中国新广告
原创 ·
项目：东方夏威夷
策略执行提报
蓝色文明的极限之旅
一场波澜壮阔的多元化造镇运动
一次向居住文明进发的体验之旅
一座记载城市化进程的里程碑
一次异域风情的回归与复兴！！
PART 1：
本案是什么？
——定位思考
在市场中求解——
东方夏威夷
亦庄项目
传统别墅区大独栋
小独栋别墅
本案泛竞争图示
本案 VS 小独栋
价格：单价具备优势，总价相近 评判：“=”
园林： 滨海异域风情景观差异化 评判：“+”
户型：本案大户型，舒适度更强 评判：“+”
地段：本案虽地处燕郊，但交通便利
建筑：本案欧式奢华的贵族符号感 评判：“=”
价
值
点
对比
与
评
判
配套： 7千商业，周边高档环境 评判：“=”
评判：“=”
结论———
在价格相同前提，本案之面积优势带来舒适度具备绝对优势！
本案 VS 传统大独栋
价格：本案价格优势明显 评判： “+”
园林： 滨海异域风情具备差异化 评判： “=”
户型： 相近 评判： “=”
地段：本案虽地处燕郊，交通抵消
建筑：本案欧式奢华的贵族符号感，平分 评判： “=”
配套： 7千会所，周边高档环境，不差 评判： “=”
评判： “=”
价
值
点
对比
与
评
判
结论———
在面积相同情况前提，本案具有绝对价格优势！
本案 VS 亦庄
价格：单价优势，总价相等 评判：“=”
园林： 滨海异域风情景观优势 评判：“+”
户型：本案大户型，舒适度更强 评判：“+”
地段：本案相对较差
建筑：本案欧式奢华贵族符号感，优势 评判：“=”
配套： 7千商业，周边高档氛围，平分 评判：“=”
评判：“-”
价
值
点
对比
与
评
判
结论———
同样价格比，本案户型面积具备绝对
舒适度！
在客群中求解——
财富原创 —社会中产阶级
广义——我们的主力客群是谁?（客群定位）
对于中产阶级的描述,我们仅从现居物业形态分析：
中产阶级
分类
现居物业价格
上中
11000-15000
中中
8000-11000
下中
6000-8000
主要形态:
一次别墅置业者
公寓
别墅
TOWNHOUSE
别墅
别墅二次或以上置业者
目前物业单价
200-500万左右
现居别墅业主
本案
狭义：本案主力客群区域锁定CBD——
CBD新资产阶层或现代财富阶层生活形态描述
成功富有，职业身份多为高管阶层或老板阶层，但绝非金字塔顶尖阶层
文化素养较高，有自己的独立主张，显出商务成功人士的历练沉稳
重视人文氛围和居住软环境，消费观念、生活观念趋于定型，注重个性
与品位化，容易接受新事物
二次及二次以上置业者，购房主要出于自尊与情感需要，寻求与自身实
力和身份品位相匹配的新品居所，自住为主。
国际化心态，国际化标签即意味着时尚也意味着高品质同时也是新资产
阶级的追求。
心灵最大犒赏——
财富原创者，释怀都市情节后, 对于自我奋斗价值的一个肯定符号，
致力于自然或田园情趣和私有空间的最大化，向往独栋生活空间！
以时间换空间——
双居所的拥有者，宁愿以交通距离换取更大空间的建筑形态——舒适
的、轻松的内外环境，可以尽情享受都市的夜和白天的田园生活……
以时间换品质——
多花几分钟车程，选择更高标准的品位生活方式，换取较大的价格优
势和生活质量！
客群购房心态：
大独栋滨海别墅
本案之定位：
（产品说话，价格取胜）
本案之
三大定性
PART 2：
异域风情+两栖居所+滨海休闲度假生活
关于欧洲
异域风情
