2019-2025 年中国激光测距仪行业投资前景预测与投资战略咨询报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 1
（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国激光测距仪行业
投资前景预测与投资战略报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
运筹帷幄之中 决胜千里之外
专业˙权威˙系统˙优质
2019-2025 年中国激光测距仪行业投资前景预测与投资战略咨询报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 激光测距仪行业研究方法、意义 ..................................................................................................10
第一节 报告简介 ..................................................................................................................................10
一、前言 ........................................................................................................................................10
二、报告简介 ................................................................................................................................11
三、致读者 ....................................................................................................................................12
第二节 激光测距仪行业研究原则与方法 ..........................................................................................13
一、研究原则 ................................................................................................................................13
二、研究方法 ................................................................................................................................14
第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 ..................................................................16
一、华研五大决策体系 ................................................................................................................16
（一）一切皆产业 ........................................................................................................................16
（二）一切皆周期 ........................................................................................................................16
（三）一切皆人性 ........................................................................................................................16
（四）一切皆变化 ........................................................................................................................17
（五）一切皆趋势 ........................................................................................................................17
二、华研两大方法论 ....................................................................................................................17
（一）一切皆认知 ........................................................................................................................17
（二）一切皆行动 ........................................................................................................................18
三、小结 ........................................................................................................................................18
第四节 激光测距仪行业研究的价值及意义 ......................................................................................18
第二章 市场调研：2018-2019 年中国激光测距仪行业市场深度调研....................................................20
第一节 激光测距仪的相关基本知识 ..................................................................................................20
一、激光的基本概念及特征 ........................................................................................................20
二、激光测距仪的工作原理及应用 ............................................................................................20
（1）激光测距仪的工作原理及应用特征 ..................................................................................20
（2）激光测距仪的主要应用 ......................................................................................................21
第二节 我国激光测距仪行业监管体制与发展特征 ..........................................................................22
一、行业所属分类 ........................................................................................................................22
二、行业主管部门及管理体制 ....................................................................................................23
（一）军用领域的主管部门及管理体制 ....................................................................................23
（二）民用领域的主管部门及管理体制 ....................................................................................23
三、行业主要监管法律法规及政策 ............................................................................................24
（一）行业主要法律法规及业务规范 ........................................................................................24
（1）军用领域的主要法律法规及业务规范 ..............................................................................24
（2）民用领域的主要法律法规及业务规范 ..............................................................................25
（二）行业政策 ............................................................................................................................26
四、技术水平与特点 ....................................................................................................................28
五、行业特有经营模式 ................................................................................................................29
六、行业周期性、区域性和季节性 ............................................................................................29
七、行业上下游及其对行业造成的影响 ....................................................................................29
（一）本行业与上下游行业的关联性 ........................................................................................29
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（二）上下游行业发展状况的影响 ............................................................................................30
第三节 2018-2019 年中国激光测距仪行业发展情况分析................................................................30
一、国际激光测距仪产品市场 ....................................................................................................30
（1）军用产品市场 ......................................................................................................................30
（2）民用产品市场 ......................................................................................................................30
二、国内激光测距仪产品市场 ....................................................................................................31
（一）军品市场较快发展 ............................................................................................................31
（二）民品市场用途广泛 ............................................................................................................32
第四节 2018-2019 年我国激光测距仪行业竞争格局分析................................................................33
一、行业的竞争格局 ....................................................................................................................33
（1）国际市场竞争格局 ..............................................................................................................33
（2）国内市场竞争格局 ..............................................................................................................33
二、行业内主要企业情况 ............................................................................................................33
（一）国际市场 ............................................................................................................................34
（1）美国 FLIRSystems 公司 ......................................................................................................34
（2）美国 Fluke 公司 ...................................................................................................................34
（3）法国泰雷兹集团（THALES）...........................................................................................34
（4）瑞士 Vectronix 公司 ............................................................................................................35
（二）国内市场 ............................................................................................................................35
（1）浙江大立科技股份有限公司 ..............................................................................................35
（2）武汉高德红外股份有限公司 ..............................................................................................35
（3）广州飒特红外股份有限公司 ..............................................................................................35
（4）江苏曙光光电有限责任公司 ..............................................................................................35
三、本行业进入壁垒 ....................................................................................................................36
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................36
（2）工艺壁垒 ..............................................................................................................................37
（3）人才壁垒 ..............................................................................................................................37
（4）资质壁垒 ..............................................................................................................................37
（5）市场壁垒 ..............................................................................................................................37
第五节 企业案例分析：久之洋 ..........................................................................................................38
一、久之洋市场竞争地位 ............................................................................................................38
二、久之洋竞争优势分析 ............................................................................................................39
三、久之洋竞争劣势分析 ............................................................................................................43
第六节 2019-2025 年我国激光测距仪行业发展前景及趋势预测....................................................44
一、行业供求状况及变化情况 ....................................................................................................44
（1）未来市场对激光测距仪的需求将持续增长 ......................................................................44
（2）未来市场产品供应充足 ......................................................................................................45
（3）未来市场供求变化趋势 ......................................................................................................46
二、行业利润水平的变动情况和变动趋势 ................................................................................46
三、行业发展前景 ........................................................................................................................46
（1）激光测距仪产品市场需求持续增长 ..................................................................................46
（2）国家产业政策的大力扶持 ..................................................................................................47
（3）国内红外产业链不断延伸，为国内红外企业核心竞争力提升提供了有力支持 ..........47
（4）国内红外和激光行业发展迅猛，在国际上竞争力增强 ..................................................47
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四、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................48
（1）国内配套基础产业发展滞后 ..............................................................................................48
（2）市场有待进一步培育 ..........................................................................................................48
第三章 华研理论：一切皆趋势 ..................................................................................................................49
第一节 研究行业趋势的重要性 ..........................................................................................................49
第二节 趋势的力量 ..............................................................................................................................49
一、可怕的趋势之争 ....................................................................................................................49
二、永远别与趋势作对 ................................................................................................................50
三、趋势的力量 ............................................................................................................................51
第三节 什么是趋势 ..............................................................................................................................52
一、趋势到底是什么 ....................................................................................................................52
二、今天的优势会被明天的趋势代替 ........................................................................................52
三、趋势有时候是随机偶然不可测的 ........................................................................................53
第四节 最大的趋势——红利 ..............................................................................................................53
