可口可乐LIVE POSITIVELY
校园路演活动
奥美 呈上
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目录
• 客户简报
• 目标人群
• 我们的观点
• KV及主题
• 活动规划
• 时间表
• 组织架构
• 报价
• 公司简介
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客户简报
活动时间 活动范围 活动方式 活动目标
2010年3~12月 上海市本科及
大专院校
路演及其他
在校园中宣传、推广可口可乐
LIVE POSITIVELY及
7PILLS（之后简称LP&7Ps）
的生活理念，教育 、引导、
培养大学生迈出改变的第一步
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目标人群
90后
大学生
个性独立、思想早
熟、自信张扬
热衷于各种社
团活动
有着较强的社会
公共事务
期待被了解和认
同的内在需要
喜欢有一定未来
感、新鲜感乃至
刺激性的事物
学生的职业目标定位受到
市场经济大环境的影响，
呈现更加务实的倾向
蔑视形式，不屑口号，
但他们有自己的一套
行事风格
喜欢有一定未来感、
新鲜感乃至刺激性
的事物
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目标人群
最常接触的媒体：互联网
非常关注校园活动
文艺演出、论坛讲座最受欢迎
超过50%
超过6成
各占%和%
90后大学生媒体使用习惯调查表明：
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我们的观点
项目难点： 1、如何转换成大学生能够接受、会
产生共鸣并且愿意共同参与的价值观
？
2、用什么样的平台来表现？
这次的项目并不是一个简单的校园路演，而是一个庞大、复杂并且时
间跨度长的公关活动
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我们的观点（续）
• LP&7Ps来源自可口可乐公司内部；
• 它们表现了积极乐观，美好生活的生活理
念，以及产品和饮料健康、健康生活、公
益关怀、工作环境、气候、包装、水资源
保护等7个理念的支点；
• LP&7Ps的激发代表了可口可乐公司新精
神和新方向的启程；
• 它们的推广更多体现了一家成熟的国际性
企业的社会责任感，以及对待可持续发展
的积极态度；
• 但是它们对于消费者（包括大学生）缺乏
共鸣。
什么是LP&7Ps以及为什么要推广它们？
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应该怎么做，才能让90后的大学生加入到
我们积极生活的新理念中？
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我们的观点（续）
概念 实践 平台 改变
将LP&7Ps转
换成一件件具
体的，能够让
大学生实践的
实事
将件件实事组
成一个平台，
创造条件，吸
引大学生参与
其中
让大学生通过
平台在实践中，
了解LP&7Ps
的理念，迈出
改变的第一步
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我们的观点（续）
A company committed
to forever
Good for me,
good for the world
Market Place
Communities
Workplace
Environment
大学
90后的大学生
关注饮
食健康
注重生
活质量
热心公
益
竞争激
烈
了解资源短缺、
污染严重，但
缺乏自律行为
将LP&7Ps与90后大学生的生活状态相融合
饮食男女 全民运动 爱心在西部 再学习 绿色能源 分分类 星球不哭泣
早餐不忘
记
跑跑跑
为西部捐
一物
兼职技能
大比拼
自行车，
每一天
每天投一
瓶
洗澡我最
省
分
析
发
现
主
题
拆
解
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我们的观点（续）
但是，光有路演的支持，还不能达到我们
期望的效果，我们还需要……
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360度全方位营销
店
内
PR
TV
网
络
校
园
路
演
合作伙伴
• 要将可口可乐LP&7Ps这一远景更好的实施，
必须要进行360度全方位营销；
• 360度全方位营销包括校园路演、网络、TV、
PR、店内、合作伙伴等多方面联合作用；
• 360度全方位营销能够帮助可口可乐的这一
理念接触到更多的消费者，更全面、深入的
传达理念精神，并且借助某些特别的事件起
到加成宣传的作用。
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360度全方位营销
店
内
PR
TV
网
络
校
园
路
演
合作伙伴
• 将LP&7Ps具体的实事以各种不同的主题路
演的形式落实到学校中
• 采用竞赛、倡议、展示、学习等多种方法深
化路演
• 是整个活动中最具体的实体活动
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360度全方位营销
店
内
PR
TV
网
络
校
园
路
演
合作伙伴
• 建设“积极乐观，美好生活”主题网站
• 将活动信息及竞赛结果进行展示
• 制作绿色星球插件，随时提醒、宣传健康生
活理念
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360度全方位营销
店
内
PR
TV
网
络
校
园
路
演
合作伙伴
• 将活动开幕、闭幕仪式，活动精彩集合制作
成电视新闻
• 联合环保栏目、生活频道一起制作一期“积
极乐观，美好生活”的电视节目
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360度全方位营销
店
内
PR
TV
网
络
校
园
路
演
合作伙伴
• 在报章杂志上投放软硬文广告；
• 以活动召集形式进行广告宣传；
• 联合灾难片做联合推广。
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360度全方位营销
店
内
PR
TV
网
络
校
园
路
演
合作伙伴
• 将活动信息制作成饮料瓶贴；
• 联合店内做促销宣传；
• 在店内进行主题小路演。
