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当福特新嘉年华伴随着惊艳与掌声向我们驶来，09年的华丽乐章即将奏响，回顾过去，我们见证了奇迹，我们实现了理想，我们寄托着希望；在这个春意盎然的季节里，我们感谢着上帝的馈赠，我们继续创造着生活中的精彩……
INTRODUCTION 引言
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福特家族又添新成，长安福特全车系试驾有礼
之
艳遇 新嘉年华
THEME 活动主题
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策言
创意概述
艳遇新嘉年华之魅力四射，调情酒吧
艳遇新嘉年华之惊艳登场、一见倾心
艳遇新嘉年华之全城惊艳、锋芒毕露
艳遇新嘉年华之礼品促销方案
待语
CONTENT 目录
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燃油税时代，客观上为小型车市场创造了历史良机。燃油税实施受惠的将是小排量车和新能源车。而新能源车受研究成本和推广力度的制约，小排量车则因技术外观的落后屡受诟病，精品小型车必将风生水起。
眼下中国的小型车市场，多款同级车正在市场厮杀。有被寄予厚望却命运多舛的马自达2；也有根正苗红新老弥坚的改款飞度；有出身富贵却曲高和寡的丰田雅力士；也有恰逢着燃油税东风、风头正劲的斯柯达晶锐……
中国汽车消费市场的日益成熟，消费需求也更趋多样化、个性化，新嘉年华作为一款高档品质、新鲜活力的精品小型车，上市之前就受到大量都市白领们的关注和期盼，我们要做的是把新嘉年华品牌精神和车型信息一起，更准确有力的传达到目标消费者的耳朵里！
Foreword
策言
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用什么手段推广？
对于直面消费者的经销商来说，在一款新车上市之前，如何将该款车型以最好的方式，最直接的营销策略、最有效的传播手段、最简短直接的语言传递给目标消费者？
新车推广
常规形式
目前市场上的新车上市宣传活动，一般都是采取新闻发布会的方式，然后通过媒体的宣传，将该款车型的上市信息传递给目标受众。
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年轻
活力
时尚
性感
现代
动感
自我
激烈
热情
新车特质
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我们要用的形式
娱乐营销的形式让我们与新嘉年华来一次艳遇！
娱乐营销，尤其是在大众娱乐时代，其受众和影响力都是有目共睹的，从效果和影响力来说，它不是采取说教式的宣传方式，不是摆出该款车型的先进技术、良好配置等专业性很强的技术参数，而是把消费者置身于娱乐的氛围中，在轻松、愉悦的氛围中完成产品到消费者当中的传递，可以说，是传递有声，有神有形，跟目标消费者实现了初次销售沟通。
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艳遇·新嘉年华
主题诠释：新嘉年华之艳，让所有目睹过的人都为之惊叹，所谓为乐己者容，我们希望通过一系列的邂逅制作，让潜在客户与新嘉年华来一次“艳遇”。
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和谁艳遇？
都市精英、城市白领
午夜时尚型男靓女
城市装备集于一身——笔记本、数码相机、PSP、iPod、闪存、蓝牙音乐手机、移动硬盘。
都有一身绝活——数码高手、热舞辣女、HIPHOP型男。
酒吧、迪吧、数码港、步行街、时尚广场、美食城、电影院线都是他们主要的出没场所。
活动受众对象群体素描：
他们是一群什么样的人？
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在哪儿艳遇？
以往，区域营销的重点以省会城市为主，因为这些一级城市销售量占绝对的比重。
经过03-07井喷式发展后，国内一级城市的汽车保有量较高，进入了一个近乎饱和、稳定慢增长的状态，我们必须把我们的营销战场放到大量的二、三线城市，这也将是09年各厂家营销工作的重点方向。
根据08年的中区销售情况分析，二级城市的销量已经占到了较大比重，尤其以河南省表现最为显著，所以今后区域活动面对一二级市场要更加均衡，挖掘二级城市的销售潜力。
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一级目标市场特点：人群集中，直接寻找最可能的场所
在这里艳遇！
二级目标市场特点：人群分散，在城市地标性建筑最为集中，最大可能造成最大影响
疯狂酒吧调情艳遇
（高端酒吧白领聚集，消费能力强，而且开放面向一般客户，口碑传播大。）
繁华闹市惊艳上演
（二级城市地标广场，人气最旺，广众传播）
展厅是选车购车必汇场所
展厅一见倾心
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活动主视觉
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广告内容以一封情书的形式，以要上市的新车的身份给收到的顾客写一封情书。像写给恋人的情书一般充满温馨浪漫。用第一人称和感性诉求的方式吸引顾客到店内看车或试驾，最终吸引其购买。
