1
仙女山项目
市场研究及营销推广方案
2
• 目录
第一部分 区域竞品调研分析
1、区域特征
2、区域市场竞争态势
第二部分 项目核心特征分析
1、项目核心特征
2、项目核心问题
第三部分 项目定位分析
1、项目重新审视
2、项目整体定位
第三部分 市场战略
1、营销推广战略
2、媒体推广战略
第四部分 项目规划建议
第五部分 项目营销预算
3
第一部分 区域竞品调研分析
1、仙女山区域简介
2 、市场竞争态势
市政府批准实施市政府批准实施《《武武
隆县城市总体规划隆县城市总体规划》》
和和《《仙女山组团控制仙女山组团控制
性详细规划性详细规划》》，把武，把武
隆仙女山推向了对外隆仙女山推向了对外
开放的前沿。开放的前沿。
仙女山镇新区总体效果图
重庆武隆县为促进当地旅游业发展，打造总面积平方公里的“仙女山新区”，计划把仙女山新区建设成为重庆市高寒地
区新农村建设示范片和全国生态旅游接待基地和户外运动中心。
新区总面积平方公里，处于仙女山脉的核心位置。范围包括以石梁子为中心的县城第二组团，武仙路、垫道路武隆段、
天仙路三条公路沿线风景，仙女山森林公园景区、世界自然遗产拓宽区范围内的天坑三硚景区和武隆地缝景区，规划中的仙女
湖景区。
区域简介
新区功能定位
度假旅游之城
户外运动之城生态环保之城
行政服务中心区
文化娱乐休闲区
旅游度假接待区
旅游商品农牧产品加工区
“武隆喀斯特”世界自然遗产博物馆
仙女山游客年接待预测表
（数据来源于武隆县政府）
（年份） 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
0
500
1000
1500
2000
2500
%
%
%
%
%
%
%
110 270
415
770
924
%
%
20%
24% 24% 24% 24% 24% 24% 24%
20% 20% 20% 20% 20%
人数（万人次/年）
增长率
发展阶段 巩固阶段
目前仙女山旅游业正处于蓬勃发展期，未来旅游人数还会快速稳步增长。
随着都市近郊旅游热的不断兴起，作为重庆首个世界自然文化遗产的仙女山成为国内
外游客的青睐，年游客接待年与日俱增。
旅游地产开发热促使度假类物业翻倍增长，土地放量也不断扩容，目前：仙女山镇新
区可实现开发土地15平方公里。
据不完全观察，重庆车牌的小车占据度假小区和景区内外，重庆主城区来仙女山度假
旅游的客户占60%以上，这一点上也说明了武隆仙女山喀斯特景区已成为重庆近效旅
游度假的绝佳地。
区域研究小结
（二）区域竞争市场态势
项目分布
产品分析
配套分析
营销推广
客群分析
市场预判
区域项目分布图
市调工作组现场走访具有典型代表意义的4个项目，通过对竞争项目在产品、
配套、营销推广、销售策略及价格策略等方面与本项目的比较分析。试图
深层挖掘本项目的核心竞争点以及可借鉴的亮点和可改进的短板。
比较对象——
【戴斯大卫营】
【汇祥·云深处】
【隆鑫·花漾的山谷】
【芳草地·雪岭仙山】
产品分析
项目名称 占地面积 建筑规模 产品类型 在售户型区间 面积赠送 产品亮点（硬件及软件）
戴斯大卫营 330亩 万方
度假酒店
酒店式公寓
酒店别墅
-118平米（在
售2期酒店公寓及
酒店别墅）
有赠送面积
1、园林景观已全部呈现，使到访客户能感受到项目的整体风格形象。
2、可提供统一装修，装修酒店公寓，在成交价基础上增加8万元装修
费用（不含家电）
汇祥云深处 185亩 万方
花园洋房
庭院别墅
37-136平米
有赠送面积及花园赠送
（力度较大）
1、园林景观已全部呈现，使到访客户能感受到项目的整体风格形象。
2、赠送面积较大一楼均带有庭院花园。
隆鑫花漾的山谷 1600亩 34万方
崖顶城堡洋房、
别墅
42-76平米 有赠送面积，较少
1、项目围绕度假设计，通过三大酒店、五大公园，满足了居住者更多
的生活乐趣。
2、地处位置海拔较高、就有较好视野可俯视仙女山整体景色。
3、产品包装较好，样板房装修大气，户型开发及实用性较好。
4、以生态公园、天然景观为主线，诠释项目天然硬件优势。
芳草地.雪岭仙山 1000亩 40万方
花园洋房
庭院别墅
50-67平米 有赠送面积，较少
1、一、二期已经入住，实景感受度高。
2、本项目先后荣获奖项，一定程度上，让客户买房信心得以保障。
3、项目规划完善、极大程度满足居住者对旅游度假生活配套的各项品
