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区域销售指标设计
部门名称 区域销售部 部门负责人 区域销售经理 主管领导
部门人数 任职人员 任职人员
序号 考核大项 考核细项
（1）根据公司销售总计划及时制定各销售区域的销售计划
（2）督导所辖销售区域的销售人员在规定的时间内完成销售计划1 运营管理
（3）督导各销售区域积极配合市场部、财务部等相关部门的工作
（1）根据公司营销战略和市场目标，合理地划分公司的销售区域
（2）积极组织开发新的销售区域或销售渠道，增加本区域的销售额
（3）督导各销售区域开展市场推广工作，扩大产品市场占有率
（4）督导相关管理人员收集、审批各销售区域的工作报告，并及时编制
本部门的工作报告
2 销售管理
（5）对各销售区域的销售回款进行有效控制，确保各销售区域的呆账率
处于较低水平
（1）对所有销售区域的重要经销商通过合理分级以便进行有效管理
3 经销商管理 （2）指导各销售区域对重点终端客户（如专卖店、商场、超市等）进行
有效管理
（1）指导收集、整理与区域市场相关的信息，并定期向销售总监汇报
4 信息管理
（2）及时向相关部门提供与其部门相关的信息
（1）根据公司整体销售预算，合理确定各区域的销售预算
5 控制销售费用
（2）将所辖销售区域销售费用控制在规定范围内