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360度全方位营销
店
内
PR
TV
网
络
校
园
路
演
合作伙伴
• 联合环保机构（组织）做主题宣传活动；
• 联合其他食品做健康生活主题活动。
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路演效果图
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路演效果图（续）
互动区
绿色星球基金
舞台区
积极生活倡议区
可口可乐博物馆
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活动主题
积极乐观、美好生活—你我携手，绿色星球
• 备选主题：
– 实践每一天，实现在明天
– 绿色社区，携手共建：可乐与你同行
– 我的星球，我的家
– 积极乐观，美好生活
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活动规划
活动
时间
2010
侧重
方向
活动
平台
核心
项目
•“积极乐观、美好生活—你我携手，绿色星球”校园主题路演活动
绿色星球基金
活动预热
及启动 全民运动 爱心在西部再学习 绿色能源 分分类星球不哭泣
3月初 3月
饮食男女
5月4月 6月 10月 11月 12月 12月底
颁奖晚会
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活动规划（续）
资源再
回收
……
改造太
阳能浴
室增加健
身器材
资助贫
困学生
开展专
业入职
培训
绿色星球基金
作为可持续发展的支点，绿色星球基金
将在校园内长期存在，推广LP&7Ps。
（活动信息告知，形象展示）
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活动执行
活动阶段：活动预热及启动
阶段主题：“积极乐观、美好生活—你我携手，绿
色星球”校园主题路演活动
活动时间：3月初
活动内容：
- 活动前3周安排校园派发预热；
- “积极乐观，美好生活”主题网站启动；
- 3月12日植树节作为项目启动日，启动日邀请
可口可乐代言人刘翔、奥运火炬明星金晶、环
保局领导共同出席，为活动启动揭幕。
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活动执行
活动阶段：饮食男女
阶段主题：早餐不忘记
活动时间：3~4月
活动内容：
- “营养早餐，给我力量”文章收集评选
- 营养早餐送祝福，以废旧资源换取一套营养早餐
（含果粒奶优），并可将此早餐送给指定的同学
- 健康早操教学活动
- 营养早餐知识普及
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活动执行
活动阶段：全民运动
阶段主题：跑跑跑
活动时间：4月
活动内容：
– 极限跑酷表演
– 校园竞走倡议
– 健身运动现场指导
– 登山、跑步、自行车器械大比拼
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活动执行
活动阶段：再学习
阶段主题：兼职技能大比拼
活动时间：5月
活动内容：
– “我的兼职生活”图片评选
– 兼职/专业技能现场评选
– 入职心理辅导课
– 评选优胜者有机会参与可口可乐公司实习
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活动执行
活动阶段：爱心在西部
阶段主题：为西部捐一物
活动时间：6月
活动内容：
– 西部生活图片展
– 爱心献西部募捐活动
– 校园二手物品义卖活动
– 西部帮困教学行活动
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活动执行
活动阶段：绿色能源
阶段主题：自行车，每一天
活动时间：10月
活动内容：
– 自行车极限运动表演
– 双人自行车校园行
– 绿色自行车校园捐赠仪式
– “我的爱车”照片评选
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活动执行
活动阶段：星球不哭泣
阶段主题：洗澡，我最省
活动时间：11月
活动内容：
– 水资源匮乏\污染\浪费图片展
– 节约用水小细节/小道具征集
– “洗澡，节水口诀” 倡议
– 绿色星球基金校园浴室太阳能改造启动仪式
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活动执行
活动阶段：分分类
阶段主题：每天投一瓶
活动时间：12月
活动内容：
– 生活垃圾分类倡议
– 指定废旧资源回收集点换礼活动
– 废旧资源再改造展示
– 生活垃圾污染图片展
– 绿色星球基金校园分类垃圾桶捐赠仪式
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活动执行
活动阶段：颁奖晚会
阶段主题：“积极乐观美好生活”—你我携手，绿色星
球颁奖晚会
活动时间：12月底
活动内容：
– 根据参与程度及支持度评选年度绿色星球基金
先锋
– 邀请可口可乐公司领导，环保局领导为获奖者
颁奖
– 年度绿色星球成果展
– 2011年LP&7Ps活动展望
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建议学校名单
复旦大学 华东政法大学 上海工程技术大学
上海交通大学 上海理工大学 上海电力学院
同济大学 上海师范大学 上海对外贸易学院
华东师范大学 上海海事大学 上海政法学院
华东理工大学 上海中医药大学 上海海关学院
东华大学 上海海洋大学 上海应用技术学院
上海财经大学 上海音乐学院 上海金融学院
上海外国语大学 上海戏剧学院
上海大学 上海体育学院
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时间表
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组织构架
可口可乐
市场部经理
劲迈客户部
客户经理
劲迈项目部
项目经理
客户主任
客户主任
城市督导
表演人员 秩序维护物料管控 活动执行
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报价
注：以上费用为单场路演执行费用预计，实际费用需要待具体细节确认后方能给到准确报价
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星球与我们同在，期待我们的携手!
