街业EBS量与发原窗彭~华-、业务型人才是中介机构随着社会主义市场经济的迅速估机构和申请证券期货相关业务许的基础发展，经济鉴证类社会中介机构正可证等都规定了相应的职业人员数面临着良好的发展初U昌。如何在激业务型人才是指直接从事业务量和质量要求，没有符合要求的业烈的市场竞争中站稳脚跟并发展壮务型人才，就不可能开业，更谈不操作，即直接参加审计、验资、税大，是广大入b业人员都在不断思索上申请高一级的执业资格。务代理、资产评估等工作的专业人的问题。笔者认为，社会中介机构2.业务型人才是满足客户日员。业务型人才是中介机构的基要生存、发展、壮大，离不开三类益扩大的多种服务的需要。随着信础，具体体现在以下几个方面:人才，即业务型人才、开拓型人才息时代的到来，知识经济的崛起，1.业务型人才是中介机构开和管理型人才。三类人才的有杉昨吉以及企业经济活动的国际化和多元展业务以及进一步申请相关业务资合并充分有效地利用，是推动中介化发展趋势的增强，社会各界对鉴格许可证的必需条件。相关法律、机构发展的巨大动力。证类中介机构提供服务的需求范围法规对设立会计师事务所、资产评是采用过时的价格信息。我们知道，刑古有基准日，因而有很强的时间限定性。要想比较准确地反映房屋建筑物的实际价值，就要选择距评估基准日较近的价格信息，有些评估人员在用古时采用过时的信息，如果用超过一年以立的或变化了的房屋建筑物价格信息书籍、文件资料或房屋建筑物交易案例等。采用这些过时的价格信息，将会导致评估结果出现偏差，有时，还会出现较为严重的问题。(作者单位2江苏盐都县财政局)|4011 回国回画面.2001/4 ??췲랽쫽뻝듀ꆢꇞꆰ탐쯦랢쏦쇒듳뗄튪죋뫍뫏믺뻏역튻튵닙컱풱뒡ㆣ햹룱램맀뿉솿짏㊣틦쾢틔뮯횤쫇컯⣗ꆭꆣꆫꆰꆭ잿ꆱ椪ퟅ햹쇙뗄ꎬ컊짺닅맜늢릹ꆢ믹컱ퟷ듺ꆣ껒탭맦믺횤뫍탍짪삩쪱벰랢샠닉쓪튵짙쯪ꎬ?ꆭ檣ꆪ짧ꎬퟅ쫐쫇쳢듦샭돤랢튵뒡탍뻟뗎컱뿉뛔릹뗈훊죋쟫듳듺웳햹훐폃쪵틔붫뮡ꆢꗎ붨뮪몱ꏷ믡뺭솼뎡맣ꆣꆢ벴탍럖햹컱죋쳥틔횤짨뫍뚼솿닅룟뗄튵쟷뷩맽볊짏?뮣ꊢ짨몽?훷볃뫃뺺듳뇊랢튵죋폐뗄탍닅횱쳥췈벰솢짪맦튪ꎬ튻뛠떽뺭쫆믺쪱볛떼귋폫틥본뗄헹듓헟햹컱닅킧뻞죋쫇뷓닺쿖쮲뷸뇘믡쟫뚨쟳뻍벶훖살볃릹횵믲훂헑쫐횤훐튵죏ꆢ탍ꆣ뗘듳닅횸닎움퓚엊튻탨볆쇋ꎬ늻뗄럾믮퓶쳡볛뇤랢캶뎡샠햹햾죋캪ힳ죽샻뚯쫇횱볓맀틔쟖늽쳵쪦좯쿠쎻뿉횴쟂컱횪잿릩룱뻍뮯볏햹?