2023-2024品牌全球化白皮书：深度全球化.pdf

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01 2023-2024 品牌全球化白皮书： 深度全球化 前言 过去三年，增长乏力、通胀高企下，出海市场正上演着“怒海求生”。 在某种意义上，2023 年作为一个品牌全球化新纪元的开启，同时带来了机遇与挑战。 如今的全球化环境如何？在渠道、营销方面有何变化？又有哪些趋势和未来增长点？ 基于此，Morketing Research 结合桌面研究与行业调研的形式，连续第六年推出此白 皮书。与往期白皮书不同的是，随着线下回暖，线上不再是品牌或企业出海的唯一方式， 伴随着渠道的拓宽，本年度白皮书视野将从「跨境出口电商」拓展至「品牌全球化」， 以期帮助企业、品牌、服务商等角色在当下环境中找到全球增长的落脚点。 01 02 寄 语 出海可以借助全球化的优势，深入了解当地市场和消费者需求， 不断完善产品和服务，提高品牌的竞争力和市场地位。 —傲途科技 CEO 陈修建 扩展边界、弥合差距、在激烈的国际竞争中打造具有世界影响力 的中国自主品牌。 —OneSight CEO 李蕾 让世界喜欢中国品牌，走出去不仅对品牌来说意味着有更广袤的消 费土壤，也意味着对国家来说更深层的文化输出，这是有必要且有 非常深远的重要意义。 —GlobalStar CMO Kerry Xu 品牌 / 企业出海的战略意义在于通过精准的市场定位、本土化的营 销策略和创新的广告渠道，实现更高的转化率和 ROI，从而在全球 市场中获得竞争优势，实现可持续的业务增长。 —OKSpin CMO Alex Wang 全球化是企业增长的第二曲线，如今企业出海已经走到了全渠道 布局，从业务全球化到品牌全球化的新路径。 —Analytic Partners 勘讯咨询 副总裁 & 亚洲区负责人 Jun Cao 中国品牌出海，既能保障中国经济外循环的畅通，也能成为新发 展阶段中国经济重要的压舱石。 —店匠科技 联合创始人 李俊杰 企业出海的 战略意义是什么？ 大航海时代，从野蛮生长到精耕细作，品牌化程度将是出海旅程 中的决胜因素。 —Pacvue 泊客电商 创始人 Zhaohui Tang 03 未来的企业一定是全球化的企业。全球化是趋势，谁走得前，谁 的比较优势越明显。 —万兴科技 副总裁 张铮 时代其实给每个年代的人都赋予了一波机会，60 后的人要下海， 70 后包括 80初的人要投资房产，90后、00后的机会就是国际化， 出海是时代赋予我们这代人的机会，抓住机会的关键就是要做好 本地化，从而进一步实现产品和团队的全球化。 —茄子科技（海外 SHAREit Group）合伙人 王超 Jason 出海是企业必须考虑的战略基础，尤其在降本增效、持续发展的 大环境下，选择正确的出海策略及合作伙伴，才能让企业真正做 到优化资源配置，利用全球资源，“省”成本，“提”规模，“增”盈利。 —RWS 语言服务和技术事业部 亚太区销售副总裁 陶慧 激发创新智造能力，打造世界级民族品牌！ —Payoneer 派安盈 大中华区销售总经理 秦童 优秀的品牌 / 企业出海不是选择题，是必答题。 —肆玖科技 CMO Allen 用户至上的当下，能够沉淀用户数据的流量运营成为出海企业市 场营销链路形成完整闭环的关键。 —WEZO 维卓 媒体运营部总监 & 成都公司总经理 李婧 出海是创业的下半场。 —雪球跨境 创始人 Rico 品牌出海，让中国的形象在全世界人民的心中也发生变化，以前 是“made  in  China”是廉价商品的代名词，而现在转变成品质的 保障。 —WotoKOL 卧兔网络 创始人 &CEO 胡煜 亮点内容 1 2023 年 1 月 -10 月出海企业投融 资名录及行业发展趋势 2 中国消费人群 + 全球消费人群 「十大趋势洞察」 5 品牌全球化出海的「六」个趋势 3 品牌全球化渠道策略 的「四」个打法 6 30 家受调研方，囊括跨境电商卖家、 服务机构、业内专家大咖深度观点 4 品牌全球化营销策略 的「五」个打法 04 0303 行业发展篇 策略打法篇 出海趋势篇 企业出海洞察篇 消费人群洞察篇 第一章——企业出海历程 第二章——行业发展现状 第五章——品牌全球化渠道策略的「四」个打法 第六章——品牌全球化营销策略的「五」个打法 第七章——企业出海市场“新”趋势 第八章——本土全球化到全球本土化 第三章——出海行业洞察 2023 年（截至 1 月 -10 月）出海企业投融资名录 2023 年出海企业投融资「五」大趋势 中国品牌出海地图 第四章——中国与全球消费者洞察 中国消费者消费行为的「五」个趋势 全球消费者消费行为的「五」个趋势 P005 P038 P065 P011 P028 P007 P052 P071 P020 P033 P025 Part 1 Part 4 Part 5 Part 2 Part 3 04 行业发展篇 Part 1 05 第一章：企业出海历程 1978 年秋到 1979 年春，随着中日、中美相继建交及确定改革 开放路线的十一届三中全会召开，国外企业通过销售商品或合 资等形式逐步进入中国。在 1979 年至 1989 年间，已有超过 万家外国公司在中国开业，跨国公司的进入催生了中国的轿车、 家电、饮料等现代产业的发展，并在无形中为这些企业日后走 出国门，实践全球化经营意识打下了基础。 20 世纪 90 年代，经济全球化浪潮以史无前例的迅猛之势席 卷全世界，中国企业全球化意识逐渐觉醒。1992 年，中国确立 了建立社会主义市场经济体制的改革目标，提出“走出去”战略， 先后采取一系列优惠政策和措施，鼓励中国企业走出国门，开 拓海外市场。 - 代表企业：太平手袋厂 1978 年 9 月，香港商人张子弥与东莞县太平镇服装厂合作建厂，进行欧 式手袋产品仿制，并获得国家工商总局颁发的第一个牌照，编号为“粤字 001”。太平手袋厂的开工，意味着“三来一补”模式的正式诞生。在资本累 积近乎于无的背景下，三来一补模式是当时最好的选择：不仅生产的设备、 原材料和来样都由外商提供，外商还负责全部产品的外销。中国的廉价劳 动力优势，由此嵌入全球分工体系。 - 代表企业：海尔、海信、华为、万向、首钢等 这个时期，直接出口仍是这些企业最主要的海外经营活动，其次是在海外 建销售网、工程承包、合资等，并在整个 90 年代实现了年均 23 亿美元的 对外直接投资水平。 出海开拓期 （1992-2000） 出海启蒙期 （1978-1991） 自上世纪七八十年代，随着中国与世界建交的潮流愈发激昂， 中国企业也开始探索全球化经营的思路与方向。   九十年代，社会主义经济体制改革吹响中企“走出去”的号角， 越来越多的中国企业 / 品牌走出国门。千禧之初，加入世界贸 易组织使中国劳动力人口红利得到了最大化，外贸、跨境投资、 并购等方式是中企开始加入全球竞争的有力证明。当席卷全球 的金融危机爆发时，中企凭借强大的供应链优势，乘着电商兴 起的东风岿然屹立，跨境电商越过传统渠道，拥有直面海外消 费者的机会。   2019 年后，在跨区域资源整合与全链路数字化发展的加持下， 中企逐步实现由 “产品” 到 “品牌” 的出海质变，走向品牌全球 化的道路。 06 2001 年 12 月，中国正式加入WTO，中国劳动力人口红利也 得到了最大化。经由 20 世纪 90 年代初步发展的“走出去”战 略在这一时期正式上升为国家战略，参与全球竞争成为企业 发展的基调。然而，彼时的中国制造商承担的大多只是代工生 产环节，产品需要漫长的渠道才能抵达消费者，掌握定价权更 是天方夜谭。 2019 年后，国内数字技术应用愈发成熟，小包裹物流的配套 服务让国内一些小卖家有更低的门槛进入海外市场。加之一 直以来，欧美地区电商的发展都被物流限制，国外老牌巨头做 跨境物流，主要把钱都花在航空上，运营比较粗糙、且低效， 人们线上买东西往往需要等很长时间。而我国企业则不同，我 们在全球建设分拨中心、物流枢纽、跨境仓库。运输方面，除 飞机外，还整合卡车、火车等交通工具。在跨区域整合资源的 强有力加持下，企业开始提升全链路数字化能力，筑高品牌壁 垒，逐步由“产品出海”走向“品牌出海”。 2008 年，全球金融危机爆发，众多海外公司紧缩对外投资，而 中国企业的海外投资却发展得如火如荼。家电、石油、钢铁等 行业的佼佼者开始了初踏远征路，在东道国“安营扎寨”，将工 厂企业建立在海外。同时，依托中国供应链优势与跨境电商平 台崛起，中国跨境电商行业嗅到了越过传统渠道、直面海外消 费者的机会。 - 代表企业：TCL、京东方、联想等 在此期间，中国企业主要通过跨境投资并购实现投资出海。2002 年，TCL 并购德国三大民族品牌之一的施耐德，接管了施耐德在欧盟国家的家电尤 其是彩电销售渠道；2003 年，收购世界五百强公司法国汤姆逊，重组其 亏损的彩电和影碟机业务，使得 TCL 一举杀进全球彩电行业前三。2003 年，京东方收购韩国现代显示技术株式会社（HYDIS）的 TFT-LCD 业务。 2004 年，联想收购 IBM 全球 PC 业务。投资并购的出海形式标志着中国 企业开始海外扩张，正式走向国际化。 - 代表企业：阿里巴巴、TikTok、SHEIN 等 随着全球移动互联网的快速普及和 Z 世代消费群体的兴起，中国出海企业 品牌影响力的打造也更多的从传统线下营销转为线上社交媒体营销，通过 强化消费者的连接，增进品牌海外认知和情感烙印。 - 代表企业：兰亭集势、浙江执御、乐贝等 在供应链优势的加持下，B2C 品牌商不断涌现，创立于 2007 年的兰亭 集势，倚借谷歌的流量洼地与 SEO 策略（搜索引擎优化）在初期获取 了大量流量并成功成为中国 B2C 出海第一股。 出海破浪期 （2008-2018） 出海历练期 （2001-2007） 出海扬帆期 （2019- 至今） 制图：Morketing Research * 企业出海历程划分标准为「Morketing  Research」根据中国商业经济环境发展 趋势、制造业 /外贸 / 跨境电商等行业发展历程，结合网络公开资料综合研究制定。 07 步入 2023 年，宏观经济环境的不确定性尚存，但跨境出海红利期仍然存在，总体发 展潜力仍较为强劲。一方面，Temu、TikTok  Shop 等新兴势力乘势而起、AIGC 热 潮相继席卷，加速行业格局重塑，为跨境商家开辟更丰富多元的出海路径；另一方面， 现在依然是跨境电商的黄金时间，不同区域市场的机会大不相同。Vantage Market  Research 的一份报告显示，全球跨境电子商务市场预计到 2028 年将达到 30422 亿美元，在  2022-2028 年的预测期内增长 %。其中，亚太地区是最大的跨境电 商市场，2022 年占全球跨境电商销售额的 40% 以上。 万兴科技： 第二章：行业发展现状 2023 年全球电商市场发展逐渐趋于平稳，但仍处在出海扬帆期。根据 eMarketer  2023 年 2 月发布的《2023 年全球电商预测》显示，2022 年全球电商销售额增长率为 %，增 速相较往年有所放缓。同时据 eMarketer 预测，2023 年，全球零售净销售额将达到近 30 万亿美元，且未来几年增长率将保持在 4% 左右；全球电商销售额将接近 6万亿美元，增长 率达 %，整体潜力依旧可观，充满想象力。 全球电商市场增速放缓成为新常态， 但长期来看全球零售、全球电商销售额增长空间仍然可观1 数据来源：eMarketer TA 怎么看 ? 08 从全球电商市场到中国跨境电商市场，可以发现进口额有所下降，出口额逐年上升。根据海 关总署数据统计，自 2017 年以来，中国跨境电商市场规模已实现逐年增长趋势，预计 2023 年将达到 万亿元，较 2022 年增速 %。在进出口方面，尽管增速呈现下降趋势， 我国每年跨境电商出口额仍保持稳健增长，预计 2023 年将实现 万亿元出口，贸易顺 差优势持续形成。 商务部于 5月 30 日全国跨境电商综试区现场会发布数据，目前我国跨境电商主体已超 10 万家，建设独立站超 20 万个，综试区内跨境电商产业园约 690 个。跨境电商货物进出口规 模占外贸比重由 5 年前的不足 1% 上升到目前的 5% 左右，逐渐成为外贸发展的新引擎。 尽管中国跨境电商增长态势良好，然而在全球跨境电商市场规模增速放缓的大环境中，中企 出海通过跨境电商模式已较难获得持久竞争力。当前形势下，界定品牌资产并发展整体品牌 战略，扩大品牌影响力的品牌全球化策略是中企通过跨境电商出海后的下一步思考。 中国跨境电商市场规模及出口额稳健增长，贸易顺差持续形成， 跨境电商已成外贸高质量发展新引擎2 数据来源：海关总署，Morketing Research 整理绘制 0909 出海仍处于红利期，只不过红利获取的方式变化了。流量的红利在消退，但品牌的红利 在增长。通过低价和铺天盖地的广告攻势已经让海外消费者认识到了中国制造的产品， 而塑造“中国创造”的庞大品牌溢价区间则是如今出海品牌们渴求的第二增长曲线。 OneSight CEO 李蕾： 目前在红利期的相对末期，甚至可以说对于代理商来说红利期基本已经不存在了。但 是因为国内的整体市场环境相比来说更加低迷，所以说仍然会有很多企业在国内遇到 瓶颈后选择出海找寻第二增长曲线。 蓝瀚互动 助理副总裁 李腾： 跨境出海，我们把两个词分开，不仅仅局限于跨境，直接讨论出海，我们看到依然还有 很多二次曲线机会：中国外贸工厂走向海外设厂，如东南亚，如墨西哥北部，供应链的 机会依然是中国的企业；中国外贸的新阶段，不是要找欧美海外的大采购商或者国包 商或者品牌商，而是要和海外的大采购商进行竞争，也找海外的分销商或者渠道商， 甚至是实体门店的老板，甚至是线上的小网红，扩大分销者的数量来放大销量，同时 也获得了更多的利润空间；品牌出海依然是大的趋势，可能不是红利期，而是中国外贸 不得已必须要以品牌的方式来进行运作；中国贸易企业走向海外，落地到本土，像傲途 一样的服务企业追随国内企业到海外落地服务，然后在本地化服务的过程中逐渐成熟， 然后 SaaS 企业也可以服务海外本土的客户。这个其实也是 SaaS 服务出海的二次曲 线好机会；商品贸易和服务贸易，整体应该是积极的，机会还是会越来越多的。 傲途科技 CEO 陈修建： TA 怎么看 ? 10 企业出海洞察篇 Part 2 11 第三章：出海行业洞察 「Morketing Research」据公开网络不完全信息，搜集、整理了由 153 家中国背景企业组 成的 2022-2023 年度“出海企业获投融资名录”，并基于名录，分别从企业领域、行业分类、 融资轮次、融资金额、投资方等角度进行分析，试图洞察当前中企出海后获融资的发展现状。 以下为「Morketing Research」所制的“出海企业获投融资名录”（简称“名录”）： 2022年-2023年出海企业获投融资名录 12 2022年-2023年10月出海企业获融资表 序号 企业名称 融资 披露时间 企业领域 融资轮次 融资金额 1 iKitbot 奇勃科技 2023/1/4 智能硬件 天使轮融资  千万级人民币 2022/12/16 种子轮 未披露 2 乐驾能源 2023/1/6 能源环保 B轮 亿级人民币 2022/10/20 A+ 轮 未披露 2022/3/31 A 轮 千万级人民币 3 TENWAYS 2023/1/9 汽车 / 出行 A+轮 3亿人民币 2022/11/7 A 轮 未披露 4 赛乐医疗 2023/1/9 医疗健康 B轮 亿级人民币 5 4INLOOK美目美佳 2023/1/10 电商零售 C轮 亿级人民币 6 FreeYond 2023/1/12 智能硬件 天使轮 未披露 7 小鹭云 2023/1/17 企业服务 Pre-A 轮 近千万人民币 2022/1/7 天使轮 千万级人民币 8 辰鳗科技 2023/2/7 企业服务 Pre-A+ 轮 5000 万人民币 2022/2/18 Pre-A 轮 2000 万人民币 9 尊芯智能科技 2023/2/8 前沿科技 天使轮 千万级人民币 10 玖益医疗科技 2023/2/8 医疗健康 天使轮 3000 万人民币 11 维旺光电 2023/2/9 智能硬件 Pre-A 轮 千万级人民币 12 PanopticAI 2023/2/10 医疗健康 种子轮 百万级美元 13 布卡星 2023/2/10 电商零售 Pre-A+ 轮 千万级人民币 2022/8/8 Pre-A 轮 千万级人民币 14 驿玛科技 Surpath 2023/2/11 仓储 / 物流 / 供应链 A轮 千万级美元 2022/6/21 Pre-A+ 轮 千万级人民币 15 AoTiger 虎闻咖啡 2023/2/13 餐饮休闲 天使轮 未披露 16 BionicM（健行仿生） 2023/2/13 医疗健康 B轮 千万级人民币 17 极氪 2023/2/13 汽车 / 出行 A轮 亿美元 18 AFFiNE 2023/2/14 应用软件 Pre-A 轮 千万级美元 2022/6/23 天使轮 未披露 2022/5/9 种子轮 未披露 19 海杰亚医疗 2023/2/15 医疗健康 D轮 亿级人民币 20 跨境魔方 2023/2/16 企业服务 D轮 千万级人民币 2022/9/19 D 轮 未披露 21 大佑科技 2023/2/21 智能硬件 天使轮 千万级人民币 2022/7/25 种子轮 未披露 22 冰鲸科技 2023/2/22 企业服务 Pre-A 轮 千万级人民币 23 新瑞能源 2023/2/24 能源环保 Pre-A 轮 近亿人民币 24 小派科技 2023/2/27 智能硬件 C轮 2亿人民币 25 安易控动力 2023/2/28 能源环保 A轮 4000 万人民币 13 2022年-2023年10月出海企业获融资表 序号 企业名称 融资 披露时间 企业领域 融资轮次 融资金额 26 来牟科技 2023/2/28 前沿科技 天使轮 千万级人民币 2023/2/6 种子轮 未披露 27 睿魔智能 2023/3/1 智能硬件 战略融资 未披露 2022/4/14 B 轮 未披露 28 玛塔创想 （Matatalab） 2023/3/3 教育 A+轮 千万级人民币 29 赫中企云 2023/3/6 企业服务 Pre-A 轮 千万级人民币 30 斯坦德机器人 2023/3/6 智能硬件 C轮 亿级人民币 2022/1/4 Pre-C 轮 亿级人民币 31 辛巴达 2023/3/7 仓储 / 物流 / 供应链 A轮 千万级美元 32 呈元科技 2023/3/13 医疗健康 Pre-A 轮 千万级美元 2022/7/26 天使轮 未披露 2022/5/20 种子轮 未披露 33 杰成新能源 2023/3/15 能源环保 B轮 亿级人民币 2022/7/25 A 轮 亿级人民币 34 Okawa 大川電機 2023/3/17 汽车 / 出行 A轮 亿人民币 35 星迈创新 2023/3/20 智能硬件 天使轮 近 2亿人民币 36 壹沓科技 2023/3/21 智能硬件 B轮 近 2亿人民币 37 大朋 VR 2023/3/22 智能硬件 D轮 亿级人民币 2022/6/17 C+ 轮 千万级人民币 38 元仓海外仓 2023/3/22 仓储 / 物流 / 供应链 Pre-A 轮 千万级人民币 2022/9/21 天使轮 未披露  39 Tuitui 2023/3/22 应用软件 天使轮 百万级人民币 40 叠溪科技 2023/3/24 电商零售 种子轮 300万人民币 41 芯迈微半导体 2023/3/27 前沿科技 Pre-A+ 轮 未披露 2022/7/20 Pre-A 轮 数亿元人民币 42 元籁科技 2023/3/28 智能硬件 天使轮 千万级人民币 43 读路者 2023/3/30 电商零售 种子轮 百万级人民币 2022/3/30 出资设立 未披露 44 DeepMusic 2023/4/3 AI/ 元宇宙 A+轮 近千万美元 45 术锐技术 2023/4/4 医疗健康 C++轮 亿级人民币 2022/12/20 C+ 轮 未透露 2022/6/1 C 轮 亿级人民币 46 Myokon 淼空网 2023/4/6 仓储 / 物流 / 供应链 天使轮 未披露 47 洞悉网络 2023/4/10 医疗健康 A+轮 千万级人民币 48 享刻智能 2023/4/11 智能硬件 天使轮 4000 万人民币 49 莱杰生物 2023/4/13 医疗健康 天使轮 千万级人民币 14 2022年-2023年10月出海企业获融资表 序号 企业名称 融资 披露时间 企业领域 融资轮次 融资金额 50 乐天派 2023/4/14 智能硬件 天使轮 1900 万人民币 51 铖联科技 2023/4/18 医疗健康 B轮 亿人民币 2022/7/5 A+ 轮 亿人民币 52 白兔控股 2023/4/18 企业服务 战略融资 未披露 2022/2/11 B 轮 未披露 53 翼方健数 2023/4/18 金融科技 B++ 轮 亿级人民币 54 金麦特 2023/4/19 智能硬件 A轮 超 2亿人民币 55 SPARKOZ 汤恩智能 2023/4/20 智能硬件 A轮 千万级人民币 2022/1/5 Pre-A 轮 千万级人民币 56 嘀嗒狗 2023/4/20 企业服务 Pre-A 轮 千万级人民币 57 Baseus 倍思 2023/4/21 电商零售 A轮 亿级人民币 58 欧世盛科技 2023/4/25 企业服务 A轮 