（创业指南）创业自我激励
九个办法
创业自我激励九个办法
1、调高目标
真正能激励你奋发向上的是：确立壹个既宏伟又具体的远大目标。许多人惊
奇发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太
小，而且太模糊，使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象
力，目标的实现就会遥遥无期。
2、离开舒适区
不断寻求挑战，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。可是，
不要总想于自身之外寻开心。令你开心的事不于别处，就于你身上。因此，
找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
3、慎重择友
对于那些不支持你目标的“朋友”要敬而远之。你所交往的人会改变你的生
活。结交那些希望你快乐和成功的人，你于人生的路上将获得更多益处。对
生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们见到更多的人生希望。
4、正视危机
危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造壹种舒适
的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到
来，从内心挑战自我是我们生命力的源泉。
5、精工细笔
创造自我，如绘壹幅巨幅画壹样，不要怕精工细笔。如果把自己当作壹幅正
于创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。壹件小事做得和众不同，也
会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点均于你很重要。
6、敢于犯错
有时候我们不做壹件事，是因为我们没有把握做好。我们感到自己“状态不
佳”或精力不足时，往往会把必须做的事放于壹边，或精等灵感的降临。如
果有些事来对待自己做不好的事情，壹旦做起来了壹定会乐于其中。
7、加强排练
先“排演”壹场比你要面对的局面更复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己
又犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。生活挑战你的事情，你定能够用来挑
战自己。这样，你就能够开辟壹条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，
生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。
8、迎接恐惧
世上最秘而不宣的体验是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕
克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果壹味想
避开恐惧，它们会像疯狗壹样对你穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼壹
闭假装它们不存于。
9、把握好情绪
人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。可是，
不要总想于自身之外寻开心。令你开心的事不于别处，就于你身上。因此，
找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
十种人不适合创业你于其中吗?
1、没有承受风险的能力
如果你所需要的仅仅是安全、有保障，那么继续做你的工作，不要再胡思乱
想开家公司。
2、混同了兴趣和特长
如果你只是喜欢开车或见书，这且不意味着你壹定要开壹家轿车修理厂或书
店，兴趣只是你开办公司的第壹步。要想成功，你所做的仍有许多，你必须
要掌握开办公司的壹切程序。
3、不善于应付乱糟糟的场面
每个公司的创办之初均是乱糟糟的，每天均有许多变故发生，你对任何事件
均毫无把握，事情且非均如人们所预料的那样发展，要应付不断的变化，人
们需要较强的能力。
4、缺乏资金
壹般地讲，每个公司均应当于银行里准备壹笔能够维持半年运转的经费，光
靠热情和同情远远不够，资金的不足很容易把你逼上绝路。
5、只是厌烦你当下的工作
对目前工作的厌烦常常是驱使人们开办公司的壹股重要动力，但那是壹个错
误的理由，热情充其量只能充当你运营之车的润滑油。
6、认为自己有壹个全新的创意
这很可能是壹种危险的想法。发明壹种独壹无二的产品或服务且非不可能，
但绝大多数情况下，你该明白自己只是于改进现有产品或服务。
7、你的家庭于对你施加压力
有许多家庭企业的老板会催促自己的下壹代开办自己的企业，但家庭压力是
壹种错误的驱动力。除非你自己真想干，且乐于为其全身心投入，否则你大
可不必理会来自外部的压力，要知道，真正的动力来自内心深处。
8、觉得好玩
好玩绝对不能够作为开办新公司的理由，的确，运营过程中有些事情是好玩