一、1999-2008 受益四大红利的十年..........................................................................................53
二、2008-2018 经济繁荣但杠杆攀升的十年..............................................................................55
三、关于新时代的 3 大判断，6 大机遇 .....................................................................................58
第五节 如何把握趋势 ..........................................................................................................................60
一、把握趋势就是把握未来 ........................................................................................................60
二、如何把握趋势 ........................................................................................................................60
三、趋势也会逆转、也会变化 ....................................................................................................61
第六节 行业演变趋势研究 ..................................................................................................................63
一、行业的演化 ............................................................................................................................63
二、行业演化的实质 ....................................................................................................................63
三、行业演化的根本动力机制 ....................................................................................................63
第七节 影响及驱动激光测距仪行业未来演化的主要因素分析 ......................................................66
一、产品革新 ................................................................................................................................66
二、技术变革 ................................................................................................................................67
三、营销革新 ................................................................................................................................67
四、服务创新 ................................................................................................................................67
五、政府政策的变化 ....................................................................................................................67
六、产品使用方式的变化 ............................................................................................................67
七、成本和效益的变化 ................................................................................................................68
八、规模的扩展和缩减 ................................................................................................................68
九、技术秘密的转移扩散 ............................................................................................................68
十、行业日益全球化 ....................................................................................................................68
十一、关联行业内的结构变化 ....................................................................................................69
十二、生活态度和方式的变化 ....................................................................................................69
十三、竞争格局的变化 ................................................................................................................70
十四、行业增长的长期变化 ........................................................................................................70
十五、购买者偏好的变化 ............................................................................................................70
十六、不确定性和商业风险的降低 ............................................................................................70
第四章 2019-2025 年中国激光测距仪行业投资前景与机遇预测............................................................72
第一节 2019-2025 年激光测距仪行业消费需求前景预测................................................................72
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一、中国经济进入消费主导模式 ................................................................................................72
二、消费者越来越处于商业活动的中心 ....................................................................................72
三、全民进入崭新的消费时代 ....................................................................................................72
四、新的消费形态正在逐渐形成 ................................................................................................74
五、消费人群变化趋势及消费特点 ............................................................................................74
（一）中产阶级重塑消费市场格局 ............................................................................................74
（二）富裕阶层推动消费升级加速 ............................................................................................76
（三）80/90 新生代群体崛起，更加追求个性化消费 ..............................................................77
（四）90/00 数字新生代在消费品质方面有更高的标准 ..........................................................78
（五）老龄人口的增长将产生新的需求 ....................................................................................78
六、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向 ....................................................................79
七、消费者将会追求愈加丰富的体验形式 ................................................................................80
八、中国消费者行为仍将呈现鲜明的中国特色 ........................................................................81
九、注重健康已成为突出趋势 ....................................................................................................82
十、消费者圈层化 ........................................................................................................................82
十一、其他两大潜在不利场景及其对消费的影响 ....................................................................82
（一）“中等收入陷阱”场景 ......................................................................................................83
（二）“向内转”场景 ..................................................................................................................83
第二节 2019-2025 年激光测距仪行业发展前景与机遇预测............................................................85
一、激光测距仪市场发展前景 ....................................................................................................85
二、消费升级带来的机遇 ............................................................................................................86
三、转型升级带来的重大机遇 ....................................................................................................87
四、新兴技术带来的机遇 ............................................................................................................87
五、由“大”向“强”转型的历史发展机遇期 ........................................................................88
六、创新带来的机遇 ....................................................................................................................88
七、新型产融结合带来的机遇 ....................................................................................................88
八、+服务带来的机遇 ..................................................................................................................89
九、智能+蕴藏无数机会 ..............................................................................................................89
十、内生式增长带来的机遇 ........................................................................................................90
十一、新型城镇化带来的机遇 ....................................................................................................90
十二、区域市场扩张带来的机遇 ................................................................................................91
十三、“一带一路”的新格局带来的机遇 ..................................................................................91
十四、强化品牌战略带来的机遇 ................................................................................................91
十五、新产业、新业态和新模式带来的机遇 ............................................................................92
十六、新兴细分行业市场机遇 ....................................................................................................92
十七、环保倒逼和政策加码是主要推动力 ................................................................................92
十八、激光测距仪产业进入“无界”时代带来的机遇 ............................................................93
十九、更多小而美的小众市场带来的机遇 ................................................................................93
第三节 2019-2025 年激光测距仪行业企业发展方向预测................................................................94
一、后工业化时期企业经营成功的关键因素 ............................................................................94
二、惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜 ............................................................................95
（一）基于消费升级的技术革新模式 ........................................................................................95
（二）创新推动激光测距仪业更高质量发展 ............................................................................95
（三）尝试业态创新和品牌创新 ................................................................................................96
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（四）自主创新+品牌 ..................................................................................................................96
三、掌握核心技术 ........................................................................................................................97
四、工匠精神 ................................................................................................................................98
五、优化生产要素的配置 ............................................................................................................98
（一）充分满足消费者需求与对接的能力 ................................................................................98
（二）产业之间生产要素的优化配置 ........................................................................................99
（三）实现区域优化配置和结构调整 ........................................................................................99
（四）全球化生产要素配置 ........................................................................................................99
六、深刻理解和把握全球制造业数字化转型的新趋势 ............................................................99
（一）数字化转型 ......................................................................................................................100
（二）进行数字化转型升级，优化企业管理，提升消费体验 ..............................................101
（三）运用大数据应对快速变化的市场需求 ..........................................................................101
七、融合：世界制造业巨头未来之路 ......................................................................................102
（一）技术融合 ..........................................................................................................................103
（二）企业融合 ..........................................................................................................................103
（三）品牌之间的连接同样迅速 ..............................................................................................103
（四）国际化融合 ......................................................................................................................103
八、产业链发展方向 ..................................................................................................................104
（一）从横向发展到纵向发展 ..................................................................................................104
（二）进行产业链上下游延伸，扩大价值链，实现协同发展 ..............................................104
（三）通过并购来获取其他类型餐饮品牌，实现品牌聚集和互补 ......................................104
九、资本市场发展方向 ..............................................................................................................104
（一）借力资本市场顺应扩张需求 ..........................................................................................104
（二）资本市场运作谋求上市 ..................................................................................................105
十、组织方式日益网络化 ..........................................................................................................105
十一、平台化发展方向 ..............................................................................................................105
十二、未来企业应当具备的主要能力 ......................................................................................105
（一）以客户为中心的价值取向及基于数据的个性化产品与服务 ......................................106
（二）价值链主要组成部分的数字化策略 ..............................................................................106
（三）敏捷性及应对频繁变化的能力 ......................................................................................106
（四）招揽合适的人才、留住合适的人才 ..............................................................................107
（五）着眼于可持续发展，承担企业社会责任，重视社会参与 ..........................................107
