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销售分析系统培训(SAS)
部门：
讲师：
一、前言
二、销售分析之系统架构
三、基础信息创建
四、销售分析信息生成
五、销售统计报表介绍
六、课后测验
◆◆课程大纲◆◆
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一、教育训练课程之目的
二、系统功能及效益介绍
壹 . 前言
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１·了解系统效益及功能。
２·了解信息搜集及整理重点。
３·熟悉系统操作方式。
４·了解系统例行作业流程。
５·了解系统上线的步骤及导入流程。
一、教育训练课程之
目的
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(一)、系统功能
系统可以根据『订单管理系统』的
销货原始信息、『应收管理系统』的折
让与坏帐信息，依据各种不同之角度来
统计分析，而提供各式报表供经营者了
解市埸的趋势，企业产品组合的优劣、
销售渠道的良莠及促销方案的成效
二 .系统功能及效益
介绍
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(二)、系统效益
1. 销售统计所使用之信息完全由系统在流程作业
中搜集而得，不必再做重复的输入工作。
2. 可提供按客户、产品、部门、业务员及销售渠
道等不同之角度来做销售统计分析。
3. 提供销售目标管理，客户根据自身需求，创建
销售目标，设定基础数据，透过销货之实际状
况，本系统同时亦提供比较其目标及实际之差
异报表以供客户进行营业管理。
4. 提供各种因素组合之交叉统计分析报表
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一、前言
二、销售分析之系统架构
三、基础信息创建
四、销售分析信息生成
五、销售统计报表介绍
六、课后测验
◆◆课程大纲◆◆
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一、系统主画面
二、系统功能图
三、系统主作业流程
四、与其他系统关连
贰.系统架构
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(一)、系统主画面
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(二)、系统功能图
销售分析管理
系统
设置会计科目
生成销售分析数据
销售分析菜单
生成分析信息网页
客户销售统计表
业务员产品分析表
部门渠道分析表
销售目标实绩比较表
产品业务员分析表
全年销售趋势分析表
产品销售统计表
部门产品分析表
产品客户分析表
部门销售统计表
销售渠道分析表
产品部门分析表
客户产品分析表
业务员销售统计表
产品渠道分析表
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(三)、系统主作业程
序
设置会计科目
订单管理系统
应收管理系统
客户销售统
计表产品销售统
计表部门销售统
计表业务员销售
统计表销售渠道分
析表
客户/产品
分析表产品/客户
分析表部门/产品
分析表产品/部门分析表
业务员/产品
分析表
生成销售分析数据生成销售分析数据
产品/业务员
分析表产品/渠道
分析表
销售目标实绩
比较表
部门/渠道
分析表
销售分析菜单
全年销售趋势
分析表
OLAP SERVER
基本信息管理系统
分析信息网页生成作业
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SAS
销售分析系统
COP
订单管理系统 ACR
应收管理系统
(四)、与其他系统之关连
CMS
基本信息管理系统
分析信息网页生成
销售预测创建
销货单信息
销退单信息
结帐单信息
收款单信息
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一、前言
二、销售分析之系统架构
三、基础信息创建
四、销售分析信息生成
五、销售统计报表介绍
六、课后测验
◆◆课程大纲◆◆
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1. 基础信息管理系统之关连作业
2. 销售分析系统的基本信息
参、基础信息创建
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生成分析信息网页作业
• 用「资源管理器」先将S_HTML目录做
资源分享，设Web共用或共用。
• 若有多公司则每个公司数据库皆需运
行。
二、销售分析系统的
基本信息
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设置会计科目作业
1. 上线前请务必先行设置本作业,否则运行「生成销
售分析数据」时销货折让及坏帐损失会计科目系统
会无所依据。
2. 销货折让: 在销售信息更新时为应收管理系统之「
结帐单」之单身原币差额者。
3. 坏帐损失: 为「收款单」单身中『会计科目』中对
销货折让及坏帐损失的定义。
4. 销货折让及坏帐损失皆为未税本国币别金额。
二、销售分析系统的
基本信息
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一、前言
二、销售分析之系统架构
三、基本信息创建
