无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告.pdf

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无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 1 内容目录 第一章 前言 ....................................................................................................................................................2 第二章 2023-2028 年无公害蔬菜市场前景及趋势预测 .............................................................................3 第一节 全球无公害蔬菜行业发展现状分析 ........................................................................................3 一、全球无公害蔬菜行业发展现状分析 ......................................................................................3 二、全球无公害蔬菜行业发展最新动态分析 ..............................................................................3 三、全球无公害蔬菜行业发展趋势分析 ......................................................................................4 第二节 2023-2024 年无公害蔬菜行业市场深度调研..........................................................................5 一、无公害蔬菜行业市场现状分析 ..............................................................................................5 二、无公害蔬菜行业市场特点分析 ..............................................................................................5 三、无公害蔬菜行业市场规模分析 ..............................................................................................6 四、无公害蔬菜行业市场结构分析 ..............................................................................................7 第三节 2023-2024 年我国无公害蔬菜行业市场竞争格局分析..........................................................8 一、无公害蔬菜行业竞争格局分析 ..............................................................................................8 二、无公害蔬菜行业竞争特征分析 ..............................................................................................8 三、无公害蔬菜行业品牌竞争情况分析 ......................................................................................9 四、当前无公害蔬菜行业竞争策略分析 ......................................................................................9 五、无公害蔬菜行业企业核心竞争力分析 ................................................................................10 第四节 2023-2024 年中国无公害蔬菜行业存在的问题与风险分析................................................10 一、无公害蔬菜行业发展存在的问题 ........................................................................................10 二、无公害蔬菜行业发展面临的挑战 ........................................................................................11 三、无公害蔬菜行业发展面临的困境 ........................................................................................12 四、无公害蔬菜行业发展存在的风险 ........................................................................................12 第五节 2024-2025 年无公害蔬菜市场发展前景预测........................................................................13 一、宏观经济环境 ........................................................................................................................13 二、市场需求前景 ........................................................................................................................14 三、行业竞争前景 ........................................................................................................................14 四、政策法规影响 ........................................................................................................................15 五、技术创新前景 ........................................................................................................................15 六、其他前景 ................................................................................................................................16 第六节 2024-2025 年无公害蔬菜市场发展潜力预测........................................................................16 一、市场空间预测 ........................................................................................................................16 二、消费升级潜力 ........................................................................................................................17 三、下沉市场潜力 ........................................................................................................................17 四、品牌建设 ................................................................................................................................18 五、产品创新 ................................................................................................................................18 六、市场拓展 ................................................................................................................................19 七、其他潜力 ................................................................................................................................19 