皮皮精灵的自媒体营销
周桥
2012-12-22
皮皮精灵从腾讯微博开始
• 2011年3月7日，皮皮精灵发布面向腾讯微博运营的产品
“皮皮定时器”；
• 2011年4月15日，皮皮精灵发布面向新浪微博运营的产品
“皮皮时光机”；
20个月，400万，万，26%
皮皮精灵进军微信
• 2012年11月5日，皮皮精灵又发布了微信运
营服务的产品“皮皮微信”
上线一个月，微信公众账号用户超过1万个
微博用户层级分析
领袖／明
星企业
活跃明星／
名人
非活跃明星／名人
行业专家／草根红人／企
业
活跃用户
非活跃用户／潜在用户
YY
YY
NN
YY
YY
NN
时间
YY
NN
NN
YY
NN
NN
专业
YY
YY
YY
NN
NN
NN
影响
力
媒体价值影响力提升
自媒体是投入微博大量时间，并乐于创造高质量内容和传播的个人、
企业和机构
皮皮精灵解决的是自媒体需求
定位定位 内容内容
发布发布 互动互动
自媒体自媒体
旨在帮助高质量内容的创造与传播
• 定时节约了时间还是投入更多时间
• 编辑如何创作，自媒体如何创作
• 求同与求异
• 传播给更多的人又不能打扰用户
• 除了说，还应该听和想
• 让随时随地创造和传播更容易
• …….
帮自媒体兑现“长期”价值
个人自媒体
• 个人兜售的是
传播力、创意
内容，而非
FEED+短链
个人自媒体
• 个人兜售的是
传播力、创意
内容，而非
FEED+短链
企业自媒体
• 企业兜售的是
产品和服务，
而非早安和推
销；
企业自媒体
• 企业兜售的是
产品和服务，
而非早安和推
销；
机构自媒体
• 机构兜售的是
什么，我不说
了。
机构自媒体
• 机构兜售的是
什么，我不说
了。
所谓的“微博营销”
• 求粉、求转发数和求
评论数；X
– 假粉、僵尸粉、刷评刷
转
– 微博=心灵汤药+转发送
礼+瘦身用品大甩卖？？
按粉丝定价的大号转发；
X
• 按粉丝定价的大号转
发；
– 粉丝数可以作假，粉丝
数也不代表价值
– 内容变成广告，用户流
走微博，不如看传统网
站，传统网站只在内容
外展示广告
微博基本的传播模型
信息信息 发布者发布者 关联扩散关联扩散 受众受众
创造高质量的内容、找到自媒体发布和扩散、到达相应受众
靠谱的微博营销
• 创造内容
• 创造服务
• 创造应用
• 创造活动
• 直发
• 转发
• 应用推广
营 销
对受众的定位和分析，是确定营销的基础
微博的三个互动方式
客服
• 及时回应重要
用户或重要评
论、私信内容，
达到客服及公
关效果——扎
马步
挖新
• 通过设置关键
词找到相关用
户，再通过评
论、私信的方
式进行相关推
广——易筋经；
互推
• 与相关的微博
主互相转发，
交换资源推
广——如来神
掌；
微博的三个传播方式
内容推广（直
发）
• 针对品牌、内
容和事件的传
播与公关
• 特点：代言、
口碑、持续影
响力
转发推广
• 针对活动、事
件，少部分连
接广告（但效
果不佳）
• 特点：易形成
短期的爆炸式
性盈利
应用推广
• 针对品牌、引
入流量
• 特点：构建场
景增加转换，
但技术与策划
投入高
创造服务案例：皮皮酒店
•
创造内容的案例：遇见社交应用
¾ 策略，把交友和淘宝体结合起来～
¾ 统计周期：2天
¾使用量：3087（即直发微博数量）
¾转评量：3453
¾覆盖量：63391748
使用量分析
内容使用时间分析-1
内容使用时间分析-2
博主分类
覆盖量TOP10
注：TOP10不分新浪、腾讯平台
转评数TOP10
更多创造内容案例
Mini 与憨豆先生～
新东方style
Nike 与穿鞋性格
应用转换案例：7%+注册转换率
微博营销现在才开始
12月1日 自媒体生态圈启动仪式，倡导长期有价值的社会化营销
谢谢