质需求。
夏宫2期天籁 3000亩 约60万方
公寓、洋房、
联排、叠拼、
独栋、酒店
43-67平米 有赠送面积，较少
1、项目规模、规划较好。
2、项目1期基本竣工，现房具有销售说服力。
产品分析
区域内规模大的项目较少，本项目当之无愧为最大项目。
区域内产品形态丰富，以度假型洋房和别墅为主流，本项目物业组合丰富度处于
领先水平。
户型面积以40-70㎡之间最多。大多数项目户型设计创新，赠送较多，本项目在户型
设计和赠送空间上显得不足。
产品软件不够，无装修套餐，无景观示范等，不能有效为客户呈现出项目的品质。
配套分析
项目名称 配套设施 配套亮点（硬件及软件）
戴斯大卫营
大卫公园运动休闲会所、酒店别墅、原生态天坑、室内恒温泳
池、原生态酒店式园林、原生态山地公园、商务会务中心、停
车场
纯酒店式管理模式，具有物业托管与代租服务，无租期间免业主物管费，有租期间
业主可得70%的房屋出租利润，解决了客户投资于居住的困扰，起到保值的作用。
汇祥云深处
星级酒店、6000平方米商业配套中心、停车场、临近仙女山
1800亩国际高尔夫球场
具有6000平方米商业配套中心，满足日常购物生活保障。
隆鑫花漾的山谷
三大酒店配套（引入泰国六星级奢华酒店、琥珀SPA酒店、琥珀
酒店、森林公园、运动公园、青青农场、悬崖公园、月光营地
公园
采用反租形式，具有物业托管与代租服务，9年免物管费，有租期间业主可得60%
的房屋出租利润，解决了客户投资于居住的困扰，起到保值的作用。
青青农场、悬崖公园、月光营地公园等吸引客户眼球。
三大顶级酒店树立项目高端形象。
芳草地.雪岭仙山
啤酒广场、花野公园、镜月湖、户外主题运动场、高尔夫练习
场、假日酒店、主题休闲商业步行街
具有物业代租服务，一定程度上，缓解居住性客户心理诉求。
夏宫2期天籁
社区配有国际锦标级18洞高尔夫球场和五星级度假酒店、天坑
自然景观、生态环山步行道、商业购物中心、2比1停车场、
1200亩主题体育公园
以主题体育公园、超五星级酒店、商业中心、国际锦标级18洞高尔夫球场为特色配
套，满足了对享受型客户的顶级配套。尤其高尔夫更是在区域内独一无二。
本项目配套硬件设施具有明显亮点，具有鲜明的运动特征，尤其高尔夫更是为
区域内唯一。
除硬件设施以外，软件配套还需加强，如物管的服务等方面。
由于区位因素影响，除自身配套以外，在外部配套上较其他项目略有不足，如何
采取有效手段来弥补外部配套的短板对于缓解客户的心理抗性尤为重要。
配套分析
营销推广
项目名称 营销活动 外展场 示范区 在售价格 折扣情况 营销推广亮点
戴斯大卫营
外卖场与销售中心联动、
定期组织见面会、短信、
报广、巡展、礼品派送等
活动
重庆审计索菲
特大酒店写字
楼B栋6楼
样板房已开放、
环境打造成熟
酒店公寓
5200-5500元
一次性折、按揭
无折扣
1、锁定主要客户群为投资型客户，开展投资回报见面会、派发礼
品等活动，一期效果较好。
2、外卖场与销售中心联动，淡季主要发展外展场达成蓄客目的，
旺季销售中心驻场，消化旅游客群。
3、配合报广、短信等大量来电客户消化转为来访达成最终销售。
汇祥云深处
外卖场与销售中心联动、
定期组织见面会、短信、
报广、礼品派送等活动
观音桥朗晴广
场
样板房已开放、
环境打造成熟
洋房：
28万起
一次性折、按揭、
公积金折
1、外卖场与销售中心联动，淡季主要发展外展场达成蓄客目的，
旺季销售中心驻场，消化旅游客群。
2、赠送面积较大，总价较低。
隆鑫花漾的山
谷
外卖场与销售中心联动、
团购、老带新、房交会、
搜房网联动等活动
高九路花漾湖
样板房已开放、
环境打造成熟
洋房：
6600元起
一次性折，无按
揭
1、外卖场与销售中心联动，淡季主要发展外展场达成蓄客目的，
旺季销售中心驻场，消化旅游客群。
2、以较大折扣力度大力达成一次性付款的成交量。
3、置业顾问销售娴熟，素质较佳。
4、宣传力度，攻势较大，积极加强老客户和团购成交。
芳草地.雪岭仙
山
外卖场与销售中心联动、
团购、老带新、房交会、
搜房网、巡展联动等活动
江北远东百货
上行200米
样板房已开放、
环境打造成熟
洋房：
6200元-6300元
别墅：
7200元-7300元
一次性折，无按
揭折扣
1、外卖场与销售中心联动，淡季主要发展外展场达成蓄客目的，
