一半花园一半家
中亿·阳明山水2号楼传播推广概要
共和道广告公司
必须说明的几个问题
趋势
国家调控问题：物价、股市、地产过快增长的隐患！
银行政策问题：贷款难度加大！
上品16引发的政府监管力度问题：杜绝放号、捂盘等手段！
2007年，重庆房地产疯狂后的冷静
重点
中亿·阳明山水的价值回归，大浪淘沙始见金……
整合传播媒体利用的重点，脱离传统的被动媒体，转向主动媒体……
传播方式的转换问题
2号楼与3、4、5号楼的关系
3、4、5号楼的销售与推广建立了中亿·阳明山水的品牌形象与市场认知，
这是2号楼推广的基础与市场事实！
2号楼无法割裂于3、4、5号楼而独立存在，它是3、4、5号楼的延续与完善！
3、4、5号楼的推广手段是否适用2号楼推广
市场：3、5号楼面对的是全新市场，
4号楼面对的是因试验区等利好而带来的膨胀市场，
2号楼面对的是一个口水风云战的市场！
产品：3、4、5号楼的产品主打自然，自然属性在市场有了一定认知，
2号楼则是在自然的基础上，从产品本身地位、特点加强城市性传播。
思考：市场在变化，而加推产品只是原产品的延续，缺少创新，所以需要挖掘
产品本身在地块中的属性问题！
消费者变化了吗？
相对3、4、5号楼，2号楼消费者有了一定层次的变化。
3、4、5号搂，更多的是欣赏、喜欢自然居住的消费群体。
2号楼，鉴于产品本身地理位置，这里的消费群体更趋向城市化居住；
结 论
继承并重视产品综合优势以及个体楼栋差异应是推广的主要任务！
项目特性的分析与提升
2号楼本身的属性
相对3、4、5号楼，户型无差异；
-2到4楼这6层是商业裙楼，里面包含了会所功能——泛会所。
地势较高，位置上邻街，高层可俯视城市……
城市归属感
体现的观念：自然之中，掌握城市
倡导的观念：拒绝简单
城市、自然的享受者
城市生活感
更大泛会所与商业配套
体现的观念： 生活会所
会所，解决居住之外生活所需的私家地方，更大泛会所，配套设施更全。
从性质上讲，商业裙楼也有会所的作用，裙楼是会所一部分，解决全面生活所需，实在的关心业主。
为生活而建的会所——繁华、便利！
结 论
2号楼、地势高
商业浓，俯视城
市，生活感更强
城市、归属
繁华、便利
和谐、人文
生
活
理
念
2号楼推广主题的建立
在片区价值共享、项目产品同质的前提下，物理属性的居住功能足够实现。
基于社区营造、城市营造，以及二者碰撞后形成的城市运动带来居住价值。
最后通过城市成长与独特的社区生活带来某种所谓新城市居住文化的实现。
从地产推广上看
居住功能
城市进程
社区营造
有关的居住文化
建立传播三大主力系统：
一、活动营销为主的“动传播”！
二、户外、现场包装为辅的“展示传播”！
三、报纸、网络、电台等媒体的“信息传播”！
从传播渠道上看
从传播主题上看
调性中突出一定的城市特点：时尚、成熟、文化、便利
一半花园一半家 品质/价值
居住在风景 · 生活在城市 2号楼属性
在前期的推广中，总体口号 “一半花园一半家” 为项目营造出了花园生活的感受。
2号楼的地理位置邻近城市，较之前的产品增添了商业与会所功能，值提升了2号楼的城市属性，更具投资价值。因此我们为2号楼营造的楼盘属性是：在花园中享受城市生活。既不脱离“一半花园一半家”，又赋予了2号楼独有的产品特点。“居住在风景·生活在城市”倡导的是自然与城市完美融合的生活意境，在生活寓意上更近了一步。
2号楼推广口号的由来：
推广口号备选：
2号楼，自然倾城！
城市，花园，还有家。
花园舞台上演城市生活！
与城市零距离的花园生活……
自然中邂逅繁华……
从推广节点上看
2号楼在秋交会左右
6号楼在元旦前
7，8，9号楼在春节之后
2号楼市场攻击策略规划
一、具体推广时间
2007年9月1日到10月20（8个星期左右）。
二、推广目的：
树立项目的品质感，增强项目的城市属性，秋交会上建立
一定的影响力，项目溢价。
3大攻击手段之一：活动营销为主的“动传播”！
一、 “居住在风景·生活在城市”插花比赛
活动时间：约15天
活动背景：
插花是一门自然艺术。鲜花不再只是单纯的自然生长来供人欣赏。加以人为智慧与创意后的插花，更能迎合因人而异的欣赏与喜好。