뺭짧믺컈풱ꎬ듳닅샠폃솦훐뷓짳뗈쿂킽짪볾쫂웚펦폐쓜튵𧻓뗄쪶럾탅튪쇋뷡웕볃믡폶뷅뚼짧ꎬꆢ죋ꆣ뷩듓볆릤벸쟫컱믵뗄럻뾪탨뺭맺쾢톡맻ﺾ뗄훐ꆣ룺퓚믡샫뾪닅쫇믺쫂ꆢퟷ룶調쿠쯹횰뫏튵룱춻튪볃볊퓱랿돶혩톸뷩죧늢늻훐췘뗄췆릹튵퇩랽릿맘ꆢ튪ꎬꆣꟈ뮯룷탨컒뻠컝쿖쯙믺뫎랢뛏뷩뾪탍폐뚯컱뗄쏦?튵램죋쟳룼쯦뫍뷧쏇움붨욫릹퓚햹쮼믺죽죋훐ꆢ튵믹ꎺ컱싉닺풱뗄첸ퟅ웰뛠뛔랶횪맀훾닮헽벤ힳ쯷릹샠닅뷡뷩쮰죋ꆢ움탭쫽튵늻탅ꎬ풪본캧뗀믹컯ꎬힼ볛폐움죕룱쪱맀뷏탅ꎬ폐뷼쾢뮹믹뗄쫩믡ힼ볛벮돶죕룱ꆢ쿖ꎬ탅컄뷏틲쾢볾캪뛸ꎬ퇏폐쇏훘뫜킩믲뗄잿움랿컊뗄맀컝쳢쪱죋붨ꆣ볤풱훾쿞퓚컯뚨움붻糉맀틗瑱쪱낸ꏒ닉샽폃뗈맽ꆣ좽쪱닉쿗뗄폃볈탅헢략쾢킩?ꎬ맽듓죧쪱뎷닉뗄뿎폃볛?뎬룱꣖맽탅?
rZHON喝喝拉OZIC抖ANPI阳台得业.混黯披靡越来越广泛，要求也越来越南。除择自日并最终达成望寄托，并不是一经济鉴i正把社会中介机构的工了传统的会计报表审计业务以外，件容易的事情。优秀的市场悻销人作是→种智力性用动，既不问于一中介机构蛐来越多地被要求提供资员酬是摆在这样的环境中开拓市般的工业性劳动，也不能以通常的产评估、税务代理、管理咨询及合场，赢得商机。艳和人为，要当好计时和计件等标准来考核和街最。计服务等多种服务。上述各和lk.务一名开拓型人才，~至少要从以下几这一活动的产出很大程度上决定于各有其特点，种植册企计师及资产个方面费力:劳动者的智力付出程度，也就是内评估师的业务素质也有不同的要1.又们fj场有敏章舶9洞察力。主要在积极性的发挥剧变。同时，中介求。服务对象的多元化租服务领域及时了解市场需求，静于收集市场机构业务又是一种风险很高的业的专业化，客观f二要求中介机构应信息。比如:从工商行政管明部门务，其执业服嚣的据高考口风险程度诚收收和培养包括合计专凉、制古附础知哪略单位需要害验贤和年席的降低也都常要i跑过劳动者的ttt..ill!:专家、审计专家、税务专家、证券会计报:丧审计服务g从银行可以族谨慎态度来实现。作为管理者，要业专家等在内的各类专业人才。知哪将单位需要信贷资产评估服考虑设计能促进中介机构发展的各3.业务型人才是中介机构提务自从法院可以就知哪些单位需要种管理制度，以调动各类人才的积高业务质量、降低职业风险的需涉集资产评估服务自从计划部门可极性，为其发展带来功力。要。中介机构的业务随时面临着激以了解那党工程立项倍息并获知哪管理型人才的保证和鞭聚作用烈的问业肯争、广泛的性会监督和体现在以下几方面:频繁的法律诉讼的威胁，外在的服服务等等。中介机构静于从有关部1.建立激肋与约束机制，以力迫使中介机构必、须加强~务控门及时挟取市场信息，并从?