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郑州三越商贸有限公司
竞争对手调查
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模块 1
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今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳，唯一的办法，那就是希望，让你的对手今天先挂掉。
—— 马 云
竞争对手分析:
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当你忘掉你对手的时候，也就是市场忘掉你的时候。
——— 牛根生
竞争对手分析:
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有一个故事：两人去山中露营，突然出现了一只老虎，其中一人赶快换上跑鞋，另一人不解地问：“你换上跑鞋有什么用？”
答：“我只要跑得比你快就行！”
竞争对手分析:
[1]
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进行竞争对手分析的目的，是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。
最终的目的：那就是企业要在市场中，活下去,以获得利润和发展。
竞争对手分析:
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一、为什么要做竞争对手分析？
打败竞争品牌;
抢占市场份额;
做到知己知彼;
[1]
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在分析竞争对手的情况之前，
首先应考虑的是……
谁是我们的
竞争对手
二、谁是我们的竞争对手？
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竞争对手的类别
直接竞争对手
替代性
竞争对手
间接竞争对手
竞争对手集合
现实竞争对手集合
现实竞
争对手
潜在竞
争对手
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同品类中价格、定位及铺货相似的品牌
同品类的所有品牌
任何具有
取代作用的商品
三
层
洋
葱
竞争对手定义
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旭日升、美连达、
七喜、健力宝
举例: 可口可乐
百事可乐
非常可乐、汾湟可乐
竞争对手定义—举例
三
层
洋
葱
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达芙妮 红蜻蜓…
举例: ST&SAT品牌
千百度、接吻猫…
百丽、他她、哈森…
竞争对手定义—举例
三
层
洋
葱
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三、竞争对手调查的内容
智能手机市场调查：
智能手机竞争激烈 时尚实用成市场热点
① Product 产品
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三、竞争对手调查的内容
超市遇竞争对手 店名改为“比它便宜”
① Product 产品
② Price 价格
③ Place 地址（+渠道）
中档车：市场竞争加剧 让利加剧
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三、竞争对手调查的内容
支付领域竞争加剧 银联砸2亿赚吆喝
① Product 产品
② Price 价格
③ Place 地址
④Promotion 如何吸引顾客
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三、竞争对手调查的内容
智能手机市场调查：智能手机首现销量下跌
① Product 产品
② Price 价格
③ Place 地址
④Promotion 如何吸引顾客
⑤Market Share 市场占有率
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[1]
三、竞争对手调查的内容
① Product 产品
② Price 价格
③ Place 地址
④Promotion 如何吸引顾客
⑤Market Share 市场占有率
⑥Strength 优势
⑦Weakness 劣势
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小结 及作业
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本企业 竞争者甲 竞争者乙
Product产品
Price 价格
Place 选址
Promotion
推广、促销
Strength优势
Weakness劣势
我将如何对待劣势
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王雅婷
韶华 老人 之家
市场评估
主要竞争对手：
* 老年大学
* 老年公寓（养老院）
王雅婷
竞争对手分析
优势 劣势
侧重教育，专业种类多 教学放到首位
声誉可靠，有品牌优势 活动较少
时间自由
资金雄厚
优势 劣势
声誉可靠，品牌优势 服务良莠不齐
设施齐全，环境优美 不具备价格优势
适合长期居住
易造成老人与子女、亲朋好友间情感的缺失
王雅婷
韶华 老人 之家
我的企业优势
韶华老人之家 优 势 劣 势
亲情感得以维系 缺乏开店经验
地点设在社区，老人熟悉，方便联系 没有知名度
从零开始
收费低廉，方式灵活
举办多种活动
王雅婷
价格优势
费用（元） 广和老年中心（市南区） 阳光老年康复中心（市北区） 韶华老人
之家
服务费 200元 1200元左右
（洗衣、洗澡服务） 200元
餐费 400元 400元
住宿费 950、900、700 无
床上用品 300元 无
押金 1000元 1500元 无
保险 120（年） 40元
总计 1800
（除押金） 1400
（除押金） 690元
王雅婷
韶华 老人 之家
我的企业优势
韶华老人之家 优 势 劣 势
亲情感得以维系 缺乏开店经验
地点设在社区，老人熟悉，方便联系 没有知名度
从零开始
收费低廉，方式灵活
举办多种活动
市场评估
目标顾客：
勤工俭学和寒暑假工作的在校大学生
竞争对手：
主要:青岛米迪亚文化传播有限公司
次要:各种招聘网站、论坛 ，其他职业中介
主要竞争对手分析
优势 劣势
米迪亚 ①丰富的经验
②成熟的团队
③稳定的合作客户
④6000学生会员 ①不能解决安全保险问题
②发给学生薪酬较低，每小时7-8元
次要竞争对手分析
优势 劣势
招聘网站、论坛
抢占了一定的先机
①业务范围广，
不具体针对这一市场
②可信度不高
其他职业中介
本企业分析
优势 劣势
专注大学生勤工俭学市场，做到“人无我有，人有我优，人优我精”。 无开店经验，无知名度
薪酬及时足额发放 从头组建团队
人身安全保障，解除后顾之忧
结 束
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