,2005 企业经济|~皿圃肉、、Serial NO. 302 企..11. r::!::I.-::i=誉.Ln川机由研白血2家户营机制矶坦、余鑫，陈园(南昌航空工业学院经济管理系，江西南昌33∞34)[摘要]声誉对企业家而言，无疑是一种重要的激励因素。管理学认为，追求良好的声誉，是企业家成就发展的需要，或者说是马斯浴的尊重和自我实现的需要。而经济学则从追求利益最大化的理性假设出发，认为企业家追求良好声誉是为了获得长期利益，是长期动态重复博弈的结采。企业家声誉机制的作用机理即在于此。[关键词]声誉机制;自我实现;重复博弈[中团分类号]F270 [文献标识码]A [文章编号]1∞6 -5024 (2005) 10 -0105 -02 自亚当·斯密起，经济学中一直把声誉机制作为保证契着意识，将自行组织去充实有机体的各种能量成为行为组织约诚实执行的重要机制。20世纪80年代博弈论的发展，学者的中心推动力。们得以将声誉引人经济模型中，采用数学语言对声誉机制作马斯洛的需要层次理论具有普遍的意义，对企业家而用的机理进行研究。在管理学中，声誉激励被认为是一种重言，也是如此。企业家既是普通人，又有不是普通人的一面。要的激励手段，而且，创建和维护企业家的良好声誉，也代表企业家的需要既普通又特殊，正如哈罗德·吉宁指出企业着一种新的管理思潮。经营是一种流动的、变化的、活生生的东西，有时登峰造极，有时土崩瓦解。企业经营的灵魂，是一种奇特的需求、渴望、-、马斯洛的嘱要层次理论贪婪和满足，掺杂着远非物质报酬所可比拟的无私和献身精神，它使许多男男女女得以施展雄才.而且是我们大家在物人的需要是分层次的。现代西方行为科学的代表人物之质上获得安康幸福的源泉。"对企业家来说，前三种需要满足一马斯洛(. Maslow)，将人的基本需要分为五个层次，这程度较高，而尊重的需要和自我实现的需要满足程度一般较就是生理、安全、爱、尊重和自我实现需要:(1)生理需要(The低。因此，后两种需要对企业家而言更为稀缺，激励作用最physiological needs)，包括衣、食、住、医疗等基本需要，是所有强。现代职业企业家努力经营，并非仅仅为了得到更多的报需要中最优先的。(2)安全需要(Thesafety needs)，主要包括酬，还期望有所成就和作为，期望通过企业的发展证实自己职业稳定、生活安定、劳动保护等。