在服务业愈来愈热门的趋势下，只要有人主动提出转行的意愿，很难不会遇到保险公司和直销公司增员。在我们的增员生涯里，肯定会遇到无数次的同业增员，有时甚至两、三家保险公司都想增员同一人。同业增员竞争如此激烈，我们该怎么做？才能将同业增进来？
1、希望获得更高的收入，享受高品质生活
2、希望公司的《基本法》更有利于个人和团队的发展
3、希望公司的产品能够实现双赢
4、希望公司本身的品牌效应能够推动展业
5、为了寻求更大的发展，寻找成长空间，实现自我价值。
公司
基本法
产品
个人魅力（成功吸引成功）
不要开口就攻击同业公司的不好，要用理性的分析
准：我现在每个月可以拿很多的续佣和管理津贴，这个损失 太大了。
业：你真是很不错，有很高的收入，可是它会永远吗？您的生活品质、生活费用等是年年要上升的，您看我公司的聘才计划...…
1：会损失续佣、管理利益以及其他既得利益
准：我怎么向老客户交代？
业：换一家好的公司，也是为客户更好的服务呀，新华是一家发展非常迅速的公司，目前行业排名第三，而且去年成功在香港联交所和上海证券交易所成功挂牌上市，实力非常雄厚，同时我们的产品也很好，在市场是很有竞争力的。
2：对不起我的老客户
3：在哪家公司都是一样的，都要靠自己做出来的
准：我们做业务的人其实在哪家公司都是一样的，都要靠自己做出来才有饭吃的。
业：你讲得很有道理，看来你是一个很务实的人。其实我刚来新华之前，我的想法也和你差不多，不过现在我已经彻底改变了，我很庆幸自己做出这个选择，因为新华给我提供了发展的平台和资源，首先新华的产品非常好，方便展业，而且新华的直辖组可以做的很大，诸暨的一个主管仅用六个月的时间就做成1+55的直辖组，这个在别的公司是难以想象的。所以如果我当初不出来，即使我再努力，这些东西也无法得到。
4、担心自己在新华发展不好，得不偿失
准：现在保险不太好做，新公司可能会更困难一些，如果我到你们那里以后做不好，岂非得不偿失了？
业：你说得不错，这种可能性是存在的，没有任何人可以保证100%的成功。不过，如果换个角度，你可能就不会这么想了。首先，现在保险不好做是暂时的，并不表示将来不好做，决定行业命运的是市场，只要有市场，就会有机会，我想你不会认为保险市场已经枯竭了吧？其次，新华的产品、基本法、管理机制在行业都是处于领先地位的，而且公司对新加盟的人员给予各方面的支持，尤其是像您这么优秀的、有经验的人才，肯定会最大限度确保您成功！
5：现在都说得蛮好的，将来能否兑现
准：听你这样说说确实还不错，但是你们是不是会说到做到？
业：你担心得有道理。如果只是口头上说“百分之百会兑现”，我知道你也不会相信。事实上我们会与每一位纳入“英才计划”的优秀人才签定书面的协议，以确保当初承诺的兑现，因为公司有实力，也有信心。另一方面，公司会综合考虑各种客观因素，从技术角度保证计划的科学性、合理性，从而最大限度地保证每个参加计划的人员享受到该得的利益，你看，这就是我们的“英才计划”，我帮你一起来分析一下……
6、绩优人员带不过来
准：我自己过来问题不大，但是我担心我的组员（增员）不一定愿意跟我一起来。
业：你说的这种可能性是存在的，因为每个人的想法不可能完全一样，他们暂时不愿过来也很正常。不过有两点是可以肯定的。首先，如果象你这样优秀的人到我们公司来，对其他人一定会有示范效应，说不定到时他们的想法会有改变；其次，公司也会帮助你做一些工作，通过各种途径去吸引他们，比如个别面谈，创业说明会，培训等等，尤其是对特别优秀的人才，我想公司高层领导也会亲自出马的，并且在组织架构方面可以帮助你实现价值最大化。
7、家人不同意我经常跳槽
准：我已经换过二家公司了，再换的话，可能家里人会反对。
业：在一个人的职业生涯中，换行业或者换公司确实不是一件小事，你的家人其实是关心你，所以我建议你好好地与家人沟通一下，争取取得他们的支持。另外一方面，如果你有很好的计划来说明自己在新的环境中成功的可能性很大，我想他们一定不会反对的。如果有必要的话，我可以帮助你一起去做他们的工作，好吗？