第三章 移动互联网时代无公害蔬菜企业线上流量需精细化营销..........................................................20 第四章 移动互联网背景下无公害蔬菜企业营销策略及建议..................................................................20 第一节 移动互联网的特征 ..................................................................................................................21 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 2 第二节 移动互联网营销方式大盘点 ..................................................................................................21 第三节 移动互联网背景下企业营销策略分析 ..................................................................................22 一、企业品牌形象的策略 ............................................................................................................22 二、品牌和产品推广的策略 ........................................................................................................23 三、用户运营的策略 ....................................................................................................................23 四、移动互联网下营销策略的创新与升级 ........................................................................................23 一、企业需要对市场进行定位 ....................................................................................................23 二、通过创新企业与用户之间的互动方式 ................................................................................23 三、扩展营销传播连接的对象 ....................................................................................................24 第五节 移动互联网背景下的内容营销 ..............................................................................................24 一、内容营销的分类 ....................................................................................................................24 二、移动互联网时代，内容营销的实现形式 ............................................................................25 第六节 企业微信运营策略 ..................................................................................................................26 第五章 无公害蔬菜企业《移动互联网营销策略》制定手册..................................................................27 第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................27 一、动员 ........................................................................................................................................27 二、组织 ........................................................................................................................................28 第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................28 一、学习方案 ................................................................................................................................29 二、研究方案 ................................................................................................................................29 第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................30 一、制定原则 ................................................................................................................................30 二、注意事项 ................................................................................................................................31 三、有效战略的关键点 ................................................................................................................32 第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................34 一、战略结构组成 ........................................................................................................................34 二、战略制定流程 ........................................................................................................................35 第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................36 一、具体方案制定 ........................................................................................................................36 二、配套方案制定 ........................................................................................................................38 第六章 无公害蔬菜企业《移动互联网营销策略》实施手册..................................................................39 第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................39 第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................39 一、试运行与正式实施 ................................................................................................................39 二、实施方案 ................................................................................................................................40 第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................41 第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................42 第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................42 第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................43 第七章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................43 第一章 前言 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 3 移动互联网背景下企业如何制定营销策略？ 