（scm供应链管理）供应链
整体绩效驱动及其平衡分
析
供应链整体绩效驱动及其平衡分析
一、前言
供应链管理是基于网络流及部门、组织、流程以及地理分布
上的集成为特征的，它的管理思想为决策者提出了许多挑战：
供应链管理的角度在于对其终极客户的认识。这种认识有别
于传统的基于所有制的控制管理及层次型的纵向集成，更为
强调侧重组织接触面的管理，即组织之间的协调、合作、运
营的管理。供应链管理采用的是对众多单一的业务行为如物
流、生产、评价、控制的横向行为集成。进行供应链管理的
前提就是参与供应链组织的全体成员在经营理念上的改变。
传统经营理念强调寻求短期、企业级的绩效这与供应链组织
的存在是为了使整个供应链都获得持久稳定的高收益是相
矛盾的。供应链中的单一组织可能不得不牺牲一部分内部的
效率、收益以达到整个供应链的优化。这个问题同样与供应
链内部企业的利润分成机制相类似。后者可以通过合同战略
和供应商战略得以解决。有效的供应链依赖于信任和信息共
享。由客户驱动的物流，使其由成本节约型转变为增值性的
服务。它不在是简单的将库存堆积在仓库中，票据的电子化
使得物流服务作为提供给客户价值的基本服务，为客户的需
要提供了更多的可选。另一个组织的挑战就是竞争战略。公
司不再是竞争的主体，实体供应链之间的竞争将竞争的内涵
扩大到了竞争合作的境界。有效的了解供应链的绩效驱动和
根源是成功实施供应链管理的重要条件。
二、基于业务流的供应链框架
为有利于实际供应链管理的分析，我们就供应链可能涉及的
流程将集成供应链运作模型框架显示如图 1所示，分析整个
供应链在物流和运作上的相应作业。它包含了六个基本的供
应链功能流程，以支持组织的特征和信息技术。有效地进行
供应链运作就必须将这些能力考虑到位。
12个相关的供应链属性值在下表中进行定义：
表 1、供应链运作模型框架的属性定义、
流程运作能力
1、客户化
大 量 延 迟
驱动
客户驱动的供应链使得制造商能够加强
对客户需求的理解，主动的为客户提供
解决方案，增加供应链的服务价值，同
时顾客化大量生产对于供应链的敏捷性
和响应性也提出了更高的要求
2、有效物
流
以最小的成本实现最大的客户价值，满
足或超越顾客需求，将客户要求的服务
完好的传递给客户处
3、需求驱
动 的 生 产
计划/ERP
生产进度、供应商管理以及销售、运作
计划中做到整个系统的产品数量，混合
投放的准确性
4、 JIT/精
益制造
制造资产的有效产出，同时保证较高的
柔性和质量（做到设备可靠、低库存、
时间变动小）
5、供应基
管理
集成核心的供应商和制造商的供应链行
为以实现价值和成本的最优化
6、集成绩
效评价
确保组织商业目标转化为特定运作以及
财务目标，有规律的评价和分析供应链
绩效对顾客和供应商的利益增值
信息技术
1、集成信
息系统
在同一个信息平台上提高商业数据的质
量和时效性及共享度，以提高供应链计
划、执行的绩效，达到供应链决策的高
度整合与一致。
2、先进技
术
改进工作流效率，以及保证管理供应链
的新的方式、技术
3、产品设
计系统
改进产品设计的思路，将涉及系统建立
于整个供应链的管理范畴之中，兼顾客
户的需求响应和供应商的参与需求
组织能力
1、集成供
应链管理
在两个层次上进行管理供应链：1）企业
内部供应链绩效管理战略，2）企业外部
供应链的绩效管理战略
2、团队工
作
集中于个体企业的绩效受到外部个体的
绩效影响，强调通过团队模式进行问题
的有效解决机制，增加共同高效工作的
能力
3、敏捷组
织结构
跨功能、流程的广义的生产组织结构，
用以支持业务流程
供应链框架试图从战略的角度和运作得角度为供应链管理
所涵盖的内容加以诠释，并为供应链的整体集成绩效评价系