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附件：公司介绍
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• 劲迈奥美成立于1997年，前身是劲迈市场推广有限公司，经过多年的精心运营，劲迈成长为中国最大的整合营销传播
机构之一。
• 劲迈曾服务于超过30个国际知名品牌和多家国内著名企业，并建立了长期的战略合作伙伴关系。
• 2007年10月，劲迈成为奥美行动的一员，成为奥美系统的线下执行公司。
• 依托公司十多年的执行经验和奥美系统的强力支持，劲迈奥美可以为客户提供全方位的服务，帮助客户“赢在最后一里
!”
1997劲迈诞生 2007劲迈奥美成立劲迈发展
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劲迈奥美
大我集团 奥美中国
• 国内领先的线下营销整
合执行机构
• 超过10年的、全国性
的执行经验
• 在147个城市设有办事
处，覆盖超过400个城
市
• 主要的客户包括宝洁、
诺基亚、伊利、耐克等
• 常年管理超过30000名
促销员
• 2007年加入WPP集团
• 全球领先的市场营销及
传播集团
• 旗下有3000多个市场
营销及传媒的品牌公司，
分布于全球各地
• 中国最大的专业市场推
广及广告集团
• 1995年进入中国，一
直是中国广告营销行业
的领头羊
• 以360度品牌管家名闻
全球及中国
• 全方位市场推广服务，
包括广告、公关、行动
及互动
• 奥美行动是奥美集团旗
下一家专注于终端营销
的、全方位的市场推广
服务公司
WPP
母公司介绍：
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WPP Group
奥美集团大我集团
劲迈奥美那些麦儿
总经理
执行网总监 支持中心总监客户部群总监 项目部总监
大区经理 财务经理大区总监等 各级项目经理
省/城市经理 人事经理各级客户经理
采购经理
设计经理
总经理
数
据
中
心
Q
C
部
IT
部
整体组织架构：
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海南
黑龙江
吉林
辽宁
河北
山东
福建
江西
安徽
湖北
湖南
广东广西
上海
河
南
山西
内蒙古
陕
西
宁夏
甘肃
青海
四川
贵
州云南
西藏
新疆
江苏
浙江
北京
台
湾
华东：上海、杭州、南京、扬州、苏州、无锡、镇
江、常州、泰州、连云港、宁波、绍兴、温州、淮
阴、南通、徐州、景德镇、南昌、九江、赣州、上
饶、蚌埠、阜阳、合肥（24）
华中：武汉、长沙、襄樊、宜昌、常德、岳阳、湘
潭、株州、衡阳、郴州、怀化、张家界、吉首、郑
州、洛阳（15）
华北：北京、天津、太原、哈尔滨、沈阳、大
连、吉林、长春、大庆、佳木斯、青
岛、济南、维坊、石家庄、唐山、保
定、德州、呼和浩特（18）
西南：成都、重庆、绵阳、内江、德
阳、自贡、宜宾、南充、泸州、攀枝花、西昌、广
元、万州、乐山、昆明、大理、石林、贵阳、西安、
乌鲁木齐、兰州、银川、拉萨（23）
华南：广州、深圳、东莞、珠海、汕头、佛山、中
山、番禺、顺德、江门、湛江、潮州、梅州、惠州、
惠东、肇庆、韶关、清远、茂名、阳江、普宁、揭
阳、澄海、海口、三亚、琼山、文昌、万宁、东方、
琼海、南宁、柳州、北海、玉林、桂林、武鸣、百
色、福州、厦门、泉州、漳州、龙岩、三名、莆田、
晋江、河源（46）
劲迈奥美的执行网络遍布全国各地，服务网络覆盖5大区域, 468个城市,其中 126个城市拥有长驻执行人员.