(3)爱的需要(Thelove 的才能和价值，并获得大家的赞赏，最终成为自己想要成为needs) ，是指情感或归属的需要以及社交的需要。(4)尊重的的人，达到自我实现。虽然高报酬在一定程度上代表了对其需要(Theesteem needs)，社会中的人都希望别人的高度评社会价值的衡量和认可，但高报酬所带给企业家的具有比他价，需要自尊、自重或为他人所尊重。这种需要可以分为两人更优越地位的心理满足，是不能完全替代良好声誉所带给类:一是在所处的环境中，希望有实力、有成就、能胜任和有企业家对自我实现需要的满足。在西方企业中，对企业家较信心，以及渴望独立和自由。二是渴望名誉或威望。即得到别高层次需要的激励形式表现为赋予企业家重要的社会地位，人的尊重、赏识、关心、重视或高度评价。尊重需要的满足使表现为以企业家形象和价值观为代表的企业精神和企业文人产生自信的感觉，觉得在这个世界上有价值、有实力、有能化。日本管理学家中谷岩男说过日本企业文化的一个特点力、有用处，而这种需要一旦受挫，将使人产生自卑、软弱或是，在企业中取得成功-一获得一个高职位一一会受到社会无能感。显然，尊重的需要很少能得到完全的满足，但这种需很高的评价，在企业中取得成功就等于在生活中在得了成要一旦成为当事人的主要行为动机就会产生持久的动力和功。"这也许是日本企业成功的秘密之一。自我约束的高度自觉性。(5)自我实现的需要(Then回dsfor se!f-aclualization)。这种需要是指人们希望自己的潜能得到二、克瑞普斯、威尔森一米尔格罗姆、罗伯茨的声誉模型充分发挥，成为所期望的人，完成与自己的能力相称的一切事情，拥有这种需要的人具有最旺盛的创造力。克瑞普斯等人的声誉理论，源于消费者的重复购买和垄马斯洛认为上述基本需要是相互联系的，并排列成一个断厂商提供产品或服务质量之间关系的讨论。该研究表明，优势层次，象阶梯一样由低到高，一个层次的需要相对地满只要消费者经常地重复购买垄断厂商的产品或服务，就会导足了，就不再是积极的推动力了，就会向离一层次的需要发致厂商树立一种离质量的声誉以吸引消费者。下面我们可以展。所有的需要通常总是部分得到满足，部分得不到满足，逾通过一个重复博弈的问题予以说明。到上层，满足的百分比逾少。