5000 万人民币 59 昕诺服务 2023/4/27 智能硬件 A轮 近千万美元 2022/9/29 Pre-A 轮 未披露 60 罗莱迪思 2023/4/27 电商零售 D轮 千万级人民币 61 EchoTik 2023/5/4 企业服务 天使轮 千万级人民币 62 普渡科技 2023/5/4 智能硬件 Pre-D 轮 亿级人民币 2023/2/15 C++ 轮 亿级人民币 63 宇泛智能 2023/5/5 企业服务 C轮 未披露 2023/5/5 Pre-C 轮 未披露 64 OH Credit 2023/5/6 金融科技 Pre-A 轮 4500 万美元 2022/3/30 天使轮 未披露 65 GruEnergy 2023/5/8 能源环保 A轮 千万级美元 66 极壳 2023/5/8 前沿科技 Pre-A 轮 百万级美元 2022/7/1 天使轮 百万级人民币 67 小宠科技 2023/5/8 电商零售 天使轮 近千万人民币 68 远铸智能 2023/5/10 前沿科技 B轮 亿级人民币 69 寅家科技 2023/5/11 汽车 / 出行 B轮 近亿人民币 2022/2/10 A 轮 千万级人民币 70 泽景科技 2023/5/12 汽车 / 出行 D轮 2亿人民币 71 汉阳科技 Yarbo 2023/5/12 智能硬件 A+轮 未披露 2023/5/11 A 轮 未披露 2023/3/16 Pre-A 轮 亿级人民币 2022/1/17 股权融资 未披露 72 林堡堡 2023/5/15 餐饮休闲 天使轮 未披露 73 Onemile 一英里 2023/5/16 汽车 / 出行 Pre-B 轮 近 5000 万人民币 2022/6/24 A+ 轮 千万级人民币 15 2022年-2023年10月出海企业获融资表 序号 企业名称 融资 披露时间 企业领域 融资轮次 融资金额 74 SHEIN 2023/5/18 电商零售 G+轮 20亿美元 2023/2/24 G 轮 未披露 2022/4/7 F 轮 超 10 亿美元 75 长曜创新 2023/5/18 智能硬件 天使轮 千万级人民币 76 智库智能 2023/6/1 仓储 / 物流 / 供应链 A轮 千万级人民币 77 爱博医疗机器人 2023/6/1 医疗健康 A轮 1 亿人民币 2022/3/18 Pre-A 轮 亿人民币 78 苇渡科技 2023/6/2 汽车 / 出行 A轮 亿级人民币 2022/11/22 战略融资 千万级人民币 2022/11/22 天使轮 亿级人民币 79 VELOTRIC 2023/6/5 汽车 / 出行 A+轮 千万级人民币 2023/2/23 A 轮 5000 万人民币 80 致瓴科技 2023/6/6 智能硬件 A轮 千万级人民币 2022/2/7 Pre-A 轮 5000 万人民币 81 VITURE 2023/6/7 电商零售 A+轮 近千万美元 2022/10/19 A 轮 千万级美元 2022/9/15 众筹融资 超 300万美元 2022/9/15 种子轮 千万级人民币 82 芯享科技 2023/6/8 前沿科技 B轮 亿级人民币 2022/3/4 A+ 轮 亿级人民币 83 图灵机器人 2023/6/8 智能硬件 A轮 近亿人民币 84 芯宏科技 2023/6/9 仓储 / 物流 / 供应链 Pre-A 轮 千万级人民币 85 众清科技 2023/6/13 智能硬件 B轮 近亿人民币 2022/2/15 A++ 轮 未披露 86 万米文化 2023/6/14 企业服务 天使轮 千万级人民币 87 飒智智能 2023/6/15 智能硬件 Pre-A 轮 千万级人民币 88 鸣坤科技 2023/6/16 游戏 天使轮 百万级人民币 2022/8/30 种子轮 未披露 89 RockFlow 2023/6/16 金融科技 天使轮 1000 万美元 90 三维家 2023/6/19 应用软件 D轮 亿级人民币 91 华天软件 2023/6/20 应用软件 C+轮 亿级人民币 2022/10/17 股权融资 未披露 2022/2/8 C 轮 近 4亿人民币 92 AroundDeal 2023/6/20 企业服务 Pre-A 轮 千万级人民币 93 熵评科技 2023/6/20 企业服务 A轮 千万级人民币 2022/1/25 天使轮 千万级人民币 16 2022年-2023年10月出海企业获融资表 序号 企业名称 融资 披露时间 企业领域 融资轮次 融资金额 94 及时语 2023/6/26 企业服务 Pre-A+ 轮 千万级人民币 2022/2/8 Pre-A 轮 百万级美元 95 QuickCEP 快牛智营 2023/6/26 企业服务 A轮 千万级人民币 2022/6/7 Pre-A 轮 千万级人民币 2022/2/16 天使轮 未披露 96 汉特云 2023/6/26 智能硬件 Pre-A+ 轮 千万级人民币 2022/4/14 Pre-A 轮 千万级人民币 97 深轻科技 2023/6/26 企业服务 A轮 千万级人民币 2022/6/13 Pre-A+ 轮 千万级人民币 2022/1/19 Pre-A 轮 未披露 98 Zendure 征拓 2023/6/26 能源环保 A++ 轮 近亿人民币 2022/11/28 A+ 轮 千万级人民币 2022/8/29 A 轮 千万级人民币 99 康诺思腾 2023/6/30 医疗健康 C轮 8亿人民币 100 亿兰科 2023/7/3 能源环保 Pre-A 轮 千万级人民币 101 炬星科技 2023/7/5 智能硬件 C轮 亿级人民币 2022/7/18 B+ 轮 千万级人民币 102 GoLucky 喜运达 2023/7/7 仓储 / 物流 / 供应链 Pre-A 轮 千万级人民币 2022/7/29 天使轮 未披露 103 Mindigital 2023/7/7 金融科技 A轮 5000 万人民币 104 爱咕噜 2023/7/11 电商零售 A轮 千万级人民币 105 欧谱曼迪 2023/7/12 医疗健康 Pre-IPO 2 亿人民币 2022/9/23 战略融资 未披露 106 弘润清源 2023/7/14 前沿科技 股权融资 未披露 2023/6/13 股权融资 未披露 2022/8/19 天使轮  千万级人民币 107 SPEEDIANCE 速境 2023/7/17 电商零售 战略融资 5000 万人民币 2022/10/31 Pre-A+ 轮 超千万人民币 2022/3/4 Pre-A 轮 超千万人民币 108 Centre Medical 贤德医疗 2023/7/17 医疗健康 A轮 千万级美元 109 愚公科技 2023/7/19 企业服务 Pre-A 轮 近千万人民币 110 Aventurier 2023/7/20 智能硬件 天使轮 千万级美元 111 智世机器人 2023/7/20 仓储 / 物流 / 供应链 天使轮 千万级人民币 112 纷享销客 2023/7/21 企业服务 战略融资 3000 万美元 2022/5/25 战略融资 近亿人民币 17 2022年-2023年10月出海企业获融资表 序号 企业名称 融资 披露时间 企业领域 融资轮次 融资金额 113 霍曼科技 2023/7/21 电商零售 C轮 近亿人民币 2022/6/16 B+ 轮 未披露 114 大秦数能 2023/7/26 能源环保 C轮 数十亿人民币 2023/1/6 B 轮 未披露 2022/5/31 A 轮 未披露 115 FarmWorks 2023/7/27 前沿科技 Pre-A 轮 400 万美元 116 不停科技 2023/7/28 智能硬件 A轮 千万级美元 2022/11/14 Pre-A 轮 近千万美元 2022/9/13 天使 +轮 未披露 2022/2/28 天使轮 千万级人民币 117 灵奥科技 2023/7/31 AI/ 元宇宙 种子轮 百万级美元 118 摩方精密 2023/7/31 智能硬件 D轮 亿人民币 2023/2/21 C+ 轮 未披露 119 圣贝拉 2023/7/31 电商零售 C++轮 亿级人民币 2022/3/3 C+ 轮 未披露 120 烽禾升 2023/7/31 能源环保 Pre-IPO 亿级人民币 2023/3/15 B 轮 亿级人民币 121 李未可科技 2023/8/1 智能硬件 A轮 千万级人民币 2023/2/23 Pre-A 轮 未披露 2022/1/6 天使轮 千万级人民币 122 滴灌通 2023/8/2 金融科技 C轮 亿美元 2022/3/31 B 轮 7000 万美元 123 弘玑 Cyclone 2023/8/3 企业服务 C+轮 4000 万美元 124 华哲经纬 2023/8/3 能源环保 A轮 亿级人民币 125 奥梭格纳 2023/8/7 应用软件 Pre-A 轮 百万级美元 2022/8/17 天使 + 未披露 2022/2/28 天使轮 近千万人民币 126 Oladance 2023/8/7 电商零售 天使轮 千万级美元 127 SRT 软体机器人 2023/8/7 智能硬件 C+轮 亿人民币 2023/6/28 C 轮 未披露 128 来飞智能Novabot 2023/8/7 智能硬件 Pre-A 轮 千万级美元 2023/1/5 天使轮 超 660 万美元 129 BioMed 2023/8/8 医疗健康 未披露 未披露 2023/4/20 种子轮 200 万美元 130 木蚁机器人 2023/8/16 仓储 / 物流 / 供应链 B++ 轮 亿级人民币 131 SENSER 识季 2023/8/16 电商零售 B+轮 未披露 132 Aegis 2023/8/17 AI/ 元宇宙 种子轮 百万级美元 18 2022年-2023年10月出海企业获融资表 序号 企业名称 融资 披露时间 企业领域 融资轮次 融资金额 133 杉木 SHANMU 2023/8/21 医疗健康 天使 +轮 千万级人民币 134 OpenGMV 2023/8/23 金融科技 Pre-A 轮 千万级人民币 135 FurBulous 2023/8/23 电商零售 天使 + 未披露 2023/2/13 战略融资 未披露 2022/8/11 天使轮 百万级美元 136 迈德斯特 2023/8/28 医疗健康 天使轮 近亿人民币 137 IMBODY 2023/8/28 医疗健康 A轮 千万级人民币 2023/1/30 股权融资 1500 万人民币 2022/8/5 股权融资 未披露 2022/1/10 股权融资 未披露 138 健网科技 2023/8/29 能源环保 A轮 近亿人民币 139 元能科技 2023/9/5 能源环保 Pre-A 轮 千万级人民币 140 霍里思特 2023/9/5 能源环保 B轮 亿级人民币 2022/1/28 A 轮 1 亿元人民币 141 FancyTech 2023/9/5 前沿科技 B轮 亿级人民币 2022/11/1 A 轮 未披露 2022/6/28 Pre-A 轮 未披露 142 GOODGUDI 2023/9/6 电商零售 种子轮 80-100 万美元 143 未来智能 2023/9/7 智能硬件 Pre-A 轮 未披露 144 Buyandship 2023/9/12 电商零售 B轮 7850 万港元 2023/7/1 Pre-B 轮 220 万美元 145 边界智能 2023/9/13 AI/ 元宇宙 A轮 千万级人民币 146 奥乘智能 2023/9/18 医疗健康 A轮 千万级人民币 2022/6/16 Pre-A 轮 1500 万人民币 147 源件星球 2023/9/21 汽车 / 出行 B1、B2 轮 千万级美元 2022/1/27 B 轮 亿级人民币 148 前晨汽车 2023/9/24 汽车 / 出行 B+轮 亿级人民币 2023/2/20 亿级人民币 149 Pet Marvel 2023/9/27 电商零售 A+轮 近亿人民币 2022/8/22 150 联丰迅声 2023/10/8 前沿科技 Pre-A+ 轮 千万级人民币 151 绿森工业品 2023/10/13 电商零售 天使轮 千万级人民币 152 小马智行 2023/10/24 汽车 / 出行 D+轮 1 亿美元 2022/3/7 D 轮 未披露 153 WorkMagic 2023/10/26 企业服务 天使轮 数百万美元 收录企业主要为跨境出海企业及有出海业务的企业； 数据来源企查查、天眼查，因各平台融资披露时间不一，故融资时间上下会略有浮动与不同； 按获融资时间排序； 部分涉及 2022 年出海企业获融资数据； 为方便统计，融资美元换算标准如下：美元数额 ×7 ≥ 1000 万、数百万美元、近千万美元为千万级人民币；美元数额 ×7 ≥ 1 亿、 数千万美元为亿级人民币；美元数额 ×7 ≥ 10 亿为十亿级人民币。 * * * * * 1919 根据「Morketing  Research」所制名录，2023 年 1 月至 10 月期间，中国出海企业共有  153 家获得投融资，其中“智能硬件”、“电商零售”、“企业服务”、“医疗健康”、“能源环保”领域 深受投资方青睐，是获得投融资次数的 TOP5 领域。 智能硬件 电商零售 企业服务 医疗健康 能源环保 汽车/出行 前沿科技 仓储/ 物流/ 供应链 金融科技 应用软件 餐饮休闲 教育 游戏 20 百万级人民币 千万级人民币 近亿级人民币 亿级人民币 十亿级人民币 百亿级别人民币 未披露 根据 2022-2023 年获投融资出海企业的经营领域，行业分类，融资金额及轮次等， Morketing Research 总结出 2022-2023 年企业出海投融资现状的五大趋势。 从融资轮次来看，根据 Morketing Research 不完全统计 2023年1月-10月，中国出海企业， 天使轮融资为 28 起，占总融资的 %；Pre-A 轮为 25 起，占总融资轮次的 %；A 轮占总融资轮次的比重最高，为 %，共 31 起。   这侧面意味着投资者 / 机构在投资企业时有 3大特点： 1. 投资者 / 机构会更加看重公司创始团队，在意“人”，因为天使轮时，绝大多数的公司自身项 目模式是否能够走通的未知数较高； 2. 从 Pre-A 轮和 A 轮的占比来看，投资者 / 机构对于项目的前景、可持续更加关注，因为到 了A 轮融资阶段，公司运行逻辑、项目基本已经跑通，需要资本的力量来进行扩张； 3. 投资者 / 机构会对某一企业做递进式的投资，好的项目可能在 1-2 年获得多次融资，且 会出现同一投资者 / 机构二次追投。     此外值得关注的是，虽然融资轮次主要为天使轮、Pre-A 和 A 轮，但大额融资金额的占比数 并不算低，亿级（含）以上人民币融资占比高达 %，同时部分公司在 A 轮就拿下了亿级、 超亿级融资。其中，VR 硬件、3D 打印、新能源 / 锂电池等细分赛道的企业，也分别获得了近 亿、超亿级人民币的融资金额。 获投融资出海企业行业发展趋势 趋势一：A轮融资占据总融资轮次最大比重 21 在  153 家中国企业，14 大类行业领域中，“智能硬件” 成为出海获投融资的行业名副其 实的  “宠儿”。根据名录数据显示，“智能硬件”领域获投融资比例占据整体出海获投融资 领域的五分之一。   究其原因，或与智能硬件产业结构广大有关。智能硬件产业链上游是基础软硬件提供商， 主要提供芯片、传感器等元器件、通信 / 视觉模组等中间件以及 AI 算法等基础技术； 中游是类型丰富的智能硬件终端企业，随着行业分工的日益深化，智能硬件企业又逐步 分化为品牌商、方案商、制造商等；产业链下游则是各种各样的行业应用场景和下游渠道、 终端客户等。 趋势二：智能硬件成为出海企业投融资第一青睐 随着人工智能爆发的新一轮浪潮，海量参数产生大算力需求，Open  AI 预 估算力需求每  个月翻一倍，每年近  10 倍。AI 大模型的算力水平显著 供不应求，高壁垒 AI 芯片显著受益。 智能硬件衍生的产业与应用品类繁多，不同智能硬件企业专注于不同的行业 领域，且各行业领域发展成熟度各不相同。整体而言，智能硬件行业尚未形 成垄断性企业。 随着智能穿戴设备在健康检测等场景的普及，以及消费者认可程度的提升， 智能穿戴设备市场份额进一步上升。同时 AR/VR 等产品热度持续上涨，智 能硬件下游产业链由单品智能到互联智能生态圈逐步形成，极大贴近消费者 生活场景与应用需求。 高壁垒 AI 芯片供不应求 尚未形成产业垄断企业 贴近 C 端应用场景与消费市场 22 在人口红利褪去、制造业增速不减的今天，重构生产力成为了工业生产最关键的任务， 兼顾稳定性和灵活性的机器人成为了解决问题的重要因子。AGV 机器人（移动机器人） 长期以来都是“出海”最为繁忙的领域之一。由于 AGV 机器人技术门槛不高，中国与国 际品牌差距并不明显，AGV 机器人也是出海企业进行海外“本地化”运营更为顺畅的赛道。   与工业机器人相比，非工业机器人赛道由于其复杂性极高，且需要巨额的研发投 入支撑，在过去的几十年历史中，人形机器人研发成为了全球科技领域的难点 之一，但也相应的拥有巨大的市场潜力。据艾媒咨询测算，2027 年机器人市场 规模有望接近 6000 亿元。其中，服务机器人市场需求场景广泛，2023 年中国 服务机器人市场规模预计达到 亿元，市场份额将有望超越工业机器人。      与机器人相关的细分赛道企业，融资金额近亿、超亿级人民币的总数量超 10 起。 2023 年度（截止到 10 月）的出海投融资行业分类中，“电商零售”成为第二受青睐的 投资领域，占比  %。在投融资名录的电商零售品类中，主要为跨境电子商务平 台、消费类产品 / 服务提供商及品牌商，其中以跨境电商平台 SHEIN  最为代表性。    传统零售是以商品买卖为基础的定点消费，而电商零售则作为现代商业的重要形态，通 过数据驱动与资源整合，正在不断改变消费者的购物习惯和消费方式。曾经的后起之秀  SHEIN 如今已逐渐走向中国服装品牌头部行列，甚至在单一的 Online  DTC 模式下， SHEIN 还能实现销售规模连续多年 2-3 倍高速增长，其发展势态不可谓不猛，这也使得  SHEIN 能够在一年半内揽获 3 次超 10 亿美元级的大额融资。 究其原因，在于 SHEIN 始终坚持以数据驱动选品的策略，商品在上架前先有了数据呈现。 当其他服装品牌还在以设计师的艺术灵感为生产驱动时，SHEIN 率先抛弃这种  “不确定 性”，因为艺术设计工作是否会受到市场及消费者欢迎充满未知，当设计成品投放市场后， 一旦得不到积极反馈，此前所付出的成本便很难回收，遑论盈利。数据时代，当一个服 装品牌能以数据为设计的指挥棒，通过“爆款率”、“返单率”等指标（SHEIN 对爆款率的 定义是预售后翻单 100 件成为一个成功的 SKU。这个指标多年都保持在 50% 以上，滞 销率在 10% 以内）为参考进行设计创作，既能解决投放市场后的不确定性，也能解决库 存积压的风险问题，就已奠定了“先胜而后战，谋定而后动”的成功概率。 趋势三：机器人等新兴智能科技领域获大额融资可能性更高 趋势四：电商零售“化零为整”引资潜力不容小觑 23 据艾媒咨询发布的《2022-2023 年中国宠物产业发展及消费者调研研究报告》，2022 年中国宠物经济产业规模将达 4936 亿元，同比增长 %，预计 2025 年市场规模 将达 8114 亿元。随着国内宠物市场的竞争日趋激烈，宠物品牌们开始选择集体出海。    除国内市场的激烈竞争外，国际市场的广阔商机也使宠物赛道成为出海投融资的“后起之 秀”。根据美国宠物产品协会（APPA）数据显示，作为全球第一大宠物消费市场，美国 的家庭养宠渗透率高达 70%，单宠年消费高达   美元。此外，日本和欧洲的养 宠渗透率也达到了 57% 和 49%（数据来源：京东宠物）。咨询机构 SkyQuest 数据也 提供相应佐证，欧美消费者对智能宠物产品的接受度较强，超过 52% 的美国成年人为 他们的宠物购买过智能设备，在欧洲这一数字更是到达了 67%。较高的接受度意味着较 大的消费需求，中国出海玩家已经在加紧布局该细分领域，同时凭借过硬的供应链优势， 中国智能化宠物用品赛道得以迅速抢占海外市场份额。 趋势五：智能化宠物用品出海市场前景广阔 过去一年出海企业的品类更加多元且细分。这种多元化不仅是品类本身的多样性，更 是在同一品类内部的更精细的细分。这种发展模式给出海领域带来了全新的商机和竞 争态势。首先科技消费品的蓬勃发展是持续扩大的，我们看到智能家居、智能穿戴、人 工智能相关产品等子领域正在兴起。消费者日常生活中越来越追求“科技感”，为出海 企业提供了广阔的市场空间。其次，户外运动品的迅猛增长不容忽视。人们对健康生 活方式的追求带动了户外运动装备、户外活动体验服务等领域的快速发展。另外需要 关注的一个新兴领域是宠物智能硬件，这一领域也吸引了越来越多的关注和投资。随 着人们对宠物关爱的不断提升，宠物市场需求持续增长，智能硬件产品满足了主人对 宠物健康、安全和娱乐的关注，成为一个备受关注的领域。 OneSight CEO 李蕾： 全球兴趣电商的兴起为品牌商家带来了更多精准的目标用户群体。随着中国品牌商家出 海的独立自主性不断加强，他们开始更注重品牌效应的打造和营销。采用 " 平台 + 独立 站 " 双轨形式，让他们能够与消费者建立更紧密的联系。