移动互联网下如何对进行营销策略的创新与升级？ 怎么制定内容营销、微信运营策略？ 下面，我们先从无公害蔬菜行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 第二章 2023-2028 年无公害蔬菜市场前景及趋势预测 第一节 全球无公害蔬菜行业发展现状分析 一、全球无公害蔬菜行业发展现状分析 在全球健康饮食观念日益普及的背景下，无公害蔬菜作为绿色、健康、安全的食品代表，受到 了越来越多消费者的青睐。当前，全球无公害蔬菜行业呈现出稳步增长的态势。 首先，从生产规模来看，无公害蔬菜的种植面积和产量均呈现出逐年上升的趋势。这得益于各 国政府对农业生态环保的重视，以及对无公害蔬菜产业的扶持。同时，随着消费者对食品安全和健 康饮食的关注度提高，无公害蔬菜的市场需求也在不断扩大。 其次，从产业链结构来看，无公害蔬菜行业已经形成了较为完整的产业链。从种子研发、种植 管理、采收加工到销售配送，各个环节都有专业的企业和机构参与。这种产业链结构的完善，不仅 提高了无公害蔬菜的生产效率和质量，也促进了行业的健康发展。 最后，从市场竞争格局来看，全球无公害蔬菜市场呈现出多元化、差异化的竞争态势。各国企 业根据自身资源和市场定位，发展出各具特色的无公害蔬菜产品。同时，随着国际贸易的不断发 展，无公害蔬菜的跨国流通也日益频繁，市场竞争更加激烈。 二、全球无公害蔬菜行业发展最新动态分析 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 4 近年来，全球无公害蔬菜行业在技术创新、政策支持和市场扩张等方面取得了显著进展。 在技术创新方面，随着现代农业科技的不断发展，无公害蔬菜的种植技术和管理手段得到了显 著提升。例如，智能温室、精准灌溉、生物防治等技术的应用，有效提高了无公害蔬菜的产量和品 质。同时，一些新型种植模式和技术的探索，如垂直农业、城市农业等，也为无公害蔬菜行业的发 展提供了新的思路。 在政策支持方面，各国政府纷纷出台了一系列扶持无公害蔬菜产业发展的政策措施。这些政策 包括财政补贴、税收优惠、贷款支持等，旨在降低无公害蔬菜的生产成本，提高市场竞争力。此 外，一些国家还通过立法手段，加强对无公害蔬菜产业的监管和规范，保障消费者的权益。 在市场扩张方面，随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，无公害蔬菜的市场需求不 断扩大。一些企业积极开拓国际市场，通过参加国际展览、建立海外销售渠道等方式，将无公害蔬 菜产品推向全球。同时，跨境电商的兴起也为无公害蔬菜的跨国销售提供了新的途径。 三、全球无公害蔬菜行业发展趋势分析 未来，全球无公害蔬菜行业将呈现出以下发展趋势： 首先，技术创新将继续推动行业发展。随着农业科技的不断进步，无公害蔬菜的种植技术和管 理手段将更加智能化、精准化。这将有助于提高无公害蔬菜的产量和品质，满足消费者日益增长的 需求。 其次，绿色发展将成为行业的重要方向。在全球环保意识日益增强的背景下，无公害蔬菜行业 将更加注重绿色生产和可持续发展。通过推广生态农业、循环农业等模式，减少化肥、农药的使用 量，降低对环境的污染。 再次，品牌化、标准化将成为行业发展的重要趋势。随着市场竞争的加剧，无公害蔬菜企业将 更加注重品牌建设和标准化生产。通过打造知名品牌、制定行业标准等方式，提升产品的竞争力和 市场占有率。 最后，国际合作与交流将进一步加强。在全球化的背景下，无公害蔬菜行业的国际合作与交流 将更加频繁。通过参加国际展览、开展跨国合作等方式，学习借鉴先进经验和技术，推动行业的共 同发展。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 5 综上所述，全球无公害蔬菜行业在技术创新、绿色发展、品牌化、标准化以及国际合作等方面 呈现出积极的发展态势。未来，随着全球经济的不断发展和人们健康饮食意识的提高，无公害蔬菜 行业将迎来更加广阔的发展前景。 第二节 2023-2024年无公害蔬菜行业市场深度调研 一、无公害蔬菜行业市场现状分析 在当前的背景下，无公害蔬菜行业市场正呈现出稳步增长的态势。随着消费者健康意识的提 高，无公害蔬菜的市场需求持续增长，成为市场上的新宠。当前，无公害蔬菜行业市场的现状主要 表现在以下几个方面。 首先，市场需求旺盛。随着生活水平的提高和健康饮食观念的普及，越来越多的消费者开始关 注蔬菜的安全性和品质。无公害蔬菜凭借其无农药残留、无重金属污染等优势，受到了广大消费者 的青睐。特别是在一些大城市，无公害蔬菜已经成为消费者餐桌上的必备品。 其次，市场竞争激烈。随着市场需求的增长，越来越多的企业开始涉足无公害蔬菜领域。这些 企业不仅来自于传统的农业企业，还包括一些新兴的互联网农业企业。这些企业纷纷推出自己的无 公害蔬菜品牌，通过线上线下相结合的方式，抢占市场份额。因此，市场上的竞争日趋激烈，企业 需要不断提升自身实力，才能在竞争中脱颖而出。 最后，政策支持力度加大。为了推动无公害蔬菜行业的发展，政府出台了一系列扶持政策。这 些政策包括财政补贴、税收优惠、技术支持等，为无公害蔬菜企业提供了有力支持。同时，政府还 加强了对市场的监管力度，打击了假冒伪劣产品的存在，保障了消费者的权益。 综上所述，当前无公害蔬菜行业市场呈现出需求旺盛、竞争激烈和政策支持力度加大的特点。 企业需要紧跟市场趋势，加强技术创新和品牌建设，不断提升产品质量和服务水平，以应对日益激 烈的市场竞争。 二、无公害蔬菜行业市场特点分析 无公害蔬菜行业市场具备多个鲜明的特点，这些特点不仅反映了行业的发展现状，也预示着未 来的发展趋势。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 6 首先，绿色健康成为市场主导。随着消费者对食品安全和健康饮食的日益关注，无公害蔬菜的 绿色健康属性成为了市场的核心竞争力。消费者在购买蔬菜时，越来越倾向于选择无农药残留、无 重金属污染的无公害蔬菜，以满足对健康生活的追求。 其次，品牌化经营趋势明显。在市场竞争日益激烈的背景下，无公害蔬菜企业开始注重品牌建 设，通过提升产品品质、优化服务体验、加强营销推广等方式，塑造品牌形象，提升品牌知名度和 美誉度。品牌化经营不仅有助于企业树立良好的市场形象，还能增强消费者的忠诚度和黏性，为企 业赢得更多市场份额。 此外，多元化销售渠道并存。无公害蔬菜的销售渠道呈现出多元化的特点，包括传统的农贸市 场、超市、便利店等实体渠道，以及电商平台、社交媒体等线上渠道。这些渠道的并存为消费者提 供了更多的购买选择，也为企业提供了更广阔的市场空间。企业可以根据自身特点和市场需求，选 择合适的销售渠道，实现销售最大化。 最后，科技创新驱动行业发展。无公害蔬菜行业的发展离不开科技创新的支撑。随着生物技 术、信息技术等先进技术的不断发展，无公害蔬菜的种植技术、病虫害防治技术、保鲜技术等得到 了显著提升，提高了产品的产量和品质。同时，科技创新也推动了行业的转型升级，为无公害蔬菜 行业的可持续发展提供了强大动力。 综上所述，无公害蔬菜行业市场特点主要表现为绿色健康主导、品牌化经营趋势明显、多元化 销售渠道并存以及科技创新驱动行业发展等方面。这些特点不仅反映了行业的现状，也为未来的发 展提供了重要启示。 三、无公害蔬菜行业市场规模分析 无公害蔬菜行业市场规模的持续扩大，反映了消费者需求的增长和行业的蓬勃发展。当前，随 着健康饮食观念的普及和消费者对食品安全的高度关注，无公害蔬菜市场呈现出强劲的增长势头。 从市场规模来看，近年来无公害蔬菜行业的市场规模逐年攀升。一方面，国内市场的消费者需 求不断增长，推动了无公害蔬菜产量的提升；另一方面，随着国际贸易的开展，无公害蔬菜的出口 量也在稳步增加，进一步扩大了市场规模。预计未来几年，随着消费者对健康饮食的持续关注和市 场需求的持续增长，无公害蔬菜行业的市场规模将继续保持快速增长的态势。 然而，市场规模的扩大也带来了一系列挑战。企业需要不断提升产品质量和安全性，以满足消 费者的需求；同时，还需要加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和竞争力。此外，随着市场 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 7 竞争的加剧，企业还需要不断创新和升级，以应对市场的变化和挑战。 在市场规模不断扩大的背景下，无公害蔬菜行业也面临着广阔的发展前景。随着消费者健康意 识的提升和市场需求的不断增长，无公害蔬菜行业将迎来更多的发展机遇。同时，政府对于农业产 业的扶持力度也将继续加大，为无公害蔬菜行业的发展提供有力支持。 综上所述，无公害蔬菜行业市场规模的扩大是行业发展的必然趋势。企业需要抓住市场机遇， 加强技术创新和品牌建设，提升产品质量和服务水平，以应对市场的变化和挑战，实现可持续发 展。 四、无公害蔬菜行业市场结构分析 无公害蔬菜行业的市场结构，是指行业内各参与者之间的竞争关系和市场份额分布。当前，无 公害蔬菜行业市场结构呈现出以下特点。 首先，市场参与者众多，但规模不一。无公害蔬菜行业的市场参与者包括大型农业企业、农民 专业合作社、个体农户等。这些参与者在规模、技术、资金等方面存在较大差异，导致市场竞争态 势复杂。大型农业企业凭借其规模化经营、先进技术和强大资金实力，占据一定的市场份额；农民 专业合作社和个体农户则通过特色种植、地域优势等方式，在市场中占有一席之地。 其次，市场竞争激烈，但集中度有待提高。由于市场参与者众多，无公害蔬菜行业的市场竞争 十分激烈。各企业为争夺市场份额，纷纷加大投入，提升产品质量和服务水平。然而，行业的集中 度相对较低，尚未形成明显的领军企业。未来，随着市场竞争的加剧和政策的引导，行业集中度有 望逐渐提高，形成一批具有竞争力的龙头企业。 此外，市场区域特征明显，地域性差异较大。