（六）在构建这些能力时，企业应当考虑的关键因素 ..........................................................108
十三、小结 ..................................................................................................................................108
第五章 企业投资战略研究 ........................................................................................................................109
第一节 企业投资战略的重要性与作用 ............................................................................................109
一、企业投资战略的重要性 ......................................................................................................109
二、企业投资战略的作用 ..........................................................................................................110
第二节 企业投资策略内容与类别 ....................................................................................................110
一、企业投资策略内容 ..............................................................................................................110
二、企业投资策略类别 ..............................................................................................................111
三、企业投资战略主要类型 ......................................................................................................111
四、企业投资战略选择原则 ......................................................................................................112
第三节 重点投资战略研究 ................................................................................................................113
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一、发展型投资战略 ..................................................................................................................113
（一）集中发展型投资战略 ......................................................................................................113
（二）横向一体化投资战略 ......................................................................................................114
（三）纵向一体化投资战略 ......................................................................................................114
（四）多元化投资战略 ..............................................................................................................115
二、稳定型投资战略 ..................................................................................................................115
三、紧缩型投资战略 ..................................................................................................................115
（一）抽资转向战略 ..................................................................................................................116
（二）放弃战略 ..........................................................................................................................116
（三）清算战略 ..........................................................................................................................117
第四节 企业投资策略的影响因素及存在的误区 ............................................................................117
一、影响企业投资战略的因素 ..................................................................................................117
二、代理问题 ..............................................................................................................................117
三、信息不对称 ..........................................................................................................................118
四、企业特质 ..............................................................................................................................118
五、企业发展战略规划需规避的误区 ......................................................................................118
第五节 构建投资战略研究与推进、保障体系 ................................................................................119
一、研究体系构建与实施的内涵 ..............................................................................................119
二、整合内外部资源做好顶层设计 ..........................................................................................120
三、构建闭环的战略研究体系 ..................................................................................................120
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ..........................................................................................121
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ......................................................................................121
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ......................................................................................122
第六节 公司投资战略规划要点与准备工作 ....................................................................................122
一、公司投资战略规划要点 ......................................................................................................122
二、规划企业投资战略前的准备工作 ......................................................................................123
第七节 公司投资战略规划的主要内容与方法 ................................................................................124
一、企业投资策略制定的原则 ..................................................................................................124
二、三元投资决策系统 ..............................................................................................................124
三、正确制定企业投资战略的步骤 ..........................................................................................124
四、企业投资策略的制定程序 ..................................................................................................125
五、企业投资战略的选择 ..........................................................................................................127
六、企业投资战略规划包含的不同内容 ..................................................................................128
七、市场投资战略规划的要点 ..................................................................................................128
第八节 完善投资战略的主要措施 ....................................................................................................129
一、完善投资战略 ......................................................................................................................129
二、完善企业投资战略规划的有效措施 ..................................................................................130
三、企业投资战略创新的重要性 ..............................................................................................131
第九节 案例研究 ................................................................................................................................132
一、正大集团投资策略研究 ......................................................................................................132
二、案例：BAT 收购投资战略要点 .........................................................................................133
第六章 2019-2025 年激光测距仪行业投资战略......................................................................................135
第一节 2019-2025 年激光测距仪行业投资战略研究......................................................................135
一、科学制定投资战略 ..............................................................................................................135
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二、稳准推进公司战略实施 ......................................................................................................135
三、增强公司战略管理和实施保障能力 ..................................................................................136
第二节 2019-2025 年激光测距仪行业企业投资策略建议..............................................................137
一、重视投资需求的挖掘、鉴别和排序 ..................................................................................137
二、留有机动的投资资源，兼顾投资各方面平衡 ..................................................................137
三、实出重点、分步实施 ..........................................................................................................137
四、做出投资管理的相应安排 ..................................................................................................138
第三节 2019-2025 年激光测距仪行业制定投资战略需注意事项..................................................138
一、企业投资战略制定的要点 ..................................................................................................138
二、制定投资战略注意事项 ......................................................................................................139
三、投资策略必须与经营环境相适应 ......................................................................................140
四、审慎投资，尤其要重视大项目的投资决策 ......................................................................140
五、加强投资优化组合管理，优化资产结构 ..........................................................................140
六、制定投资战略规划容易犯的错误 ......................................................................................140
七、不同阶段企业投资战略的规划 ..........................................................................................141
第七章 2019-2025 年激光测距仪行业投资风险防范..............................................................................143
第一节 宏观经济形势风险及防范措施 ............................................................................................143
一、宏观经济形势变化带来的风险 ..........................................................................................143
二、风险防范措施 ......................................................................................................................143
第二节 产业政策风险及防范措施 ....................................................................................................143
一、产业政策风险 ......................................................................................................................143
二、风险防范措施 ......................................................................................................................144
第三节 激光测距仪行业市场风险及防范措施 ................................................................................144
一、市场风险 ..............................................................................................................................144
二、防范措施 ..............................................................................................................................144
第四节 激光测距仪行业竞争风险及防范措施 ................................................................................145
一、市场竞争风险 ......................................................................................................................145
二、风险防范措施 ......................................................................................................................145
第五节 新产品开发风险及防范措施 ................................................................................................145
一、新产品开发风险 ..................................................................................................................145
二、风险防范措施 ......................................................................................................................146
第六节 激光测距仪行业运营成本持续增长风险及防范措施 ........................................................146
一、运营成本持续增长风险 ......................................................................................................146
二、风险防范措施 ......................................................................................................................146
第七节 激光测距仪行业技术风险及防范措施 ................................................................................146
一、技术风险 ..............................................................................................................................146
二、风险防范措施 ......................................................................................................................146
第八节 激光测距仪行业管理风险及防范措施 ................................................................................147
一、产品质量控制风险 ..............................................................................................................147
二、核心技术失密和技术人才流失的风险 ..............................................................................147
三、业务人才风险 ......................................................................................................................148
第八章 总结一：一切皆认知 ....................................................................................................................148
第一节 经营/投资的本质就是认知变现 ...........................................................................................148
第二节 提高认知能力策略 ................................................................................................................149
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一、认识你自己 ..........................................................................................................................149
二、向成功者学习 ......................................................................................................................150