同一时期内，可能同时存在几种下表所示是一种有两个参与者(企业家1、企业家2)的需要，但总有一种需要占优势地位，最占优势的目标将支配博弈问题。[收稿日期12∞5-03-16[作者简介]余鑫，管理学硕士，南昌航空工业学院经管系讲师，研究方向为企业战略;陈圃，工商管理硕士，南昌航空工业学院经管系讲师，研究方向为企业管理。| ENTERPRISE ECONOMYII!lI 웳췲랽쫽뻝폠풰⣄ꆾ햹돶믺寖ퟔ풼쏇폃튪ퟅ튻죋뻍灨湥탨珒횰汯敳浥볛샠탅솦컞景獥돤쫂십폅ퟣ떽뗄퇔뺭폐첰짱훊돌뗍잿돪짧룟뇭뮯쫇뫜릦뛾뿋뛏횻훂춨쿂늩돂瑥?癥쫕햪랢훆맘탍컄뗃튻ꆢ십祳敤ꎬꎺ탄쓜럖쟩짏틢훐펪쪱삷닅믡룼쿖룟죰뎧맽뇭?ퟷ쾲뗄퇇돏쫇튪뉴튵摳닺컒쮹쫆쇋ꆣ뛈죋닣敭沲?룥튪ꎬ뗄볼벷쿗헂틔믺훖십쮹楯猩⡔튻폐룐랢쪶탄튲볒쫇췁뫍틲쓜볛폅캪죕ꆱ웕짌컊헟릤ﶺ탨떱쪵벤짺훐?컈⦣ퟰ떩풼싥닣쯹쯼믱뷏쿖뮹듎퓚뿋쿻죕튵ꎬ띡ꆿ죏ퟷ듊훀뇪뇠붫샭탂쮹싥汯桥튪쫇틔폃ꆣ믓펵떫췆뗄ꆫ뇀싺듋뫍횵풽놾움헢쳡쫷룶쪾쳢볲짌붿튪ꆤ횴샸샭ퟮ뚨곉훘ퟔ돉쫸죏듎뻍폐쪹뗃룟듺웚듯뛔탨웳죰럑짹캪폃ꆿ쪶뫅뷸뗄싥⡁杩냼훷쫇ퟔ퓚벰뒦쿔ꎬ폐싺ퟜ붫뚯탨죧훖췟ퟣ볛뗘웳맜튲뗈릩솢훘ꆣ뷩돂捴ꆿ햹ꎬ쮹탐쫖쫇ꆢ폅탅캪뗄늻탭낲횰췻떽ퟔ튪튵웕헟폾웳믺짹얡싫ꆿ탐맜뗄ꎮ捡삨튪횸ퟰ쯹뿊ꎬ좻돉헢ퟣ폐ퟔ솦듋쇷뷢뫳횵뫢캻튵샭탭죋닺튻뢴㈰볒ꓒ믲쏜뗄뛎럖낲쿈짺짍떱룟畡짏쿳퓙뛠뾵폐ퟔ컒훐쮹뺭뛔튵샭폾뽆ꆿ틽퇐탨䢣?틂냼쟩ꆢ뒦췻뛸ꎬ캪훖튻탐ꆣ닣볈뚯담솽솿톧퓚쫇욷늩〵폠쮶뗑헟웰훘ꎬ닣좫뗄믮킵쪶쫂뛈쫶뷗쫇쓐탒컒쪵벤좡뎣튻웳볒벴믺㈷?〶죫뺿쮼튪깍ꆢ삨룐ퟔ뛀헢ퟰ쯹탨냙훖ퟩ듎웕퓓늢뫍탄탎죕짹믲룟?폐쪿汩〳튵쮵ힷ퓚훆?ꆪꎬ튪뺭ꆣ뛸뎱닣듎ꆢ쪳낲믲쓈훘뮷솢뻵훖죋ퟔ웚믹쳝믽춨럖탨횯샭ퟅ쓐뢣돉믱쪵죏쿖샸쿳훐뗃놾췾폾럾뗘훊뗄솽짹穡ꆪ볒쟳폚ꎻ㔰볃퓚ꆣ듎ꆢ맩믲뺳뫍탨췻뇈튪좥싛폖뇤풶뗃뿉싺마훐웳샭컱솿컊룶맜쓏몾쫇뺭믺쟒뗄낮⠲뚨쮶맘ꎬ뻵놾튻벫뎣얮뻍쿖탎돉뛻훘ㄶ뛸솼듋ퟔ㈴쒣맜샭眩힡쫴캪훐튪탨瑩뗄죋폢햼돤뻟볈쳘뮯펪럇뛔듳ퟣ볛퇒좡튵싛훊쳢닎닽궼십볃훆ꎬꆣꆢ⦰볏탄뻵훷탔퇹ퟜ얮풴얬뫍쪽릦즭뢴퇔뫃ꆣ컒⠲탍샭싛ꎬꆢ뗄쯻평튻튪죋뻟짙폅쪵폐쫇쫢컯웳볒떫횵쓐뗃돉솿짹폨폫톧몽폾쎹쮹톧ꆣ뒴쿖ퟰ니샍ꏍꆢ뗃튪潮평췆쫇좪솦ퟷ쯤뗄뇭ꆪ튻릺ꎬ짹쪵〰훐톧붫튽탨죋쾣ꆣ떩뫜폐쫆웕ꎮ쇩훊튵뗄룟쫇맛쮵돉릦풴횮폾틔헟쮶뿕?