爱上新嘉年华——给新嘉年华的情书
艳遇新嘉年华之贯穿活动
惊艳登场、一见倾心
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一级城市部分
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艳遇新嘉年华之
魅力四射，调情酒吧
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在城市内气氛最佳人气最旺的酒吧，举行以新嘉年华为主题的欢乐PARTY，邀请专业乐队进行演奏。
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通过经销商的信息收集邀请新嘉年华潜在用户参加，并同时面对该酒吧所有的正常营业的客户，因为这些人也正是新嘉年华的潜在客户。
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活动以艳遇、主题表演、互动游戏、品酒舞会几部分组成。让来宾可以尽情享受新嘉年华带来的魅力之夜。
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活动穿插优惠政策和大礼包的派送，抽奖以参与者照片滚动抽取的方式，并准备精美纪念品。
滚动抽奖
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活动时间
活动参与人员
新嘉年华准客户（50人左右）
酒吧正常营业客户（220人左右）
演艺人员（10人）
工作人员（15人）
共计：300人左右
武汉：3月27日
南昌：4月17日
郑州：5月15日
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武汉
苏荷酒吧
汉口沿江大158号
位于汉口酒吧聚集区的武汉苏荷，是武汉高级白领的集散地，武汉苏荷以音乐就是生命，是灵魂著称。
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南昌
乐巢酒吧
南昌市福州路28体育馆内
乐巢是南昌酒吧的特色，小且精致，吸引的都是文化层次比较高，消费能力较强的年轻群体。
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郑州
V8酒吧
郑州文化路省体育馆南邻
作为郑州最高端的酒吧，以明星乐手为特色，在08年底刚刚举办过英菲尼迪的活动，取得了较好的效果。
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现场布置以时尚、热烈、活力为主调。
舞台前方留空地作为舞池和表演之用。上方灯光配合。
舞池周围摆放酒水台，设精美红酒区和茶点区，来宾自助取食。
舞池正对舞台方向摆放若干小圆桌，供来宾就坐，每桌用鲜花点缀装饰。
舞台左设大投影幕布，右为乐队演奏区。
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酒吧入口长廊用背板进行包装，气势恢宏，使来宾马上进入新嘉年华的魅力世界。
用拍立得为现场来宾拍照，与签名一起展示，并可让客户在活动结束之后带回留作纪念。
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酒吧内不能进车，这一直是限制酒吧内进行汽车品牌活动的问题，我们可以利用现场同步视频的办法解决这一问题。
在酒吧外搭建背景，放置新车，摄像，酒吧内同步信号，场内可以观看到新车揭幕的情景，不但能很好的融合主题，而且现场更具有趣味性。
室内
室外
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惊艳表演——魅惑之舞
新车亮相后，两位舞者从外场围绕新车上演情景剧舞蹈，起纷扰，女舞者舞入现场，男舞者进来一段热舞，把女舞者带出场，驾新嘉年华扬长而去。
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长沙站活动：
活动时间：3月14日—15日
活动地点：黄兴南路步行街商业广场
活动类型：商业中心展示活动
活动的目的：
1、针对新福特嘉年华进行户外展示，提高新福特嘉年华的认知度及曝光率。
2、产生集客的作用，增加潜在客户及有望客户的人数。
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活动时间：2月9日—2月14日
活动地点：长安福特长沙华隆4S店
活动性质：展厅促销活动
活动促进：凡在活动期间10名签订定单、交纳足够定金的新嘉年华的客户都可获赠价值2500元的便携式GPS一台，获赠便携式GPS将在提车的同时发放给车主。并还可获得精美装饰礼品。
活动宣传口号：艳遇新嘉年华，便携式GPS带您回家！
奖品样稿
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二级城市部分
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艳遇新嘉年华之
全城惊艳、锋芒毕露
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精彩的表演现场
吸引人气的利器，整场活动最精彩的部分，诠释了活得精彩的品牌理念