三、理解经济规律 ......................................................................................................................151
四、建立自己的坐标系 ..............................................................................................................151
五、培养一眼洞穿事物本质的能力 ..........................................................................................152
第三节 提升思维层次与深度思考能力策略 ....................................................................................152
一、思维方式决定人生高度与财富数量 ..................................................................................152
二、思路决定战略转型成功的本源 ..........................................................................................153
三、如何建立正确的思维模式 ..................................................................................................153
四、提升你的思维层次来解决问题 ..........................................................................................154
五、深度思考可以改变人生 ......................................................................................................156
六、学会研究最重要的问题 ......................................................................................................157
第四节 认知需要人生沉淀 ................................................................................................................157
第九章 总结二：一切皆行动 ....................................................................................................................159
第一节 一切皆行动 ............................................................................................................................159
一、立刻付之于行动 ..................................................................................................................159
二、敢想还要敢拼 ......................................................................................................................160
三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ ..........................................................................160
第二节 基于“行动”的策略 ............................................................................................................161
一、行动计划是整个项目执行的关键 ......................................................................................161
二、行动时机很重要 ..................................................................................................................161
三、行动多并不一定就效果好 ..................................................................................................161
四、重要的是方向、趋势 ..........................................................................................................162
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第一章 激光测距仪行业研究方法、意义
【本章着重陈述激光测距仪行业的研究原则与常用的研究方法，并重点阐述了行业研究的价值
及意义】
第一节 报告简介
一、前言
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
在十余年的咨询实践中，发现众多企业在发展中普遍存在：没有系统的研究方法、行业信息没
人搜集、对政策不了解、对市场没有系统全面的调研、对行业趋势判断不清晰、没有成熟的战略规
划、管理体系等闭门造车现象。
我们还发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
2019-2025 年中国激光测距仪行业投资前景预测与投资战略咨询报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 11
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，并为此付出惨痛而巨大的代价。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，开发出此系列报告，供企业家、经营者、投资者、政府等企事业单位参考决策和学习。
二、报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
本激光测距仪行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总
署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，
综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与
演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对我国激光测距仪业发
展进行详细的阐述和深入的分析。为激光测距仪行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的
决策参考依据，为企业未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。
本激光测距仪行业研究报告遵循“真实、全面、客观、逻辑、思辨”五大基本研究原则，但与
市场上大部分的行业研究报告不同，本激光测距仪行业研究报告更注重行业研究的逻辑性与独立
性。逻辑性是行业研究的灵魂，本行业研究重要的宗旨就是通过过去与现在的表现，在缜密的逻辑
分析体系下去预测未来发展走势，为企业描绘一个可预见的未来。同时我们也注重报告的独立性。
独立思考是行业研究中重要灵魂，“人云亦云”的做法始终是无法达到行业研究的目标。本报告站
在客观公正、独立的角度，对激光测距仪行业进行了深入、全面、系统的分析研究。
相信通过本报告对激光测距仪行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一
个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场
先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
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三、致读者
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
基于此，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，在借鉴了众多学者、专
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家以及前人的理论基础上，开创性的提出了五大战略决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一
切皆人性”、“一切皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”。通过这
些体系，盛世华研用通俗易懂的方式，把大部分的经济和产业运行规律进行总结，并提炼出相应的
战略决策体系，让我们能系统的进行学习。
盛世华研据此开发出针对不同行业的一系列研究咨询报告，供每个热爱学习、研究的人学习，
也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人
都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得
伟大的成功。
盛世华研也怀着这样的情怀，创办盛世华研平台，致力于让每个人都能成为行业专家、管理专
家、投资专家，成功企业家……
欢迎志同道合者共同打造这么一个平台！
另，此系列报告是盛世华研第一次开创性的提出与尝试，难免存在不尽完善和不足之处。后续
我们将会继续努力、不断完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方
法，让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家……
另，此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深
深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
另，此系列报告属于非盈利性产品，我们仅收取非常低的费用，相对于一般几千、数万的研究
报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需
转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
盛世华研
第二节 激光测距仪行业研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
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中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本激光测距仪行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对激光测
距仪行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
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法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论
盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及
前人的理论，开创性的提出了五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切
皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，供每个热爱学习、研究的
人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能
更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因
就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。也致力于
让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家……
一、华研五大决策体系
（一）一切皆产业
盛世华研发现，我们在开始研究激光测距仪行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有
哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的
本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当
前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出“一切
皆产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
（二）一切皆周期
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出“一切皆周期”的
行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市
场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期
及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
（三）一切皆人性
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆
人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困
境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把
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控。
（四）一切皆变化
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出“一切皆变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，
来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业
以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
（五）一切皆趋势
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动激光测距仪行业未来
演化的主要因素有哪些？未来激光测距仪行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在
哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出“一切皆趋势”的行业研究
理论和战略决策体系。
二、华研两大方法论
（一）一切皆认知
人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经
历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没
有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看
清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停
不下来的。越平庸的人，越自以为是。
盛世华研发现，投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。投资经营即决策，而决策差异背
后的根本是认知水平。一人一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也
分不同的维度，不同维度的认知意味着各自完全不同的胜率选择。所以问题的本质其实是你是否有
超越市场大多数人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的，
任何一次机会的到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是
同样的逻辑。
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基于此，盛世华研提出“一切皆认知”的方法论。
（二）一切皆行动
人生的尴尬往往是理想太伟大，能力太卑微。或者是天天做大梦，但永远不行动。
在决策中，知识、常识和胆识都很重要。知识能让人有效的分析，通常来讲知识越扎实能力也
就越强。但知识再多，永远还是要面对不确定性，常识能让人看问题更简洁和直击核心规律，无论
环境怎么变都不改基础的原则。而无论知识还是常识，最终还是要靠行动力变为真正的决策结果，
所以光有“识”而无“胆”只能空谈。
基于此，盛世华研提出“一切皆行动”的方法论。
三、小结
盛世华研提出的五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、
“一切皆趋势”、和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，是在前人的基础上总结出来的新的
知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。
另外这五大决策体系和两大方法论具有相互验证、相互有勾稽关系的逻辑闭环体系，也能独自
成一体系。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
成功企业家……
注：由于本报告侧重点不同，在报告可能只会采用到部分知识体系，要看全部内容，可查看华
盛世华研其它报告。
第四节 激光测距仪行业研究的价值及意义
行业研究的价值在于：通过对产业趋势、风险、机会等的研究，能够帮助企业准确地把脉产业
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发展轨迹，规避风险，进而可以为产业做出更大的贡献，这就是行业研究的真正价值。
主要有以下方面：
1、了解行业发展周期以及目前所处的阶段，分析影响行业发展的关键因素有哪些，判断和预
测行业未来发展趋势，发现行业发展价值，揭示行业发展风险，进而提供投资决策依据。
2、以定量及定性的方法深层次地剖析了中国行业发展环境、产业特征、市场规模、发展布局
及发展热点，帮助客户系统、准确地把脉产业发展轨迹。
3、通过对行业产业链环节的梳理，对整个产业链价值流向和升级演化进行详细阐述及分析，
理清产业发展方向。
4、从产业规模、经营状况、SWOT分析等多个维度进行分析，对于企业的发展提供有力的参
考。
5、通过深入分析行业的投资机会、进出入壁垒及投资风险，给出更加科学和完整的投资建
议，帮助投资者精准地进入市场，获取利益最大化。
6、以科学合理的计量经济学方法建立行业的预测体系，确保得出具有前瞻性、价值性的预测
趋势及结果。
其他……
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国激光测距仪行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业竞合策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 激光测距仪的相关基本知识
一、激光的基本概念及特征
激光（LASER）是受激辐射光放大的简称
（LightAmplificationbyStimulatedEmissionofRadiation），是指通过一定的技术手段，使某种特
定的工作物质在受激辐射的情况下产生的放大的光。
除具有光的一般特征以外，激光还具有方向性好、亮度高、能量密度大等特点。人们根据激光
所具有的上述特征，针对性地对其中一项或多项特点加以应用。例如，针对能量密度极大的特点，
研制出激光切割机等装备；利用方向性好的特点，研制激光测距仪等装置。
产生激光的装置叫做激光器，激光器按工作物质不同可以分为固体激光器、气体激光器、半导
体激光器、液体激光器和自由电子激光器等。而按工作方式的不同，激光器又可分为脉冲激光器和
连续波激光器。
激光的分类方式很多，其中，主要以激光高能的特性而对其加以利用的，统称为“能量激
光”；主要以激光信息载体特性或具有良好信息指示特征而对其加以利用的，统称为“信息激光”。
信息激光类产品主要包括激光测距仪、激光通信设备、激光存储设备等。久之洋研发生产的信息激
光类产品主要为激光测距仪。
二、激光测距仪的工作原理及应用
（1）激光测距仪的工作原理及应用特征
激光也是一种电磁波，在大气中以光速传播，激光往返目标和激光发射装置之间一次所需时间
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为：
由上式看出，通过测量激光往返目标和激光器之间的时间，可以间接地进行目标和激光器之间
的距离测量，利用这一原理实现激光测距。
（2）激光测距仪的主要应用
①主要军事用途
激光作为军用测距装备，发展于 1960年代初。经过几十年的开发、研制和应用，目前世界范
围内激光测距类产品已完成了“手持式、脚架式、潜望式、坦克/装甲/水面舰载、潜艇潜望、高
炮、机载、机场测云、导弹和火箭发射、人造发射光激光器激光电源
随着二极管泵浦固体激光器和 OPO技术的出现，激光测距应用进入了快速发展期。激光测距仪
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除已广泛用于部队作直接观测外，还与其它设备组合成多功能设备，已广泛用于各种光电系统或武
器制导中。
②主要民用用途
激光测距仪可广泛应用于交通、电力、水利、通讯、环境、建筑、地质、警务、消防、爆破、
航海、铁路、农业、林业、房地产、休闲/户外等民用领域。主要应用方向有运动物体位置监控、
装卸装配定位、料位液位的测量、超大物体几何计量、车辆激光测速、车辆超限检测、货车体积测
量、铁轨障碍物检测、地图构建等。
如激光测速即是激光测距技术在交通运输领域最早的一种形式，采用激光测距的原理，对被测
物体进行两次有特定时间间隔的激光测距，取得在此时间间隔内被测物体的距离变化，从而得到该
被测物体的移动速度。因为激光测距卓越的性能，在实际应用中已得到广泛普及。
激光测距产品主要的民用用途如下表所示：
第二节 我国激光测距仪行业监管体制与发展特征
一、行业所属分类
根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，激光测距仪行业属于制造业下的
计算机、通信和其他电子设备制造业，行业代码为：C39。
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本行业与光学技术、微电子技术、材料技术、控制技术、信号检测和处理技术、图像处理技
术、激光器技术、激光电源技术、激光信号处理技术、加工工艺技术以及相应的检测技术等多项技
术领域密切相关，与上述各项技术相互依存，相互促进，并带动上述多个产业整体发展。
无论在技术应用领域广度上还是在技术发展深度上，本行业均具有较大的发展潜力。也正是基
于上述原因，本行业成为当前国家重点鼓励和支持发展的高新技术行业，久之洋主营业务涉及当前
国家重点鼓励和支持发展的高新技术行业中的 17个相关产业类别。
二、行业主管部门及管理体制
由于激光测距仪产品具有军民两用的特点，同时随着行业的成长，未来行业涉及的应用领域也
将不断扩大。针对本行业的上述特征，行业的监管部门和适用法规政策也主要区分为军用及民用领
域，不同领域的行业主管部门及管理体制各有不同。
（一）军用领域的主管部门及管理体制
（1）主管部门
在军用领域，激光测距仪类产品属于《武器装备科研生产许可专业（产品）目录》中的第二
类，即“武器装备的一般分系统及其他专用配套产品”，其直接隶属国家国防科技工业局管理。
（2）管理体制
国防科工局根据《武器装备科研生产许可管理条例》和《武器装备科研生产许可实施办法》对
符合条件的企业颁发武器装备科研生产许可证；并根据《军工产品质量监督管理暂行规定》对军工
产品的研制、生产过程进行质量监督，要求相关产品符合军工产品、质量管理体系。
久之洋已取得装备承制单位注册证书、武器装备科研生产许可证以及武器装备质量体系认证委
员会颁发的武器装备质量体系认证证书。
（二）民用领域的主管部门及管理体制
（1）主管部门
民用领域，本行业主要接受工信部的行业管理，并由中国光学光电子行业协会红外分会和激光
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分会实行行业自律性管理。此外，各地质量监督管理部门对行业内相关企业产品的质量检验检测以
及产品品质实施监督管理。
（2）管理体制
本行业在民用领域市场化程度较高，政府部门和行业协会只对本行业实行宏观管理和政策指
导，企业的生产经营和管理完全按市场化的方式进行。
作为行业主管领导部门，工信部主要负责宏观产业政策的研究制定，为行业发展提供战略及规
划导向，是行业政策的主导部门。此外，中国光学光电子行业协会红外分会和激光分会主要负责各
项行业政策及自律监管方针的落实，例如实施行业调研、主持召开专业会议、专业项目评估以及行
业规则实施及监管等。
三、行业主要监管法律法规及政策
（一）行业主要法律法规及业务规范
本行业的主要法律法规及业务规范分为军用领域与民用领域两种适用范围。
（1）军用领域的主要法律法规及业务规范
1）法律及法规
激光测距仪行业所涉及到的法律、法规主要有《武器装备科研生产许可管理条例》、《武器装备
科研生产许可实施办法》、《军工产品质量监督管理暂行规定》等。其中，《武器装备科研生产许可
管理条例》是最基本的监管法规。根据《武器装备科研生产许可管理条例》，从事武器装备科研生
产许可目录范围内的武器装备科研生产活动，需取得武器装备科研生产许可，并具备相适应的保密
资格，以及经评定合格的质量管理体系。
2）业务规范
军用红外热像仪的生产需要遵循特别的军品质量标准等相关业务规范，主要包括：《中华人民
共和国国家军用标准－军用热像仪通用规范》、《中华人民共和国国家军用标准－红外跟踪测量系统
通用规范》、《中华人民共和国国家军用标准－热像仪定型试验规程》、《中华人民共和国国家军用标
准－军用红外热成像仪器检验验收规则》、《中华人民共和国国家军用标准－热像仪系统部队试验规
程》、《中华人民共和国国家军用标准－军用设备环境试验方法》等。