无公害蔬菜的种植受到地域、气候、土壤等多种 因素的影响，因此市场区域特征明显。不同地区的无公害蔬菜品种、品质、价格等存在差异，导致 市场需求的多样化。这为企业提供了更多的市场机会，同时也要求企业根据地域特点进行精准营销 和种植规划。 最后，市场需求与供给关系动态平衡。随着消费者健康意识的提高和市场需求的增长，无公害 蔬菜的供给也在不断增加。市场需求的增长推动了行业的发展，而供给的增加则满足了消费者的需 求。未来，随着技术的进步和政策的引导，无公害蔬菜行业的供给将更加丰富多样，满足消费者日 益增长的需求。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 8 综上所述，无公害蔬菜行业的市场结构呈现出参与者众多、竞争激烈、区域特征明显和供需关 系动态平衡等特点。这些特点决定了企业在市场中需要采取灵活多样的策略，以适应市场的变化和 满足消费者的需求。同时，政府也应加强政策引导和支持，推动行业的健康发展。 第三节 2023-2024年我国无公害蔬菜行业市场竞争格局分析 一、无公害蔬菜行业竞争格局分析 当前，我国无公害蔬菜行业的竞争格局呈现出多元化、激烈化的特点。随着消费者对食品安全 和健康饮食的日益关注，无公害蔬菜市场需求持续增长，吸引了众多企业进入该领域。目前，市场 上既有大型企业通过规模化、标准化生产占据一定市场份额，也有中小型企业凭借地域优势、产品 特色等分得一杯羹。 从市场份额来看，大型企业凭借资金、技术、品牌等优势，在市场中占据主导地位。这些企业 通常拥有完善的产业链和销售渠道，能够实现从种植、加工到销售的全链条控制，从而确保产品质 量和稳定供应。同时，大型企业还注重品牌建设和市场推广，通过提升品牌知名度和美誉度，增强 市场竞争力。 然而，中小企业在无公害蔬菜行业中也扮演着重要角色。这些企业通常具有较强的地域特色和 灵活性，能够根据市场需求快速调整生产策略。同时，一些中小企业还通过技术创新和产品差异化 来突破市场壁垒，提升市场竞争力。 此外，随着电商平台的兴起和物流体系的完善，线上销售渠道逐渐成为无公害蔬菜行业的新竞 争点。许多企业开始借助电商平台拓展销售渠道，提高品牌曝光度和市场影响力。 二、无公害蔬菜行业竞争特征分析 无公害蔬菜行业的竞争特征主要体现在以下几个方面： 首先，产品质量和安全性是竞争的核心。消费者对于食品安全的重视程度不断提高，因此，无 公害蔬菜的产品质量和安全性成为企业竞争的关键。企业需要在种植、加工、运输等各个环节严格 控制质量，确保产品符合相关标准和消费者需求。 其次，品牌建设和市场推广也是竞争的重要方面。在市场竞争激烈的背景下，品牌建设成为企 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 9 业提升市场影响力、吸引消费者的重要手段。企业需要通过广告、宣传、促销等多种方式提升品牌 知名度和美誉度，树立良好的企业形象。 此外，技术创新和产业升级也是行业竞争的重要特征。随着科技的不断进步和应用，无公害蔬 菜行业也在逐步实现技术创新和产业升级。企业需要加大研发投入，引进新技术、新设备，提高生 产效率和产品质量，以应对市场竞争的挑战。 三、无公害蔬菜行业品牌竞争情况分析 在无公害蔬菜行业中，品牌竞争日益激烈。随着消费者对品牌认知度的提高，品牌成为消费者 选择产品的重要依据。目前，市场上已经涌现出一批具有影响力的无公害蔬菜品牌，这些品牌通过 优质的产品、完善的服务和良好的口碑赢得了消费者的信任和喜爱。 然而，品牌竞争也带来了一些问题。一些企业为了追求短期利益，忽视产品质量和安全性，导 致品牌形象受损。此外，一些新兴品牌由于缺乏市场经验和品牌积累，难以在竞争激烈的市场中立 足。 因此，企业在品牌竞争中需要注重以下几个方面：一是加强产品质量和安全性的管理，确保产 品符合相关标准和消费者需求；二是注重品牌形象的塑造和维护，提升品牌知名度和美誉度；三是 加强市场调研和消费者需求分析，制定符合市场需求的品牌策略。 四、当前无公害蔬菜行业竞争策略分析 当前，无公害蔬菜行业的竞争策略主要包括差异化竞争、成本领先竞争和集中化竞争等。 差异化竞争策略主要通过产品差异化、服务差异化等方式来区分自身与竞争对手。例如，一些 企业注重产品的口感、营养价值和包装设计等方面的创新，以吸引消费者的眼球；还有一些企业则 提供定制化服务、售后服务等，提升消费者的购买体验。 成本领先竞争策略主要通过优化生产流程、降低采购成本、提高生产效率等方式来降低成本， 从而在价格上获得竞争优势。这种策略要求企业具备强大的成本控制能力和规模优势。 集中化竞争策略则主要关注特定市场或细分市场的开发和占领。企业通过深入了解目标市场的 需求和特点，制定针对性的产品和服务策略，以在特定市场中获得领先地位。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 10 在选择竞争策略时，企业需要综合考虑自身的资源、能力、市场定位等因素，选择最适合自己 的竞争策略，并在实施过程中不断调整和优化。 五、无公害蔬菜行业企业核心竞争力分析 在无公害蔬菜行业中，企业的核心竞争力主要体现在以下几个方面： 首先是技术创新能力。随着科技的不断进步和应用，技术创新成为企业提升竞争力的关键。具 备强大技术创新能力的企业能够不断推出新产品、新技术，满足市场的多样化需求，从而在竞争中 占据优势地位。 其次是品质控制能力。无公害蔬菜行业对产品质量和安全性的要求极高，因此品质控制能力成 为企业的核心竞争力之一。企业需要建立完善的品质管理体系，从源头上控制产品质量，确保产品 符合相关标准和消费者需求。 此外，品牌影响力和市场渠道也是企业核心竞争力的重要组成部分。品牌影响力能够提升企业 的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择自己的产品；而完善的市场渠道则能够确保产品顺畅地进 入市场，实现销售的最大化。 综上所述，企业在提升核心竞争力的过程中，需要注重技术创新、品质控制、品牌建设和市场 拓展等方面的投入和努力，以不断提升自身在无公害蔬菜行业中的竞争地位。 第四节 2023-2024年中国无公害蔬菜行业存在的问题与风险分析 一、无公害蔬菜行业发展存在的问题 随着消费者对食品安全和健康的日益关注，无公害蔬菜行业在我国得到了快速发展。然而，在 这一过程中，该行业也暴露出了一些问题，这些问题在一定程度上制约了行业的进一步健康发展。 首先，生产标准化程度不高是当前无公害蔬菜行业面临的主要问题之一。尽管国家已经出台了 一系列相关标准和规范，但在实际生产过程中，仍有很多农户和企业未能严格按照标准执行。这导 致了产品质量参差不齐，影响了消费者的购买信心和行业的整体形象。因此，加强生产标准化管 理，提高生产者的标准化意识，是当前无公害蔬菜行业亟待解决的问题。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 11 其次，市场监管不到位也是制约无公害蔬菜行业发展的一个因素。目前，市场上的无公害蔬菜 产品种类繁多，但质量却参差不齐。一些不法商家为了谋取利益，可能会采用虚假宣传、掺杂使假 等手段欺骗消费者。这不仅损害了消费者的利益，也影响了行业的健康发展。因此，加强市场监管 力度，建立健全的市场监管机制，确保无公害蔬菜产品的质量和安全，是行业发展的必然要求。 此外，科技创新能力不足也是无公害蔬菜行业面临的一个问题。随着农业科技的不断进步，新 的种植技术、管理方法和病虫害防治手段不断涌现。然而，由于一些农户和企业缺乏科技创新意识 和能力，导致他们在生产过程中难以应用新技术，影响了生产效率和产品质量。因此，加强科技创 新能力的培养和引进，推广先进的生产技术和管理方法，对于提升无公害蔬菜行业的竞争力具有重 要意义。 综上所述，无公害蔬菜行业在发展中存在的问题主要包括生产标准化程度不高、市场监管不到 位以及科技创新能力不足等方面。这些问题不仅影响了行业的健康发展，也制约了其在市场上的竞 争力。因此，行业需要积极应对这些问题，采取有效的措施加以解决，以推动行业的持续健康发 展。 二、无公害蔬菜行业发展面临的挑战 无公害蔬菜行业在快速发展的同时，也面临着诸多挑战，这些挑战既来自行业内部，也来自外 部环境。 从行业内部来看，生产成本的上升是一个不可忽视的挑战。随着劳动力成本、土地租金以及环 保要求的提高，无公害蔬菜的生产成本不断增加。这导致部分农户和企业面临经营压力，甚至可能 影响他们的生产积极性。因此，如何在保证产品质量和安全的前提下，降低生产成本，提高经济效 益，是行业内部需要解决的重要问题。 从外部环境来看，市场竞争的加剧也对无公害蔬菜行业构成了挑战。随着消费者对无公害蔬菜 的需求增加，越来越多的企业和农户开始涉足这一领域，市场竞争日益激烈。如何在激烈的市场竞 争中脱颖而出，获得消费者的认可和信任，是每一个无公害蔬菜生产者都需要思考的问题。 此外，国际贸易环境的变化也给无公害蔬菜行业带来了新的挑战。随着全球化的深入发展，国 际间的农产品贸易越来越频繁。然而，不同国家和地区对农产品的质量和安全标准存在差异，这可 能导致无公害蔬菜在出口时面临各种贸易壁垒和限制。因此，如何适应国际贸易环境的变化，提升 产品的国际竞争力，也是无公害蔬菜行业需要面对的挑战之一。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 12 综上所述，无公害蔬菜行业在发展中面临着生产成本上升、市场竞争加剧以及国际贸易环境变 化等多重挑战。面对这些挑战，行业需要积极应对，通过技术创新、品牌建设、市场拓展等方式提 升自身的竞争力，以应对市场的变化和挑战。 三、无公害蔬菜行业发展面临的困境 无公害蔬菜行业的发展在取得显著成绩的同时，也面临着一些困境，这些困境限制了行业的进 一步发展和提升。 首先，人才短缺是行业面临的一大困境。无公害蔬菜的生产需要具备一定的专业知识和技能， 然而，目前行业内专业人才的数量和质量都远远不能满足需求。这导致一些先进的生产技术和管理 方法难以得到有效应用，制约了行业的创新发展。因此，加强人才培养和引进，提高行业人才的整 体素质，是破解人才短缺困境的关键。 其次，资金短缺也是制约无公害蔬菜行业发展的一个重要因素。无公害蔬菜的生产需要投入大 量的资金用于基础设施建设、技术研发和市场推广等方面。然而，由于一些农户和企业资金实力有 限，难以承担这些费用，导致生产规模难以扩大，市场竞争力难以提升。因此，拓宽融资渠道，吸 引更多的社会资本投入，是解决资金短缺问题的有效途径。 此外，市场信息不对称也是无公害蔬菜行业发展面临的一个困境。