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艳遇1：三秒SHOW
当嘉年华突然定格在您的眼前，难道你还不心动？
身着新嘉年华图片及简略介绍的表演人员3秒内进行移动，摆出夸张幽默的造型突然定格在场地内某一个地方（定格约2分钟），吸引客户观看，宣传新嘉年华车型。
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艳遇2：都市拉丁曲
新嘉年华见证了罗密欧与朱丽叶的邂逅……
一幕拉丁舞蹈和小提琴独奏结合的表演，表演者身着城市男女的绚丽服饰，演绎一段邂逅新嘉年华的情景舞蹈SHOW。
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艳遇3：街舞嘉年华
活泼跳跃的街舞表演给您最震撼的嘉年华时尚SHOW
多名衣着时尚的街舞演员，进行动感十足的街舞表演，在舞蹈的最后一幕，舞蹈演员将4张新嘉年华画板拼结、定格最终组成一幅嘉年华车型图，展示在观众面前。
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艳遇4：动感机械舞
夸张的舞技让您忘却烦恼，投入新嘉年华的狂欢中……
机器人舞始于麦克尔·杰克逊，是单身贵族最爱观赏的舞蹈之一，舞蹈中夸张的舞姿和演员幽默的表情能让观众忘却工作中的烦恼，投入到快乐的愉悦当中。
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艳遇5：魅力模特SHOW
香车，美女能让所有人将目光吸引……
车模SHOW是车展的一道靓丽的风景，他能以最直接的方式吸引众人的注目，新嘉年华配合靓丽的模特出场，能让到场客户的目光迅速聚集到新嘉年华车型外观上，让人过目不忘！
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娱乐性极强的互动游戏
将品牌的视觉形象融入游戏节目中，获得最具个性的娱乐体验！
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互动游戏1：角色飞行棋
主持人当场选2对选手，2男2女，互相配对，进行飞行棋游戏，男士作为飞行棋的棋子，女士进行掷色子，看哪对先到达终点。
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角色飞行棋棋盘规划
出发点
终点
城市拥挤-停2次
遇到加油站补充燃料-加1次
倒车-退3步
违章停车-停1次
顺利通过红绿灯-进1步
遇到红灯-停1次
遇到美女招手-停1次
百公里耗油不足7L获得驾驶高手-进到终点
注释：我们模拟飞行棋棋盘设计出客户驾驶“新嘉年华”的一次出行游戏，让客户在娱乐游戏的同时，宣传新嘉年华的节油性能。
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互动游戏2：倒挂金钩
背对球门15米进行足球倒踢的游戏，以运动为主题，参与的选手众多，可玩性强。
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互动游戏3：艳丽嘉年华
为新嘉年华上色，主持人邀请两位选手，在舞台上摆放两个新嘉年华的轮廓画，看谁能在最短的时间内为嘉年华上色成功。
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路演现场
布置
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舞台表演区
观众席
休息区
倒挂金钩
——足球游戏区
嘉年华展示区
飞行棋区
道具区
演员区
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路演现场
物料设计
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三秒SHOW道具
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街舞嘉年华拼图
注释：当街舞即将谢幕时，舞者手持此四块拼图舞蹈，音乐结束的瞬间，将4块拼图摆至台前，组成新嘉年华车型画面，舞者定格，谢幕。
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飞行棋骰子、棋盘
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艳丽嘉年华画板2张
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嘉年华车贴
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新嘉年华X展架
在现场设立福特新嘉年华节油性能和安全性能展示架，以理性的方式为到场嘉宾理介绍新嘉年华的秀特点。
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新嘉年华邀约客户礼品券
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新嘉年华现场游戏礼品券
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现场剪影
