据国外媒体报道，微软公司旗下
的 MSN媒体网络部掌门人乔安尼 - 布
拉德福特 ( Joanne Br adf or d) 即将离
职，拟前往洛杉矶一家名为 Spot
Runner 的网络广告公司就职。到底
Spot Runner 有何等魅力吸引像乔安
尼 - 布拉德福特这样的高级人才从微
软离职呢？
Spot Runner简介
Spot Runner 公司创办于 2006 年
1月份，总部设在洛杉机，是一家基于
互联网的电视广告运营商，采用以互
联网整合电视台等资源的方式，为本
地企业提供了一种快速制作、轻松投
放、廉价的广告投放解决方案。其分时
段的广告套餐，特别适合一些成本预
算比较低的中小企业。
该公司在 5月结束的第四轮融资
中筹得 5100万美元，新投资者包括英
国 媒 体 集 团 Daily Mail & General
Trust、西班牙媒体巨头 Grupo Tele-
visa、对冲基金 Legg Mason Capital
Management 和法国的奢侈品集团
Groupe Arnault/LVMH。截止至前三轮
融资，公司总融资额已达到 亿美
元。更值得注意的是，此次的投资方大
部分都将会成为 Spot Runner 的合作
伙伴，在各个领域中密切合作。今年 3
月，他们还将前微软 MSN网络媒体负
责人乔安尼 布拉德福特(Joanne Brad-
ford)招致麾下。
Spot Runner公司在今年初收购了
Weblistic公司，它的下一个目标是广
播和平面媒体。首席执行官尼克 格鲁
夫(Nick Grouf)表示，本次融资将用于
把业务向其它国家扩展，同时用于有
意义的战略并购。至于与大型媒体公
司和机构如 Google 和 Overture 的合
作，他认为：“在解决小公司定位问题
的同时，我们也解决了针对某些大公
司的定位问题。”这正是新的战略投资
者的兴趣所在。
Spot Runner是网络广告 DIY的先
驱，已经获得了来自美国营销广告巨
头 WPP、Interpublic Group 和美国哥伦
比亚广播公司 4000万美元的投资，并
被美国知名杂志《商业 》评为 2007
年最具潜力的全美 25个公司之一。甚
至有消息称，Spot Runner 现在已经有
意将网络广告平台和网络电视业务发
展到亚洲国家。
Spot Runner历史
Spot Runner的董事长兼首席执行
官是尼克 - 格鲁夫(Nick Grouf)，他和
Spot Runner 的另一位创始人大卫
(David Waxman)都是互联网业界的行
家里手，两人间的合作早在 1995年就
开始了。
1995年，他们成立了自己的第一
家公司 Firefly，该公司致力于协作过
滤技术，1998年被微软收购。之后，两
人又创办了 PeoplePC 公司，为人们提
供低成本的电脑和网络，2002 年以
1000万美元的价格卖给了美国第二大
互联网服务公司 EarthLink。
他们将目光盯上了广告行业，
Google 的 AdWords 的 DIY 广告方式
给了两人灵感。于是，Spot Runner诞生
了。2006年初成立的时候，Spot Runner
只是一个测试平台。
2006 年 Spot Runner 与在广告业
界举足轻重的智威汤逊公司结成战略
联盟，提供针对性很强、本地化的电视
广告系列，并制定新的视频平台的广
告服务。
2007 年 Spot Runner 通过与珠宝
业巨头 Stuller 建立新的战略联盟，将
广告服务扩展到全国钻石首饰零售商
网络。
2008年 Spot Runner 获得 Weblis-
tic的支持，扩展了在线广告业务和产
品，并增强了它的电视和电台广告的
能力。Weblistic是一家提供在线营销
解决方案的领先供应商。
Spot Runner 的历史不到 3 年，如
今客户早已遍布美国房地产、餐饮连
锁、宝石等行业。
主要奖项
2008年获洛杉矶风险投资协会颁
———网络广告 DIY 的先驱
本刊编辑 余健仪
Spot Runner的业务模式是个充满想象力的创新，一项唯有“站
在行业至高点，对传媒、广告领域和商业市场需求有着深刻理解”的
人所能接受的伟大发明。
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全球IT新浪潮
发的“最佳软件及媒体金融投资企业”
奖项。
2007年获“红鲱鱼全球 100强企
业”。
2006，2007 连续两年获得万维推
广协会颁发的“最佳广告网站”大奖。
2006, 2007和 2008均获 AlwaysOn
评选的 OnHollywood 100强大奖。
技术特色
Spot Runner把多年来电视广告中
最讲究灵感和专业的创意过程拆分简