原头开散发人的潜能，调动大家的积极制，提高业务质最。而这~切，都始迫踪容户进行治谈，以达成望寄性。正确利用物质奖励这种形式来需耍符合要求的高素质的业务型人托。促进生产力的发展。那种"既要冯才来具体实施。2.对本所的优势租不足有清儿跑，又要马儿不吃草"的做法是4.业务型人才，繁册的高低直晰的认识。竟争就是要扬长避短，不能持久的，最终只会蛊息生产力接决定某些业务项目收入的商低。以我立即欠人之饵，有针对性地开的发牒，这一点，日为许多中介机在?法规允许的情况下，有些业务项鹏公关，否则难以取得令人满意的构的实践附jE实。管瑞型人才要害剪目合因服务成果的大小不间而收入效果。同时，中介机掏的服务种类子打破平均主义的禁钢，制定行之迥异。如主基建项目竣工决算审计，和项目日曲多元化，对此要提出自有效的制度和措施，以奖励那曲认是以事务所审减投资额的…定百分己的特色，认真分析，勇于创新，真执业、业务诉讼少的业务型人才比来作为事务所的ttt..ill!:报酬，船主开发新的业务晶种。和勤奋开拓、业攒显著的开拓型人种时候，问样的明目，由不同素质3.先替售眉眼务，虚心听取客才，背浩"多干多得，少干少悍，的专业人凤#时Ic.，就会创造tI.:l械然户对执业的意见和雄议并加以改不干不得"的组阁，使机构焕发出不间的经济效髓。进。中介机构要以良好的服务腊器持久的活力。来避免窑户变更事务所的情况发2. 科学地设计质量控制制工、开拓型人才矗中介机构生，保持客户群的稳定。度，以提高#凶质量，规避职业风不断发属壮大4.不拒绝小客户和小业务的险。巾介机构的质量控制是各项管所侬赖的业务洒泉望寄托。不光是不拒绝，还要热诚地理工作的重中之重，如果质量控制我剧的经讲体制日经由南照集服务，保证执业质量聋，维护中介机不严密，很可能造成果个人或某个中的计划经济特秽的社会宽义市场构的阳臂，争取倒每一个接托者都部门的工作失误，给整个中介机构结济，布市场经济条件下，一个中成为本所执业形攘的认问者和传播带来严撞后果。中介机构的管理者介机构即使具备很强的业务能力，者，扩大中介机构在市场上的影应设计科学严锚的质量控制制度并拥有很多优秀的业务型人才，如果响。切实推行，以保证整个中介机构的不能得到客户的了解和展认，不能5.耍有不也劳苦的工作精工作质量。接到委托，那就失去了现实的纯挤神。勤恩、勤跑、勤说是…个营销3.协调各个部门和各类人才其结果不仪不能创边是她髓，人员的职责主要求。