写在醒目的地方；
当觉得面试官的问题难于回答时，适当的要求他们解释自己的问题要
问的是什么，可以
说诸如："你问的意思是。。。么？"这样有助于争取时间思考，并且
可以缩小要回答的
问题的范围。如果需要查找册子中的某处事实，不要自己低头用很长
时间找，不理面试
官，可以一边翻看，一边对面试官说：我找一下这个数据，您接着说
您刚才的问题。
总之不要紧张。当然总有场合让我们比平时会紧张一点，但是每次我
想到紧张也于事无
补时，就不会觉得紧张了。或者学 lost 里的 jack，数 5 个数字，让紧
张过去就好了。赫赫
。
面完了这个 case,气氛缓和下来。面试官问我是不是已经有了别的
offer，我实话实说。
并说我为什么还要来面交行，我确实喜欢这个项目。然后面试官说，
不要着急，元旦前
发通知。拿到我们的通知后，要认真考虑。基本已经确定可以拿到
offer。
之后的英文面试很简单，就是闲聊。是 HSBC 的香港人。
这样子，交行的 MT 项目至今尘埃落定。面试如果想成功，要有自己
的积累，也是要用心
的。前面提到了我对一些面试问题的想法，并不是说这些问题就有一
个固定的套路，每
个人都该那么回答。我也没有觉得那么回答是骗人或者怎样。我始终
记得我以前的一个
老板说的话："你以为我不知道他们为什么那样圆滑的回答我的问题
么？但我可以看出他
们用心准备了没有。"
2.笔试：共两部分
（1）能力测试：行测题（数理，逻辑，图形推理，语言能力等），
难度：比公务员的简单
TIPS：没有专业题，也没有英语题。但是量比较大，抓紧时间做。
（2）心理测试：和招行的差不多，不多说了。
3.面试：
（1）一面：专业面试，两个面试官。先是自我介绍。我报的是会计
业务，被问到的问题有：什么是边际成本，如何了解某企业的期末银
行存款额（看银行对帐单），还问了一些关于现金流量表的问题。20
分钟左右。
（2）二面：常规问题，两个面试官。和建行一面差不多，就是时间
长一点，20 分钟左右。
题外话：交行在我校开了宣讲会，蛮隆重的，来了不少中高级管理人
员，还发了印制精美的宣传手册。HR 也很 nice，面试都用电话通知。
不像某家从头至尾手机短信，还要我们自己打电话过去确认~虽然交
行面试拖得太长，据说这次招聘不算成功，但它家态度可嘉，还是要
攒一个的。
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2010 交通银行深圳分行笔试题型
交行深分 笔试
总分是 100 分，具体分值题目记得不是很全
第一部分：两篇英文阅读共十个选择，每题 2 分，程度有六级，，共
20 分
第二部分：单项选择题，内容涉及了逻辑推理、常识、时事、金融知
识等等，如我国今年经济增长率预期多少、美国与中国 cpi 的权重、
每题 分
第三部分：填空题，涉及到金融知识，文学常识，如存款准备金率、
十二五规划、交行的建行时间以及第几家上市的国内银行、拉动经济
的三辆马车是什么等等，好像是 20 个空，每空一分
第四部分：简答题：什么是“节能减排”、什么是“三农问题”、什么是
“土地财政”、什么是“知识产权”什么是“经济软着陆”，每题 3 分，共
15 分
第五部分:阅读题，概括主要内容，大概是探讨生物燃料的经济性，10
分
第六部分：论述题：付出与回报不成正比，不少于 500 字，20 分
交通银行笔试真题揭秘
一、选择题
交通银行笔试 1、某商场在促销期间贴出醒目告示“本商场家电一律试用 20 天，
满意者付款。”王某从该商场搬回冰箱一台，试用期满后退回，商场要求其支付使用
费 100 元。下列哪种说法是正确的?( )0 \- P, O7 N4 J4 w8 v- c+ l7 O) ~
, l- d% S" \; S4 a
A 王某不应支付使用费，因为双方没有约定
, u3 `' o, F, Z: Y& S7 `) L$ V
B 王某应支付使用费，因为其行为构成了不当得利
C 王某应支付按冰箱平均寿命折算的使用费
1 I. J* n' H! q9 i% f
D 王某应与商场分摊按冰箱平均寿命折算的使用费
交通银行笔试 2、乙在火车上相识，甲怕到站时不醒，请乙在 A 站唤醒自己下
车，乙欣然同意，火车到 A 站时，甲沉睡，乙也没醒，甲未能在 A 站及时下车，为
此支付了额外费用，要求乙赔偿损失。应如何处理?( )2 [0 l! o& A9 v" I
( ^/ M2 ~2 ?4 ]
A 由乙承担违约责任 B 由乙承担侵权责任 C 由乙承担缔约过失责任 D 由甲自
己承担责任 9 ~+ a& F9 G" o1 q; l3 N
交通银行笔试 3、赵在公共汽车上因不慎踩到售票员而与之发生口角，售票员
在赵下车之后指着他大喊“抓小偷!”赵因此被数名行人扑全倒在地致伤，对此应由谁
承担责任?)( )' Z3 p g2 i, {8 ~. p& c* y5 ^6 c% Z
: o$ f! y6 j I, X5 @
A 售票员 B 公交公司 C 售票员与动手的行人 D 公交公司和动手的行人
3 h2 }- K ^0 I
交通银行笔试 4、某仓库失窃，四个保管员涉嫌被传讯，四人口供如下：
甲：我们四人都没有作案，乙：我们中有人作案，丙：乙和丁至少有人没作案，
丁：我没作案。如果四人中有两个人说的是真话，有两个人说的是假话，那么以下
哪项判断成立( )
: `0 ~( O. {: W, q. j
A 说真说的是甲和丙 B 说真话的是甲和丁 C 说真说的是乙和丙 D 说真话的是
乙和丁 1 B* H$ V- H7 m) I- f9 H+ d! ]
交通银行笔试 5、韩国人爱吃酸菜，翠花爱吃酸菜，所以翠花是韩国人，以下
哪个选项最明确的显示了上述推理的荒缪?4 f- B7 ?8 x) X* u
A 所有的克里特岛人都说谎，约翰是克里特岛人，所以约翰说谎 m [* U& T% s* D: W, ]8 ?
