西安卡兰塔乳业有限公司西安卡兰塔乳业有限公司
一体化分销平台一体化分销平台
The future of Shopping
目 录
全方位服务体系
我们的引擎优势
网络分销体系引擎-DRP
认知网络分销
认知网络销售
AA网络销售模式
BB
网络分销模式
CC
网络分销优势
DD网络分销创新
网络销售模式有哪些
分销
批
发
商
代
理
商
直营
直营模式定义
供应商
有充足货源，又想拓展网络渠道的厂家或代理商。
通过互联网在电子商务市场中进行消费和购物等活动的消
费者人群。
网络直营
网络直销没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费
者或使用者。
网络消费者
分销模式定义
供应商
分销商
有充足货源，又想拓展网络渠道的厂家或代理商。
通过互联网在电子商务市场中进行消费和购物等活动的消
费者人群。
专指网络分销商，往往集中在“淘宝平台”或者“ShopEx独立
店铺平台”。
网络分销
网络分销是指充分利用互联网的零售渠道特性，建立产品
分销网络，通过网络零售商把产品分销到消费者手中。
网络消费者
分销模式及业务流程
供应商供应商分销商分销商
消费者消费者
铺货、代销、订货
一件代发货购买产品
选择行业及商品
建站
建立招商关系
铺货
销售形成业务流
网络直营面临的困境
覆盖率/渗透率
单店运营成本过高
单店承担客服能力
营销能力
因素
2
1
4
3
网络分销的优势
获取渠道服务资源
客服在线时间
专业服务能力
获取渠道卖场资源
实现大批量的铺货
获得更多搜索流量
吸引更多眼球
转化更多销量
充分利用分销商客
户资源和营销资源
店铺流量资源
广渠道 精服务 深营销
网络分销的创新
分销平台
物流送达
采购商品
虚拟囤货
销售商品
通知发货
虚拟囤货
网络分销的创新
分销平台
向最终消费者发货
商品发布
递交订单
购买商品
提供商品信息
实现商品采购
提供订单管理
提供虚拟囤货
批发发货
代销模式
如何开展网络分销
分销措施
具备强大的分销管理功能系统迅捷、功能全面的分销平台
能树立企业品牌的窗口
好用好使好掌控的好助手
货源充足、优质优价
整体解决方案的软件提供商
目 录
全方位服务体系
我们的引擎优势
网络分销体系引擎-DRP
认知网络分销
网络分销体系引擎-DRP
AA
业务全景
BB产品引入
CC
产品价值
DD
产品介绍
业务分析
•业务规划难
•认知偏颇
•缺少支持
•资源匮乏
接入期接入期 成长期成长期 发展期发展期
•价格战，铺货难
•盈利遥遥无期
•推广成本高
•销售量上不去
•行业竞争激烈
•处理订单繁琐
•发展到达瓶颈
•仓储支持匮乏
•权责不明晰
用户需求
成长期
发展期
接入期
平台搭建
品牌树立
产品展示
业务转型
运营孵化
构建渠道
沉淀核心资源
平台优化
运营支撑
协助推广
个性促销
数据积累
快速拓展
提升品牌价值
数据驱动
取样分析
成长监控
资源整合
仓储管控
人员绩效
多销售渠道
产品引入
一体化分销资源管理平台，简称一体化分销平台
产品组成
前端营销平台 后端作业平台
-快速搭建具有发展代销和
批发业务能力的网店
-高效管理下游分销商，从
而搭建您在网络上的分销
渠道
-管理订单和建设组织架构
的业务处理平台
-科学的订单处理流程树，
使多人分岗位多角色协同
处理订单
-可与多个前端进行绑定，
实现多渠道业务模式管理
分销平台
全程方案
采购
入库
商品处理
营销
销售
订单集散
出库发货
物流配送
售后处理
全
程
决
策
仓库管理、分库验货
供货商管理、采购价格
建档、资料、拍摄、修饰
推广引流、多渠道销售
网站销售、促销活动
订单调度、集中确认、异常处理
仓库配货、包装、发货、退换货接收
订单递送
退换货、拒收订单处理
客户服务 客户关怀、二次营销、纠纷处理
仓储
模块
B2C
营销
模块
订单
确认
中心
发货
处理
中心
会员
管理
数据
分析
B2B
产品模型
公司优势
完
佳
全
强
壹 • 客户使用率。
• 已收购ECShop，市场份额超过70%，独占鳌头。
• 研发实力强大.
• 业内技术规模最大，公司拥有400人的技术团队！
• 全面的解决方案.
• 服务范围遍及23个行业8种形态！
• 最佳搭档.
• 从需求出发的产品设计理念。
• 完善的服务体系.
