尚美佳广告B&B ADVERTISING
一切为发展商着想！
杠杆推广模式：
通过小众传媒，带动大众传媒的自发性介入；
做有限的广告，引发无限的社会性传播效应。
怎样使项目的推广最为省钱？
[亚新投资中心杠杆推广工程]
一、主题概念推广
创造市场主动式需求，使独特的产品拥有独特的利益，满足客户独特的需求。
利益吸引加上精神勾引，占领客户的心理制高点。
亚新投资中心
主推案名>>
2004年为亚新的“品牌形象年”，本案直接用发展商名称冠名，易于品牌的传播和扩张，对发展商品牌运营之大举有事半功倍之效。以发展商名称冠名的写字楼有TCL大厦、创维大厦等，效果极佳。
“投资中心”既含商务办公性质，让人一目了然，又显大气。“亚新投资中心”稳健、商务气息浓厚、便于亚新品牌力的打造。
亚新发展中心
亚新钻石广场
时代投资大厦
备选案名>>
城市经济能量——南区唯一纯商务写字楼
商务形象能量——12层，立面俊朗现代、9米挑高大堂
精品空间能量——纯商务写字楼（梁柱少）和商业配套裙房
亚新投资中心提供给企业的能量
有氧办公能量——立体绿化系统（生态休闲区、生态空中花园、空中花园平台、苍翠庭院）、户式空调
商务服务能量——商务中心、商务会议、生态泛会所
百年创富能量——8成30年轻松付款，70年产权，百年滚动财富收益
亚新投资中心提供给企业的能量
生态环境+商务能量
核心价值构成
自然生态指立体绿化系统（3层的生态空中花园、4—6层的空中连廊、7—12层的空中花园平台、每两层即有一个两层挑空的生态休闲区）和外部庭院绿化带来的有氧商务空间；
人文生态是指因全方位人性化的商务配套而带来舒适和谐的办公环境。
生态环境
自然生态和人文生态
内外部资源提供的商务价值及70年产权创富价值。
商务能量
推广主题方案A
南区·有氧商务70年
推广主题>>
提起写字楼，仿佛便与住宅有着很大的区别。独立的建筑、冷硬的材料、压抑的空间、单调的视线……
当现代办公新理念席卷市场的时候，人们开始反思旧有的办公空间和环境。
俊朗的形象
不凡的身份
舒适的空间
优美的环境
完备的配套
强劲的升值
……
其实，写字楼需要与住宅相同甚至更高的礼遇！
南区纯商务写字楼，告别郑州商住时代！
多重立体绿化，开启南区有氧办公时代！
70年产权，引领郑州商务投资创富时代！
亚新时代中心——一个70年的有氧商务大厦
客户分析>>
南区
周边郊县
新密
客户分析>>
南区：培训、家装、广告、医药、纺织等目前在较差环境办公但对办公环境、企业形象、服务等方面有提升需求的企、事业单位，为我们消费的主体。
新密：从住宅的客户分析中可知，新密在南区消费力比较大，把企业往市内迁移或者投资。
周边郊县：主要指登封、巩义等地，企业迁移到郑州辐射全省的绝好机会。
目标客户构成：
企业主+投资客（少数）
客户定位>>
对企业主而言
增强公司实力，提升企业形象，
改善办公环境，彰显身份及成功的气度。
客户利益点>>
对投资客而言
项目品质高，发展前景好，有较大升值潜力。
客户利益点>>
二、阶段性推广策略
主题、卖点、利益，递进式诉求策略
核心手段：软文造势，硬广跟进、户外现场配合
媒体选择：主/大河报；辅/郑州晚报
发布频次：软文3次，硬广2次
动线封锁攻击>>
周边十字路口树立指示牌；
航海路布置路灯旗；
航海路、新密至市区路口、周边郊县树 广告牌。
精选一些个性品味的商务图片及文章裱贴于售楼现场及样板房通道上，原汁原味的个性体验。
场所攻击>>
精确制导攻击>>
专业刊物发布广告；
交通台电波广告（释放概念、项目信息）；
报纸夹报指定投放。
内容：城市经济价值、绿色办公价值、商务形象价值、商务信息价值、70年产权的投资价值。
形式：高品质折页、DM，强调可读性和针对性。
观念文本攻击>>
软文系列1
郑州老板新春大“跳巢”？
郑州成长型老板猴年大“变脸”？
南区70年有氧商务空间大“革命”？
软文主题系列>>
软文主题系列>>
软文主题系列>>
软文主题系列>>
平面稿方案1／报广
70年有氧商务！
有氧商务70年！
硬广主题系列>>
1对1营销：南区办公楼台历等精美礼品亲情大派送。
点式营销：烩面馆、酒店、汽车美容等场所赠送内含项目资料的精美餐巾纸。
能量运动>>
第二阶段：
开盘强销期2004／3月-5月
解析卖点·引爆市场
核心手段：系列硬广、活动，软文、户外配合。
媒体选择：主/大河报、郑州晚报，辅/电视、电台配合
发布频次：软文3次，硬广3次，电台3个月
精确制导攻击>>
对郑州中心商务区进行DM投寄；
交通台电波广告（释放卖点）；
报纸夹报指定投放。
软文系列2
有氧办公，现代商务的开拓者！
70年产权，商务投资的引领者！
亚新投资中心，70年有氧商务大解密！
软文主题系列>>
软文主题系列>>
软文主题系列>>
软文主题系列>>
平面稿方案2／报广
有氧有身份
有氧有健康
有氧有财富
硬广主题系列>>
车房互动
与别克等车进行车友联谊活动，发展商以赞助的形式在郑州一展厅进行别克车大展示，对车友及看车展的人派送项目资料。并实行房车互动，即车主购买本项目享特别优惠，本项目业主买车同样享有额外折扣。
能量运动>>
推广主题方案B
项目概念：GOHO
GOHO，即“garden office home office”，花园商务空间和家庭商务空间。
GOHO是商务行为必不可少的元素，它是写字楼的生命力。
只要你会看书、写字和使用电脑，你就需要GOHO商务空间！
新时代的城市精英尤然。
GOHO是商务写字楼的生命力，
公司发展的生命力，商务人士的生命力，
办公心情的生命力，投资创富的生命力……
GOHO是对既定生活模式的背叛!但却是对未来生活的一种变通。
——GOHO正掀起现代商务概念新浪潮！
南区·GOHO·资本引擎
区域定位
特质定位
项目定位>>
概念定位
企业快速成长的GOHO！
广告语>>
备选广告语>>
花园商务 资本空间
THE END
THANKS