统的建议提供相关的评价对象和内容。框架强调三方面的因
素：业务流程、管理成分和运作的结构。在此，更为注重合
作型共同发展的关系，而不是控制行业资源达到竞争优势。
供应链的运作更为围绕有效的分销和采购运作，加强与交易
对象的长期合作伙伴关系，以及运作上的集成。
客户驱动的供应链反映了供应链管理的方向。竞争的要求不
仅仅是将产品销售给客户，更多的是客户价值的实现，运作
不仅仅局限于供应链内部，而且还存在着供应链外部的价值
延伸。为了实现客户的需求，供应链进行生产流程、客户服
务以及产品设计创新。有效的分销和精益制造为供应链提供
了结构上的整合和价值上的分成。传统的大量生产一般按对
象专业化原则组织生产过程，具有规模大、效率高、成本低
的特点。对顾客定制需求的单件小批生产则按工艺专业化原
则组织生产过程，虽然适应性好，但劳动生产率低，制造周
期较长，成本较高。供应链为了扩大市场份额，打破常规的
生产流程，将生产流程设计成相互依赖、但彼此独立重构的
子流程，使之更具专业化和模块化。为了更好的进行生产流
程的管理和过程的重用，模块化过程成为一项关键技术。通
过将流程划分为能够重用的模块，在很大程度上增强了业务
过程的柔性，使它能够更好的满足顾客的需要。由此供应链
运作的流程管理进行了流程延迟。流程重排。一旦生产流程
得到分解，就有必要就流程序列的重组进行决策。为了将顾
客化大量生产的库存降低到最小，整个产品族的生产工艺流
程必须考虑每个阶段的库存占用的状况，将流程延迟到接近
顾客需求发出点，使顾客参与到生产过程中来[7]
三、供应链绩效的内外驱动分析
供应链运作在不断变化的环境中，内部不断的改进和提高就
是为了应对外部环境对集成供应链管理的消极作用，提高整
体适应能力，增强竞争力。一个可行的框架分析包括外部驱
动与内部驱动的影响的如图所示。这个框架反映了环境和供
应链运作本身的变化，需要通过优化成本，提高服务，加快
对市场需求和机遇的响应，及技术优势的不断提高以支持供
应链所拥有的竞争优势。外部两个同心圆表示影响供应链绩
效的驱动首先来自供应链外部，其次来自供应链内部。供应
链战略的产出是这些驱动力综合作用的结果。
一）影响供应链绩效的外部驱动力
1、行业特征：就不同的范围而言，现有的供应链研究主要集
中于制造行业和仓储零售行业方面。供应链管理所涉及的行
业特征使得供应链管理在绩效的考虑角度差异很大。制造业
的供应链管理的重点侧重于采购及物料管理作为一个基本战
略，其管理的逻辑是扩展传统内部行为至外部，达到和战略
合作伙伴的共同优化。仓储零售业的供应链管理则偏重于运
输和物流管理。它将供应链物流部门的狭隘定义扩展为从供
应商到客户的物流价值链。有效的实物分销和运动是其业务
流程的主要组成部分。这两种行业的大致区分给出了供应链
管理的两大分类。由此其绩效的侧重也分别处在供应商合作
关系和物流上了。
2、竞争者：供应链的核心竞争力为供应链在竞争过程中保持
独有的竞争优势。竞争者的技术优势、产品以及流程的革新、
人力资源的整合都成为影响供应链绩效的长期驱动力。很难
从模拟或分析中得出竞争者的优势所在，但是作为竞争单元
的集成供应链的确需要从客户角度分析起，利用标杆法，对
供应链中的非增值行为进行分析，找出竞争者在可能的领域
对供应链的潜在威胁和机遇。
3、技术：技术的作用在产品/服务以及信息流通上发生着绩
效的影响力。不断涌现的先进设计技术对于产品的设计快捷
的影响自不再说。先进的管理技术的不断推进也使得供应链
管理不断适应得以提高，供应链伙伴之间的信息集成也将信
息的滞后和夸大的问题降低到最小。技术不断推进也使得以
往实践中难以实施的绩效测评，变的可行。
4、客户：客户作为供应链市场导向和利润来源，成为供应链