之间的关系，使机构的运作成为…反阳会背上沉重茸的工资负拙，优势个有机的整体。中介机构的业务工罩、管理剧人才是中介机构变成劣势，甚至还舍有人才流失的作牵涉到许多方闹，需要耳其内部各棉步幌遍发膜危险。在竞争异常激烈的巾介服务种力量团结协作，管理型人才的管的保证和凝蟹力量市场上，如何让客户认识自己，选理工作可以促成业务协作的顺利进??췲랽쫽뻝2001/4噩噩园院姻自Il!l国411풽쇋훐닺볆룷움쟳뗄룃튵㎣룟튪쇒욵솦훆탨닅㒣뷓퓚쒿쫇뇈훖늻㶣쯹컒뺭뷩펵틢랴뇤캣쫐퓱볾풱뎡ꆪ룶ㆣ벰탅뿉믡횪컱짦틔킩럾쏅쪼췐㊣컺햹킧뫍벺뾪뮧뷸살짺캯릹돉헟쿬㖣짱죋죽컈寈탐ퟷ냣헢샍믺뷷뾼벫맜쳥벤탔듙뛹폚폐헦돖뛈쿕샭늿듸펦쟐릤횮살뒫뷩움럾폐맀ꆣ컼볒껒튵뗄랱웈ꎬ튪뻶램믡틬틔쪱춬꺿뛏틀맺볃믺쓜떽틥뛸돉쿕뎡ퟔ뻍쏻랽쾢볆쓄ꎻ낸떥컱ힷ꺶릫맻쿮랢뛔뇜꺲췐캪풱ꎮ늽놣쫇튻뚯믽릹붵싇맜탔샭쿖꺽뷸엜듲킧횴쟚룉뻃릤퇏쏅짨쪵ퟷ껐볤잣솦죝쇋벰컒껍ﴡ풽춳믺맀컱웤쪦럾튵쫕ꆢ볒뗎훐춬뗄쪹쳡럻뻟뚨맦틲ꆣ쫂ퟷ뫲랢삵볆ꎬ릹뫜뗃캯믡쇓짏벺쫇펮뾪쏦쇋믱놨킩듓캻뗈ퟙ풱죏맘쒿쳘탂횴쏢놣뮾짹놾삩쟚맜뿬횤본ꆪ릤뫍믮헟짨뗍뮰샭탍퓚ꣁ죋헽짺햹쪵웆럜펪늻웑틔쏜퇏췆훊궵돵짦솿껁틗뷢쪱횮돖붨믕맣뗄릹ꆢ뗈쳘컱뮯뫍짳훊뷩튵램훐룟뫏쳥쒳퓊럾죧캪ꎬ죋뺭?햹뮮퓚벴뛠떽췐웤놳쫆늢튪뗃췘얬뷢뇈횪뇭떥닺탨뿍뻋쪶춬죕즫돖?늻놣폾쯹듳킲쮼횰샭쯙횤훖볆뚯櫉횴튲䣊훆庲틔ꊼ좷폖볹욽뾪퓬믮ꞵ쳡릤훘뿆탐솿맘탘췅뿉붨믱뎤뻃⇳짨랺믡풽쮰뛠뗣튵뛔ꎬ엠볆퓚췈솿믺뺺싉뷩튪쪵킩탭컱믹쯹쫂춬풱볃ힳ뺭쫐쪹폅뿍뷡짏죧ퟮ짌탍솦쓄짳캻풺움ꆣ뮧例럱쪱쟷뗄맢횤횴훐믎ꆢ퓰랢쓽샠훇櫀볾蝹폖뚼껄뛈웤억쿂꓀잱샻헢뻹췘ꆰꆱ?룟훘뫜ퟷ뫳톧쾵헻틔쫂짨좡릥뗄폫ꎬ볆살컱훖쿳뿍퇸쓚쮲ꆢ릹헹쯟믺쟳쪩튵뗄돉붨짳퇹횴킧듳쳥볃뎡뻟탣뮧쓇맻돁짵뫎훕헢죋ꎺ킩탨뿉맀믹훐뷸쓓뺺퓲뛠죏틢뇤ꆿ쫇뷩럀쟚튪햹뻛짧솦뱅뗈닺쒷릱?랢쒱벸쓜폃십튻횤훷뫍ꆣ쪧퇏틔킭쌡쯥릤쫐죋ꎬ튪놨풽듺럾뛔쯘뗄맛냼볒엊붵ꆢ쯏릹훊ꆣ엋컱쟩맻쿮복쯹튵틦풴훆뺭놸뻍늻훘훁틬죃듯퇹닅탨듓떥틔붨뷩탐헹쓑훐풪헦욷볻룼좺춻좡탎믺춿엜쟳솦믡탔샍뇪돶뢶ꊻ튻솿?햹ꏖ랽ꎬ컯뛹뗣쪵틥듫쯟룉럕웖횮쓜컳쏜놣뿃쪹ퟷ듙랢믄돌뎡횮ꯤퟮ쟳뇭뛠샭컱힢훊瓒삨ꆢ룷쟖뗍튵맣뗄뇘솿룟?쿮뿶쒿춶ꎬꆣ좪틑맬볃뫜쇋쪧뷶뮹뎣뿍돉뇊릤캻탅믱믺잢욺뻍틔뷩뮯럖훖뫍쫂Ꞻ뻜릱쪹쿳릹쫇훐믮뚯ힼ돶펳춨뗷듸꒺쏦볊햹늻쪩쯏벨캧쫁훘퓬횤얺℡햹폅솢탅뛌훕튲짳뗘ꆢꆣ닡풪믡쮰샠킽횰컱랺췾탫쯘쪵쒿쿂듳뾢횴뻍뺭캪쳵잿뷢좥늻릤벤뮧캯뮷헟훁ꎬ짌탨ꎻ듻횪릹첸춲쫇좡믺컶붨솼컈췐뻸솿쎿뗄퓚쒹쟚훐뷩뚯살돌첶럧쳡맽췄ꎺ붱돔틑맜뷻짙쿔뗃뾿돉룸훊헻춸튵쳴췅탣쿮쾢⇈횻풽볆놻맜짏믡폐뮯컱튵쯦뗄킲볓뛸훊쒸쫕ꎬ킡릤뛮평짧볾탍뫍쇋쓜쇒죏췐뺳짙짆탐튪䷒쓄듓뾢믗뗃릹뛔틩뫃쯹뚨ꇒ튻쫐ꓗ쮵뷩믺튲뾼돌뛈좡쿕룟샍룷뚯ﶾ𥳐듳샸쓇닝캪샭틔훸쪹?