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拾空铸梦 “沃”启未来
——世贸泰信沃尔沃岁末感恩盛典
2016世贸泰信沃尔沃活动方案
目录
活动背景
活动目的
活动概述
活动主视觉
活动场地布置
活动流程
活动实施细则
邀约话术
活动前期宣传
活动效果预估
2016年即将接近尾声，大型车展在过了
金九银十之后也是销声匿迹。小型车展不断，
但是由于规模的限制，消费者依然倾向于奔
波4S店，同时不少精明的消费者也懂得把握
契机，像五一，十一这些购物打折的黄金期
已过，那接下来是不是要等元旦？等过年？
很多急于购车的消费者煞是苦恼。
同时，对于12月底即将到期的国家购置
税减半政策，现在也是一个小排量车型的冲
量机会。
介于目前店内，XC60、XC90库存较多，
本次活动主要针对此车型进行清库，消化部
分高意向客户。
2016年12月，恰逢江苏世贸泰信东盛沃
尔沃11庆，对于如今的销售旺季，沃尔沃利
用庆的主题活动方式，通过巨大的优惠政策
和丰富的礼品，吸引消费者，达到提升江苏
世贸泰信东盛沃尔沃的年底销量，减轻年前
的库存压力的目的。
活动背景
Dealer Name (Dealer Code):
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活动目的
1、为提升江苏世贸泰信东盛沃尔沃的年底销量，减
轻库存压力。同时针对先阶段XC60、XC90的库存
最多，本次活动对外宣传，活动主推车型以此两款
车型为主。
2、消化掉销售顾问在12月份两次车展上的高意向客
户以及之前活动所收集的意向客户。
3、通过11庆制造营销话题，吸引更多目标客户群体
关注沃尔沃，并提高品牌及车型的曝光率。
4、售后附件精品、保养维修折扣优惠，回馈老客户，
提升客户忠诚度，促进二次转化。
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活动主题：拾空铸梦 “沃”启未来
——世贸泰信沃尔沃岁末感恩盛典
活动时间 ：12月17-18日
活动地点 ：沃尔沃东麒路展厅
邀约对象 ：沃尔沃保有客户/ 意向客户/网络招募 （潜在客户）/第三方招募
参与人数 ：140人
主推车型 ：XC60 XC90
活动目标： 邀约到店 70批次
集客 70批次
订单 40台
拾空铸梦 “沃”启未来
活动概述
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活动主视觉
（示例）
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场地布置
冷餐享用 展厅布置
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活动流程
时间 项目
12:00-13:30 客户签到
13:30-13:35 主持人开场
13:35-13:40 沃尔沃领导致词公布优惠政策
13:40-17:30 自由签单，订车抽奖
13:40-17:30 十一如一 幸运抽奖
（活动每满11个订单，抽取大奖1次）
17:30 活动圆满结束
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实施细则
人员物料情况：
◆物料：背景墙、舞台、音箱设备、LED屏、各区域展架签、直供车型看板等等
◆物品：音频文件、礼品（签到礼、订车礼）、桌椅、展厅布置、车布
◆人员是否到位：迎宾、签到员、茶水人员、冷餐负责人员、销售接待人员、保洁人
员、礼品发放人员是否到位
10：00-12:00 检查、准备
某省市场对每个环节的物料及设备使用情况进行检查
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实施细则
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人员、物料情况：
◆安排2名人员准备签到本，销售员分类，按邀约客户名单签到，邀约客户与自然进店客
户进行划分，为客户发放签到礼品。现场循环播放暖沃尔沃视频；
◆物品：客户签到表、签到礼、签到区展架、臂贴等；
◆人员：签到2名人员。
12：00-13：30 迎宾
12：00-13：30 签到
1、安排2名工作人员进行签到，对每位签到的嘉宾赠送一份小礼品；
2、所有销售顾问整齐列队准备迎接客户的到来。
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实施细则
人员、物料情况：
◆准备音响和话筒，随时解决现场问题的沟通；
◆特别是对参与活动各环节的客户要进行串场；
◆茶水负责人员随时给客户续杯、销售顾问陪同自己的客户进行攀谈
13:00-13：30 倒计时、暖场
1、循环播放预热音乐和宣传短片，带动现场气氛；
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实施细则
13:30-13:40 主持人开场致词、领导致词宣布优惠政策
1、欢迎词感展厅的客户；
2、介绍到场的重要嘉宾欢迎感现场，并有请公司领导讲话；
3、介绍本次活动的简单流程及优惠政策。
人员、物料情况：
物料准备：主持稿、话筒2个、暖场音乐把控人员、主持人串词、
主持人。
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实施细则
13：40-17:30 客户自由赏车、购车洽谈
1、销售顾问提前做好客户分配，避免现场混乱；
2、销售顾问负责签单，签单洽谈在特别展示区进行。
人员、物料情况：
◆销售顾问进行客户接待，准备销售订单；
◆展厅服务员进行客户跟踪服务。