化为一堆视频广告素材模版，放在互联
网上，然后将美国 1500万家公司分成
4000个不同的行业种类，为每个门类
制作通用的广告模版，供客户按照自己
的行业和需求来自由挑选。小企业客户
只需要简单的操作就可以完成一个“世
界级”的广告制作，其创始人 Nick
Grouf 说，“我们一周内制作的广告要
比大多数大广告公司一年做的还要多。
制订广告时段、进行播放到最后提供监
播报告不过几周的时间，平均 4小时就
能制作出一条 30秒视频广告。”
用 Spot Runner提供的技术，一部
广告片可以被编辑、加上配音和字幕，
也可以加上其它图片或者对现有图片
进行修改。这一切都通过最简单的互动
来完成，而且在整个广告发布活动中可
以快速更换广告，可以远程操控。这意
味着一个广告片会有多个不同的版本，
并且可以依据图片位置和其它特征针
对特殊群体加以发布。Spot Runner所
做的事情使视频广告的生产、发布和订
制都变得更加简便和便宜。
创新广告模式
Spot Runner在 2006 年推出了“视
频广告订制服务”。它为用户提供了一
套视频广告制作工具和视频广告发布
系统，利用在线服务帮助商家购买本地
有线电视预告片和广播预告片时段。
它首先批量购买 Bravo、ESPN 等
美国全国性的广播电视网中未出售的
广告时段，然后向各区域性用户提供
一种自助式的在线广告制作模式，以
帮助用户利用已有的素材制作出精美
的广告片，最后再将这些广告时段分
区域出售给客户。对于那些无力购买
全国性广告的区域性用户而言，这种
方式可以让他们花费更少的钱在更大
的媒体上播放自己的广告，不仅可以
花费更少的广告制作费用，而且能够
获取更好的宣传效果。
这整个过程都是通过在线方式自
动进行的，而且客户对于广告的制作
有很大的自主性：客户从大范围的已
经制作完毕的视频广告素材库中根据
自己所处的行业进行定制，在选定一
个广告后，客户就可以个性化地添加
自己的语音文本和屏幕上显示的信
息，然后告诉 Spot Runner 自己愿意播
放多长时间的广告以及愿意在哪个市
场区域播放广告。这整个过程最短只
需几个星期。Spot Runner为客户提供
媒介计划和广告投放服务，广告价格
和投放时间可以协商。Spot Runner会
用自己的程序根据广告主的预算、投
放地点和其它细节自动提出投放媒介
计划建议。
这种创新的广告运营模式，不仅
令 Spot Runner 获得了各大风险投资
机构的青睐，也受到业界高层的重视。
这种自助式、客户化广告订制系统的
出现，使视频广告的制作、媒介计划和
媒介购买、广告投放完全自动化，而且
意味着更加精准、更加目标明确、用户
细分的广告投放效果。
此外，Spot Runner 还推出了一个
特许经营广告项目，该项目可以让特
许权人从广告模板库中选择商业广
告，然后根据自己的信息、内容和图片
进行定制。这会给那些本地的特许权
人对自己的营销活动拥有更多的控制
力，以保持一致性的全国性品牌形象。
特许权人合作伙伴包括 Contours Ex-
press（女性健身中心）、iSoldlt（eBay寄
售店 eBay drop-off stores）和 21 世纪
（房地产经纪）。
Spot Runner的“长尾效应”
Spot Runner公司为我们提供了一
个有效解决小客户的标准方案。在巧
妙地回避了创作周期和创意瓶颈的问
题后，小客户的存在同时也提高了新
媒体的广告投放效率，这种变化引发
了广告投放模式和广告制作技术的变
革。或许用克里斯·安德森的“长尾理
论”能够说明这一现象：无尽的选择创
造了无限的需求，市场经营主体的多
样化是因为市场需求的多样化。不是
所有的公司都能掏出巨额广告投放
费，小公司的存在是因为小客户的存
在。长尾理论在根本上强调了市场多
元化是一个必然的因素，市场整合可
以壮大实力但却不能消灭市场的所有
渠道，长尾理论不会改变现有的公司
定位，大型户外广告公司还是会继续
争夺大客户，而成为大公司也是每一
个小公司的梦想。尽管如此，小型客户
在户外广告市场除了拥有带来利润这
一条优势外，其巨大的参考样本价值
是大型公司远不能替代的。利用 80％
的小型客户带来的示范作用是惊人
的，广告公司可以利用小型客户验证
新技术，推行新策略和发布新媒体，这
对于一个不断尝试改变的户外广告公
司来说，要更具备学习和借鉴的意义。
Spot Runner的成功提供给户外广告公
司的经验是：寻找小客户的利益素诉求
点，平衡公司自身的营销模式，就可以
成功的驾驭 80％小客户的这条长尾。
参考资料：
.
cn/i/2008-06-25/
cle/1/
cle/2007/1221/
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