由于市场信息传递不畅或者 存在误导性信息，导致生产者和消费者之间难以形成有效的供需对接。这既影响了生产者的销售效 益，也影响了消费者的购买体验。因此，建立健全的市场信息体系，加强市场信息的收集和发布， 提高市场信息的透明度和准确性，是破解市场信息不对称困境的重要手段。 综上所述，无公害蔬菜行业在发展中面临着人才短缺、资金短缺以及市场信息不对称等困境。 这些困境限制了行业的进一步发展和提升。为了克服这些困境，行业需要积极寻求解决方案，如加 强人才培养和引进、拓宽融资渠道、建立健全的市场信息体系等，以推动行业的持续健康发展。 四、无公害蔬菜行业发展存在的风险 无公害蔬菜行业的发展在带来经济效益和社会效益的同时，也伴随着一系列风险，这些风险可 能对行业的稳定发展造成不利影响。 首先，自然灾害风险是无公害蔬菜行业面临的重要风险之一。干旱、洪涝、病虫害等自然灾害 的发生，都可能对蔬菜的生长和产量造成严重影响。这些风险不仅可能导致生产者的经济损失，还 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 13 可能影响市场的供应稳定，进而对整个行业造成冲击。因此，加强自然灾害的预警和防范，提高生 产者的抗灾能力，是降低自然灾害风险的关键。 其次，市场风险也是无公害蔬菜行业不可忽视的风险之一。由于市场需求的变化、价格波动以 及竞争态势的演变，可能导致生产者的销售收益受到影响。特别是在市场竞争激烈的情况下，一些 规模较小、实力较弱的农户和企业可能面临生存压力。因此，生产者需要密切关注市场动态，灵活 调整生产策略和市场策略，以应对市场风险。 此外，政策风险也是无公害蔬菜行业需要关注的风险之一。随着国家对农产品质量和安全的要 求不断提高，相关政策法规也在不断完善和调整。这些政策变化可能对行业的生产标准、市场准入 等方面产生影响，给生产者带来一定的不确定性。因此，生产者需要密切关注政策动向，及时调整 生产和管理方式，以适应政策环境的变化。 综上所述，无公害蔬菜行业的发展面临着自然灾害风险、市场风险和政策风险等多方面的挑 战。为了降低这些风险对行业的影响，生产者需要提高风险意识，加强风险管理，采取有效的措施 来防范和应对各种风险。同时，政府和社会各界也应加强对无公害蔬菜行业的支持和引导，为行业 的稳定发展创造良好的环境。 第五节 2024-2025年无公害蔬菜市场发展前景预测 一、宏观经济环境 宏观经济环境是影响无公害蔬菜市场发展的重要因素之一。在预测 2024-2025 年无公害蔬菜市 场发展前景时，我们首先需要关注国内及国际的经济形势。 从国内来看，我国经济正处于转型升级的关键时期，经济增长逐渐由高速增长转向高质量发 展。随着供给侧结构性改革的深入推进，产业结构不断优化，消费升级趋势明显。这为无公害蔬菜 市场的发展提供了广阔的空间和强大的动力。同时，政府对于农业现代化的支持力度不断加大，也 将为无公害蔬菜产业的快速发展创造有利条件。 国际方面，全球经济一体化趋势加速，国际贸易合作日益紧密。我国无公害蔬菜产品在国际市 场上具有较强的竞争力，随着出口渠道的拓宽和贸易壁垒的减少，无公害蔬菜的出口量有望持续增 长。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 14 然而，宏观经济环境也存在不确定性因素，如全球经济波动、贸易保护主义抬头等，可能对无 公害蔬菜市场的发展带来一定风险。因此，在预测市场前景时，我们需要综合考虑各种因素，做出 科学判断。 二、市场需求前景 市场需求是推动无公害蔬菜市场发展的根本动力。随着消费者对食品安全和健康的关注度不断 提高，无公害蔬菜的市场需求将持续增长。 首先，国内消费者对无公害蔬菜的认知度和接受度不断提高。越来越多的消费者开始关注食品 的来源和品质，愿意为健康、安全的食品支付更高的价格。同时，随着生活水平的提高和饮食结构 的改善，消费者对蔬菜的种类和品质要求也越来越高，这为无公害蔬菜市场的发展提供了巨大的市 场空间。 其次，国际市场对无公害蔬菜的需求也在不断增长。随着全球贸易的深入发展，我国无公害蔬 菜产品在国际市场上的竞争力逐渐增强。尤其是那些品质优良、口感独特、符合国际标准的无公害 蔬菜产品，更受到国际市场的青睐。 因此，从市场需求前景来看，无公害蔬菜市场具有广阔的发展空间和巨大的市场潜力。 三、行业竞争前景 行业竞争是影响无公害蔬菜市场发展的重要因素之一。随着市场规模的扩大和消费者需求的增 长，无公害蔬菜行业的竞争也日益激烈。 一方面，越来越多的企业开始涉足无公害蔬菜领域，加剧了市场竞争。这些企业不仅包括传统 的农业企业和农民专业合作社，还包括一些新兴的互联网农业企业和跨境电商平台。这些企业通过 技术创新、品牌建设、渠道拓展等方式不断提升自身竞争力，争夺市场份额。 另一方面，随着市场竞争的加剧，行业整合和兼并重组的趋势也日益明显。一些规模较小、实 力较弱的企业可能面临被淘汰的风险，而一些实力雄厚、具有品牌优势的企业则可能通过兼并重组 等方式扩大规模、提升实力，进一步巩固市场地位。 因此，从行业竞争前景来看，无公害蔬菜市场将呈现出更加激烈和复杂的竞争态势。企业需要 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 15 不断提升自身竞争力，以适应市场的变化和应对挑战。 四、政策法规影响 政策法规是影响无公害蔬菜市场发展的重要因素之一。政府对农业产业的支持和引导力度将直 接影响无公害蔬菜市场的发展速度和方向。 首先，政府对农业现代化的支持力度不断加大。通过出台一系列政策措施，如财政补贴、税收 优惠、技术支持等，鼓励企业加大投入、提升技术水平和市场竞争力。这些政策将为无公害蔬菜产 业的快速发展创造有利条件。 其次，政府对于食品安全和农产品质量的监管力度也在不断加强。通过制定更加严格的食品安 全标准和农产品质量认证制度，规范市场秩序、保障消费者权益。这将有助于提升无公害蔬菜产品 的品质和信誉度，增强消费者的购买信心。 此外，政府还积极推动农业供给侧结构性改革和乡村振兴战略的实施。通过优化农业产业结 构、提升农业综合效益等方式，促进农业产业的转型升级和可持续发展。这将为无公害蔬菜产业提 供更加广阔的市场空间和更好的发展环境。 因此，从政策法规影响来看，政府对无公害蔬菜产业的支持和引导力度将持续加大，为市场的 健康发展提供有力保障。 五、技术创新前景 技术创新是推动无公害蔬菜市场发展的重要动力之一。随着科技的不断进步和应用，无公害蔬 菜产业的技术创新前景十分广阔。 首先，现代生物技术的应用将推动无公害蔬菜种植技术的创新。通过基因工程、细胞培养等技 术手段，培育出抗病性强、产量高、品质优的新品种；通过生物农药、生物肥料等生物制剂的应 用，减少化学农药和化肥的使用量，提高蔬菜的安全性和品质。 其次，信息技术的应用将提升无公害蔬菜产业的智能化水平。通过物联网、大数据等技术手 段，实现对蔬菜生长环境的实时监测和精准调控；通过电商平台、社交媒体等线上渠道，拓宽销售 渠道、提升品牌影响力。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 16 此外，新型种植模式和农业装备的创新也将为无公害蔬菜产业的发展提供有力支持。如设施农 业、立体种植等新型种植模式的应用，将提高土地利用效率和蔬菜产量；智能化、自动化的农业装 备的应用，将降低劳动强度、提高生产效率。 因此，从技术创新前景来看，无公害蔬菜产业将呈现出更加智能化、高效化的发展趋势。企业 需要加强技术研发和创新能力建设，以应对市场的变化和满足消费者的需求。 六、其他前景 除了上述因素外，还有一些其他因素也将影响无公害蔬菜市场的发展前景。 一是消费者健康意识的持续提高。随着人们健康意识的不断增强，对食品安全的关注度也将持 续提高。无公害蔬菜作为一种健康、安全的食品，将越来越受到消费者的青睐。 二是国际贸易合作的深入推进。随着全球经济一体化的加速和国际贸易合作的深入推进，我国 无公害蔬菜产品将有更多机会进入国际市场，实现更大规模的出口。 三是环保和可持续发展的理念深入人心。随着环保和可持续发展理念的普及，越来越多的消费 者开始关注农产品的环保性和可持续性。无公害蔬菜作为一种符合环保和可持续发展理念的农产 品，将具有更加广阔的发展前景。 综上所述，从多个方面来看，2024-2025 年无公害蔬菜市场发展前景广阔。然而，也需要注意 到市场发展中可能存在的风险和挑战，如国际贸易摩擦、自然灾害等。因此，企业在制定发展策略 时，应充分考虑各种因素，做到科学决策、稳健发展。 第六节 2024-2025年无公害蔬菜市场发展潜力预测 一、市场空间预测 随着人们对健康饮食的日益关注，无公害蔬菜作为绿色、健康食品的代表，其市场空间呈现出 持续扩大的趋势。2024-2025 年期间，预计无公害蔬菜市场的增长动力将更加充沛。 首先，从国内市场需求来看，随着国内经济的稳步发展和居民收入水平的不断提高，消费者对 食品质量安全的要求也在逐步提升。无公害蔬菜以其绿色、环保、健康的特性，将受到越来越多消 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 17 费者的青睐。特别是在中高收入群体中，无公害蔬菜的消费需求将更加旺盛。 其次，从国际市场来看，随着全球环保意识的增强和消费者对健康饮食的追求，无公害蔬菜的 国际市场需求也在稳步增长。我国作为无公害蔬菜的生产大国，有着丰富的品种和资源优势，未来 有望在国际市场上占据更大的份额。 综合考虑国内外市场需求和供给情况，预计 2024-2025 年无公害蔬菜市场的空间将进一步扩 大，市场规模有望实现稳步增长。 二、消费升级潜力 消费升级是当前我国经济发展的重要趋势之一，对于无公害蔬菜市场来说，消费升级潜力巨 大。 首先，随着消费者健康意识的提高，对食品质量的要求也越来越高。无公害蔬菜作为绿色、健 康的食品，符合消费者追求健康饮食的需求。未来，随着消费者对健康饮食的重视程度不断提升， 无公害蔬菜的消费量将进一步增加。 其次，随着居民收入水平的提高，消费者对食品价格的敏感度逐渐降低，更加注重食品的品质 和口感。无公害蔬菜以其独特的品质和口感优势，有望吸引更多消费者选择。 此外，随着消费者对环保和可持续发展的关注度提高，无公害蔬菜的环保属性也将成为其消费 升级的重要动力。预计未来，无公害蔬菜在高端市场、礼品市场等领域的消费潜力将进一步释放。 三、下沉市场潜力 在城市化进程不断加速的背景下，下沉市场成为了无公害蔬菜行业发展的重要方向。下沉市场 指的是相对于一线城市而言，二、三线城市及广大农村地区的市场。 首先，随着农村经济的发展和农民收入的提高，农村地区的消费潜力逐渐显现。