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实施细则
13:40-17:30 订车客户抽奖，
1、客户签单成功，在缴费区域登记；
2、主持人宣读订车客户信息，邀请其抽红包，100%中奖；
3、工作人员指引订车客户前往红包墙，进行订车抽奖环节。
4、活动现场订单每满11个，抽取一名大奖得主，刺激客户下单。
人员、物料情况：
◆准备好抽奖物料；
◆工作人员负责此活动环节的记录、摄像及拍照；
◆销售顾问进行客户接待，准备销售订单；
◆展厅服务员进行客户跟踪服务。
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实施细则
环节 编号 工作内容 时间节点 责任人 负责人
活动准备
前期宣传
1 网络画面确认 活动开始2
2 活动规则 活动开始2
3 短信邀约 活动开始2 魏婕
4 微博稿确认 活动开始2 程文飞
物料
1 物品采购 活动开始2 程文飞
2 相关物料制作 活动开始2 程文飞
3 迎宾人员确认 活动开始2
人员
1 签到人员确认 活动开始1 程文飞
程文飞
2 冷餐区人员确认 活动开始1 程文飞
3 茶水负责人员确认 活动开始1 程文飞
4 销售人员确认 活动开始1 华俊
5 保洁人员 活动开始1 程文飞
6 礼品发放人员确定（互动环节） 活动开始1 程文飞
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实施细则
对外促销政策：
1.特价车政策
2.一般车政策
对内激励政策：
1.邀约激励
A.销售部门
B.其他支持部门
2.订单激励
A.销售部门
B.其他支持部门
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实施细则
各项礼品：
签到礼、金融礼、置换礼、转介礼、
订车礼、XC90专属礼、订车抽奖礼、
十一如一 幸运抽奖礼
服饰要求：
1、两着白色小礼服
2、工作人员穿着经销商展厅标准制服
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邀约话术
有望客户邀约话术：
某某您好；我是某著名企业 世贸泰信4S店销售顾问XXX,
今天打电话给您，最主要是要告诉您一个天大的好消息。我们在12月17日当天，将举行世贸泰信11——世贸
泰信沃尔沃年末感恩钜惠主题团购活动，在现场您可以享受到多重豪礼相送，绝对会让您惊喜。
这次活动我们是针对vip客户所量身订制的，当场定车除了享受活动的各项优惠之外还赠送订车大礼包，这样
的机会非常难得，错过是非常可惜的。我们的活动下午12点开始签到，请问您什么时间过来？
保有客户邀约话术：
某某您好；
我是某著名企业世贸泰信4S店销售顾问XXX,因为您是我们的优质客户，所以今天特别打电话告诉您一个天大
的好消息。我们在12月17日当天，将举行世贸泰信11——世贸泰信沃尔沃年末感恩钜惠主题团购活动，这次
活动我们特别针对像您这样的优质客户安排了一系列优惠政策，其中有优惠的置换，按揭和转介绍政策，您可
以带著您的亲朋好友一同前来参与。
在活动现场您可以享受厂家直供的价格，绝对会让您惊喜。当场定车除了享受活动的各项优惠之外，还可以获
得订车惊喜大奖，这样的机会非常难得，错过是非常可惜的。我们的活动下午12点开始签到，请问您什么时
间过来？
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邀约话术
有望客户短信：
世贸泰信11 年末感恩钜惠，某著名企业和您相约12月17日，限时限量特供
会！【详情请洽：世贸泰信沃尔沃68526999、69950288】
保有客户短信：
世贸泰信11 年末感恩钜惠，某著名企业和您相约12月17日，限时限量特供
会！老客户独享:置换，按揭，转介绍多重礼遇！ 【详情请洽：世贸泰信沃
尔沃68526999、69950288】
潜在客户短信：
世贸泰信11 年末感恩钜惠，某著名企业和您相约12月17日，限时限量特供
会！进店赠送神秘礼，订车尊享豪华礼！ 【详情请洽：世贸泰信沃尔沃
68526999、69950288】
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邀约话术
邀约确认话术：
某某您好；
我是某著名企业 世贸泰信4S店 客服专员XXX,
因为您是我们世贸泰信11 年末感恩钜惠主题团购活动的VIP贵宾
为了提供您一个最优质的服务，同时也为了要帮您准备到店礼品；
所以打电话给您请教几个问题
请问某某
活动您是否可以如约来参加？
请问您大约会有几人同来 ，有带小朋友吗？
请问有什么需要帮您特别准备或是特别注意的事项吗？
，届时欢迎您的光临。再见！
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媒体名称 投放日期 投放形式 费用（元） 备注
汽车之家 活动前一周 软文发布 / 团购内容
活动前一周 软文发布 / 团购内容
太平洋汽车 活动前一周 软文发布 / 团购内容
凤凰汽车 活动前一周 软文发布 / 团购内容
搜狐汽车 活动前一周 软文发布 / 团购内容
活动前一周 软文发布 / 团购内容
微博 活动前一周 软文发布 / 团购内容
活动前期宣传
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活动效果预估
车型
意向客户数量 现场订单数量
目标 实际 % 目标 实际 %
V40 10 5
V60 5 3
S60L 20 10
S90 5 1
XC60 20 16
XC90 10 5
共计 70 40
感关注！
Thank You For You
Attention……