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军用激光测距仪的生产需要遵循特别的军品质量标准等相关业务规范，主要包括《中华人民共
和国国家军用标准－脉冲激光测距仪性能试验方法》、《中华人民共和国国家军用标准－固体脉冲激
光测距仪通用规范》、《中华人民共和国电子行业军用标准－军用激光测距仪通用规范》等。
（2）民用领域的主要法律法规及业务规范
在民用方面，对于本行业的主要法律法规及业务规范主要体现在各下游行业或应用领域中。由
不同应用领域的行业结合自身行业的特征及需要，对本行业的产品及服务等进行具体的应用要求。
行业主要应用领域及对应行业规定如下：
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（二）行业政策
本行业与光学技术、微电子技术、材料技术、控制技术、信号检测和处理技术、图像处理技
术、加工工艺技术、激光器技术、激光电源技术、激光信号处理技术以及相应的检测技术等多项技
术领域密切相关，与上述各项技术相互依存，相互促进，并带动上述多个产业集群整体发展。无论
在技术应用领域广度上还是技术发展深度上，本行业均具有较大的发展潜力。
也正是基于上述原因，本行业成为当前国家重点鼓励和支持发展的高新技术行业。
（1）2011年 3月国家发改委发布《产业结构调整指导目录（2011年本）》，该目录于 2013年
2月进行了最新修订。新修订的目录，为加快转变经济发展方式，推动产业结构调整和优化升级，
完善和发展现代产业体系提出了明确具体的指导。
对应《产业结构调整指导目录（2011年本）（修订）》中“鼓励类”的产业类别。具体如下
表：
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（2）2011年 10月国家发改委、科技部、工信部、商务部和知识产权局联合发布《当前优先
发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）》，确定了当前优先发展的 10大产业的 137项高技
术产业化重点领域。公司产品符合《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）》中
的产业及高技术产业化重点领域情况如下：
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四、技术水平与特点
本行业的技术门槛高。激光测距仪产品的研制、生产涉及到光学、机械、微电子、计算机、软
件、信号检测和处理、图像处理等多门学科，具有较高的技术门槛。其主要核心技术包括多路高精
度红外探测器偏压控制技术、非均匀图像校正及图像处理技术、光机热一体化设计技术、高稳定激
光电源设计技术、激光器温度控制及散热技术、大动态范围高速激光信号调理技术、精密光学系统
装调技术等。
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五、行业特有经营模式
本行业的基本经营模式为“产品设计→原材料采购→生产加工→组装调试→产品销售”。在此
基础上，部分国内先进企业经过多年的发展积累，在原料采购、产品设计或者生产加工等流程上加
以改进和丰富，提升了产品的附加值，并带动了行业的持续发展，行业运行过程中无其他特有经营
模式。
由于行业属于新兴高新技术行业，自身专业覆盖领域广、专业技术纵深长，因而在激光测距仪
产品的生产过程中，生产链主要包括光学系统装调、机芯和图像软件研制等多个技术环节，这就要
求企业做到光学、电子、软件技术以及生产设备等四大要素高度集成。
而伴随上述四大关键要素的集成，是企业不懈的技术创新和长期的产品研发投入，目前国内能
够完全实现上述“四位一体”的企业较少。
六、行业周期性、区域性和季节性
行业周期性方面，激光测距仪行业属于新兴行业，发展上升趋势良好，同时由于适用领域广
泛，行业周期性不明显。
行业区域性方面，激光测距仪是高科技产品，价格相对昂贵，在发达国家的应用较为普遍，而
在发展中国家应用市场还有待进一步开拓。随着发展中国家经济的发展，国际市场的区域性特征将
减弱。
行业季节性方面，由于国内民用客户主要为林业、电力、检验检疫、科研院所、边防海防等单
位，这类用户执行预算管理制度，在下半年订单较多。军用客户受国家经济体制和国际形势的影
响，订单金额和发生时间按月度分析，具有不均衡性。
七、行业上下游及其对行业造成的影响
（一）本行业与上下游行业的关联性
本行业的上游行业：探测器、光学材料、大规模集成电路等原材料制造行业。本行业的下游行
业：国防军事、安防监控、电力、建筑、制造、医疗、海监、渔政、海事、海关、交通、消防、民
航等行业。
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（二）上下游行业发展状况的影响
激光测距仪行业主要的上游行业是光学材料、探测器制造业。近年来，随着国内红外产业链的
发展，国内多家相关企业和科研院所先后投入到红外探测器等关键核心器件的研发生产中。例如华
北光电技术研究所、昆明物理研究所、中国科学院上海技术物理研究所、北方广微科技有限公司、
烟台艾睿光电科技有限公司等已经研制并投产，部分产品已能批量生产。国内红外探测器技术取得
飞速发展，探测器种类不断扩大，分辨率、灵敏度、可靠性等技术性能不断提升，为国内相关企业
发展提供了良好的技术支撑。
随着红外探测器技术的发展，尤其是国产红外探测器研发及制造技术的逐渐成熟和部分产品批
量生产，红外探测器的价格将呈现下降趋势，这有利于本行业提高产品性能、降低生产成本。随着
光学材料生产厂家增多和规模的扩大，光学材料的价格相对稳定，供应充足。下游行业用户需求变
化与本行业产品的销售呈正相关的关系。若下游需求持续增加，则本行业产品销售增长；反之则减
少。但就本行业当前发展的趋势来分析，未来我国国民经济和国防现代化建设的持续发展，以及国
际需求的持续稳定增长，下游行业对激光测距仪产品的需求日益提升。
第三节 2018-2019 年中国激光测距仪行业发展情况分析
一、国际激光测距仪产品市场
激光技术已广泛应用于距离测量、跟踪火控、照射引导、通信等多种武器装备，对获取目标距
离信息，实施精确打击，实现保密通信等具有重要作用，各国在各种武器平台上装备有多种激光产
品，以保证获取目标信息的准确性，提高对战场的掌控能力。
（1）军用产品市场
在单兵手持、弹载激光制导、车载激光测距和指示、武器系统瞄准等多个平台上，激光测距得
到大量应用。
激光测距仪产品在地面观测、监视、目标探测武器系统中的应用相对单兵手持、机载、弹载、
舰载等平台只是很小一部分，因此激光测距仪军用领域的市场容量很大，并保持稳定增长。
（2）民用产品市场
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国内激光测距仪产品市场还处于行业发展初期，与国外成熟市场相比还有很大的增长潜力。随
着我国经济持续发展，国家综合实力逐渐提升，人民生活水平的持续上升，国内市场对于激光测距
仪产品的需求也日趋旺盛。由于激光测距仪产品行业属于高新技术行业，产品应用领域广泛，且能
为人们生产生活提供极大的便利性，未来对激光测距仪产品的市场需求将会持续保持稳定增长的态
势。
激光测距仪广泛用于工程测量、地形测量、建筑测量、大气及云层测量等。由于激光测距仪成
本的不断降低，以及激光装调工艺、光学镀膜工艺的不断改进和发展，工业上也逐渐开始使用激光
测距仪，其应用范围不断扩展到基础设施建设、城市管理、工业生产、交通管控以及资源勘探等领
域。因此，激光测距仪在全球的发展建设中有着不可替代的作用和地位。
二、国内激光测距仪产品市场
（一）军品市场较快发展
激光测距仪可用作军用和民用测距装备。目前在军用领域，世界范围内激光测距仪类产品已完
成“手持式、脚架式、潜望式、坦克/装甲/水面舰载、潜艇潜望、高炮、机载、机场测云、导弹和
火箭发射、人造卫星/航天器载”等约十三大类 400多个品种和型号。除已广泛用于部队作直接观
测外，还与其他设备组合成多功能设备，广泛用于各种光电系统或武器制导中。根据预测数据显
示，2013 年到 2021 年期间，仅用于地面的观测，监视，目标探测武器系统的激光测距组件市场
就非常广阔，预计在 2021 年销售额将超过 5亿美元，且保持 5%左右的增长率。而相对于单兵手
持、机载、弹载、舰载等平台，上述激光测距组件只是一小部分，因此认为激光测距仪军用领域市
场容量很大。
地面观测，监视，目标探测激光测距仪市场预测（亿美元）
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数据来源：公开资料整理
（二）民品市场用途广泛
民用领域，激光测距仪可广泛应用于交通、电力、水利、通讯、环境、建筑、地质、警务、消
防、爆破、航海、铁路、农业、林业、房地产、休闲/户外等。
激光测距仪民用领域
运用领域 主要用途
交通运输 激光测速，激光防撞雷达，空管激光导引信号等
警务消防
车辆行人违法监测，车辆超限检测，运动物体监
控，起火点距离测量等
工程测距
建筑工地距离测量，适用狭窄空间等极端环境下
测距，装卸装配定位，料位液位测量，超大物体
几何测量
地勘测绘
地质目标水平测距或测高以及地理空间测绘，地
图构建等
环境监测 云层高度测量，液位测量等
户外科考 测距，定位以及辅助测绘等
数据来源：公开资料整理
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第四节 2018-2019 年我国激光测距仪行业竞争格局分析
一、行业的竞争格局
（1）国际市场竞争格局
激光测距仪类产品作为新兴高科技产品装备的前沿，吸引了世界范围内多个国家和地区参与研
究开发。
在国际军用激光测距仪领域参与竞争的国家依然以美欧国家为主，具体有美国、加拿大、以色
列、瑞典、瑞士等。主要企业有美国 Raytheon公司、LockheedMartin公司、NorthropGrumman公
司、加拿大 NEWCON公司、以色列 ELOP公司、RAFAEL公司、瑞士 VECTRONIX公司、挪威 Simrad公
司等国外知名企业。这些企业所研发的产品种类大体可以分为枪用小型测距仪、手持式测距仪、重
频激光测距组件等；相关激光主要以波长 微米、微米、微米和 微米为主，已
形成多种型号测距仪系列产品。上述企业在全球激光测距仪市场上的竞争，本质上是国家间综合国
力竞争的体现。
在国际民用激光测距仪产品市场，一大批相关企业在前述大型跨国公司的带动下，正在迅速成
长，目前已初步形成从研发到制造的全球供应商体系。相对军用产品市场，国际民用激光测距仪产
品市场竞争更加充分。
（2）国内市场竞争格局
国内激光测距仪产品市场竞争的参与者主要分为两类：即国内生产企业和国内科研院所。我国
的激光测距仪产品生产企业主要有久之洋、江苏曙光光电有限责任公司、常州第二电子仪器有限公
司等。国内从事激光测距仪产品研究的科研院所主要有西南技术物理研究所、华北光电技术研究
所、中原电子技术研究所和洛阳电光设备研究所等单位。
我国激光测距仪行业起步较晚，特别是民用激光测距仪应用领域还刚刚处于起步阶段，市场需
求尚未得到充分释放，行业内的主要生产企业已经开始进行积极的市场培育和开拓。在国家政策鼓
励及市场需求旺盛的有利因素刺激下，民用激光测距仪行业发展迅速。
二、行业内主要企业情况
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（一）国际市场
在国际激光测距仪产品领域，具有代表性的竞争对手如下：
（1）美国 FLIRSystems 公司
该公司 1978年成立，最初主要生产车载红外热像仪，用于监控车辆能量传输。随着业务的扩
展，该公司在航空执法、辐射测量等领域也获得成功，逐步发展成全球红外热成像产品设计、制造
及销售的领导者，并已在美国纳斯达克上市。
该公司的系列化产品几乎涵盖了红外热像仪的所有类型和应用领域，在科学研究、工业检测、
设备维护、医疗成像、安防监控等方面均占据了相当的市场比例。其产品还包含红外热像仪电路组
件、机芯和热图像分析软件等，并基于红外热像仪开发了多平台红外侦察监控系统（机载、舰载和
陆基）、机载稳像飞行系统和红外辐射测量系统等军用或民用光电系统。
从上世纪九十年代开始，该公司就通过不断并购同行业及上下游行业的企业完善产业结构，提
高自身的综合实力，不仅局限于热像仪生产，更涉及光电成像系统各个环节，形成了非常全面的竞
争力。
在 2014年，该公司在仪表仪器领域销售 亿美元，监控领域销售额 亿美元，航海
领域销售额 亿美元，本国及新兴国家市场 亿美元，安防领域销售 亿美元，侦察
领域销售额 亿美元。
（2）美国 Fluke 公司
该公司于 1948年成立，起先主要生产电子测试工具，并进行相关服务。2002年，该公司通过
收购美国 RAYTEK公司进入红外热像仪行业。该公司利用 RAYTEK在设备故障诊断、热处理、电力和
铁路巡线等领域的已有成果和销售网络，迅速成为了红外热像仪领域的重要厂商。其生产的红外热
像仪产品主要面向中低端市场。其竞争优势主要体现在完善的全球市场分销网络和服务网络，以及
较好的产品稳定性、丰富的红外图像处理功能，以及相对其它国外厂商而言较低的价格。
（3）法国泰雷兹集团（THALES）
该公司源于 1879年的法国汤姆逊（THOMSON）集团，是设计、开发和生产航空、防御及信息技
术服务产品的专业电子高科技公司。THALES公司是欧洲第一大战斗系统生产集团，是一家超大型
跨国企业，在全球设有 13个分公司。拥有 LF28A，TYR等多款激光照射器装备北约部队，并大量列
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装，该公司在 2014年销售额 亿欧元。其中，在防御和安全系统领域销售额有 亿欧
元。
（4）瑞士 Vectronix 公司
该公司的历史可追溯到 1921年，目前是萨基姆公司的下属企业，主要产品为手持激光测距仪
和手持多功能激光测距/夜视仪，大量装备于北约及其盟国，在民用市场也占有一定份额。
（二）国内市场
公司在国内市场的竞争对手主要有大立科技、广州飒特、高德红外以及江苏曙光等。具体如
下：
（1）浙江大立科技股份有限公司
该公司前身浙江大立科技有限公司成立于 2001年，2005年整体变更为股份公司，2008年在深
圳证券交易所中小板上市，成为国内红外热像仪行业首家上市公司。大立科技主要从事红外热像
仪、硬盘录像机及其它安防监控产品的研发、生产和销售，其红外热像仪产品主要应用于电力、安
防等领域，代表性产品有 DL700系列、T2系列产品等。在 2014年，大立科技营业收入为
36,万元人民币；2015年，大立科技营业收入为 32,万元人民币。
（2）武汉高德红外股份有限公司
该公司前身武汉高德红外技术有限公司成立于 2004年，2008年整体变更为股份公司，2010年
在深圳中小板上市，主要从事红外热像仪产品的研发、生产、销售。公司产品主要应用于电力、安
全监控、医疗检疫等领域，代表性产品有测温类红外热像仪。在 2014年，高德红外的营业收入为
39,万元人民币；③2015年，高德红外营业收入为 63,万元④。
（3）广州飒特红外股份有限公司
该公司于 1998年 6月由北京飒特检测技术有限公司、广州市电力总公司等企业共同投资组
建，其产品主要为各类非制冷、制冷型红外热像仪，如工具型热像仪、智能型热像仪、矿用防爆型
热像仪、监控及安防系列热像仪、维护型热像仪、车载夜视辅助系统以及警用热像仪等。
（4）江苏曙光光电有限责任公司
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该公司始建于 1969年，是中国兵器工业集团公司直属独资企业，主要从事光学、激光、专用
计算机、精密仪器为主的光机电一体化科研与生产。具有机械加工、光学冷加工、光学镀膜、表面
处理、薄壁铸造、印制电路板加工、电子装配、激光加工设备的生产制造、机床数控及交流伺服系
统、纺织机械电控系统等生产线，主要从事激光、火控类军用光电产品研制生产。
该公司一直专注于激光技术的研究和应用，以激光应用技术为核心，大力发展高科技信息化军
品。同时，利用军工技术，大力发展民用激光应用产品。
三、本行业进入壁垒
我国乃至世界激光测距仪产品行业均属于新兴发展的高新技术行业，对于从业者综合水平的要
求不仅高，而且全面。以我国激光测距仪产品市场为例，为鼓励行业发展，国家开放了行业准入，
但新进行业的相关企业大多从事代工、外包或者贸易经销等，产品线齐全、产品种类丰富且具有自
主创新能力的企业并未明显增加。究其原因，是因为截至目前，激光测距仪行业依然存在以下几方
面的市场进入壁垒：
（1）技术壁垒
激光测距仪技术是集光学设计、机械设计、软件设计、电气设计、精密加工、精密装调、光电
测试等多技术领域的行业，技术含量高，需要企业具备相应领域的知识和技术储备作为基础。
红外热像仪涉及到红外冷反射抑制设计技术、杂散光抑制设计技术、光机热一体化设计技术、
高精度红外非球面/衍射面/二元光学元件加工检测技术、高性能红外光学膜系设计及制备技术、低
噪声电路设计和噪声抑制技术、多路高精度红外探测器偏压控制技术、高集成高速嵌入式数字处理
电路设计技术、红外图像非均匀性校正及图像处理技术、红外成像测温技术、红外热成像自动对焦
技术、红外热像仪标定及测试技术、精密光机装调技术等技术。
在激光测距仪方面，主要需要突破涉及到高性能激光发射接收光学镜头设计技术、激光杂散光
抑制设计技术、高损伤阈值/高消光比激光膜系设计及制备技术、小型灯泵浦脉冲固体激光器设计
装调技术、高重频半导体泵浦脉冲固体激光器设计装调技术、小型低功耗激光电源设计技术、大动
态范围高速激光信号调理技术、精密光学系统装调技术、激光光束质量检测分析技术等技术。
上述技术均需要企业投入大量的人力和设备进行长期研发和积累，对从业者专业技术人员队
伍、相关专业技术研发手段和设备以及长期从事相关领域工程化应用的沉淀和积累提出了很高的要
求，这些都对新进入本行业的企业设置了较高的技术门槛。
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（2）工艺壁垒
激光测距仪的生产、装配、调试、检测工艺复杂，除需要先进的加工装配设备外、还需要完善
的加工装配工艺、齐全的检测试验手段以及丰富的光机电装调经验，以保证激光测距仪产品质量一
致性和稳定性。如高精度非球面/衍射面/二元光学元件加工工艺、高性能光学膜系镀制工艺、激光
器柔性安装抗失调工艺、红外长焦距连续变焦光轴一致性装调工艺、高精度光学系统装调工艺等。
针对不同的使用环境，在产品生产、测试、装配、调试检测过程中需采用特殊工艺控制手段，来保
证产品环境适应性和可靠性要求。这些对本行业新进入者形成了较高的工艺壁垒。
（3）人才壁垒
激光测距仪产品研发、生产的技术复杂，光、机、电、软件多学科交叉，企业需要多个学科的
技术人才和综合技术人才。例如专门的红外光学系统设计和分析人员、软件设计及图像处理人员、
信号检测及处理技术人员、综合控制及信息处理人员、信息电路设计及调试人员、整机系统综合设
计人员以及相关测试人员等。国内在各单项技术领域的技术人员充足，但针对红外和激光行业的相
关研发技术人员相对偏少，而具有相关研发、生产经验的人才更少，行业新进入者需要相关领域的
人才供应不充足，培养周期长，成果见效慢，在行业中生存和竞争难度大，因此，对行业新进入者
形成了人才壁垒。
（4）资质壁垒
承担涉密军品科研生产任务，根据国家国防科技工业局（原国防科工委）发布的《武器装备科
研生产许可管理条例》的要求，提供军用红外热像仪的厂商首先需通过相应的保密资格认证、军品
及民品质量管理体系认证证书、武器装备承制资格认证证书，武器装备科研生产许可证等相关认证
并取得相应资格或证书。
另外，在民用领域，部分下游行业对于红外热像仪产品的生产销售也要求通过相应的资质认
证，如安防监控行业用红外热像仪须遵循《中华人民共和国国家标准-微波和被动红外复合入侵探
测器》、《中华人民共和国国家标准-视频安防监控系统工程设计规范》、《中华人民共和国公共安全
行业标准-视频安防监控系统技术要求》。
上述资质要求对行业新进入者构成较高的进入门槛。
（5）市场壁垒
激光测距仪生产厂商已在市场上经营多年，大都形成了相对稳定的客户群体，并深得用户信
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赖，也在业内形成了一定的自身品牌影响力。由于激光测距仪产品技术含量高，且对售后服务有较
高的要求，一些客户为了产品应用的稳定性和延续性，一般不轻易更换已经使用且质量稳定、可靠
的产品，也不轻易放弃与现有供应商的合作。这些因素对新进入者构成了市场壁垒。
第五节 企业案例分析：久之洋
一、久之洋市场竞争地位
公司是国内集红外成像、激光测距、光学等高新技术为一体的高新技术企业，多年来，公司开
发研制了系列激光测距仪等高技术产品，产品广泛应用于国防军事、海洋监察、维权执法、安防监
控、森林防火监控、水上交通安全监管和救助、搜索救援、工业检测、检验检疫以及辅助驾驶等领
域。通过这些产品的广泛应用及其树立的良好口碑，奠定了公司在市场中竞争地位。
1、公司具备全系列研发和生产能力，技术基础雄厚
作为同时具备红外、激光、光学技术研发和生产能力的高新技术企业，公司在红外、激光、可
见光等组合光电产品方面有明显的竞争优势。除了在单个传感器方面提供优质技术和产品外，还在
组合光电产品的综合性能、体积、重量以及可靠性、环境适应方面有丰富的经验，已在市场上推出
性能优异的组合光电产品并得到市场好评。
同时，公司技术基础雄厚，具有较强的研发创新能力。公司针对客户的特定需求，在基础应用
技术研究方面开展了红外耐高温、高湿和盐雾抗腐蚀性膜系研究、不同目标背景目标红外辐射特性
研究、不同应用平台抗震抗冲击研究、宽温度范围适应性研究等工作，取得了成果并应用于产品，
大大提高了公司产品的环境适应能力，可满足不同环境中的各种使用要求，同时也加强了公司核心
竞争力。
2、积极广泛参与专业展会交流，切实提升公司整体竞争实力
公司研制的自动对焦热像仪系列、连续变焦热像仪系列、安防热像仪系列、中波/长波多档变
焦热像仪系列、高分辨率连续变焦系列热像仪、手持人眼安全激光测距仪系列、通用型激光测距模
块系列在展会上得到了市场的关注，巩固和提升了公司市场地位。
随着公司产品的不断推广，公司参与市场竞争的程度也不断加深。在积极拓展传统渠道业务的
基础上，公司也积极参与各类大型国际光电产品展会，大力开拓市场范围。公司先后参与包括中国
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深圳国际光电博览会、中国安防展、巴西光电展、阿布扎比防务展等各种光电展会，公司的产品和
品牌在这些展会中得到充分展示，扩大了客户资源储备。
在全球具影响力国际光电展会——2013年中国国际光电博览会（CIOE）上，公司凭借在红外
与信息激光领域多年的耕耘，获得了中国科学技术协会、CIOE主席团的高度肯定，被授予“卓越
贡献奖”。公司在积极广泛参与展会交流的同时，提升了自身的行业地位。
3、公司市场范围不断扩大，销售收入稳步增长。
公司产品涉及红外、激光和光学，产品市场范围不断扩展，产品已覆盖探测、海洋维权、渔
政、海事、安防、电力、林业、检验检疫、警用安全、渔业养殖、辅助驾驶、地理测量、采矿等领
域。公司根据市场需求，通过定制不同产品提供用户试用、使用，并根据用户反馈不断改进和完善
产品，为用户提供满意的产品和服务，赢得了上述领域的用户信赖，产品应用面不断扩大，为公司
带来经济快速增长。近几年，公司的销售收入均保持良好的成长性，体现了公司在业界竞争地位不
断提升；随着公司新产品在市场的陆续投放和用户的良好反馈，公司新产品和品牌效应将对公司带
来新的增长，竞争地位优势将更为突出。
二、久之洋竞争优势分析
（1）技术优势
1）专利技术优势
公司拥有 30项专利权（其中发明专利 20项、实用新型专利 6项，外观设计专利 4项），正在
申请的 18项发明专利已由国家专利部门受理。在发明专利的拥有量上，公司在同行业企业中排在
前列。
在目前取得的技术领先优势的基础上，公司同样注重长期的技术创新和基础技术攻关工作。目
前，公司在研新产品和技术多达十余项，如智能车载红外辅助驾驶仪、小型激光照射器、多通道光
学耦合双目显示技术研究、现场级多波段红外成像光谱仪、便携式制冷型高分辨率侦察仪、半导体
泵浦脉冲固体激光器、高分辨率数字电影放映光学镜头、固定式激光测云仪等多型新产品。
随着未来新产品自主研发的持续推进，公司自主创新能力将不断提升，未来公司的技术专利也
将持续增加。
2）专有技术优势
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公司自成立以来一直致力于光学、红外和激光技术研究，经过十余年的技术积累形成了一批富
有竞争力的专有技术。例如：
①便携式中波制冷型红外热像仪
该热像仪综合采用二次成像、空间折反型光学系统，刚挠结合、层叠设计等手段，有效地缩小
了设备的体积、减轻了重量，实现了设备的小型化。采用双电源供电、智能电源管理，延长了设备
的使用时间，具备可在线更换电池的能力。采用多级操控体系有效地提高了设备操作的方便性。采
用基于 FPGA的图像数据实时并行处理技术和多级电源管理技术，有效地降低了设备的功耗。该热
像仪已通过省部级科技成果鉴定，经鉴定，该产品总体性能达到国际先进水平。
②手持多功能红外侦察仪
该侦察仪综合采用模块化设计技术，集成非制冷红外成像、人眼安全激光测距和卫星定位等模
块，在红外成像组件中首次使用结合 ARM平台+Linux操作系统的功能扩展单元，开发了微型化多
功能且具有二次开发能力的成像平台，实现了手持多功能红外侦察仪智能化。通过采用结构上的分
区设计、电源上的多级隔离滤波等措施，解决了紧凑密闭空间内的电磁兼容问题。该侦察仪已通过
省部级科技成果鉴定，经鉴定，该产品具有体积小、功能强、操作方便、连续工作时间长等特点，
总体性能指标处于国内领先水平。
③手持式双目人眼安全激光测距仪
该测距仪采用了 OPO（光学参量振荡）晶体光学平行性技术，补偿激光在晶体中传播过程中的
折射，提高了 OPO的转换效率和激光器的输出稳定性，激光器的抗失调和环境适应能力强；采用有
源箝位反激变换充电技术，缩短储能电容充电时间。合理调整控制电路各单元工作时序，降低功
耗，增加了激光测距仪的单次充电使用次数。该产品已通过省部级科技成果鉴定，经鉴定，该产品
总体技术指标达到同类产品国际先进水平。
3）技术积累丰富，新品研发效率高
公司拥有目前业内先进的设计仿真和开发手段。技术人员将研发成果按照对应的应用方向、产
品特性进行细分归类，并经过长期业务积累，形成了公司自有的产品解决方案项目案例库。该案例
库包含了公司已完成设计的红外和激光案例及设计方案，是持续提供高质量产品及服务的重要参
考。“案例库”是公司业务发展的智慧结晶，其设计工艺、设计参数难以被竞争对手仿效。通过
“样本案例+个性化设计”的模式，公司不仅保证了产品解决方案在设计和制造上的科学性、经济
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性，而且极大地提高了按需研制产品的效率。
4）公司专利与专有技术及服务模式紧密配套的协同优势
公司在红外和激光业务中，通过向用户提供产品解决方案，结合公司的专利技术、专有技术和
案例库，实现了公司专利产品和应用技术的有机整合。这种技术整合的方式有利于设计、生产和交
付整个过程中公司竞争能力高效地发挥，从整体上提升激光测距仪产品的性能。
这种将专利技术、专有技术和案例库有机整合的服务模式已经在公司承接的多个红外和激光项
目中得以应用，并取得了良好的协同效果。这种系统化的综合技术集成能力是公司具备的又一明显
优势。
（2）自主的核心软件设计优势
激光测距仪产品的可靠性与先进性不仅体现在硬件设计及制造工艺上，还体现在产品的软件设
计上。产品的软件设计包括提升产品性能、功能、人机界面、运行稳定可靠性、安全性以及维护性
等方面。
公司在红外和激光技术软件方面积累了丰富的技术经验，特别是红外图像校正、红外图像滤
波、红外图像增强、红外小目标探测、红外图像压缩存储以及激光信号检测、激光照射编码等软件
技术方面打下了坚实基础，这些软件技术大大提升了公司红外和激光产品的性能，产品人机界面友
好，运行安全、稳定可靠，维护方便。
截至目前，公司已获得包括非制冷、制冷型红外、激光在内的 17项软件著作权，相关软件均
应用于包括非制冷/制冷型激光测距仪、激光照射器等公司核心产品，是公司核心竞争力的重要组