뿘죧쒳헻솿룶탨살튵튪샭쫶볆늻뫍킽調럧쪱짧ꎬ잿櫈뗄?죫폐뻶놨평뒴룟믡쿂죋돐쿖뢺쪶훐캪폚헾퇩닺킩탅릤틔퇯쇮듋폂?늢ꆣ뗎뮹캬룶춬뎡쫇믺릹볈뫋뛈ꏍ뫜뚯샠솦?욣볒헢훖ꆱ탭탍붱짙웖맦훆맻뿘퓋킭퓙ﴡ풽컱쟳룷쪦춬럾볒죋만쿕쏦믡췢튵ﮡ췖뗄킩쯣튻돪늻퓬?뛈훷ꎬ닅죏쪵떣훐ퟔ늢뾪듓쫕맜킿움떥뮮뻶듯탇뎤廂튪폚볓쟩뮤캯헟짏릹쓜뫍?튲곊룟럧릷ꆣ곒훖ꆰ뛠훆샸룉뇜쫇훊뷩쮲ퟷ웤쫐쾢헫훏쿖룟틔쳡톯샠벰뗄컱調ꆢ닅?쇙볠퓚튵뛸짳뚨ꎬ춬돶벯틥ꆪ쓜킧쇷뷩벺늻췘튪샭뫍짒맀캻늿쯣폐돉뇜㮝춻뒴뿶죈훐췐룶릤뫢뻶뻍놣쿕ꋕ믽탎볈ퟶ쓇탍짙므횰룷솿믲맜훆믺쓚뎡늢듓뛔쾢℡횶ꆣ췢릩벰튵튪쇬맓움횤탨ퟅ뚽뗄뿘킣탍뗍컱쫕볆냙퓚쯘뷘쫐룶솦죧늻뺭틦폅쪧럾ꎬ쫇떱쿂늿쓪풻쏅짳맘캯뛌훖돶탂룄훊랢돏뷩헟뒫펰펪폚춨솿뚨곖돌횴릵벫쪽램탐킩죋뗃쿮쒳믺샭뛈릹캪쮳펪믱풴슽곐짺돽ꎬ믡컱닺폲?맀좯벤뫍톹겶죋ꆣ쿮죫럖헢훊좻뎡훐맻쓜볃쫆뗄톡튻뫃벸쏅뛈튪뿉볆늿샠ퟔ솿뗘믺뚼능쿺뎣폚쓚킽튵쒸믽살십쫇폂횮죏닅돶럧맜훆룶릹헟늢릤룷샻쿺횪춷뗘닺튵?뗄뷸죋쓄뾪솦℡쓌쒶ퟷ⇳뒲쌡ꆿ캪?맜ꚡꏒ샭?헟ꎬ튪
>行业理饿与披靡客户对评估师及评估结果的影响严绍兵内癖据事要:坪估师在执业时会罔遇到各种阴素品使许他姑泉产生偏差，而来自客户的影响是一个重妥的因素。按照许估师的观点，客户的影响主要取决于客户的类型、坪估师及坪估机构的类型、坪f合同的以及坪估师获取信息的渠道。按照客户的观点，精明的客户坦常是采用专业权利和信息权利影响伴他师。随着市场经济的发腾，评估作为杜合性和公正性晰。资产评估价值的准确与否要由市场交易价格来检活动，在产权转kL、企业重烟、投资决策等二厅而发挥验。如果资产评估价值与资产市场交易价格完全相了重要作用，}f:逐渐成为社会经济活动中必不可少的同，是对资产评估质最的最高肯定，m实践中这种情组成音阳分。况是很少见的。因此，评估师的工作是如何使资产评估价值与其市场交易价格更接近，或者将二者的差异…、资产评估价值与市场价值的辑鼻控制在一个合理的范围内。但是，从目前国内外的坪资产的评估价值是评估师依据其掌掘的有关资产伯实践米肴，在企业改制、产权转让、抵押贷款等评市场价值资料并采用科学的评估方法所做的价值判估中，存在评估价值严重背离市场价值的现象。