• 通过视频培训，线上贴心顾问协助企业发展！
产品价值
前端营销
形象呈现形象呈现 渠道建立渠道建立 高效管理高效管理
后端作业
资源整合资源整合 协同合作协同合作 提高效率提高效率
产品价值
信息速递让您的老用户第一时间知道您的新商品，不必您去告知！
业务形态实现代销及批发业务共用，让互联网生意被高效管理！
层级管理快速建立分销商层级管理，轻松运用招商策略！
营销规则轻松实现单批混批代销等营销规则的大规模运用！
快速建站建立属于自己的个性网店！方便全面得展示您的商品！
前端营销平台
产品价值
协同合作多岗位多角色流水作业，解决分工不明确的管理问题！
采购管理提供上游采购操作，同时建立供应商与商品供给关系！
仓储管控通过出入库、盘点有效控制并跟踪仓库管理全过程！
发货中心帮助企业构建一套从单据打印到发货出库过程的方案！
订单搜集搜集多渠道多店铺的销售数据，保证订单汇总及处理！
后端作业平台
DRP系统介绍
AADRP前端功能介绍
BB
CC
DRP后端功能介绍
DRP项目实施计划
DRP前端功能介绍
软件安装 安装最稳定的ShopEx DRP版本
快速开展网络分销 使用ShopEx版本软件，快速建站并实现商品同步，和淘宝互通，方便管理分销商；
抓抓接入 √ 商品同步 √
批量上传 √ 快速订货 √
设定营销规则 √ 退换货服务 √
统计报表 √ 快递查询 √
站外推广链接 √ 设定会员等级 √
跨平台管理
淘宝分销采购单
√ 淘宝信任登陆 √
支付宝信任登陆 √ 财付通信任登陆 √
促销返利 √ 限时折扣 √
买赠 √ 包邮 √
满就送 √ 短信营销 √
商业授权标识 √ 权限管理 121种
DRP后端功能介绍
快速部署 √ 灵活订单管理 √
支持订单导入导出 √ 批量打印单据 √
订单打印模板化 √ 快递单高效管理 √
产品信息管理 √ 专业仓库管理 √
科学退货管理 √ 货物动态查询 √
自动采购补货提醒 √ 建立供应商与商品关系 √
采购入库方式/形态多
样化
√ 采购方式多样化 √
高效订单财务管理 √ 高效采购财务管理 √
支持多平台多店铺统一
管理
√ 系统报表提供 √
DRP系统项目实施计划
1.初始化阶段 系统初始化 基础档案资料录入及核查 1天
2.实现阶段
权限配置 系统权限规划及设置
2天
操作层培训 最终用户操作培训
流程模拟 业务流程测试，模拟运行
3.运行阶段 系统运行 系统运行上线 1天
DRP功能明细
沉淀池
异常订单
分销平台分销平台 品牌展示区、货品采购、会员中心、商品列表等
商品管理商品管理 销售数据管理、商品分类、商品类型、产品线等
客户关系客户关系 客户关系、会员等级、产品全线、预存款等
营销推广营销推广 批发方案、商品活动、满就送、短信管理等
预存款预存款 充值冻结、线下充值、提现管理、预存款明细等
页面管理页面管理 网站内容管理、模板管理等
订单处理订单处理 调度中心、审单确认、异常管理、团购导入等
发货中心发货中心 单据打印、单据校验、发货出库等
仓储管控仓储管控 出入库管理、日常管理、盘点管理、库存管理等
采购管理采购管理 采购管理、供应商管理等
后端作业
平台
前端营销
平台
分销平台
前端分销平台，用户可自由为首页进行修饰，如增删广告位、增加前台虚拟分类版
块、添加文章、公告列表等；
商品展示
端列表页支持图文混排、相册模式、文字模式、快速订货四种展现形式；同时分销
商在列表页上还可根据商品属性对商品进行筛选。
商品展示
商品详细信息页决定分销商是否发生批发/代销行为；商品详细页指店主所分销的
商品，在网店前台的详细信息展示页面，一般包括商品详细介绍、销售价格、商品属性、
购买按钮、商品图片等部分。
良好用户体验
商品详细信息页决定分销商是否发生批发/代销行为；商品详细页指店主所分销的
商品，在网店前台的详细信息展示页面，一般包括商品详细介绍、销售价格、商品属性、
购买按钮、商品图片等部分。
购物车
用户选择产品后可进入购物车，在购物车里统一查看商品信息并最终下单。
会员中心
用户登录会员中心，可以使用“代销工具、交易记录、收藏夹、商品留言、个人设
置及预存款”等功能，详细掌控自身所有功能。
前端营销平台
前端营销总界面该款。
前端营销
商品
展示
营销
推广
会员
管理
积分
拥有强大的“商品管理”功能，可全面掌控和调整产品信息。
前端营销
添加商品基本信息时，也可对其详细介绍、标签、搜索引擎优化、相关商品和批发
方案进行设定。
前端营销
批量操作有效提高了客服工作效率，如商品价格是决定分销商是否购买的要素，给
商品定价时，可以批量进行价格设定。
会员管理
会员管理分为会员列表、信息审核、等级和注册项设置。
营销推广
多样化促销方式。支持代销及批发两种业务模式的促销组合功能。
营销推广
商品活动主要为了促进代销商在淘宝进行直通车，聚划算等活动。如果活动期间带
来的量达到一定数额，活动结束后给予返点。商品活动可以由用户进行申请。
营销推广
满就送就是一次性买满一定金额，则给予终端用户优惠。
预存款管理
财务可以针对预存款进行充值或者冻结，查看详细的预存款交易报表。
后端作业平台
后端作业总界面概况。
订单处理
订单是后端作业的核心业务,订单模块包含订单确调度,订单处理,异常订单等功能,
帮助企业管控整个订单处理过程,构建客服工作平台.