绩效的主要驱动。客户不断变化的、加强的客户化要求，不
断降价的要求和消费的偏好增加了供应链在运作成本和提前
期上的压力。同时产品的质量、计划的柔性不能有丝毫的下
降。客户对产品为自身带来的价值增值或成本节约愈发的注
重，使得供应链要在链中的每一的环节加以客户理念的作用。
5、经济以及社会环境：关键因素包括世界范围的普遍的经济
前景。经济压力通常会迫使供应链国内成本降低以面对世界
范围的竞争，而良好的供应链管理可以帮助降低成本。社会
的变化对于形成与供应商的伙伴关系也会产生重要的影响。
另外跨国供应链在不同的国家地区的工业结构、经济发展阶
段，客户要求等变量的作用
二）影响供应链绩效的内部驱动力
1、流程机制：供应链运作的流程因为产品、服务和市场的分
布在业务流程上是分散采购集中制造还是集中采购分散制造
都由所提供的产品/服务所决定的，而不同的市场层面的不同
也会使业务流程在设置上会有相当的差异。供应链绩效所关
注的方面也是由于流程的差异而有所差异。
2、 合 作 伙 伴 ： 历 史 上 供 应 链 内 部 的 关 系 被 视 为
“arm-length”或“敌对的”关系。在这种情况下，用户有
许多供应商可以选择，供应商也有许多用户。任何特定的供
应链关系都被视为临时的而不是永久的关系，注重短期的个
体的利益而忽视了战略利益。供应链的长期方面也未予以考
虑。交易双方即使在同意交易或交换的商品价格协商上也会
有抵触的目标。合作伙伴关系的长期稳定在降低价格、JIT
供货、库存管理绩效上作出巨大贡献率。传统的交易对象之
间的关系视为“零和博弈”。一个“零和博弈”是一方收益
的与另一方损失的相当，两方面所得相加为零。供应链管理
必须将这种零和的博弈转变为所有部分之间“双赢”的战略，
从而使整个供应链获利更大并且处于供应链核心的游戏者之
间的利润分配更均匀。
3、组织结构：供应链在组织结构上有4中分类（RErnst,1999），
从Ernst的结构模型中将供应链流程分为供应（S）、制造（M）、
分销（D）三个步骤，按照产品的模块化水平和流程的延迟原
则分为图 3的 4种类：
由图中可见，刚性型（Rigid）是典型的纵向集成的供应链，
目标是大量产品库存基础上的规模经济。而另一个极端就是
柔性型的结构，通过大量的外包、外协运作制造差别化组件，
同时装配完工产品，满足纷繁的客户需求。而模块化类型的
结构则有大量的组件/部件的供应商，最终分销少量完工产品，
这是最典型的供应链结构；而延迟的结构供应链经营客户化
完工产品满足客户需求追求范围经济。可以理解四种不同的
供应链结构在产品和流程上差异，绩效要求上的差异不言自
明。
4、供应链战略：供应链绩效是战略执行的结果，绩效评价要
求与战略相一致，反馈战略的执行。供应链战略因为供应链
发展集成的层次阶段以及供应链经营方式不同对绩效提出了
不同的要求。Stevens（1989）将供应链集成归结为四个阶段：
基础建设阶段，功能型阶段、内部集成阶段、外部集成阶段。
这使得供应链战略从单一组织向多组织协调集成，从市场反
应型发展为市场导向型进行运作。绩效也从内部单一评测扩
展到了多方共同决定。供应链运作的方式的不同导致战略管
理的重心的不同。高度集成的供应链在绩效上与上游或下游
紧密的联系达成捆绑的联合体，以计算机制造业为例，IBM
注重整个设计、制造、分销和市场的全过程；Dell则在装配
和市场、服务上下大力气；Compaq注重于装配和市场。不同
的这种选择和他们对外部供应链战略是相关的，绩效要求供
应链运营必须有所差异。
5、企业在供应链中的所位于的上下游位置：公司在整个供应
链中的运作的不同层次阶段上对各种运作绩效的要求也是不
