浅谈营销力和营销关系
总 括
1、营销内核---营销力与营销关系的辨证观；
2、三个科学观：科学世界观，科学方法观，科学事业本质观；
3、论隐性知识在营销中的潜能；
一、营销力
（一）、营销力概念：
营销力是指人们在动态经济学里，面对营销市场，所表现出来营销经营能力、创新能力以及营销者面对变幻的市场应变的能力，紧跟市场脉搏共振等综合能力；
（二）、营销力的主要要素：
1、人是最核心、最能动的因素：
（1）、思维力：洞察力，领悟力，创新力，信仰；
（2）、行动力；
（3）、持久力；
（4）、情绪掌控力；
2、营销工具：
（1）行业信息、经济动态
（2）展业手册、工作日志、百分表等
（3）公司产品
（4）心理调解办法
二、营销关系
（一）、营销关系的概念：营销关系是指营销过程中形成人与人之间的关系。分公司营销关系主要包含四大要素：客户（市场）、领导（总公司）、分公司管理者和代理人。营销关系服从服务于营销力。
（二）、营销关系的核心问题
（1）、明确自己的角色定位：领导、管理；
（2）、掌握营销规律，提高自己思想境界，明确组织发展是硬道理；
（3）、增员与组织发展；
（4）、管理的智慧在哪里：我与镜子；
（5）、营销管理思维的核心：创新，发展；
（6）、角色转换的能力：导演和演员，传承和训练师，因材施教和佛祖的因机说法；
（7）、横向与垂直沟通能力：创造通畅的交流环境，先进的思想力，融入团队，如早夕会、电话追踪。
三、用辨证观锤炼营销
1、营销力与营销关系的辨证关系：营销力决定营销关系，营销关系影响营销力，摆正营销力与营销关系，就容易把握营销规律，找准营销内核，在分析、解决问题时更能抓住主要矛盾；
2、用发展观解决问题：正确看待发展中的问题，并在运动中解决问题，并会牵牛鼻子走路，还会战略舍弃。（鉴真和主持的故事）
四、论隐性知识在营销中的潜能
1、概念：隐性知识就是认识主体精神，伸入被认识对象内心或客体，即内心留住；
2、特点：心里存在，激发创新；亲自实践；
3、表现形式：师徒之间；
4、心路历程：
案例（1）、国资委选高管的故事； （2）、从代理人到高层的故事；
五、“般若波罗蜜”精神
在营销力、营销关系人众多因素中，遇到问题和现象时，我们处于本能，容易不自觉地把自己隔离开来，要用辩证观锻炼自己。自己永远是营销队伍里最核心，最能动的因素。叫自己站在一种危机意识角度来反观自己这复合角色。并坚信，要想改变别人，必先改变自己。要有般若波罗蜜精神，不停抛掉自己周围虚伪，虚假的东西。让自已清纯思想，不被他们所包围，这才是大智慧，同时不也揉合、融合了营销关系，让我们队伍营销力发挥到极至的唯一法宝。
让我们带着梦想、希望、扎实行动、相约成功！
忠心祝愿大家步步精彩！
结 束！
