房产经纪人成功秘籍.ppt

下载

房地产经纪人的作用是在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等起的一个连接者的作用，其价值不言而喻，本职业的前景预期十分良好。
　　虽然一个行业的存在必然有它的合理性，但是也正是房地产中介的迅速增长，从业人员的增加便会有一些浑水摸鱼之人扰乱市场，记得一个房产经纪人和我说过，他们有的人遇到好的房源自己先垄断，之后再抬高价赚取差价，更有一些见利忘义之人于炒房者勾结获取暴力，成为导致当前房价增长过快的一个重要因素，听到此不禁感叹，房产中介正如一个有待发育的少年，在政府没有相应的法律法规之前，正需要从业人员的职业操守来稳定行业的健康发展。
　　做一名合格的房地产经纪人，要具备一下几点：
　　1、有抗压的能力，摆正自己的位置，端正自己的态度;
　　2、分析能力，房产经纪人要有具备市场机会的敏锐分析力，还要自己学会主动开发市场，使自己的业绩呈增长的态势;
　　3、沟通能力，一个好的沟通者，她的语言会使对方有种聆听圣音的感觉，其实房地产经纪人主要的工作还是与人打交道，语言的魅力是成功的关键;
　　4、专业知识的掌握，要全面了解国家的房地产业法规及房地产业的发展动态;细节，这个就不用多说了吧。
　　5、韧性。房产经纪人工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
　　6、选择合适的网媒平台，一个好的网络平台可以帮你聚焦人气。据了解，越来越多的消费者购房前会上网查询相关资料或上网找房，导致经纪人通过网络获得客源量越来越高。超级经纪人这类的房产中介平台可以帮助经纪人发布更多自己的房源信息，对于经纪人而言，可以在服务、形象、信誉等方面来塑造自己，加强服务深度与广度，提高效率，提升客户满意度，以此来提高客户对此经纪人的认知感，提升品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象，从而建立起自身的业务网络。
　　房产经纪人是房产中介行业的基础，在目前整个行业没有完全规范之前，加强经纪人自身的专业素质建设十分必要，其实世界上没有天生成功的经纪人，只有更加勤奋和掌握成功密码的人，只有在各个专业方面和细节上处理到位，相信凭借自身的努力，每个房产经纪人都能创出自己的一片天空