欧洲是现代文明的发源和引领者；是休闲生活的象征，海洋风情生活的表徽 。
多元文化形态在此融合，呈现出多种欧式生活品味（南欧热情、北欧宁静、西欧浪漫等）；
本案异域风情更多的体现在建筑立面、景观规划、氛围营造等做足欧洲文化符号；如：灯塔、欧式观景台、钟楼、小品雕塑等将欧洲风情做到极致;
泊来欧洲的闲
将异域风情形式化、符号化
关于两栖居所
两栖居所
两栖居所，生活就是度假
两栖居所，游离于两种生活方式之间最为平衡的居住形态；
水陆共融
10万平米水景与欧洲度假风情建筑相映相生，相得益彰
工作与度假兼得
居家与休闲同在
城市与自然互动
……
本案是以大独栋为代表的多元建筑形态的混装产品，并凭借——
10万平米水面
周边环境配套价值
20分钟车程的交通价值
绝对低单价、低总价等优势
——将更具市场竞争力；两栖居所的产品形式，必将在05年受到CBD新资产阶级青睐与追捧！
两栖居所将成为05年北京别墅市场新宠
滨海生活
关于滨海休闲度假
滨海度假，以蔚蓝色的方式生活
夏威夷，太平洋中的风光度假天堂！
把湖变海，用海的开放突破湖的局限，创造内陆海滨生活方式是价
值提升；
10万平湖面＋休闲度假设施，为滨海度假生活方式提供强力支撑。
（海滨亲水、戏水、休闲、度假、观景等功能配置）
通过海洋文明、海洋风情领航京城居住海时代；是两栖居所滨海度
假生活方式的倡导者；18公里之后，从此滨海度假生活；
把湖变海，更容易于同质化滨水项目中塑造差异化印象；
一个集居住、休闲、度假、娱乐、养生于一体的超大型复合社区。
异域滨海度假风情镇
推广调性
PART5：关于调性
异域 休闲 阳光 品位
关键词——
SLOGAN推介
PART6：
海水象碧玉一样清纯，会水的和不识水性的都能在这里找到自己理想的与水相亲的地方。金黄的海滩上，婆娑的椰子树下，老人，儿童，年轻人。乃至不同国界的人们，在东方夏威夷微风的轻拂下，感觉到自己生活得离上帝创世纪不远、世界还很纯净的时候……
让我们想象东方夏威夷未来生活意象：
逐浪，我与浪花皆在奔跑，
划船，倘徉海之浪漫情怀，
读书，掠过树梢的海风掠过书的扉页，
观朝露，赏海天， 品香茗，望星空
… …
在东方夏威夷.每天都象在度假
“生活天天夏威夷”
方案推荐——
释义:
倾合案名,相互呼应;夏威夷是度假生活的代名词,名词做动词用
备选方案一：
“那片海的风情”
释义:
“那片海”既是指代真正的夏威夷海面，又表明项目所展示的利益点，使项目内的“海”与“夏威夷”的海充分联动，有余韵不尽的感觉。
备选方案二：
“泊来夏威夷的闲”
释义:
以“海岸生活”为发想原点，阐述一种闲适、惬意的生活感悟。“泊来”一词能使受众在阅读后与“海”产生联想，用一个“闲”字来描绘上流阶层所向往的生活态度，用“夏威夷”做“闲”的定语，与案名充分结合，易于使人产生对海岸生活的无限遐想。
推广执行规划
PART6：关于推广
推广目标：
知名度最大化
异域滨海度假主题深入市场
“大独栋滨海别墅”升级产品市场打动性
两栖居所生活方式的好感与认同最大化
根据本案的规模特点和工程节点，并结合市场状况，对本案05年全年推广进行如下阶段性执行规划：
技术筹备期（3月）
入市蓄导期（4月）
目的：提升本案知名度，“大独栋滨海别墅”市场形象，并做好客群储备
开盘强销期（5-6月）
目的：开盘实现客群购买力消化并树立个性品牌形象
第二强销期（7-10月）
目的：利用前期形象及热销实现产品强力消化
岁末促销期（11-12月）
目的：利用岁末执行活动促销
