北京神州龙芯集成电路设计有限公司
酒店推广
酒店背景
酒店行业主要指哪些？
-- 星级酒店、商务快捷酒店、小型旅馆
--- 据国家统计局发布的酒店行业统计数据，目前星级以上酒店超过了1万家，
其中3星级酒店超过5000家
酒店行业信息化分需求？
酒店管理
客房上网
商务中心
目的：提高酒店的服务档次增强竞争力，从而最终提高入住率、提高酒店的综合效益。
存在问题
由于客人流动较大、客房数量多等因素，产生使用成本过高和网络安全等问题，例如电脑设备购买，维护升级，设备丢失；酒店不具备专业维护人员。
什么方法提升酒店档次和竞争力？
数码客房--提升酒店档次新利器！
那些方案实现数码客房？
传统电脑解决方案
云终端（一体机/C7d）解决方案
部署比较
分析比较解决方案的优缺点
总结并选择解决方案
部署比较
完成系统及软件安装设置
10小时
10-100MB网络带宽
10套Office办公软件
10套Win7操作系统
10套防毒软件
10台电脑主机
传统电脑
完成系统及软件安装设置
1小时
5-20KB网络带宽
10个终端授权
1套Office办公软件
1套Win2008操作系统
1套防毒软件
10台云终端（一体机）+1台终端服务器
云终端
网络要求
软件
硬件
总结：部署所需软件及时间，网络要求都说明云终端的优越性。
成本分析--购买
50个终端授权
1套Office办公软件
1套Win2008操作系统
1套防毒软件
50套Office办公软件
50套Win7操作系统
50套防毒软件
软件
硬件：175000元
50台电脑主机+50台显示器
传统电脑
硬件：137950元
50台云终端+1台终端服务器
云终端
费用
硬件
举例：酒店需要购买50台电脑使用，传统电脑方案与龙芯云终端方案购买费用比较。
*传统电脑主机+显示器价格3500元，终端主机价格8000元, 云终端机一体机价格2599
对比分析龙芯云终端方案比传统电脑方案要节省 52% 硬件购买费用。
成本分析-升级
105,900元
250,000元
首次使用周期6年
250,000元
100台主机
传统电脑
899,00元
2台终端主机
+100台云终端
云终端
其次使用周期6年
购买电脑数量
举例：企业有100电脑由于硬件过时，速度慢影响工作，需要全部升级．云终端方案和选择传统电脑方案进行升级比较．
*传统电脑主机购买价格2500元/台，终端主机价格8000元, 云终端价格899元,传统电脑的使用周期为6年,未来12年内两次电脑系统升级.
经对比分析云终端方案比传统电脑方案在末来12年内要节省 60% 升级费用。
如何从传统电脑升级成云终端模式？
成本分析—用电
795元
9000元
每月
元
300元
每日
109,500元
(100台主机x300Wx10小时)/1000X1元/度
传统电脑
元
(2台终端主机x500Wx24小时)/1000x1元/度
+(100台云终端小时)/1000x1元/度
云终端
每年
主机/终端机
*传统电脑功率300W，云终端功率，每度电费用价格为1元/度,显示器及周边设备末计算在内.
经对比分析云终端方案比传统电脑方案要节省91% 用电费用。
举例：企业有100台电脑，每天平均工作10小时，传统电脑方案与云终端方案进行用电费用比较.
成本分析-维护
举例：酒店内部有200间客房，其中100间安装电脑，传统电脑方案与龙芯云终端方案进行比较。
经对比分析龙芯云终端方案比传统电脑方案要节省 50% 维护成本。
专职维护人员
厂家支持维护
硬件升级
传统电脑
维护量大，需要专职网管。
只提供硬件保修服务
需要升级电脑主机
云终端
维护量小，只需兼职人员维护。
提供硬件保修/电话/远程维护服务
只需升级服务器
星级酒店都具备网管，但经济型酒店没有网管，职员兼职解决简单电脑问题。
安全分析
网络安全
客房与酒店管理网络划分区域，互不授权访问。
进行认证访问，记录浏览站点。
硬件丢失
可插拔的零部件丢失/更换
人为在破坏
上网浏览感染病毒。
移动设备带有病毒，造成电脑感染病毒。
人为安装木马程式，盗取客房住户资料。
总结：安全性上云终端比传统电脑要好
稳定性分析
病毒防御
传统电脑：设备分开各自防御，难以监察。
云终端：服务器统一集中防御及监察。
硬件故障
传统电脑：配件较多，故障率高。
云终端：高度集成，嵌入式设计。
高可用性--负载均衡技术
传统电脑：不支持
云终端：支持负载均衡实现系统高可用性。
总结：稳定性上云终端比传统电脑要好
利用率
一、入住率分析
