XIAO TU APP PRODUCT LAUNCH PROJECT PLANNING PAPER
小兔鲜生APP项目计划书
中国 · 石家庄
1 商业模式
2 市场分析
3 项目介绍
4 规划与策略
目 录
CONTENTS
商业模式
01
P
R
O
B
LE
M
F
O
O
D
S
A
F
E
T
Y
关于我们 一家专注于互联网+生鲜的APP
用户群体：C端用户+入驻商家
解决痛点：生鲜市场的供应链重构与 新消费
应用场景变革
一句话：建立人+货+场的新型购物体系
商业模式：线下体验中心+社区O2O电商平台
表层现象：1商家体+1配送+1社区
简单安全，可依赖的
APP
用户
客户的合理性要求，就是我们立即行动的命令
企业
做一家有高度社会责任感的
企业
社会
关于我们 企业愿景与社会责任
市场分析
02
生鲜买家的购买需求：买到安全健康的蔬菜和水果、肉、海鲜、家禽、蛋
类等。于是一大批基于“互联网+生鲜”思维的生鲜电商涌现，高价引流、低
价抢客、狂建冷库仓储、冷链物流……，期望能改变目标买家对产品品质
的根本需求，做了很多事、烧了很多钱，唯独不解决目标买家的根本需求
“只做市场，不做农场”的思想走入误区，竞相产地直采、恶性价格竞争、持
续天价引流、比拼天量SKU、血拼仓储物流、大幅削减占生鲜市场3/4以上
份额的新鲜蔬菜/猪肉/鸡鸭蛋这些高频消费品类SKU，一句话，无源之水无
本之木最终都是被证明是泡沫！
市场分析 行业宏观
传统农业的“高农药、高化肥、高残留”产品逐渐被消费者摒弃。
传统农产品流通环节过多，在大量使用防腐剂的情况下，产品损耗率依然
很高。
大量反季产品扑向市场，这是未来最大的隐忧！为了眼前私利，改变自然
规律，改变农业与土地、海洋、空气的紧密联系，肆意打破生态链！
优势：
城市分选中心＋社区配送中心的科学化物流
腾讯投资成员企业，１小时送货上门的冷链配送服务
劣势：
庞大资本投入 贴补赚用户
全程商品采购，用户看不到食品安全的源头
优势：
致力于水果产业链和水果专营实体店连锁业态的发展，
致力于水果知识和善文化的创造与传播。以软文化进行客户的留存
劣势：
单一类平台始终无法满足用户产品SKU的选择
每日优鲜
百果园
小兔鲜生
市场分析 竞品分析
。
差异：即做市场，又做农场，用户发生质变
1.产品利润高！小兔鲜生的自有产品“原生态种植/养殖”，产品“提前订购
服务”
2.得天独厚的地理优势，看得见的"线下全生态产品体验中心"，支撑品
牌信任度
3.用户群体的属性发生历史性变革！从填饱肚子的普通大众上班族，到
停下脚步享受生活的中产及以上人群！
优势：无需天价引流、低价竞争，以销售业绩拉动数据增长
1.本地老会员自发的口碑传播
2.截至目前平均客单额￥30-50元左右，石家庄用户复购率超过30%
3.小兔鲜生线下全生态体验中心离石家庄市区更近，市民可以在最短时
间内到达。
4.小兔鲜生以石家庄为模板，全国占股合作农场，进行全国招商加盟！
1 2
3
4
中等及以上收入家庭消费升级，
价格敏感度降低，品质要求提
高。
互联网技术的进步，最大程
度上方便用户。也最大程度
上方便平台的营销。
挑战与壁垒：
要保持上百种“原生态种植/
养殖”生鲜产品的全年连续供
应，必须拥有丰富的原生态
种植/养殖技术及经验，高超
的农场生产管理能力。
想要在众多互联网+生态农业
的平台中脱颖而出，营销渠
道的建立和多元化以及供应
链的配套都是需要强大的人
才团队。小兔鲜生认为在未
来的农业中场景化营销和供
应链的重构将会在未来几年
中发挥决定性作用。
市场分析 市场机遇
市场分析 预期收益分析
不包含小兔极鲜云端直供收益
以一家3-4口为例，每天生鲜产品消耗
种类（类） 重量（斤） 价格（元）
0
2
4
6
8
10
12
14
16
蔬菜
米面
配料
水果
蛋类
蔬菜 米面 配料
水果 蛋类
种类（种） 重量（斤） 价格（元）
0
5
10
15
20
蔬菜
种类（种） 重量（斤） 价格（元）
0
2
4
6
米面
种类（种） 重量（斤） 价格（元）
0
2
4
6
配料种类（种） 重量（斤） 价格（元）
0
1
2
3
4
水果
种类（种） 重量（斤） 价格（元）
0
5
10
15
20
蛋类 以一家3-4口人为例，每日生鲜产品消耗量
04
亿
预计全天每个家庭至少生鲜开支：30元。
以单一城市为例：石家庄50个社区，每个社区50户下单，
那么石家庄全天的交易流水：75000元/天，255万/月。
商家收益：90万/月毛利，毛利率以40%计算。
平台收益：1单/户/天*50*50*1元*30天=75000元/月/城市。