插花艺术与2号楼的产品特点非常接近，都是在自然生态上赋予了人性化的改进，将完美融合后的“作品”呈现给大众。因此我们在2号楼即将推出之际举办插花比赛，将楼盘的亲近自然崇尚自然的调性延续深化，同时在比赛环节以“时尚、都市”作为花艺主题，凸显2号楼的城市属性。
活动流程：
1、通过报媒、网络等途径进行选手的报名登记。选手人数根据实际情况而定；
2、从报名到比赛历时15天，选手自备比赛材料；
3、比赛结束后，每名选手进行作品说明，包括花材选用、花色搭配、造型法、
意境等。专家点评并打分；
4、进行完后，现场业主与观众投票，摇匀，进行统计；
5、获奖选手依次排到作品前台，由中亿置地公司领导颁奖。并将获奖作品置于
销售现场进行展览。
比赛主题：城市中的风景
风景中的城市
评分规则：（总分20分，附加分5分）
1、按时开始与结束（各1分）
2、废弃物置于纸篓，保持清洁（1分）
3、色调和谐（2分）、色调吻合主题（2分）、色调独道（加1分）
4、造型规矩（2分）、造型吻合主题（2分）、造型独道（加1分）
5、整体吻合主题（3分）、有意境（2分）、有创意（2分）
6、花材选用得当（1分）、花材搭配得当（2分）
7、花器选用得当（加1份）
8、插花深度、角度适当（加1分）
9、作品解说全面（加1分）
推广效应：
插花比赛将中亿·阳明山水作为“2007中国最佳生态宜居名盘”的
生态路线更加深化，加深市场对楼盘调性的认知度；
在插花比赛的活动进行期间发布2号楼的推楼信息；
插花比赛的得奖作品展示在销售大厅，纪念之余对销售大厅起到装
饰与美化效果。
二、“居住在风景·生活在城市” 摄影比赛
活动时间： 2007年9月5日--2007年10月15日
活动背景：
重庆直辖10年以来，城市发展发生了翻天覆地的变化，往日爬坡上坎的山城上已经耸立起无数高楼大厦，绿氧在钢筋水泥中已经弥足珍贵。中亿·阳明山水却以50%的绿化率、%的建筑密度出现在寸土寸金的重庆，带给人们居住在风景，生活在城市的完美生活。同时也号召大家一起来寻找重庆的城市风景，无论建筑或是自然。
比赛主题：寻找---居住在风景·生活在城市
比赛规则：
1．参赛资格：专业摄影和业余摄影爱好者 2．参赛作品要求：无论数码与胶片相机，参赛作品统一发送至中
亿置地邮箱并加以注明：
a、参赛作品名；
b、参赛者联系方式；
c、适当备注说明。 3．比赛截止时间：2007年9月20日 4．奖项奖品：比赛分设城市奖、生态奖和专业奖三部分： 5．摄影获奖作品展出时间、地点：2007年9月28日至10月15日，中
亿·阳明山水销售大厅。
推广效应：
借由活动效应扩大中亿置地与中亿·阳明山水的知名度；
以城市进程为大前提，以居住功能为线索，将2号楼的生活主张“居住
在风景·生活在城市”贯穿始终，强调2号楼的产品特点；
在活动发布与进行期间同时发布2号楼的推楼信息；
摄影展获奖作品展示在销售大厅，纪念之余对销售大厅起到装饰与效果。
三、2007“中亿·阳明山水”斯诺克风潮大赛
活动背景：
在奥运会的大气候下，体育项目是热潮。斯诺克是高雅、时尚并有品位的运动之一，人气十足。借由发扬台球文化的影响力，创造重庆台球文化新热点。通过报媒网络在大众的影响力，开展具有公众影响力的市民体育娱乐活动。在整个活动过程中将中亿置地的企业品牌形象与项目品质都提升到一个深入人心的高度。
活动方式：
中亿置地为总冠名企业，通过重庆市体育总局、重庆市台球协会向全国及香港、澳门、台湾等地区发出邀请，此次比赛设置冠、亚、季军和单杆最高奖，奖金或奖品由中亿置地提供，根据赛制所有选手都参加晋级赛，分赛场现暂定为重庆各主城区知名台球俱乐部进行，冠、亚、季军总决赛在项目现场进行。总决赛时邀请重庆市文广新局或体育局的领导颁奖。
活动方案：
方案1：邀请如丁峻辉等国内著名明星球员为嘉宾，其他参加比赛的选手
在进入决赛后，可以和他交手,最好成绩的为重庆地区冠军；
方案2：不邀请明星选手，通过台球协会向全国发出比赛邀请，通过正规
的晋级赛选出冠、亚、季军。
比赛周期及基础赛制：