特别是在新兴市场如拉美、东 南亚和中东地区，基础设施的完善和消费需求的增长为中国品牌在海外市场的发展提供 了良好的机会。 店匠科技 联合创始人 李俊杰： TA 怎么看 ? 24 今年资本更青睐出海服务行业，特别是信息技术相关的服务。此外还有智能制造、医疗 健康、新能源和文化娱乐行业也受到资本关注。背后反映了从产品出海到技术品牌出 海的过渡，和中国制造的转型升级。以及，绿色可持续、户外赛道的增长可期，表明人 们更关注长期可持续发展，更关注个人健康的意识提升。欧美等发达国家市场相对成熟， 中国绿色可持续和户外产业尚在起步阶段。 Pacvue 泊客电商： 我们推测在中国市场中国消费者认为比国外品牌好的中国品牌，由于质量好，价格低， 营销方式多元等特点放到海外市场受到海外消费者欢迎的潜力也会比较大。比如电子 产品、咖啡、运动服饰等赛道。 任拓数据科技（上海）有限公司： 本人所在的几家都有不成程度和资本接触，个人感觉资本在选择行业，企业和品牌中 不同类型的资本关注重点会有差异。 有的更看重人，有的更看重赛道，有的更看重现 有业务模式。大的行业选差异化品牌，小的行业选成熟稳定品牌。品牌单一环节服务 机构 & 流量采买的出海服务机构日趋饱和， 目前在 MarTech 和品牌 GTM（Go-to- Market) 全流程出海的服务商更受资本的青睐。 肆玖科技 CMO Allen： 资本更为青睐成熟的品牌和营销科技服务商，2022年跨境电商行业共发生27起融资， 其中 9 个为出海品牌，18 个为服务商，其中 SaaS 服务商、营销服务商占比最高，这些 企业都具备在垂直领域内累计的技术与营销优势。出海品类呈现更垂直细分和全品类 的趋势，以 SHEIN 为例，早期以快时尚女装出海，到后来细分化女装品（类如泳衣）， 再到现在拓展全品类。过去一年，我们可以看到以电动载人汽车、锂电池、太阳能电池 为代表的“新三样”产品出海表现亮眼，这表明我国的外贸结构不断提质升级，在全球 价值链的地位不断提升。 钛动科技： 综合来看，资本青睐的出海品牌 / 企业在品类 / 行业属性上有以下特点：1、创新性和 科技驱动；2、高增长和前景广阔；3、满足消费者需求的优质产品。数据显示，今年前 6 个月，跨境电商领域的融资事件有数十起，涉及快时尚、消费电子、户外机器人、电动 自行车、宠物服务、跨境服务等多领域。其中显示出的趋势是，科技含量高、技术实力 强的企业，越来越被用户和资本青睐。 万兴科技： 25 智能家居  宠物产品 户外健身 追觅、安科创新等 小佩、Furbulous 等 乐普、Urtopia 等 北美 汽车 手游 电商 比亚迪（新能源）、  长城（皮卡）等 网龙、米哈游等 Fordeal、SHEIN 中东 3C 电子 汽车 茶饮 美妆 华为、小米等 五菱、比亚迪等 蜜雪冰城、英歌魂等 HEBE  BEAUTY、 菲鹿儿等 东南亚 餐饮 运输 朱光玉、紫燕百味鸡等 蜜雪冰城、喜茶等 元气森林、川酒系列等 名爵、上汽（滚装船）、 上汽大通等 澳新 3C 电子 汽车 智能家居 宠物产品 服饰 小米、一加等 比亚迪（新能源）、  长城（新能源）等 追觅、顾家家居等 比瑞吉、Furbulous 等 比音勒芬、森马等 欧洲 3C 电子 家电 汽车 电商 TCL、海尔等 小米、OPPO 等 奇瑞、长安等 SHEIN、速卖通等 拉美 3C 电子 农建机械 传音、Boomplay 等 中联重科、特变电工等 非洲 中国品牌出海地图 制图：Morketing Research 根据公开资料自主研究绘制 图片来源：EqualOcean 出海欧洲主要品牌 出海拉美主要品牌 出海中东北非主要品牌 26 根据不完全统计，近年来成功出海的中国品牌在世界各大洲分布充分反映其地域特性， 亚洲出海市场主要集中在东南亚和中东，其中东南亚以 3C电子、汽车、美妆及茶饮为主； 而中东主要以汽车、手游、电商为主。东南亚地区得益于“一带一路”等相关政策及《区 域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）带来的关税优势，同时因地域、文化习俗与中国 较为相近，成为中国品牌出海的首选地。中东地区，作为亚洲最具竞争力的经济体，其 营商环境十分优渥，且互联网覆盖率高，社媒应用广泛，使得社媒平台、手游等具备巨 大市场需求。同时，因中东地区宗教文化习俗等原因，女性出门购物不便，电商平台也 因此拥有很大的发展潜力。 亚洲 在经济发展水平及生活品质较高的欧洲、北美、澳新区域，其市场需求主要集中在提升 生活品质、关注生命质量与环境保护等方面。欧洲地区，主要出海品牌包含 3C 电子、 新能源汽车、智能家居、宠物产品与服饰。北美地区，智能家居、宠物产品和户外健身 是当地市场的“宠儿”。澳新地区，作为大洋洲主体国家，因地域上远离大陆板块，市场 对海陆运输需求较大；此外，由于华人群体比重高，中式餐饮、茶饮等也极具竞争力。 欧洲、北美、澳新 拉美，通常泛指美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲，总 人口 亿，与东南亚地区相近。根据世界银行 2021 年拉美地区人均 GDP 数据显示， 拉美经济体属于中等高收入水平，其中经济体量最大的三个国家依次为巴西、墨西哥、 阿根廷，这也是全球公司进入拉美通常最先选择的市场。中国品牌出海拉美地区的主要 品类包含家电、3C 电子、汽车、电商以及配套物流，社媒平台在拉美市场也拥有广大的 用户体量和开拓潜力。 拉美 由于非洲地区过去经济条件较差，互联网、基建等相对不发达，国际市场开拓较晚，非 洲市场也被称为地球上“最后一个十亿级蓝海市场”。政治方面，非洲主要国家近年来政 权交接平稳，外交政策理性中立。人口方面，非洲目前总人口 14 亿左右，60% 人口年 龄在 25 岁以下，人口结构年轻。经济方面，非洲几个主要大国的 GDP 增速在 5% 左右， 高于全球平均水平。随着互联网普及率和移动设备渗透率不断提升，尼日利亚、肯尼亚 等国家普及率已经超过 50%，相应的数字经济体系也在高速增长，预计到 2025 年体量 将超过 3000 亿美元。因此，短视频、直播风潮也随着中国互联网企业出海的脚步迈向 了非洲大陆。当前中国出海非洲的企业 / 品牌仍立足于非洲发展需要，以及“一带一路” 等政策响应，3C 电子与农业 / 工程机械等是非洲市场的主体需求。 非洲 27 消费人群洞察篇 Part 3 28 第四章：中国与全球消费者洞察 在品牌出海及全球化进程中，消费者通常位于原点，但举足轻重。品牌能否顺利出海，成 功打入本土市场，取决于能否满足消费者需求。从营销传播的角度，消费者洞察的定义 为：从产品及品牌出发，以某种社会现象为原点，找到目标人群的情绪势差，对其进行某 种形式的演绎。因此，营销投入在于效率最大化，而有效洞察是营销传播的有力杠杆。    在品牌全球化视野中，Morketing  Research 分别对中国消费者和全球消费者进行探索式 洞察，结合市场调研报告，各总结出五个消费者消费趋势，冀以此对品牌出海的战略决策提 供更全面的参考维度。 Morketing  Research 于 2023 年 4 月面向  1391 名中国消费者展开调研，其中女性占比 %，Y 世代（1981 年 -1995 年）占比 33%，新一线城市占比 28%，为各项调研指标中占 比最重者。      在经历公共卫生与健康关注的三年发展阶段，市场经济和消费业态开始逐步回暖，中国消费 市场面临全新的机遇与挑战，对消费者的分析与洞察则至关重要。 根据 Morketing  Research 《2023 年中国消费者调研报告》数据显示，在 2022 年， % 的居民有更强烈的储蓄需求，为相关统计以来的最高值；截至 2021 年末，我国消费 渗透率为 %，为近年来的首次下跌（数据来源：中国央行）。 中国消费者 趋势一：储蓄需求使消费行为更趋理性 29 Morketing Research 在 2023 年 4月的中国消费者调研中发现，消费者的消费行为趋向于 更加理性和客观，“冲动消费”有所减少。其中，% 的受访者表示，相比前一年，全年冲动消 费的次数减少；%的受访者表示，相比前一年，在消费时会思考自己是否真的有购买需求。      在“理性消费”的趋势下，消费者倾向更关注产品的“性价比”，这将要求品牌产品能够实现：    1. 更多附加功能涵盖，即单个产品适配多个消费场景，在一次消费行为中满足多种消费需求； 2. 针对消费需求研发的“目的”导向型产品，当消费行为趋于理性，消费目的则是激发消费的 关键因素； 3. 产品具备“高品质”、“耐用”等持久属性，性价比的关键衡量因素之一是产品品质及使用寿 命是否与其价格成正比，这也是消费者理性思考的属性。 Morketing  Research  根据《2023 年中国消费者调研报告》结果发现，消费者除了 关注产品品质外，也在乎消费过程的参与感，主要包括接受推荐 / 向他人推荐、评论反 馈、社交平台分享互动等。72% 的受访者表示会对自己参与创造的产品充满成就感。      当前品牌营销除了做好品控外，建立与消费者的强交互也是关键策略，64% 的受访者表示 遇到喜欢的产品会主动的向他人推荐，% 的受访者认为“家人 / 朋友推荐”会促进其对 产品的购买，因此，每一位消费者都是潜在的 KOL，对品牌推广曝光有积极作用。 另根据调研结果显示，% 的受访者认为“新概念、新玩法”会促进其对产品的购买。为巩 固现有消费者群体，进一步借助广大人群的影响力与辐射范围，新颖有趣的品牌互动玩法是 营销过程中值得重点思考的问题。包括选择有话题度和传播价值的主题，虚拟人物 /IP、元 宇宙空间等新兴体验方式，能够在一定程度上促进消费者的购物欲望。 趋势二：消费者正主动参与品牌共创，反哺其营销及研发创新 30 随着冲动消费行为的减少，消费者逐渐将目光转向更加注重个人生活品质，改善身心健康的 “悦己”消费模式。据《2023 年中国消费者调研报告》显示，% 的受访者表示相比前一 年，他们更希望能够得到自我满足。在消费者不断的自我探索下，“ 我喜欢、我愿意、我需要” 正在成为重要消费决策因素。      此外，更加关注身体与心理健康，改善生活品质，提高生活质量等也成为消费者进行购物选 择时的主要考虑因素。这促使消费者在可支配的个人休息时间里，愿意将更多时间分给户 外场景，如旅行、露营、健身等。根据国家统计局数据，2022 年露营经济核心市场规模达到 亿元，同比增长 %。在消费者调研中，也有 % 的受访者表示相比前一年，希 望能有更多的户外活动。除运动健身外，消费者在饮食方面也越来越追求天然、无添加、无糖、 低脂等食物。Morketing Research 调研中，% 的消费者偏向购买不含防腐剂的食物， % 的消费者偏向购买纯天然成分的食物。 趋势三：关注身心健康的“悦己”目标正在改变消费理念与生活方式 数据来源：《户外运动产业发展规划（2022-2025 年）》 我国户外运动参与人数已超4亿 2022年露营经济核心市场规模达到亿元， 同比增长% 数据来源：国际统计局 20222021 4亿 + 截至 2021 年底 31 “悦己”消费的最终目标是实现消费者在消费过程中获得“自我满足”，将消费行为认知转化为 投资行为。在此市场预期下，具备健康保健理念的品类以及智能健身等有益身心健康的赛道 将更容易被消费者接受和购买。其他如知识学习、技能提升、兴趣培养等相关赛道也将被此 热度带动。 《2023 年中国消费者调研报告》数据显示，% 的受访者表示（同等性能、价格和质量 的商品中）会更倾向选择有社会责任承诺或做出社会贡献的品牌；% 的受访者认为品 牌是否“有社会责任感”会影响消费者对该品牌的忠诚度。社会责任感，已成为品牌收获消费 者情感认同最重要的“人文内核”，品牌能否回馈社会，是否践行更多 ESG 行为，是获得消费 者认可和忠诚的重要理由。      当消费者对社会议题，环保等问题逐渐重视，消费意识开始升级，品牌能否打动消费者不再 依靠产品本身，品牌背后的文化内涵、实际动作，是真正与消费者建立紧密关系的桥梁。根 据调研结果，% 的受访者表示（同等性能、价格和质量的商品中）会更倾向选择绿色 / 环境友好产品。在此基础上，需要品牌更加关注其人文精神的打造，向天然原料、无公害排放、 无污染技术等方向转型；关注社会议题，积极参与社会公益等，有助于品牌成为行业带头模范， 也将积极的影响消费者，打动消费者。 趋势四：具有“人文内核”的品牌更容易收获消费者情感认同 %的受访者表示（同等性能、价格和质量的商品中） 会更倾向选择有社会责任承诺或做出社会贡献的品牌。 %的受访者表示（同等性能、价格和质量的商品 中）会更倾向于选择绿色产品/环境友好产品。 32 根据 Morketing  Research  调研结果来看，55% 的受访者认为，购买本土品牌更有 民族自豪感。同时，中国消费者对本土产品的购买意愿已不简单局限在民族认同和国货 支持方面，71%（同需求下更青睐本土品牌）的受访者认为本土品牌的性价比更高。当 经济和技术的飞速发展使本土产品已具备和国际大牌同样的竞争力量时，本土企业出 于对本土消费者的理解优势，在产品开发上更富有敏锐嗅觉，能够快速反应并产出贴 近本地风俗习惯、收入水平、需求喜好、审美偏好的产品，这一点在调研中也有所对应， 55%（同需求下更青睐本土品牌）的受访者认为本土品牌的产品更适合本土消费者。      在“本土认可”的市场预期下，无论是“全球本土化”还是“本土全球化”，对于本土消费者而言都 意味着更“懂”他们、更有亲切感的产品正在出现和迭代。因此，品牌未来的发展方向更侧重 于将供应链本土化、原材料本土化，做到深度融合产地优势和市场需求，才能更加贴近本土 消费者心理。 趋势五：“本土认可”是品质认可也是精神归属 55%（同需求下更青睐本土品牌）的受访者 认为本土品牌的产品更适合本土消费者。 55% 71%的受访者表示愿意因为商品“使用感好” 这一特性花更多的钱。 71% 55%的受访者认为购买 本土品牌更有民族自豪感。 55% 33 从中国消费者辐射至全球消费者，可以发现在“人类命运共同体”模型下，消费者虽有地域、种 族、文化等差别，但整体消费心理与消费行为仍有许多共通点。    全球领先的消费者研究与零售监测公司尼尔森 IQ 发布的《2023 年中期全球消费者展望》 报告显示，由于生活成本增高，全球消费者也趋向通过储蓄策略及理性消费缓解经济压力， 加强对外部环境的适应能力。同时，外部环境不确定性带来的复合效应仍让消费者对未来保 持谨慎乐观。普华永道在《2023 全球消费者调查报告》中也提到，由于担心通货膨胀和多 变的宏观经济气候，消费者正在调整购物习惯，削减成本。在英敏特最新发布的《2024 全 球消费者趋势洞察》中指出，通胀、金融危机和地缘政治风险将继续加剧全球不确定性，当 前消费者对于消费所带来的价值感的日益重视，特别是  “品牌的社会和情感价值将越来越 重要”。 根据尼尔森报告，全球范围内，消费品通货膨胀持续上升，消费者支出增加，但购买的数量 减少。报告数据显示，78% 的受访者认为，由于生活成本的增加，他们的生活变得更加困难 （同比 2023 年 1 月为 74%）。此外，随着消费品价格的上涨，全球消费者购买同样产品的支 出比 2021 年增加了 18%，进一步削弱了他们的消费能力。    普华永道在对全球消费者的调研中也指出，通货膨胀抑制了市场情绪，有超过 50% 的受访 消费者开始对个人财务状况极为关注或非常关注。在消费者最不可能削减开支的食品杂货 领域，24% 的人表示他们计划减少支出，而之前的调查中这一比例为 12%。 英敏特在《全球消费者趋势洞察》报告中总结到，2024 年，全球消费者 “出于预算考虑，会 更严格也更务实地权衡消费抉择，平衡品质和成本。” 侧面印证了通货膨胀带来的经济压力使 全球消费者普遍选择 “开源节流” 的新生活及消费方式。 过去三年，全球都面临极具挑战的国际形势与市场经济环境，当超 6 成的中国消费者对储蓄 需求开始加大时，在普华永道全球消费者调研中，96% 的受访消费者也打算在未来六个月内 采取某种类型的成本节约行为。同时根据尼尔森调研数据，39% 的全球消费者表示自己正 处于财务状况恶化阶段（同比 2022 年为 37%），但消费者在应对生活成本危机方面已形成 个人策略，通过控制支出精打细算，对消费性价比做出权衡等逐步提升应对能力。报告显示， 43% 的受访者认为自己的财务状况在 2023 年底前会变好。 全球消费者 趋势一：通货膨胀的长期影响削弱消费能力 趋势二：消费者应对财务危机能力逐渐增强 34 随着消费行为转向“精打细算”，无论是中国消费者还是全球消费者，对于消费的实用性都愈 发重视，在消费目的方面也更加投向家庭内部需求。    尼尔森预计在未来一年里，食品杂货、公用事业、房租和交通费等必需品将占据更大比例的 支出，而消费者计划在外出餐饮和娱乐、外卖、服装和家装方面减少支出。32% 的全球受访 者计划在接下来的 12 个月里在食品杂货和家居用品上花费更多，这是增加支出最大的领域。 在消费策略上，选择经常去折扣店或低价零售商购物、专注于必需品，以及购买促销商品的 消费者占比最高，均达 32%。 尼尔森报告显示，全球范围内消费者正通过转向自有品牌来管理支出，“价值”成为消费 者选择购买的优先考虑。同 7 成认可本土品牌更具性价比的中国消费者一样，44% 的全 球消费者也认为自有品牌通常物有所值；40% 的消费者认可自有品牌产品能够良好替代 品牌产品。根据当前的发展轨迹，自有品牌的市场份额在未来 10 年内可能占到所有食品 杂货销售的 25%，为那些认识到这种新的结构性转变的厂商提供独特的挑战和机会。    此外，根据普华永道调研数据，超过 70% 的消费者表示，他们“在一定程度或很大程度上”愿 意花更多的钱购买当地农民生产的食品，说明消费者对本土产品性价比展现出更多的认可。 英敏特在对全球消费者消费趋势的地区调研中也发现，78% 的美国消费者认为  “零售商自 有品牌的品质反映了该零售商的整体质量”，消费者正在对产品的价值观感发生转变，自有 品牌代表的价值力量变得更加强大。  尼尔森在全球消费者报告中指出，虽然产品销售额在持续增长，但销售量在大多数地区连续 几个季度都有所下降，说明消费者正在更少的产品上花费更多的钱。在过去的两年里，全球 的价值销售增长了 15%，而销售量下降了 3%。强劲的价值增长受到通货膨胀的驱动，掩盖 了消费者的消费行为的消极。因此，数据变得越发重要，有效地利用数据将有助于赋能战略 决策，帮助品牌在超越价格的增长杠杆上推动增量消费场景。此外，服务的优势会在消极消 费行为中更加凸显，当市场环境下同等价格只能购买更少量的商品时，卖方是否能够为消费 者提供更有保障的售后服务，是否能够提供消费者情绪支持等因素将决定卖方的生意能走 多远。    另一方面，尽管数据驱动策略能够为品牌提供战略发展方向，但消费者对于数据隐私的关注 也在日渐加强。普华永道调研报告显示，49% 的消费者表示，他们不会分享任何不必要的个 人数据；而 32% 的消费者选择不接收电子邮件、短信和其他通信。这无疑为企业了解消费 者选择，制定消费者策略增加了障碍，需要在未来建立创新的数据隐私系统和运作方式以获 得消费者信任。 趋势三：精打细算的消费时代优先满足家庭需求 趋势四：自有品牌的持续影响力依赖“价值”取胜 趋势五：消费行为渐显消极走向，数据策略增量消费场景 35 每个市场消费习惯、颜色偏好和气候特点都不一样，比如北美、欧洲、日韩市场都不同。 这些市场气候特点不同，对产品功能性要求和颜色偏好都不同，比如同样帐篷，在奥地利、 德国、瑞士等追求除了传统防水、抗风之外还有保暖性，而德国喜好的颜色比较稳、灰 度大；在法国、意大利、西班牙地中海气候追求帐篷通风性，颜色也是比较亮。 KingCamp： 全球消费趋势出现分化。去年以来，欧美等经济体经历了几十年来最严重的通货膨胀。 海外低收入群体、部分中产开始追求性价比，但依然看重品质。不同区域市场的消费 者受到经济发展水平、人口规模、收入、文化习惯等因素的影响。总体来看发达国家的 消费更加多元，除了基本的衣食住行，还有很多改善型消费。发展中国家的消费相对单一， 消费者在衣食住行等基本生活领域的消费支出较高。此外，全球消费者对于健康生活 方式的重视程度日益提高，新兴赛道的品牌需要提升绿色环保意识，在保证产品质量 的同时，还要关注生产过程对环境的影响。企业需要加强环保意识，提供符合环保标 准的产品和服务，满足消费者的绿色消费需求。 Pacvue 泊客电商： 国内用户已经习惯了手机支付，很少带现金出门。但在许多新兴市场，消费者还是以现 金支付为主，外卖和电商很多是货到付款。以中东为例，由于基建不完善，平台、商户等 服务不到位以及消费者对数字支付的不信任等原因，有数据显示，目前中东地区COD（货 到付款）大约占比整体电商订单量的 75%，独立站及网页版的社交电商的比例会更大一 些。相比线上支付，COD 是一种比较落后且效率低下的支付方式，这也成为出海电商发 展的一个阻碍。也因为如此，推动数字支付的发展，提升新兴市场普惠金融水平，对改变 当地用户的消费支付习惯、助推电商业务增长变得至关重要。 PayerMax： TA 怎么看 ? 尽管经过了数十年的全球化洗礼，但消费者的态度和价值观仍然扎根于本地，即使在许 多已经被互联网和社交媒体同质化的年轻一代中也是如此。这并不奇怪，因为数字文化 非常强调个性化和自我表达。RWS  2023 年针对全球消费者的调研显示，较年轻的全 球消费者正在引领一股宣扬自己独特的民族历史身份和文化的潮流，他们比以往更加看 重自己的民族身份和传统是否被尊重和认同。