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永泰房地产集团（北京）公司
项目公司绩效激励办法
（试行稿）
二○○八 年 三月
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目 录
目 录........................................................................................................................................................1
第一章 总 则........................................................................................................................................1
第一条 目 的 .....................................................................................................................................1
第二条 原 则 .....................................................................................................................................2
第三条 适用范围...............................................................................................................................2
第二章 经营业绩考核............................................................................................................................2
第四条 项目公司年度业绩考核指标确定.......................................................................................2
第五条 项目公司年度业绩考核指标评定.......................................................................................3
第六条 项目公司员工个人考核指标确定.......................................................................................3
第三章 绩效考核实施..............................................................................................................................3
第七条 考核层级...............................................................................................................................3
第八条 考核程序...............................................................................................................................4
第九条 考核周期与绩效奖发放.......................................................................................................5
第四章 绩效奖励额度及相关系数.......................................................................................................6
第十条 项目公司总奖励额度确定...................................................................................................6
第十一条 项目公司员工个人年度绩效奖额度确定 ......................................................................6
第十二条 项目奖励相关系数说明 ..................................................................................................7
第五章 绩效考核结果运用......................................................................................................................8
第十三条 员工绩效奖发放 ..............................................................................................................8
第十四条 员工工资与岗位调整 ......................................................................................................8
员工工资与岗位调整详见《公司绩效管理制度》。 .......................................................................8
第六章 项目公司年度绩效奖发放..........................................................................................................9
第十五条 项目公司年度绩效奖发放原则 ......................................................................................9
第十六条 项目绩效保证金 ..............................................................................................................9
第十七条 延期交房违约金 ............................................................................................................10
第十八条 项目公司年度绩效奖发放的审批 ................................................................................10
第七章 附 则........................................................................................................................................11
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第一章 总 则
第一条 目 的
为保障经公司批准的项目公司年度经营工作计划和目标管理责
任状的完成，实现经营团队目标价值最大化，规范各层级绩效管理，
调动团队积极性，保证责权利对等，结合公司绩效管理制度，特制定
本办法。
第二条 原 则
（一）逐级考核原则
按照项目公司考核层级体系（项目公司考核层级表），各级主管
负责人对年度经营工作计划分解目标负直接领导责任，要直接领导下
属员工开展工作，检查并落实各项工作的完成情况。
（二）结果导向原则
根据月度计划执行情况，结合日常不定期对各责任部门的目标执
行情况检查，做到依据员工日常绩效达到即时奖惩，并与年终奖惩相
结合。
（三）员工个人绩效奖励与经营业绩相关原则
员工个人绩效奖励分为季度绩效奖与年度绩效奖，根据项目公司
整体业绩与部门业绩，以个人工作完成情况为依据发放。
（四）绩效奖与责任匹配原则
每个岗位员工作为年度经营计划中各分项工作的责任人，个人所
负责的工作完成情况与个人绩效奖相关联。
第三条 适用范围
本办法适用于永泰地产所辖各项目公司的各级员工。
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第二章 经营业绩考核
第四条 项目公司年度业绩考核指标确定
（一）年初由北京公司与项目公司确定年度经营工作计划并签
订目标管理责任状，确定年度关键业绩考核指标。
（二）项目公司的年度业绩考核指标分为财务、运营、学习与发
展和客户四个维度，具体业绩指标根据项目的特点及年度经营工作计
划制定。
第五条 项目公司年度业绩考核指标评定
总部绩效管理小组负责按照项目公司目标管理责任状确定的业
绩指标，对项目公司年度经营业绩进行综合评定，报公司绩效管理委
员会审核。
第六条 项目公司员工个人考核指标确定
项目公司员工个人考核指标分为业绩指标与能力态度指标，按照
职务等级确定考核指标权重。
表一:项目公司员工考核指标权重表
被考核
对象
副总经理、总经
理助理、总监
部门经理
（含主持部门工作负责人）
部门经理级以下员工
考核周期 年 度 月 度 季 度 年 度 月 度 季 度 年 度
部门年度业绩
指标 6０%
部门业绩
指标 3０%公司年度业绩
指标 8０%
部门业绩
指标 8０%
能力态度指标
2０%
个人业绩
指标 5０%
指标/
权重
能力态度指标
2０%
部门
业绩
指标
10０% 能力态度
指标 2０% 行业线工作考
核指标 2０%
个人
业绩
指标
10０
% 能力态度
指标 2０%
∑季
度总
分/4
10０
%
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第三章 绩效考核实施
第七条 考核层级
