战略的
本质、逻辑与层次
霍国庆
中国科学院研究生院科技管理学院
2012
年
8
月
6
日
报告提纲
战略的本质
战略的特征
战略的目的
战略
的层次
战略
的本质
乔家大院的故事
乔家并非资本实力最强和规模最大的晋商，缘何大家都记住了乔家？
乔致庸的理想是汇通天下而非简单挣钱。
乔致庸的故事说明，确定要做的事业并坚持不懈地做下去，挣钱就是简单的事情。
战略
的本质
乔布斯的故事
乔布斯英年早逝引发了人们的哀思与深思，为什么乔布斯的苹果就有这么旺盛的创新力？
三个改变世界的苹果。
乔布斯名言：你愿意一辈子卖水呢？还是愿意改变世界。
创造性地应用
IT
改变世界正是乔布斯的事业。
李书福的故事
1982
年高中毕业后开始经营照相馆
1984
年～
1986
年，任浙江台州石曲冰箱配件厂厂长；
1986
年～
1989
年，任浙江台州北极花冰箱厂厂长；
1989
年～
1992
年，任浙江台州吉利装潢材料厂厂长；
1992
年，在海南投资房地产失利
1993
年收购摩托车厂开始制造摩托车
1994
年开始进入汽车制造业
1995
年～，任吉利集团有限公司、吉利控股集团董事长
2010
年并购沃尔沃，
2011
年出任沃尔沃公司董事长
战略
的本质
战略
的本质
南怀瑾：企业这个定义，以中文来讲，做一件事业，做一个工作，前途有无限的希望，对社会是有贡献的，而且是永久的，不是做了几十年就没有了，一代一代相传，那个才叫企业。现在没有这个企业的观念，只要开个公司，做个生意，怎么去赚钱，就叫做企业，根本就是错误。
战略
的本质
上述三个故事说明，企业战略的本质就是做事业。
做事业才需要战略，仅仅想赚钱是不需要战略的，战术乃至技能就足够了。
事业既是一种理想，也是一个过程，还是一种心态。
战略
的本质
什么是事业：
事业至少要符合三个边界条件
（
1
）你愿意无条件做的事情
（
2
）你可以做一辈子的事情
（
3
）可以使很多人受益的事情
战略的本质
商品效用歌谣
不要给我东西。
不要给我衣服，我要的是迷人的外表。
不要给我鞋子，我要的是两脚舒服，走路轻松。
不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和欢乐。
不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦与知识的满足。
不要给我磁带，我要的是美妙动听的乐曲。
不要给我工具，我要的是创造美好物品的快乐。
不要给我家具，我要的是舒适、美观和方便。
不要给我东西，我要的是想法、情绪、气氛、感觉和收益。
请，不要给我东西。
战略的本质
战略是计划
战略是模式
战略是定位
战略是观念
战略是策略
GUCAS-PMBA
战略的本质
GUCAS-PMBA
战略
战略的特征
GUCAS-PMBA
业务员
战
略的 特征
GUCAS-PMBA
战略
的逻辑
战略的本质是做事业，为此，首要任务是进行战略定位；
做事业的目的是谋求长期价值最大化，为此，关键是要把握发展过程中的种种机会并平衡跨越式发展和持续式发展；
谋求长期价值最大化需要每个阶段都能实现价值最大化，为此，确立每个阶段的业务组合并构建业务之间的协同作用就很重要；
对于一个卓越企业而言，其经营的每一种核心业务都要追求价值最大化。
价值最大化的前提是寻求和持续优化发展模式。
战略的逻辑
战略的目的是赢得竞争优势。
赢得竞争优势的关键路径是实现垄断。
赢得竞争优势的前提是构建核心竞争力。
战略的逻辑
战略的逻辑
战略的逻辑
战略的逻辑
使命
我们为什么存在
价值观
什么对我们最重要
愿景
我们希望的是什么
战略
我们的对策
战略地图
:
诠释战略
平衡记分卡
:
指标和重点
目标值和行动方案
我们需要做什么
个人目标
我需要做什么
战略成果
满意的股东
愉快的客户
高效的流程
士气高昂且训练有素的员工
战略的逻辑
核心理念
（核心价值＋目的）
追求进步
（驱动力）
战略的层次
战略
定位
战略的层次
有形资源
无形资源
公司层战略
战略优势
战略范围
业务层战略
执行层战略
项目战略
战略的层次
战略的层次
整个行业
细分市场
低成本优势
差异化优势
波特基本竞争战略模型
战略的层次
高
低
低
高
价
值
价格
1
2
3
4
5
6
7
8
只提供必要的
价值或服务
低成本
混合型
差异化
集中差异化
最终导致失败
的战略
战略的层次
价
格
低
候
机
室
可供选
择的座
位等级
中
转
枢
纽
友
好
服
务
频繁的点
对点直航
起飞班次
速
度
高
西南航空
一般航空公司
汽车旅行
餐
饮
贵州烟草
战略的层次
项目管理战略是业务层战略的
具体化。
项目
的标准化管理主要是指成本领先战略在项目管理中的应用，其目的是要构建规模经济效应。
项目的差异化管理主要是指差异化战略在项目管理中的应用，其目的是要构建品牌效应。
项目的竞争优势是指在项目管理过程中实现了成本领先或差异化，单个项目很难说有竞争优势，竞争优势是长期项目管理过程中积淀的知识能力
战略模式与战略管理模式
战略
战略模式
战略管理模式
反
馈
战略
的本质、逻辑与层次
谢谢
请提问