面对这一挑战，出海品牌需要激发自身的 好奇心和学习意愿，由衷地接纳这些不同之处。品牌要承认海内外意识形态的不同，努 力学习并针对不同市场做出调整。与其试图将地球压扁，不如赞美地球的丰富多样。 RWS 语言服务和技术事业部 亚太区销售副总裁 陶慧： 3636 从海外消费者出发，深入了解他们的需求与喜好，持续地打造品牌价值，让品牌从竞争 激烈的海外市场中脱颖而出。TTD 在全球各个市场定期会开展消费者调研，帮助客户 及时把握各个目标市场的消费趋势与洞察，而无论哪一个市场，TTD 发现，整体消费 者对于品牌广告的接受度是在逐渐提升的。不仅是各个市场，不同文化背景的群体，他 们也都对企业品牌建设抱有不同的期待。这就需要品牌方在进行营销宣传时，把多元 文化因素考虑在内。比如说在美国市场中的非裔、西班牙裔等群体，他们对于自身文化 非常引以为豪，他们会希望在媒体平台中看到对自己民族的真实写照。针对该类人群 的品牌推广，企业可以考虑在品牌广告中融入不同文化群体独特的文化标识，如非裔的 街头文化、西班牙裔的拉丁音乐与舞蹈等，向受众传递品牌对于其文化的认同。 The Trade Desk（萃弈）： 37 策略打法篇 Part 4 38 第五章：品牌全球化渠道策略的「四」个打法 进入 2023 年以来，全球消费者变得更加理性，在这样的消费市场环境，以及企业全球化出 海  “白热化” 状态下，出海企业 / 品牌开始主动或被动地加速朝去中心化、多样化的布局模 式转变，于是「（线上＋线下）X 多形式」的立体化渠道布局成为当前出海企业 / 品牌的重要 形态。 制图：Morketing Research 线上渠道改变单一平台铺设， 多平台 + 独立站全覆盖是重要举措1 回顾出海企业 / 品牌出海道路，可以看出，早期企业 / 品牌出海的线上渠道铺设通常依赖入 驻大型电商平台，主要以亚马逊为主。然而近几年大型平台不断设置门槛规则，逐步收紧监 管政策，使得出海企业 / 品牌入驻单一平台的风险急剧增加。此外，还伴随着单一平台不能 完全覆盖目标受众，流量红利逐渐退却，重点资源分配不均 ...... 这些消极因素使出海企业 / 品牌不得不改变布局模式，缓解渠道运营风险，将线上渠道的铺设从单一大型零售平台转变 为兼顾多类型第三方平台。 线上渠道转向多平台铺设，国内跨境平台出海占比逐渐强势 39 为了降低出海风险，也为了寻找更多新流量，扩大消费者覆盖广度，出海企业 / 品牌将产品 铺设在多个跨境电商平台，主要为海外主流搜索电商平台（如亚马逊、沃尔玛、eBay、Wish 等）和其他小众。近年来，国内出海平台市场占比也在逐渐扩大，包括新兴搜索电商平台（如 SHEIN Marketplace、阿里速卖通、拼多多 Temu 等），以及社交电商平台（如 Tiktok  Shop 等）。国内电商平台渗透率已领先全球多数市场，各线城市覆盖率高。2023 年，多平 台趋势更为明显，根据 Marketplace  Pulse 最新数据，SHEIN 在 2023 年 5月推出的平 台 SHEIN Marketplace 已有数千名亚马逊卖家入驻。 社交电商的高速增长也让出海赛道涌入了新的力量，形成新的格局，以 TikTok 为例， 当前东南亚地区 TikTok  Shop 迅速增长，已成为东南亚前五大电商平台之一，根据国 信证券引用 The  Information 数据，预计 2023 年 GMV 将达到 150 亿元，增速达到 240%。社交商业市场的增长速度远超传统电商，据德勤全球预测，全球社交商业市场 将持续高速扩张，2023 年全球社交媒体的商品和服务消费预计突破一万亿美元。《商 业的未来》也表明，预计 2023 年产生的销售额将占全球零售电子商务销售额的 20%。 因此，社交电商平台正在被出海企业 / 品牌视为一条至关重要的线上渠道。在信息 碎片化时代，一条视频或广告都可能成为激发用户产生购买意愿的源头，但是过长 的非闭环链路导致用户的决策过程常会被打断。而社交电商让消费者购买决策的 链路缩短，且形成闭环，在用户发现高品质的内容、并且参与互动的过程中，社交电 商功能有效唤醒消费需求，直接跳转交易。数据显示，2022 年，泰国近 88% 的消 费者使用社交网络购买产品。同时，62% 的消费者表示在平台上即时完成交易。      《2023-2024 品牌全球化白皮书》调研结果显示，跨境电商出海采取多平台铺设是改变单 一平台依赖与规则制约的有效措施，以短视频为代表的社交电商平台在流量争夺与获客方 面具备极大潜力，目前仍处于高速扩张期。 社交电商迈入高速增长期，短视频成为社媒重要出海渠道 数据来源：德勤全球分析 40 根据行业数据，中国电商出海以亚马逊等海外成熟渠道为主，亚马逊、eBay 和 Wish 在内的海外平台占比 50% 左右，但国内平台占比也逐步扩大，以阿里速卖通为首 的国内出海平台从 17 年的 3% 增长到 22 年的 10%。随着线上消费增长的影响，以 TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts等为代表的短视频平台或产品加速发展。 在全球电商稳健发展、电商渗透率不断提升的背景下，以 TikTok 为代表的短视频与直 播电商平台将成为新机遇。 Nativex： 在这个竞争激烈的市场中，许多业内卖家采取了多样化的渠道布局策略来拓展海外市 场，包括自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体平台和跨境电商进口平台等。这些 策略旨在通过多样化的销售渠道来扩大市场份额、增加品牌曝光度，并降低对单一渠 道的依赖。 adlink： 巴西会有社交电商的大机会，印度有 meesho，印尼太多中国创业者，巴西有机会完美 复制一个巴西的 meesho。 傲途科技 CEO 陈修建： 对品牌方而言，纯流量的时代已经过去了，来自苹果、Google  这些平台方的限制，来 自用户端的敏感性提升，面对这些问题都需要考虑营销策略和渠道布局的变化。品牌 出海将成为出海行业不分赛道的重要趋势。新的增长点在社交媒体平台的影响力增长 上。出海领域未来的主流营销趋势是以社交媒体为侧重的全域营销。 OneSight CEO 李蕾： TA 怎么看 ? 4141 多平台布局成为常见打法。线上渠道的比重全球不同区域市场存在很大差异性。整体 来看，成熟的欧美市场线上渠道更为多元。随着智能设备的普及，新兴市场的线上渠 道普遍处在完善过程中。根据 Pacvue 专有数据库显示，沃尔玛广告投放在过去一年 中持续处于较高的水平，布局沃尔玛成为越来越多卖家的选择；Instacart 平均花费最 高，因为其平台限制，主要以大商家为主；eBay 的平均花费最低，主要以小卖家为主， 日均广告支出较低。 Pacvue 泊客电商： 相比过去传统电商平台通用的图文营销模式，近年来，短视频营销的热度居高不下， 越来越火爆，从 TikTok 到 Youtube，再到 Facebook 等，短视频的踪迹随处可见， 推动视频营销成为海内外商家最主要的营销方式之一，开启出海营销短视频时代。 万兴科技： 42 线上渠道中，独立站作为第三方平台的有益补充颇受青睐。不论是成熟平台还是新兴平台， 规模较大的平台还是规模较小的平台，都不可避免的走向激烈竞争、规则监管趋严、以及产 品同质化，但自建独立站在很多方面避免了第三方平台所带来的弊端： 虽然与公域平台相比，卖方能够拥有独属的私域流量且受平台制约较少，但对于新品牌出海 条件来讲，独立站初期具有引流成本高，运营困难大，需要建立一定的用户信任，打破技术 壁垒等不利因素。为此，在线上渠道经营中，多平台＋独立站全覆盖是重要举措。未来高毛利， 高复购力产品会有更强的生命力，或许可以解决独立站流量成本高等问题。 在《2023-2024 品牌全球化白皮书》调研中，不少受研方认可平台 +独立站是当前品牌线上 出海的优化选择。建设独立站可以解决平台同质化，市场饱和与流量争夺问题。而平台作为 新品牌出海初始阶段的成熟渠道，能够帮助降低运营成本与技术压力，作为品牌建设独立站 前的过渡。 平台竞争加剧，独立站成为跨境电商出海寻求持续增长的战场 营销层面 产品层面 用户层面 数据层面 不受平台制约 和挤压，拥有 很高的自主权， 可以随时根据 自己营销模式 调整，抗风险 能力较强。 不仅可以避免产品同质化，还 可以打造自主品牌，迎合品牌 化大趋势。许多出海企业 / 品 牌都将建设独立站视为品牌化 转型的重要途径，对提升产品 力、加强品牌认知、凸显品牌 调性、提高产品溢价空间有积 极效果。 出海品牌 / 企业可以 从独立站获取私域流 量和客户群体，对提 升用户黏性和复购、 留存和转化率，实现 消费者生命周期价值 的最大化有显著效果。 在数据层面，出海企 业 / 品牌可以自主 积累、分析和运用客 户数据和画像，用于 后续的选品、营销以 及优化运营模式，实 现数据的不断增值。 42 43 如果是独立站运作方式，这里依然有品牌的空间，一定会有部分卖家着手建设品牌， 运营独立站，建立私域营销。自 2020 年到 2023 年，越来越多的外贸或者跨境电商 开始做自己的独立站，不管是 B2B 独立站还是 B2C 独立站（都是品牌独立站），也越 来越多的布局社媒获客和私域营销，沉淀自己的数字资产，重视精细化运营，推动复购 和裂变。不过品牌独立站运营的难度要比 Amazon 大，早期阶段，品牌暂时先不要把 独立站作为品牌盈利的重心，更多的卖家是将独立站作为品牌新品测试的中心。采用 这种策略的品牌卖家相对较多。 傲途科技 CEO 陈修建： 以出海日本举例，独立站和平台大约各占一半市场。但对新品牌来说，直接开发独立站 在资金成本和运营管理上都相对比较困难，一般会优先选择平台出品。日本的大型综 合电商平台主要有 3 个：乐天、亚马逊、雅虎，当消费者达到一定规模之后再考虑搭建 独立站。 任拓数据科技（上海）有限公司： 我们合作过的亿级亚马逊卖家也在今年布局独立站，在谈及缘由，他如此说道：现在有 一种说法是你所拿到的订单都是从别人的订单那转化成自己的订单，加上现阶段平台 流量在不断转向自营品牌和本土卖家，亚马逊也从以前的增量市场变成了存量市场， 筹备独立站，我们更希望不受平台约束，实现多元化布局。 WotoKOL 卧兔网络 创始人 &CEO 胡煜： 基于成本，人才和效率综合来看：目前国内企业出海还是大型平台为主 +DTC 独立站 为辅 ，线上渠道“优先”，线下渠道“补充” ，最多的还是亚马逊和独立站为主。 肆玖科技 CMO Allen： 品牌在搭建出海路径时确实存在多渠道布局趋势。主要因为流量日益变贵，光靠买量 很难无限制扩大规模。无论是网红、SEO、MA、Email，联盟营销等渠道都是线上独 立站经营需要关注的方向。 蓝瀚互动 助理副总裁 李腾： TA 怎么看 ? 44 在未来的独立站上面，特别是所谓的 DTC 模式上面，确实要求越来越高。SHEIN 出 来之后，其实让快车道比较卷，Temu 出来之后的话又让价格更卷，这让 DTC 需要更 注重创意，更注重服务客户群体的这种刚需。这确实是第一第二代的跨境电商人，很 多所不具备的基因。我们时颖算是从供应链起家的，有些是从营销起家的，但是对于这 一些普适的品牌调性的研究跟这一个生活场景，其实我们的研究还是有待提升的。因 为历史原因，我们在文化或者生活方式上面，其实是跟欧美因为还是有差距的。做的 好的 DTC 品牌，基本上还是欧美的本土化公司，这说明我们在核心要素创意上面，生 活方式上面要多向他们学习，这可能是我认为 DTC 的刚需或者是核心条件。 新时颖 总经理 林时乐： 对于新出海企业 / 品牌该如何选择合适的平台，「Morketing  Research」根据网络公开资 料整理总结出各主流出海平台的特点，可为其提供一定参考。 新出海企业/品牌该如何选？ 出海平台 优点 缺点 新出海企业/品牌 适用建议 Amazon 1. 流量大：每个月数亿人次访问量，利于 品牌曝光    2. 服务完善：自身的 FBA 物流仓储系统 能为商家处理库存、包装、装运和运输等 方面；商家可专注于经营   3. 覆盖范围广：当前包含 18 个站点，混 合 B2C、C2C、B2B2C 等多种经营模式 1. 收费高：入驻 FBA 仓的费用较贵，且 必须要保证存储的货物可以出售，如果不 能出售，将面临赔钱的风险。   2. 竞争大：平台内同质化竞争较大，且 竞争对手实力雄厚，如果采用价格战，利 润空间会被压缩。   3. 审核严：商品上架前需经过 Amazon 平台的认证，审核较严 适合自身资金充 足，经营模式多元， 且有物流全托管需 求的品牌 eBay 1. 创立早：老牌平台，在海外创立时间最 早，拥有较高的知名度，以 C2C 个人卖 家拍卖走红   2. 门槛低：入驻平台的门槛低   3. 限制低：平台对卖家的业务规模没有 限制，可以满足不同规模的卖家的需求 1. 流量小：平台整体买家数量及流量较小   2. 附加收费：在平台开店免费，但后续 上架商品会收取一定费用   3. 物流不稳定：交易后由卖家自行发货， 并通过与 eBay 合作指定的第三方物流运 输，产品品质与送货速度相对不稳定 适合目前规模小预 算低，以先出海为 目标的品牌 Wish 1. 门槛低：入驻门槛比 eBay 还低，无论 个体用户或公司企业都可以注册 2. 中文后台：具有中文后台系统，操作 便捷   3. 无店铺经营：APP 原生的网购平台， 无店铺概念，用户在 APP 内选择自己偏 好的产品，APP 会推送与消费者浏览纪 录和偏好相关的产品，减少广告投放成本   4. APP 下载量高：APP装机量多国第一 1. 竞争激烈：由于平台入驻门槛低导致注 册基数更大，卖家需要具备强大的市场营 销能力和产品竞争力才有望脱颖而出   2. 价格让利：由于平台整体商品价格较便 宜，商品档次不高，必须有价格优势才有 相对发展，但一定程度上会影响利润空间 适合品牌不做高端 产品线，但有自己 特色竞争力，薄利 即可满足的中小企 业或个体户 45 出海平台 优点 缺点 新出海企业/品牌 适用建议 速卖通 1. 国产平台：阿里旗下的国际版淘宝，资 源雄厚，与淘宝经营模式相似   2. 市场广大：在俄罗斯、中东等国市场 占有率第一，国际用户群体规模大 1. 门槛高：入驻平台的门槛相对较高，需 要支付 1万人民币保证金   2. 监管严：对卖家有较为严苛的经营监 管，需要投入较多时间与精力 适合对商业服务 需求大，已有国 内淘宝经营经验， 时间、资源较为 充足的品牌 Shopee 1. 东南亚平台：目前是东南亚发展最快的 平台，业务已覆盖新加坡、马来西亚、中 国台湾等 10多个市场 2. 门槛低：在部分站点，入驻不需要交 付任何押金，只需要营业执照等合法经营 资质证明 3. 流量大：目前每月有近 4000 万用户 访问量，在东南亚地区优势明显 4. 仓储物流完善：在国内有仓库，不需 要国际物流，发货到国内中转站即可 1. 区域限制：主打东南亚市场，流量相 对较小 2. 电商市场不成熟：目前东南亚电商市 场运作还相对不成熟，导致平台退货率 较高 3. 消费者信任不足：由于平台 2015 年 才创立，起步较晚，东南亚市场又相对 薄弱，消费者普遍对线上平台购物信任 度不高，大多采用货到付款模式 适合主要出海东南 亚市场的品牌 SHEIN 1. 引领潮流：平台以时尚、潮流的产品为 主打，涵盖了服装、鞋履、配饰、家居用 品等多个品类。在时尚设计方面非常有特 色，深受年轻消费者喜爱 2. 全球化市场影响力：平台在全球范围 内拥有庞大的用户群体，其产品销售遍布 全球多个国家和地区，市场影响力突出  3. 消费便利：平台与多家物流公司合作， 提供快速、可靠的物流配送服务，并且支 持多种支付方式，利于卖方经营与消费者 体验 1. 品类限制：平台主营服饰等潮流品类， 不能满足广大消费群体需求 2. “低价壁垒”易被攻破：由于平台商品普 遍价格不高，低价的壁垒容易被善于烧钱 营销、砸钱补贴换流量、换长期利益的大 平台们攻破 3. 线下存在冒牌实体店：由于目前完全采 用线上销售布局，在互联网或电商不发达 地区，已有线下冒牌实体店问题存在 适合主打时尚潮流 且定位平价的品牌 Temu 1. 国产平台：拼多多海外版，商业模式相 似，拼团模式在海外较为新颖，能够吸引 消费者体验 2. 社交电商：采用社交电商模式，通过 社交媒体和口碑传播吸引留存客户。这种 模式更能吸引年轻一代消费者，在社交媒 体上寻找购物灵感和优惠 3. 操作简便：平台的操作相对简单，可 以快速上架商品，确保产品供应的连续性  4. 全球库存共享：平台允许卖家在国内 备货，然后通过其仓库销售到全球 1. 价格竞争激烈： 随着越来越多的商家入 驻，产品供货价不断下降，造成一定的成 本压力 2. 库存风险：由于平台的审查标准较高， 库存送检不一定成功，可能导致成本上升。 此外，备货需提前 7-15天，如果链接出问 题，可能导致大量滞销库存 3.  罚款制度：向卖家推出 JIT（Just  In  Time）预售模式（目前仅向广东及周边省 份试点），卖家无需先备货到广东仓库， 就可预先上架出售以减轻库存压力，但延 迟发货超48小时将面临5倍罚款 4. 数据可见性受限：平台缺乏详细的数据 表格，因此商家需要依赖平台的买手和推 手来推广产品 5. 平台规则不确定：平台的规则不断变化， 商家可能会受到封号等风险 适合具有一定供 应链和仓库优势 的卖家 46 出海平台 优点 缺点 新出海企业/品牌 适用建议 TikTok  Shop 1. 国产社媒：抖音国际版，2021 年开始 电商化，有原生用户基础，便于上手 2. 流量蓬勃：以“短视频”、“网红营销”、“直 播带货”等社交属性为主的流量增长迅速， 用户参与度高，互动分享、自主推广使曝 光量十分可观 3. 数据支持：平台拥有海量的用户数据， 可以通过数据分析和挖掘，为卖方提供更 加准确的用户画像和消费行为，以及为商 品推广和销售提供有效的支持 4. 潜力巨大：随着“敏捷营销”路径日益火 爆，社交电商增长速度已远超传统电商 1. 运营要求高：高水平的内容输出需要 背后有强大的内容运营团队，且能保障 长期都有稳定高质量的内容输出 2. 竞争成本大：不少商家会通过购买流 量、购买粉丝、虚假炒作等方式实现曝 光与引流，同品类间需要较高的竞争成 本 3. 用户粘性低：用户的关注和兴趣点随 时可能发生变化，需要卖方不断地进行 用户维护和服务，才能提高用户粘性和 转化率 适合有短视频创作 和账号运营的商家 进驻 DTC  独立站 1. 自由度高：DTC 独立站不受第三方平 台的监管与制约，营销形式自由度较高 2. 规避同质化：无需与同平台同品类激 烈竞争，可过滤掉中间成本，直击产品 本身 3. 利于品牌打造：更高效地将产品和终 端消费者进行精准的需求匹配，帮助积 累私域流量，利于加强品牌认知度与品 牌化转型 1. 获客成本高：没有成熟平台流量加持， 获取首批客户的营销成本较高 2. 运营难度大：相较于成熟平台已有完 善的运营机制，新建独立站要面临建站维 护、产品推广、营销策略等多重执行挑战 3. 信任获取难：失去大平台信任背书， 独立站需要付出更多的精力、时间和资源 建立消费者信任和忠诚度 不建议新出海企业 / 品牌立即投入独 立站建设，应在出 海占据一定市场份 额，资金充裕，且 有品牌化转型时考 虑 制表：Morketing Research 根据公开资料自主研究绘制 线下渠道是第二增长力， 建立品牌感知场景助力实现品牌溢价2 线上渠道能以更低的成本快速收割流量，但线下渠道仍旧是重要的第二增长力。根据 Adyen2022 年全球 23 个海外国家  / 地区消费者的调研报告显示，全球范围内 59% 的消 费者更喜欢在实体店购物。对于出海企业 / 品牌来说，未来线下是很难绕开的重要场景，需 要重点布局。 在线下渠道布局层面，目前出海企业 / 品牌主要以代理经销与直营为主，代理模式通常选择 与本土经销商合作，对海外市场、地域文化、消费者习惯等都更加熟悉，有助于品牌出海阶 段的本土扎根。直营模式则是公司的内部人员随同出海，在当地组建子公司，完全由自己的 团队进行业务拓展。直营的优势在于对产品的销售、运营、管理等拥有更高的话语权，有利 于统一管理、同一布局。 线下渠道布局，线下店铺的选址策略尤为重要。对出海企业 / 品牌来讲，线下选址首先要依 赖调研数据的反馈，包括商圈客流量、同质化店铺数量、商圈内消费格局等，选址的成功是 未来生意成功的基础。名创优品在采访中曾谈到，考虑做线下渠道时，宁可花更高的租金去 租一个好位置，也不要为了降低成本 / 经营风险选择一个边角位置。 47 线下渠道布局从更宏观的战略考量来看，更重要的是为产品品牌化服务，线下消费始终是消 费者建立品牌认知的重要场景，线下场景的交互给消费者带来的体验是消费者感受品牌调 性的重要一环，也是实现品牌溢价的关键手段。特别是对于需要进行解释与演示的技术类产 品，线下渠道是品牌出海布局的优选。 根据雨果跨境联合指数资本发布的《2023 品牌出海发展趋势研究报告》数据显示，美国及 欧洲等发达国家的电商渗透率长期保持在15%到16%左右，仍有超过80%的市场处在线下， 因此对于品牌出海，线下的成熟渠道依然值得被重视。 不少受研方向「Morketing  Research」表示，线下渠道是部分大型设备、实体连锁、个护类 产品的优选，由于其演示、体验、交互等品类特性，收益会较之线上更好，但线下出海往往需 要更加精准的渠道策略、产品策略、价格策略，以便寻找合适的本地目标合伙人帮助代理与 分销。 