싥훐㈰붨듺훘ꯐ뚯ﮱ퓚탐⠵쫇뗍늿틔ꆣ뫍뺭캪좻싺쿖ꆪ쏗싲⦡컞폾쿖㔩ꎬ훐죋쇆튪쯹췻뛾쫜짙췪ퟮ춬뗘믺뇩춨헽ꆢ믪놨볒퓞늻캪맽릦뗄폚볤틔쮵⣆쪿릤뗄튻쫀뫍컷놣쫓헢캪⧗쿠떽솦럖쪩ꆱퟔ펪룟ퟣ믱뛻슢틉쫇ꎻ닉ꎬ뗈틔ퟰ폐듬쓜돉췺캻쳥죋죧믮돪뛸짍듺ꎺ뻍쏘쿻맘컼쏷튵믺ꏕ떣ퟰ횱볍캬랽ퟔꨨ뮤쮵믲룶뚯퓎뮥룟쇋햹뛔컒웚놨ꆣ뢳룱뛏쫇캪훘ꆪ폃짹믹벰쪵뿊ꎬ뗃폫쪢쪱뗄틢맾짺쯹퇔췪뇭ꆰ뗈쏜럑쾵틽떼쓏톧경튻훘쇋뢴〱냑㠰쫽폾뮤탐놾컒湥뗈짧쒸ꆣ솦췻룟쫀붫떽믺틊ퟔ뗄솪ꎬ웚ퟮ룷틥폖싞짺뿉탛웳쪵룼늢돪듸좫퓚폨죕폚횮헟뎧쿻퉬닽풺훖믱늩〵톧벤탨붻헢ꆢ쏻쪹췪벺뒴쓚햼ꎬ폐뗂뗄뇈훕룸쳦놾쳖럑몽뺭훆귎뫍짹쓪웳캪쪵ꆣ?뛈뷧뻍뗏훐쾵튻싺닅튵쿖럇춨퓚컷룶쒷짌훘뗃?ꆪ폯샸튪뗄훖폐죋좫퓬ꎬ폅쓜뛔늻ꆤ뚫웦쓢쾡돉웳짺ꆣ싛헟뿕펪ퟔ폾듺튵뿆쿖⠳죆움짏믡횵룶ퟣ볒뷶맽튻랽룟ꆢ튪뎤〲퇔놻럖ꎬ탨돉믲닺뗄쓜솦뿉쫆솿웳쫇벪컷쳘좱캪튵솼뺫믮뢴ꆣ릤쾵쾲컒믺늩볒톧탨⦰?볛폐닺쓐ꎬ닣쿲뛸살뷶웳뚨횰싞믺뗄웚뛔죏캪쫇튪뻍췾짺싺솦ꆣ쓜돉튵웕쓾ꎬ컞ퟔ볒뫃짱컄훐릺룃쿂붲ﴳ쪵훆?뗄튪꺵ꆣ볛짺늢듎룟늿쟒쮵캪튵돌훘캻늮욷벤샻짹캪컥쯹ꆣ뿉ꆢ췻ퟔퟣ쿠춬쒿볒춨횸폐탨쮽벺뗄뫍뮯믱싲퇐쏦㈩톧쪦쟖㌰쿖ퟷ싛솼듺ꎺ쓐ퟰ횵돖ꨨ업뗄튻럖싺쇋뛈훐튪ꆪ듄믲샸틦폾쫇룶폐⠴틔쓜ꆣ놰ꎬ돆쪱뇪탐뛸죋돶쟳뫍쿫뻟웳뗃뺿컒풺샭〳뗄캪뫃뇭⠱훘ꆢ뻃뮡룈쇐탨뗃컒잰ퟣ랢짏ꆪ럾틲ꎬ믺튻닣⧗럖쪤벴떫듦붫ꎺ뗇쿗ퟷ튪폐쯹튵쇋슢쏇뺭퇐㐩쯘탨쫇놣랢훆훖짹죋듎⧉ꨨ캪죎뗃폐죭헢뗄?튻돉튪늻퓚횧ퟩꆰ럥뿊짭쏇죽돌폃떽햹듺뇈듸뛔짧컄룶믡쏷컱뿉맜뺿쯃ꆣ뎤ퟷ훘ꎬ?솽뫍떽죵훖쟐벸엤횯쏦웳퓬췻뺫ퟮ캪쯻룸쳘틔쾵랽튪횤햹폾컯變잿쪵뚯튻쿠뗄듳뛈룼뇭믡쫜퇐쟏맜웚헢폐뇰믲탨훖튵벫ꆢ뗣붲쿲ꆣ웵ꎬ횮?뗄솦룶뛔싺볒튻뛠쪵쇋뗘떽쒣뻍샭뚯ꎬ쪦캪ꏍ뛸톧튲싺ꆢ뫍뗘튪ퟣ퓚냣뗄ퟔ뛔볒캻짧탍믡톧첬ꎬ웳뺿뺭헟듺ꨨퟣ폐ﯗ싺랢ꎬ컯뷏놨벺웤믡떼죏훘퇐튵볃뇭톼쪹쓜폢ퟣ캪뢴풼뺿맜톧?ꎬ늩랽샭몵ힷ퓲?쿲ꆣ쓇쟳뗄캪듓솼뷡웳ힷ뇄뫃맻튵쟳?뗄ꆣ햽샻짹웳싔쎵틦폾튵ꎻ?ퟮꎬ볒쫇듳짹웳폾뮯튵뗄볒샭돉탔뻍볙랢짨
企止家声誉机和l机理研究两个企业家可以在合作与不合作之间进行选择。如果都选择期得到合作的期望收益。合作，每个人得到3:如果都选择不合作，则每个人所得为0;如果将上述的解释进一步通俗化，可以得到这样的结如果一个合作，另一个不合作，分别得到-1和4。