旺季销售中心驻场，消化旅游客群。
2、置业顾问销售娴熟，素质较佳。
3、宣传力度，攻势较大，积极加强老客户成交。
夏宫2期天籁 外卖场与销售中心联动
重庆五洲大酒
店
样板房已开放，
高尔夫球场已
打造（带看通
道亟待改进）
洋房：
均价5830元
一次性折，按揭
折
1、外卖场与销售中心联动，淡季主要发展外展场达成蓄客目的，
旺季销售中心驻场，消化旅游客群。
2、通过2011年蓄客有一定的客户基础。
本项目营销活动方面较单一，项目信息不能有效传达。
现场导视系统不够，“上山第一个项目”的尴尬区位难以对客户进行截留。
示范区未能有效呈现，样板房设计显得粗糙，带看路线亟须改善。
本项目定价处于区域内中等水平，但折扣力度较小，以及赠送空间不足导致
性价比偏小，容易使客户产生价格抗性。
销售现场布局不够合理，形象调性不足以显示项目的品质。
销售团队的素质不足。
营销推广
客群分析
项目名称 客群分析
戴斯大卫营
1、80%的成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上投资型客
户为主。
2、20%的成交客户为武隆、遂林周边客群，年龄结构在35岁以
上，主要是改善性住房。
汇祥云深处
1、60%的成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上度假型客
户为主。
2、20%的成交客户为武隆、遂林周边客群，年龄结构在35岁以
上，主要是改善性住房。
3、20%的成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上投资型客
户
隆鑫花漾的山谷
1、50%的成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上度假型客
户为主。
2、40%成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上投资型客户。
3、20%的成交客户为的成交客户为武隆、遂林周边客群，年龄
结构在35岁以上，主要是改善性住房。
芳草地.雪岭仙山
1、70%的成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上度假型客
户为主。
2、30%成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上投资型客户。
夏宫2期天籁
1、70%的成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上度假型客
户为主。
2、30%成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上投资型客户。
需求来源
地域来源
区域市场以重庆主城区的度假兼投资的购
房需求为主，大多数为多套置业，购房者
普遍为收入较高且稳定的职业群体。
2012年区域市场供应预判
项目名称 规模/推盘量
戴斯·大卫营 酒店式公寓约200套，酒店式叠拼别墅约100套
汇祥·云深处 约200套
隆鑫·花漾的山谷3期 约550套
芳草地·法米亚 约500套
仙山流云 MINI别墅约60套
翰林·仙山人间 约150套
21度洋房 约200套
依云美镇 约400套
塞拉维假日 约150套
仙女山1号 约200套
仙女山上的院子 约150套
木里小镇 约300套
夏宫2期天籁 约300套
合计 约3500套
2012年，区域内总体供应量将达到约3500套。以小
户型度假洋房为主，有少量度假别墅和公寓。
第二部分 项目核心特征分析
1、项目核心特征
2、项目核心问题
项目优势S
地段，武隆仙女山旅游城市核心
户型设计合理，主要以小户为主
集中型商业配套，满足置业的购物消费更加便捷
高端商务酒店入驻可提升项目品质
交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队
配套先进，采用多种高新科技配套
时尚大气的外立面
SWOTSWOT分析分析
项目劣势W
前期定位未形成市场较强购买欲望
片区配套差，档次较低
项目宣传定位，未形成旅游大盘概念
项目景观、绿化未突显品质感
SWOTSWOT分析分析
项目机会O
重庆武隆仙女山旅游鼎盛，距离重庆市区车程小时，是重庆度假休闲首选