原来国内的实体连锁品牌，出海会积极布局线下渠道，部分 DTC 品牌也开始布局线下 渠道。海外本土增长比较好，对海外本土落地的品牌企业或者 SaaS 企业都有好处。 我们看到印尼本土的线下零售业态发展非常好，国内很多企业在印尼开发线下渠道， 收益较之线上要更好。OPPO，Miniso，霸王茶姬，太二酸菜鱼等，瑞幸和库迪咖啡也 开始大力布局东南亚了。线下渠道有自营店，加盟店，进驻柜台，甚至和门店店主合作。 我们服务了很多的实体连锁门店品牌，也服务了招募百万级别线下小店店主的社交电 商平台，线下目前是相对红利期，尤其是线下结合数字化，会带来更好的盈利效果。 傲途科技 CEO 陈修建： 多数出海企业的业务模式是重视线上爆单，线下较弱。部分跨境头部企业意识到线下 渠道的重要性，布局加大投入。据了解，以安克创新为例，在北美、欧洲、拉美、中东以 及亚洲等地均开拓了线下渠道，在美国入驻了沃尔玛、Target、Bestbuy 等线下大型 商超，同时加入了英德法等国家的线下零售体系。目前大多布局线下渠道的出海企业 多选择入驻大型商超，可以先通过零售渠道了解当地市场和消费习惯，充分了解产品 竞争力并拥有一定市场份额后，再选择自营开店，是多数企业布局线下的路径。 Pacvue 泊客电商： 当前个护类品牌对于线下渠道依赖性仍然较高，主要在于消费者能通过线下实地体验， 建立品牌感知，有助于品牌在海外市场的初步扎根。 雪球跨境 创始人 Rico： TA 怎么看 ? 48 品牌出海需打通消费场景， 全渠道融合布局是大势所趋3 全渠道对于创造整体客户体验至关重要。Adyen  2022 年全球 23 个海外国家  / 地区消费 者的调研报告称，55% 的消费者更忠于同时拥有线上线下双渠道的品牌。全球营销传播机 构 Wunderman  Thompson  2022 年行业数据显示，79% 的泰国消费者更喜欢购买同时 拥有实体店和在线商店的品牌，并希望品牌和零售商提供更好的无缝体验，如果品牌无法对 这一点做出回应，它将准备更换可以服务的品牌。 为用户创造丝滑的购物体验是提升留存率的关键因素，根据 2023 年《全球客户联络中心白 皮书》调研数据显示，拥有较强全渠道战略的品牌的客户留存率高达 89%，全渠道战略薄 弱的品牌，其客户留存率约为 33%，且客户满意度相对前者降低 48%。此外，由于海外跨境 平台竞争加剧、封店潮常态化，大量中国商家都有较强的“全渠道”布局需求。 从「Morketing  Research」收到的调研反馈结果来看，受研方普遍认为出海企业 / 品牌需 要打通消费场景，开拓采购渠道，实现线上、线下各个渠道互补渗透，让消费者随时随地通 过任何便捷的渠道购买。 据 Analytic Partners 勘讯咨询的 ROI Genome 营销智库研究发现，所有媒体都具 有全渠道影响力。线下广告渠道推动着线上销售，反之亦然。全渠道营销和品牌建设 已成大势所趋，为了触达更广泛的消费者、打造品牌心智，品牌正以全链路布局，构建 全方位的品牌触达体验。据 Analytic Partners 勘讯咨询的 ROI Genome 营销智库 研究发现，采用线上线下结合的全渠道营销策略，将使 ROI 增长 45%。 Analytic Partners 勘讯咨询： 我们最近一次全球零售商户调研显示，四分之一的受访零售品牌认为，市场份额流失 到市场交易平台将是他们未来一年要面对的关键风险，对此超过三分之一的零售品牌 打算通过第三方市场交易平台扩大产品销量，利用这些强大的渠道来增加对新老客户 的曝光。一些品牌甚至开始建立自己的市场交易平台，供消费者买卖自己的二手商品， 许多零售品牌推出了转售或二手交易平台项目。同时，26% 的年收入超过 10 亿美元 的商户表示，他们计划在未来 12 个月内为其电商配备此类版块。 亚太区总经理 施伯雄： TA 怎么看 ? 49 面对单一渠道依赖大导致的目标受众覆盖不全，平台合规化经营整顿缩小卖家运营空 间，以及平台流量红利逐渐退等困境，跨境商家正从单一零售平台（亚马逊）转变为多 平台（亚马逊、Shopee、Temu等），多形式（电商平台、品牌独立站、社交电商、线下零售）， 全渠道布局。 钛动科技： 事实上，全渠道策略所带来的乘法效应能大幅帮助企业提升投放效果。一项 analytics  partners 的报告显示，增加一个渠道投放，广告回报将提高 19%，而 5 个 则会增加到 35%。我们说全渠道，就不仅包括“封闭花园”巨头们的封闭平台，还包括 了新闻媒体、智能电视、音视频流媒体、户外广告等等。 The Trade Desk（萃弈）： 根据一知目前服务的客户来看，卖家大多采取全渠道布局的政策。跨境电商主要平台 （亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站）作为产品集中销售渠道，提高产品的曝光度和销 售量，多个主要平台同时开店以覆盖更多的目标客户和市场。同时，卖家也会建立自己 的品牌官网，采用 DTC 的模式提升品牌形象和客户忠诚度，并与其他销售渠道形成互 补。一些头部卖家还会通过与线下实体店合作或自建线下门店，将产品销售到目标市场， 为消费者提供更好的售后服务。 一知智能 精细化、定制化、差异化，全球化、本土化， 成为出海品牌渠道策略打法的关键特征4 在 2022 年，出海品牌普遍更重视用新的营销形式进行精细化的运营。具体表现在，KOL 投 放比例有所上升、打法更加复杂；头部品牌在 KOL 和大媒体渠道的投放都更加注重用户体 验与品牌调性；媒体和内容都呈现出多元化、多层次的特征，全媒体渠道整合性的趋势加强。 另一方面，社媒是品牌通过社交媒体实现持续触达目标用户，帮助品牌与消费者建立深层的 联结，更有助于促进转化的有效工具。 根据「Morketing  Research」对《2023-2024 品牌全球化白皮书》的调研总结，出海品牌 在营销渠道上逐渐走向精细化选择，对海外市场开启差异化定制，通过个性化营销应对不同 的市场与用户，实现全球化与本土化的有机结合。在营销打法上，出海品牌从单纯依靠买量 扩大用户规模发展为  “用户本位” 思想，更加注重用户体验与交互，借助短视频等热门平台 工具，对用户精准触达。真人直播、达人带货等新兴营销方式也提升了整体营销效果与用户 粘性。 50 从国内出海的品牌企业来看，品牌精细化数字运营还处于一般的程度，我们国内极少 数品牌营销者会精通于 MarTech  或者  SalesTech，对  SalesTech  精通的较之于  MarTech 还要稍微少些。 傲途科技 CEO 陈修建： 品牌 / 企业精细化运营非常重要。除了产品研发团队和产品规划团队，品牌是要构建 高效产品运营能力，出海的话运输时间比较长，怎么在货物流转过程中效率提升上去， 同时从海外仓库到消费者这里怎么做高效商品运营，这个是由具体中心负责。 KingCamp： 我认为精细化程度还有非常大的提升空间。目前行业上可以说出海的人才相对国内来 说并不饱和。企业想找到懂海外的人才并不容易。所以企业内同一岗位的竞争并不激烈。 随着 AI 的到来，其实对于企业来说是一个可以提升效率的机会，但目前大部分公司还 停留在 阶段。也就是运营相对很粗旷，更不要提 AI 赋能了 蓝瀚互动 助理副总裁 李腾： 在过去一年，出海品牌和企业在选择营销渠道和打法时，出现了一些不同的趋势。随着 国内市场竞争的加剧，许多中小企业选择出海来寻求新的增长机会。这导致出海品牌 更加重视针对海外市场的定制化营销策略，而不仅仅是将国内的策略照搬到海外。另 外，由于不同国家和地区的文化、市场环境和消费习惯的差异，出海品牌在选择营销渠 道和打法时可能更注重本地化，以更好地吸引和满足海外消费者的需求。 Nativex： 目前行业内的精细化运营尚处于早期阶段。主要表现在不同出海阶段的品牌的精细化 程度是不同的。我们可以发现处于早期阶段的企业的直接目标和间接目标都是“卖货”， 因此运营的精细化程度并不高，先占领渠道后抓住流量已经能够满足他们的需求。但 是处于出海中后期阶段的企业他们的目标已经变了，如何在海外市场构建影响力、通 过影响力去“卖货”才是他们的直接目标。因为想要增强竞争力、延长企业的寿命，精细 化运营是必不可少的。 OneSight CEO 李蕾： TA 怎么看 ? 51 过去一年，出海品牌 / 企业在选择营销渠道和营销打法的逻辑和侧重发生了显著变化。 这种变化不仅体现在广告主对营销渠道的选择上，更体现在广告主对营销效果的追求 上。首先是抢夺预算，比如营销渠道的选择逐渐转向更具潜力的新兴渠道。然而，仅仅 追求新兴渠道并不足以保证能抢到更多预算。渠道的独特性成为了其竞争力的关键， 这些独特性可以是高质量、高转化率的流量，也可以是独特的用户体验和互动方式。 只有这样，渠道才能够真正吸引广告主的注意，并获得更多的预算。这种转变是当下 市场竞争和消费者需求变化的自然结果。 OKSpin： 跨境电商市场已从产品导向的销售模式向需求导向的营销模式转变，精细化运营成为 此阶段企业打造核心竞争力的关键。跨境企业不仅需要采买流量实现第一步“走出去”， 更要通过精细化的数字营销和运营，和海量数据和营销技术支撑，实现品牌突围。在 渠道上，过去出海企业会将 90% 的精力放在 Meta、Google、TikTok 这一类国际媒 体渠道上，近年来，具备更专注本地用户属性的中长尾媒体也受到出海广告主的青睐， 如 Snapchat 、Pinterst 等。 钛动科技： 品牌出海初级玩家依然还是围绕出海主流营销渠道做文章，重量而不重质。品牌出海 中高级玩家在打通一个个渠道的同时会更注重，全球化，本土化，精细化打法。 肆玖科技 CMO Allen： 52 第六章：品牌全球化营销策略的「五」个打法 内容营销稳夺流量， 消费者交互是关键1 随着品牌出海的“产品同质化”、“渠道同质化”问题日益严重，并伴随互联网由“粗放流量”向“精 细化流量”的发展趋势，导致平台增长受限，产品销售受阻。因此，“内容”正在成为品牌获取 流量的决定性因素，其原因有： 传统营销打法的核心是资金、经验优势，其特点是简单直接，只要制作好优质的广告并投放 到影响力大的传播媒介，就能获得明显的收益。因此在传统媒介为主的时期，广告营销由国 际大牌主导。而内容营销的核心是品牌与用户的交互，从理念、内容生产、投放渠道到适用 场景等维度与传统营销打法均有所不同。 在品牌出海阶段，优先实现内容占位的品牌更有机会实现营销占位。具体而言可分为： 1. 在海外社交平台注册大量带有品牌名称的账号，除官方账号外，还可以根据不同地区特点 进行账号样式细分。账号规模既可作为品牌声量的体现，也能扩大与用户的接触面积； 2. 积极联络 KOC/KOL 发布高质量与品牌相关的“内容种草”帖子。内容种草，即用户生成 内容（UGC）与关键意见领袖（KOL）通过图文、视频等多种形式糅合产品信息发布至内容 平台，从而刺激消费者购买兴趣。内容发布时通常带有品牌标签或插入话题，能极大规模在 社交平台进行铺陈推广，引发更多用户关注； 3. 建立与品牌商品相关的社交平台群组，广泛利用用户自发宣传红利，吸引品牌消费者或潜 在消费者加入，讨论品牌相关话题，借助用户力量打造品牌良好声誉与舆论热度。内容营销 正在以更高的销售转化率与复购率，更高的用户粘性与更低的获客成本成为获取流量的新 形式。 严重的产品同质化需要靠内容来放大差异化 平台流量变成存量后需要靠精细化的内容吸引流量 优质内容具备很好的长尾流量效应 内容正在重构消费者决策 《2023-2024 品牌全球化白皮书》调研中，不少受研方认为内容创新与精准投放更有助 于提升流量竞争力与品牌曝光，“以人为中心”的内容营销是品牌获取流量的决定性因素。 “以人为中心”，即用户本位策略，以社媒平台为例，令用户依靠自己对内容标题的判断， 内容营销的底层逻辑是“以人为中心”加“本土化文化入侵”与“差异化创新” 53 内容创新可以靠“IP联名”，是合作更是共赢 在网红经济中，内容营销具有很高的  “追星特性”，IP 联名下的内容营销，IP 其实扮演着“内 容策源地”的角色，实际上是将零散的传播内容主题化，以形成传播合力，使得各种 PGC 和 UGC 内容充分整合，朝品牌同一传播方向发力   因此，要做好 IP 联名的内容营销，有三条基本策略： 1. 选择最适配自身经营实际的 IP，如素有“彩妆艺术家”之称的国产美妆品牌玛丽黛佳与法 国著名艺术象征卢浮宫的联名，使美妆与艺术融为一体，让产品不再单纯是产品符号，而是 充满艺术气息的作品，触达用户内心并产生共鸣。 2. 把握联名的最佳营销节点实现借力，如中国潮玩品牌泡泡玛特联名日本服装品牌优衣库， 通过 IP 品牌创新和管理，在进入日本市场后获得了超出预期的成功，引发消费者在社交平 台的自发分享，推动当地潮玩市场的爆发式增长。 3. 选择联名的 IP 要有市场稀缺性，所谓物以稀为贵，许多 IP 虽然热门且粉丝体量庞大，但 已进行多次联名授权，在营销方面不再具备独特性优势。因此在选择 IP 时不仅要考虑 IP 在 全网的声量、话题的热度、粉丝的基数，还要考虑其市场开发成熟度。 品牌出海选择 IP 联名形式的内容营销时，也要考虑本土市场的喜好进行本土化创新融合， 如名创优品在东南亚的市场，即考虑到东南亚对日韩系列 IP 比较感兴趣，因此推出“三丽鸥” 系列联名；而欧美市场可能更喜欢一些经典的 IP，如迪士尼系列联名等，就会在欧美市场重 点投放。此外，IP 的联名形式也不能只是简单在外包装上贴个图，否则撕去外壳便与普通产 品无异，无法实现联名的共赢价值，也不能得到消费者的认可。真正做好 IP 联名还要结合产 品进行 IP 的深度融合设计，在产品上、设计上、内容上体现创新才能更好的借 IP 之力实现 自我品牌的成功营销。 决定是否打开内容进行观看。如果用户在观看过程中对内容表示感兴趣，从而进行点赞、 评论、转发等操作，大数据算法会推动平台将该内容放在首页的推荐列表，让更多的用 户看到。这要求品牌在进行内容营销时，要有足够吸引人注意的内容设计，品牌可以通 过视频、音频、图片、漫画、文字等多种形式呈现内容，并在呈现中体现符合本土用户 喜好与审美的文化元素，结合品牌的特质进行区别于本土市场的差异化创新。 在出海过程中，注重产品在海外市场的本土化融合，个性化定制和差异化运营，建立品 牌与消费者的深入联系，使品牌能够精准触达目标用户，是出海品牌良性循环发展，长 远立足海外的根本。 54 过去网络的普及、移动互联网的发展这样传播介质的爆发性增长带来的是粗放的流量。 那个时候只要你登陆爆发增长的平台就可以达到“大河涨水小河满”的效果。但是从移 动互联网的普及到现在已经过去很多年了，传播介质还没有出现再一次的颠覆式地转 变，因此不论在什么平台、何种介质上都能建立起吸引力和影响力的“内容”就成为了品 牌获取流量的决定性因素。通俗来讲就是平台不增长了，品牌需要靠“内容”卷起来。在 海外环境中内容营销早已经成为主要的营销趋势，尤其是在社交媒体平台上。 OneSight CEO 李蕾： 数字时代下，全球消费者的时间和精力被分割，变得愈发碎片化，抓住消费者的注意力， 成为了越来越难的事情。同时，消费者对传统数字广告的信任度日益降低，对于意见领 袖的喜爱和信任正在不断攀升。在这样的大环境下，内容营销，对于引流、提高品牌知 名度甚至促进转化起着重要的作用。而优质的内容有助于品牌内容资产的沉淀，发挥 中长尾流量的价值和效应，完善用户沉淀，形成良性闭环。 钛动科技： “内容为王”时代终究到来。 但是企业要结合产品和用户做出用户真正需要和差异化 的内容才是重点。 肆玖科技 CMO Allen： TA 怎么看 ? 内容营销就是减少自我的代入感，更多的理解人家本土的文化，这可能是一个关键要素。 比如说，就像我们国内的拍照，它的逻辑更多的是把图片美化。但在国外的拍照更倾向 于自然，比如说像泳装，他们喜欢在沙滩，喜欢在这种场景的时候的话，你会发现很多 国外大片，包括很多国外的模特，拍摄图片的斑点是没有修饰的。这个案例说明你要有 代入感，你要理解当地本土的文化，不然我们可能精修的一张图非常美，或者精修的 一个系列，看起来是符合我们东方人的审美的，但在国外的时候的话，他们的审美观念 里面，可能就会跟我们有比较大的差异。内容首先是适配，才好去做这方面的传播，所 以在内容营销上面，可能跟本土化的团队的这一个配合，包括理解本土化的思维是关键。 新时颖 总经理 林时乐： 55 出海赛道拥挤下， “爆品”策略仍旧是关键2 品牌在出海的初始阶段会面临投入成本却获客难的营销困境，一则是源于出海伊始对海外 用户不够了解，难以捕捉消费者兴趣。二则是因为出海赛道越来越拥挤，产品难以实现突围。 针对这一营销困局，打造“爆品”是维系品牌可持续发展的有效策略。 “爆品”打造策略可以分为五步走： 1. 市场，目前产品所在市场是否是具有发展潜力的“蓝海”市场，最易产生“爆品”的往往 是能够填补市场空白的产品。在当前各品类市场已较完善，选择从细分赛道切入，对市 面上的产品进行创新型研发或差异化设计也能够在市场趋向饱和时发掘出一条崭新的“易 爆”路径。   2. 人群，“爆品”打造离不开人群洞察，这里的洞察通常分为两类，一类是通过人群洞察， 找到一些消费者的新需求，生产出比现有同类产品更“好”、“性价比”更高的产品；另一 类是基于品牌本身的销售数据，研发新品，或者迭代产品。同时“爆品”成功的关键，在 于产品的第一印象能否触动消费人群，能否直击用户痛点需求，使用户产生可感知的价 值体验，为人群实现精神层次的终极利益。   3. 投放，“爆品”的引爆环节离不开精准投放，在前期将传播重点聚焦在 1-2 个核心媒介， 进行饱和式打法，在一定时间内频繁出现于核心媒介中，达到高覆盖，能够适当的影响 消费者心智。   4. 裂变，裂变最简单的形式是给予用户利益以驱动用户形成自发推广，具体而言包括转 （转发）、拉（拉新）、砍（砍价）、拼（拼团）、集（集赞）、赚（返现）等，通过 分让出部分利益给客户，刺激客户的持续裂变。   5. 品牌，打造“爆品”的价值不仅在于打造一款突出重围的单品，更重要是实现品牌“由小 众向大众” 的出圈，能够让单一爆品引流到品牌下的其他产品，这就需要在打造  “爆品”  的同时，讲好品牌故事。而品牌能够在市场上立足扎根，也离不开对本土文化的理解与 融合。 基于具体的销售渠道数据做爆品是目前大部分出海企业的思路。 肆玖科技 CMO Allen： TA 怎么看 ? 56 品牌打造成就出海“利器”， 品牌力建设是营销效果提升的基石3 彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》中提到，“动荡时代最大的危险不是动荡，而是依然沿用 过去的逻辑行事。”面对当前中国企业逐渐由“产品出海”向“品牌出海”转变，将建设品牌影响 力纳入企业出海战略，是出海企业获得成功的必然选择。工欲善其事，必先利其器，品牌正 是中企在出海事业上需要打造的“利器”。 情感连接与品牌价值，是促进全球年轻人“买单”的关键因素 当前全球年轻一代消费者对品牌意义和品牌价值观提出了更具体的要求，尤其是 Z 世代消 费者普通认同可持续性、环保性、循环经济等价值导向，非常注重圈层文化、小众文化的认 同感，而且他们更愿意购买与自己的个人价值观更匹配的品牌或产品。品牌在出海打造阶段 要特别关注消费者情感价值需求，而这种情感连接通常是靠内容打造来实现，这就要求品牌 方生产能满足消费者感性需求的内容并与之深度绑定，再反复重提，逐渐占领消费者心智， 形成一种盘旋不去的长期品牌价值。 「Morketing  Research」根据调研结果发现，诸多受研方认为出海后进行品牌打造与品牌 力建设是营销策略的重中之重，是由“产品本位”思想向“品牌本位”战略的重大转变。同时，品 牌打造与品牌力建设也需要深入本土市场，洞悉当地用户需求，才能真正实现“品效合一”。 前几年大家都不太好过的情况下，自然预算会更加聚焦在能当下直接有产出的营销手 段上，生存下来是最重要的，能卖货有钱赚，短周期看到效果，很多品牌部和市场部都 合并了。但是未来如果要立的更稳走的更远，品牌意识一定是不可或缺的，近几年受到 国内国货风潮的影响，整个行业的品牌意识是有所上升的，未来在有能力的情况下就 会做更多长周期的投入，就会在品牌建设上投入更多资源团队。 GlobalStar CMO Kerry Xu： 从趋势上看，相比过去几年，我们发现重视品牌打造的出海企业越来越多了，品牌可以 给产品带来较高的溢价，在竞争中获得差异化优势。在不同的产品领域，品牌的打造也 有许多细分的机会点，比如 3C 电子产品和服装行业，有的品牌走差异化路线比如绿 色低碳品牌，会受到海外环保主义消费者的欢迎，这取决于品牌自身的目标受众人群 特点。未来，我们有机会诞生越来越多的中国世界名牌。 Payoneer 派安盈 大中华区销售总经理 秦童： TA 怎么看 ? 57 任何成功、可持续的关系都需要不断的增进理解和信任。品牌和消费者之间也是如此。 如果说深入当地文化可以让消费者更好地理解品牌，那么在全球保持一致、标准化的声 音、产品和服务有助于增加消费者对品牌的信任。在品牌建设过程中确定的核心品牌元 素，例如品牌理念、Logo、品牌颜色以及其他构成用户体验一致性的要素应该由总部进 行集中管控。另一方面，与目标市场互动时，要保持区域特色。除了用正确的语言与受众 沟通外，真正的互动关系还应考虑到本地文化。因此，企业应该给予区域营销团队足够 的自主权，以保持内容的区域相关性。企业可以借助营销内容管理系统兼顾品牌的全球 统一管控和当地区域特色。