全网营销 精准锁定消费者
提纲
1.
互联网营销的六个面
2.
如何进行全网营销？
3.
互联网市场营销的未来
的精准实例
网络营销的六个面
Campaign
Effectiveness
抽象市场数据六边形
Search Engine
Results
Navigation
Analysis
eCommerce
Optimization
Site
Statistics
Visitors
Segmentation
如何进行网络营销
产品
differentiation
市场
efficiency
Campaign Effectiveness
AFA
Newsletter
DM
Software
Text
link
Banner
AD Cost
-ROI-
Compaign 1
Compaign 2
Compaign 3
Placement 1
Placement 2
Placement 3
比较媒体
比较广告形式
比较创意
Search Engine Results
描述
分组
出价
落地页
标题
时间
2011
全球搜索引擎营销大会
时间：
11
月
22
日、
23
日
地点：上海
关注内容：
这是一场完全的搜索引擎营销分享大会，在2天时间里，共有国内外重量级专家40多人次演讲，全面围绕搜索引擎技术发展趋势、营销经验及社会化营销的各种方式进行最全面的探讨
。
更多内容：敬请登陆
THIS IS AD
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1
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2
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3
Exit
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List
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Product
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Search
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Detail
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Thank
you
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孤岛页面
最低折扣导引
最佳人气关注
频道间无缝跳转
为增加用户转化率，改进每一页的
Navigation
R
E
F
E
R
E
N
C
E
Site Statistics
页面浏览量
唯一访客
停留时间
浏览频次
省市分布
国家分布
分辨率
操作系统
浏览语言
浏览器种类
日期
区域
浏览者
Visitors Segmentation
游客
潜在客户
未注册客户
单次客户
多次客户
活跃客户
核心客户
[
分类特性
]
------------
男性
20-30
岁
高收入
喜欢运动
….
社会人口统计学特征和产品评价两部分
不
断
向
上
登
攀
比较型金字塔
数据仓库挖掘，更可对用户进行准确定向
eCommerce Optimization
流量
/
用户数
/
销售额
成本
新老用户
选品
陈列向导
推广手段结合
ROI
最有效
实战
SE
实战
SE
站内优化优先顺序的选择（例）
重要程度
:
此项目在优化网站中的重要程度
(0 =
最不重要
, 5 =
最重要
)
目前得分
:
此项目的目前得分
(1=
非常差
, 5=
一般
, 10=
非常好
)
优先级
:
项目优先级
(5=
低
, 3 =
中
, 1 =
高
)
互联网市场营销方面的未来
标准网站的流量构成
成立于
2005
年
2010
年
5
月，拥有月独立用户访问超过
4200
万
由纪源资本（
GGV Capital
）、梅菲尔德（
Mayfield
）、金沙江创投（
GSR
）和特纳亚资本 （
Tenaya Capital
）共同投资支持。
搜索超过
6
00
家网站信息，包括超过
4
,000
条国内国际航线和
6
0,000
家酒店信息
以及
20,000
条度假线路
去哪儿
关于去哪儿
全球最大的中文在线旅游媒体平台
去哪儿获全球最受欢迎旅行网站第七名
根据
Google DoubleClick AdPlanner
发布的
2010
年
4
月的网络统计数据
,
全球最受欢迎旅行网站中，去哪儿网排名第七
去哪儿网的角色
——
最佳机票服务
机票实例
旅游搜索引擎
（
）
—
航空公司最大的直销渠道
在线交易
转换率
来源：中国国内最大的航空公司之一
Q3
数据
去哪儿网的角色
——
最佳酒店服务
去
哪儿网酒店频道成为最受港人欢迎十大网站之一
——
“
旅游目的地及酒店服务网站
”
数据来源：
Experian Hitwise
Inc. 2010
年
2
月
酒店实例
旅游搜索引擎
（
）
—
酒店集团最好的直销渠道
来源：
7
天连锁酒店集团
Qunar
成为公司人心中的金字招牌
谁将成为在线旅游业的核心“路由器”
旅游搜索引擎必成为中国最大的在线旅游媒体
《
公司人心中的金字招牌调查
》2009
年
10
月
1028
个人接受调查，
167
个问题，
866
份有效问卷
去哪儿网为合作伙伴带来高质量用户
国际精英
47%
可以说流利的英文
63%
计划今年进行至少一次出境旅游
经常旅游
25%
用户每年至少进行
4
次商务旅行
23%
用户每年至少进行
4
次休闲旅行
习惯在线消费
52%
曾在网上购买过机票
43%
曾在网上订过酒店
91%
认为在线交易是安全的
高端人群
80%
拥有信用卡
超过
25%
的用户拥有汽车
70%
是年轻的专业人士
…
他们愿意并且希望去探索世界
结束语
“小”熊的耳朵其实比“大”熊的还是要小一些
但是与他们的整体尺寸对比来看，“小”熊的耳朵反而显得更大，因此“大耳朵”其实就是对于小熊的精准营销
大耳朵是“小”熊的特点而不是“大”熊的特点！
结束语
我们还没做到最好，能分享的
只有
Only
we share for you is
专注
FOCUS
Thank You !
@