推广阶段划分——
阶段费用估算：
根据本案总销售额约为8个亿，广告推广费用按％计为1200万，前期推广为整个项目的重头戏，估算05年度推广费用按总推广费用60-70％计，为720-840万技术筹备期（100
入市蓄导期（160万）
开盘强销期（240万）
第二销售期（280万)
岁末促销期（160万）
整合推广手段运用：
主要渠道——
户外：扼守主要路段，前期形象立势；中后期重大节点信息传达
东三环户外，区域内户外，京哈收费站户外，京通快速：与五环
交叉处
报纸：《北青》，重点——权威、房产信息第一平台；
网络：
门户网站（新浪，搜狐）：首页大型广告＋要闻区新闻链条
中国别墅网首页大型广告链接项目网站
软性公关：针对本案绝对差异化价值的新闻炒作
现场活动：现场体验及现场打击度展示
辅助渠道——
广播：户外和报广的第一补充，前期知名度强化建立，建议
杂志：高档/业内杂志及高档数据库，《楼市》《中国之翼》
直效：高档俱乐部推广及全程滨海主题活动的直效营销；
促销：全程销售利益驱动
费用划分：
户外：300万
报纸：200万
网络：60万
广播：6０万
杂志：4０万
直效：2０万
软性公关：30万
销售工具：30万
现场包装：２０万
活动费用：60万
技术筹备期
确定整体视觉方向
VI系统的设计完成及制作（LOGO及LOGO组合、手提袋、名片等）；
销售及宣传道具设计
户型版式
项目宣传折页
户外系统设计
市内售楼处选点
工地围挡（异域滨海生活感受化主题）
网站筹划制作；
现场包装
视 觉
市内：
建议在CBD等高档场所设置示范展示区，弥补开盘现场展示功能不足的弊端；
滨海风情化卖场包装
白沙滩覆玻璃地面，海洋贝类等点缀；
水族墙、棕榈树、欧式休闲太阳椅等
滨海挂件装点（如潜水专用器具、遮阳帽、小型帆船等）
异域情调化服务感受
滨海度假酒店门童服务；
销售员滨海生活常识及礼仪培训；
滨海典雅、浪漫的经典背景音乐；
研磨咖啡、冷饮等；哈根达斯（活动期间）
售楼处包装设计
现场建议：
建议在会所或水畔区增加——
棕榈树
药浴桑拿中心
健康餐吧（以天然食物、饮料为主）等
左岸咖啡馆 露天咖啡座 画廊 花店
街头艺人 手工艺摊 鲜啤酒坊 湖畔烧烤区
愚人面包坊 树屋 帐篷区 露天电影院
栈桥观星台 湖心岛 理发室
除现有的私家码头，沙滩浴场，水禽放养区，大型灯塔基础之上
将度假休闲风情形式化、符号化！营造品位社区氛围！
关于产品建议：
由于本案价格定位为顶级客群，但价格优势未必对其形成利益诱惑，大户型存在一定风险因素，建议在湖畔区开发一部分小户型独栋尝试市场，待试探结果之后而采取相应产品调整。
差异价值:
大大的知名度往往就是价值. 以“海”为最大USP提高本案知
名度，导入北京地产海文化，海文明，并达到本案 “大独栋
滨海别墅” 升级产品的市场高认知度．
开盘强销：
由“面”落实到“点”，将本案之最大价值“海”及带来生活利益重
点诉求，将“滨海度假休闲生活”进行市场的全面展现与体验！
推广思路梗概：
入市蓄导期
策略手段：
树立本案“海居文化”差异化形象，形成市场话题，在期房阶段最大化
的形成市场及客群关注度；为开盘热销蓄客与积聚人气！
（05年3-4月）
整合动作
动作一：户外预导 （3月底务必到位）
视 觉
动作二：报广突破，四联版重磅出击（4月初）
形 式：3个半版+1整版
创意阐示
石破天惊：被行星撞了
2005年3月 地球 北京
一块尚未开垦的丰美土地上