支持集中化的品牌管理团队，以传播强制性的品牌要素、内 容和翻译流程，并同时允许本地团队创建并管理具有当地特色的品牌内容，更好地平衡 全球化和本地化的战略目标。 RWS 语言服务和技术事业部 亚太区销售副总裁 陶慧： 中企出海的历程已经从‘产品出海’走到了‘品牌出海’的阶段。企业的重点发展方向从打造“产 品力”转变为建设“品牌力”。当前，中国企业在海外的品牌知名度有待提升。许多中国品 牌仍以“性价比”取胜，缺乏深入人心的品牌力和品牌故事。对此，TTD 建议：出海中企 应深入了解当地市场，用本土化视角和洞察与消费者沟通，讲好品牌故事；重视品牌建设， 实现品效合一；选用合适和优质的渠道、频次，精准触达目标受众，布局以 CTV 为代表 的全渠道营销策略。 The Trade Desk（萃弈）： 许多国内品牌在国际市场上认知度较低，且常常面临品牌文化传递困难的挑战。在进军 海外市场的过程中，中国品牌需要更加注重品牌建设和品牌推广，提升品牌知名度和形象， 打造具有国际竞争力的品牌。 一知智能： 品牌广告与效果广告投放预算六四分最利于品牌建设 早在 2019 年，阿迪达斯就已总结反思其在效果广告上的过度投放使投放效用越来越弱。在 30 亿美金的广告预算中，只有 23% 用于品牌建设，根据边际效用递减原则，随着投入总量 越大，再追加投入的回报效益就会越小。因此 adam&eveDDB 广告公司的营销效果主管  Les Binet 和 Peter Field 咨询公司的创始人建议品牌广告与效果广告的预算分配比例应 在 60:40，才对品牌建设有利。 在《2023-2024 品牌全球化白皮书》调研结果中，有不少受研方认可目前品牌出海阶段，品 牌投放的预算比重仍然高于效果投放，新品牌在海外市场需要更多时间完成建设，即使由于 国内外环境差异导致渠道布局等策略略有不同，长远来看，品牌价值的提升将有助于品牌资 产的积累，形成品牌溢价，使产品具有更高的市场竞争力，从而影响效果营销。 58 品牌在制定营销策略时，通常会在  “效果广告” 与  “品牌广告” 间举棋不定。随着 触点碎片化，效果营销的投放方式也变得比较多元化，同时所带来的转化效果也 更加直观。但效果营销也是通过品牌建设而一步步深入的，如果缩减在品牌建设方 面的投入，那么效果营销的成效也会大幅减少。过度依赖效果营销，不仅对本身的 ROI 转化会有一定的影响，同时对品牌的认知度、共通感以及品牌的长期建设都会 大打折扣。 Analytic Partners 勘讯咨询： 具体的预算分配比例会因企业的规模、行业、目标市场等因素而有所不同。一般来说， 在品牌广告和效果广告之间进行平衡是重要的，品牌广告可以提升品牌知名度和认知 度，效果广告则更直接地促进销售和转化。与国内环境相比，出海会更注重品牌广告， 因为品牌在新市场中需要更多的时间来建立。然而，这也取决于企业的市场定位和发 展策略。 Nativex： 目前所在公司在品效结合的大前提下，品牌广告与效果广告上预算分配比任然是差距 悬殊。70-80% 用户转化。国内业务逻辑和国外类似。但是在转化方式，销售方式和 渠道布局有差异。 肆玖科技 CMO Allen： 研究表明，广告主在品牌广告与效果广告的预算分配比例应该大概是 6:4。研究机构 Kantar 对上百家品牌媒体投放预算进行的调研也显示，虽然不同行业公司和产品稍 微有所差异，但其品牌广告的比例基本维持在 55%-60% 这一区间之内。 The Trade Desk（萃弈）： TA 怎么看 ? 59 数字化转型增益品效协同， 数据驱动营销策略变革4 数字化应用及数字化转型增益营收效率 亚马逊全球开店公开数据显示，中国有数十万企业正在通过亚马逊全球站点开展跨境电商 业务、建立国际化品牌。即便是在过去特殊的三年里，中国品牌型卖家的数量仍呈现接近三 倍的增长，相关的销售额在 2022 年更是保持双位数的增速。在整体规模持续扩大的趋势下， 叠加竞争的加剧和全球产业链升级的驱动，越来越多的中国企业打造国际化品牌的意识被 唤醒，纷纷开启了品牌出海的新增长布局。 出海企业的数字化系统建立，现在要牵涉更多运营模式的重构。同时，企业海外业务数字化 系统的安全、合规性，迎来了更高要求。在 AI 等信息技术频繁迭代的浪潮下，那些选择将 业务延伸向海外的企业，其数字化业务系统的变革——相比在国内市场，要更加深刻，同时 业务部署也在面临全新的数字转型挑战。 谈及新锐品牌出海的数字化转型现状，成立于 2020 年的环保家居品牌 Vesta，从上市之 初就自行设计了电商网站和 App，并进行了大量中台 ERP、前端电商和仓储物流的开发及 投入，以期最大程度满足用户需求，两年间 Vesta 营收获得 10 倍增长。 同时在《2023-2024 品牌全球化白皮书》调研中，有不少受调研方提到，数字化技术是品牌 出海过程中的核心竞争力，是提升营销效果的重要工具。品牌做好数字化转型，在出海过程 中能够“知己知彼”，快速适应市场变化与用户需求，可以极大推动业务增长。此外，企业对于 数字化布局的预算投入也是持续增长。 我们最近一次全球零售商户调研显示，60% 的零售商（retailer）在过去两年的数字 化科技预算投入增加了 20-50%。同时 46% 的零售商表示不断变化的 C 端需求是未 来 1-2 年最重要的数字化技术投资驱动因素。其中支付优化运营是重要的课题。 亚太区总经理 施伯雄： 数字化推动了各个国家或地区的互联网渗透率和创新能力的提升，使得一些消费者需 求和偏好更加多元和个性化，提高了海外市场的细分程度。例如，游戏、泛娱乐社交、 短视频等行业由于其自身较强的文化属性，需要更加关注不同国家或地区的消费者特 点和喜好，进行本地化的产品设计和营销策略。 MQJC Technology： TA 怎么看 ? 60 随着互联网的普及和用户行为的数字化，出海品牌需要加快数字化进程，以适应市场 变化和用户需求。目前，越来越多的出海品牌开始将营销、销售、客户服务等环节全面 数字化，以提高营销效率和用户满意度。除了供应链的管理之外，在跨境出海行业中， 用户获取是最为关键的环节之一。出海品牌需要使用数字营销工具和平台，通过精准 定位和个性化营销等方式，提高用户转化率和忠诚度。因此，用户获取流程对数字化 有强需求。数字化可以提高用户体验和管理效率，但同时也需要出海品牌提高自身管 理和运营能力，以适应数字化进程的变化。 深演智能： 沉淀企业的研发、生产、营销等环节都有数字化的强需求，而且数据要打通，如果各个 环节都是割裂的数据孤岛，数据对企业的价值就会大打折扣。只有这些企业经营环节 的数据打通，从供应链管理、市场营销到产品创新升级，真正实现数据化、精细化管理， 才能让企业在市场上的反应更迅速、决策更科学、见效更快捷。 WEZO 维卓 媒体运营部总监 & 成都公司总经理 李婧 数据-洞察-策略-行动，数据驱动策略变革 新品牌出海后在面对海外市场完全不同的政治政策、经济环境、文化习俗与消费者行为 等方面时，营销决策的风险会大大增加，这就要求品牌去获取更多数据与用户洞察来制 定相应的策略。 博鼎国际 COO 及战略总监李湛博士说过“数据驱动品牌出海战役是无论大小品牌的必经 之路。”从数据出发形成有力机会洞察，海外的消费者是怎样的一群人，他们的文化宗教、 行为偏好、内容偏好、位置分布是怎样的，对品牌和产品是怎么评价的等等；从机会洞 察到策略形成，通过了解到用户、竞争对手的情况，从而在品牌、产品规划、渠道布局、 用户运营等等方面输出有竞争力的策略；从策略到行动的落地，具体的阵地选择、内容 生产、用户权益设计等等都有了统一的目标；从行动回到数据，当业务落地后，又会产 生更多的数据，不断循环优化业务，从而形成业务增长循环。 在《2023-2024 品牌全球化白皮书》调研过程中，「Morketing  Research」发现受研 方普遍认可出海企业使用数据驱动策略能够极大提高营销效果，通过各维度市场数据分 析与用户反馈，定制本土化用户画像可助力精准营销。同时采用前沿的智能技术，新兴 的社媒渠道强化与消费者的交互过程；与 KOL 合作建立值得信赖的品牌形象，实现由单 向的信息传递到循环的信息流通，为品牌战略决策提供良好的指导作用。 61 据 Analytic Partners 勘讯咨询的 ROI Genome 营销智库研究发现，采用数据驱动 决策的企业比不采用的企业增长速度快 5 倍。品牌要把营销从单纯的内容营销提高到 感知体验阶段，通过与目标消费者参与互动、商业数据分析来实现品牌的长期价值， 让数据赋能业务实现新增长。 Analytic Partners 勘讯咨询： 未来新零售将是一个基于大数据驱动，并以互联网和和人工智能为手段的超越时空的 多维度多场景零售模式，体验场景将基于人工智能等技术由线下向线上迁移，并逐步 实现以线上为主的体验模式；人脸语音识别、AI 智能、VR 及 AR 等将大范围应用于零 售领域。 KingCamp： 相比 2022 年，2023 年的营销策略更加注重个性化和精准化，利用大数据和人工智 能技术进行精准营销，提高营销效果。同时，随着 5G、AR/VR 等新技术的发展，更多 的品牌开始尝试使用这些新技术进行营销，如通过 AR/VR 技术提供沉浸式购物体验， 提高消费者的购物欲望。 久其数字传播有限公司旗下 PandaMobo： 数据涉及到多个层面，在泛消费者数据方面，卖家可以考虑与当地的市场研究公司合作， 借助其专业的研究能力和资源来获取所需数据。此外，建议卖家对当地用户进行深入 的市场调研，以更好地了解目标市场的需求。而在个体消费者数据方面，卖家应当建立 自己的客户数据管理平台，做好用户标签和分层，实现精准营销。偏向社交平台营销的 卖家可以通过与当地的社交媒体平台或 KOL合作，以建立更真实和可信的品牌形象。 此外，建议卖家重点关注各地区用户参与度较高的社交平台和渠道，而非泛渠道，以提 高品牌在当地市场的曝光度。 一知智能： TA 怎么看 ? 62 AIGC 技术迭代迅速， 人工智能推动产业重塑5 在人工智能、通用大模型等前沿科技的发展推动下，服务贸易数字化、智能化、绿色化进程 不断加快。根据京融智库发布的《2023 传媒蓝皮书》数据显示，广告主对于 AIGC 技术 持乐观开放的态度：62% 的广告主认为，在未来 1～3 年，AIGC 对企业的营销活动影响较 大，是有力辅助；34% 的广告主认为，AIGC 对企业的营销活动影响很大，会改变营销模式。 AIGC 技术或许是寻求出海增长的新利器。 此外，AIGC 技术在内容营销方面也将为跨境电商带来革命性变革，据行业分析称，“利用 AIGC 进行数据分析，可以快速准确地挖掘出市场需求和趋势，指导商家选品和采购。通过 分析用户的购物行为和兴趣偏好，为产品开发、营销策略等方面提供决策支持和参考，实现 广告精准投放和个性化推荐，提高广告 ROI”。跨境电商作为一个长坡厚雪的赛道，AIGC 有 望为出海品牌提供更广阔的商业机会。 有了AIGC 的协助，短期阶段会是一个好机会，谁先掌握这个能力，谁先获得好机会。 海外运营者对内容营销是非常重视的，应该是非常成熟的状态了；这里的机会可以这 么看，这一波有了AIGC 的协助，中国品牌有了和欧美品牌一样的内容营销优势。 傲途科技 CEO 陈修建： TA 怎么看 ? 新一轮的 AI 技术浪潮将带来一场出海精细化营销的变革。AI 数据智能将进一步推动 营销全域数据整合，包括数据挖掘、优化以及整合应用，进而助力出海企业在洞察-决策- 交易 - 管理 - 优化全流程的提质增效；大模型将催生基于自然语言的营销软件交互模 式和营销团队协作方式，为出海营销场景带来全新交互模式；生成式 AI 所产生的内容 和素材在营销多样化场景中可以广泛应用，并基于特定场景和渠道实现标签可控的定 制化，提升运营效率及转化效果。 FOSHO 创始人 &CEO Charley Li： 6363 AIGC 将成为跨境电商行业巨大驱动力。从去年底开始，AIGC 在业内引发广泛热议。 AIGC 不仅对跨境电商行业，甚至对整个营销行业的未来发展都将产生巨大的改变， 效率提升将成为行业增长的重要驱动力。同时， AIGC 也将会带来一次颠覆性的技术 变革，大语言模型的应用将彻底改变企业和客户的服务交互模式和内容生产方式，进 而推动整个营销行业打破行业天花板的限制。 钛动科技： 相比 2022 年，AIGC 技术在营销层面的应用越来越广泛，越来越多卖家希望通过 AIGC 的加持，以降本增效。通过大数据分析和机器学习，AIGC 工具能够定制个性化 的内容，帮助企业更好地触达目标客户，实现增长。 万兴科技： 64 出海趋势篇 Part 5 65 “品牌全球化”时代到来， B2B 模式出海成为最新趋势1 据网经社发布的《2022 年度中国跨境电商市场数据报告》数据显示，2022 年，中国跨境电 商 B2B 交易在跨境电商的交易模式中的占比达 %，跨境电商 B2C 交易的所占比例为 %，跨境电商 B2C 模式仍有较大发展市场。此外，世贸组织报告预测，到 2026 年之前， 全球 B2C 跨境电商将保持 27% 的增速。不过，随着出海的深入以及“品牌全球化”时代的到 来，B2B 模式出海成为最新趋势，全球 B2B 电商的体量，预计在 2025 年会达到 万亿， 比全球 B2C 电商要高出 2 倍多。 2022 年中国跨境电商交易模式分布情况 跨境电商 B2B 交易 % 跨境电商 B2C 交易 % 数据来源：网经社，Morketing Research 整理绘制 第七章：企业出海市场“新”趋势 66 社交和电商双向渗透加剧， 社交的终点是购物车2 随着社交与电商的界限趋向模糊，越来越多社交娱乐活动的终点都成了购物车 里加购的商品，在抖音中刷了几个短视频就“剁了手”，为了拼多多的“砍一刀”联 络起失散多年的朋友，甚至有陌生网友发起“互砍互助”小组，避免“有求于人”的 社交尴尬同时又组成新的社交分享群，社交与购物双向渗透的趋势正在加剧。    ecommerceBD 数据显示，2022 年全球社交电商市场规模已达 7240 亿美元，预计到 2030 年将飙升至 6 万亿美元以上。到 2027 年，全球社交媒体用户预计将占总人口的 75%，社交电商市场蕴藏巨大的增长潜力。 在渗透率方面，泰国、哥伦比亚、中国位列前三，均超过 90%；西班牙（56%）、澳大 利亚（55%）、德国（48%）、法国（45%）和日本（28%）则相对较低，未达到世界 社交电商渗透率的平均线（67%），未来仍有较大市场开拓潜力。 数据来源：ecommerceBD 在平台份额方面，Facebook 占据所有地区的主导地位，尤其在拉美和南非地区达到 39% 和 38% 的渗透率；其次是 Instagram，在拉美（29%）和中东（26%）地区表现亮眼。国产 社交电商平台 TikTok 在亚太地区持续发力，占据 17% 的比重，在其他地区的市场份额尚 不显著。 67 根据 ecommerceBD 调研数据，社交电商的优惠折扣和便利性是影响消费者在社交平台 购物的主要因素。特别是便利性方面，基于社交电商特有的社交互动属性，其中 61% 的消 费者提到从种草到完成购买这一过程的重要性，这也要求社交电商采用适当的营销策略，如  UGC 内容种草，KOL 直播带货等形式加强消费者的购物信任度。此外，社交平台提供的独 家优惠或其他折扣也对电商渗透率有较大影响。 数据来源：ecommerceBD 数据来源：ecommerceBD 68 社交和电商双向渗透的趋势正在加剧，并且消费者将会越来越多地选择“在社交中购买” 和“在购买中社交”。一方面是社交媒体平台不断在优化和强化平台上的购物功能，另一 方面则是品牌的自有渠道（如独立站等）也更重视添加售前、售后及品牌粉丝交流的 渠道。该趋势提醒品牌应该更加重视在可购物的社交媒体平台的布局，要懂得“借势” 平台的一些购物功能的更新以及流量激励政策，而且要像经营电商平台店铺一样及时 更新和维护社交媒体平台上的商品及店铺。同时在可掌握的一方渠道中也注重与消费 者之间的沟通、同时为目标消费者之间建立沟通的渠道。 OneSight CEO 李蕾： TA 怎么看 ? 东南亚、中东非及小语种区域 仍将是未来出海的蓝海市场3 在出海狂潮中，不论是互联网渗透率高、消费能力强、物流与体系完善、相对成熟的北美、欧 洲市场，还是互联网基础良好、经济发展较快、具有人口红利、文化优势的东南亚市场，一直 都是众多中国出海企业的优先选择。然而，随着大量企业出海拓展阵地、寻找新的增长曲线， 欧美两大主要市场的增量空间正在不断被压缩，东南亚市场的持续火爆也带来了竞争势态加 剧，使其成为了出海企业的主战场，如何在红海中寻找蓝海则是当下中国企业面临的新难题。      海关总署数据显示，从贸易伙伴看，今年前 5 个月，东盟继续为中国第一大贸易伙伴，进出口 同比增长 %，占中国外贸总值的 %。中国与“一带一路”沿线国家贸易持续活跃，进出 口同比增长 %，其中，对哈萨克斯坦等中亚五国增长 44%。此外，巴西、土耳其等国家 被一些跨境电商平台认为是具备增量和潜质的新站点。 图片来源：《中国出海企业现状洞察报告》 69 认为中东北非地区作为中国企业全球化的重要新兴市场具有巨大商 业潜力。随着中东和北非地区的数字经济规模不断扩大，复杂程度逐渐增加，在所带 来的机遇中，支付便自然而然地处在了核心地位。数字支付不再仅是业务必需，还是重 要的创新渠道，可以通过提升效率和释放新收入，为利润带来至关重要的影响。在窥 见巨大商机之后，该地区的商户雄心勃勃，因此在竞争中，支付表现的细微优化，将会 成为业务能否脱颖而出的决定性竞争优势。 亚太区总经理施伯雄： 是否属于蓝海市场，需要从具体行业是否刚需、高频、竞争壁垒等来判断，而不是单单 看区域市场。需要根据具体的产品和服务、目标市场和用户、竞争环境和优势等因素， 进行更深入和细致的分析和评估，才能找到适合自己的蓝海市场。小语种市场和非英 语市场往往对外国企业有较高的语言要求和文化适应性，这使得很多外国企业望而却 步，导致这些市场的供给相对不足，需求相对旺盛。因此，如果外国企业能够克服语言 障碍和文化差异，进入这些市场，就能够获得较高的客户忠诚度和较高的利润率。 MQJC Technology： 现在还有波段性红利释放出来的主要是东南亚和拉美地区，在互联网普及率和中产阶 级增加的情况下，正逐渐成为出海对象的热门目标，特别是在电子商务、金融、娱乐、 社交等领域发展迅猛。小语种市场和非英语市场在全球范围内占据重要地位。虽然英 语在全球范围内广泛使用，但很多市场的用户更愿意在自己的母语中使用应用，印度 就是一个很典型的案例，在印度，本土语言（比如 Hindi、Bengali、Telugu 等多达 20+ 种常用地方性语言）的 App 有着非常大的用户群体。因此，对于出海品牌和企业 来说，进入小语种和非英语市场可以获得更好的用户体验和更高的用户参与度。此外， 由于竞争相对较少，这些市场也可能是潜力巨大的蓝海市场。 OKSpin： TA 怎么看 ? 70 在发展中国家，东南亚和中东是两大出海目的地。东南亚人口基数大，经济处于快速 发展期，且得益于地理、文化上与中国相近，东亚，东南亚，对中国产品的接受度也是 最高的，一直是中国出海人的首个目的地。中东是近年来出海的热门目的地。海湾六国 的人口大概 6500 万，人均 GDP 差不多在 4 万 -8 万美金，大 R 众多，是这个地球上 人均 GDP 最高的区域。区域内人群平均年龄相对年轻，17-25 岁年轻人的比重占到总 人口的 70% 左右。而且，得益于华为等企业的前期积累，当地的通信基础设施已经相 对完善，智能手机覆盖率将近90%。除此之外，还有一个关键是，中东市场过去由于地理、 文化、政治等因素，对中国出海者较为神秘，入局者不多，因此存在着巨大的发展空间 与机遇。小语种市场和非英语市场，过去由于欧美在全球的强势地位，导致少有人关注。 然而随着全球化不断深入，中国产业的持续外溢，“一带一路”倡议的提出，小语种市场 和非英语市场引起庞大的人口基数和快速发展中蕴藏的机遇，成为中国出海者的必争 之地。 茄子科技（海外 SHAREit Group）： 东南亚、拉美、中东非仍属于蓝海市场。小语种市场将成为未来中国跨境电商发展的新 增长点，在 eMarketer 的数据统计中，2022 年零售电商销售额增长率排名前 10 的 国家中就有包含印度尼西亚、巴西、越南、阿根廷、马来西亚、墨西哥和泰国这 7 个小 语种国家。相对于较成熟的欧美市场，小语种市场的新兴平台，成为出海企业的下一 个掘金重地。 钛动科技： 对于小语种市场、非英语市场来说，在售前咨询和售后服务方面，可以考虑聘请当 地人才。在选品方面，则需深入了解当地人的需求，推出符合本地市场的产品。在 竞争尚未白热化，细分领域头部卖家相对较少情况下，蓝海市场和蓝海平台，则为 准备充足的企业提供了另一条错位竞争的路径。 Payoneer 派安盈 大中华区销售总经理 秦童： 中东北非地区，是近来出海的热门目的地。这其中，付费能力最强的当属海湾六国， 人均 GDP 位于发达国家基准线之上，30 岁以下人口占比 60% 至 80%，互联网普及 率在 90% 以上，以沙特、阿联酋等为代表的国家更是提出了“2030 愿景”、“阿联酋 2031”等战略，为电商物流、社交文娱、金融科技等发展带来巨大机遇。但另一方面， 发展的不平衡、数字化基建的不完善、支付方式分散复杂、文化风俗的差异、昂贵的本 地化成本等等，也制约着中企出海中东的脚步。在出海越发内卷的大背景下，搭建好出 海生态上下游的网络，支付、营销等领域的出海服务商与出海厂商通力合作，将为更多 后来者掘金中东铺平道路。 