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组囤式布局下的重庆大型零售店战略协同研究
高 敏 重庆工商大学商务策划学院
【摘 要】重庆是典型的山水分割组团式结构城市，在商业布局上采用了 “多中心 、 组 团式” 的布局结构 。本文从 战略
协同的角度，认为各商业中心的大型零售商应整合资源．优势互补，在区域间形成整体的竞争优势，并为其争取消费者提
供合理化建议。
【关键词】组团式 零售店 战略协同
一 组团式布局下大型零售店战略协同的必要性
重庆是典 型的山水分割组团式结构城 市 ．由于地形地貌相对
较为复杂 在商业布局上采用了 “多中心 、组团式 的布局结构 ：
重庆市的都市发达经济圈由渝中区、江北区、沙坪坝区 九龙坡
区 南岸区、大渡口区 北碚区 渝北区、巴南区组成 各个区
域均有其各 自的商业中心 ，以解放碑 观音桥、沙坪坝
、 杨家坪 、
南坪等地区为代表。这些地区作为区域内商业的集中地 主要承
担商业零售功能 ．其商业网点比较集中 各有几 家有代表性的大
中型商场和名特商店 商品种类齐全 ，集零售 、餐饮、娱乐 、休
闲于一体，商业设施集中且相对较为完善。
组团式城市形态是指城市建成区由两个 以上相对独立 的主体
团块和若干个基本团块组成 由于受较大河流或其他地形等自然
环境条件的影响 城市用地被分隔成几个有一定规模的分区团
块 团块有各 自的中心和道路 系统 ，团块之 间有一定的空间距离 ，
但由较便捷 的联 系性通道将之联结成为一个城 市实体
协 同是两个或两个以上的企业间共生互存的关系 是借助于与
其他企 业的合作 ，资源共享 ．通过整体竞争优势的形成实现个体
效益 的提高。在协 同中 ．企业间整合资源 沟通信息 ．优势互补
通过各企 业间的合作 增强整体竞争力 ．在市场中占据优势地位 ．
从而使各参与企业受益。协同的目的是通过协同所获得的收益大
于协同增加的成本，从而形成整体的竞争优势 随着重庆城市交
通 的不断发展 轻轨 、地铁 的修建和运用 ．为市民的出行带来极
大的方便 ．缩短了重庆城区各组 团的通行时间 ，节约了市 民的时
间成本 因此在对购物区域的选择上，交通便利性越来越成为一
个次要 因素。位于不同区域中心 的零售店 为了吸引人流 要考虑
的重要 问题是如何影响消费者对购物地点的选择 ．这就需要首先
考虑如何影响消费者对商圈的选择，以及如何辅助提高整个区域
中心 的竞争优势。从这点出发 区域 中心 内的各大零售店之间应
该在竞争 中积极寻求合作 ．运 用各 自相对有限的营销资源 ，通过
优势互补，以便形成更强大的力量，争取顾客．实现它们共同的
利益 ，在区域间形成整体的竞争优势 ．获得双赢或者多赢 的效果 。
二、战略协同的优势
1 规模效益 。通过战略协同可 以很好地将在 同一商圈的各 大
零售店结合成为一个整体 资源共享，实现马歇尔所讲的 外部
经济 效 应 商圈内各要素和资源配置效率 的提高能够为各零售
店个体和整体带来双重效益 ．从 而形成一种互动性的关联 ．造就
强大的群体优势 提高规模经济效益的同时实现自我利润的提
高。尤其对于某些 大型零售店的数量比其他商圈少、同时各零售
店自身规模优势、经营特色不明显的商圈，
2 形象共享 这实际上是实行战略协 同的扩散效应。各大型
零售店通过商圈内的战略协 同建立 良好的外在形象 如促销力度
大 、商品种类齐全且有特色、完善的购物配套 ．愉快的购物体验
等等 这是商圈的～项珍贵的无形资产 可以促使消费者对某商
1 “商场现代化 -2008盆6月(上旬刊)总第541期
圈忠诚型购买的形成 大量吸引顾客流向本商圈，从而惠及商圈
内参与协 同的各大型零售店 。
3 节约营销成本。通过战略协 同 商圈内的各大型零售店相
对成 为～个整体 通过资源整合 ．优势互补 可以最大限度地发
挥各自的营销效用 与协同前相比．在节约营销成本的同时 又
取得了事半功倍的效果。而成本领先一直是零售企业竞争的优势．
各大型零售店可以将其节约的营销成本让渡给消费者 从而进～
步提升其 商圈形象。
三、相关协同策略
1 实行联合促销。联合促销是参与协 同的各 大型零售店联合
开展市场推广 公关等促销活动。通过联合促销 企业不仅能获
得促销的规模效益 推动区域形象树立．而且其集聚效应也能使
联合促销相较零售店的个体促销更为引人注 目 当然 ，在联合促
销 中，零售商需要在资源共享 互惠互利的基础上 共同策划和
运作促销活动 ．这样才能最大限度地利用营销 资源 ．达到最佳联
合促销效果。当然．必须要有相应的机制对参与联合促销 的各大
型零售店进行有效的监督和管理 以避免某些零售店在活动执行
过程仅仅 看到短期个体 利益 而不配合 整体促销的情况 发生 同
时 ，这也 可以提高联合促销 的效率 。
2 建立核心竞争力。我们所讨论的商圈内各大零售店的协同．
主要是基于吸引客流 的考虑：如何能长期稳定地吸引消费者呢7
这就需要依据商 圈核心竞争力的建立。建立商圈核心竞争力可 以
有 多种途径 包括良好的购物氛 围、人性化的配套 、各大型零售
店的信誉资本、独特的经营品种、完善的服务等等，从零售店的
角度 应积极 利用 自身的资源优势去 共同满足消 费者多样 的需
求 促进 商圈核心竞争 力的提升 。
3 商圈内的差异化营销策略。实行联合促销毕竟不是经常的，
更多的时候是处于协同下的各零售企业各自为政的营销策略实
施 ，这就难免出现区域内的恶性竞争 违背了协同的初衷。从单
个零售店出发 ．一方面需要通过一定间隔的促销来 刺激消费者 ，
以引起消费者的注意 唤起消费者的正面记忆 另～方面 ．频繁
的促销虽然可以吸引客流．但却增加了零售店的营销成本。因此．
从战略协 同的角度 ．为了吸引人流 实现规模效益 各零售店应
在同一时期内采取差异化的营销策略 同时 也可以采取在不同
时期根据各零售店的特点实行促销轮换 通过幅射效应惠及其他
零售店，这样既能稳定的吸引客流又能相对节省营销成本。
参考 文献 ：
[1]易 峥：重庆组团式城市结构的演变和发展 ．规划师
2004， 09
[1]王 深 ：协同效应及其获取的方式与途径[J]．学术交流，
2004， 1 0
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