一颗正在环游宇宙的行星正好路过
一时好奇，想把这里看个究竟
于是降落下来
却不小心把在地上撞了个洞
不久以后，洞里有了水
再不久以后，这里就成了海
东方夏威夷传说之一：陨石说
报广一:
（关于这里的议论真真假假，关于这个海的传说很多很多。管它是行星还是恒星呢，我们只知道这片不再平庸的土地上会有一个10万平米的海出现——这是真的！）
福地：国贸东行20分钟，京东“富人区”新贵，成熟高档生活区领衔位置。因其优越的地理环境而成为众多实力开发商角逐的目标，800亩的平整自然地貌，可以画最新最美的图画。
丽水天成：夏威夷北移了
据不方便透露姓名的科学家透露
东方夏威夷内出现的海面
已被证实为大陆漂移时期夏威夷群岛遗失的那部分
为什么会出现这一反常地理现象
目前尚不清楚
东方夏威夷传说之二：漂移说
报广二 :
（不可思议的现象导致不可思议的解释。不可思议的是——一个10万平米的夏威夷式的海面正在出现，更不可思议的是——几年后，这里还将形成夏威夷式的微气候！）
创海：800亩的占地面积，却不可思议地拥有10万平米的私家水面。或垂钓、或泛舟、或桥上远眺、或滩上小酌，户户水景，家家水趣。在高顶级别墅区里拥有海滩独有的环境——谁说不行？
异域浓情：建筑们飞来了
话说欧洲大陆的建筑们对一心想去夏威夷度假！
却听说那里已是人满为患
后来听闻北京有处所在，人土风貌和夏威夷群岛相仿
且人少鸟静环境清 相约而往后，果见如此
于是鼓舞欢欣
在这里定居了下来
东方夏威夷传说之三：飞来说
报广三 :
（传说只是传说，传说不只是传说。反正，反正，这里的美景很多很多——不是传说，这里的风情和夏威夷群岛很象很象——不是传说！）
风情：
夏威夷群岛的底蕴，欧陆风情的建筑立面，夏威夷群岛式的组团绿化。再现夏威夷群岛的海韵和浓荫。尽情享受夏威夷群岛式的休闲和情调，就在北京。
——东方夏威夷4月1日内部认购
那一片蔚蓝的风情
海大人多。敬请留意。
报广四 :
23万平米大型风情社区
10万平米私家海面
7000平米超大会所
67%宽广绿化 低容积率
特设组团式绿化景观
水岸豪宅，欧洲风情小镇
米高挑空大独栋别墅，
265——1000平米超大户型，7种户型，多重选择。
171—190M2适宜TOWNHOUSE空间
私属电梯纯板式公寓，
业内高尔夫联谊邀请赛
动作三 业内炒作（4月初）：
目的：
通过业内人士的口碑传播，实现开盘前的渠道营销和客户累积。
操作：
与CBD高尔夫俱乐部合作，以华堂高尔夫或京华高尔夫，邀请业内销售总监人士进行友谊赛，配合联谊活动，重点进行产品推荐与泛代理销售优惠政策说明（购房与销售高比例折让）。
动作三：广播（4月初发布）
音乐台，，15秒，12次/天，发布1月
女声：我想去度假！
女声：我想去夏威夷度假！
女声：我想去天天夏威夷度假！
男声：东方夏威夷，每天的滨海度假生活。
国贸向东，驱车20分钟直达。 看海热线：XXXXXXXX
30”
重大新闻：
夏威夷群岛正在北移，将于近日抵京
东方夏威夷，国贸向东20分钟。
看海热线：XXXXXXXX
15”
动作四：软性新闻（4月中）
太平洋飘到家门口！
内陆海居时代到来！
京城诞生“大独栋滨海别墅”
——东方夏威夷升级现有别墅
实现CBD人的滨海独栋理想！
软性主题示范：
网络：中国别墅网 新浪首页文字链
发布主题：形象广告+内部认购信息
直效：银行金卡会员，帕萨特以上车主（2万）针对联排及
高层产品的精确制导（外企俱乐部 .企业及公司中层
管理人员名单2万）