由于酒店行业的特殊性，全国快捷酒店客房平均租住率60%一上；全国星级酒店平均客房出租率为%。可以看到几乎有40%的闲置客房。
二、客房内设电脑设备使用率
很多星级酒店为了提升自己的竞争能力，在客房内安置了电脑及网络，但使用率只有30%。
三、成本的限制
投入大量传统的电脑布置客房，资金巨大，而客人使用率并不高。云终端成本投入较低，实现传统电脑大部分功能，是客户布置电脑设备的首先。
回报率
较长使用寿命,提高投资回报
云终端平均使用寿命12年
传统电脑平均使用寿命6年
用电成本，影响投资回报
云终端
传统电脑 300W
美观 ,安静
整洁美观
一体机：一体式设计，为客人提供了简洁的桌面空间。体积小
传统电脑：各部件连接，线路外露。体积大
安静舒适
一体机：无风扇静音设计
传统电脑：带风扇，长时间使用容易出现噪音
比较汇总
投资回报率低
投资回报率低
报效回报
极高.服务器端自注销后还原默认设置。
一般,容易由于病毒等原因导致系统出问题
稳定性
有效充分利用服务器资源
电脑资源利用率低只有1-5%
资源使用
云终端
传统电脑
较低
较高
购买成本
平均12年
平均6年
使用寿命
极低，
高，300W
耗电量
采用固化Flash芯片.Linux操作系统
零部件容易丢失，容易感染病毒，客房电脑容易被入侵。
使用安全
低维护量,兼职维护；厂家完善售后服务
高维护量,需专职管理
维护管理
处理能力弱，依赖服务器处理能力
处理能力强
硬件性能
分析总结
经过分析和比较，最后建议选用云终端方案为酒店部署数码客房项目。
云终端具备如下好处：
* 购置低廉,节省购买费用.
* 减小耗电量,节能环保.
* 降低故障率，保障客房设置运作正常.
* 即插即用，安装简单方便.
* 完善售后服务，减轻维护负担.
* 集中管理,降低IT维护量.
如何向酒店推广云终端？
准备以下资料，并认真详细解释。
节约IT成本资料
购买，升级，维护，能耗
各项优点
增强资讯安全，高稳定性，提高工作效率，减小维护量
针对快捷连锁酒店
特点：酒店客房已经设有网络连接线，但是没有电脑设备。
建议：部分客房部署云终端（如132A），并让客人自由选择入住。
针对星级酒店
特点：酒店设有商务中心，客房设有网络连接线，但是没有电脑设备。
建议：根据客房等级，增添云终端设备（如C7d或一体机）
如何向酒店推广云终端？
增值服务收费
绝大多数酒店，包括一些连锁快捷酒店都想方设法提高自己的增值服务。如：洗衣服务、点餐服务等。
通过云终端调协，提供实现增值服务。
产品推介：
客房使用132A云终端或一体机
商务中心使用C7d云终端
行业特点
酒店竞争激烈，通过客房添置电脑设备，是提高入住率的其中之一方法，但是成本的限制导致好多酒店都望而止步。
传统电脑在酒店中出现的问题
病毒感染导致系统瘫痪，影响客房入住率。
大量的电脑维护导致，导致需要专职管理。
电脑设备被客人不正当使用，软硬设备损坏。
电脑配件被客人挪用、替换，导致固定资产流失。
酒店案例：南通时尚加州酒店
应用背景
目前酒店内部电脑使用情况
客房上网：小量客房提供电脑（PC价格昂贵，无法满足所有客房安装）
管理内部管理：没有专业网管，PC问题多，损坏频繁。
综合酒店需求建议：使用132A云终端方案提供酒店竞争能力及管理能力。
方案要求：
终端设备的采购成本
终端设备的维护成本
解决网络安全性问题
故障问题的排查能力
酒店案例：南通时尚加州酒店
规划要求
㈠ 客房及办公室形成大型集中管理网络，全面实现管理一体化。
㈡ 财务及行政人事部门（10台132A，10台C7-D）单独安排资源空间，及资料访问权限，实现财务行政资料保密。
㈢ 客房部（100个房间132A）资料单独管理，并设置还原程序。保障客户资料或文件保密安全。
㈣ 商务中心（20台C7-D），设置还原程序，连接打印机等外设装置。
㈤ 除客房，商务中心，统一使用OA软件，进行考勤等电子化管理。
酒店案例:南通时尚加州酒店
酒店管理部门C7-D
Internet
景观房21-22楼10台132A
16-20楼20台132A
11-15楼20台132A
核心交换机
终端服务器组
3-10楼普通客房50台132A
商务中心20台C7-D
酒店管理部门132A
酒店网络
客房网络
酒店案例：南通时尚加州酒店
效益分析
减少了硬件初值费用近 220,000RMB
减少软件费用近 100,000RMB
减少管理维护费用近 145,000RMB
减轻电脑管理工作量。
客户入住率上升，好评率增加，口碑提高。
为酒店节约大量电脑设备的电力支出。
北京神州龙芯集成电路设计有限公司
