关于保险柜在大学的租赁业务的推广
一、目前该业务的发展状况，及其所存在的问题：
不得不首先承认我对保险柜市场了解的范围比较窄，仅限于岳麓区特别是师大的市场了解。就目前我看到的情况是对这一块竞争的保险柜公司仅仅只有少数的一两家，而且它们发布的信息量很少以及发布信息的质量也是很不好，大部分的地方都很难看到租赁的广告。很多人仅仅是从租过保险柜的学长学姐那了解的，这样的消息不是很闭塞吗？当然这样的现象我们会注意这也是我们的一种营销措施吧，继续话题回来。
总结上文的保险柜租赁的宣传力度不够，广告的传播程度不够，消费者的知道量很少。同样它们的后果有：导致我们的客户群对保险的意识并不够，他们对租借保险柜来保护自己的贵重物品首先的当然是手提电脑的保护意识并不够，就像他们对于购买保险的意识一样。大部分都认为这么多年买保险不是没一点事吗，那么我们需要保险其实是没用的。而这就是我们需要培养客户的保险意识。
那么这样说来我们的市场到底有多大呢？
就我从我们江边宿舍仅在女生宿舍贴有少量广告的那个保险柜租赁业务的公司来说，他们在我们江边宿舍的市场占有量仅仅是5%多点的数据。那么还有理论上的95%的市场在，除了我们江边宿舍呢整个师大，岳麓区，长沙，乃至全国的大学呢！不得不说这个大蛋糕来分享的人太少了。因为前文所提到的公司是在我们江边唯一一家有租赁广告的公司而他们的占有率也这么低那么我们还犹豫什么呢！而我们问卷调查的数据也朝着这个态势，仅仅只有33%的人自己或身边有人租赁过保险柜，我觉得全体来看数据可能更低，所以市场是很大的。
当然对于这个市场我们面对的最严重的问题是，保险意识。这是个很重要的问题，据我对师大的8个院的200份问卷显示对租借保险柜的意识比较浅，这是个问题也一样是个机遇。还有的问题是价钱问题怎么处理，很多同学和我讨论的时候都歧视有这个意向在但是当他们花了几千去买电脑再还要300-400的一次性出血。因为我们还要考虑得到他们买电脑后还需要贴膜，装杀毒软件。这个方面的价格也需要300左右的价格，所以再要出钱就减少客户的租赁兴趣对我们的市场淡然有影响。
客户群分析：
首先我们应该知道2006年全国在校大学生人数达到1400万，那么这个市场的大小大家都要有清楚的认识。首先大学的扩招导致每年在校大学生的数量在不断的扩大，再者高等教育所要的时间越来越长，这个则是由于考研的人数多再受更高的教育的人数也很多。那么我们的客户群人数多，需要租赁的时间也是递增的。那么对于保险柜租赁业务的推广何乐而不为呢！
那么现在来说下为什么我们的定位是在在校大学生，定位在在校大学生我们的优势和前景又回事怎样呢？
首先来说明我们的定位为什么定位在在校的大学生，先拿出我自己来分析：在未上大学之前我几乎没有什么贵重的东西在宿舍，几乎所有的都在家中。因为随身要携带的东西譬如手机我没有，MP4，电子词典什么的倒是有可能被盗窃的。但是这类东西毕竟小比较容易保护，而且价值也不是非常的高。而且由于高中学校的管理比较严格几乎稍有外来者入内，不像大学这样推销的到处有。
那么我丢东西的概率以及丢东西的价值都少，但是当我到大学来了。我发现手机有了，电脑有了因为回去的间隔比较长身上的银行卡在每次打钱后都充满着大量的金钱。而且最初我们一来大学就被偷了很多部手机。我对数计院的大一学生的口头提问调查发现平均一个班丢了8部左右，这样才第一个学期。后来反应到大三的学长，发现他们当初比这个丢的更多。而且不仅是我们院，在商学院丢的数量更多。我一个同学居然丢了四次，丢到麻木了。
最后我要说保险柜的最主要的作用就是，保护我们的手提电脑。嗯，对想象一下每个宿舍的手提数量据调查（大一）：3部多点的样子，这个比例是比较高的因为我们的基数大。一个手提的价格也是很高的对于租借4年才400不到来说，还是租借一个保险柜还是比较安全而且便宜的。