执行网络：
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劲迈目前主要服务客户：
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服务内容：
策略规划
a) 目标消费者界定
b) 产品策略、产品概念
建议
c) 特定市场问题的建议
d) 竞争品牌策略分析
e) 品牌传播策略
f) 品牌中长期发展规划
终端生动化
a) 生动化陈列的设计制作
b) 相关物料异地运输及同
城配送
c) 陈列物品的安装维护
店内促销
a) 店家拜访
b) POP管理
c) 陈列竞赛
d) 店内展示促销
e) 新品免费品尝
f) 店内人员导购
g) 促销活动兑奖
h) 店内游戏促销
人事代理
a) 临时工作人员外包管理
b) 短期兼职工作人员代招
c) 终端人员企业内员内部
培训
路演活动
a) 户外产品/品牌展示
b) 户外主题活动
c) 现场产品销售
d) 消费者产品体验
e) 公关活动执行
f) 事件行销活动建议及执
行
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服务内容：
派发活动
a) 新产品派样
b) DM派发
c) 特殊物品派发
d) 派发方式：
• 入户派送
• 定点派样
• 联合派样
• 特殊目标群派样（写
字楼派样/学校派样/
新婚夫妇派样/医院派
样）
市场调查
a) 市场资讯收集
b) 竞争对手动态监控
c) 消费者行为洞察
d) 活动效果反馈
e) 调查方式：
• 街头拦截访问（定点拦
截和非定点拦截）
• 随机入户访问
• 销售场所调查（店内访
问和出口处调查）
• 电话访问
• 跟踪调查
• 日记式/记账式调查
• 邮寄访问
• 网上调查
资产盘查
a) 资产清点
b) 商品上架调查
c) 销售人员操作规范调
查
d) 销售政策执行调查
渠道推广
a) 社区活动
b) 夜场促销
c) 餐饮渠道推广
d) 写字楼展示
e) 校园推广
神秘访客
a) 执行效果调查
b) 活动质量监控
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案例分享
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活动名称：
2009年青岛啤酒终端营销规划
活动时间：
2009年全年
活动内容：
1、根据渠道消费者行为，制定渠道策略及年度规划
2、终端驱动活动规划及制定相关执行标准手册（POSM）
3、渠道生动化用品设计及各渠道完美店中店的设计
4、青岛啤酒家饮渠道产品陈列标准手册
5、青岛啤酒即饮渠道产品陈列标准手册
6、青岛啤酒促销品手册
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活动名称：
可口可乐激情畅爽迎圣火庆典活动
活动时间：
2008年3月24日
活动地点：
深圳世界之窗5000平方米中心广场
活动内容：
可口可乐作为奥运会全球合作伙伴与央视和地方电视台联手庆祝2008北京奥运会点圣火
仪式；并借此次机会，隆重推出可口可乐《红遍全球》奥运主题曲，制造事件公关，扩
大品牌影响力。
活动合作媒体：
广东卫视全程录播、中央电视台重点报道、多家新闻进行现场采访。
本次活动事后获得1100万条的媒体报道，《红遍全球》主题曲成为百度、音乐风
云榜的上榜歌曲，获得3000多万的点击试听及下载量。
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活动时间：
2009年4月至6月
活动地点：
上海 南京 武汉
活动主题：
可爱多麦克达人甜蜜派
活动简介：
目标群体：
15—25岁年轻人
活动规模：
共24场，每个城市8场，每个学校1-2场自定。
城市5-6个学校，根据情况而定。
活动KPI：
现场参与录制歌曲的人数，不低于125人/（天*学校）
由活动而参与注册麦克达人网站的人数
注册后参与者对网站的持续关注程度和参与程度
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活动时间：
2008-10-31
活动地点：
Babyface Club
活动主题：
屈臣氏万圣节之夜
活动简介：
屈臣氏调酒系列的新产品，云呢拿苏打水首次在宁波夜店的推广活动。以万圣节为
主题推广屈臣氏云呢拿苏打水, 让消费者在狂欢万圣节派对同时体验我们新产品云
呢拿苏打水的新口味。
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品牌名称：百事桂格
项目内容：桂格“Health Center”项目规划与终端设计
工作内容：终端陈列工具设计
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【案例分享
】
◎关于劲迈 ◎服务内容 ◎核心优势 ◎案例分享 ◎劲迈客户
消费者了解
品牌/产品
对产品产生兴
趣
家庭的气息
打动目标消费
者
激发购买欲望
现场示范
现场试吃
促销员互动沟通
促使消费者购买
现场道具与产品陈
列容易吸引消费者
注意
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56
4m3m
【案例分享
】
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大幅画面传递品牌
自然健康的气息
强烈的视觉冲击
吸引消费者的注意
【案例分享
】
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品牌名称：庄臣威猛先生超值第二代上市计划
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【案例分享
】
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【案例分享
】
PR活动
地铁
赠品-便签本
赠品-制服
品牌-消毒标记
除菌热线logo
社区mini booth
电梯赠品-脚踏车
除菌热线-移动服务车
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Sampling新品派样-dvd形式
【案例分享
】
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Thank you
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