仙女山景点推广力度较大，势必带动片区发展
项目所在区域无涵盖高尔夫球场配套的社区
SWOTSWOT分析分析
项目威胁T
国家对房贷的苛刻金融政策
片区内与片区间价格水平较为雷同
本案周边同业态项目较多，且宣传力度均大于本项目
片区项目多采用代租、返租及赠送空间等手段进行综合促销
SWOTSWOT分析分析
24
度假资源遍布全球，在中国许多省份，特别是
西部省市，存在着大量的旅游度假区及相关的
度假旅游物业。
为什么非要来仙女山购
买旅游物业？
本项目面临的挑战
2、项目核心问题
25
本项目面临的挑战
度假价值只是旅游物业存在的必要条件，同时
几乎是所有旅游物业的诉求核心。但凡旅游物
业，无不谈养生、谈休闲、谈度假、谈健康。
本项目的差异化优势何
在？
2、项目核心问题
26
本项目面临的挑战
作为度假式、体验式的休闲物业，具有非必须
和非自住的特性。况且，消费者即使不购买物
业，也能享受到相同的度假疗养资源。
如何有效促成目标消费
者的必然购买？
2、项目核心问题
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本项目面临的挑战
由于本项目一期市场销售口碑及项目特点优势
未能准确定位，主题诉求印象模糊，已造成对
产品的销售的不利影响
如何重塑市场形象，提
升品牌美誉度？
2、项目核心问题
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重新审视和挖掘项目的核心价值
REDISCOVER
29
首先回到营销的初端：为什么买？
消费者对于旅游物业的购买动机是什么？
30
先投资
后居住养老
5+2
家庭型度假
病体疗养
私人化隐居
退休养老
企业型
会议度假
社交型
商务休闲
文艺创作者
环境需求
纯投资
度假物产
私人收藏
保健养生
修禅养性
长期性
个人度假
分析旅游物业
购买动机的诸多可能性
……
定位要素洞察 主力客户群 基本指数
客户类型 地域、职业、收入
等特征
客户心理特征 消费行为特征
与本案
契合度
重庆主城
两代以上主城居住，有
较强烈的改善居住条件
的要求。
对生活品质有较强追求 享受生活为主
☆☆☆☆
政府公务员
工作稳定，有一定的优
越感，收入相对较高。
优越感强，需要环境较好
的高品质楼盘，一定程度
体现身份。
需要高尚的社区形
象来满足自身地位
☆☆☆☆
投资客户
拥有不止一处房产，收
入高
选取有增值潜力的楼盘作
为投资对象。
二次置业者居多，
看好项目的升值空
间
☆☆☆☆
外地客户
多为省内二级城市客户，
职业特征不明显，年龄
偏大
打算退休后在重庆久居，
需求物业面积较小。
注重环境和升值潜
力
☆☆☆☆☆
他们的
城市居住理想
区域核心或
稀缺地段
交通畅达
完善配套优秀的
建筑品质
高品质的
居住氛围
合理价格
优秀的
物业服务
度假洋房、庭院别墅
1800亩专业18洞高尔夫球场
＋
1200亩主题体育公园、
＋
5星级度假酒店
＋
原生态自然天坑
＋
低密度、高绿化
＋
①极优越的自然境界
②极丰厚的生命养分
③极适宜的休养环境
④极生态的生物链条
⑤极稀少的度假类型
⑥极拥属的物业私产
总
结
我
们
发
现
避暑、观雪、赏花等
＋
3000亩超级度假大盘
＋
仙女山度假胜地
＋
这里的住宅不仅仅是纯住宅，
更是一种文化，一种精神，一种生活理念的提出，
是为一些事业有成、有文化涵养，对生活有更高
追求的理想人士所定做心灵居所
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本项目度假及高尔夫的价值，
能否对消费者构成充分的购买理由？
定位是否准确？
2、项目整体定位
对位并塑造消费者价值观
和客群精神层面心有灵犀
定位依据与标尺
富有穿透力
与竞争对手明显区隔
富有感召力和创意空间
2、项目整体定位
打造3000亩首席高尔夫度假生活城
三驾马车，共同打造一个超能量级的度假中心核。
运功休闲·旅游商业·酒店会议
3、项目形象定位
为充分利用生态资源和高尔夫公园景观，
吸纳度假和运功休闲人群，
打造“度假·公园·家”的理念
第三部分 市场战略
1、营销推广战略
2、媒体推广战略
1、营销推广战略
主力客户 外围客户 远距客户
精耕细作 内拉外推 资源借助
前期重点消化重庆城区