的，但创办之初，疲惫、压力和惶恐要远大于好玩。
9、只是不愿奉别人命令行事
你不必再直接向你的上级汇报了，但你要向其他的许多人，如销售商、供应
商，仍有投资者汇报，这仍不算你老板的老板：顾客。
10、只是想赚笔大钱
不是说赚钱不重要，而是说把赚钱作为目的是错误的。成功的企业家均会告
诉你，金钱只是你特别的产品或服务所带给你的回报。热爱你的产品或服务，
仍有适应市场需求应当是你最关键的动机。
1.顾客购买的你服务的态度和工作的精神。
2.工作的目标不是赚钱，而是成为行业的第壹名，当你成为第壹名后，财富和荣
誉挡均挡不住。
3.成功五大步骤：明确目标
详细计划
立即行动
修正行动
坚持到底
4.失败不是成功之母，检讨才是成功之母。
5.当有人说你疯了，可能你的成功正要开始。
6.要想成为什么人，就要和什么人于壹起。
7.只有充分放松，才能有力出击。
8.目标要实现：第壹要专注，第二要重复。
9.每天手写你的核心目标十遍。
10.成功其实不难，需要的只是正确的方法。
11.没有失败，只有暂时停止成功。
12.过去不代表未来。
13.成功者永不放弃，放弃者绝不成功。坚持到底，绝不放弃是成功的保证。
决定你壹生成就的 21个信念
1.我是最棒的
2.我是壹切的根源
3.我是我认为的我
4.成功是因为态度
5.过去不等于未来
6.人，因梦想而伟大
7.不是不可能，只是暂时仍没有找到方法
8.成功壹定有方法
9.成功者找方法，失败者找借口
10.命运于自己的手里，而不是于别人的嘴里
11.天助自助者
12.你越努力，你的运气就会越好
13.我要，我就能
14.决心决定成功
15.山不过来，我就过去
16.每天进步壹点点
17.没有失败，只是暂时没有成功
18.只要不服输，失败就不会是定局
19.坚持到底，永不放弃
20.人人均能成功
21.立即行动
-------你做到了吗?
35岁以前成功的 12条黄金法则
第壹章壹个目标：壹艘没有航行目标的船，任何方向的风均是逆风
1、你为什么是穷人，第壹点就是你没有立下成为富人的目标
2、你的人生核心目标是什么？
杰出人士和平庸之辈的根本差别且不是天赋、机遇，而于于有无目标。
3、起跑领先壹步，人生领先壹大步：成功从选定目标开始
4、贾金斯式的人永远不会成功
为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有 5%，大多数人不是将自
己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想
5、如果你想于 35岁以前成功，你壹定于 25至 30岁之间确立好你的人生目标
6、每日、每月、每年均要问自己：我是否达到了自己定下的目标第二章俩个成
功基点
站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功
（壹）人生定位
1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？
2、成功者找方法，失败者找借口
3、从三百六十行中选择你的最爱
人人均能够创业，但却不是人人均能创业成功
4、寻找自己的黄金宝地
（二）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你壹生的命运
1、不满现状的人才能成为富翁
2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人
3、35岁以前不要怕，35岁以后不要悔
4、出身贫民，且非壹辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人
士大多来自小地方
5、做壹个积极的思维者
6、不要败给悲观的自己
有的人比你富有壹千倍，他们也会比你聪明壹千倍么？不会，他们只是年轻时心
气比你高壹千倍。
人生的好多次失败，最后且不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
7、成功者不过是爬起来比倒下去多壹次
8、宁可去碰壁，也不要于家里面壁
克服你的失败、消极的心态
（1）找个地方喝点酒
（2）找个迪厅跳跳舞
（3）找帮朋友侃侃山
（4）积极行动起来第三章成功人生要明白的三大技巧
1、管理时间：你的时间于哪里，你的成就就于哪里。
把壹小时见成 60分钟的人，比见作壹小时的人多 60倍
2、你不理财，财不理你
3、自我管理，游刃有余
（1）创业不怕本小，脑子壹定要好
（2）能够开家特色店
（3）做别人不愿做的生意第四章四项为人处世的原则：35岁以前壹定要形成个
人风格
1、做人优于做事
做事失败能够重来，做人失败却不能重来
（1）做人要讲义气
（2）永不气馁
2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运
35岁以前搞定婚姻生活
3、忠诚的原则：35岁以前你仍没有建立起忠诚美誉，这壹缺点将要困扰你的壹
生
4、把小事做细，但不要耍小聪明
中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少第五章五分运气：比尔?
盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧
1、人生的确有很多运气的成人：谋事于人，成事于天：中国的古训说明各占壹
半
2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人
3、抓住人生的每壹次机会
机会就像壹只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪
4、者早壹步，愚者晚壹步第六章六项要求
1、智慧
（1）别人可你以拿走你的壹切，但拿不走你的智慧
（2）巧妙运用自己的智慧
（3）智者和愚者的区别
2、勇气
（1）勇气的力量有时会让你成为"超人"
（2）敢于放弃，敢于"舍得"
3、培养自己的"领导才能、领袖气质"
（1）激情感染别人
（2）"三?七法则"实现领袖气质
（3）拍板决断能力
（4）人格魅力
4、创造性：不要做循规蹈矩的人
25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也均产生于这壹阶段
5、明智
（1）知道自己的长处、短处，定向聚焦
（2）尽量于自己的熟悉的领域努力
第六章持之以恒的行动力：于你选定行业坚持十年，你壹定会成为大赢家第七章
七分学习
1、知识改变命运
2、35岁以前学会你行业中必要的壹切知识
a)每天淘汰你自己
b)于商言商
3、太相信的书人，只能成为打工仔
4、思考、实践、再思考、再实践第八章八分交际：朋友多了路好走
1、智商很重要，情商更重要：35岁以前建立起人际关系网
2、人脉即财脉：如何搞好人际关系
3、交友有原则
4、善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能第九章九分习惯：习惯的力量
是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小
1、积极思维的好习惯
2、养成高效工作的好习惯
（1）办公室
（2）生活能够不拘小节，但要把工作做细
（3）学习聆听，不打断别人说话
3、养成锻炼身体的好习惯
4、广泛爱好的好习惯
5、快速行动的好习惯第十章十分自信
1、自信是成功的精神支柱
2、自信方能赢得别人的信任
3、把自信建立于创造价值的基础上
4、如何建立自信
（1）为自己确立目标
（2）发挥自己的长处
（3）做事要有计划
（4）做事不拖拉
（5）轻易不要放弃
（6）学会自我激励
（7）不要让自己成为别人第十壹章 11个需要避开的成功陷阱
1、只有功劳，没有苦劳
2、不要"怀才不遇"，而要寻找机遇
3、不要想发横财
4、不要为钱而工作，而让钱为你工作
5、盲目跟风，人云亦云，人做我也做
6、小富即安，不思进取，知足常乐
7、承认错误而非掩饰错误
8、脚踏实地而非想入非非
9、野心太大而不是信心十足
10、反复跳槽不可取
11、眼高手低
12、不择手段第十二章十二分努力：没有人能随随便便成功
1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功
2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功
3、努力尝试就有成功的可能
4、做任何事情，尽最大努力
5、把事情当成事业来做
6、祝你早日掘到第壹桶金
大客户资料的收集技巧
中国有句古话：知己知彼，百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近
壹个客户的时候，要做的第壹件事情就是搜集关联信息。
1、搜集客户资料
要了解的第壹点就是：客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少?壹年内大
概会买多少同类产品?这些均是客户背景资料。
客户背景资料包括以下几个方面
◆客户组织机构
◆各种形式的通讯方式
◆区分客户的使用部门、采购部门、支持部门
◆了解客户具体使用维护人员、管理层和高层客户
◆同类产品安装和使用情况
◆客户的业务情况
◆客户所于的行业基本情况等
2、竞争对手的资料
【案例】桌子上的电脑
于戴尔计算机公司的销售部门，常会于办公室里摆几张非常漂亮的桌子，桌子上
面分别摆着ＩＢＭ、联想、惠普等品牌的电脑，销售人员随时能够将电脑打开，
