营销管理中心
绿野花语营销策略汇报
策略目标
阶段划分
起 势
蓄 势
发 力
引爆开盘
战役阶段：起势（7月10日—31日）
战役目标
重点工作
《经视看地产》特别节目：《良渚十年》五期
报纸系列软文：良渚开发实践模式
活动：寻找绿野花语
与配套商家明确合作意向
有“预谋”的媒体发声：
《经视看地产》2012特别节目：良渚十年
从规划理念、产品打造、小镇配套、村民公约及新区实践等角度，总结良渚开发模式及内涵，提出新良渚生生不息……
报纸系列软文：良渚开发实践模式
先入为主：“寻找绿野花语”的主题活动
一组唯美的绿野原始山林照片，传递自然环境优越的土地价值信息
绿野现场拍照留影、发微博@万科良渚文化村，赢取大奖
具体工作
起 势
推广及活动
线下拓客
销售准备
展示包装及配套
《经视看地产》特别节目：《良渚
十年》五期
良渚实践模式系列软文
硬广：新良渚生生不息
活动：寻找绿野花语
新闻炒作：良渚文化村考古发现
网络、微博、论坛配合
团购信息提前释放
瓶窑、仓前及文一西路地缘渗透
与各配套商家明确合作意向
户外资源开发
物料：户型单页、区域规划解读
销售代理公司的选择
销售团队组建
项目前期销售信息对接
市场调研（客户、土地、竞品）
战役阶段：蓄势（8月1日—31日）
战役目标
重点工作
绿野新品发布会暨配套集中签约仪式+山体字揭幕
示范单位开放及蓄客开始
重要节点
8月20日：项目参观动线一（七贤桥路段）包装改造完成
8月20日：绿野接待厅改造完成（原春漫里小厅）
8月25日：临时示范单位开放
一场恢宏的新品发布会：
新品发布“三板斧”
千人产品说明会
植入大盘概念
配套集中签约
提升项目价值、增强客户信心
直升机揭幕山体字
营销噱头、强化项目认知记忆
具体工作
蓄 势
推广及活动
线下拓客
销售准备
展示包装及配套
报广：项目正式亮相
新品发布会暨配套集中签约仪式
余杭、良渚板块价值论坛
城西、三墩、市中心写字楼派早餐
大规模派单启动
项目参观动线一包装
示范单位开放
所有户外、道旗资源完成新项目形
象发布
配套利好话题炒作、媒体持续报道
短信：按周发布项目重要节点或利
好信息
CALL客
临时接待厅改造
示范单位包装
物料：绿野全区模型、绿西模型、
楼书、拓客小报、minisite等
制定销讲资料（销售手册、样板房
说辞、核心卖点整合）
产品培训
销售动线与销售流程
一场亲民的公关秀：良渚文化村爱心早餐大派送
选择城西、三墩、市中心写字楼白领聚集地
派送爱心早餐（村民食堂油条、大饼、豆浆），强化配套优势
项目信息单页随早餐包装袋派发
低成本活动营销、引发年轻群体关注，媒体配合炒作
战役阶段：发力（9月1日-20日）
战役目标
重点工作
幸福系解读（含住宅性能、产品力、生活方式等）
静态定价完成，释放开盘时间模糊口径并进行价格测试
重要节点
9月20日：项目工地现场包装完成
9月20日：参观动线二（安吉路学校边新路）开通
学习成都“幸福系”，生动解读产品
具体工作
发 力
推广及活动
线下拓客
销售准备
展示包装及配套
幸福系系列报广：配套落地+产品
力+住宅性能+生活方式
老业主推荐
持续派单
项目工地现场包装
幸福语系的全城创意短信发布
项目参观动线二包装
媒体选拔活动：30万买万科精装房
网络、微博活动：电影票、演唱会
票、奢侈品持续秒杀
户外、网络等渠道的幸福系列推广
二三级联动启动
物料：推荐PP、销售合同模板、
合同附图、红线内外不利因素、置
业指南、前期物业协议、临时规约
推盘策略与静态定价
价格测试、释放开盘范围
引导客户落点
锁客（系列客户维护动作）
异彩纷呈的活动，短期内大量蓄客
高频次网络秒杀，低成本扩大项目认知度
赞助电视节目： 30万买万科精装房，赚足眼球
战役阶段：引爆开盘（9月21日-10月21日）
战役目标
重点工作
活动：寻找杭城万元精装房
9月21日开始收筹，预计600组
重要节点
10月15日：预售证申领完成
10月21日：开盘
10月31日前：完成90%的房源签约
公开摇号开盘
集中签约
寻找杭城万元精装房：活动引爆，坚定下单决心
线上多媒体通路发布活动信息，强化产品性价比
线下大量组织看房团来访
与媒体合作，启动minisite网站，含互动比房功能，好房子比出来。
具体工作
引爆开盘
推广及活动
线下拓客
销售准备
展示包装及配套
活动：寻找杭城万元精装房（网络
互动房比房）
电商启动
广播、户外、网络、短信等多渠道
发布活动信息，同时强化产品信息
开盘报广
活动：浪漫一吻抵房款
活动：买房送新婚旅游
前期团购落定
二三级联动
动态调价
通过第三方收筹
申领预售证并确定开盘方案
集中开盘
集中签约
加推蓄客
首开热销炒作
新颖的锁客活动
浪漫一吻抵房款
根据接吻时间长短，给予5000-10000不等的购房优惠
买房送马尔代夫蜜月游
需公司协调事项：
将现有B支8线路延伸至金色水岸，并设立公交总站，沿途在绿野花语、探梅里二期、玉鸟流苏设立站点，最终通往金家渡路西口中转。
绿野花语
探梅里
玉鸟流苏
金色水岸
金渡北路西口
路线一：金色水岸—金家渡路西口
公交站点：金色水岸——绿野花语——探梅里二期——玉鸟流苏——金家渡路西口
开辟一条从良渚文化村到西城广场的公交线路，沿途经过绿野花语和金色水岸，将良渚文化村与西城联通。
金色水岸
绿野花语
西城广场
杭师苑
英皇影视基地
淘宝城
海创一期
杭师大
路线二：大良渚—西城广场
公交站点：大良渚——绿野花语——金色水岸——西城广场
起 势
蓄 势
发 力
引爆开盘
重点工作回顾
1.《经视看地产》特别节目
2. 良渚实践模式系列软文
3. 活动：寻找绿野花语
4.与配套商家明确合作意向
1.绿野新品发布会暨配套集中签约仪式、山体字揭幕
2. 示范单位开发及蓄客开始
1.幸福系解读（住宅性能、产品力、生活方式）
2. 静态定价完成，释放开盘时间模糊口径并进行价格测试
1.寻找杭城万元精装房
2. 9月21日开始收筹，预计600组
3. 公开摇号开盘
4. 集中签约