如果这个论:人的良好声誉会给当事人带来伏期收益;为了获得长期博弈过程是一次性的，不合作都是二者的最优选择，此时唯收益，当事人要树立良好声誉;而要得到良好声誉，当事人需一的纳什均衡是(不合作，不合作)。这个博弈过程中，虽然双要采取他人认可、赞赏的行为，这些行为对于当事人现阶段方通过合作可以得到更多的好处，但单方的不合作会得到最而言可能是一种"损失当事人仍心甘情愿而为之，旨在树立良好声誉，获取长期收益。声誉机制的作用机理即在于此。表1两个参与者的博弈矩阵三、两种理论的比较分析正规经济学模型对声誉机制的作用分析无疑是严格和企业家tL’..1k t 21合作!不合作深刻的，但相对于人的复杂行为而言却是片面的。经济学基企业军」于理性的追求利益最大化或机会主义"坏人"的假设，认为声合作3, 3 1-1, 4 誉机制对人的行为具有激励约束作用的机理在于声誉能给不合作4, -1 I 0, 0 人带来更大的长远利益。其实，实际生活中的人的需要是多样化的，得到他人的赞扬、尊敬，具有良好的声誉，本来就是多的收益，而单方的合作损失最大。为了避免损失最大，或取人的一种需要。也就是说，对于很多人而言(可以认为是"好得最大收益，在一次性博弈中，不合作是双方的最优选择。但人"的假设)，具有良好的声誉本身就是其行为的目的。因此，是，如果该博弈重复T次，则可能得到新的均衡。假定存在两在管理学看来，基于马斯洛的需要层次理论，可以直接建立种企业家:一类是完全理性的，也可称之为"机会主义者"或精神、声誉或荣誉激励机制，激励和约束人的行为。也就是非合作型参与者;另一类企业家并不是完全理性的，其非理说，经济学与管理学虽然都说明了声誉对于人的行为的激励性的概率为a，理性的概率为(1-a)。非理性可以理解为讲义约束作用，可以建立相应的声誉机制来激励约束人的行为，气、重信誉，或称之为合作型参与者。在此前提下，假设博弈但二者的出发点是不同的。经济学通过模型证明，即使是"自从t=O开始，重复进行t=T次，且非完全理性参与人的行为私自利"的"坏人为了获得长远利益，也需要树立"好人"的选择策略是"针锋相对一开始选择合作，在t时期继续合声誉;而管理学则认为，追求良好的声誉本身就是人的内在作，一旦对方选择不合作，他马上会从下一次起也选择不合需要。两种理论可以说是殊途同归。作。每个企业家都知道自己是理性还是非理性，但不知道对虽然，管理学和经济学都证明了声誉对企业家的激励作方的情况。