第
III
部分 竞争性定位分析
STP
分析
消费者市场细分
(S)
目标市场选择
市场定位
Segmentation
从以价格细分的市场来看
,
我们可以大致将手机市场分为高中低三大块。诺基亚在这三块市场都有十分丰富的 产品，特别是高、中端的产品数量很多。
Segmentation
从消费者要求来看，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。
STP
分析
消费者市场细分
目标市场选择
(T)
市场定位
Target Market
Basic
users
Entertainment seekers
Businessmen
Fashion followers
Nokia path
Targeting
选择目标市场
1
.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要
。
2
.娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观
。
3
.全面取向：这类手机的设计要求更高，性能要十分的强悍，对为市面上顶级的配置，当然这样的手机售价也很高，毕竟是面向少数人群。
Targeting
市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其
目标市场竞争的类型
大致可分为四类：
1
.排挤型：即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。我们不断的推出新产品，
快速的占领市场
。
2.分占型：即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。
即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市
。
3.独占型：场。作为手机市场的领导企业，诺基亚从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
4.联合型：即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。
STP
分析
消费者市场细分
目标市场选择
市场定位
(P)
P
ositioning
1
系列：低端系列
2
系列：入门级手机的低端系列
3
系列：真我个性系列
5
系列：运动活力系列
6
系列：商务精英系列
7
系列：时尚先锋系列
8
系列：尊贵典雅系列
9
系列：个人助理系列
E
系列：是面对的商务人群， 面向企业用户的智能手机，好几款都没有摄像头
N
系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手机
游戏系列 ：是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游戏手机
1
系列：低端系列
2
系列：入门级手机的低端系列
3
系列：真我个性系列
5
系列：运动活力系列
6
系列：商务精英系列
7
系列：时尚先锋系列
8
系列：尊贵典雅系列
9
系列：个人助理系列
E
系列：是面对的商务人群，
面向企业用户的智能手机
N
系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手机
谢谢观赏
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