这应该说是很普遍的状况，所以我们的定位才会在此。而我们定在在校大学生的优势则是发展潜力大，他们就是将来的工作者一旦我们服务好他们就有可能实现我们的终极目标。当然不说远了，大学生的一些特性就能让我们的这个市场做大越来越好。首先的对新事务的学习和追求，目前一说租赁保险柜很多人都说没必要，不需要搞的这么大惊小怪的租借保险柜就夸张了些。这个主要还是保险柜的价格高，一般都认为是保存一些很贵重的东西。所以一般都没用过，那么一旦我们改好这个观念，对于保险柜租赁的增长前途我一点都不怀疑。
再者，现在的大学生兼职的非常多，师大这边做家教的人数应该占兼职的大半了。那么由于这个额外的资金收入对于保险柜的租赁费用的提高也有好处，随着收入的增加那么租赁费用的提高产生的边际效用只需要少于收入增加所产生的边际效用就行。所以这个项目也是一个“钱途”项目。
我们的目标：
目标是我们对坐这个业务的预期，也是投资商想要得到的预期结果，更是我们奋斗的方向。我们的目标分为战术目标和战略目标，战术目标一定是得为我们的战略目标服务的。
我们的战术目标也即短期的目标就是在师大的宿舍确立好我们的市场地位，为做出自己的品牌口碑做好铺垫。因为很多的师大宿舍和湖大中南在一块，而利用我们在师大的优势能较之在其他学校能做的更好。不仅如此师大的很多学生有更多的同学在岳麓区读书，依靠口碑宣传能让我们节约成本做好这一块。
而我们的战略目标就是在整个长沙乃至整个中国的大学这一大块市场占领足够大的份额，因为目前保险柜租赁业务的发展与推广都不是很好所以我们的目标是想要拥有超过50%的市场份额。这个目标的制定是因为保险柜的租赁业务在全国的开展并不是十分足够，当然很多地方可能比长沙这边的要好很多但是我在淘宝等一些电子商务网或者一些搜索引擎广告以及分类式的广告上几乎是见不到保险柜租赁的广告的。
而我们的最终目标是要每个家庭都能拥有一台保险柜，虽然钱是大部分被存在银行，但是现金呢？结婚纪念物呢,戒指，或者其他的贵重物品呢？一台好的保险柜的价格是很高的那么租赁就是最好的解决办法。
当我们想要完成我们的战略目标如果没我们的核心竞争力那是不行的，而我们的核心优势就在于电子商务这块的推广运用。这个对于我们在长沙乃至全国的推广都是必须的，因为地理上的隔离我们的传统广告并不能使更多地方的人知道。而对于电子商务我们有用很多的资源和人才所以我们很有信心完成这个战略目标。
对于我们战术和战略目标的关系则是因为我对校内网形成的现象的思考，当代的大学生几乎没有人不在校内上拥有主页，貌似每个大学生都在那上面去找自己的同学而不是通过面对面的方式去。那么一旦我们在一块地方把我们的产品品质和我们的服务做好那么，我们产品的信息流通很有可能促使我们达到我们的战略目标。
我们的推广计划
首先我们的宣传工作一定是需要到位的，对于宣传我们觉得应该。。。
再者对保险柜进行的人性化设计，对于保险柜的铁皮状态它的菱角很有可能会刮伤人所以我们需要将保险柜在外面的四个角都要用那种塑料给包裹起来做到人性化设计，当然这个在宣传时事需要我们着重提到的东西。
首先给个在百度搜索到得案例：
将贵重物品锁入保险柜防止盗窃，这种举动在龚先生看来不应仅是商家或有钱人的专利，大学宿舍的学生们也应该配备这一“武器”。去年年底，龚先生带着一批学生公寓专用保险柜来到下沙高教园区“掘金”，然而四个月过去了，上门问询者只有寥寥几人，实际出租率低得让他失望。
四年租金合计380元 学生不感冒
在下沙高教园区东区文淙路上，龚先生和他的学生专用保险柜店铺隐没于其他的发型室、眼镜店之内，与周边邻居热闹的生意相比，他的店铺明显冷清得多。
现场摆设的保险柜有两种，一种是单体的长方形柜子，比学校课桌抽屉要宽些，另一种由五个保险柜组合叠加在一起。具体租金是逐年递减，其中，单体保险柜第一年租金是150元，押金100元，如果租四年只需380元，押金为50元，组合式保险柜则按数量另计。