一样的[5],供应链伙伴中供应商可能更注重质量，地区分销
商更注重于产品种类和价格；当地分销商注重产品送货和服
务水平。增值活动发生的层阶结构阶段性为供应链改进绩效
体系提供了难度。供应链管理在试图跨国公司界限管理是就
必须注意到公司的上下游，治理的差异等等。图 4给出不同
位置对于绩效的不同认可
四、供应链绩效的平衡诊断分析
上一节中文章就供应链绩效的内外驱动进行分析，分析供应
链绩效供应链运作以及供应链所涉及到内外因素，需要彼此
相互支持的评价体系用以满足综合评价的需要，我们倾向于
从平衡运作各个方面的绩效评级为主，同时反映供应链整体
战略的标杆，以体现集成、跨流程指标和诊断性指标之间的
相互作用。我们结合 Kaplan和 Norton在哈佛商业评论上发
表的平衡记分法作为供应链的评价系统工具，从四个方面平
衡的分析供应链绩效的平衡诊断四个分析角度的任务及成功
因素[1-3]。表 2中试图说明这一思想。
表 2中的方法揭示了供应链管理所需评价和战略运作过程中
所注重的角度。笔者试图将供应链运作过程中的分析对象进
行归类，并将其按照四个面进行分组，从整个流程和相应支
持系统中找到彼此的联系，从而将各分析角度在内在逻辑上
按照供应链的绩效驱动、供应链的绩效持续因素、供应链获
利的顺序建立逻辑关系。表 3给出四方面的诊断指标，从这
个四个方面我们可以从整个组织的角度审视供应链运行。当
供应链的一个评价方面出现了问题，一方面可以获得对本角
度的认识，还可以从其在因果网链中发现其所导致的因果问
题，从而避免了对某一个评价侧面的过多关注，忽视其他评
价面，同时使得供应链成员能够在系统观的角度上认识自身
的作用[4,10]。
在平衡的思想前提下，必须加强信息流、物流以及资金流的
顺畅，简化供应链决策过程，试图在供应链的平台下建立有
效的商务协同计划，减少非增值活动，重点在于建立和维持
强有力的供应链伙伴关系，供应商不再只是机械的适应买方
的要求，而是具有互动的供应链战略关系。客户在供应链决
策方面的影响已经深入到管理的内核，必须在集成的基础上
将客户的要求反映到管理的各个层面，这样才能更为有效进
行客户关系的管理[8,9,11]。
表 2供应链绩效的平衡诊断四个分析角度的任务及成功因素
客户导向方面（供应链增值角度）
任务：在合适的时间，准确的地点，正确的产品/服务以
合理的价格和方式交付给特定的客户，以满足和超过客
户的期望
关键问题：供应链经营所提供的产品或服务是否增加客
户的价值，达到客户满意
关键成功因素：
1.建立和保持与客户的密切关系
2.快速响应并满足客户的特定需求
3.提高供应链客户群的价值
供应链内部运作（流程角度）
任务：能够在合理的成本下，以高效率而有效的方式进
行生产
关键问题：供应链内部流程的增值活动的效率有多高，
能否更好的实现核心竞争力
关键成功因素：
1.实现较低的流程运作成本
2.较高的运作柔性——响应性
3.提高经营中增值活动的比例，缩短生产提前期
未来发展角度（组织、创新角度）
任务：集成供应链内部的资源，注重改进创新，抓住发
展机遇
关键问题：供应链管理系统是否具备这种机制？
关键成功因素：
1.集成合作伙伴，稳定战略联盟
2.加强信息共享，减少信息不对称，提高信息及时效果，
降低信息放大效应
3.研究可能的生产、组织、管理各方面技术
财务价值（供应链角度）
任务：突出供应链的竞争价值，达到供应链伙伴的盈利
最大化
关键问题：供应链伙伴对供应链的贡献率是否是从供应
链整体的角度考虑的
关键成功因素：
1.实现供应链资本收益最大
2.保证个伙伴在供应链中发挥各自的贡献率
3.控制成本以及良好的现金流
平衡记分法（1992-1996）从顾客方面、内部流程运作方面、