成部分。公司目前仍在加大对激光测距仪等核心产品软件开发的投入，力求在打造产品硬件质量的
同时，开发更高效、操作更简单、功能更完善的操作软件，最终形成软硬件研发均保持同行业前列
的核心竞争力。
（3）产品优势
公司是国内集红外成像、激光测距、光学等高新技术为一体的高新技术企业，多年来，公司开
发研制了系列激光测距仪等高技术产品，产品技术领先，具有较强的市场竞争优势，主要表现在：
1）公司核心产品高端红外热像仪、人眼安全激光测距仪、红外激光组合产品等技术性能优
越，具有较强竞争优势
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公司高端红外热像仪主要包括高分辨率高帧频红外热像仪、多波段红外热像仪、长焦距连续变
焦红外热像仪、微扫描红外热像仪、288×4制冷全景红外热像仪、480×6制冷全景/凝视一体化红
外热像仪等。采用先进的光机热一体化设计及仿真、高速数据传输及处理、多路数据图像拼接及融
合、微扫描控制及图像匹配、红外图像校正及增强等自主技术，确保了红外热像仪成像、灵敏度和
空间分辨率等各项性能指标优异，市场竞争优势明显。目前，高端热像仪已实现批量销售，为公司
创造了良好的经济效益。
公司开发的人眼安全激光测距组件和手持双目人眼安全激光测距仪，采用人眼安全激光器设
计、高性能激光发射接收光学设计、微弱激光信号提取与处理等技术，具有高安全性、重量轻、体
积小、作用距离远等特点，应用前景广阔。
公司在红外技术和激光技术研发方面有着长期积累，是国内少有的、同时具备激光测距仪自主
研制生产能力的高新技术企业。研发出的红外激光多功能监控仪和手持多功能红外侦察仪等产品，
具有集成度高、体积小、功能齐全等优点，均达到国内领先水平，具有很强的竞争优势。
2）公司产品品种规格齐全，覆盖范围全面
公司所生产的红外热像仪包括非制冷与制冷热像仪，从工作波长来看，涵盖了短波、中波及长
波等波段；从产品的工作体制来看，涵盖了面阵凝视、线阵扫描以及扫描-凝视一体化等体制；从
产品分辨率来看，涵盖了 160×120、320×240、320×256、384×288、640×480、640×512等多
种分辨率；从产品视场来看，涵盖了定焦、两档/多档变焦以及连续可变视场等多种视场类型。公
司所生产的激光测距仪产品从工作体制来看，涵盖了半导体激光测距仪、灯泵浦固体激光测距仪、
半导体泵浦固体激光测距仪等；从产品的工作波长来看，涵盖了 微米、微米、微米
以及中红外波段等。目前公司所生产的红外热像仪以及激光测距仪产品已经被广泛应用于军事、准
军事以及民用领域。公司齐全的产品品种规格，丰富的产品线，可满足不同客户不同层次的需求。
3）产品的环境适应能力突出，可满足不同环境中使用的要求
公司针对客户对产品的不同需求，在基础应用技术研究方面，开展了红外耐高温、高湿和盐雾
抗腐蚀性膜系研究、不同目标背景目标红外辐射特性研究、不同应用平台抗震抗冲击研究、宽温度
范围适应性研究等工作，取得了成果并应用于产品，大大提高了公司产品的环境适应能力，可满足
不同环境下的使用要求。
（4）人才优势
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激光测距仪产品研发、生产的技术复杂，光、机、电、软件多学科交叉，企业需要多个学科的
技术人才和综合技术人才。公司是国内较早从事红外和激光技术研发生产的厂家之一，经过多年的
积累，公司目前拥有一支涉及光学、红外、激光领域的高层次研发生产人才队伍。公司员工共计
225人，其中科研技术人员 91人，占总人数的 %；硕士及以上学历 121人，占总人数的
%；具备中高级以上专业技术职称人员 66人，占总人数的 %。公司人才队伍年龄结构年
轻，但具有 5～10年专业经验的就有 31人，具有 10年及以上专业经验的有 54人，这些人员大部
分曾经主持或参与过红外、激光军用技术或产品的研制，通过多年的产品研制和产业化工作的锤
炼，具备深厚的技术积淀和基础。通过员工培训及具有丰富专业经验人员传帮带，公司人才队伍进
入良性滚动发展，人才队伍综合素质和实力不断提升。
人才队伍是企业发展的根本，公司一流的技术队伍取得了丰硕成果，目前拥有发明专利 20
项、实用新型专利 6项，外观设计专利 4项；已受理发明专利申请 18项；17项软件著作权，19项
科研成果通过省部级成果鉴定，8项科研成果通过国家有关部委专项设计鉴定，其中 13项科研成
果获省部级及以上科技进步奖。
公司目前技术人才队伍学历层次高，专业技术职务分布比例合理，年龄结构较年轻，学习创新
能力强，专业技术人员的知识结构新，理论基础扎实，从业经验丰富，在年轻的红外、激光行业具
有明显的人才优势。
（5）区域经济发展便利及地方政策支持的优势
久之洋主要生产经营地在武汉市政府主导打造的“武汉·中国光谷”大光谷区域，区域内高等
院校林立，有武汉大学、华中科技大学，中国地质大学（武汉）等 18所高等院校，25万名在校大
学生；科研机构众多，有中科院武汉分院、武汉邮电科学研究院等 56个国家级科研院所。“中国光
谷”区域光电产业的合理布局，为久之洋生产及研发配套提供了极大的便利。区域内丰富的科研及
人才资源，以及政府主导下高效的行政服务，是久之洋业务开拓的有力保障。久之洋作为处于“武
汉·中国光谷”辐射范围的高新技术企业之一，具有区域经济发展便利及地方政策支持的综合优
势。
三、久之洋竞争劣势分析
（1）产能规模偏小，规模效益有待进一步提升
公司近年来发展迅速，销售收入每年大幅增长，在业界也取得一定的地位，但与国际一流厂商
相比，公司产品的产能规模还需进一步提升，适应快速增长的业务需求，降低产品成本，提高公司
规模效益。
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（2）民用市场范围及知名度需进一步加强
当前，激光测距产品的民用市场发展迅速，是未来红外和激光产品竞争的主要市场之一。公司
立足于自身的技术优势，先后研制多种类型的民用激光测距仪，一些高端产品已打入市场，但总体
范围还有待进一步扩大。具体而言，公司在民用市场，如工业检测、制程控制、交通监控、地理测
绘、勘探、消防、交通夜视等领域，市场有待进一步开拓，公司还要大力进行市场推广。此外，公
司当前主要立足于国内市场的开发，对国际市场开拓不足，仍有很大市场推广空间。
（3）融资渠道少、融资成本高
随着公司的持续发展，销售额的不断增长，公司对于流动资金的需求也逐年增加。同时，公司
在设备购置、研发投入、物资采购、对外宣传以及售后服务等各环节均需要持续投入与业务规模相
匹配的资金。目前，公司融资渠道以银行贷款为主，而银行贷款难以完全满足公司的资金需求，且
公司目前资产规模尤其是固定资产规模较小且成本相对较高，不利于公司长久发展，发展资金不足
已逐渐成为公司进一步发展的制约因素。
第六节 2019-2025 年我国激光测距仪行业发展前景及趋势预测
经过多年来的发展，我国激光测距仪的生产技术已经趋于成熟。随着国内各项鼓励政策的落
实，激光技术的持续创新进步和激光测距仪产品性能的不断提升，将来我国激光测距仪产品的大规
模商业应用将很快成为现实。同时，既有的激光测距仪产品及生产线也将进入更新和升级换代的高
峰期，未来我国激光测距仪产品的市场容量巨大，行业内相关企业将迎来宝贵的增长机遇。
一、行业供求状况及变化情况
激光测距仪作为高新技术产品，具有广泛的用途，因此市场对上述产品需求旺盛，市场总体呈
现出供小于求的状态。
（1）未来市场对激光测距仪的需求将持续增长
在国际市场，以巴西、印度、南非等为代表的新兴经济体将成为未来世界经济发展的新动力。
随着新兴经济体的快速发展，并带动南亚、拉美及非洲等区域经济的增长，上述地区将迅速成为激
光测距仪重要的消费市场。在这些新兴市场，除有旺盛的军事装备需求外，激光测距仪还有旺盛的
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民用需求。例如在基础设施建设、城市管理、工业生产、交通管控以及资源勘探等领域，激光测距
仪均能发挥重要的作用。而在欧美等成熟市场，市场需求是以产品升级更新的需求为主。未来国际
市场对于激光测距仪的需求将保持稳定增长。
在国内市场，经过多年的经济建设，我国进入了经济结构调整、经济增长方式转变的关键历史
时期。在这个特殊的现实背景下，我国在提升经济发展效益、提高经济发展内在质量的同时，还需
要积极妥善应对来自世界范围的众多挑战。
一方面，随着我国经济结构调整和经济持续增长，激光测距仪将在工业生产和居民生活等领域
发挥更加积极的作用。例如现代化工业生产对工业检测、制程控制、电气自动化等的需求，以及未
来城市建设对城市监控、检验检疫、消防安保、交通管理、灾害预警等的需求，均已呈现出强劲增
长的态势。
另一方面，经济建设与国家发展，也对国防建设提出了新的要求，尤其是国防装备建设显得尤
为重要。作为国防装备的重要组成部分，先进的激光测距仪等产品在未来的军用需求也将保持稳定
增长（详见本节第二部分“公司所处行业的基本情况”之（四）：“行业的市场容量及发展前景”
的相关内容）。
（2）未来市场产品供应充足
激光测距仪市场曾在过去相当长的一段时间内被欧美等发达国家供应商控制，目前国际市场主
要红外热像仪或激光测距仪厂商也以欧美发达国家企业居多。现有西方先进企业如美国
FLIRSystems公司、Fluke公司、Raytheon公司等企业也在不断通过技术创新和产品升级保持其市
场地位。但随着我国经济的发展与技术的进步，国内从事自主知识产权红外热像产品或激光测距产
品生产的企业逐渐涌现。
在迅速扩大产能的基础上，国内企业正在通过技术创新和产品升级，完成跨越式发展，努力加
速缩小与西方先进企业之间的差距，扩大在全球市场的占有率。以久之洋、大立科技、高德红外、
广州飒特、江苏曙光等为代表的国内企业已具有较强的竞争力，为市场尤其是国内市场提供各具特
色的红外热像和激光测距产品。
此外，以昆明物理研究所、华北光电技术研究所、中国科学院上海技术物理研究所、北方广微
科技有限公司等为代表的红外探测器研发主体经过多年实践和不懈努力，在红外探测器的国产化研
制上也取得了明显进步。截至目前，部分国产化红外探测器产品已经陆续下线，并在部分性能指标
上与进口探测器相当。随着关键核心器件国产化程度的不断提高、质量及性能的不断提升，国内红
外热像仪产品生产企业来自上游器件的瓶颈将逐步被突破，未来国内企业对市场的产品供给能力将
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不断提升。
（3）未来市场供求变化趋势
结合前述，未来市场总体将呈现需求快速增长，供给稳定提升的趋势。而受企业生产能力、市
场开拓等客观条件的限制，相关产品的供给不能完全满足市场需求。行业内从业企业对于国际、国
内市场的巨大需求的消化尚需较长时间。未来行业将在中长期内保持供小于求的态势。
二、行业利润水平的变动情况和变动趋势
随着激光测距仪行业应用市场的不断拓展、行业客户使用范围不断扩大、客户需求也不断被深
入挖掘，市场销量迅速提升，行业利润总额稳步增长，呈现良好发展的态势。且在当前行业供给尚
无法完全满足需求的客观背景下，行业总体将维持相对较高的利润水平。因此，本行业特别是在行
业中具有技术研发、制造和规模优势的领先企业仍将保持较强的盈利能力。
三、行业发展前景
（1）激光测距仪产品市场需求持续增长
1）现代化国防建设需要大量高性能激光测距仪产品
为了保障国家安全和利益，维护国家安定繁荣、社会和谐发展，必须大力发展国防现代化建
设。信息化装备是国防现代化建设的重要组成部分，激光测距仪产品作为信息获取的重要手段，具
有全天候工作、抗干扰能力强等特点，在现代化信息战中发挥着重要作用，在夜间侦察、瞄准、搜
索警戒、信息获取等领域得到广泛应用。各国为了保障国家安全，必然加大对激光测距仪领域的投
入，这将有利于激光测距仪行业的发展。
2013年 7月 30日，中共中央政治局就建设海洋强国研究进行集体学习，充分体现了党中央、
国务院对国家海洋事业发展前所未有的高度重视，会议对建设海洋强国进行统筹谋划，提出建设海
洋强国是中国特色社会主义事业的重要组成部分，要关心海洋、认识海洋、经略海洋。在海洋特殊
的应用环境下，建设海洋强国，强化近海安全，处理近海安全、治安、刑事事件，打击海上违法犯
罪活动，为高端的激光测距仪产品研发生产企业提供了宝贵的发展机遇。
2）民用激光测距仪产品应用范围不断扩大，应用程度不断加深
随着经济的发展、技术的进步，以及人民生活水平的提高，在民用领域，激光测距仪产品的应
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用范围将持续扩大，应用的深度也将持续延伸。
在应用范围的广度上，辅助驾驶、安防监控、森林防火、地矿勘探、环境监测以及海洋维权执
法等领域将成为新兴的市场亮点。激光测距仪产品将得到快速普及，为人们的生产生活服务。例
如：在辅助驾驶应用方面，夜间行驶大灯对其他车辆驾驶员的视线干扰，或是在雨雾能见度低的情
况下，红外热像仪辅助驾驶可不受强光眩目影响，同时对雨雾有良好的穿透能力，大大提高行车安
全；在森林防火方面，利用红外热成像昼夜探测的技术特性，结合测温技术，对隐蔽可疑火源做到
早发现。与网络通信技术结合，实行多点联网监控，实现森林或景区大范围防火监控的无人值守和
自动报警。
从应用深度的角度看，激光测距仪产品在特定领域的应用程度不断加深。以安防监控为例，目
前国内安防主要以红外辅助照明和近红外 CCD成像监控为主实现夜间监控，其监控距离近；随着技
术的进步和产品功能的持续创新，实现了多功能集成和低成本的新兴红外激光安防产品将在诸如高
档社区、商场及物流仓储等场所普及应用。
综上，未来民用激光测距仪市场的需求将持续扩张并带动行业增长。
（2）国家产业政策的大力扶持
激光测距仪产品是应用领域广泛、市场发展迅速的高附加值产品，得到了国家相关产业政策的
大力扶持。国家发改委《产业结构调整指导目录（2011年本）（修订）》和国家发改委等五部委联
合发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）》中提出了鼓励发展行业或重
点引导的领域，其中多处涉及到激光测距仪产品。详见本节第二部分“公司所处行业的基本情况”
中关于行业主要监管法律法规及政策的相关内容。
（3）国内红外产业链不断延伸，为国内红外企业核心竞争力提升提供了有力支持
经过多年的发展，国内红外热像仪企业已由单一领域产品逐渐扩展多领域，生产规模不断扩
大，国内红外产业链受国内红外热像仪企业发展带动，也得到了长足的进步，一批实力雄厚技术先
进的企业、科研院所也投身于红外产业的发展中来，使得红外光学材料、红外光学加工工艺、红外
探测器及其他配套器件与国外产品的差距不断缩小，为国内红外企业核心竞争力的提升提供了有利
支持，两者相互促进，共同发展。
（4）国内红外和激光行业发展迅猛，在国际上竞争力增强
目前，国内红外和激光行业发展迅猛，产品种类不断增加，市场不断扩展，为企业发展打下了
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良好的基础。相关企业较以前的规模不断扩大，行业交流频繁，行业整体技术水平提升明显；相关
企业频频亮相于国内外行业展会，积极参与国际竞争，国际影响力不断提升，部分产品已进入美
国、法国、德国、日本等红外热像仪行业领先的国家，得到了国际用户的认可，国际市场竞争力越
来越强。
四、影响行业发展的不利因素
（1）国内配套基础产业发展滞后
红外及激光测距行业作为高新技术行业，其本身体现了多学科交叉融合的鲜明特征。它集光、
机、电、软件、测试等多技术领域为一体，对相关配套产业的要求很高。经过多年的发展，我国激
光测距仪产品研发取得了丰硕的成果，生产积累了丰富的经验，技术水平已经接近或达到国际先进
水平。
行业涉及到的基础材料和基础工艺包括光学材料、红外探测器、相关工艺等方面。近年来，我
国对红外及激光测距行业的发展给予了高度重视，对配套产业也给予了大力扶持。国内多家相关企
业和科研院所先后投入到红外探测器等关键核心器件的研发与产业化生产。目前，国产红外探测器
的部分性能指标已经与进口红外探测器相当，在政府采购项目中得到广泛使用，但规模性、稳定性
和性价比还存在差距。光学材料方面，涌现出了一批优质企业，取得了长足的进步。但基础材料及
基础工艺的发展相比于激光测距仪技术水平的发展，仍然滞后，行业基础工业水平仍需进一步提
高。
（2）市场有待进一步培育
从全球角度来看，激光测距仪产品在欧美发达国家已经得到了广泛普及，在北美及欧洲，激光
测距仪产品已经超越原有的军事用途，在民用领域完成了市场的培育，进入了人们生活的多个领
域。
而对于包括我国在内的世界新兴市场，由于产业整体起步较晚，研发投入滞后，相对于欧美等
发达市场，新兴市场的培育和成长尚有较大的进步空间。尤其以我国市场为例，目前激光测距仪产
品的应用依然以军用和政府采购为主，居民手持安防监控、辅助驾驶、智能交通管理、科考测绘等
领域的普及率依然较低，市场有待进一步培育。
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第三章 华研理论：一切皆趋势
第一节 研究行业趋势的重要性
行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来说，把握行业趋
势, 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动激光测距仪行业未来演化的主要因素有
哪些？未来激光测距仪行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里？影响企业生
产与经营的关键趋势是什么？
第二节 趋势的力量
趋势的力量是巨大的，一些人为的因素可能会把时间节点前移或后移，但不能改变整个趋势。
趋势依然在路上，我们唯有坚持，才能最终感悟趋势之美！
作者：时寒冰
一、可怕的趋势之争
可怕的趋势之争，不同维度体系里的竞争是极其可怕的，压根不是单纯和纯粹的能力之争了。
互联网其实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，从而使得固有生产作业方式上的一系列王者
的优势丧失。
很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己的成功归结为能力的结
果，事实上这个是最大的可悲……
现在很多人都在说阿里如何牛逼，如何牛逼，其实这个话题怎么说呢？
在一个趋势起来的时候，乘风而起其实难度并不如想象中大，在新兴领域并不需要太大努力，
就能较为轻松地击败固有规则体系里的王者。
苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是及其牛逼的，但是阿里打掉苏宁，不单单是一个企业对
一个企业的胜利，他更是一个时代对另外一个时代的胜利，每个时代里都有自己的王者，苏宁代表
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了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网时代的王者，本质反应的其实是人类走入了互
联网时代，原先的生活作业方式时候对苏宁的依赖变得不再被需要。
这个时候，你会发现不是苏宁不努力，不牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是我
也不需要了，这个是挺悲伤的爱情故事。
事实上这种趋势性的颠覆市场上有过太多的案例，很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远
都不会离开你的东西，其实发现一点点都在离去，这个观点其实用在阿里、腾讯身上也上一样适
用，你认为永远离不开的他们，也说不定很快会离去。
这个就是可怕的趋势之争，不同维度体系里的竞争是极其可怕的，压根不是单纯和纯粹的能力
之争了。互联网其实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，从而使得固有生产作业方式上的一
系列王者的优势丧失。
因为互联网这个技术，我们被改变了很多，在很多行业都日益被互联网的今天，金融业不可避
免受到波及，但是事实上金融业由于是低频交易，他所受到的波及并不如对其他行业影响大，但是
又由于金融业的客单价高，这种变革带来的影响力却很大。
二、永远别与趋势作对
很多事情的成功失败，很大程度上都不是个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定
了。
以中国股市为例，假如你能力不如别人，勤奋不如别人，运气不如别人，那么你凭什么跟人在
一个能力充分竞争市场上赚钱？唯一盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，才有赚
钱的机会。也就是风口来的时候，例如 06年，例如 09年，那时候，满大街都会听到谁赚了多少，
赚了多少，于是大部分就能有机会赚钱了。但如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我们就
会发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都
是辛苦钱。而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更可悲的发现你即使很辛苦了，也是不赚钱
的。
后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是股市，任何行业好像都是差不多，2002年的时
候，很多同学离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留
在国内，十多年过去了，我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一
套两套三四套，然后就发现那些国外读了 n年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子
也买不起。
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是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，中国大发展都格局里，能力其实是不需
要的，我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们，他们初中毕业、
高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，而你因为可能是大学毕
业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多房地产行业，一般比拼
的其实也是胆魄而非能力。
三、趋势的力量
东阳是建筑之乡，很多人很小就跟着走南闯北做工程，然后在过去十年里，一个个都赚了很多
钱，反观我们自诩名校毕业，其实是不如他们的，当然现在趋势也在变化，互联网出现的格局里，
房地产衰退之下，这个趋势不同了，盈利逻辑也跟着变化了。
当年 ut 可能在全国招聘的为数不多的本科生，他打败了无数的人终于挤进了 ut，而那些被他
打败的人，黯然的走进了阿里的大门。彼时的阿里容纳了一帮乌合之众，很多都是职业技术学校毕
业的学生，名校几乎没有，十多年过去了，那个进了 ut的天才，现在要出来创业了，那些没办法
只能去阿里的人，一个个身价过亿要给那些牛逼哄哄当年逼的他们无路可走的牛人们投钱去了，能
力决定一切么？好像还真不是。
这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。
你们比辛苦，比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以
世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是
甚至很多人还赚不了辛苦钱，例如现在一堆苦逼的淘宝电商。
现在创业的人很多，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很
辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪
里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的。
这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上
的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结
果都不会好。
所以我们更多要看趋势性的机会，在大趋势性的格局里，成功的几率要大很多，而大趋势的视
野还是有一定的逻辑可循。
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第三节 什么是趋势
一、趋势到底是什么
周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。
孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再
牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？
一个农民说：
ZF让我们种葱，我们就种蒜；
ZF让我们种蒜，我们就种葱。
这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。
什么叫趋势？趋势是事物发展的方向，一旦某种趋势形成则会朝此方向持续运行很长一段时间
或者距离，趋势是不可违的，判明趋势后应顺势而为，直到某种新的趋势形成。
为什么要顺应趋势？因为趋势蕴涵着事物发展的必然规律。客观规律不以为人意志为转移。社
会发展规律也是这样。不论任何事物的出现，都是以人类的需求为中心。随着科技发展和人类认知
水平的提高，许多新生事物应运而生。
国内一位很著名的成功学大师说过：“趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远追不上，你
只有骑在马上面，才能和马一样的快，这就叫马上成功。”
二、今天的优势会被明天的趋势代替
世界上曾经有一家世界 500强的企业，名叫柯达，在 1991年的时候，他的技术领先世界同行
10年，但是 2012年 1月破产了，被做数码的干掉了。当索尼还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然
发现，原来全世界卖照相机卖的最好的不是他，而是做手机的诺基亚，因为每部手机都是一部照相
机。然后呢？然后原来做电脑的苹果出来了，把手机世界老大的诺基亚给干掉了，而且没有还手之
力……
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360的出台，直接把杀毒软件变成免费的，冲击了传统杀毒软件市场。
淘宝的横空出世，逼得苏宁、国美这些传统零售巨头不得不转型，连天上发了卫星的沃尔玛都
难以招架。未来零售的趋势又将如何？
微信，庞大的用户群还在增加，而传统的短信，使用频率大大下降！
如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为，这是
一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或
行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争？如何生存？
未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的
竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的
时候，你才能立于不败之地。
三、趋势有时候是随机偶然不可测的
我们看到很多是因为技术的不可替代性，群体性特征的不可测性。使得技术是不可琢磨的，而
且群体性特征的兴起使得热点不断被改变，社会整体的无意识，你很难把握未来趋势的机会在哪
里。
第四节 最大的趋势——红利
摘自管清友原文《风雨兼程四十年》
