白露缘发展展望
随着时间的推移白露缘上市有一年之久，经营可谓风雨兼程。市场前期资金是投入很多可是效果很糟糕。分析原因如下：
产品线单一只有十五款单品。顾客可选性少
没有主导明星产品带动
缺乏形象美感，（人是好色动物，都喜欢漂亮美观）产品包装古板缺乏层次感觉。
气味欠佳，多数人很难接受从而丧失了与顾客接触的机会
辅助营销欠缺（物料、配送、宣传单页、促销计划、购物袋、形象支持画）
营销缺失，不能合理的安排当地营销。可利用性东西过少。不能形成整体性营销！
人员缺失缺乏专业技能，未能系统培训。
没有企业文化主导产生核心竞争力。
商业投资求的就是利润，如果没有利润一切都是枉然！当然投资必定存在风险。可是有很多风险我们都是可以规避的！然而叫一个没有武器的兵上阵打仗那是让人送死！孙子曰：不教而战谓之杀！白露缘的失败即是如此！完全没有准备的情况投向市场，只能一条路！
痛定思痛，将来的路仍要走我们如何操作白露缘呢？这是一个系统而复杂的问题。从网络人才、到设定产品、营销销售、客户管理！无不是需要完善的工作。如果我们不能全面的整理好公司系统运作那就没有必要投入生产，造成不必要的浪费！
基于此我个人有一些浅见可以供为参考：
当然我是从市场的角度来思考问题，因为只有销售才是利润，其他全是成本。一个企业想牟利想生存，必须盈利。
目前市场混乱，同质化产品频繁。一批一批的新品层出不穷。有的一鸣惊人成为品牌、有的一命呜呼，从此销声匿迹。因为没有树立品牌观念、品牌品质、品牌营销、品牌服务。多数企业考虑短期暴利经营！因为没有实力不可能进入一线主流渠道。只好在二线渠道鱼目混珠以次充好，然而二线渠道缺失管理制度让很多品牌有机可乘。造成进一步的混乱！不客气的说白露缘只能成为二线品牌。因为没有知名度影响度。产品单一而又品质一般。（回头顾客不多）其最大的优势在于现有的渠道广阔。可以很大程度上非常容易打开渠道！但是。。。市场渠道是需要维护的。没有利润为前提的市场是不可能长久的！所以我们所具备的优势不能发挥其效应，成为摆设！
再来看我们的上帝（消费者）在这诚信危机的社会中他们日趋理性消费，不再像以前一样盲从，相信广告促销。他们更为关注品质和口碑宣传。当然消费还是存在的只不过不再随意性而是理性的选择。这是营销首要考虑的问题！那么一个新品牌如何打开市场呢？
很简单——标新立异不走寻常路也是区隔营销。做别人不屑一顾的。做顾客正真需要的。能满足人性需求的！
白露缘明天的路是否能走好，完全取决于今天的选择。选对了，路越走越宽；选错了，也意味着消亡；市场是现实的。
虽然别人不敢走但是我敢走。男人就是要有拼搏精神。我们要标新立异，标榜不同，与同行拉开距离。目前我们分析到的第一个主题，那就是出于人性本质，享受自由、告别束缚。从这个思想挖掘下去，一定有一条不同寻常路。
护肤型彩妆，简单步骤。
常理认为彩妆和护肤品是两个行业，但是我们是否想过，护肤是为了什么？彩妆又是为了什么？殊途同归——为了美丽！那我们为什么不能综合在一起把复杂的事情简单化呢！众所周之我们人吸收护肤品营养是在夜间，而夜间又很少用彩妆。日间的只是一个屏障保护作用。那正好利用这一点做日间的彩妆型护肤品。由此满足人类轻松简便的高效的需求！当然技术需要创新，品质需要保证的前提才能投入市场。但是我相信这一趋势定然成为明日之星！
二．轻装上阵，潇洒从容。“旅行装”。很多见，但是鲜有人去发展。记得超市里陈列商品是非常有艺术的。如果商品放到精品区就上了一个档次，如果同样的商品变成堆柜，其身价将大打折扣。为什么？包装！很多商家搞活动为了吸引顾客将旅行装作为赠品出售。但是多数顾客并不感冒！为什么呢？白给的东西不要！这里有一个心理构造问题。人的心里是得不到东西才是好东西，轻而易举的东西肯定不好。再加上商家是赠送的商品必定会考虑成本。其实用性将大打折扣！但是我们生产并非如此我们做区隔.旅游出门是在所难免。就算家居生活也离不开化妆品。但是以往化妆品只注重包装形象而忽略实用性方便性。所以这就是我们的市场契机。不同肤质不同的套装化妆品。不同的价位。延伸到每一个细节角落！
三．试用装反串，不送反卖。试用装商品化元风暴。试用装在传统营销中起到的是开门砖的用途，一个产品好不好试了才知道，但是目前的化妆品种类繁多，诚信度不高，顾客很难分别是好是坏。不敢轻易用自己的皮肤当实验田。白送的化妆品也无用武之地。变成垃圾货！中国有句话送礼有讲究！那么试用装如何送也是讲究！我们必须打破传统思维，不送反卖！让顾客好奇，重视，信任我们的商品，虽然是试用装也成为商品。给顾客一定的保障和服务！让顾客亲密接触从而产生消费。
四．合理身体工程，简便易行。“指套式化妆棉”这是一个创新理念，以往的化妆棉是帮助顾客浪费化妆棉，而不能有效的减免时间，而指套式化妆棉轻松简便且没有不必要的浪费。在每一个套装里面设定合理的个数让化妆，护肤简单化，轻松化。