客户，为项目后续推广
搭建核心客户平台
依靠区域影响力和外围
乡镇推广拉力带动
借销售资源与品牌战略以及区
域影响力等进行综合带动
42
导入期 蓄势期 强销期
让市场、消费者知晓本
项目名称、区位、主要
诉求点。
促成大量的客户
成交
VIP客户升级活动
梳理和甄别有效客
户
外巡展参展
二期开始蓄客
销售中心升级开放、样
板园林开放、销售、宣
传跟进
项目升级亮相
外卖场开放
VIP卡发放
户外广告投放
现场导示系统设
置
外卖场、沙盘、资料、
展板
完成收尾销售
为三期销售作好铺
垫
客户大量积
累、客户保
温和维护
.
直销、置业顾
问联动
利用节气、旅游节、观光、
赏花等组合营销
2012年项目重要营销节点梳理
43
1、 重塑推广气势，
达到比区域内其他一线楼盘略高一步的推广气势；
2、联动1个外卖场多个外巡展
加强项目蓄客，同时加强项目的对外辐射力；
3、建立全新形象
通过在外区域投放路牌、MINI生活画册，达到提升目标人群心理预期
4、 活动制造人气
活动支持知名度和美誉度确立，以互动性粘合客户；
5、“短、平、快”的推广节奏
迅速完成形象到产品落地的过程，以项目品质和投资性击打客户；
6、建立体验式营销
以现场体验撬动客户，以精装样板示范区提升项目价值预期；
1、营销推广手段
44
• 项目销售进度、推广成本预测一
本项目以5300元/平米作为基准销售价格；销售旺季价格增长10%左右，淡季时维持本销售价格，整体均价5830元/平米。
全部销售周期约为8个月（3～4月为销售准备期，5月开始销售，2012年实现销售20000平方米）
12个月累计销售金额11352万元。
时间 月销售率 销售率（累计） 价格变动率
销售均价（元
/㎡)
销售面积
(㎡)
累计销
售面积
(㎡)
当月销
售金额
(万元）
累计销售
金额（万
元）
2012年5月 10% 10% 100% 5300 2000 2000 1060 1060
2012年6月 12% 22% % 5400 2400 4400 1296 2356
2012年7月 18% 40% % 5650 3600 8000 2034 4390
2012年8月 25% 65% % 5900 5000 13000 2950 7340
2012年9月 20% 85% % 5800 4000 17000 2320 9660
2012年10月 8% 93% % 5700 1600 18600 912 10572
2012年11月 5% 98% % 5600 1000 19600 560 11132
2012年12月 2% 100% % 5500 400 20000 220 11352
小结
• 第一，我们将会站在重庆这座休闲时尚之都的肩膀上，来提升富雅高
尔夫项目的价值和潜力，做出项目的高度；
• 第二，我们应该站在国际休闲时代的新要求营销它的形态，做出项目
的广度和深度；
• 第三，我们还会站在引领中国休闲度假的浪潮中，做出市场的辐射度；
媒体推广战略
媒介整体沟通策略
强调圈层营销与分众营销路径同时开拓作为突破点。
强调系统性、组合性，讲究各类媒体的组合传播、以及方式上的针对
性。
强调运用的差异度与创造性，在媒体的选择、应用上突出差异化，有
创造性的制定出新的传播方式。
大众的少而精与小众的持续性攻坚和推广联动。
1. 户外广告投放：以重庆城区户外站牌为主
2. 公关及活动策划：定期举办小型参与性强的公关活动
3. 现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等
4. 主流纸媒体：在重要时间节点是投放商报或晨报
5. DM或其它特殊传播手段
1、五大推广手段
5大推广手段，统合在2条线索之下：
整体性线索：3000亩度假休闲之城
纯产品线索：小空间，大尺度，大用途
2、两大线索
每个阶段产品推广主题在每个节点，重点各不同，但彼此又联系紧密。
报 纸电 视户 外 短信网络
泛目标客户
少
量
主
流
报
纸
重
庆
城
区
目
标
客
群
分
众
营
销
主体客户
夹
报
巡
展
现场活 动
重
庆
电
视
台
强
烈
指
引
直
效
公
关
体
验
营
销
群
发
短
信
DM
3、推广途径整合
主
流
房
产
网
7月
6月
5月
11月
9月
8月
十一黄金周
元旦
传
统
旺
季