无公害蔬菜作 为绿色、健康的食品，符合农村消费者对于食品安全和健康的追求。通过加强宣传和推广，引导农 村消费者树立健康饮食观念，将有力推动无公害蔬菜在下沉市场的销售。 其次，随着电商、物流等基础设施的完善，下沉市场的销售渠道得以拓宽。企业可以通过电商 平台、线下超市等渠道将无公害蔬菜销售到更广泛的地区，满足更多消费者的需求。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 18 此外，政府对于农村地区的扶持政策和农业产业的发展也为无公害蔬菜在下沉市场的发展提供 了有利条件。预计未来，无公害蔬菜在下沉市场的潜力将得到进一步释放。 四、品牌建设 品牌建设是提升无公害蔬菜市场竞争力的重要途径。随着市场竞争的加剧，消费者对品牌的认 知度和信任度越来越高。 首先，品牌建设有助于提升产品的知名度和美誉度。通过广告宣传、市场推广等手段，企业可 以将自己的品牌和产品传递给更多消费者，增强消费者对产品的认知和信任。 其次，品牌建设有助于树立企业形象和口碑。通过提供优质的产品和服务，企业可以赢得消费 者的认可和好评，进而提升企业的形象和口碑。这有助于企业在市场竞争中脱颖而出，吸引更多消 费者选择自己的产品。 此外，品牌建设还有助于企业实现差异化竞争。通过打造独特的品牌形象和产品特色，企业可 以在市场上形成自己的竞争优势，提高市场占有率。 因此，加强品牌建设是提升无公害蔬菜市场竞争力的重要手段。企业需要注重品牌形象的塑造 和维护，通过不断提升产品质量和服务水平来赢得消费者的信任和支持。 五、产品创新 在竞争激烈的市场环境中，产品创新是推动无公害蔬菜市场持续发展的重要动力。 首先，产品创新能够满足消费者多样化的需求。随着消费者对食品品质和口感的要求越来越 高，传统的无公害蔬菜产品已经难以满足市场需求。因此，企业需要不断研发新产品，推出更加健 康、美味、方便的无公害蔬菜食品，以满足消费者的不同需求。 其次，产品创新有助于提升企业的竞争力。通过研发具有独特口感和营养价值的新品种或新加 工方式，企业可以形成自己的核心竞争力，与其他企业区分开来。这有助于企业在市场上占据更有 利的位置，吸引更多消费者选择自己的产品。 此外，产品创新还能够促进产业链的升级和转型。随着科技的发展和应用，无公害蔬菜的生产 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 19 和加工技术也在不断更新换代。企业可以通过引入新技术、新设备来改进生产工艺，提高生产效率 和产品质量，从而推动整个产业链的升级和转型。 因此，企业需要注重产品创新工作，加大研发投入力度，不断提升自身的创新能力和市场竞争 力。 六、市场拓展 市场拓展是提升无公害蔬菜市场份额的重要途径。在当前市场竞争激烈的情况下，企业需要积 极寻求新的市场机会和拓展渠道。 首先，企业可以通过加强与国际市场的合作和交流来拓展海外市场。通过参加国际展览、建立 海外销售渠道等方式，将我国的无公害蔬菜产品推向国际市场，提高国际知名度和影响力。 其次，企业可以利用电商平台、社交媒体等新兴渠道来拓展线上市场。通过线上销售平台的建 设和运营，将产品直接销售给消费者，降低销售成本并提高效率。 此外，企业还可以加强与餐饮企业、超市等合作伙伴的合作，通过合作推广和联合营销等方式 来扩大市场份额。通过合作关系的建立和维护，实现资源共享和互利共赢。 综上所述，市场拓展是提升无公害蔬菜市场份额的关键措施之一。企业需要积极寻求新的市场 机会和拓展渠道，通过加强国际合作、发展线上销售、建立合作伙伴关系等方式来推动市场的拓展 和增长。 七、其他潜力 除了上述市场空间、消费升级、下沉市场、品牌建设、产品创新和市场拓展等方面的潜力外， 无公害蔬菜市场还存在其他多方面的潜力。 一方面，随着科技的不断进步和应用，无公害蔬菜的生产和加工技术将不断得到改进和创新。 例如，智能化、自动化的生产设备和技术的应用将提高生产效率和质量，降低生产成本；新型保 鲜、包装技术的研发将延长产品的保鲜期和提高附加值。这些技术进步将为无公害蔬菜市场的发展 提供有力支撑。 另一方面，政策支持和行业标准的完善也将为无公害蔬菜市场的发展提供有力保障。政府对农 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 20 业环保和食品安全的重视程度不断提高，将出台更多有利于无公害蔬菜产业发展的政策措施；同 时，行业标准的制定和完善将规范市场秩序，提高行业的整体竞争力。 此外，随着消费者健康饮食观念的普及和环保意识的提高，无公害蔬菜的消费群体将不断扩 大。特别是在年轻一代消费者中，绿色、健康的饮食理念将更加深入人心，成为推动无公害蔬菜市 场发展的重要力量。 综上所述，无公害蔬菜市场在未来几年内将继续保持强劲的发展势头，其他方面的潜力也将逐 步释放。企业需要抓住机遇，加强技术创新和市场拓展，不断提升自身的竞争力和市场份额。 第三章 移动互联网时代无公害蔬菜企业线上流量需精细化营销 随着移动互联网的普及，更多的时候消费者在到店之前就已经通过诸如美团、点评、口碑、公 众号等各种各样的手机社交 APP决定了消费的目的地。 企业流量的线上化已逐渐成为门店客户的主要来源，然而互联网经济的迅速发展也带来了更多 的社交 APP的出现。从开始的美团、点评等到后期的抖音、小红书等，如雨后春笋般迅速崛起壮 大，占据了海量的用户基数。对于商家而言，消费者的注意力被分散，商户需要通过更多的平台去 为门店引流，费时费力甚至有时花费了精力也效果平平。 这都促使着企业门店需要逐渐加强线上平台流量的营销管理，通过数字营销来影响消费者的决 策，为门店引流。 “酒香不怕巷子深”的时代已经成为过去，移动互联网的发展使得企业门店的数字化转型成为 必然，通过对大数据的分析、整合，了解消费的潜在需求，从而制定出一套贴合消费者需求的营销 活动方案，更准确的引流和转化消费者。让企业做到不仅仅只限于以提高自身品质来收获更多消费 者，更多地通过产品平台投放和更加吸引消费者的营销决策，实现流量管理的精细化。 第四章 移动互联网背景下无公害蔬菜企业营销策略及建议 随着互联网时代的到来，企业的客户群体在面临选择时所获得的媒介信息也愈发多样化，自主 选择的权力愈大。因此，当前仍然处于蓬勃发展时期的企业在移动互联网时代的大背景下，如何走 出传统的商家与消费者的关系模式，利用灵活多变的交流方式，转变企业与消费者之间的联系，建 立良好的互动关系，加强与消费者之间的对话与交流等问题，逐步提上日程。本文主要从三个方面 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 21 来对上述问题进行探究：首先明确移动互联网的特征，其次分析企业的营销策略，最后探讨移动互 联网下营销策略的创新与升级。以期能够为企业发展提供参考。 第一节 移动互联网的特征 移动互联网的产生是建立在互联网和移动信息技术之上的，它将这二者连接在一起，将移动通 信技术嫁接到网络平台上，以此推动新的商業模式的产生与发展。它的特征主要体现在以下三个方 面：第一是多样化，多元化的网络平台，丰富的网络产品，为网络用户提供了多样化的选择，给用 户充分自主选择的空间;第二是便捷，由于移动互联网实现了信息的全方位覆盖，所以用户能够随 时随地获取自己所需要的信息;第三是信息的碎片化，由于当前处于信息爆炸的时代，所以令人应 接不暇的信息逐步被分解为各种碎片，以供人们阅读。 第二节 移动互联网营销方式大盘点 移动互联网营销方式一：即时通讯营销 企业通过即时通讯营销分方式来推广自己的产品和品牌，来实现挖掘具有目标性的客户，这种 叫做即时通讯营销，另外企业可以通过即时通讯营销帮助企业推广产品和品牌，常用的方法主要是 网络在线交流和广告。 移动互联网营销方式二：聊天群组营销 在生活中，手机中各种软件的群聊是必不可少的，他们就是利用各种通讯软件中的群功能来展 开互联网营销，像现在的微信群、qq群、旺旺群等等之类。 移动互联网营销方式三：搜索引擎营销 搜索引擎营销是当下最主要互联网的营销手段之一，因为是免费，因此受到众多中小网的重 视，搜索引擎营销方法已成为网络营销方式的重要主要组成部分。 移动互联网营销方式四：病毒式营销 最常用的网络营销方法：病毒式营销，它是一种“让群众告诉群众，通过别人为你宣传”这样 的营销方式，利用群众的积极性和人际网络，像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效 的信息传播方式。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 22 移动互联网营销方式五：网络图片营销 网络图片相信大家在网络上随处可见，就是设计人员把设计好的这些创意图片，在各大论坛、 贴吧、空间、和微博等工具上进行传播转发，通过人们在移动网上面的转发活动擎，从而达到传播 企业产品、品牌、等来达到营销的目的。 移动互联网营销方式六：网络视频营销 网络视频营销是将制作好的视频上传到互联网上，通过看到视频的人对这个产生兴趣，关注后 转发给另一个人，成为一系列的传播。而视频中出现的广告内容，也因此在互联网中扩散营销方 式，成为一种新的营销趋势。 移动互联网营销方式七：网络软文营销 网络软文营销，软文营销是最能抓住读者眼球的营销方式营销方式，一篇文章的标题是最重要 的部分，它是对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，而软文营销也是最及时、最全面地向 社会广泛传播的新型移动互联网营销方式。 近几年，移动互联网的发展飞快、市场潜力大、前景诱人，被许多人看好，它们的增长速度也 是无人能预料到的，所以移动互联网的未来将会创造怎样的神话，需要大家共同进步与期待。 第三节 移动互联网背景下企业营销策略分析 虽然互联网+的营销策略的发展是与传统的市场营销策略紧密相关的，但是当前移动互联网的 迅速发展所导致的信息爆炸化，使得网络用户能够接触到大量的网络相关信息，有更多的备选项， 因此传统的营销模式已经不能适应企业发展的需求。所以，如何转变营销策略思路成为企业获取市 场竞争力的要点之一。 一、企业品牌形象的策略 消费者由于自身的文化背景以及成长环境不同，因此对于品牌的认知程度也是有所不同的。所 以企业在建立品牌形象，深入探索企业文化时，应当与移动互联网充分结合，与消费者之间建立连 接，满足消费者对品牌的期待。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 23 二、品牌和产品推广的策略 在当前的网络时代，利用网络平台作为提高品牌知名度的主要方式，是极具优势的。