五．真空科技。告别氧化护肤品，更为科技。生活中无处不存在氧化，人衰老的最重要原因是被自由基氧化。我们使用护肤品很大程度上在没有使用完以前都被氧化，所以效果不言自明。所以初见端倪的真空科技必然成为明日的主流。
六．咨询式。超市自选式营销，在营销领域告别上门，上前推销的尴尬。
艺术化的营销服务咨询带动销售。 以往在中国销售是已产品为营销，而没有考虑到顾客营销，单一已产品为主导，而不是站在顾客角度来销售。某种程度上消费者是讨厌被推销的，他们更喜欢轻松自由的选购自己的商品。而我们讲的顾问式营销，就是给顾客搭建一个平台，让他充分的了解自己的需求而不是盲目的推销产品，从而拉近顾客与商品的距离，直至达到忠诚消费，长久经营。
以上六个方案只是形而上学的纸上谈兵，必须把其落实到现实中，但还存在一定的距离，还有这些都属于个人浅见，必须集思广益，才能有完美的作品。我总感觉一部好的电影总是能引起人的共鸣。成就一件事，也需要很多人的支持。一件事情，一个企业，公司都是一样。必须要系统化，规模化专业化才能成功。任何一个细节出现问题都很难成功。
人的思维有一个怪圈，不盯好的，只盯坏的。一旦有一点不对，都会印象深刻，从而产生负面影响。一个产品的好坏亦是从系统角度去看。这个世界上不可能有完美，但是我们可以尽善尽美，从细节完善是人性需要，从而创造出优质的产品为大家所认可。
从女性购买化妆品心理诉求，购买理由有八个方面。
使我变的更美丽
与个性相符合
高级的经过洗练的
值得信赖的
与肌肤相符
天然无污染
使用化妆品，感到自信骄傲
价格合理。
我们从核心讲：化妆品的核心诉求就是变的美丽自信骄傲有价值。纠其品质，形象，都是产品用于表现核心价值的手段。我们营销基点就在于此。
经过半年时间的观察思考，我个人认为，公司发展的几个前提都是非常重要的。
一，人。人乃万物之源，没有人就等同于没有一切。而表面讲，人又是可遇而不可求的。当年，刘备起家也是有了两兄弟辅佐而来。 公司也是一样，没有完美的人只有完美的团体。那么如何吸引有识之士的人才呢？-----------道，天，地，将，法。
道：公司像不像公司，有没有那个氛围。文化，企业目标是否清晰，人才是否看到未来的梦。不在乎你有没有，而在乎你能不能。望梅止渴，毛主席带着一群不花工资的人抗战八年，靠的是什么？是一个信念思想，是当时国难的背景，是他的个人魅力伟大，是他有过人的智慧。 中国不缺人，关键是你有没有本事招贤纳士，网罗人才，是历代功成名就之士的前提条件，也是生存发展的根。往细了讲，就是现代名词：人力资源。 从选育用留一个过程，福利，待遇，培训，情感沟通，公司发展之望，职业规划，升迁，成长包括旅游。
天：天时地利人和自乃成功之本，当前的趋势局势无一不影响企业的将来。
地：地方特色，所谓十里不同风百里不同俗。中国泱泱大国拥有56个民族和谐统一不能不说是一个奇迹其原因归根于地方自治区。大国中的小国！企业运作同理，主文化中的次文化地方文化。
将：领导者起到决定性的作用。企业的发展某种程度上依赖领导的决策和管理。
法:方法策略。市场营销策略！
二，核心竞争。产生链的核心，营销的出发点。你的东西是否有人需要、产品的核心竞争力是否体现、别的企业是否能模仿、是否自己的特色产品？
刚才讲的一切的产品营销全部基于人性的本质出发，真正能满足人性的需求，才能被社会认可。被消费者认同！
三，资源。
纵观功成名就的名人大多是40岁以后功成名就，并不是说年轻无为，而是储存资本。无论是有形的财力，物力，人际还是无形的知识经验，阅历，还有几十年奠定的敏锐度，都需要时间。这能不能说明一个问题？一个企业的发展也必须有一定的积累过程。当然，这个过程由人来创造，在中国这片热土上什么都能出现奇迹。必定日前中国还处在一片混乱之中。浑水好摸鱼吗？但是前提必须你有足够的实力。能吸引有能力的人，做有价值的有使命感的事。我们说过做事情是系统全面的，互相关联的资源是为企业所用的，同时企业也创造资源。 简单的讲，有了人就有了一切。人也包括：为公司效力的员工伙伴；经营店面的经销商这种渠道的顾客关系。海尔张瑞敏讲：在中国做生意一靠关系，二靠关系，三还是靠关系。
自然堂全国做的应该不错了，在大同就是不行。不仅是市场乱，还有就是你的关系怎么样，客户管理一门大学问。有产品还要有人。
目前：我们白露缘的资源优势，劣势是什么呢？优势：品质，十二年生产应验，客户渠道。劣势：品种单一，形象欠佳，人员欠缺。那不说资金了，开启一架飞机上天起步冲刺需要油箱一半的的汽油而到达目的地，才需要那一半，这是一个相对庞大的数字，企业的资金要合理妥善的运用。要集中有效的利用，也不能盲目纷乱的使用，分清轻重缓急！必定资源是有限的。
目前白露缘如同一张白纸。如果创作一幅美丽的商业蓝图，那需要更多的人，更多颜料，还有更重要的思想创意，才能完成！这里祝白露缘事业蒸蒸日上百尺竿头更进一步！2008年9月21日星期日
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