店长管理-销售管理
编制 ：
商业模式
我们的客户是谁；有什么需求；
怎样满足需求；怎样收费
（怎样知道我们；怎样买我们的产品服务）
一、确定销售指标并分解
• 如何分解？
• 淡旺季还是平均？
二、谁来执行计划
• 产品和服务的熟悉：技术、报价、用途
• 销售话术：差异化；优势特点
• 了解对手
三、找到客户
• 信息收集
四、包装手段
• 优势提炼
• 产品质量：标准工具、标准产品
• 特色产品：相册、书画制作
• 特色服务：取送、上门、会员
• 价格优势
• 设备优势
• *对比、数据
五、促销手段
• 单项、时段、低价
Tmall
六、推广平台
• 网络：SEO、SEM、行业论坛、团购、分类网站。
• 网站：专门客服
• 地推：扫楼（成功率）、集中地段广告
• 行业联盟：印刷厂、设计工作室
七、推广的原则
• 定位：留下印象；务实；热度
八、老客户销售
• 会员制；优质服务（客户管理）