销
售
深
化
期
推
广
/蓄
客
期
公关活动重点安排
城市居住（暨产品推介会）
10月
品
牌
导
入
期
12月
4月
50
Ø 活动及体验营销
通过组织系列活动，宣传项目，吸引客户上门。可分为节假日节点活动和不定期活动等。
例：
1、母亲节（周日）、父亲节（周日）等
主题：
“一丝清凉，十分孝心”、“带上父母去避暑”、“爱父母·爱清凉”等
2、不定期：周末组织“仙女山·夏日清凉游”
整个活动过程需要进行组织设计，重视前期宣传，有效筛选参与人员，精心安排活动过程，并与
一期项目形成有效互动，通过体验吸引参与者购买，或形成良好口碑。
Ø 社区巡展：大型高端社区巡展推荐。
•房交会参展或DM单：春交会－，利用每年房交会聚集的大量人气，进行项目宣传。
Ø 集中推介：
在积累到一定数量有效客户客户情况下，可以在主城或者项目所在地选择高端酒店举行项目推介
说明会。
Ø 现场包装：对项目现场形象及前期项目进行精心包装，让客户一进入项目就产生美好的憧憬和
向往，刺激购买欲望。
Ø 附加特殊服务： 作为第二居所，购房者会对所购物业的管理后续服务非常关心。针对此，我们
建议开发商应完善物管服务，并对售出物业提供管家式管理，包括日常维护，空置期代租等。
以上为部分拟采用非常规营销手段构想，在执行中有待于进一步具体和深化，并根据市场调研及
销售情况做出适当调整。
媒体推广战略
51
第四部分 项目规划建议
项目整体体现出
度假、生活便利、GOLF、异域风情格调
№.1广场蜕变
更换原夏宫·天籁玻璃项目名幕牌
在临道路外延竖7米左右高双面丰碑
加以射灯装饰，以便起到醒目效果
入口处设立形象保安亭（保安人员要求
175-180cm高，普通话标准，形象气质
佳，进行项目统一培训），并在伞亭边
缘加印项目案名
№.1广场蜕变
广场中心喷泉合理运用与周边环境相呼应
№.2售楼部蜕变
建议沙盘重新制作
项目全景沙盘要体现出3000亩
大盘的气势
分期沙盘具体凸显当期特色
以全景沙盘联动分期沙盘方式
对外展示
售楼部入口处摆放物料架（建议两个）
并在显眼处摆放高端杂志刊物（定期更换）
建议与golf、高端社区、养身之道、汽车、度假类刊物为主
№.2售楼部蜕变
1、洽谈区采用西班牙风格设计，并在桌面摆放装饰鲜花
和糖果以作装饰之用
2、吧台风格与洽谈区风格一致，并备齐较多品种的饮品
以周全满足不同喜好的客户
3、洽谈区挂墙式电视直接更换成大屏投影仪循环播放项
目宣传视频
№.2售楼部蜕变
售楼部风格与项目整体风
格一致之中配以西班牙风
格小品和GOLF饰品用以凸
显项目特色，高雅、品质、
沉稳的装修风格凸显大气。
№.3动线规划蜕变
项目内部动线图（简单示意）
售房部
景
区
主
干
道
广场
项目一期
二期天籁
高尔夫
球场
样板房 酒店+商业
（注：仅为示意，底图并非项目所在地，与图上等高线无关。红线为项目内部动线）
№.4看房通道蜕变
建议将社区入口处社区名进行移除更换，便于形象说辞统一
建议更换或者增加看房电瓶车（3-4辆）
№.4看房通道蜕变
建议将一期观景平台打造为高级露天咖啡吧
并配备专门人员接待、指引，随时保持场所
整洁。
№.4看房通道蜕变
在各路口显眼位置
安放指引路牌
№.5样板示范区蜕变
样板示范区房内应做好各方面细节，配备专门人员接待介绍并随时保持房间内整洁。
在示范区同楼栋的其他楼层也应做好基本清洁卫生和景观打造。
样板房精致打造和示范区
周边景观打造形成一致联
动效应，大大增加客户对
项目的好感以及对未来社
区的美好遐想
№.5样板示范区蜕变
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第五部分 项目营销预算
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• 项目销售进度、推广成本预测二
本项目推广费用约为全部销售额的%，即200万。
6、7、8、9月为广告推广的主要投放时期，占总体费用的50%以上。
推广费的主要使用方式为直销和活动、网络等。
时间
直销人员
DM单页
（万元）
户外
（万元）
轿箱广告（万元）
短信
（万元）
网络
活动及其它
（万元）人
数
工资
（万元）
累计
（万元）
月费用 累计 月费用 累计
2012年4月 0 0 0
2 25
6 0
10
0 0