为了寻找这家店铺，记者曾在附近向十多名学生打听，其中只有两名学生听过这项业务。多数同学面对记者的询问很是惊讶，“宿舍里放保险柜？没必要吧！”知道这一业务的两位同学也表示只是在路边看到过这家店，但是身边的同学没有人去租过。
“去年年底到现在，没做成几单生意。”坐在店铺里听收音机的龚先生很坦然地说，传单发出去不少，感兴趣的同学却少之又少。
这个就是我们保险柜学生对租赁业务在高校发展的最大问题，其实这个问题不仅仅是某个城市或者某个高校的问题而是一种思想观念的问题。其实一个在学生中很好的类似情况，就是购买学生保险，很多同学对于这个问题给我的答案就是：“这么多年都没出什么事，买那个保险根本就没什么用，不可能买可就受伤吧！”学生对学生保险的反应冷淡，亦如现在广大群众对保险业的认识不足一样，这主要是一个意识的问题。
所以我主要解决的问题是：增强大学生的保险意识。
这一点我想我还深有体会，就如手机。这一年没完只我们班就被偷了10余部手机，有些情况是他们有的是在宿舍睡午觉时并未关门被偷了手机。而我调查了我们院的这个情况也是“屡见不鲜”，而对于手提电脑这样一个更加贵重的物品来说丢失了更加不值得。更何况租借费用仅仅是在4年400元都不到的情况下，我们必须要突出这一点能够让我们的在校大学生感觉那种如果没有保险柜心里不安心的情况。
再者一如前文说的，我们的客户群是在校大学生更为细致的是在校的女大学生。这个通过前文的分析我们可以知道，所以我们要注意利用在校女大学生这一块。
大学是个孕育恋爱的地方，不知道是谁说的这句话不过这句话确实很对。因为现在的大学确实有着太多对的情侣了，所以真的很难想象这究竟是多么大的市场呢！如果我们推出情侣租赁服务呢？
呵呵，通过女生的购买带动她的那位已经有所动摇的男朋友去租借，这样的话我们的定价应该要在一年两人200，两年340，四年680元。而对于情侣的宣传在上面的基础上我们还需要做到。。。。。。。。。。
保险柜的作用也不仅限于存放贵重东西，除此之外我们还有两大功能：1、在其上其实可以放很多杂物这样对于像我们江边宿舍的房子来说就能更好的利用空间。而在其内更不用说了不仅可放东西更能保险。而我想我们的保险柜如果能有可折叠的两翼用来装东西也是满不错的选择。
2、作为装饰，这个看起来有点算牵强了。但是当你看看女生的宿舍墙上贴的海报，男生宿舍的篮球足球球星海报。高中时大部分学生的桌子，其实每个人都会有点装束自己空间的欲望的即使是保险柜。当然这样我们的保险柜就不能再是仅仅白色在而已，要做彩色的保险柜颜色搭配的得当会看起来很漂亮。
这两点肯定不是主要的理由大家去租借保险柜，但是你去租借保险柜能有这两个新特性在算是附加的属性在那么你何乐而不为呢！
再者因为我们的消费群是定位在在校大学生，那么和宿管的联系合作市布可少的。一般来说宿管所在的位置有关的消息发布时关于学校发布的一些信息，或者是学生所收到得来信。所以这里的信息关注度还是很高的，那么我们与宿管的合作我们所要发布的信息广告就粘贴在那。
并且我们的保险柜推广也可推出，宿舍套餐的保险柜租赁业务。这个推广我们可以分为两类：
一、宿舍的人有超过3个人（包括三个人）那么我们的价格有相应的优惠（具体的优惠情况还需要我们与保险柜的厂家联系看看费用）。这个方式可以被叫做团购，需要我们的在校大学生一次性的租赁达到三台或者以上。一次性的租赁数量的大小对我们快速的占领市场，在大学中确立品牌很重要而且这个方式也没有第二种有优势。所以这个方式的推广的优惠政策要比较好。
二、可以宿舍集体租借一个保险柜，那就是看该宿舍一共在我们这租赁了几台。达到或超过四台的就可以享受我们的优惠，这个我们一定要确定好是不是在我们这租赁的。这样只有宿舍里有一个租赁我们的那么为了这个优惠的政策当然会有更多的人选择租赁我们的。因为大家毕竟不是在同一时间买电脑的，那么这个方式的推广就可能比第一种要好。