四、销售分析信息生成
五、销售统计报表介绍
六、课后测验
◆◆课程大纲◆◆
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一、生成分析信息网页
二、生成销售分析数据及信息字段说
明
三、销售分析菜单
肆、销售分析信息生成
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销售预测销售预测----------预测数量 预测数量
预测金额预测金额
销销 货货 单单----------销货笔数销货笔数
销货数量销货数量
销货金额销货金额
销销 退退 单单----------销退笔数销退笔数
销退数量销退数量
销退金额销退金额
结结 帐帐 单单----------原币差额原币差额
( (销货折让销货折让))
收收 款款 单单----------销货折让销货折让
坏帐损失 坏帐损失
设置会计科目作业
月底成本计价作业
生成销售分析数据
销售分析菜单
一、销售分析信息更
新程序
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1.分析时使用最小时距：分为日、月依信息
量及分析周期而设置，更新期间一般以月
份为周期。
2.运行前应先确保该周期之销售行为已完成，
即落实销货单、销退单、结帐单、收款单
信息之输入及确认。
3.若销货日期、销退日期与结帐单有月差，
例八月份销货最好结帐单日期设置为该月
月底。
二、销售信息更新及
信息字段说明
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1. 为求出正确销货成本，已为求出正确销货成本，已安装『成本计算子安装『成本计算子
系统』者应于该月实际成本计算后才可运行系统』者应于该月实际成本计算后才可运行
『生成销售分析数据』，未安装『成本计算『生成销售分析数据』，未安装『成本计算
管理系统』者应于『月底成本计价作业』运管理系统』者应于『月底成本计价作业』运
行后才运行本作业。行后才运行本作业。
2. 关于销货成本为零者之选项用途：销货单确关于销货成本为零者之选项用途：销货单确
认时会将当时之移动平均单价赋予于『库存认时会将当时之移动平均单价赋予于『库存
异动明细』当为该销货单之销货成本，故一异动明细』当为该销货单之销货成本，故一
般为零者通常为期初成本为零，当期却有退般为零者通常为期初成本为零，当期却有退
货或库存异动之料件。货或库存异动之料件。
二、销售信息更新及
信息字段说明
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1.以鼠标点选任何一支报表即可。
2.若另添加EXCEL自行设计之统计表，请
运行「录入程序编号」（管理维护系
统）档案存放路径同分析信息网页生
成作业，例如：
\\DS135\S_HTML\DEMO\SAS\档名.htm。
三、销售分析浏览菜单
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一、前言
二、销售分析之系统架构
三、基本信息创建
四、销售分析信息生成
五、销售统计报表介绍
六、课后测验
◆◆课程大纲◆◆
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(一) 销售分析报表
1.客户销售统计表
2.产品销售统计表
3.部门销售统计表
4.业务员销售统计表
5.销售渠道分析表
伍、销售分析统计报表介绍
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(二) 交叉分析报表
1. 客户／产品分析表
2. 产品／客户分析表
3. 部门／产品分析表
4. 产品／部门分析表
5. 业务员／产品分析表
6. 产品／业务员分析表
7. 部门／渠道分析表
8. 产品／渠道分析表
伍、销售分析统计报
表介绍
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伍、销售分析统计报
表介绍
(三) 实绩分析报表
1. 销售目标实绩比较表
2. 全年销售趋势分析表
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(四) 报表字段说明
销货净额 =『销货收入』-『销退收入』-『销货折让』
销货毛利 =『销货净额』-『销货成本』 -『坏帐损失』
销货毛利率 =『销货毛利』 / 『销货净额』
伍、销售分析统计报
表介绍
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(五) 作业注意事项
1. 列区域、栏区域、筛选区域可互相对调
位置，若欲添加其它字段，请按『字段
列表』，除此之外显示时也可挑选部份
客户或某一日期区间销售信息。
2. 若要以其他图形分析表显示，可汇出至
EXCEL后，选择图表精灵。
3. 可串联至枢纽分析,更改显示字段。
伍、销售分析统计报
表介绍
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1.请所有学员参与测验
2.测验内容有不清楚者请发问
课后测验
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谢谢参与，期待下一次与您
再相逢
谢谢参与
30
谢 谢
五月-
2220:29:2920:2920
:29五月-22五月-
2220:29
20:2920:29:2
9五月-22五月
-2220:29:29
2022/5/24 20:29:29