发布主题：内部认购信息，2次
CBD高档写字楼巡展（8-10座）
意旨：
在期房阶段吸引客群购房,最大程度规避与降低客户流失风
险；建立客户档案，便于进行客户关系管理；
具体办法：
诚意卡：投入2万元可享受40000元优惠；
订房卡：根据下订时间先后，购房优惠依次递减；
缴纳万元，可抵房款4万元、万、3万…
限量发售，一卡限购一套，可自由转让
（别墅，联排及高层的金额，具体由发展商指定）
促销内购期限量购房优惠卡
阶段费用预算：160万
户外：25万（按月均摊）
报纸：65万
广播：30万
网络：12万
票封：8万
直效：5万
巡展：5万
活动：5万
软性：5万
阶段筹备事项：
户外画面设计
报广设计及定版
活动的筹备及人员邀请
软性稿件的撰写…
（05年5月-6月）
开盘强销期
策略方向：
利用开盘迅速积累客群，掀起第一轮强销，继续强化“海居生活”！
整合动作
动作一：开盘盛典（5月初）
开盘活动建议
活动内容：
现场异域风情的营造；
夏威夷风格时装发布秀
夏威夷“”吉他音乐
“岛屿现代派音乐先驱表演”
名人邀请：
夏威夷州长或夏威夷小姐出席
（包括现场参加活动人员的签名合影）
夏威夷小姐才艺表演
开盘促销当
当日认购执行优惠折扣（不含抽奖利益）
现场夏威夷风情小礼品赠送折
（嫁接专业公关公司执行））
夏威夷小姐
23万平米大型风情社区
10万平米私家海面
7000平米超大会所
67%宽广绿化 低容积率
特设组团式绿化景观
水岸豪宅，欧洲风情小镇
米高挑空大独栋别墅，
265——1000平米超大户型，7种户型，多重选择。
171—190M2适宜TOWNHOUSE空间
私属电梯纯板式公寓
开盘告知：
领航北京海时代！
——东方夏威夷，5月1日领航开盘！
300万大独栋滨海别墅+70万TOWNHOUSE+30万花园洋房
报广 北青发布开盘整版，5月12日，5月16日，6月2日安排整版广告
发布内容： 产品+价格信息
直投：
前期累积客户及调查回馈客户选择直投
发布内容：项目宣传册（价格信息） +开盘邀请函
软性新闻：
多媒体新闻发布：北青、北晚、精品、北晨、新京报；新浪、搜狐、焦
点、搜房网等
发布内容：开盘活动及热销信息（产品+价格信息）
户外：更换开盘主题，配合软性公关及重大节点发布
杂志：《楼市》《中国之翼》封二或封三
发布内容：开盘（产品+价格信息）
网络：别墅网及新浪文字链发布，在软性炒作时予以支持（5-6月）
发布内容：开盘（产品+价格信息）
内部推介：
高层板楼针对老业主的推介
动作三.软性公关（前期蓄导，5月中）
“滨海生活大调查”
目的：
直接找到客群，对别墅入住业主，本案准客群中最直接精确的对话，—— 强化东方夏威夷让CBD中产阶层提前拥有别墅生活；为住别墅的人升级滨
海别墅的市场印象.
活动概要：
联合与《楼市》或者《北京青年报》全程合作，以“夏威夷考察大使”和
相对大力度购房折扣为利益号召，针对已在、正在、将在别墅生活的业
主及准业主（潜在重度客群）和地产业内人士展开调查。
前期预导：“滨海生活大调查”
调查方式：问卷（平面媒体、网络、DM等）；
DM调查内容：（均为选择题，恰当的将项目内容融入问卷）；
最受欢迎的滨海度假城市调查
（备选城市：雅典、威尼斯、哥本哈根、马赛…）
最喜欢的休闲度假方式调查
（海滨度假、登山野营、居家度假….）
在北京离城多远的度假居所，您较能接受？
（20分钟车程、40分钟车程、1小时以上….）
…….
