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内部管理制度系列
员工业务提成管理制度
（标准、完整、实用、可修改）
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员工业务提成管理制度
Employee business commission management system
说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工
作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。
员工业务提成制度
为鼓励公司所有员工在做好本职工作的同时，积极参予
业务销售活动，公司依据销售不同类别的业务(含产品、工程
及其他业务服务)合同总金额核定不同类别产品的业务销售
提成，要求成交价不得低于(或高于)公司限价。公司对主要
业务人员提出合同报价的同时，明确该项目实现要求价格后
的奖金提成比例，其总奖金提成比例为业务总金额扣除质保
金部分后的 3%~5%，在回款率达到 70%以上(含 70%)时，其
奖金提成比例和成交限价按实际业务情况由公司总经理在
业务项目开展之前确定。
一、业务销售奖金提成发放细则
业务销售奖金提成分三种情况进行全额发放:
(一)、公司高层管理团队业务销售签单项目
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1、总经理管理团队集体享受本业务销售奖金的 20%(由
总经理对团队进行奖励分配)
2、项目运营团队集体享受本业务销售奖金的 50%(项目
主要负责人享受不低于 10%，其余部分部分由项目主要负责
人对团队进行奖励分配)
3、服务支持团队集体享受本业务销售奖金的 30%(由行
政人事部进行奖励分配，部门经理集体享受本业务销售奖金
的 10%，公司内勤、文职类人员集体享受本业务销售奖金的
20%)
(二)、公司内部人员业务销售签单项目
1、总经理管理团队集体享受本业务销售奖金的 15%(由
总经理对团队进行奖励分配)
2、项目业务团队集体享受本业务销售奖金的 30%(其中
项目业务主要负责人享受不低于 20%，其余部分由业务主要
负责人对团队进行奖励分配)
3、项目运营团队集体享受本业务销售奖金的 40%(项目
运营主要负责人享受不低于 15%，其余部分由项目运营主要
负责人对团队进行奖励分配)
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4、服务支持团队集体享受本业务销售奖金的 15%(由行
政人事部进行奖励分配，部门经理集体享受本业务销售奖金
的 5%，公司内勤、文职类人员集体享受本业务销售奖金的
10%)
(三)、公司外部人员业务销售签单项目
1、总经理管理团队集体享受本业务销售奖金的 10%(由
总经理对团队进行奖励分配)
2、项目业务团队集体享受本业务销售奖金的 40%(其中
项目业务主要负责人享受不低于 30%，其余部分由项目业务
主要负责人对团队进行奖励分配)
3、项目运营团队集体享受本业务销售奖金的 40%(项目
运营主要负责人享受不低于 15%，其余部分由项目运营主要
负责人对团队进行奖励分配)
4、服务支持团队集体享受本业务销售奖金的 10%(由行
政人事部进行奖励分配，部门经理集体享受本业务销售奖金
的4%，公司内勤、文职类人员集体享受本业务销售奖金的6%)
说明:
1、本业务销售奖金百分比总和 100%
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2、本业务销售奖金只针对岗位设置，不针对人
3、本业务提成中所指业务团队不针对岗位。
三、业务销售奖金提成比例计算方法:
项目业务销售奖金总额(扣除质保金部分)×本项目回款率
×该岗位应享受本业务提成百分比=该岗位业务销售提成奖
金。
说明:
如本业务销售奖金设置出现计算时个人多方享受本业
务销售奖金现象进行叠加、不扣减。
四、业务销售奖金提成发放注意事项:
1、本业务销售奖金计算总额应扣除质保金部分。
2、回款率在 70%以上方可按照回款率按回款进度按回
款百分比进行分配发放。
3、本业务销售奖金不计入工资性收入。
4、同一个业务销售分阶段性成交价格发生变化的，由
总经理在总销售奖金提成比例范围(3%~5%)中进行总控。
5、所有奖励提成凡应缴纳个人调节所得税均由个人承
担。
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