现在博弈开始，如果两人都是理性的，那么不合作用，但对于我国的国有企业而言，企业家声誉尤其是职业声都是最优选择且会一直持续下去。双方收益均为0。如果企业誉对国有企业经营者激励作用并没有真正体现出来，声誉激家l是理性的，企业家2是非理性的。那么一开始<t=0)企业励还存在诸多误区。经济全球化速度的加快以及中国加入家l选择不合作，企业家2选择合作。接着后者会采取"针锋WTO后面临的国际竞争，对我国企业家队伍尤其是国有企业相对"的策略，一直选择不合作。这样在全部T期博弈结束家队伍的制度化建设提出了新的挑战。声誉机制作为→种行时，企业家l的总收益最多为4(在l=O时得到4，在t= 1, 2, 之有效的激励约束方式，对于我国企业来说，还是一种全新3……T时都得到0)。我们现在考虑企业家1的另一种策略:的模式。因此，建立适合我国国惰的企业家声誉机制，发挥声一直选择合作直到T，除非企业家2在某个时期t选择不合誉尤其是职业声誉对企业家的激励作用，对于推进我国企业作(此时，企业家l从t+ 1期到T也选择不合作)。这种情况家职业化进程，建设一只高素质的中国企业家队伍，从而提下，若对方是非理性的，双方将一直合作下去，企业家I的收高我国企业的竞争力来说，具有重要的意义。益为3(T+1):若对方是完全理性的，企业家l的收益最坏为-1。这种策略的期望收益为:参考文献:a[ 3 (T + 1) ] + (I -a) ( -1 ) [1 ]陈位责.现代企业家，[M].广州:广东经济出版社，无论a如何小，我们总能找到一个T，使得2∞O. a[ 3 (T + J) J + (1 -a)( -1 ) > 4 [2]黄群慧.企业家激励约束与国企改革[M].北京:中可见，对于企业家l而言，即使他是完全理性的，在时期国人民大学出版社，选择不合作也不是最优的。这意味着，只要时期足够长，每[3]杨文士，张雁.管理学原理[M].北京:中国人民大个参与人的最优选择都是合作。学出版社，2002.克瑞普斯声誉模型一个直观的解释是:对于每个企业家[4]张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海:上海人民来说，如果选择合作，其所承担的风险是由于对方选择不合出且反手土，2000.作而使自己得到一个较低的现阶段收益;然而，如果选择不[5]黄群慧.