企业在进 行推广时可以对网络大数据进行分析，精准定位用户需求，增加企业的曝光程度，使品牌文化能够 与消费者的生活相连。 三、用户运营的策略 主要是依靠用户口碑推广和宣传品牌，以及及时地了解消费者的反馈，在此基础上不断地完善 品牌。首先要了解用户的主要需求是什么，然后对用户需求进行具体的分析，设计具体的流程，帮 助用户达成目标，用户在满足需求之后，就会对周边的人宣传该品牌。 四、移动互联网下营销策略的创新与升级 移动互联网作为一种全然不同于以往的、全新的信息生态系统，逐步与多个行业的发展进行深 度融合，尤其以企业为主要代表之一。这不仅给企业的营销策略带来了的新鲜的血液，而且也推动 企业在营销方面的升级与改进，时刻关注移动互联网的发展前景，把握发展趋势，力求在市场中占 据优势地位。 一、企业需要对市场进行定位 而后根据企业发展的特点锁定用户 当前移动互联网的主要特点是：个性化定制，迎合用户的需求等。用户的个人需求在推动移动 互联网发展中同样也发挥着不可替代的重要作用，他们之间的关系也是不可分割的。因此，若想要 对精准定位市场，锁定有关用户，那么就需要对传统的营销策略进行调整。由于移动互联网覆盖的 范围不断扩大，所以可以在其基础上，对用户属性相匹配，确定用户的喜好和口味。 二、通过创新企业与用户之间的互动方式 并采取对互动进行嘉奖的途径，以提高顾客的互动率，扩大企业的影响力和提高其知名度。随 着移动互联网终端的全方位覆盖，以及移动 APP的持续开发，与企业的绑定营销等，用户能够通过 各种移动互联网平台，分享自己的感受和对企业的评价。所以企业在创新营销策略时，以满足顾客 实时分享的需求为主要前提，升级营销策略，开拓企业的发展空间。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 24 三、扩展营销传播连接的对象 实现真正意义上的多元化连接，让企业对营销投入后能够获得最大程度的回报率。当前移动终 端能够完成多屏化，实现对消费者信息的全方面传输。但是对于企业而言，这绝不仅仅是意味着消 费者能够获得更多的信息和拥有多样化的信息源，更应该是这些多样化的连接方式将企业、网络平 台、消费者、行业服务等方面彻底的连接起来，实现产品推广和宣传。同时，随着移动互联网时代 浪潮的愈发汹涌，多方连接的成本正在逐渐下降，联系愈发紧密，阻隔日益消失，大大提高了企业 的营销效率。 综上所述，本文主要论述了移动互联网的时代背景下，企业如何利用移动终端的特殊优势，创 新与升级自身的营销策略，扩大企业的发展空间和市场。由此，我们认识到移动互联网与消费者及 企业这三者间的联系愈发紧密，移动终端在其中所发挥的作用是不容忽视的，推动着三者间的高效 连接。当时就目前的企业的情状而言，许多企业并未意识到移动互联网所带来的消费者与产品及服 务间相互绑定的重要意义。所以，企业应当跳脱出以往的固有营销模式，认识移动终端的意义，探 索更具时代特征的营销模式。 第五节 移动互联网背景下的内容营销 移动互联网时代，营销的内涵及形式发生了重大变革。随着短视频、流媒体的火爆，内容营销 概念也逐渐被大众所熟悉。移动互联网时代，内容营销的概念是什么？内容营销的“内容”有哪些 类型？内容营销赢得商家和用户的秘诀是什么？什么样的营销才是好的内容营销？ 抖音视频、软文、企业海报……这些属于内容营销的形式。但内容营销绝不仅仅是这些，内容 营销本质上是企业营销的一种思维模式，是一种营销战略。内容营销，指的是通过合理的内容创 建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现营销目的的活动。 一、内容营销的分类 一般来说，内容营销可以分为以下四类： （一）事件内容。比如，中秋节来了，你要推出什么样的文章、海报？国庆节来了，你要推出 什么样的文章、海报？“双十一”……总之，与事件相关联的内容就是事件内容。 （二）娱乐内容。比如品牌背后的故事。如绝味鸭脖早在 2005年就连续推出 3届美食 PK 选 秀活动，通过“冰激凌绝味鸭脖”“冬瓜油炸绝味鸭脖”等极具创意的新吃法，把传统卤味的形象 推向了休闲娱乐文化。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 25 （三）文化内容。将企业品牌的宣传与民族文化、地域文化相结合，为品牌增加文化底蕴。如 宜家的简约设计与北欧的地域、气候相结合，产生的实用主义文化。 （四）知识内容。如有关产品生产、使用的相关知识，增加消费者对品牌的认知。如《舌尖上 的中国》第三季，成就了章丘铁锅：12道工序、18个火候、1000度高温冶炼、36000次煅打。天 猫标注“舌尖 3同款铁锅”，月销量 4万+，而其他类型铁锅，月销量都在万件以下。因此可见， 内容才是触达人心最有力的营销利器。 二、移动互联网时代，内容营销的实现形式 移动互联网时代，内容营销通过文字、图片、音频、短视频、长视频、流媒体、VR/AR 等形 式，使产品的应用场景立体化、丰富化，进而促进了产品与用户之间的互动，有互动就会有成交； 通过场景，建立信任，带动情感，进而带动销售。因此，内容营销的核心就是“情感带动销售”， 核心关键词有三个：场景、互动和共情。 一个景点带火一座城，重庆在旅游界的火爆秘诀又是什么呢？内容营销通过内容的分享和传递 带来裂变；通过内容展示，唤醒消费者的决策，帮助用户选择。此外，移动互联网时代，内容营销 的价值还可以通过数据化实现可衡量、被追溯、被计算，故而，经验决策不再神秘，而基于数据和 事实的营销决策成为现实。 内容营销的核心是内容，但再好的内容如果不能抵达用户，它也仅仅是一个好的内容而已。内 容营销想要成功，还需要配合好的内容运营。内容运营是链接内容（或产品）与用户的催化剂。好 的内容运营离不开以下三大要素：第一，清晰的价值定位，告诉用户你可以帮助他解决什么问题； 第二，明确的行动呼唤，向用户明示他应该做什么？最高级的营销是说出用户内心的声音，激发他 们突破自我，采取行动；第三，打造稀缺性，没有稀缺就没有商业。哪怕是故意打造，也需要营造 稀缺感，如“限时免费”“限量推送”都是制造稀缺感的手段。 而无论是传统营销还是内容营销，都需要面对时间的考验，只有具备“持续性”的营销才是真 正有生命力的营销。 总结起来说，内容营销是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而 实现营销目的的活动。内容营销是企业的一种营销战略，一般包括四种内容：事件内容、娱乐内 容、文化内容和知识内容。内容营销通过场景化、故事化与用户建立情感链接，进而实现销售。此 外，裂变效应和数据化也是内容营销价值实现的重要方面。成功的内容营销还需要具备三要素：清 晰的价值定位、明确的行动呼唤和稀缺性。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 26 第六节 企业微信运营策略 在如今社会多样化的进程下，企业也走上了互联网营销道路，从开始的美团、饿了么到抖音、 微信公众号以及其他新媒体平台的出现，企业已经从传统的线下营销方式转为线上线下相结合的新 模式，那么，企业新媒体营销玩法是什么呢？ 企业新媒体营销模式被打破边界，打破传统的企业运营模式的互联网时代，传统企业与互联网 公司也发生了微妙变化。对于企业来说，也会逐步形成全网营销，全渠道 KOL新媒体模式。如果还 在思考你的企业是否需要跨界，是否需要融入次元文化，是否需要借助新媒体去打破营销边界，答 案也是很明确的，当然这需要你的全员营销，需要协同作战，默契配合，在利益不冲突的基础上， 你和整体的创意、营销与运营团队的每个人，都必须融为一体。 随着网络的普及和飞速发展，网络作为一种广告媒体已经越来越受到企业的重视。网络媒体不 仅仅具有覆盖面广、不受时空限制、媒体信息丰富多彩、广告效果易于统计、成本相对较低等特 点，与传统媒体对比最重要的特点还在于具有信息双向流通的交互功能。人们的交流圈子和方式从 “耳濡目染”向“手指文化”转变，对企业的生产、经营、管理，尤其是营销活动的影响是革命性 的。郑州市的企业群体，在当前新技术和传统模式共存的环境下，如何抢占先机，利用新媒体营 销，成为被广泛关注和深度探讨的热门话题。 在微信平台，语言表达通常以“朋友”的方式出现，从而拉近顾客和企业之间的距离，增强亲 切感。在潜移默化中，使消费者逐渐接受你的特色文化，从而在其心中建立起独特品牌形象。怎么 利用互联网营销来为企业获取流量呢？可以通过建立官方网站，跟大型的团购平台合作，通过网络 渠道推广等，将线上线下资源互相转化。那么企业想要建立微信公众号，通过自媒体运营来达到推 广该怎么做呢？ 多样化的新媒体内容运营：做微信运营关键是如何丰富内容，并将内容推广出去，让更多的人 知道你的企业，你的产品，你的活动。没有价值的推送会让顾客没有耐心阅读，更不要指望顾客去 帮你分享传播，所以内容很重要。企业微信公众号可以推送饮食，养生类信息，可以结合集结分享 时令产品制作方法，如端午节教大家包粽子，元宵节交大家包饺子等。 让顾客形成使用习惯：微信的用户基数相对较大，现在走在大街小巷，大到商场购物，小到街 边水果摊买水果，大家都在使用微信支付，来便捷客户的消费体验。通过微信开发，增加互动板 块，如抽奖，发红包，发代金券等来活跃粉丝，刺激消费。 如何增加用户：微信运营锁定的客户群体更多的是年轻人，想要把微信营销发挥到极致，就必 须抓住这部分人群的消费心理。年轻人群喜欢尝试新事物，有一定经济能力，但对活动和优惠也比 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 27 较敏感，所以定期推出关注送礼，转发送礼，新品试吃，优惠券等活动，不失为增加微信用户量的 好。 微信营销贵在坚持：做微信运营也是做广告树立品牌形象的一种渠道，跟广告一样达不到立竿 见影的效果，所以这是一个长期坚持和慢慢累积的过程，用户群和粉丝在慢慢累积，口碑在慢慢累 积，同样的品牌形象也在慢慢累积。 第五章 无公害蔬菜企业《移动互联网营销策略》制定手册 在明确“移动互联网营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员， 进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 第一节 动员与组织 在决定制定实施“移动互联网营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。 