PayerMax： 71 第八章：本土全球化到全球本土化 从Globalization向"Glocalization"，引资到出海的跨境大潮 2001年，中国加入WTO，开启贸易全球化进程，前半程以引资为主要基调，跨国企业将 “服 务” 的理念带到中国市场，把 “以用户为中心” 落实到业务细节。随着中国制造业的高速 发展，“世界工厂” 普惠全球，中国企业逐渐建立了产品输出的优势，后半程则由引资走 向出海，开始向海外输出品牌和文化影响力。    本土全球化到全球本土化的转变实际上是一种生产本位到消费本位的经营提升，是产品 标准化与营销差异化的有机结合。由企业全球化走向电商全球化，最终实现品牌全球化 的深度国际化塑形过程，让中国“智”造代替中国“制”造，重塑用户心智（， 2022 年 1 月）     在未来的品牌出海趋势中，跨境电商的发展将进一步推动全球贸易自由化，同时更加注 重品牌建设和市场推广，深入发展物流和支付体系，出海企业将逐步实现由“中国产品” 走向“中国品牌”的革新转变。此外，根据市场和品类进行本土化与差异化定制营销和广 告的精细化运营是“走出去”到“走进去”的重要历程   「Morketing  Research」根据《2023-2024 品牌全球化白皮书》调研结果发现，品牌 出海过程中，营销思维已逐步由产品文化的全球化输出转向更加重视消费者体验的本土 化适应，并且在全球本土化实践中完善品牌产品全球化与本土化的有机结合。 纯粹跨境卖家太多了，跨境独立站太多了，竞争太激烈太难了。本土落地本身更靠近消 费者或者合作方，本土的消费者大部分是跨境无法接触到的，尤其是线下的客户，而这 个群体的体量是非常大的，占比有 80% 以上。本土团队的运营，可以提供更好的品牌 用户体验，也可以有更好的人才成本优势。 傲途科技 CEO 陈修建： TA 怎么看 ? 本土全球化向全球本土化让位， 品牌深度国际化逐渐塑形1 72 曾巧曾在朋友圈发过一个词汇 "glocalization"，这是一个由  "globalization"（全球 化）和  "localization"（本地化）两个词合成的词汇，非常符合现在的趋势——深耕后 的经验和固有的经验主义之间有巨大的鸿沟，从我们的经验来说，这种分别会体现在 人力本土化、创意本土化、支付结算本土化及数据安全本土化上。 OKSpin： 本土全球化，是一种强文化输出的体现。文化输出方面，中国品牌出海如火如荼， 是大势所趋，是国潮文化延展到世界文化的良好时机。这对品牌方的挑战是，将经 久不衰的传统文化用现代化创新的传播方式和内容去呈现，或者是创造出一种符 合当下潮流的，无国界的文化，这无疑是一种不小的挑战。以影视音乐作品为例， 2022 年网易云音乐首次对外发布《华语乐坛趋势报告（2022）》，报告提到中国音 乐的出海正在加速，其中，传统戏曲魅力不减，秦腔、川剧、南音、昆曲等众多类型 戏曲的播放量持续上升。秦腔和川剧播放量增长最快，年复合增长率均超 500%。 而“全球本土化”则是品牌自落地在不同的国家市场后，再进行本土化的调整，包括本地 团队搭建、产品设计、售后服务，传播内容和渠道等深入消费者当中，这是一种“主动适 应与扎根”行为。以畅销欧美、日本等地的便携式储能产品为例，在产品的设计和定价 Payoneer 派安盈 大中华区销售总经理 秦童： 对于消费者来说，良好的支付服务意味着能够便捷且安全地完成消费。而对于商家 来说，支付是其出海变现与降本的关键点。国外消费者与国内的支付渠道和支付习 惯不同，以东南亚的印尼为例，当地有 5 大主流电子钱包，再加上相对体量较小的 钱包，大概有数十种之多。这要求商家必须能够尽量聚合足够多支付方式，才能满 足当地消费者的需求。 因此，建议企业尽早布局支付，为变现打好基础。此外，资金的安全与合规比短期 的变现更重要，一定要选择正规合法、有行业背书、持牌，且能提供一站式综合支 付解决方案的支付平台。这样的平台可以帮助企业了解当地法律法规、简化支付流 程并降低成本，从而为该地区的业务增长提升效率和成功创造新的机会。 PayerMax： 每个市场消费习惯、颜色偏好和气候特点都不一样，我们会做全球化思考，本土化执行。 比如北美、欧洲、日韩市场都不同。这些市场气候特点不同，对产品功能性要求和颜色 偏好都不同，比如同样帐篷，在奥地利、德国、瑞士等追求除了传统防水、抗风之外还 有保暖性，而德国喜好的颜色比较稳、灰度大；在法国、意大利、西班牙地中海气候追 求帐篷通风性，颜色也是比较亮。 KingCamp： 73 早期的全球化是比如牛仔裤、可乐、麦当娜等美国文化，由点到面地辐射到全球更多地 区，通过一元审美强势引领起来的流行风潮。在现在这个崇尚文化多样性的世界，企业 复刻这种一元审美的全球化是几乎不可能的。从被动到主动，从跟随到引领，我国企 业出海迈入了一个全新的发展阶段。在这个阶段，“出海”概念正在被不断弱化，取而代 之的则是“全球化”。全球化几乎是所有出海团队的最终目标，成功的全球化产品一定 是由无数的本地化内容叠加而来的，这也是所谓现在所说的“全球本土化”。 茄子科技（海外 SHAREit Group）： 本土全球化和全球本土化是当前跨境出海行业内的两个重要趋势。本土全球化是指将 本土文化和品牌推向全球市场，通过全球化的营销和渠道，实现本土品牌的全球化和 国际化。全球本土化则是指在全球范围内引入和推广本土化的产品和服务，以满足不 同地域市场的特定需求。与过去几年中行业内强调的“本土化”相比，本土全球化和全 球本土化更加注重全球化和本土化的结合，强调在全球化过程中保持本土品牌的独特 性和特色，同时也需要在全球范围内适应和满足不同市场的需求。本土全球化强调将 本土品牌和文化推向全球市场，以实现品牌全球化和国际化。而全球本土化则更注重 在全球范围内引入和推广本土化的产品和服务，以满足不同地域市场的特定需求。 深演智能： 由于国情法规、文化习俗、消费行为等方面的差异，品牌出海后营销容易出现“水土不服” 情况，究其根本，是未能了解海外消费者的精准画像从而实现无障碍触达，产品与营销 方式不符合本地市场需求与消费习惯等，是出海后产生“营销落差”的直接原因。此外， 信息政策的不同步，也是出海品牌亟待解决的痛点与难点。 《2023-2024 品牌全球化白皮书》调研结果来看，不少受研方都认为，单纯复制一元营 销模式已经很难帮助品牌打通海外市场，立足本土环境。出海品牌需要从文化本土化、 资源本土化、消费行为本土化等多元角度进行本土化战略尝试。 解决出海“营销落差”痛难点， 多元本土化尝试仍是有效战略2 上，会与非洲市场产生差异，需要根据非洲本土人民的生活场景、使用需求、消费水平 进行调整。 以上两种方式，都是依据各自产品特性与全球市场的链接。现如今的本土化，则更细 腻地落地在细节以及消费者的认同感，通过影响消费者心智，突破国界，创造出世界级 的中国品牌。 74 国内外文化差异、政策差异等等存在着信息不对称，这导致出海企业面临了严重的“营 销落差”。而这种落差问题在短期内不会被解决掉，还会一直影响着出海品牌。目前很 多品牌对海外的市场、环境、政策等都不熟悉，本土落地化存在困难，与此同时，伴随 着品牌出海趋势逐渐走向成熟，如何更加打造品牌本土化以及落地成为了品牌如今面 临的重要问题，品牌“在地化”的程度便成为了一个企业能否在该环境长远发展的衡量 因素。 EternityX 力恒： “文化差异、法律法规、语言障碍、市场差异、技术挑战、成本问题、品牌定位”是企业 出海必须要关注的事情。比如品牌定位，如何在全球范围内建立和维护品牌形象？企 业需要找到一种平衡，既能保持品牌的全球一致性，又能适应各地市场的特殊需求。 久其数字传播有限公司旗下 PandaMobo： 本土全球化和全球本土化的痛点难点在于对目标市场消费者的洞察，具体表现在语言、 推广、文化、运营等多方面的挑战。对于中国出海企业来说，目前本土全球化与全球本 土化是两种选择。企业根据自身品类、规模属性和发展阶段选择是贴合不同国家市场 的实际情况，或是把国内模式推广至全球。两种选择在现阶段看似相悖，但从长远趋 势看，中国出海企业正在努力整合全方位的供应链优势，提升品牌溢价，从而形成文化 影响力输出。 Pacvue 泊客电商： 在现在这个崇尚文化多样性的世界，企业复刻这种一元审美的全球化是几乎不可能的， 因此大家追求的本土全球化应该是去中心化的，因地制宜的，本土全球化发展至今已 经产生了新的内涵，一招鲜吃遍天的时代已不复存在。如果要做到本土全球化，从本 质上来说就是在各个不同的区域都做到足够本地化，即是要成为一家成功的国际化公 司。而要想成为这样的企业，首先就是要解决人才的运用，要大胆地使用海外人才，要 真的将他们作为全球化公司人才战略梯队储备的一份子，还需要建设机制化沟通方式， 能够保证中国员工更快熟悉海外本地文化，尊重当地法律文化，同时海外的员工也更 能了解公司文化和愿景，作出符合公司价值观的判断和决策。 茄子科技（海外 SHAREit Group）： TA 怎么看 ? 75 标准化与本土化营销均有其优势与劣势，前者通过消费者同质性需求，在全球经济一体化 的大趋势下，打破地区限制，寻求世界大市场的统一整合；后者则考虑不同国家地区的文 化及消费行为差异，进行适当的本土化需求调整，从而占据更高的市场占有率 《2023-2024 品牌全球化白皮书》调研结果显示，在品牌出海过程中，标准化与本土化 实际上是一种优势与劣势的互补，单纯的标准化和单纯的本土化只是企业国际营销战略选 择杠杆的两端，寻求标准化与本土化之间的平衡应当是未来品牌全球化发展的必然趋势。 寻求标准化与本土化的平衡 是打造品牌全球化的必经之路3 跨境平台依靠商品出海天花板有限，纳入当地商家商品、充分本土化才能有所突破。目 前出海电商应对方法是在仓储和供应链等方面实行本土化，同时充分授权当地管理层 以融入市场。海外零售业发达，长久培养的市场消费习惯决定了线下渠道的竞争力，以 货架场为主的海外电商还会持续发展。深入当地市场，做好品牌的本地化，真正洞悉 消费者需求，才能打造全球化的品牌。 Nativex： 海外市场的细分程度与国内市场相比，呈现出更为复杂和多元的特点。由于文化、消费 习惯、经济发展水平等因素的差异，不同的海外市场对于 App 的需求和接受度都存在 显著的差异。因此，对于出海的品牌和企业而言，深入了解目标市场的特点和需求，进 行精准的市场细分，是成功出海的关键。比如，东南亚、拉美因其多国家、多文化的特点， 细分程度较深。每个国家都有其独特的市场特点和用户需求。例如，在东南亚，印尼和 越南的移动支付市场发展迅速，而泰国和马来西亚的电商市场则更为成熟。而在拉美， 巴西和墨西哥的电商市场与其他拉美国家存在明显差异。随着市场的细分，品牌和企 业需要更加重视本土化策略，深入了解各个市场的文化和习惯，为当地用户提供更为 本土化的产品和服务。 OKSpin： 尽可能地将产品或服务本土化，以适应目标市场的文化、语言和习俗。这可能包括修改 产品设计、使用当地语言进行营销，甚至调整商业模式。 久其数字传播有限公司旗下 PandaMobo： TA 怎么看 ? 7676 标准化是企业的整体协同品牌印象，本土化是企业根据目标市场做出的定制化调整。 具体到不同品类的出海品牌，可以保留标准的主线产品，推出部分符合特定市场消费 习惯和偏好的特色产品，将产品设计、营销策略等做出适度调整。例如，百胜集团品牌 肯德基在中国的本土化和标准化平衡，是一个成功的范例。 Pacvue 泊客电商： 在标准化方面，品牌在出海过程中需要确立核心的品牌价值观和标准，这些核心价值 观和标准可以作为品牌在各个市场中的基础，并在本土化时提供指导。同时，应该为产 品和服务制定高标准，不因市场的成熟程度而有所偏向。在本土化方面，在进入新市 场之前，深入了解当地的文化、价值观和消费者行为是非常重要的。这样可以帮助品牌 更好地理解当地消费者的需求和喜好，从而进行相应的本土化调整。此外，与当地的合 作伙伴建立良好的合作关系可以帮助品牌更好地理解和适应当地市场，借助本地合作 伙伴的经验和洞察力，品牌可以更加有效地进行本土化调整。在菲律宾市场像是一个 菲律宾的产品，在印尼就像是印尼的产品，到了中东，也不会让当地用户觉得这是一个 外国人做的产品，这才是成功实现全球化的产品的样子。 茄子科技（海外 SHAREit Group）： 77 年度案例 附录 1 78 年度案例： SHEIN 与  联手再探数字 零售 IP 的深层价值   作为 SHEIN 实现为全球用户提供超凡价 值和服务的“最佳拍档”，  深入了解 SHEIN  的用户市场，在支付环 节上通过定制化流程来满足当地要求和用 户习惯，以提高消费者满意度和忠诚度。 基于支付洞察，    瞄 准 支 付 优 化 空 间， 帮助 SHEIN  稳步提升支付成功率。在   的  3DS 身份验证解决方 案和全面丰富的本地支付方式的加持下， SHEIN 都得以实现了更加全方位的发展。 美瞳行业定制方案 助力 moody 开拓海外 市场   2022 年底，moody 选择与店匠科技合作， 并将独立站迁移至店匠 SaaS 平台。同时， 店匠针对美瞳产品 SKU 繁多、左右眼特 1. 2. 店匠科技 构筑小米在线支付网络“毛细血管” 作为成熟可靠的合作伙伴，Checkout. com 为小米在中国香港和澳门地区提供端 到端的一站式支付解决方案，大幅简化支 付流程，以支持小米全球支付战略与发展 目标。依托   强大的全球 收单能力与专业的支付平台，小米在港澳 地区的用户即可轻松享受多元化的支付方 式。值得一提的是， 可支 持包括 WeChat Pay HK 和支付宝香港在 内的多种电子支付方式，显著提升了在线 支付处理能力，优化了港澳地区用户的在 线支付体验。 以支付为核心，GE HEALTHCARE  携手   发展全球电商业务 电商是 GE Healthcare  整体入市战略 的核心一环，助力公司扩展业务范围， 并 提 高 护 理 质 量。 但 在 与 Checkout. com  合作之前，复杂的支付流程阻碍了  GE Healthcare  扩展业务和提供无缝一 致的客户体验。   的解决 方案通过统一的 API  集成，成功确保了  GE Healthcare  在全球主要市场顺利收 款，提供本地化的支付方式和支付体验。   的强大功能还帮助 GE  Healthcare  简化后端流程并实现后端流 程现代化，从而提高效率、节约成本并改 善客户体验。 79 殊加购、订单管理逻辑复杂等购物场景， 在加购体验、运营后台、主题风格、营销 工具等方面开发了定制化功能。例如，大 多数独立站 SaaS 不支持对美瞳左右眼不 同度数同时加购，但大多数消费者存在左 右眼度数不一致的情况，若购物体验不佳 则会造成顾客流失。为此，店匠开发了美 瞳特殊加购袋功能，消费者可以根据自身 的左右眼度数同时加购，确保购物体验的 顺畅、完整；针对美瞳日抛、月抛、半年 抛的产品管理逻辑，制定了按“片”采购录入、 按“副”售卖的库存管理规则，有效提高库 存管理、订单管理和履约效率。通过店匠 的美瞳行业解决方案，为 moody 拓展全 球化业务提供支撑，助力其把中国的美瞳 技术、审美、创意带出国门，让全球感知 到中国掀起的美瞳潮流。 赋能 Exway 工贸转型品牌化运营 Exway（烁途科技）将智能硬件与电动 代步工具融合，是一家集产品研发生产、 出口贸易、销售运营于一体的科技公司。 2018 年 Exway 与店匠科技达成合作，以 独立站推动代工厂转型做品牌化企业。在 店匠团队支持下，Exway  搭建起品牌官 网，承接众筹种子用户和品牌运营，并助 力 Exway 上线 3 个月就完成了数百万美 金的销售额。凭借丰富的出海经验，店匠 为 Exway 量身定制了广告投放以及营销 策略。经过数年深耕，Exway 通过独立站 取得了优异成绩，并且也快速发展出了美 国、德国、英国等多个国家的线下品牌代 理商。2019  年，因为跟店匠科技的成功 合作，Exway  被列入 Facebook  中小企 业出海成功案例。 创想三维以独立站重构海外布局，7 个月 销售额突破 8000 万 创想三维（CREALITY）是全球领先的消 费级 3D 打印机品牌，产品远销全球  192  个国家和地区，是全球出货量最大的 3D  打印品牌之一。创想三维最初选择 B2B2C 的出海路径，海外代理商及第三方平台是 主要销售阵地。但要建立全球性的品牌仅 靠代理商及第三方平台是远远不够的，需 要沉淀私域流量来夯实品牌影响力。2021 年底，创想三维携手店匠科技着手布局独 立站，来进行品牌形象升级和私域流量沉 淀。店匠科技团队结合创想三维的需求， 与创想三维一同梳理了独立站的作用和定 位，定制了“品牌官网”+“商城官网”的策略， 分别承载品牌展示、用户交流、产品购买、 售后服务等功能，同时还设计升级了网站 内核和视觉风格，打造高级、简洁、富有 科技感的品牌调性。2022 年  4 月，创想 三维独立站正式上线，仅七个月全球累计 访问用户数突破 300  万，销售额便突破  8000 万人民币。 80 新东方 -“比邻中文 Blingo” EternityX 力恒为了解决“比邻中文 Blingo” 出海所面对的留资成本高、无法获取稳定足 量潜在客户等问题，采取了精准的人群定向 和数据追踪，制定了有针对性的解决方案。 他们建议客户开拓新渠道，利用 FB 系统内 部表单收集线索，与潜在用户沟通。人群定 向主要针对北美和新加坡地区对中文感兴 趣的华裔人群，年龄定向在 28-50 岁之间。 素材方面采用更贴近华裔父母痛点的创意 素材，从文字教学、课程等方面入手，并配合 节假日优化素材。落地页方面优化减少中间 环节，降低潜在客户流失率。最终实现了北 美地区平均获客成本比预期低 55%、Lead  form 广告形式相比投放落地页获客成本降 低 65%的效果，并与新东方达成长期合作， 每日投放预算最高增长 10 倍以上。 案例名称：花西子 2022 年 9 月，GlobalStar  牵线中国头部 品牌花西子和 YouTube  上欧美美妆鼻祖 Tati（粉丝数超 800 万）合作，掀起了一 阵跨境营销圈的破圈浪潮。不仅为花西子 案例名称：追觅科技 追觅科技在和 GlobalStar  合作时，面临 垂类博主稀缺，消费者决策周期长等问 题，GS 核心帮助品牌在种草端发力，大 量提升品牌在市场的认知度，从曝光角度 入手提升市场占有率，陪伴追觅科技在  TikTok 平台上实现超低 CPM 投放。最终 CPM<10 的视频占比 %，远超项目交 付预期。 3. EternityX 力恒 4. GlobalStar 撬动顶级红人，获得超 500K 的阅读曝光， 创造花西子出海进程中的又一新里程碑， 而且同步自上而下辐射中腰博主，拉动中 腰博主的品牌认知度、合作意向度，迅速 推动更多博主的长期合作，成为行业内的 现象级营销事件。 81 一汽 Global JoinChat 项目 该 项 目 是 PandaMobo  为 一 汽 集 团 量身定制的全球智能营销解决方案。  语言、文化、时差等问题给中国企业出 海造成了困难，交互模式是破局关键。 随 着 ChatGPT  大 热，chat  智 能 交 互 对中国企业出海的重要价值日益显现。 PandaMobo  自主研发基于 chat  技术 的智能营销机器人  JoinChat，与 Meta  Messenger  深度结合，帮助品牌实现 营销智能推荐 / 搜索 / 匹配和全球全天 候无障碍个性化互动，一次性解决增 粉、转单、品牌形象提升等需求，为出 海企业补足出海能力、创造巨大价值。  通过定制搭建的品牌  JoinChat，结合圣 诞、新年设计富有社交温度的创意活动， 精准触达目标受众，提供个性化的智能交 互体验，沉淀私域强化用户粘性，大数据 反哺营销决策，放大社媒营销价值，大幅 提升品牌全球声量，并有效获客促进转化。 捷途国际 TikTok 运营项目 随着国内汽车行业日益成熟，而海外产能 因疫情收缩，国内汽车品牌迎来出海好时 机，但也面临线上渠道竞争日趋白热化的 挑战。   捷途国际积极发力海外市场，首次投身日 渐升温的短视频赛道，PandaMobo 为其 5. 久其数字 PandaMobo 6. KingCamp 打造《捷途国际 TikTok  运营项目》，一 战封神。   久其数字为捷途国际定制了完整增长策 略，深深扎根种子圈层，在重点区域阿 语、西语市场分别发起 TikTok  Hashtag  Challenge，搭建本地化 KOL  矩阵，激 发内容共创热情，引爆当地声量，实时优 化用户触达精度，成功赋能区域销售，助 力全球营销。   此次合作是捷途国际第一次尝试海外短视 频营销和品牌挑战赛，一跃成为 TikTok  上第一个突破 20 亿曝光的汽车品牌和中 国汽车出海品牌粉丝总数 TOP  2，收获喜 人，得到了客户与平台的积极评价。 82 产品 Wocute 的所在领域包括中东社交、 FemTech（女性科技）、Health Tech。 FemTech  是指专注于女性健康的技术， 包括各种服务、软件、医疗设备、可穿戴 设备、应用程序、补充剂等。 趋势： 1.  生育监测和月经跟踪应用的普及。 中东地区的女性对于家庭规划和生育健 康，有着强烈的需求和意识。因此，例如  Wocute  这样的生育监测和月经跟踪应 用，成为了她们管理自己经期和生殖健康 的重要工具。 2. 更多的社区参与。除了提供与女性健康 和护理相关的教育资源和个性化内容和知 识，FemTech  公司也会鼓励女性在社区 中分享她们的经验和感受，打破对月经的 刻板印象和污名化，增强女性之间的团结 和支持。 