个人资料回馈：
姓名、性别、年龄、职业、月收入、身份证号码、联系电话、手机、通讯地址等
筹备：5月至5月中旬
调查表格设计（建议请专业公司合作）、定版、平面设计
网络（新浪新闻文字连接+焦点网弹出窗口）连接项目网站（或
开辟专门论坛），发布调查表及新闻话题（1个月）；
5月20日直效2-5万份
5月底6月初机票票封（可夹调查表）：１0万份
(其中，出于版面考虑业内调查在网络中进行)
执行及传播要点：
奖项设置确定（示意性范本）
奖项设置：房款折扣奖+实物参与奖
特等奖：“夏威夷考察大使”6+2+2名（专家2名，记者2名，客群6名）
（分意向购房组与活动参与组；各抽取4名）
意向购房组（房款折扣奖）
一等奖：购房90折；1名
二等奖：购房93折；5名
三等奖：购房95折：10名
活动参与组（实物参与奖）]
夏威夷风情礼品
调查表的反馈：6月10日之前
“北京步入两栖居住时代”
新闻公关（6月）：
高峰论坛
时间：6月
地点：国贸
参加人员：业内专家，发展商，业内媒体，客户代表
提出此次活动的宗旨：
北京已全面进入两栖居住时代；
内高端人物评述两栖居所的划时代意义；
什么是真正的滨海生活？
东方夏威夷旨在为住在别墅里的人造真正的滨海别墅
为CBD中产阶层提前拥有大独栋别墅生活
为CBD白领阶层实现TOWNHOUSE梦想
后期逐期开发中会吸纳有益的意见和建议。
“滨海生活大调查”的信息发布
活动安排
邀请媒体
报纸（北青，北晚，京华）网络（新浪，搜狐，焦点……）
媒体监控
费用估算：10万
礼仪，记者费，礼品费
人员邀请
软性主题示范
争取最大媒体范围的新闻发布，引发讨论和述评
软性主题示范——
北京地产进入休闲度假时代
两栖生活方式成为京城房产消费时尚
北京地产的第次革命
东方夏威夷领航京城度假海文化
公众组（6名入选市民）专家组（2名媒体记者、2名业内专家＋开发商等组成）以上人员是滨海度假生活方式的最好见证人， 回来可以发布证言式连载软文，配合新闻媒体炒作！以及后期作为专家评审团对项目规划、设计等提出有效建议。
赴夏威夷考察使团成员构成——
事件营销：
构想：
前期招标；
网上参与投票；
名人评选；
现场雕塑落成的仪式及新闻发布会
后续的媒体报道
在社区入口前树立“海的女儿”雕塑
渠道拓展
分众传媒（电梯视屏广告）
针对重点区域高档写字楼进行多渠道信息发布（CBD）；
机场票封或空中新闻
签证或旅行社
与国内最大的赴加旅游团代办机构等合作（赠送印有东方夏威夷LOGO的旅游用
品：伞或水壶等）
费用预算:240万
户外：50万（按月均摊）
报纸：100万
网络：25万
票封：8万
杂志：10万
直效：10万
开盘活动：20万
软性公关：20万
促销赠品
户外画面设计
报广设计及定版
活动的筹备及人员邀请
软性稿件的撰写…
筹备工作:
第二强销期
（05年7-10月）
结合现场到位，广告宣传主打实点，展现“海”带来 的生活利益及现场实
景照片的打动，并强化独栋别墅的超大院落利益;
以现场说话，海生活在于体验，用“海”说话，——将未来真实生活感受秀出来，实现产品的最大杀伤。
策略手段：实地之争！
产品完美的实现度＋现场实景与氛围＝绝对杀伤力！
整合动作
户外：（更换主题）
发布主题：“生活天天夏威夷”+大型活动信息
报广突破：（重大工程节点或销售节点发布，预留每月1次整版）
发布主题：“生活天天夏威夷”+活动信息
网络：中国别墅网 中华别墅网 新浪首页文字链
发布主题：“生活天天夏威夷”+活动信息
杂志：《目标》《高尔夫》《新地产》《中国之翼》《财经》
发布主题：发布主题：“生活天天夏威夷”+活动信息
直效：外企俱乐部 .银行金卡会员，帕萨特以上车主（2万）
发布主题：根据活动信息，2次/月
现场落成的一次大活动：
“东方夏威夷异域风情节”
——东方夏威夷盛夏之旅
现场落成的一次大活动：
活动内容——
意旨：
结合海面落成，展开体验营销，将滨海的热烈、闲适、浪漫尽情释放将本案最大的差异化价值秀出来！通过风情主题文化活动，吸引客群到场，通过现场感染力及样板间杀伤力，促成购买。
风情购物夏威夷
风情饰物：夏威夷花环，夏威夷头花（栀子、康乃馨、羽毛、丝绒编制花环）
夏威夷风味美食节
现场品尝夏威夷泉水、夏威夷深海水、夏威夷鸡尾酒、夏威夷
果汁， 夏威夷果…..