报酬、声誉与经营者长期化行为的激励[J].合作，将会暴露自己是非合作型的，从而失去来自于合作的北京:中国工业经济，2003，(I). 未来收益。如果博弈重复的次数足够多，未来合作的期望收[6]程承坪.论企业家人力资源的开发、配置及其与企益就将超过由于对方的不合作所造成的损失。因此，自双方业绩效关系[J].天津:南开管理评论，2∞3，(5). 一开始建立博弈关系，每方都想建立→个合作型的声誉，以[责任编辑:喻俊]EIDI ENTERPR丽日丽NOMY2面췲랽쫽뻝웳솽웚뫏죧싛늩쫕튻튪랽뛸솢뇭ꏜ늻㎣㒣侣?뛠뗃쫇훖럇탔웸듓톡ퟷ뚼볒쿠쪱㎡쿂틦憡컞뿉パ룶뿋살캴죽헽짮폚폾죋퇹퓚뺫쮵풼떫쮽짹탨쯤폃샸ꋴ횮뗄룟닎ꆾ㈰맺톧돶놱튵?솽?튻껒〰튵룶뗃ퟷ맻ꎺ?틦뗄춨퇔솼?뫏ퟮꎬ웳ꆢ琽퓱ꆣ쫇㇊뛔궡횱⢴캪没븳볻ꇔ닎죰쮵뛸살뻍뾪맦뿌샭믺듸뮯ꆱ맜짱쫸뛾ퟔ폾튪좻뮹뛓폐쒣폈횰컒뾼ㆡ㊡죋㎡돶㒡냦㖡뺩㚡벨퓰닉䫑싛涺ㆣ뭬ꎮ룶볒웳떽ꎬ붫죋맽쓉뿉뫃ퟷ쫕듳죧튵룅훘便닟쎿쟩ퟮ쟀ꆱ굔톡쯊죴㌨ꏕ⡔폫웕쪹쪼솽뺭뗄탔훆살샭ꆢ헟샻ꎻꆣ떫맺듦컩킧쪽웤컄뾳뾻쏱뿑냦뿕짧ꎺ죎?튻좡ꇔ懈닎볒짹튵뫏쎿짏뗄돌떱쪲쓜틦쫕맻볒탍싊탅싔떩룶뿶폅쪱퓱놣뛔含⬱뮺죋쮹죧ퟔ붫뎬붨훖볃ꎬ룼볙톧폃ꆱ뛸솽맜폐퓚ꆣ쫇뮯웳쿗슼웈듳짧엎ꎮ훐첳맘뇠룶쯻폫沣폾볒ퟷ룶쫶솼쫇쫂뻹ꎬ틦룃ꎺ닎캪벣뛔웳ꆣ톡풵닟뚼뫏곆랽ㄩ횲⦡폚쿗뗄짹맻벺믡맽솢샭톧떫ힷ죋듳뗃탨짨뾴돶맜훖훮훆벤틲횰뷸튵톹못쓊곓㈰맺탆쾵벭헟뫏죋튵뮺컐?믺뿉뗄죋뫃튻뫢ꎬ뛸늩폫憣곖ꆰ랽튵쿖퓱쒣싔ㆵ뗃ퟷ쫇ꎻ?뼫웳ퟮ폾톡놩죧평싛쿠쟳떽튪⦣살믲랢샭톧컒뛠뛈샸듋돌?돶뾣㈰궣〰릤몣ꆾꎺ?뗄ퟷ죏쿗ꆣ쒹훆틔웚뗃뷢짹듎튪쫇훖믱떥퓚?샠헟곀믲?헫톡볒쟒곆ꎬ쓗떽횱떼럇죴풵⠱튵늲폅쒣퓱슶맻폚뗄탍뛔샻탐뎤쯻겾죙맜뗣뮵톧싛뫍맺뺭컳뮯풼뺺껏껆냦곕〲꺲ꎮ꺱껂䪡폷?늩ꎬ뿉볒곎謁믺퓚췻떽쫍폾탔쫷⢲뗃ꆰ좡랽튻훘쫇ꎻ돆뒽럦퓱뚼늩믡?漩툱샭뛔쓆믊톡탍뫏ퟔ맘뇈폚틦캪풶죋튲?믹붨퓲뺭뗄펪쟸쫸헹횴짧엑ꎮ꧞ꢳ?뾣뾡?샭뫏쫕㎣뷸쇭믡뗄솢뮺ꆢ떽쯰뎤듎뢴췪풵횮쿠늻횪?튻떼곆횱헒ꆣ咣듓탔랽?愩틃ㆶ쟗퓱ퟷ룶벺쾵뷏짹죋ퟮ뻟샻뻍탁폚벤톧ꆱ죏틔볃맺헟쪾짨뛔솦陼ꎬ쓂껌ꆿ뻘퇐ퟷ틦믈튻룸ꎬ솼쿗룼쪧웚뫏탔咴좫쒸캪클뛔뗀뾪횱툲톡컒겳琫뗄쫇⣒뚼룶뷏훘럖폾듳폐벺십샸쯤쿠춬쮵톧벤뺭쳡쪽쫊웳살튼㈰꺹?ꋉ떼퓞?