比赛周期约为1个月，均安排在周六或周日进行，一共5场。
初赛1场,如80进40；
复赛1场，40进20；
晋级赛2场，20进10，10进5；
总决赛1场，根据积分来排对并抽签进行循环赛。
* 以上赛制仅供参考，完整赛制由重庆台球协会提供。
推广效应：
由中亿置地、重庆体育总局等领导对此次大赛进行新闻发布，并
在新闻发布会上对冠名企业与项目进行宣传；
所有的分赛场地都在明显位置为开发商与楼盘做广告宣传；
所有的选手服装都有项目名和LOGO；
可联合重庆体育总局、重庆文广新局、重庆电视台对比赛进行现
场录播或直播。
观众（业主）互动方式：
业主可参与比赛：
业主可与获奖选手合影；
获奖选手在比赛结束后，在项目现场可针对热爱台球的业主进行
为期一星期的《台球培训讲座和实战练习》；
业主可以通过投票和在现场填活动券的形式来参与此次斯诺克风
潮大赛冠、亚、季军有奖竟猜，猜中者将获得中亿置地送出的精
美礼品或购房代金券。
报纸 广而告之
电视媒体录播
其他平面支持
活动海报
明星专访
现场广告牌
体育专刊
中亿置地 权益最大化
活动冠名权
网站造势
中亿置地可通过各种平台得到最大化的媒体曝光及推广效应
四、角色互换
活动背景：
现代都市的人们都疲于工作与生活，换一种生活方式，甚至换一个身份的奢望只能在游戏里实现。中亿·阳明山水给你一个现实生活中的COSPLAY舞台，你COS我，我COS你，来一场生动有趣“角色互换”。
活动方式：
与报媒合作，参与者在中亿·阳明山水现场报名参加，将自己的职业、年龄等资料作详细登记载入资料。同时也登记自己希望COS的职业。愿意互换的参与者之间达成共识后，借用媒体的力量请参与者的单位配合活动的进行。角色互换时间为一天。
宣传回报：
媒体配合，征集全城参与者，吸引社会大众的广泛关注，
制造新闻亮点；
项目现场报名登记大大提高了项目地段与项目情况的市场
认知度；
活动期间报媒的新闻影响力；
提高项目的城市时尚感，为2号楼的都市属性作铺垫与形象
推广。
五、以物易物
活动背景：
“别针换别墅”的传奇被无数换客追捧，一时间全球盛行的“换物”行动在网络与时尚圈中影响颇大。接下来网络上便出现无数的换客网或易物网，更始出现了无数的换客。现在我们将“以物易物”以现场版在中亿·阳明山水演绎，再掀城市潮流风。
2007年3月31日，西南大学易物交友社的学生“换客”们在校园里现场以物易物。
交换条件“苛刻”：要用金钱买，一切免谈；只要性格相投，换个开心。
“换客”实例1
2007年6月9日，四川省大邑县安仁古镇，“买卖”双方在进行“以物换物”交易，游客黄女士用一个手机换得了一只鸡和25斤油。
“换客”实例2
活动方式：
在主办方中亿置地楼盘现场免费报名登记为“换客”，并登记即将交换的自身物品。由主办方将所有换客与交换物品资料收集整理，在等值或双方均愿意的情况下，换客可到楼盘现场互换各自喜爱的物品。
宣传回报：
项目现场报名登记大大提高了项目地段与项目情况的市场认知度；
活动期间报媒的新闻影响力；
利用活动的时尚度提高项目的城市时尚感，为2号楼的都市属性作
铺垫与形象推广。
六、《情感大课程》系列活动
活动背景：
中国是传统的礼仪之邦，中国的儒家哲学有一个显著的特点，就是十分重视人的
情感问题。人们都承认，儒家哲学是关于人的哲学，是讨论人的存在及其意义和价值
问题；
但是，讨论人的存在和意义的问题，就不能没有情感，这正是儒学之所以重视情
感问题的原因所在。所谓“重视”，就是把情感放在人的存在问题的重要地位甚至中
心地位，舍此不能讨论人的问题。换句话说，对于人的存在而言，情感具有基本的性
质，情感就是人的最基本的存在方式 。
论情感，首先是从“亲情”开始的，亲情是一种纯真无伪的自然之情 ，而爱
情、友情都是人类特有的情感表达方式，每个人都有着或多或少的感情经历，在这里
我们联手重庆晨报《情感专刊》的记者、心理专家们与大众面对面，倾诉情感中的困
惑，挥去情感天空的阴霾。
活动方式：
分期进行；
以专家对情感话题如“与孩子相处之道”等为讲座主题，分析和讲解
相关的问题；