预计全年平台收益：75000*12/月*300/城市=亿/年。
自营产品：300/城市*12月*1/天/社区*50*30*=216万/年。
项目介绍
03
小兔鲜生
版本原型图
项目介绍 产品介绍
项目介绍 产品场景
项目PC端网站 项目移动端APP
www. 小兔鲜生
项目介绍 产品优势
能够满足各类客户的需求，根据客
户需求制定合理的解决方案。
多渠道
急于用户不同诉求，提供不同的食
品搭配，用户省去用户选择的时间
高质量
商家配送+平台配送 给予用户最舒
适的配送服务
更便捷
项目介绍 项目简介
小兔鲜生是一家“互联网+农业”的生鲜电商平台。平台采用
线下体验中心+社区零售结合的O2O为主的运营方式，专为全
国大多数城市家庭提供从源头直达家庭餐桌的原生态食材。
规划
04
短期
规划
三年
规划
小兔鲜生APP市场占有率（百度指数、app下载量、会员注册量、
日活数量、单日交易数量等。
打造国内第一家互联网+农业的上市公司。
发展规划 整体目标
。 。。
。。
发展规划 我们的挑战
增加家庭安全食品上游供货商筛
选，精选产品入口
稳步增加产品SKU和单品与综合
市场占有率以及供应链进一步完
善
提升平台流程标准化
一年时间全国占股合作50家
农场，开启全国市场
关于我们 团队成员
创始人兼CEO：孙伟
2009年，就职于Goodle中国，担任渠道经理；
2012年就职于新悦网络，担任营销总监；
2015年创办沧海网络，为企业提供网络营销
整体外包服务，成为石家庄较大的企业网络
营销整体外包服务商！
2017年11月创办遇见山庄（即小兔鲜生），
潜心专注互联网+农业！目前在同类型中拥有
石家庄最大会员数量
公司核心人员行业经验丰富，在新鲜血液加入后，团队不断壮大，在原基础上增强创新与新时
代适应能力。
关于我们 团队成员
毕业学校：山东烟台南山大学
从业经验：10年
工作经历：多家商业地产公司团队核心成员，
曾担任定州盛东广场策划总监、天山万创产业
集团营销策划副总，负责新源乐汇城、新乐新
华广场、定州盛东广场等多家大型城市综合体
项目营销企划工作；
品牌策划总监：朱鹏宇
个人魅力：忠诚、诚信、积极、严谨、稳健；具有强有力的逻辑思维和总结归纳能力；与时俱进，具备
高度的创新思维能力、管理变革能力和敏锐的市场洞察力；集智慧与能力为一体的全能型营销策划人才
！
关于我们 团队成员
技术总监：田伟
工作经历：多年技术研发与管理经验，百川软件与
菜先鲜公司的核心管理成员,担任技术总监，具有大
型项目的开发管理经验，项目包含《致富理财》、
《云鲜城》等高并发的架构，对目前主流的开发技
术有深入研究。
个人魅力：忠于自己的职业，对工作高度负责，跟随时代发展，积极革新自己的理念，思维细腻准确，
能够发现细节。对于商业在互联网中的发展与实现有自己独特的见解。善于把生活中的内容，通过互联
网联系起来。积极学习，时刻提高自己的素养，时刻保持着新时代，新观念；
关于我们 团队成员
人事行政经理：王红伟
工作经历：超过十年人力资源行政部门工作经验，
多年法律专业知识功底，多家大型集团公司团队核
心成员，在美国独资医药集团人事行政部门管理岗
位任职7年以上，在劳动关系管理、人员选拔和配
置、人才胜任力评测、企业文化塑造，劳动纠纷的
协调处理、公司行政事务管理等方面均有丰富的经
验。
个人魅力：法律专业毕业，精通国家劳动法律法规，多年致力于人力资源专业工作，为人诚信、亲和凝聚、
严谨、稳健；具有强有力的沟通协调能力；擅长团队建设、企业文化建设、团队凝聚力塑造及公司行政事
务管理。是一个集专业与敬业为一体的人力资源及行政管理专家。
关于我们 组织架构
股东会
技术部 风控部财务部销售部 人力行政
部
总经理
人力行政
经理
人力行政
专员
财务经理
会计专
员
营销企划部
营销企
划经理
营销专
员
企划
专员
渠道销
售经理
市场销
售专员Andr
oid开
发
iOS开
发
PHP
开发
美
工
技术/产品经理
资质展示
河北省山东商会会员单位
融资计划
0
6
融资计划 资金需求分析
A轮融资金额：6000万，股权出让比例：10%
本次为A轮融资（资金为专项使用）
公司紧急备用金（30%）
渠道团队市场拓展与技术团队升级（30%）
营销策划与技术团队升级（20%）
商城数据创建与分析（10%）
供应链（当日配送）团队完善（10%）
融资计划 资金计划
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把菜市场搬到你家，
你需要我就在！
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