夏威夷民俗节演出活动（现场服装、饰物、图腾）：
激情野艳的“草裙舞”，夏威夷土风乐队，全天呼拉舞蹈及刀火
舞蹈表演…..
沙滩SHOW：
沙雕创作展，沙滩排球，沙滩美女秀…..
（赠送5分钟DV）
每月系列活动：
巡演
东方夏威夷”
“瑞士汽船乐队
“纳酿酒师节”
u活动简述
于摇曳的棕榈树下举行可纳酿酒师节，25家地方餐馆的厨师共同邀请品尝经典的热带风味佳肴.
与北京高档俱乐部联合推广，以圈子文化形成口碑传播；
长安俱乐部/华堂GOLF/北京国际俱乐部/宝马俱乐部等
与高档品牌为伍，提高项目品质感；
如与阿玛尼、路易威登等合作——顶级服装新品展示
文化兴趣活动——滋养项目生活格调；
极品雪茄品尝,江诗丹顿/积家/万宝龙等顶级瑞士名表鉴赏
法拉利跑车试驾,收藏品拍卖等
启动客户组织——“海生会”（客通资料）
u 阶段费用预算：280万
户外：100万（按月均摊）
报纸：80万
网络：30万
杂志：30万
直效：10万
活动：30万
阶段筹备事项：
促销赠品
户外画面设计
报广设计及定版
活动的筹备及人员邀请
软性稿件的撰写…
岁末促销期
（05年11月-12月）
目标任务：
少量的报广投入，少量的软宣投入，制造热销新闻，增进客户落定信心，结合市场反映进一步吸纳客户．并加强促销手段运用。
整合动作：
一.广告发布：
户外：销售信息配合促销内容更换
报纸：《北青》广告节点配合（预留3次半版）
网络直投等：维持执行（相应减少）
促销方案：待定
业内排行榜：
《安家》2005年度房地产排行榜评奖
二. 活动：
客户内部推介会
（凡本年度二次购买或推荐亲友购买老业主，将获得发展商代缴半年物业管理费的优惠）
推广费用：预计160万
“东方夏威夷之水面冰雪SHOW”
首次客户答谢（圣诞嘉年华）
雪雕、冰雕、马拉雪橇、海面上花样滑冰（国手表演）冰酒鉴赏、哈根达斯鉴赏、篝火狂欢、烤鹿、冷焰火等最大限度的将冬日的滨海风情秀出来；
东方夏威夷雪景DV秀
活动地点：现场
执行时间：第一场大雪
推广要点总结：
前期以“异域海居文化”确立差异价值形象及“大独栋滨海别墅”
升级产品的市场有效吸引；
后期推广以产品说话！“生活天天夏威夷”的现场活动及利益促
销作为形象外的兴趣吸引和行动诱因，完善并加强的现场打击
度是销售成败的关键.
THANKS！
THE END