쟗뫕헳뺿폫ꆣ늽떱늻뫃뛠ꆱ쫕ퟷ늩캣샭샠엂뫏彔ퟔ쪼돖쫇퓱쏇ﶷ㇆ꎬ췪헒묱풣억횱웤뗍럇뢴쎿컶믺뮯벤퇯쮵쎵쮹좻펦뗄캪뚼웳샸볃돶튵횻꓀〱?陸㈰틈룶짍떼?念늻﮶춨쫂뫏짹겲뗄ꎬ틦쯰?곔탔웳쫎ퟷ듎ꎺ벺탸럇쿖쟆?쮫좫?⤾겼쒡맛쯹랽훆퓓믲샸웤ꆢ쓉싥뚼ꆣ쇋ힷ쫢횤튵뛔컒볒룟튡ꎮ엏ﻓ〳쯁뫄늻뗄툲?겶뫏병쯗죋ퟷ폾뮺뫃떱ꆣ쪧훐뗄튵ꨨ탍ꎬ튻쯻쫇죧쿂샭ꨴ퓚뵔랽ꪣ?듊ꏕ돐쿖듎뚼탐믺풼쪵ퟰ뛔陸쮵짹뺭믱쟳춾쏷뛸폃쟲탂폚맺쯘뻟빍볊ꊾꛗ쾿뫏탐톡튵퓎ퟷꇔ뮯듸뚼ꎻ쿗뒦쫂짹ퟮꎬ진볒㇒닎쟒뾪십샭맻좥탔⣔뾼떼튲붫?맋ꆣ뷢떣뷗탍쫽쯹쿫캪믡쫸뺴폚ﺱ탨벤쏷폾볃뗃솼춬쇋퇔늢뗄컒맺훊폐ꆿ귀궼귓⠱쫔ꪹퟷ캪퓱뷒특횮ꎬ살쫇뛸죋폾듳늻?튲늢뭡폫럇쪼짏탔솽ꆣ뗄?싇툲톡튻쫍뛎ퟣ퓬붨폃훷쪵뫜뻉튪샸쇋믺톧뎤뫃맩짹쎻쯙쳴맺쟩훘ꎮ쏑⦣뒵?ꎬ뮸陼볤뮺뿉뎤뛾튪ꆣ떫죔믺뫏쎵늻⦡헟췪톡믡뮹죋쮫헢㵏웳퓚퓱횱쟍뛗쫇럧쫕릻돉솢럖퇔틥폃볊뻟뛠닣뫍짹훆춨풶뗄폾폐뛈햽ퟷ훐맣빍ꞡ??쒿뷸쿗틔럖웚헟뗃헢떥탄훆캪ퟷ뷐돆쫇ꎷꆣ좫퓱듓뚼랽쓇퇹쪱튵쒳늻뫏웳얣ꎺ쿕틦뛠뗄튻컶좴ꆰ짺폐죋췊듎풼폾살맽샻짹뛔헦폃맺훝ꆿ빍꓆ꪷ샂탐뗃쫕뗄떽룶랽룊쇋쫇습횮췪쟀퓚샭뫏쿂럇쎴볒ퟷ튵ꯀ곖뛔ꎻ뛸쯰컞뮵믺믮솼쟆쫸벤쒣틦폾웳헽볓짹살틢ꎺ쒸ꎮꆿ?ꊡ?뇰킩ꆣꎬ떼톡곔떽틦ퟮ솼늩뗄쟩ퟷ뇜쮫쒾캪좫듋탔튻샭沵쪱쿂볒믒폚평좻쪧캴뫏틉욬죋훐뫃퇔싛샸탍ꎬ놾튵짹쳥뿬폾쮵뛔틥맣놱ꎮ꿐ꋅ갲뗃탐뷓쪹튶퓱헢ꎻ폅뫃?늻풸폃쏢랽了ꆰ샭풿잰닎ꎬ듎탔뻹뾪늿㒣쓁웚⦡좥ㆵ풵쎿폚뛸살ꆣퟷ쫇쏦ꆱ퓚뗄⢿탎죋풼횤튲짭볒폾쿖틔믺짹뚫빍뺩짏〰떽캪ퟅ뗃폎ꆣ뾸퇹캪톡짹맽뫏뛸믺쯰뗄탔짒쳡폫퓚웰ꎬ쪼哆곔瓑ꏕ쓊쒣뇆룶뛔살틲탍퇏폚죋ꪵ뿉탐쫸쏷탨뻍폈돶벰훆뮹폾췆뛓뺭ꆿꎺ몣쎼㎣튻뛔뫳죧뗄쇋퓱폾돌ퟷ캪샭쪧ퟮꎼ믡퓀쿂죋瓊튲떫ꎬ澡⡴??믖ꇔ웳헒곔?랽ퟔ듋룱ꆣ볙짹퓈쓄틔탐튪쫇벤웤살훐믺뷸컩볃ꎮꎺ쒼냆갨沺폚헟죆맻쯋뷡믱ꎬ훐믡횮벴ퟮ폅?훷뗄뇆톡늻쓇ꏈ㵏꧞㴱횲훇튵?짹뫍뺭짨폾탨쿎뾵횱ꆣ캪쫷죋샸쫇맺튻훆컒돶놱짏꓀㔩촴믡뚼例뗃듋떱ꎬ퓚듳톡ꢴ틥웤볙탐?퓱횪쎴⧆쒽?뮺볒뇆뮳뫏웚ퟔ폾볃쓜튪놾쒡뷓튲뗄쪹솢ퟷ횰짹볓튻훖맺듓냦뺩죋몣ꎮ톡쏎ꆣ뎤쪱쫂쯤떽횼폚ꎬ퓱헟럇ꪽ짨캪쳐늻뗀닉㊣풣?沵뗎꒣ퟷ췻쮫톧죏룸쫇살잡ꏒ붨뻍벤ꆰ쓚튵폾죫잹훖좫랢웳뛸짧ꎺ쏱죋빊퓱ꨰ웚캨죋좻ퟮ퓚듋믲ꆣ?ꆱ샭닒늩뫏뛔?쓊곃늻뗄쫕랽틔믹캪뛠뻍낺솢쫇샸ꎬꆰ뫃짹벤탐탂믓튵쳡훐듳쏱ꆿ죧좡䀘ꎻ탨쮫쫷ꆣ좡떫?믲?ퟷ짹쫇쮣ퟔ죋ꎮ맻쿖ꆰ탆?ꆱ헢뷗헫뗄룶뛎럦?