在路演展车区设立拍照打印，让目标受众与产品亲密接触，为其与车合影并现场打印照片，促使其与新嘉年华产生更多互动。
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活动执行
规划
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活动时间
2009年3月21日—至4月19日（如遇天气情况可延长活动时间）
活动地点
宜昌、襄樊、常德、濮阳、商丘
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活动时间安排表
时间表
W1 第一周 宜昌
W2 第二周 襄樊
W3 第三周 常德
W4 第四周 濮阳
W5 第五周 商丘
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暖场节目 表演节目 互动游戏 现场邀约
三秒SHOW
街舞嘉年华 角色飞行棋 派发活动礼品券，邀约至展厅参加试驾活动
都市拉丁曲 倒挂金钩
动感机械舞 艳丽嘉年华
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时 间 路演活动流程明细 游戏项目 贯穿项目
10:30-10:40 主持人开场白，介绍本次路演活动详情。 三秒SHOW
目标消费群
信息资料收集
10:40-10:50 表演1：街舞嘉年华
10:50-11:10 新嘉年华介绍-邀请当地4S店营销经理做新车介绍
11:10-11:30 游戏1：角色飞行棋
11:30-11:40 表演2：都市拉丁曲
11:40-11:50 游戏2：倒挂金钩
11:50-12:00 表演3：动感机械舞
12:00-12:10 游戏3：艳丽嘉年华
12:10-12:20 现场有奖知识问答（回答正确观众均可获得小礼品一份）
12:30 活动结束
备注：本流程为上午第一轮，本流程将持续4轮共计2天时间
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引导目标消费者购车
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活动执行场地建议
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宜昌市
均瑶广场
宜昌市均瑶广场是宜昌最为繁华的商业中心广场，是以商务休闲、时尚娱乐为一体的休闲中心广场。每到节假周末，都是商家聚集人气、开展商业活动的首选之地。
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襄樊
市鼓楼文化广场
相反市鼓楼文化广场，是襄樊较为知名的文化休闲广场，每逢周末都可吸引大量的人群前来休闲购物。
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常德
常德市体育中心
常德市体育中心是常德市政府大型活动举行的地点，多次承办公益演唱会、演出等活动，地理位置优越。
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濮阳市
濮阳市联华百货
濮阳市联华百货位于濮阳市中心地带，是濮阳市集客容量最大的商业中心百货。
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商丘
丹尼斯超市
丹尼斯超市是商丘市著名购物场所，人流量极大，在此举办车站，能够吸引众多的人群关注。
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活动执行准备
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路演 项目 实施细节
前期 准备 场地考察与审批 活动前一个月对场地进行实地考察，与场地方落实舞台搭建时间，并对路演活动进行相关审批手续。
水电资源考察 确定路演场地主电源等。
舞台、游戏区搭建 在路演的前一天晚上将舞台、游戏区等各部分搭建完毕，并保证车台、舞台使用安全性。
设备调试 对路演所要用到的所有设备落实到位并进行调试，保证设备处于最佳使用状态。
表演彩排 跟进所选节目彩排效果，保证节目突出路演主题，保证路演节目质量。
道具检查 对活动游戏及表演道具进行清理和检查，保证无漏项。
安全 安排2名保安人员在夜间看守场地，确保场地物料不会丢失。
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路演 项目 实施细节
路演执行 展车到位 工作人员提前将新嘉年华展车提前开到路演场地，停放在指定位置。
现场布置 工作人员提前到达场地，布置现场，包括场地展示物料，游戏道具等。
节奏控制 根据路演节目设置，现场总控和主持人协同对路演的节奏进行控制，工作人员密切配合。
安保情况 对路演过程中可能出现的人流过于集中、秩序安排等作出详细的安全保障，最大限度的保证路演效果。
路演 结束 物料清点 路演结束后，对物料进行清点，收纳。
物料存放 将物料安置妥当，以备第二天的正常使用。
物料补充 对需要补充的物料进行补给。
车辆清洗 清洗车辆，保持展示的车辆清新亮洁，维护良好的品牌形象。
车辆检测 对展示的车辆做性能检测，保证车辆的正常使用。