设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且 对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共 同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计“移动互联网营销策略”规划。 同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战 进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。 一、动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 动员 1 决定在公司推行 “移动互联网营 销策略” 召开专门会议就推行“移动互联 网营销策略”作出决定 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 28 2 成立公司“移动 互联网营销策 略”建设领导和 制定小组 确定公司“移动互联网营销策 略”建设小组的人员及分工。公 司应当设立战略委员会，或指定 相关机构负责公司发展战略管理 工作，履行相应职责。 3 进行建立“移动 互联网营销策 略”思想动员 召开公司建立“移动互联网营销 策略”思想动员会 二、组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 第二节 学习与研究 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 29 一、学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“移动互联网 营销策略”班学 习 领导小组和公司主要干部系统学 习 “移动互联网营销策略”的意 义与方法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 二、研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。定期发布《战略发展报告》《行业要 览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 30 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 第三节 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 一、制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高“移动互联网营销 策略”有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者 对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创 新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应 用，同样离不开企业的创新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 31 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 二、注意事项 企业在实施“移动互联网营销策略”时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自 己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 32 角 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 三、有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“移动互联网营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定 位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异 性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业 现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“移动互联网营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。 由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 33 信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件， 根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的 需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 34 理上完善 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“移动互联网营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创 新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占 市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 第四节 战略组成与制定流程 一、战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 35 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 二、战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 方案 制定 2 科学编制公司 “移动互联网营 销策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 36 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“移动 互联网营销策 略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “移动互联网营 销策略”方案的 研讨和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 第五节 具体方案制定 一、具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 商业模 式方面 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 37 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 38 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 运营方 面 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 二、配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 人力资 源管理 方面 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 39 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 第六章 无公害蔬菜企业《移动互联网营销策略》实施手册 第一节 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 第二节 试运行与正式实施 一、试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 40 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 二、实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，印发“移动互联网营销策略”工作实施方 案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化 分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效 地开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 41 第三节 构建执行与推进体系 构建“移动互联网营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 42 第四节 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 第五节 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“移动互联网营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才 能真正形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 43 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 第六节 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 第七章 总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 44 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 无公害蔬菜企业移动互联网营销策略研究报告 45 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。