项目公司各级员工按照逐级考核原则，分为四级考核程序进行月
度绩效评述与季度、年度绩效评定，详见下表。
表二:项目公司考核等级表
层
级
被考核
对象
考核
周期
考核小组成员
考核
权重
考核依据 备 注
一
级
项目公司
总经理
年 度
北京公司总经
理、人力资源部、
总部行业线负
责人
100%
1、《项目公司年度经
营工作计划》与《项
目公司目标管理责任
状》；
2、《项目公司高管年
度绩效考核评定表》。
总部各部门负责人提
供项目公司关键业绩
指标评定依据
项 目 副 总 经
理、总经理助
理、总监、
年 度 项目总经理 100%
1、《项目公司年度经
营工作计划》与《项
目公司目标管理责任
状》；2、《项目公司高
管年度绩效考核评定
表》。
项目总经理 50%
二
级
垂 直 管 理 部
门负责人
年度/
季度 总部垂直管理
部门负责人
50%
《公司垂直管理负责
人季度、年度绩效考
核评定表》。
项目公司各部门负责
人进行工作配合满意
度评定
项目公司经营
班子
80%
年 度
北京公司行业
线负责人
20%
三
级
项 目 公 司 部
门经理（含主
持 部 门 工 作
负责人）
季 度
项目公司经营
班子
100%
1、《项目公司年度经
营工作计划》与《项
目公司目标管理责任
状》；
2、《项目公司部门负
责人季度、年度绩效
考核评定表》。
每季度末 5 日前北京
公司人力资源部负责
组织行业线各专业部
门对项目公司上报的
工作计划完成情况进
行评定。
年
度
《项目公司员工年度
绩效考核评定表》
季 度
《项目公司员工季度
绩效考核评定表》
四
级
各 部 门 经 理
级以下员工
月 度
项目公司部门
负责人
100%
《项目公司员工月度
业绩评定表》
项目总经理对各部门
负责人考核评定有审
核权。
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第八条 考核程序
（一） 考核人与被考核对象在考核当期进行“一对一”绩效面谈，
充分交换考核意见、分析问题，填写绩效考核评定表，考核人须同时
协助被考核对象制定下一个考核期绩效改进计划，确定工作任务。
（二） 每季度北京公司人力资源部负责组织行业线各专业部门
负责人，对项目公司上报的工作计划完成情况进行复核评定，如所上
报完成率有谎报、错报现象，第一次对相关责任人予以警告，第二次
予以通报批评，第三次予以考核等级降级处罚。
（三） 各项目公司人力资源管理人员负责组织本项目公司的考
核评价工作，项目公司绩效管理小组负责考核结果的审核并负责项目
公司员工申诉意见解决与反馈。
（四） 项目公司总经理负责审核各级被考核人的绩效考核评定
表并签字确认，作为项目公司员工绩效奖的发放依据。
第九条 考核周期与绩效奖发放
（一）月度工作业绩评定
中层管理级与员工级每月根据工作任务完成情况，由直接上级进
行月度工作业绩评定，于每季度按照月度业绩评定结果加权评定作为
季度奖发放依据。
（二）季度考核
员工级员工，月工资中 15%的绩效工资，根据每季度考核评定等
级，于季度考核结束后发放。
中层管理级人员，月工资中 20%的绩效工资，根据每季度考核评
定等级，于季度考核结束后发放。
（三）年度考核
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项目公司每年度进行年度经营业绩考核，项目公司各级员工根据
项目公司业绩考核等级，结合个人年度考核等级，发放员工年度绩效
奖。
第四章 绩效奖励额度及相关系数
第十条 项目公司总奖励额度确定
（一）项目公司年度总奖励额度按照利润分配办法执行，根据开
发项目的规模与复杂程度确定项目奖励调整系数，总奖励额度根据年
度经营净利润的 2%——5%进行核算。
表三:项目公司绩效奖励分配表
类别 适用员工 职级奖比例
总经理 18% 15% 12%
副总经理 / 12% 10%高管级
总经理助理
或工程总监
/ / 8%
中层管理级
部门经理、经理助理（含
主持部门工作负责人）
42% 33% 30%
员工级 各部门助理级以下员工 40% 40% 40%
备 注
1、项目高管层在 3 人时，高管级奖比例为 30%，中层管理级奖比例为 30%，员工
级奖比例为 40%
2、项目高管层在 2 人时，高管级奖比例为 27%，中层管理级奖比例为 33%，员工
级奖比例为 40%
3、项目高管层在 1 人时, 高管级奖比例为 18%，中层管理级奖比例为 42%，员工
级奖比例为 40%
（二）永泰地产下属项目公司年度绩效奖未按照利润实行奖励分
配的，按照年度固定薪酬比例核发绩效奖（奖励办法参见公司绩效管
理制度）或从项目预期总利润奖中借支。
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第十一条 项目公司员工个人年度绩效奖额度确定
个人年度绩效奖=（项目总奖励额度×项目公司考核等级系数）×
(职等奖比例/∑职等内员工考核结果系数)×员工考核结果系数（员工
考核等级系数×服务时间调整系数×员工个人岗位系数）
第十二条 项目奖励相关系数说明
（一）项目公司年度考核等级系数以项目公司目标管理责任状
评定结果为依据，确定项目公司考核等级系数。
表四:项目公司考核等级系数表
绩效考核
分值
115≥Y≥ 95 95＞Y ≥ 85 85＞ Y≥75 75＞ Y≥60 Y<60
考核等级 优秀 良好 基本合格 需改进 不合格
等级系数 0
（二）项目公司各级员工季度与年度考核等级系数以考核当期
考核得分为依据分为五个等级。