改进学习方面、财务方面评价组织绩效，反映一系列指标间
形成平衡即短期目标和长期目标，财务指标和非财务指标，
滞后型指标和领先型指标，内部绩效和外部绩效角度之间的
平衡。管理的主意力从短期的目标实现转移到兼顾战略目标
实现，从对结果的反馈思考转向到对问题原因的实时分析。
表 3供应链绩效平衡诊断分析指标
财务价值角度 业务流程角度
目标 测评指标 目标 测评指标
收益
成本
效率
供 应 链 资
本收益率
供 应 链 总
库存成本
现 金 周 转
率
减少提
前期
弹性响
应
成本运
作
设计革
新
有 效 提 前
期率
时间柔性
目标成本
新 产 品 销
售率
未来发展性角度 客户服务角度
目标 测评指标 目标 测评指标
流 程
化
信 息
集成
组 织
协调
产 品 最 后
组装点
信 息 共 享
率
团 队 参 与
程度
订单时
间
客户保
有
服务及
时
客户价
值
订 单 总 循
环期
客户保有
客 户 响 应
时间认同
客 户 价 值
率
五、小结
供应链管理的日益深入的研究使得实际操作者对其切实的运
作提出了越来越高的要求：如何提高绩效？如何整合现有稀
缺的资源？如何了解自身的竞争力来源？因此正确的分析自
身所处的供应链的绩效驱动和业务流程的现状就是进行下一
步绩效改进的先决条件。本文从这个角度做出先行的探索，
如何寻找适合中国企业的供应链改进理论和机制，还需要进
一步的研究。
参考文献：
[1],,theBalancedScorecard
–MeasuresThatDrivePerformance,HarvardBusinessReview,1
992a,Ian-Feb,p71-79
[2],,LinkingtheBalancedSc
orecardtoStrategy,CaliforniabusinessReview,39,1996b
[3],,theBalancedScorecard
–
lProcess,Boston,MA,1996c
[4],“Measuringtheunmeasurable”-measu
ringandimprovingperformanceinthesupplychain，
SupplyChainManagement,1998,-192
[5]HarlandCM,Supplychainmanagement:relationship,chai
nsandnetworks,BritishJournalofManagement,1996,Mar.
[6],Measuringsupplychainperformance,In
ternationalJournalofOperations&ProductionManagement,
1999,Vol19,pp275-292
[7]RicardoErnst,BardiaKamrad,Evaluationofsupplychain
throughmodularizationandpostponement,EuropeanJournal
ofOperationResearch,124,2000,-510
[8]陈志祥，供应链管理模式下的生产计划与控制研究：[博
士学位论文]。武汉：华中理工大学
[9],Thefoursupplychainenabler,SupplyCh
ainManagementReview,2000,March/April
[10],Performancemeasuringforworldclassmanu
facturing,ProductivityPress,Porland,OR，1991
[11]马士华，林勇，陈志祥.供应链管理[M].北京：机械工业
出版社，2000