2 x- q' `8 x5 `, z |
B 会走路的动物都有腿，桌子有腿，所以桌子是会走路的动物
4 J) Z; @3 d4 s- X; x( s
C 西村爱翠花，翠花爱吃酸菜，所以西村爱吃酸菜* e: u" M+ y. a2 F
: l3 u, I) h9 x- u6 A; R3 l, {
D 所有金子都闪光，所以有些闪光的东西是金子
& p h; d" ?! |+ c3 Q' W# e( w
交通银行笔试 6、不可能所有的花都不结果。下列哪项最接近上述判定的含义( )
2 T7 Q6 T. t) D, J9 }
A 所有的花必然都不结果 B 所有的花可能都不结果 C 有的花可能不结果 D 有
的花必然不结果- V& b v- `6 s$ a @2 Y) f3 ?
0 s% X, r/ {0 K$ R1 F
交通银行笔试 7、在生产过程中，企业通过对价格和生产要素的调整，以期达
到边际收益等到于边际成本的均衡产量，则在这个均衡产量上，企业( )
2 [& h _2 l. `0 w
A 必然得到最大的利润 B 不可能亏损 C 必然得到最小的亏损 D 若获利润，则利
润最大;若亏损，则亏损最小
交通银行笔试 8、如果在需求曲线上某一点的边际收益 MR 为 ，商品的价格
P=6 则该点需求价格弹性为( )
A5 B4 D39 c7 w8 G. p M4 Z& {
4 N0 d# _/ ]+ @) d s
交通银行笔试 9、当生产者采取的行动是他人付出了代价而又未给他人补偿时，
就产生了外部不经济，那么此时( )。
( |: e- N6 k/ s% f$ `3 [' T
A 私人成本大于社会成本 B 私人成本小于社会成本 C 私人利益大于社会利益
D 私人利益小于社会利益* B% j' _7 ^/ Z7 n0 Z# N7 S& J5 ? j
交通银行笔试 10、通货膨胀根据成因可分为需求拉上型、成本推动型以及结构
型摩擦等，其中由于工资上涨引起的通货膨胀是( )。
A 需求拉上型 B 成本推动型 C 结构型 D 摩擦型
交通银行笔试 11、以一定单位的外币为标准，用一定货币来表示其价格，是( )。
7 T1 a, [& E6 ~# l( T6 H+ q" x
A 间接标价法 B 直接标价法 C 美元标价法 D 外币标价法
交通银行笔试 12、在宏观经济法中，税收是**收入的重要来源，其中税收的形
式有累进税和定量税，其累进税一般适用于对( )征税。
A 销售额 B 营业税 C 所得税 D 财产税 2 J3 i+ B \5 O
交通银行笔试 13、GDP 是各国核算国民经济活动的重要指标，下列哪一项含
在 GDP 内( )。A**旧车的收入 B 支付 200 元给股票经纪商 C 购买股票 200 元 D
以 1000 元卖出上个月 9000 元购进的债券 3 c3 r$ {, }# I0 m- V# r1 `- X5 k2 ^
- ~5 h7 _4 O3 O* L2 ~
交通银行笔试 14、在三部门经济中，国民收入从总支出角度看，包括消费、投
资和**购买，其中当**收入大于购买支出时，便构成了**储蓄，**储蓄是( )$ J7 g! v- M0 i" T6 a
A 是**赤字的相反数 B 总是等于私人投资 C 等于进口与出口之差 D 等于 GDP
减去消费和存货投资之和/ M+ M* o) F# f+ F
交通银行笔试 15、根据国民经济发展的需要，**实施扩张性财政政策或者紧缩
性财政政策调节经济，以期达到经济目标，其中扩张性财政政策对经济的影响是( )。
$ G; Y4 i: x+ |/ t; a' Y" E
% r- G( h, z3 X& @7 a/ b5 B+ m
A 缓和了经济萧条，但增加了**债务! v, { v. \3 [$ a5 E/ @
B 缓和了萧条也减轻了**债务
" k* B+ x* }& }
C 加剧了通货膨胀但减轻了**债务 9 R* c4 \" l% A$ D# v+ G3 P
) D4 }/ R2 k; r; X
D 缓和发通货膨胀但增加了**债务 1 P* Q( L$ ?9 h$ }8 }/ s
交通银行笔试 16、总供给是经济社会的总产量(或总产出)，它描述了经济社会
的基本资源用于生产时可能有的产量，当经济实现充分就业时，总供给曲线具有正
斜率，此时减税会使( )。$ N$ |, O9 M2 R8 c: K
二、汉译英
交通银行笔试 1.上海是世界上最大的海港城市之一，在过去她就是远东地区的
经济、金融、贸易中心。随着颇具规模、现代化的浦东新城在浦江对岸兴起，上海
成为推动中国经济增长的重要力量，并且带动了中国沿海地区的发展。世界关注中
国，世界关注上海