表五:项目公司考核等级系数表
绩效考核
分数值
100≥Y≥ 90 90＞Y ≥ 80 80＞ Y ≥70 70＞ Y≥60 Y<60
月度/季度
考核等级
优秀 良好 基本合格 需改进 不合格
等级系数 0
年度考核
等级
优秀 良好 基本合格 需改进 不合格
等级系数 0
备 注
1、考核等级与系数应用于员工月度业绩评定、季度与年度绩效考核结果确
认，作为员工季度绩效奖与年度绩效奖的核算标准，并根据公司绩效管理制度关
于绩效考核结果运用相关条款对应执行。
2、员工季度考核等级分布比例参照员工年度考核等级分布表。
（三）项目公司员工服务时间调整系数，以员工在项目公司实际
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出勤时间为准。
表六:项目公司员工服务时间调整系数表
工作时间 调 整 系 数
11 月—12 月
9 月—10 月
7 月—8 月
5 月—6 月
3 月—4 月
1 月—2 月
第五章 绩效考核结果运用
第十三条 员工绩效奖发放
（一）根据员工月度与季度考核等级系数发放季度绩效奖，考核
当期离职员工绩效奖不再发放。
（二）根据项目公司年度考核结果参考以下比例确定员工年度
考核等级
表八:员工年度考核等级分布表
公司员工考核等级分布比例项目公司业绩
考核结果
考 核
等 级 优秀 良好 合格 基本合格 不合格
115≥Y≥ 95 优秀 25% 70% 5%
95＞Y ≥ 85 良好 23% 70% 7%
85＞ Y≥75 基本合格 21% 70% 9%
75＞ Y≥60 需改进 19% 70% 11%
备 注
1、此表作为年度员工考核等级分布比例依据，以部门人员考核得分
排名进行确定。
2、季度员工考核等级分布比例参照公司考核管理制度。
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第十四条 员工工资与岗位调整
员工工资与岗位调整详见《公司绩效管理制度》。
第六章 项目公司年度绩效奖发放
第十五条 项目公司年度绩效奖发放原则
（一）项目公司的年度绩效奖额度在年度考核完成后，根据项目
考核等级予以发放。
（二）项目年度绩效奖若由于工程进度的原因未拿到全额奖，则
未全额发放部分做为暂扣款，如第二年项目公司能够追回进度，保证
总体计划按期进行，由考核部门对项目公司业绩进行再次评估，成绩
达到 95 分以上的在考核后予以补发。
（三）对项目中途根据永泰地产安排调离项目公司的人员或项
目中途进入项目公司的人员，其个人奖额度按个人在项目实际工作时
间计算。
（四）项目年度绩效奖于每年年度考核工作结束之后，按职务级
别的奖发放比例，发放年度绩效奖。对项目中途离职的人员，项目奖
不再发放。
第十六条 项目绩效保证金
为保证工程质量与如期竣工，项目人员的项目奖将预留一定部分
作为项目入住后的绩效保证金。
（一） 项目公司高层级与中层管理级的绩效保证金提取比例为
个人年度奖金的 30%，根据已入住项目客户满意度调查结果分两次发
放（满意度调查在项目竣工验收后每一年进行一次，由北京公司会同
外部第三方调查公司进行，每年发放 50%质量保证金）。
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（二） 员工级由于承担责任相对较小，项目绩效保证金提取比例
为个人年度奖金的 20%，根据项目竣工验收后一年后，已入住项目客
户满意度调查结果按比例发放。
（三） 对绩效保证金预留期间离职人员，项目绩效保证金不再发
放。
表九:绩效保证金分配比例表
适用员工 绩效保证金比例 发放时间 发放标准
项目公司高管级、中
层管理级
个人年度奖金 30% 两年（每年发放 50%）
员工级 个人年度奖金 20% 一年
根据已入住项目客户
满意度调查结果按比
例发放
表十:绩效保证金发放比例表
客户满意度得分 绩效保证金发放比例
Y≥60 100%
60＞Y≥50 80%
50＞Y≥40 50%
Y＜40 0
第十七条 延期交房违约金
若项目因延迟交房（遇政府重大政策调整除外）造成公司向客户
支付违约金，则违约金在项目公司全体人员绩效保证金额度中扣除。
如违约金比例超出绩效保证金 50%，剩余绩效保证金额度不再发放。
第十八条 项目公司年度绩效奖发放的审批
项目公司年度绩效奖额度的审定及项目公司员工年度绩效奖的
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发放，由北京公司绩效管理委员会批准后执行。
第七章 附 则
第十九条 本办法修订权在北京公司绩效管理委员会，解释权在
北京公司人力资源部。
第二十条 在本办法执行过程中发生项目运营情况变化时，由北
京公司人力资源部提出修订意见，报北京公司绩效管理委员会审定后
执行。
第二十一条 本办法自下发之日起执行。
附表一：《项目公司员工月度工作业绩评定表》
附表二：《项目公司部门月度工作业绩评定表》
附表三：《项目公司员工季度绩效考核评定表》
附表四：《项目公司部门负责人季度绩效考核评定表》
附表五：《项目公司部门负责人年度绩效考核评定表》
附表六：《项目公司高管年度绩效考核评定表》
附表七：《项目公司部门内部工作配合满意度评价表》
附表八：《行业线负责人工作支持配合满意度评价表》
附表九：《项目公司垂直管理部门负责人季度绩效考核评价表》
附表十：《项目公司垂直管理部门负责人年度绩效考核评价表》
附表十一：《项目公司员工年度绩效考核评定表》
附表十二：《永泰地产客户满意度调查问卷评分表》