作业流程
•订单调度:当订单需要人工处理时,面对多个客服人员,需要进行任务分派.
指定处理人员。
•订单确认:订单处理为客服进行手动确认,手动拆分,订单编辑的工作平台.
发货中心
根据电子商务商业的特性,构建的一整套解决方案.帮助企业完成单据打印,货物拣
配,拣配结果校验,发货出库,配送费用计算等,整个发货过程.
作业流程
支持备货单、发货单和快递单三种单据打印。
作业流程
系统提供了整单校验和条码校验两种模式。可以根据不同的业务需要选择不同的
校验方式。
作业流程
系统中配置发货模式:逐个发货、批量发货,发货完成会根据重量计算物流结算费
用.
售后
售后更贴近用户业务、便利社会窗口服务:收货人、电话、订单号、甚至唯一码
都可定位、查询销售发货订单。
仓储事务
库存支持多个方式查询、支持货位资源查看、库存状态多样式、盘点类型、调拨
类型。
采购
自动采购补货提醒、建立供应商与商品关系、采购入库方式/形态多样化、采购
方式多样化。
目 录
全方位服务体系
我们的引擎优势
网络分销体系引擎-DRP
认知网络分销
全方位服务体系
AA全方位服务体系
BB
CC
分销顾问服务
系统服务体系
网上创业和成长面临挑战
网上创业和成长面临挑战
全方位服务体系
全程全方位提升企业一体化分销运营能力
DRP是面向中小企业的全方位技术兼运营的解决方案，
旨在通过各种服务方式，将“分散经营、集中管理，整合
资源、协同工作”更好的给予企业铺展开。
售前诊断
如何更好的定
位自己的业务
方向？
分销顾问
如何快速成型
和学习分销运
营知识？
软件服务
如何缩短软件
上手周期？售
后服务范围有
哪些?
流程简述
调研客户业务和流程现状
根据实际情况进行相互沟通并分析全面调研状况；
调研客户硬件需求
DRP系统相关的硬件包括：电脑、打印机、扫描枪、电子秤和条码机；
DRP系统安装及工作流程再造
部署安装，并根据前期的调研，重新业务设计岗位，优化业务流程；
DRP系统流程培训
分岗位培训，使岗位人员能流畅操作软件；
分销顾问培训
根据课程内容定时给企业员工讲解运营知识，加速运转时间；
其他
同时根据开展情况提供域名备案、意见箱采纳等相关服务。
备注：以上非标准流程，根据企业购买情况定夺。
分销顾问介绍
.一对多大班培训一对多大班培训
• 4*2小时培训服务
• 淘大讲师亲自操刀
• 专业网络群工具
广告服务增值服务基础服务
.一对一在线解答一对一在线解答
• 全方位阐述
• 针对性强
• 有效性高
资源资源
• 货源中心
• 分销网络
• 经典案例
通过在线培训和指导的形式，帮助分销起步的客户快速进入网络分销业务，
使客户在短时间内快速建店并突破零到一的过程。
培训课程
• 网络价格制定
• 图片拍摄
• 网站搭建
• 招募书制作
• 数据包
• 详情描述制作
• 推广引流
• 分销商管理
专于分销，精于服务
王讲师 资深淘宝讲师，有着3年电子商
务分销经验，服务过上千家分销客户。
蔡讲师 资深淘宝讲师，2年从事分销行
业经验，服务过众多中小型企业。
给您带来的价值
专业的运营知识培训
教您如何对网络产品定价
手把手教您招募分销商
多样的分销商管理方法传授
专业的产品描述写作指导
分销顾问
能解决的
问题
系统服务介绍
域名备案
系统升级
系统搭建
在线解疑
• 最稳定的管理系统
• 快速的网络
• 安全的空间质量保障
• 最稳固的订单管理
• 专业域名备案辅助流程
• 网店运行故障排除
• 软件bug修复及系统升级
• 7*24 处理突发事件
• 独享客服绿色通道
通过视频培训，线上贴心顾问，现场指导等形式，协助企业快速建站。