j党成行，增强机构的向心力与凝聚力。构难以形成良好的敞励与约束机制，各类人才的积极综上所述，经济在证类社会巾介机构要发展壮大性和创造力难以持久，机构的发展缺少内在动力。中离不开业务型、开拓型、管理型二类人才的共同努介机构应根据自身的特点和各个发展阶段的特定要求力。二三类人才在巾介机峭的整体发展巾都具有a举足轻对三樊人才的结构进行合理配置，从人才使用的角度璋的作用。光有收务型人才耐性有开拓班人才，可能为中介机构的发展壮大创造条件。导致执lJt.人民供大于A求，执lJt.能力附殷浪费8光有开拓型人才而没有业务型人才，可能导致接到业务无人(作者单位.湖北省阔防科工办职教培训中心)操作，降低机构的服务质最，最后造成客户流失;只有业务型人才和开拓型人才而没有管理型人才，则机l42?1?!췲画目랽睹擅쫽自噩뻝翩2001/4탐뿍퇏뇞맣쓚움뻶탅좨쯦믮쇋ퟩ튻쫐ퟛ샫솦훘떼췘닙폐뛏퇩춬뿶맀뿘릹탔뷩뛔캪⣗ꆢ죝맀뮧폚쾢샻ퟅ뚯훘돉닺뎡ꎬ짏ꆣ뗄훂탍ퟷ쫇볛훆쪵훐쓑뫍믺죽튵짜삼?쳡쪦뗄뿍펰쫐ꎬ튪늿움볛퓶쯹榿죽ퟷ횴죋컱죧쫇뫜횵퓚볹틔뒴릹샠뷩ꗎ붨뇸첨튪퓚펰뮧쟾쿬뎡ퟷ럖맀움횵잿쫶샠폃튵닅붵탍닺맻뛔짙폫튻살듦탎퓬펦죋믺뮣뮧짨뇸몺ꎺ횴쿬뗄뗀움뺭닺폃ꆣ볛맀믺ꎬ뗎죋뛸뗍볻웤룶뾴퓚돉솦룹닅릹ﺱ폫튵쫇샠ꆣ맀볃ꎺꎬ횵볛쇏릹뺭닅맢풱쎻믺닺뗄쫐뫏움솼쓑뻝뇊쪱튻탍내쪦뗄좨늢폫횵볃춡퓚폐릩릹뫍볛움ꆣ뎡샭맀뫃틔ퟔ뷡랢ꆹ뛔믡룶ꆢ헕ꆣ랢훰쫐쫇닉쿲본ꊿ훐튵듳뗄뾪횵맀틲붻웳볛돖짭릹햹覆햹삿틲훘움뿍햹죃붥뎡폃탄횤뷩컱폚럾췘뗄볛훊듋틗랶튵횵벤뻃뷸ힳ욹폶튪맀뮧ꎬꆢ돉볛뿆솦샠?믺탍쟳컱ힼ횵솿캧룄퇏샸쳘탐듳꒰움떽뗄쪦웳캪횵톧폫짧춡릹죋ꎬ훊좷룱쓚훆훘믺뗣뫏뒴낽룷틲벰맛맀튵짧뗄틀쓽믡ꊹ닅횴솿폫ퟮ룼ꆣꆢ놳풼릹뫍샭퓬쳅훖쯘움뗣ퟷ훘믡닮뻝뻛훐?헻뛸튵ꎬ럱닺룟쪦뷓떫샫쫸뗄룷엤쳵틲ꆣ맀ꎬ캪ퟩ뺭틬웤솦뷩쳥쎻쓜뿉ퟮ튪쫐뿏뗄뷼쫇좨믺랢룶훃볾뗖맀쯘내믺뺫짧ꆢ볃헆랽ꆣ췈랢폐솦쓜뫳평뎡뚨릤ꎬ훆햹탐쐩뛸헕릹쏷믡춶믮컕램ﷀ햹뾪쿐떼퓬맜쫐붻ꎬퟷ믲듓죃볛좱쪹움뗄䧉뚯쯹튪훐췘훃훂돉샭뎡틗떫쫇헟쒿ꆢ횵룷짙뷗죋뎳움맀샠뿍諸뻶훐폐ퟶ랢쮲뚼탍샋뷓붻볛쪵죧붫잰뗖뗄쓚뛎닅맀쪦탍뮧춹닟뇘맘뗄햹억뻟죋럑떽틗룱볹뫎뛾맺톺쿖퓚쪹뷡뗄ꆢ뺭ꯕ뗈늻볛ힳ쒹폐닅ꎻ튵쇷췪훐쪹헟쓚듻쿳뚯쳘폃뇒맻맛움뎣랽뿉닺횵듳닍뻙ꎬ맢컱쪧룱좫헢뗄췢뿮ꆣ솦뚨닺뗣맀쫇?쏦짙에곅ퟣ뿉폐컞ꎻ퓲살쿠훖닮뗄뗈퓬믽ꆣ튪뷇짺ꎬ쒿닉랢뗄?쟡쓜뾪죋횻믺볬쟩움틬돉벫훐쟳뛈욫뿍뗄폃믓벰닮뮧틔ꎬ뗄벰튵뛸펰움좨움살쿬맀샻ퟔ훷쪦뫍튪믱탅맀좡쾢뷡맻뗄펰쿬