对于这个推广计划，我们拥有详细的广告策划方案来实现我们的推广计划
业务发展过程可能遇到的问题以及解决办法：
业务中我想遇到的最大的问题是，在校大学生并没有这样的意识去租借保险柜去防范于未然。根据我们调查的数据显示：一共200张问卷170张有效问卷中总的来说男生只有区区的42人愿意租赁保险柜，女生则有76人。那么愿意租赁的比例达到了69%不得不说是个令我吃惊的数据，但是男生的比例就不足3成仅仅是25%的数据，所以我们的重点就很明确了。使更多的男生租赁保险柜，当然重点是要放在女生这边，宣传工作要做好。
所以我们的受众中，大部分的男大学生是不会想去租赁保险柜的。而原因则是分为两大点：
没必要花那个钱去租赁保险柜，宿舍有大锁。然后加上自己抽屉的锁，基本就万无一失了。对于手提电脑被偷的消息鲜有听闻，所以偷得概率很小。
很麻烦，大家对手提电脑的使用很多，如果每次都需要从保险柜拿进拿出很麻烦。而且有部分同学，大二，大三就会搬出去住。那样租赁的保险柜就很难搬出去，毕竟这个主要是和宿管的合作。
这是两个最主要的原因，当然还有其他的原因在其中，在此我们仅讨论此两种情况。
对于第一个问题，这个就需要我们加强对保险意识的加强。对付这个最主要的是我们的心理攻势和宣传攻势，首先：手机被丢的数量。这个事需要我们重点强调的，就像我们之前说的许多的同学都有过丢失手机的经历这个现象还是很严重的。而且也要告诉租赁者保险柜不仅仅是为了保护手提电脑，还有其他很多的贵重有意义的物品。例如钱包、手机、荣誉证书等等。都是需要我们保护，据我们调查的数据显示：对于钱与手机的是最多的，其他的就是贵重的首饰等。所以我们的宣传应该要多加强对于这些东西需要保护观念的突出。
觉得什么什么还可以放在保险柜中去保护。那么我们宣传的时候就少不了对该种物品的突出宣传。
其次：一旦该种思想造成来关注我们宣传的人很多，但真正租借的人却很少。那么造成我们宣传的实时性减少，但是这个我们要从两个方面来解决。一个完美要加强对大一的宣传做好他们的保险思想意识，这个就会是我们将来的潜在消费者。第二就要求我们与学校的外联部合作，这是个很好的解决办法，由于本人一年在外联部的工作知道。与外联部合作，以学生的友情等等去走出第一步是很好的一个方式。当然这不是个持久的办法，但是对于我们宣传工作打不开效果就需要合作。
对于第二个问题，麻烦。这点我也有感觉，其实很多的电脑拥有者会玩到很晚那么在他们很疲惫的时候再让他们把手提放到保险柜中确实很麻烦，很多时候我就直接放在旁边的箱子里。这样我们对保险柜的安排就要适宜，针对性的安装位置。对于喜欢坐在床上玩的同学我们安装在床边，而对于喜欢在桌子上玩的我们可以根据意愿装在墙边或床头。总的一个原则离他们玩的地方越近他们放的越方便越好，一来解决麻烦的问题。
需要的投资，以及收益预期分析：
一个定点的宣传，据我们的调查大概要200多左右。一年120两年190三年280，四年360这个事我们的个年份的价格。据我们的估计一年的大约占
电子商务在这一块的运用：
就像前文说的那样这个是我们完成战略目标的最重要工具，同时也对我们的战术目标实现给予强有力的支持。所以我们必须要重视电子商务的运用。对于电子商务对该业务的推广我们可以参考下莎啦啦鲜花网 的推广模式（call center）。当然这个是属于我们的战略战术阶段，那么我们的电子商务的运用可分为两个阶段。一个战术一个战略，而这两个就是很不同的策略。
对于战术阶段的运用，首先明确好我们的目标。能够将我们的租赁业务的信息让更多的在校大学生知道，能够让我们对于保险柜那种安全防范作用，提高在校大学生的安全防范意识。
（利用电子商务回收二手保险柜，再来出租）
公司人士构成，及管理架构：