在环境高雅的会所、宾馆会议室等室内场所举行；
现场来宾发表个人见解，和专家互动；
特定时间段专家为特别个案；
进行一对一的咨询和解答。
活动回报：
报媒宣传；
活动现场背景画面出现冠名企业名称和LOGO；
活动现场可设置在冠名企业现场会所；
活动现场冠名企业可布置企业海报和展架等宣传物品；
活动主持人在讲座中口播冠名企业名称；
对此次讲座内容有独家发布权。
七、描绘我心中的城市（刻画城市属性）
参加人群：重庆小学生
活动方式：通过学生的画笔，来勾勒直辖10年后的重庆
的新面貌，传达项目位于城市核心的利益点。
整合报纸、网络等实效性强的媒体进行活动传达。
注意事项：在销售资料中分析消费者家庭构成，得到相对准
确的家中有读小学的孩子的比例。
八、健康伴你行（生活方式的主张 ）
时间：9月
地点：现场售楼处
目的：建立客户“中亿健康会”，体验品牌独特的生活主张；
内容：1、针对亚健康、白领病等城市病，专门邀请著名保健师为客户进行健康
知识普及。
2、请记者现场拍摄；
3、报纸软文跟踪报道。
九、品质，是对生活每一细节的执着
目的：展示阳明山水对品质生活的关注
时间：9月中旬
思路：联合红星美凯龙、国美、超市等家私、电器、体育名品牌联合促销！
形式：联合发卡形式，中亿卡可享受一定折扣。
十、周边公园资源借势（项目价值的提升）
体育公园和塔子山公园落成使用后，应该会对游客进收取费用，我们可以跟公园管理处进行协商，凡是中亿·阳明山水的客户进去游玩，可以在前一年不收或者少收取费用，加大项目的价值感！
十一、持续进行的巡展活动！
十二、中秋节活动！
十三、老带新客户的奖励措施！
十四、开盘活动！
3大攻击手段之二：户外、现场包装为辅的“展示传播”！
针对中亿·阳明山水的推盘情况，我们应该在户外以及现场做足文
章，即使没有销售进行的时候，也能让消费者时刻感受到项目在市场的影
响力。这样可弥补项目推盘之间存在的市场空白期！
一、户外广告
尽快落实户外广告牌的位置！
二、户外广告文案：
一半花园一半家
2号楼，居住在风景，生活在城市！
2007年中国最佳生态宜居名盘！常规组合！
三、车体广告
四、现场包装
销售中心POP的制作装饰。
吊旗（*）
草坪艺术装置的制作：
内容：中亿·阳明山水
科室牌
T-Shirt（3套方案）
礼品伞（2套方案）
3大攻击手段之三：报纸、网络、电台等媒体的“信息传播”！
报纸、网络、电台等广告
主要以配合活动主题为主，同时在一半花园一半家整体形象的
引领下，传达2号楼的城市属性。
网络广告一方面可以做擎天柱、通栏等广告形式，另外一方面可以做事件，可以针对健康、城市等问题来进行网络研讨！
一、报纸广告之一（一半花园一半家作为醒题使用）
标题：居住在风景，生活在城市
副标题：活动信息为主
内文：前一步还在花园，后一步已在城市。海尔路上，新区府旁，阳明山水花园生活倾情绽放。绿树、和风、鸣鸟；红酒、蓝调、沙龙，城市与自然一步之遥，繁华与宁静自由切换。
中亿·阳明山水——风景中观礼城市，城市中尊享风景。
二、报纸广告之二（一半花园一半家作为醒题使用）
标题：发布活动信息
副标：阳明山水“我心中的城市”有奖征文正式启动。
内文：观朝天扬帆，赏渝中灯火。
中亿·阳明山水，比邻大佛寺大桥，与朝天门一江之距，
离洋人街一步之遥，在花园中体验都市繁华，用俯视的
姿态，珍藏这个城市。
三、报纸广告之三（一半花园一半家作为醒题使用）
标题：2号楼开盘活动信息
副标题：发布开盘活动信息
内文：中亿·阳明山水，坐拥50%绿化率，
%建筑密度，于新城中央，畅享无限花园生活。
10月X日，欢迎莅临房交会XX号展位。
四、网络
炒作话题：纯高层，容积率只有2，这样的住宅，中国有多少？
什么是生态健康住宅？
五、针对消费人群的媒体创新与利用
扑克、火柴、杯垫、光碟、手机短信、电话单广告、区县报纸……
消费者
阳明山水
传播口号
活动
传播手段
自然、城市的品质馈赠，值得购买！
项目
传播印象
户外
报纸
品牌会
现场
车体
网络
其他
创
新
生
活
新
势
力
中亿整体及2号楼传播过程演示
THANKS
谢谢聆听！
