名家专栏CHINA REAL ESTATE 国际化背景下的房地产经纪人廖俊平中山大学岭南学院房地产咨询研究中心主任写这篇小文的时候，我刚在美国芝加哥参加房地产经纪业务的，每人都能说除英语以外的另完国际房地产联合会美国分会CFIABCI-USA)的-种语言，有的还能说两种以上的外语。他们前秋季大会暨国际房地产论坛并应邀在论坛上演来参会的→个重要目的就是沟通交流、广泛交讲。友。房地产经纪人本来就是做信息生意的，他们国际房地产联合会(简称FIABCI，为法文参加这样-个赶集式的大会，可以在短时间内交缩写，法文全称FedrationInternationale 换最多的信息。除了相互交流，他们也很认真地des Administrateurs de Biens Conseils et 参加会议的各项活动，昕讲座，提高业务水平。Agents Immobiliers，英文全称TheInterna›这次的会议主题就是Findout about to›tional Real Estate Federation)，国内也翻译day’s international real estate investors 成世界不动产联盟，但我认为按英文或者法文直and how you can benefit C寻找当今世界的国译都应该是国际房地产联合会更准确。际房地产投资者并从中得益)。会议分成两段，前参加这次大会和论坛的主要是全美各地的一段从14-16日，是FIABCI美国分会的秋季商房地产经纪人CREALTORs)或者是其他房地产专业会议，除了该协会的内部会议以外，针对普通业人士。我们知道美国的NARCNAR,National 会员以及非会员与会者的教育性活动主要有现Association of Realtors)是代表以房地产经场参观房地产项目、领导力课程，以及各种社交纪人为主的房地产专业人士的全国性行业组织，活动。大约90%的房地产经纪人都是NAR的成员，他们会议的后一段是17日的国际房地产论坛，能够从这个拥有120万会员的全美最大行业组主题是"Wherein the World is Ben 织那里获得周到的会员服务，他们为什么还要加Franklin?"这个主题看上去有些令人费解，但对入FIABCI并且参加其大会和论坛呢?于美国人来说是很容易明了的一-100美元钞还是先从FIABCI说起。组织这次大会的是票的图案就是美国开国元勋富兰克林(BenFIABCI的美国分会CFIABCI…USA)，FIABCI在全Frank1in)的头像，所以BenFranklin这个词在世界共有65个国家分会。FIABCI会员的专业领这里就代表了美元或者收益。域涵括房地产的所有相关专业:开发商、建筑商、17日这二天的论坛日程排得非常紧凑:上估价师、经纪人、金融家、律师、建筑师、会计师、午9一11点的论坛主题是"财务一-钱从哪儿教授学者、政府部门专家等，涉及到方方面面的来"有三位分别来自财务公司、资产管理公司的房地产类型:居住、商业、农业、娱乐、工业等，但专家发表演讲;11点15分至12点半安排了两宁l这次从美国各地来参会的几乎全是房地产经纪场同时进行的论坛，一-场专讲EB5投资移民签证啕人，有个别是估价师或律师以及独立专家，但没问题(所谓EB5技资移民就是在美国就业不景气/ 有开发商。而这些经纪人又几乎全都是做国际性的地区技资100万美元，并且创造10个工作机3也/毛立学周刊·综合版
名家专栏CHINA REAL ESTAπ 会，可以获得美国移民资格。据介绍，现在每年tional Property Specialist，注册国际房地产40%以上的EB5投资移民额度给了中国大陆)，由专家，该证书由F1ABC1颁发)，相对别的房地产移民事务律师主讲。所谓国际房地产经纪业务，经纪人而言，注册国际房地产专家的最大优势就很重要的→项就是为新移民服务，所以移民事务在于语言。律师往往与房地产经纪人有很好的合作关系。另相对他们来说，我国的房地产经纪人在语言一场的主题是输出房地产服务，两位讲者-位来上会有些障碍，能够直接用英语交流的房地产经自以色列，是一家名为FirstAmerican 1s›纪人目前肯定是不多的，但这实际上也给我们的rael Real Estate Fund的执行主席，另一位房地产经纪人提供了一个机遇:如果能够在语言是美国评估学会2008年度会长TerryDunkin 上有所突破，那么在当今国际化大趋势下就多了先生，他二直是一家评估顾问公司Grubb& El›一个重要的比较优势。lis Landauer Valuation Advisory Services 除了语言优势，美国的房地产经纪人还有→的董事总经理。个很重要的优势就是工具上的优势一一他们几中午的午餐是大家沟通交流的另→个机会，乎都会加入MLS系统，通过MLS系统能够快速方每个参会者都抓住这个机会积极和他人交谈。便地撮合成交，并且MLS系统所要求的独权委托下午，首先又是两场同时举行的论坛，一场合约能够确保经纪人获得佣金。在当今网络时是介绍加拿大和巴西的投资者在美国购房的情代，更重要的是:通过MLS系统可以把生意做到况，演讲者分别来自加拿大和巳西:另-场是介遥远的地球另一边。所以，如果我们也能尽早建绍新经济条件下的社交技巧，演讲者是一位波兰立这样的系统，就可以在)定程度上弥补语言劣裔美国人，他本人也是一位从事国际房地产业务势。实际上，这次我在美国多次被问到中国是否的经纪人。有MLS系统、美国的经纪人是否可以在中国的最后从4点到5点的论坛主题是"和来自中MLS上挂牌出售房屋。国的房地产投资者一起工作"除我之外的另一国际化带来了更多的机遇，也造就了更多和位演讲者是→位退休的资深国际营销顾问国际同行交流的机会，通过国际交流可以提高我Charles Steilen C中文名史泰伦)，他曾经在香们自己的业务水平和职业道德，提高行业认同港中文大学任教很长时间，为很多大型跨国公司感。在近年来和美国各地的房地产经纪人交往过在中国的营销做过策划和顾问。程中，我发现美国房地产经纪人的学历水平一般我在演讲中除了介绍中国的房地产市场情也不很高，很多没有大学本科或以上学历，但他况，以解释为何现在越来越多的中国人到美国买们的职业素质和职业道德却很不错，对自己的职房，重点介绍了中国房地产估价师和房地产经纪业也有很强烈的自豪感和认同感，这一点既是房人学会的情况，告诉与会的房地产经纪人:联系地产经纪这个行业在美国能够有不错的行业地中国投资者的最好途径就是通过中房协来联系位的原因，也是其结果。希望我国的房地产经纪中国的房地产经纪人。人也能和国外同行一样，在社会上赢得更高的行通过以上介绍，我们可以了解:美国的房地业地位。李求军/责任编辑产经纪人参加FIABC1美国分会组织的这种交流活动可以帮助他们更好地服务来自世界各地需要在美国购房的客户，把他们手上的待售项目推e!介出去。当然，他们同样可以借助这些信息更好明、珍仙"马地为需要售房的本地新移民服务。这些参会的房地产经纪人很多都拥有FIABCI颁发的C1PS证书CCertifiedInterna一立学同刊·综合版17