一、1999-2008 受益四大红利的十年
1999-2008年，这十年我把它定义为工业化时代。
我们看看这 10年究竟都发生了什么，和我们有什么关系。
2001年，中国加入 WTO，北京申奥成功。特别是中国当时下决心加入 WTO这个决策是完全正确
的，确实让中国进入了一个新的阶段。
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2003年，国务院正式将房地产定义成支柱产业。2003年的背景是什么呢？当时大家还没有意
识到这已经成为新一轮经济高速增长的一个起点年份。而当时的 2003年就开始什么呢？宏观调
控、去产能。
2005年股权分置改革，大牛市启动。在股权分置改革刚刚实施的时候，并不是所有人都认为
中国会进入牛市。2005年还有一个很重要的就是“721会改”，我们由固定汇率转变成浮动汇率，
这对出口的影响是很大的。
那么回过头来简单做一个总结，在这 10年里面，我们经历过什么？
1.劳动力红利
很多制造业企业是直接的受益者，劳动力红利，劳动年龄人口大幅增长。所以有很多人讲，我
们改革开放很重要的一个基础就是劳动力红利，今天大量的企业开始往东南亚地区迁移，确实劳动
力年轻、便宜。
现在不光是年龄问题，现在农村的孩子和城市的孩子基本上都是“iPad一代”、“互联网一
代”。由于城镇化的发展，现在如果还能源源不断地提供劳动力确实是难，这对于制造业企业影响
很大。我们的智能化水平和劳动力水平其实是在赛跑，很多流水线现在都是机器人化了，管理也智
能化了，这既是主动的选择，也是被动的选择。
这段时间中国成为全球的劳动力支柱，而中国人口结构的变化直接导致了整个全球经济的变
化，因为还没有一个国家能够替代中国如此巨大的劳动力红利，印度不行，文化信仰上，他们更相
信诗和远方，基础设施也差一些，所以要堵上中国的劳动力红利下降缺口是很难的，越南的规模还
不够大。
中国劳动力的这种变化推动我们转向东南亚、转向非洲、越南、马来西亚、印尼，这些国家现
在成为中国对外投资非常重要的目的地，所以一带一路是恰逢其时。
2.全球化红利
中国确实是全球化的受益者，美国人民怎么也没想到，中国人如此能干。我们有很多出口企
业，直到现在我们还在享受全球化红利。
贸易战，对中国可能会是一个比较大的挑战。一定不要小看这个贸易战，大概率它要打起来。
川普总统确实和以前的总统不太一样，你根本不知道他要干什么。之前发一条推特就把一个国务卿
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免职了，国务卿是很重要的人物，相当于总理加外交部长的那种角色，我们也不知道他走没走固定
程序。
3.城镇化红利
斯蒂格利茨（美国经济学家）讲过，21世纪对世界影响最大的两件事情，一个是美国的高科
技产业，第二个就是中国的城镇化。这个是非常厉害的，创造了巨大的需求。我经常讲“巨国效
应”，人类历史上从来没有一个阶段出现过如此庞大的人口群体进入到全球化、城镇化，所以这个
巨国效应我们自己可能都没有想到。
而且我们的城镇化是在升级的，还是梯度升级，先东部、再中部、再西部，长三角、珠三角、
京津冀。这个红利仍然会成为我们未来 20年重要的支撑。
过去，企业家其实是处于这种红利过程当中的，但我们有点忽视了这个问题。为什么我们的家
电业如此繁荣？因为我们需求大，而且我们在消费升级带动产业升级。
4.互联网红利
第一代互联网，有一些现在已经不太行了，比如一些第一代门户网站。但后来我们看到网易、
新浪他们又抓住了 版本的机会。比如新浪抓住了微博的机会。现在我们已经进入互联网 版
本，通过 BATJ我们看到什么现象？叫胜者全得，赢者通吃，只有第一，没有第二。
现在，互联网巨头开始进入到了首富群体，大家也看到了，腾讯、阿里、百度、京东、360。
二、2008-2018 经济繁荣但杠杆攀升的十年
我们接着往后看，2008年以后发生了什么？
首先是金融危机，我们不再去分析金融危机的原因，看它的演进过程。2009年，中国开始 4
万亿。
2008年底，2009年初，全国房价进入一个低谷期，2009年底全国房价进入一个加速上升期，
一直涨到 2013年年初。有很多企业在这个过程当中其实犯了重大的战略错误的。
一种错误是在 4万亿的时候拼命的扩张产能，头脑不清醒，跟着国家政策走。
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一种错误是错失了机会，有很多房地产企业本来做的不错，不做房地产了，觉得房地产没有希
望了。正好错过了 10年房地产发展的黄金时期。我和一些企业家交流，很多还是大型企业，他们
说我们过去 10年出现这种判断失误真的太多了。比如你在 2007年的时候开始搞煤矿，这是明显的
重大战略失误。
2012年全球量化宽松开启，我党十八大召开。我们刚刚经历过的五年宽松时代开始。2015年
在中央层面已经提出了抑制资产泡沫，2015年是特别重要的，股灾让政策制定者开始意识到金融
风险，意识到我们对金融这个领域，还知之甚少，斗争经验是不足的。
过去这么多年，富豪排行榜开始转向金融、互联网。我们重点谈一下金融。
金融 版本是什么搞法？他其实是模糊的政商关系，把资产在二级市场上包装，股价上升、
套现退出，简单的模型是这样的。
然后开始进入 版本，关键词是拿牌照。现在出事的企业大部分是 版本的。拿牌照涉及
到错综复杂的关系，拿到牌照，就相当于拿到了钱袋子，可能是信托牌照，可能是银行牌照，可能
是证券牌照，拿到以后就可以对社会募资。
在金融泡沫化的时候，资产端也涨价，募资很容易。然后我们募到了钱，通过资管计划、信托
计划等等这些方式，加到资管产品，层层嵌套，就是层层杠杆，1块钱可以干 100块钱的事儿。然
后我们就开始收资产，收到好的资产还是很值得的，1块钱能收 100块钱的资产，为什么不收呢？
然后再在资产端，再收一些小的资产，再装到大的资产里面，它本身可能是个上市公司，股价又上
升，又能安全套现退出。
同时，期限上，因为债务规模、融资规模足够大，足以解决期限错配的问题，谁知道 10年以
后能不能还的了钱，反正现在没问题，我融资能力很强。但是当经济形势发生变化，资产价格开始
收缩缩水的时候，这种 版本的玩法就出现了它致命的风险，不但对企业会有风险，对整个国家
都会有风险。
也可以这样说，过去 10年由于金融的泡沫化、过度金融化，全民加杠杆，从金融风险上来我
们看到，你拿的全是国内的钱，你收的资产很多都是外面，你这个资产能不能覆盖你的负债成本，
这是不知道的，即使你的单笔业务都没问题，但是如果资产端出现问题呢？特别是收购的地产、金
融、文化类产业，它这个资产波动性很大，它和美的收购库卡不是一回事，它和做实体不是一回事
儿。
所以，我们才看到了，2015年以后，实际上金融监管已经开始准备要整顿了。所以过去这些
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年，边收着实业资产，同时很低调，这些企业比较安全。凡是很高调的企业，就很危险。因为它要
维持所谓资产负债的平衡，有很多所谓虚征资金、虚征利润，安邦不是第一家，也肯定不会是最后
一家，大家看两会以后，还会有类似的企业，同样一笔业务，1个亿的业务，他注册了 10家、8家
公司，看起来好像有十几个亿的营收，有几个亿的利润。然后在资本市场上股价上升，就开始套
现，这个玩法行吗？不行，它有不合法的因素，也有不合理的因素。
所以，我一贯主张，这些财我们不要发，风险太大，企业还要穿越经济周期、政治周期和货币
周期，要活下去，要传之于子孙后代。不管大家对李嘉诚先生如何评价，至少从他对于企业投资的
这种时点的把握，他对于他子女的培养、孩子的培养，我觉得还是值得大家学习的。而且东方企业
家基本上都要干到不能干了，干不动了，也别想着退休，也退不了休。
所以，它的动力实际上是全民加杠杆：
1.央行加杠杆。货币的这种，我们叫超发，这表现在利率水平上，就不详细说了。
2.政府加杠杆。4万亿，2015年开始搞 PPP，PPP的热潮现在已经过去了。
3.企业加杠杆。国企、平台公司，所以加杠杆要适度，特别是在疯狂加杠杆的时候，要保持清
醒的头脑，不是所有的投行找到你，让你做这种债务融资，让你干这个、干那个你都要做的，要保
持清醒的头脑。
4.金融加杠杆。非标和通道业务大幅发展。金融杠杆也是出现股票牛市，我们说股市泡沫是债
券牛市的一个主要推手，2015年股灾，股市泡沫破灭，2016年底，债券市场的泡沫破裂，就是这
样来的。
家庭都能加杠杆，买房，2016年初，鼓励家庭买房，2016年 9月份开始限制，所以中国的政
策就是这样的，这是个常态，中国的企业经营很大的风险来自于政策风险，个人房贷激增，买买
买，凡是买的都对了，这是作为普通老百姓个人来讲，最后的加杠杆的过程。
外部也加杠杆，欧美国家，大家看看过去 10年，互联网崛起，这是最近 10年以来应该说载入
史册的这种行业变化，中国因为我们的监管也比较松，中国互联网的发展最大的问题就是我们的监
管没跟上，这些监管跟上了，这些企业根本发展不起来。
我们现在说，好多企业都是因为中国的电信企业、国有体制很滞后，很多都是漏出效应，最初
很多业务都是做的那些电信、移动、联通的这些业务。所以，中国这个现象很有意思。你说互联网
企业有没有原罪？也有。但是你要按照国有企业当年的那套管理模式，这些企业根本发展不起来。
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所以，我们看 2007年市值最大的是工行、中石油这样的企业，2017年已经是 BATJ这样的企
业了，现在动辄融资、估值就几百亿、上千亿，也是个大头。
三、关于新时代的 3 大判断，6 大机遇
最后简单说一下新时代，我们的基本判断有以下几个方面
第一，市场化基本完成了。
第二，房地产存量盘整。房地产行业确实进入新的时期了，看它今后怎么变化，总体上对于未
来 10-20年，中国整个房地产行业主要是刚需+改善性需求，其实没有太大分歧。但是我们的政策
面对这个行业影响太大了，限购、限贷、限售。不要期望房价会出现什么大幅下跌，没有那种可能
性，中国也不会出现日本那种情况。
但是，再像过去 10年那样高速的增长也不大可能了。那么这几年的变化我们确实出现了老龄
化+刚需人口不足，改善性需求现在起来了，城市里而且更多的是来自于我们称之为叫新三线城
市，大家都在换房，那么政策面的这种变化现在不确定性很大，我估计坚持这种政策面的可能性很
大。
第三，地方政府基建压力已经很大了，PPP收紧了，过去几年在地方上能引进的 PPP，能引进
的就引进了，没有引进来的已经很难了。从几个指标——金融占 GDP的比重、金融监管的政策等等
来看，金融化的过程宣告终结。
所以，我们去年讲金融王气、黯然收场，实践证明，像过 10年特别是最近 5年，这么过度金
融化确实是不行的，金融风险增加、贫富差距拉大，大家都无心做实业了。
金融监管趋严，从粗放走向规范，新的产业机会给大家在那个课件里面也总结了几条，我觉得
来自于两个层面：供给侧实质性的改进和需求侧边际的增长。
简单分析一下：
1.突破供给管制
我们还有很多管制领域，在这个领域里面，凡是政府鼓励的，一定不要去干，凡是政府限制
的，要想方设法干，两个方式，这因为什么呢？它管制领域很多，我不具体说了，中国的很多事情
很有意思，明明是大家对于医疗、教育的需求非常旺盛，我们供给不足，这不是问题吗？改革就要
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改这样的领域，所以改革红利具体是体现在这些领域的。教育，这个大家都深有体会。
2.提高供给效率
什么叫提高供给效率？比如说苹果手机、特斯拉，为什么大家原来觉得马斯克是个疯子，后来
发现他很牛逼，就在于他提高供给效率，没有胡思乱想，怎么创新？我们很多制造业企业，未来研
发团队要允许人胡思乱想，制造业要升级，没有科学技术、没有胡思乱想，怎么升级？中国改革开
放 40年，我们的企业家要有这种社会责任，要为推动人类历史进步负责。
3.淘汰落后的供给
产业集中之后，我们说强者恒强，这个表现在家电、食品、饮料、包括传统产业上，美的、格
力都是受益者，产业集中度实际上进一步提高了，这些企业的市值进一步扩大。
4.创造新的需求
这个真的是需要胡思乱想，需要新的商业生态。我们看到过去这些年，无论淘宝、微信、单车
的崛起，我们也看到这种被创造出来的新的需求，它的迭代很快，波动性很大，各领风骚就几年。
所以我觉得我们今天的企业要关注技术，如果我没有对技术超前的研究，如果我们仅仅立足于
中国庞大的市场需求，那这个企业传到儿子那一代，基本上生命力也就差不多了。
大家去看通用的教训、看 IBM，如果没有对最前沿技术的关注、研发、投入，这个企业是走不
远的。企业当达到一定的规模之后，就是当 版本的问题解决了之后，版本必须要解决技术
储备这个问题，没有我们自己的研发是不行的。
5.老龄化
大家现在也看到了这种高端养老，其实现在商业模式已经很清楚了。但是能不能赚到钱其实大
家还在探索，我不主张大家一股脑地涌入到这个行业，具体问题具体分析。
但是从需求这个角度来讲，肯定这是一个庞大的需求，成了新型城镇化的公共服务的重要组成
部分，比如说雄安新区现在完全按照素质化城市的标准来建设的，很多城市都需要智能化改造。
6.房地产存量的机会
比如说像租赁市场，做的比较好的就是链家的自如。需求仍然无限，中国的新中产最低也有 2
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亿左右的规模，这是非常庞大的。
所以，从投资方向上来讲很简单，人民对美好生活的向往就是我们企业经营的方向，就是我们
投资的方向，所以回过头去看改革开放 40年，我们企业的成长其实跟大的产业趋势、重要的人物
推动、重要的事件节点其是紧密相关的。
站在今天这样一个时点上我们看到其实方向是清楚的，只是在企业的具体经营过程当中，我们
在战略战术的选择上，要学会把握大势，规避风险，敏锐的抓住机会，保持一个客观冷静的判断能
力。
第五节 如何把握趋势
一、把握趋势就是把握未来
企业的第一死穴：跟不上趋势。
人的力量永远赶不上趋势的力量，大势所趋，顺势而为！老板必须把握的三大趋势：1）经营
趋势 2）行业趋势 3）市场趋势
成功的人，是因为他看到了将来的发展趋势；而失败的人，是因为他只盯着眼前的潮流。
面对新趋势我们一定要把握住机遇，积极迎接挑战。
世界是在进步的，前途是光明的，这个历史的总趋势任何人也改变不了。我们应当把世界进步
的情况和光明的前途，常常向人民宣传，使人民建立起胜利的信心。
趋势这种东西是很可怕的，这世界就是顺应着趋势构成的。
二、如何把握趋势
当趋势被所有的人都看到的时候，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不
赚钱的真理吧。
趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东
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西。
也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也
就这样那个也就那样，都没啥意思，看的太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，
看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大。
哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在
当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。
而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理
就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了，在现实中也有挺多好玩的事
情。
在这个特征里，我们收获的东西是什么呢？是提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而
你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。
这里挺有意思的是很多人其实都能看到一些趋势性机会，但是能下手的人其实也不多，看多做
空，看空做多，甚至看而不做的人，其实都挺多。我们经常听很多人说，当年我怎么怎么看对了，
但是这种看对了，跟你有啥关系么，总体来说，爱折腾的人，胜算更大，未来的创业很大程度上会
比拼试错的次数和成本的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。
三、趋势也会逆转、也会变化
世界上能跟着趋势赚钱的是两类人：
第一类人是马云、黄晓捷这样的人，他们天生具备敏锐的嗅觉，对于市场的理解很通透，而且
执行力很强，天生爱折腾，且够狠，对自己能狠下心来的人，都能成点事情，如果看准来方向，能
成大事。
还有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识
的结果，而是被动选择的结果，他们被社会的洪流抛向了不同的领域，然后就是花落谁家是谁家的
格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的结果罢了。
94年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了，02年进不
了银行的人，去了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。在过去的十多年里面，我们这个逻辑和趋
势很明显，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是运气，对，就是运气。
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这个世界，你赚小钱才是能力，赚大钱其实是靠命的，你努力勤奋，现在的社会，让你能过比
较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的，命格不再，就别瞎想了。
我们发现美国赚大钱的人都是名校毕业，至少考上了名校，美国要上名校，也是不容易的，都
是牛人，但是中国其实赚大钱的很少是名校毕业的，首富也只是杭州师范大学而已，不是说这个学
校不好，至少没有清华北大好，这个大家总是要认的吧。
那么这里说明的问题是什么呢？
是因为大爆发的年代里，越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪流，往往会
有大机遇，很多人没得选择，更不会走固有的社会路径，也就更容易被抛弃社会的大趋势之中去。
我们过去十年的趋势性机会，不是互联网，互联网其实是最近一两年的趋势，过去十年的趋势
性机会其实是资产升值，大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的。
只是趋势一旦逆转以后，互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋势，不是房地产不行，也
不是互联网太牛逼，而是社会趋势转化很快。
在过去房地产是趋势的格局下，你会发现，我们曾经很多年的首富五十强，都是房地产老板，
还有曾经的煤老板，他们的出身都极低，为什么呢？
很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的，很多人都会把自己都成功归结为能力的
结果，事实上这个是最大的可悲，哪里有什么能力的结果呢？你刚好在适合的年代碰巧做对了一件
事情而已。
但如果以后就长期坚持这种策略，坚持固有的逻辑去做事情的话，结果可能会死的很惨。比如
前几年的煤炭行业。
所以趋势也在发生变化，当我们做对一次趋势后，我们要反思自己：是自己的能力带来的财
富，还是因为运气跟对了趋势？但这个趋势什么时候会结束，下一个趋势是什么？
我们要不断的反思自己，努力成为类似马云那样的第一类人，才能不被趋势或者时代抛弃。
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第六节 行业演变趋势研究
一、行业的演化
行业演化是指随着时间的推移和环境的变化，行业内部系统结构及其输入输出不断发生变化的
现象.
行业演化能作为某种投资机会增加或减少某个行业的基本吸引力，而且它还经常要求厂商作些
战略调整。行业演化对制定战略是极其重要的。
二、行业演化的实质
行业演化现象的存在是必然的。这由行业是一个开放的投入产出系统所决定。行业环境的动态
性决定了行业结构的动态性；行业结构的动态性决定行业产出的动态性；行业产出输出到行业环
境，又反馈到行业结构中，进一步使行业结构和行业输出动态化，如此循环往复，行业不断得以进
步。因此，随着时间的推移和行业环境的变化，行业必然发生演化。
行业演化发展的过程实质上是行业结构演化的过程。行业是一个开放的投入产出系统，它的基
本功能就是将资源转换为社会需要的产品。可以说，行业结构随时间和环境变化的实质就在于其对
资源的转换方式和转换能力的提高。这表现为行业中企业类别不断推陈出新并随分工发展而日益增
多，技术经济联系趋于紧密，从而在总体上能够更有效地把投入的资源转换为社会需要的产品。
如，行业内不仅有生产型企业，还有专事销售的企业或部门。
三、行业演化的根本动力机制
行业产生以后便随着社会的发展而演化，在行业演化过程中，作为行业演化动因的需求、科技
和竞争又是怎样起作用的呢?我们从行业演化涵义和这三大要素进行分析。
(1)需求的拉动作用
需求对行业结构起拉动作用是显而易见的。满足需求是生产的目的，因此，需求的方向和水平
指示着行业产品生产的方向和水平，需求结构作用于产出结构之上，引动着行业结构的发展。潜在
需求不断满足的要求，持续地转化为市场上对各种行业产品现实的具有购买力的有效需求，形成了
对行业结构演化的巨大拉动力，成为行业经济发展的“发动机”。
首先要考察的是行业产出结构。行业产出结构的具体化就是行业内各企业产品间的相互关系，
即行业产品结构，这是需求对行业结构作用的第一层次，是行业演化的龙头。产品结构的水平实际
上也反映了行业结构的资源转换能力。产品结构的变化与产品需求的收入弹性有很大关系。随着经
济的发展，具有高收入弹性产品的企业将不断在整个行业结构的产出中扩大自己的份额，因此，行
业中企业内和企业间产品收入弹性上的差异，会显示出某一时期行业结构变化的趋势和方向。需求
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作用于产品构成，不论是要求创新产品，还是对现有产品需求的变化，由于某些产品间存在替代或
互补(如实体产品与服务)关系以及产品生产销售过程中必然发生的企业关联，都对整个行业结构中
的各企业发生影响，企业间的关联或企业内不同生产经营环节的关联形成了需求拉动的传递关系。
因此，行业产品构成的变化，一方面表现为行业结构的推陈出新，另一方面表现为企业关联关系的
变化。从而，需求对行业结构的拉动方式也存在两种：企业的兴衰更替和企业关联程度的提高。行
业需求不仅可以直接拉动各企业的发展，而且可以通过行业间的消耗关系波及其它行业，对整个产
业结构和国民经济产生影响。
其次，在商品经济中，需求的现实性是通过市场实现的，因此，市场结构是影响需求结构对行
业结构作用的又一方面。市场是拉动力的媒介，需求结构对行业结构的拉动作用只有通过市场才能
完成。进一步看，市场的这种作用的实现取决于两个方面：
①市场范围。
市场范围的大小受到运输、通讯等物质条件的限制，也受到人们商品交换意识的限制。行业产
品的市场往往随着商品经济的发展而扩大，市场的扩大又促进着行业经济的发展；
②市场结构。
市场结构的内涵较复杂，这里主要是指行业市场的集中度和竞争程度对行业结构的影响。行业
市场的集中度和竞争程度反映的是竞争因素对行业结构的影响作用，这点将在下面分析竞争因素时
阐述。
(2)科技推动
毫无疑问，在科学基础上的技术进步是行业结构演化的主动力之一。技术进步直接改变着行业
进行资源转换的转换方式，不断提高行业的资源转换能力，从而推动行业结构演变。同时，技术进
步也刺激着需求结构的变化，扩大着资源的利用范围，因而，它的作用是十分广泛。
从时空上看，技术进步一般不是同时发生在行业的各个企业内，也不是同时发生在一个企业内
的各个生产环节和各个方面，它的发展是不平衡的。而正是这种不平衡性的存在，使得技术进步不
仅一般地作用在整个行业结构上，推动各企业的发展，而且更重要的是使行业结构在变动中发展。
技术进步的不平衡性决定了它的作用是从个别企业或企业的部分工艺入手，进而波及到整个行业结
构。
综合起来看，技术进步对行业结构的作用有两个方面：
①使行业产品结构推陈出新。
推动新的产品结构形成，同时淘汰或改造旧的产品结构，从而不断创造并巩固新的产品结构，
瓦解旧的产品结构，推动行业产出结构的演化。
②对整个行业结构的波及影响。
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技术进步对整个行业结构的综合影响是广泛而复杂的。这里概括为三个方面：一是技术进步的
企业间转移。发生在一个企业内的技术进步会横向传播到其它企业中去。对于老企业来说，使之在
一个新的技术基础上获得再生；对于新企业而言，这种技术的横向转移和各企业内部技术的纵向进
步相结合，就能产生全方位的技术进步。对行业结构的演化而言，由于技术进步在一定时期内只存
在于部分企业和部分产品中，所以，技术转移和对老企业的改造是重要的一种作用方式。二是企业
间关系的改变。一方面改变了企业间产品的替代性强弱关系，改变了与服务企业(经销中间商)的技
术指导关系；另一方面改变了企业间的竞争地位，使技术进步程度大的企业更具有竞争优势。三是
通过对市场需求结构的影响来拉动行业结构变化。这点已在对需求因素的分析中阐述过，在此不再
赘述。
(3)竞争促发
在商品经济条件下，由于商品生产者的利益关系，竞争自始至终伴随着行业演化，随时随地促
动着行业结构的发展变化。如前所说，竞争实质上是一种机会选择，它在一定程度上决定着资源的
流向，显然主要是通过投资机制来实现。投资作为对行业结构的投入流量，影响着下一时期行业结
构的形成，因而对行业结构起推动作用；与此同时，作为需求结构的一部分，投资又构成对行业的
即期需求，因而对行业结构的演化起拉动作用。从某种意义上讲，投资结构实际上构成了变化着的
行业结构的增量。投资规模和流向的决定，是相当复杂的现象，它对行业结构的影响是贯彻始终
的。在本文中，我们不研究投资机制，但是，投资也是选择，竞争是通过投资这一开关触发行业结
构的演化，即通过投资来改变行业的资源配置结构。
行业内企业竞争对行业发展的作用较明显，不论是为了利益克服行业进入障碍而进入行业的新
企业对壮大行业的作用，还是现有企业间竞争对行业产品质量提高、成本降低以更好地满足需求的
作用，都是显而易见的。
从上述分析中可以概括出行业演化过程中需求、技术进步、竞争三大要素之间的相互关系：
(1)需求是行业演化的拉动力，是行业经济发展的“发动机”，是行业演化的“原动力”；技术
进步是行业演化的推动力，提供了行业演化的技术基础；竞争是行业演化的促动因素，通过不同形
式的投资“催化”行业演化。
(2)技术进步一方面直接提高行业生产率，对行业增长起推进作用，缩小需求与行业生产供给
的差距；另一方面引导行业新的需求方向，推动行业替代产品生产，有着减少对行业老产品需求的
作用，即产生了对行业老产品需求的负反馈效应，进一步使行业结构适应新的需求结构。
(3)竞争则通过投资来促使行业改变资源配置结构，一方面扩大了行业需求，产生了对行业需
求的正反馈效应；另一方面，促进了行业加快技术进步，对技术进步产生了正反馈效应，进而，又
通过技术进步对行业的反馈作用扩大其影响。
可以得出，行业演化的根本动力机制就是：需求的拉动前提下，由技术进步和竞争两个因素与
需求三者之间形成的反馈机制维持行业演化的不断进行，使行业结构从一种形式演变为另一种形
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式。当行业可以不断与环境进行交换时(如投资、获得资源供应和行业产出的输出等)，行业便会不
断向更高水平发展，否则，只能处在原有水平而停滞不前。
值得指出，在前述的分析中有一个前提，即行业的需求与行业目前的产出一致。如果需求与产
出不一致时会是什么结果呢?