2012年5月 30 6 6 0 0
2012年6月 40 6 12 8 8
2012年7月 40 6 18 8 16
2012年8月 50 12 6 24 8 24
2012年9月 50 12 6 30 8 32
2012年10月 20 0 30 8 40
2012年11月 0 0 0 30 0
2012年12月 0 0 0 30 0
66
THANKS
即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。
浪费时间。四月-21四月-21
盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式
企业成功经典名人名言15:4115:4115:41:25四月-21
前方充满着未知，但我必须得走。
无法评估，就无法管理。四月-21四月-21四月-21四月-2115:4115:41
授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。
军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。21-四月-2121-四月-21
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。四月-21四月-21四月-21
用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。
观察才行。
你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物
做人低三分，做事高三分。15:41:2515:41:2515:41四月-21
决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。
经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败
当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!四月-21四月-2115:4115:41:25
世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。
光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。
没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。
管理就是做好无数小的细节工作。21-四月-2121-四月-21四月-21
将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。
顾客是重要的创新来源。
人生的选择决定一切。
成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。
卓有成效的管理者善于用人之长。2021 年4月21日21 四月 2021
做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。
魔鬼存在于细节之中。四月 21四月-2115:41
大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。
没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。
成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。
协调以及控制。四月-212021/4/21 15:41 3:41:25 下午
企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2021/4/21 15:41:25
企业的成功靠团队，而不是靠个人。
只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。四月-212021/4/21 15:41:25
正确的决策来自众人的智慧。
周到的服务，那简直是难以想象的。15:412021/4/21 15:41:25
谢谢各位！