经验总结 进行了一天的路演结束之后，对当天的情况进行总结，得出经验，对一些路演环节进行调整，指导优化第二天的路演。
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展厅活动部分
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艳遇·新嘉年华之展厅活动惊艳登场、一见倾心
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LOGO一族，指引客户
在展厅外制作新嘉年华指引logo物料。
同时在周末时，可请移动logo在展厅外进行指引，吸引消费者进店看车。
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新嘉年华宝贝
邀请具有活力、气质良好的美女在每个周末身着福特品牌主题服饰，对进店的每一个客户进行新嘉年华宣传资料发放并引导客户赏车。
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展厅布置物料——喷绘
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展厅布置物料——背景画
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展厅布置物料——横幅、X展架
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顾客将自己旧车交给展厅进行保管办理手续，可选一辆新嘉年华进行为期两周的试用。
试用期满后，顾客如果觉得满意，将旧车卖出的价钱来抵去新车。可购得新车、处理旧车。
在展厅布置宣传展板，针对福特客户及其他品牌客户，均可参与。
交换空间——新嘉年华试用活动
第三阶段
第一阶段
第二阶段
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艳遇新嘉年华之礼品促销方案
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2月—3月，福特新嘉年华即将在华中地区各大城市夺目上市，在接下来的销售旺季中，我们将开展一系列的展厅礼品促销活动，借助新嘉年华的宣传攻势，促进长安福特全系车型销售。
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对新嘉年华及福特其他车型感兴趣的意向购车用户
福特任意车型的新购车用户
通过宣传途径得知车型及相关参数，希望亲身体验福特品牌车型驾驭感官
通过多次到店试驾、了解车型优势，最终选择福特品牌车型并且签订了购车合同的客户
人群特点
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□活动主题
福特家族又添新成员，长安福特全车系试驾有礼
□分系列主题：
全系车型试驾有礼活动（活动时间：3月—5月）
全系车型购车抽奖活动（活动时间：3月—5月每月底）
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□活动形式
试驾有礼
购车有礼
到店试驾有礼活动，赠送价值约40元左右的礼品
吸引到店顾客继续关注品牌车型，最终促成购买行为
新购车抽奖活动，可抽取价值约1200元左右的礼品
为新购买福特系列任意款车型的用户馈赠礼品，提升品牌美誉度，获得推荐传播效应
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活动主题 1
福特家族又添新成员，长安福特全车系试驾有礼活动
活动对象：
到店参与长安福特任意款车型试驾用户
活动地点
长安福特中区4省各大展厅
活动时间
3月10日——5月31日
活动内容：
凡到店参与福特全系任意款车型试驾的客户都可获得精美礼品一份。
□活动概况
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活动主题 2
福特家族又添新成员，长安福特全车系购车有礼活动
活动对象：
3月—5月间订购长安福特任意款车型用户
活动地点
长安福特中区4省各大展厅
活动时间
3月29日、4月26日、5月31日
活动内容：
凡订购长安福特全系各任意款车型用户都可获得抽奖机会一次，抽奖可获得时尚精美礼品一份。
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为了保证3—5月礼品促销的新鲜性和趣味性，我们采购的礼品需在不同的时期发放。
□礼品规划
●3月礼品规划
试驾赠送礼品：环保袋、休闲帽
购车抽奖大礼包： T恤、品牌自行车
●4月礼品规划
试驾赠送礼品：环保袋、车内电子万年历
购车抽奖大礼包：休闲帽、环保袋、品牌自行车
● 5月礼品规划
试驾赠送礼品：竹炭香包
购车抽奖大礼包：环保袋、车内头枕、品牌自行车
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08年是不平凡的一年，08年实现了很多梦想，那些未实现的，等待我们09年继续努力，继续追寻！
09年区域促销第一幕，幕里摆放着精品车型——新嘉年华，我们要把华丽大幕拉开，美丽的幕，精彩的演！
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