行业需求是行业产生的原因，行业需求产生和变化在前 [1] ，行业结构的产生和变化在后。
从行业演化的根本动力机制中可以看到：技术进步和竞争对行业原来的需求存在正反馈，因此，当
行业需求发生了与目前行业产出不一致的变化后，由于行业获得需求信息并作出调整需要一段时
间，即存在行业调整较行业需求变化滞后，因而，行业会继续保持原产出一段时间，这就会造成行
业产出过剩。
这里，我们可以得到两个重要概念和推论：
(1)在行业需求与行业产出不一致的条件下，由于行业演化动力机制中反馈效应的存在和行业
调整的滞后性，行业的产出将继续保持一段时间。对此，我们称之为行业发展惯性。行业发展惯性
的大小反映了行业保持原来状态的能力。
(2)在行业需求与行业产出不一致的条件下，行业发展惯性将不可避免的导致行业产出过剩。
行业发展惯性的存在，说明了行业经济危机现象发生的必然性，也揭示了经济危机出现的自然
机制。
第七节 影响及驱动激光测距仪行业未来演化的主要因素分析
行业中发生的许多事件都会对行业产生很大的影响，可以看作驱动因素，其中由一些只是属于
某一类因素，但是绝大多数同时属于好几类因素：
一、产品革新
产品革新往往会扩大行业的客户群、重新实现行业的增长、扩大竞争厂商之间产品差别化的宽
度，从而动摇已有的竞争结构。新产品的成功导入往往会加强革新公司的市场地位，而对于那些固
守老产品或不善于退出新产品的公司来说，则会使其利益受损，产品革新是一个关键的驱动因素的
行业有：复印设备、相机和照相器材、高尔夫球棍、电子游戏、玩具、药方药品、冷冻食品、个人
计算机以及个人计算机软件。
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二、技术变革
技术进步可以大大改变一个行业的结构，使得供应商可以更低的成本生产新产品和更优产品成
为可能，并且打开整个行业的前沿领域。技术进步还可以带来以下各各方面的变革：资本要求、有
效生产的最低工厂规模、垂直一体化的利益和学习及经验曲线的效应。例如，电子商务借助互联网
所实现的快速进步正在以极快的速度改变许多国家的商务方式（股票交易、软件的销售和分销、有
鉴定或零售），并正在引导人类进入新的信息时代。
三、营销革新
如果竞争厂商能够成功的引入产品销售的新方式，那么，他们就可以激起购买者的兴趣，扩大
行业需求，提高产品竞争度的差别，降低单位成本。这其中的每一点都可以改变竞争者的竞争地
位，迫使竞争对手修订战略。互联网正日益成为各种营销革新的媒介。
四、服务创新
服务创新是创造和开发人类自身价值,提高和完善生存质量，改善社会生态环境的活动。比如
社交化生产服务是社交网络的应用，是一种新的产业协作模式取代旧式中心化的产业结构，比如；
线上线下融合的 O2O服务与传统产业融合发展，伴随着 4G、移动终端普及、城镇化的重大机遇，
显示了巨大的市场空间潜力；数字服务具有知识经济和数字经济的双重属性，是娱乐、文化产业发
展载体，主要包括数字出版、在线教育、科技博客等。
五、政府政策的变化
管理当局的影响力和政府政策的变化。
管理当局和政府的行动常常会带来行业惯例和战略方面的重大变化。政府管制的解除将成为下
列各行业之中一种强大的有助于提高竞争能力的力量：航空、银行、天然气、通讯及电力设施。政
府的医药保险方面的改革成了保健市场上的强大驱动因素。在国际市场上，东道国政府可能通过向
外资公司打开国内市场或向外资公司关闭国内市场以保护国内公司等方式推动竞争变革。
六、产品使用方式的变化
产品买主以及买主的产品使用方式的变化。
购买者人口群及产品使用方式的变化可能改变竞争的态势：迫使行业中的竞争厂商改变客户服
务（信用、技术支持、维护或修理）的方式、改变行业产品销售的特约经销商和零售商结构、迫使
生产商扩大或缩小产品线、带来不同的销售及促销途径。如今，互联网在家庭和工作的普及中正创
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造着种种机会：电子购物、在线经纪服务、电子邮件服务、简报服务、数据服务、互联网供应商服
务。同时，寿命预期的提高带来的人口特征的变化正导致下列各类市场的增长：公寓、退休计划服
务、互助基金、健康服务。
七、成本和效益的变化
成本的高低是决定企业获利多少的重要因素，控制成本是合理科学的利用生产资源和管理资
源，将成本尽可能降低，增强产品的竞争力。通过对产品成本项目的分析，便能掌握成本变化的情
况，找出影响成本升降的各种因素，最终通过降低产品成本，提高企业经济效益。
从管理角度上看，成本的合理运用为企业正确地进行最优决策，有效经营和严格进行成本控制
服务。“成本”是提高经济效益的主要途径，会对行业发展产生巨大的影响。
八、规模的扩展和缩减
规模的扩展和缩减是行业变革的一个因素，因为它会影响行业供应和购买需求方面的平衡，进
入和退出方面的平衡，影响竞争厂商增加销售量的难度。长期需求的攀升会吸引新进入者进入市
场，鼓励既有厂商增加生产能力。市场的收缩则会导致行业的某些公司退出该行业，诱使剩下的厂
商关闭最低的生产工厂收缩业务量。
九、技术秘密的转移扩散
如何开展某项具体业务或实施某项生产技术的知识一旦扩散，那些被有关厂商因为持有这些技
术诀窍而拥有的以技术为基础的竞争优势就会遭到侵蚀。这种诀窍的扩散渠道可能有：科技杂志、
贸易公报、现场生产工厂考察、供应商和客户的口头传诵、知识渊博的职员的解聘。当技术诀窍的
拥有者将该技术诀窍许可给他人以收取版税伙同有志于将该技术诀窍变成一个全新的事业的公司合
伙时，技术诀窍也会扩散。一般来说，购买一家拥有自己想要的技能专利或生产能力的公司，往往
就可以得到该技术诀窍。近年来，跨国界的技术转移正成为全球化市场和全球化竞争的最重要的驱
动因素之一。随着各国能够获得技术诀窍的公司的增加，这些公司将从长远的角度提高公司的制造
能力以直接统既有的地位稳固的公司展开竞争，实例有：汽车、轮胎、家电产品、通讯和计算机。
十、行业日益全球化
行业走向全球化的原因很多。一家或多加在本国市场上帝为卓著的公司可能会实施积极的长远
战略以获得一个在全球市场范围占统治地位的市场位置。某一个行业的产品需求可能会在越来越多
的国家增长，贸易壁垒可能会降低，技术转移可能会成为更多的国家、更多的公司大规模的进入本
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行业的方便之门。国家明显的劳动力成本差异可能推动有关公司在低工资的国家和地区建立劳动密
集型的生产工厂。有全球规模销售量的厂商可能拥有重要的成本经济性，而全国规模的销量则不尽
然。因为多国公司往往能够在国与国之间以极低的成本转移其生产、营销和管理方面的诀窍，所以
有时他们会拥有仅在本土的厂商所没有的竞争优势。因此，全球化竞争通常会改变行业中重要竞争
厂商的竞争模式，并且给各个竞争厂商所带来的利益是不均衡的。
所有这些情况都是的全球化在下列情况下成为行业的驱动因素：
（1）规模经济性很大，竞争厂商必须在多个国家和市场上销售其产品，以获取足够大的销售
量并降低单位成本；
（2）低成本生产是一个关键因素（这就迫使公司必须将生产设施置于成本最低的国家）；
（3）一家或多家以增长为导向的公司正尽力尽可能多的在有吸引力的国家的市场上树立其显
著的竞争地位；
（4）业务以自然资源为基础（例如，从事原油、铜和棉花生意的公司往往在地理区域上遍布
全球）。
十一、关联行业内的结构变化
产业关联效应指的是一个产业的生产、产值、技术等方面的变化引起它的前向关联关系和后相
关联关系对其他产业部门产生直接和间接的影响，从而可以分为前向关联效应和后向关联效应。
十二、生活态度和方式的变化
社会关注点、态度和生活方式的变化。
新出现的社会问题和人们价值观和生活方式的变化可以刺激行业变革。日益高涨的禁烟情绪已
经成为烟草行业的一大主要变革驱动因素。消费者对绿色食品的需求和营养价值的担忧已经迫使食
品商改变其食品加工技术，将 R&D重新定位于健康添加原料，以及竞相提供健康美味的产品。人们
对身体健康的关注已经产生了一些全新的行业：健身设备、户外服装、运动馆和休闲中心、维他命
及营养物补充以及经过医药调试的饮食方案。总之，态度和生活方式的变化通常有利于促使竞争厂
商加快反应速度、增强创造力、将其产品目标定位于新环境、新趋势。
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十三、竞争格局的变化
大厂商、新锐企业的进入或退出。
一家或多家外资进入某个曾经为本土厂商统治的市场几乎无一例外的会动摇市场的竞争环境。
同样的，当另一个行业重的一家有着相当地位的本土公司通过够并或建立自己的新办企业进入本行
业时，这家公司通常会以某种创造性的方式运用其技巧和资源，从而使得竞争朝着新的方向发展。
大公司的进入往往会开始一场全新的竞争，带来一些新的重要厂商并会建立一些新的游戏规则。同
样的，大公司的退出也会改变行业的竞争结构，减少市场参与者的数量（这样，可能会提高没有退
出市场的领导者的统治地位），导致剩余厂商纷纷尽力抢夺现有厂商的客户。
十四、行业增长的长期变化
人口是决定行业增长长期变化的关键因素。人口数量的增加会使需求增加，人口数量减少会使
需求减少。人口结构的变动主要影响需求的构成，从而影响某些商品的需求。例如，人口的老龄化
会减少对时髦服装、儿童用品等的需求，但会增加对保健用品的需求。
另外，需求的、替代、辅助产品的出现，也会引起行业增长的长期变化。
十五、购买者偏好的变化
购买者最近出现的差别化产品偏好代替了以前的商品化产品偏好（或标准化程度偏好代替了以
前的高度差别化的偏好）。在某些情况下，越来越多的购买者认为标准化的产品其价格更具有预算
性，比那些有许多特色和服务的高价品牌要好。这种发展态势往往会将客户从昂贵的差别化产品厂
商转移到便宜的类似产品的门下，并开辟一个价格竞争强烈的市场。因此，转移到产品更高标准化
这样一个明显的偏好转换就可能统帅这样一个市场：在这个市场上，竞争厂商不得不降低业务成
本，使其价格更具有竞争力。另一方面，对标准化的产品的偏好的减弱可能会在下列情况下发生：
买方厂商通过引入新的特色，改变款式和风格，提供选择余地和附属物，利用广告和包装创造形象
差异提高购买者的忠诚度。这样的变革驱动因素就会导致竞争厂商纷纷采用差别化的手段提高购买
者的忠诚度。竞争态势的演进方向可能会有所不同，其条件是：市场上相关的各个竞争力量是提高
还是降低对产品差别化的重视程度。
十六、不确定性和商业风险的降低
一个年轻的新兴行业往往有以下这些明显特征：成本结构不明确、潜在的市场规模不明确，解
决技术问题的时间和资本不明确，必须予以重视的分销渠道不明确。新兴行业往往只吸引愿意承担
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风险的具有企业家精神的公司。不过，随着时间的推移，如果行业的先驱者取得了成功，如果行业
产品活力的不确定性降低了，那么，保守一些的公司也会被诱惑进入该行业。一般来说，这些“后
来者”往往是一些大型的，有着强大的财务资源的公司，他们寻求的是投资于具有吸引力的成长的
市场。商业风险和行业的不确定性的降低还会影响国际市场上的竞争。在一家公司进入的早期阶
段，保守主义占统治地位，各个公司往往能够通过采用降低风险的战略，如出口、许可证和合资企
业来达到在进入国外市场同时降低风险的目的。然后，随着经验的不断增加和风险的下降，公司逐
渐采取更大胆的行动，建立生产工厂，够并公司以在每一个国家的市场上建立强大的市场竞争地
位，并开始将各个国家的战略连接起来形成一个全球战略。
许许多多的各种潜在驱动因素说明了为什么仅仅从成长模型的角度来考察一个行业是多么的简
单，同时也说明了为什么充分理解导致出现新竞争环境的原因是行业分析的一项基本工作。
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第四章 2019-2025 年中国激光测距仪行业投资前景与机遇预测
第一节 2019-2025 年激光测距仪行业消费需求前景预测
一、中国经济进入消费主导模式
中国经济将逐步转变为消费主导模式，同时继续维持稳定增长趋势。随着经济的发展，到
2027年，中国消费者群体将会拥有更多财富，消费偏好也将呈现更加多元化的态势。与此同时，
大众消费水平在创新与技术大发展的支持下跃升至新层次。
以前是先生产再消费：生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产：消费者——
设计者——生产者。因此，传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设
计师将大量出现。
二、消费者越来越处于商业活动的中心
过去数十年，供给方或渠道方在市场中的主导地位在历次变革中固若金汤，但现在话语权逐渐
转移到了消费者手中。消费者越来越站到了商业活动的中心，成为市场的主导方。中国大规模的生
产制造能力已经形成，消费者的主导权变得前所未有的大，对消费者需求的理解和感受也变得前所
未有的重要，我们开始真正进入消费者时代。80后、90后、00后正成为中国市场的核心消费群
体，新一代消费者自我意识更强，而消费态度和行为也更加个性化。他们更重视购物过程体验，希
望与品牌商及零售商建立交易关系之上的信任感和亲密感。他们对社交媒体的营销信息的接受度也
明显更加开放、正面，使产品和服务提供商在社交媒体上针对消费者个性需求提升影响力方面拥有
更大的发挥空间。
三、全民进入崭新的消费时代
从美国发展情况来看，伴随人均 GDP快速提高，国民消费升级大大加速，消费支出结构发生趋
势性变化，文化娱乐比例上升。随着我国人均 GDP在 2013年突破 7000美元大关，国民开始追求高
品质的愉悦生活，价格不再是购买时考虑的首要因素，消费从基本需求向时尚化，个性化，健康化
的高级需求进行转变。
图：美国人均 GDP变化与消费支出结构的变迁关系
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文化娱乐在消费支出中的占比逐年上升
全国城镇居民人均可支配收入由 2009年的 17175元上升到 2016年的 33616元，7年间上升了
接近 1倍。以文化娱乐、医疗保健为代表的新兴消费在消费支出中的占比逐年上升。2015年，我
国文化及相关产业增加值为 万亿，占 GDP的 4%，体育及相关产业的产业规模 万亿，占 GDP
的 %，发展势头强劲，大发展机遇期已经到来。
图：传统消费与新兴消费占比变化
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四、新的消费形态正在逐渐形成
激光测距仪业从商品时代，回归产品时代。商品性价比将进入一个极致的时代。消费者不再为
过多的溢价买单，更愿意为爱好和兴趣买单。
如果当价格不再是决定购买与否的首要标准，即消费者越来越理性，也代表着消费升级已经在
发生。
生存型消费需求转变为改善型需求，物质型消费向服务型消费转变，新的消费形态也悄然形
成。
五、消费人群变化趋势及消费特点
（一）中产阶级重塑消费市场格局
从 2016年至 2027年，中国消费支出将以年均 6%的速度增长，消费总量从 2016年的 29万亿
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人民币（合 万亿美元）增加到 56万亿人民币(合 万亿美元)，接近翻上一番。预计占家庭
总数 65%的中产阶级将成为这一发展趋势的主要动力源泉。
中国在 2005年至 2012年期间，经济增长率达到 10%乃至更高水平，很大程度上要归功于投资
的拉动。在 2012年之后，中国投资增长放缓，步入新常态阶段。从 2017年到 2027年，中国政府
预计将推动经济增长向消费和服务驱动模式转型，利用直接支出填补投资减少引发的部分需求缺
口。此外，中国还将在医疗和养老金等领域实施一系列支持性政策，鼓励大众更多地选择支出而非
储蓄。
在 2017年至 2027年期间，随着大量工业劳动力转移至服务行业，农村人口迁移至收入相对较
高的城镇地区，家庭收入将以每年 5%左右的速度增长。国民收入的增长将使大约 亿的低收入
和中低收入家庭进入更高的收入行列。
到 2027年，中国中产阶级的规模将进一步扩大，约占家庭总数的 65%。
而中国消费者的储蓄率将在这十年内减少 5%至 10%的幅度，从而降至 30%左右的水平。家庭收
入的增加和储蓄率的下降，使得消费支出每年的增长水平达到 6%，总