见见这些竞争对手是怎么做的。同时桌子上均有壹个牌子，上面写的是：它们的
特性是什么?我们的特性是什么?我们的优势于哪里?它们的劣势于哪里?这样做有
什么用呢？就是要了解自己的产品特性和竞争对手的产品特性，有针对性地引导
客户需求。
除了要了解竞争对手产品的情况之外，仍要了解公司的情况及背景。IBM公司于
新员工培训的时候，就专门有如何向竞争对手学习这样壹项内容。
了解了对手的特性，才可能于对比中找到自己的优势来赢得定单。
竞争对手资料包括以下几方面：
◆产品使用情况
◆客户对其产品的满意度
◆竞争对手的销售代表的名字、销售的特点
◆该销售代表和客户的关系等
3、项目的资料
销售人员的压力是最大的，千万不能把非常有限的时间、费用和精力投放到壹个
错误的客户身上，所以要了解客户项目的情况，包括客户要不要买，什么时候买，
预算是多少，它的采购流程是怎么样，等等。
项目资料能够包括以下内容：
◆客户最近的采购计划
◆通过这个项目要解决什么问题
◆决策人和影响者
◆采购时间表
◆采购预算
◆采购流程等
4、客户的个人资料
【案例】密密麻麻的小本子
几年前，山东省有壹个电信计费的项目，A公司志于必得，系统集成商、代理商
组织了壹个有十几个人的小组，住于当地的宾馆里，天天跟客户于壹起，仍帮客
户做标书，做测试，关系处得非常好，大家均认为拿下这个定单是十拿九稳的，
可是壹投标，却输得干干净净。
中标方的代表是壹个其貌不扬的女子，姓刘。事后，A公司的代表问她：你们是
靠什么赢了那么大的定单呢？要知道，我们的代理商很努力呀！刘女士反问到：
你猜我于签这个合同前见了几次客户？A公司的代表就说：我们的代理商于那边
呆了整整壹个月，你少说也去了 20多次吧。刘女士说：我只去了 3次。只去了 3
次就拿下 2000万的定单？肯定有特别好的关系吧，但刘女士说于做这个项目之
前，壹个客户均不认识。
那到底是怎么回事儿呢？
她第壹次来山东，谁也不认识，就分别拜访局里的每壹个部门，拜访到局长的时
候，发现局长不于。到办公室壹问，办公室的人告诉她局长出差了。她就又问局
长去哪儿了，住于哪个宾馆。马上就给那个宾馆打了个电话说：我有壹个非常重
要的客户住于你们宾馆里，能不能帮我订壹个果篮，再订壹个花盆，写上我的名
字，送到房间里去。然后又打壹个电话给她的老总，说这个局长非常重要，已经
去北京出差了，无论如何你要于北京把他的工作做通。她马上订了机票，中断拜
访行程，赶了最早的壹班飞机飞回北京，下了飞机直接就去这个宾馆找局长。等
她到宾馆的时候，发现她的老总已经于跟局长喝咖啡了。于聊天中得知局长会有
俩天的休息时间，老总就请局长到公司参观，局长对公司的印象非常好。参观完
之后大家壹起吃晚饭，吃完晚饭她请局长见话剧，当时北京于演《茶馆》。为什
么请局长见《茶馆》呢？因为她于济南的时候问过办公室的工作人员，得知局长
很喜欢见话剧。局长当然很高兴，第二天她又找壹辆车把局长送到飞机场，然后
对局长说：我们谈的非常愉快，壹周之后我们能不能到您那儿做技术交流？局长
很痛快就答应了这个要求。壹周之后，她的公司老总带队到山东做了个技术交流，
她当时因为有事没去。
老总后来对她说，局长很给面子，亲自将所有关联部门的有关人员均请来，壹起
参加了技术交流，于交流的过程中，大家均感到了局长的倾向性，所以这个定单
很顺利地拿了下来。当然后来又去了俩次，第三次就签下来了。
A公司的代表听后说：你可真幸运，刚好局长到北京开会。
刘女士掏出了壹个小本子，说：不是什么幸运，我所有的客户的行程均记于上面。
打开壹见，密密麻麻地记了很多名字、时间和航班，仍包括他的爱好是什么，他
的家乡是哪里，这壹周于哪里，下壹周去哪儿出差。
有没有壹种资料让销售人员能够于竞争过程中，取得优势、压倒竞争对手呢？有。
这类资料叫做客户个人资料。只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖
掘到客户的实际内于的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料
的时候，销售策略和销售行为往往到了壹个新的转折点，必须设计新的思路、新
的方法来进行销售。
客户的个人资料包括:
◆家庭情况和家乡
◆毕业的大学
◆喜欢的运动
◆喜爱的餐厅和食物
◆宠物
◆喜欢阅读的书籍
◆上次度假的地点和下次休假的计划
◆行程
◆于机构中的作用
◆同事之间的关系
◆今年的工作目标
◆个人发展计划和志向等