3.  投 资 规 模 和 数 量 的 增 长。 整 体  FemTech  领域的投资规模和数量在过去 几年中呈现出显著的增长。FemTech  领 域有着巨大的市场潜力和社会价值。根据 McKinsey  的报告，FemTech  领域目前 的市场规模约为 50 亿美元，预计到 2030 年将达到 500 亿美元。 打造 TikTok  Shop 爆品，Nativex 助力美 妆品牌 Mistine 打入泰国年轻消费群 线上跨境电商火热，泰国老字号美妆品 牌 Mistine  面临寻找增量的挑战。在此 背景下，Nativex  通过 TikTok  Shop  广 告运营，帮助 Mistine  焕发第二春：打 造 TikTok Shop 爆品，GMV 、订单量和  ROI 显著提升。快速入局 TikTok Shop， 成功帮助 Mistine 实现品牌从线下到线上 电商生态的转型和建设。 案例链接： s/N2h03UfBpQZL1zM4zgnRzQ TikTok Shop GMV 增长 7 倍，  Nativex 助力敦煌网打好跨境增长前哨战 作为全球移动营销专家，Nativex  帮助 国内知名跨境电商平台敦煌网，在英、 美、 法、 意、 德 多 国 推 广 运 营 TikTok  Shop，PV、 客 户 量、 成 交 商 品 数、 销售单量、GMV（ 成交总额）显著提 升，在独立站外开拓第二增长曲线。  案 例 链 接： s/gpjxTnigq0c_YjdoZT4mJg 除了经期管理功能，Wocute 推出了女性社 区服务中东女性用户，并定期举办社区活动。 7. MQJC 8. Nativex 83 Payoneer Checkout（派安盈收单服务）。 2022 年 5 月，Payoneer 派安盈正式推出 Payoneer Checkout（派安盈收单服务）， 目前仅面向香港商户提供，并将逐步扩展 到全球。派安盈收单服务是跨境独立站卡 支付受理综合解决方案，让商户的跨境独 立站店铺能顺利接收境外主流银行卡的结 账支付。该服务是基于派安盈 18 年全球支 付行业安全、合规、风控的经验和技术基 础上，对接行业里顶尖的收单机构，将跨 境独立站结账体验、付款成功率、商户成 本控制作为产品核心，并兼顾易用性和透 明性而推出的服务。   目前派安盈对接的独立站建站平台包 括 Shopify，Shoplazza，Shopl ine， UEESHOP，Meshop、Woocommerce， Magento 等，双方聚焦独立站商户的运营 场景和收款管理，通过 Payoneer 派安盈 推出的独立站「Payoneer Checkout」( 派 安盈收单服务 )，商户可在后台选择开启“直 连接口”, 实现内嵌不跳转的支付体验， 通 过 Payoneer 派安盈账户，商户可以便捷 使用独立站店铺收入支付供应商及营销开 支，或轻松提款至本地银行账户，甚至是 直接用于线上、线下消费支付，实现余额 灵活使用。同时，派安盈收单服务给商户 提供多币种结算方式，安全合规的支付解 决方案，将会帮助跨境商户给消费者带来 更好的支付体验，跨境商户的支付受理业 务得到高度简化，资金效能进一步提升， 助力商户轻松管理多店收入，稳定提升收 单转化率。   - 独立站全流程 9. Pacvue 泊客电商 10. Payoneer 派安盈 84 - Payoneer 帮助客户显著简化支付流程， 提升资金效能 RWS  助力华为打造兼顾全球统一和区域 特色的品牌形象 客户挑战：作为全球领先的信息与通信技 术解决方案供应商，华为追求与全球客户 建立良好的关系，因此，需要创建和传递 能够跨语言和跨文化产生共鸣的内容和信 息。为实现这个目标，华为必须解决在全 球范围交付数字营销体验的各种问题，维 持品牌一致性，同时根据当地文化对内容 进行修改，使之更容易理解。   RWS 解决方案：   RWS  派遣当地资深多语言营销专业人员 到华为企业 BG 经营所在的  14 个国家， 助其实现以下三个方面：   -  网站内容的全球统一发布：通过对网站 内容进行质量审核，提交问题列表，监控 内容更新流程，按时按质完成多语言内容 的在线发布。 - 访问量和转换率统一管控：针对本地市 场优化搜索引擎关键词，实施流量监控并 根据监控的数据进行分析，以提高流量和 转换率。 - 营销内容的本地优化：改写营销案例研 新奇互娱：高级真人剧情创意，多元路径 收获玩家 2022 年 3 月，爱奇艺旗下控股公司新奇 互娱上线一款以狼为主题，融入 RTS  要 素的 SLG 游戏《Wolf  Game:  The Wild  Kingdom》，希望通过原汁原味的真人剧 情创意，收获多元玩家。   钛动科技深挖游戏卖点，并根据用户画像 设定创意标签，创作了高质量的创意广告 视频脚本。通过选择“机车、公路追逐、野 外工作、西部世界”等原生北美场景设定， 以此塑造北美游戏用户感兴趣的原生故事 情节。确认创意和脚本之后，钛动科技启 用 20 人的好莱坞摄制团队在美国完成拍 摄工作，最终拍摄以高质量完成，包括多 个场景拍摄、无人机航拍镜头等，以电影 质感结合北美原汁原味的本地化创意达成 了创意广告的完美落地，实现品效合一。 11. RWS 12. 钛动科技 究，制作迷你网站、电子直邮  (EDM)  和 多媒体内容，确保营销内容符合本地文化、 惯例、传统观念和任何其他需注意的事项。  项目成果： - 访问量和转化率的显著提升 - 打造全球统一的品牌形象 - 提升全球市场管理效率 85 海外实地拍摄场景 HEBE  Beauty：最强 TikTok  Shop 服务 助力，领跑东南亚美妆赛道 HEBE  Beauty  成立于 2018 年，专注于 东南亚地区。着眼于 TikTok  Shop  2022 年在东南亚的爆发式发展，制定“All  in  TikTok”战略，持续打造符合当地消费者口 味和偏好的优质内容，收获极高认同。   为更深层次地满足客户所需，迎合市场发 展走势，2022 年，钛动科技在马来西亚 建设了本土直播基地，直播服务团队为  HEBE  Beauty  招募并培训主播，搭建起 本土直播体系，并定制了一系列 TikTok  直播玩法，帮助品牌方收获巨大流量和广 泛种草。2022 年 4 月 21-23 日期间，钛 动帮助 HEBE Beauty 旗下品牌 在  TikTok  发 起 #WouldYouLoveYou  挑 战 赛，在本地女性群体中间引起反响，视频 播放量超过 5500 万次，总互动量超过 32 万次。 DTC 泳装品牌 Cupshe 投放案例 深耕美国市场 7 余年，Cupshe 希望加强 品牌建设，搭建全新数字营销渠道，更准 确地定位客户群体，提高网站流量质量， 并最终提升产品销量。TTD  为 Cupshe  提供优质的 CTV  媒体资源、第一方和 第三方数据支持、精准的人群定位以及 先进的受众分析和广告效果衡量技术。  广告成果：收看过 CTV 广告的社交媒体 用户进入支付页面的可能性提升 倍， 将产品添加到购物车的可能性增加 5 倍； 收看过 CTV 广告的搜索引擎用户进入支 付页面的可能性提升 倍，将产品添加 到购物车的可能性增加 倍。 13. The Trade Desk（萃弈） 万兴播爆——国内首款跨境全场景数字人 AI 视频创意软件 万兴播爆是万兴科技面向跨境用户推出 的 AIGC  “真人”  营销视频创作神器，覆 盖 Windows 桌面端、iOS/ 安卓平台，集  AIGC、虚拟数字人、短视频制作技术于一 体，打造媲美真人的 320+ 多国籍数字人 形象、支持中英德日韩等  120+ 语言、上 线 360+ 套爆款视频模板及 10 万 + 资源 14. 万兴科技 86 素材，输入文案，即可一键生成“真人”营 销短视频，大幅降低视频制作门槛和成本， 制作一个视频仅需几元，尤其适合产品介 绍、信息流广告等场景下的视频制作。 同时，万兴播爆是国内首款提供跨境全场 景数字人服务的 AI 视频创意软件，支持数 字人形象定制、声音复刻和视频模板定制， 提供从真人形象拍摄、声音克隆、算法训 练到文本驱动的全路径数字人定制，提供 寻找全球表现力佳的模特服务，同时支持 用户自行拍摄。 卧兔网络 ×《云图计划》 1. 《云图计划》作为《少女前线》的衍生 游戏，在拥有坚实的用户基底情况下，海 外受众对此拥有更高要求。卧兔便让本土 红人制作原生的、吸引粉丝的玩法内容， 突出游戏创新点，吸引目标群体，产生内 容沉淀，以获得持续自然流量。   2.  在市场预热得到正向反馈后，与知名 15. WotoKOL 卧兔网络 coser 合作，触达与游戏目标用户重叠的 二次元玩家，吸引更多的泛用户群体关注。 同时在知名的游戏媒体平台  IGN  发布推 广文章，获得更多玩家的认可。为了增加 曝光度，联动知名歌手 Owl  City，为游 戏创作主题曲制作 MV，多渠道推广，成 功触达无数泛用户，输出游戏品牌内核。   3. 游戏首发期间，安排营销内容矩阵式发 布，实现全渠道、多形式的营销覆盖。另 外还邀请行业头部红人进行游戏测试，部 分红人进行游戏直播，快速实现传播发酵。 在海量红人共同营销的作用下，11月 21日， 《云图计划》游戏全球英语版正式上线， 预下载开启即登顶免费榜。11 月 23 日， 游戏上线韩国、台湾地区，均拿下游戏免 费榜第一，并冲上韩国总畅销榜第 7、游 戏畅销第 4。11 月 24 日，日版正式上线， 斩获 App Store 和 Google Play 下载榜 第一。 服装品牌黑五大促场景 该品牌方以往主要通过 EDM、短信、App  push 等常规渠道触达消费者，然而发现传 统触达方式的效率很低， EDM 的打开率 只有 1% 。基于以上情况，品牌方决定尝 试用 AI 电话的方式进行老客户召回。 一知智能运营团队通过登陆习惯、购买偏 好、消费习惯、大促心智等标签，拆分设 16. 一知智能 8787 计了多套话术策略，针对性给到不同的利 益点。千人千面的触达策略为品牌方带来 了显著的 GMV 增长。此外，一知智能还 提供了 AI 电话 + 挂机短信链路，在每通电 话结束后，消费者会在第一时间收到一条 短信，短信里的链接可以直接跳转到品牌 官网或 APP，很多消费者在刚接完电话收 到短信时，就立即点击链接并完成了下单 购买动作，挂机短信对后台统计的站内 UV  也带来了很大提升。 88 营销生态图 附录 2 88 89 参与调研名录 附录 3 90 企业简介： 艾德领客专注为 DTC 独立站提供一站式数字营销解决方案。致力通过多元化的数据、敏 锐的营销触觉、全球化的营销经验以及丰富的营销技术与资源，赋能中国企业品牌化出海。  企业规模： 50-100 人 业务范围： e-bike，户外运动，服饰，珠宝，美妆等出海领域 企业简介： Analytic  Partners 勘讯咨询 ( 简称：AP 勘讯 ) 是一家全球性商业数据咨询公司。 AP 勘讯以全面的数据驱动型营销测量方案，为企业客户实现营销 ROI 的效果评估和优化。 根据客户的特定市场、品牌和商业挑战，AP 勘讯为品牌量身定制分析模型。商业分析 (Commercial  Analytics)  以高级组合模型和分析方法帮助品牌发现业绩驱动因素，预 测、规划和评估营销影响。为品牌提供可执行的洞察和建议，助力品牌提升业绩、市场 竞争力和营销投资回报率。 业务范围： 营销效果评估、归因分析、营销组合模型、预测建模 艾德领客（上海）数字技术有限公司（Adlink） Analytic Partners 勘讯咨询 91 企业简介：  是一家全球支付解决方案提供商，帮助企业在数字经济中蓬勃发展。  的模块化支付平台专为支付性能、可扩展性和速度而构建，向商户提供 无缝集成的支付解决方案。通过全球  19 个办公室的全球团队， 提供灵 活的创新支付解决方案，助力商户获取支付洞察，提升支付表现。   总部位于英国伦敦，成立于 2012 年，并于 2018 年和 2021 年分别在 香港和上海设立办公室，助力中国品牌成功出海。从初创公司到国际品牌例如 Sony、 Wise、GE Healthcare、SHEIN、小米、网易、SHOPLINE 等 , 通过   量身打造的支付方案，开拓全球市场，收获更好支付表现。 企业规模： 全球 19 个办公室，2000 多名员工。 业务范围： 全球收单、支付、发卡、风控 2022-2023 年度突出事件： - TrustRadius 2023 年最高评分奖（支付） - 福布斯 Forbes 2023 年全球 “Cloud 100 强”榜单 - 美国 CNBC 2022 年全球颠覆性科技企业第 10 位 - 福布斯 Forbes 2022 年最佳欧洲创投榜前十大全球公司 92 企业简介： 店匠科技（Shoplazza）是一家专注为全球 B2C 电商提供产品和技术解决方案的公司， 公司致力于“通过卓越的技术引领客户全球商业成功”，通过核心产品全球独立站（Shopping  Cart） SaaS 为商户提供：海量品牌电商主题、便捷商品订单管理操作、高转化营销插件、 多货币显示选择、多语言店铺运营、多渠道营销推广、顺畅且安全的结算、个性化邮件 营销、专业运营数据分析报表和消费者忠诚度管理等功能的企业级解决方案。 目前，店匠科技已为全球超过 36 万个商户提供企业级建站解决方案，助力全球商户开 展线上零售业务。消费者遍布全球 150+ 国家，其中 40% 消费者来自于欧美。 企业规模： 全球拥有超过 350 名员工，中国深圳和加拿大多伦多设立了双总部运营中心，并在上海、 香港、昆明、武汉及新加坡等地设立了办事处，建立了全球协作和沟通体系。 业务范围： - SaaS 建站系统：店匠科技提供一站式零编程的建站系统，使商户能够快速创建具有销 售功能的海外官网。商户可以使用模板和模块来创建和管理网站，轻松进行商品展示、 编辑和销售。 - 跨境电商解决方案：店匠科技为中国企业提供跨境出海的解决方案。通过整合 ERP、 支付、物流仓储、选品供应链、营销推广渠道和用户运营等跨境电商产业链条的优质企 业合作伙伴，帮助商户实现更好地走出国门和开拓海外市场的目标。 -  全球生态伙伴计划：店匠科技与全球知名企业合作，如 Google、Meta、TikTok、 PayPal、Payoneer、Klarna、Snapchat 等，通过全球生态伙伴计划为商户提供更好的 服务和资源。 -  定制化产品功能：店匠科技根据市场需求，为商家提供定制化的产品功能，如中东 COD 解决方案、眼镜、美瞳行业特定解决方案等，帮助商家更好地适应特定市场的需求。 核心优势： - 从 0 到 1 打造中国产品品牌力：帮助中国企业在海外市场上开拓新的销售渠道的同时， 可以帮助中国企业在海外市场上更好的树立品牌形象。 - 为了更好地帮助中国商户实现走出去的目标，店匠科技不断聚拢全球各行业头部服务 商，通过 APP  的形式整合了 ERP、支付、物流仓储、选品供应链、营销、推广渠道 和用户运营等跨境电商产业链条每个环节的优质企业，为店匠商户提供多元化的服务和 解决方案。同时，店匠科技已经携手 PayPal、Payoneer、Klarna、Google、Meta、 Snapchat 等全球知名合作伙伴，共同为商户提供更好的服务，公司被 PayPal 认证为 年度 Best Shopping Cart Partner。 店匠科技 93 -  独立站获取流量的难度越来越高，店匠科技在海外流量端与 TikTok、Google、 Facebook 等多个媒体平台进行深层次的技术对接合作，实现全流量渠道覆盖。此外， 店匠还为商家开发提供大量辅助分析工具，帮助商家提高广告投放成效。店匠是目前 国内唯一与 Google  Shopping  广告深度对接的平台，首创广告模拟预检功能过审率 超过 95%，帮助商家避免投放 Google  购物广告时遇到封户问题；Feed  优化、一 键 GA 安装等功能也极大地提高了 Google 购物广告的投放效率和效果。店匠凭借与 谷歌深度合作和卓越的产品创新能力，荣膺  “Google  2022  年优秀合作伙伴”（仅每 个国家  / 地区排名前 3% 的合作伙伴才能获评该称号），近期荣获 2023 威比奖 (The  Webby Awards)“应用程序、dApp 和软件电子商务”类别提名，成为今年近 14,000 份 报名作品中电商行业排名前 5 的作品之一；获得 2023 年“The Global Buisness Tech  Awards-SaaS Company of the Year、Tech Entrepreneur of the Year 两项大奖。 例如 Lefeet，是一家专注研究水领域产品的创新型科技公司，初代产品 S1 众筹结束 后，店匠帮助他们在海外营销策略上全链路布局，从“Facebook+Google”组合拓展到 “Affiliate+KOL+PR”等全方位流量和内容矩阵，帮助商家实现订单量 53% 的增长。 - 在交互设计上，更多样式的建站模板和功能组合在不断推出，可以让商家根据销售的 品类、目标国家、消费习惯等实现定制化体验设计，真正做到本地化。为了助力跨境商 户更好地抢占中东市场，店匠科技在针对中东市场特别定制的独立站 COD 单页基础上， 通过联合物流、支付、营销等产业上下游合作伙伴，打通关键环节，为跨境商户推出中 东 COD 解决方案，提升消费者购物体验，助力商家抢先出海中东。 - 除了技术赋能之外，店匠科技还为商家提供 DTC 品牌出海业务，在跨境电商领域提 供一整套品牌、营销、运营的解决方案。帮助其平台商家克服语言障碍、消费习惯差异 和仓储物流支付体系等水土不服的难题。同时，店匠 DTC 品牌出海业务团队，还会根 据品牌在海外的营销诉求，有针对性地制定不同的内容策略打法，为品牌找到差异化要 点，用一套组合拳为品牌的红人营销效果最大化。通过多次的成功经验，从专业的角度 帮助商家规划执行每个关键的环节，并以较高的质量交付。通过专业的团队帮助客户快 速建立起自己的国际化品牌和海外电商直销业务。 - 全球领先的 3D 打印机品牌创想三维（CREALITY）、新国货美瞳品牌 moody、电动 滑板车品牌 Exway、汽车散热器品牌 AlloyWorks 和潜水推进器品牌 LEFEET 等，都 在通过独立自建站赋能，轻松打通海外市场。2022 年 4 月 , 创想三维携手店匠打造的独 立站正式上线，仅七个月全球累计访问用户数突破 300 万 , 销售额便突破 8,000 万人 民币。 2022-2023 年度突出事件： 融资时间：2022-01-20，C1 轮 投资机构：软银愿景二期基金、阿布扎比皇室基金（Chimera）、Stepstone Group 、 云九资本、红杉中国、前海母基金、磐晟资产 94 企业简介： EternityX 力恒是一家实战型跨境营销技术公司，聚焦于跨境营销，在全球拥有跨文化 团队的科技公司，设有纽约、伦敦、北京、广州、上海、香港、新加坡、墨尔本、悉尼， 全球 9 个办公室。拥有 AI 数字营销生态系统及平台，为出海的中国企业提供服务，精 准定向海外消费者。同时，也为海外品牌进入中国提供营销一站式解决方案，拥有跨文 化专业客户管理团队，为品牌量身打造全球本土化策略，为客户提供本土化市场建议与 一站式市场全链路产品营销解决方案。 企业简介： FOSHO 专注于通过科技助推中国品牌全球化之路，总部位于深圳，在香港和美国设有 分支机构。核心团队来自全球一线品牌、头部科技公司、4A 公司，拥有强大海外营销渠 道生态资源。 基于行业领先的大数据应用 + 自研算法 + 出海本地化经验，FOSHO 致力于打造一站式 智能出海全景解决方案，智能助力品牌加速全球化多渠道增长。 产品层面，FOSHO 已推出自主研发的行业首个覆盖“洞察 + 决策 + 交易 + 管理 + 优化” 全链条的 AI 联盟营销云平台「FOSHO AFF」， 助力出海企业一键洞察主流行业及 40 万 + 品牌动态，轻松链接 280 万 + 头部渠道，支持独立站和亚马逊的双端联盟运营，并 实现多个联盟平台的一站式数智化管理。 截至目前，FOSHO 已服务近千位品牌用户，包括多个全球知名及行业头部出海品牌。  业务范围： 联盟营销与管理、意见领袖 & 红人营销 & 合作伙伴营销、AIGC/AI/ 元宇宙 /AR/VR、 机器人与实时对话、电商营销、营销分析 & 绩效 & 归因 EternityX 力恒 FOSHO 95 企业简介： GlobalStar 作为中国头部品牌欧美本土化的口碑营销首选，合作优质品牌超过 200+， 服务包括3C科技领域（Anker 安克创新、科沃斯、石头科技、追觅科技等）；美妆领域（完 美日记、花西子等）、服饰类（PatPat、UR 等）、APP 类（Temu、Aliexpress 等）、 游戏类（三七互娱、莉莉丝游戏等） 业务范围： 业务 1: 红人营销：TikTok、YouTube、Instagram 三大主流社交媒体平台的红人营销服务  业务 2: 内容拍摄：信息流广告内容、UGC 红人内容、轻 TVC 内容的拍摄制作服务 业务 3: 社媒运营：TikTok、Instagram 的品牌官方账号、流量账号的代运营服务 业务 4: 公关活动：北美欧洲地区的展会、新闻稿 / 杂志等 PR 服务 核心优势： 优势 1: 公司具有一手红人资源，覆盖全量级全领域全平台的红人，是最早开始投入海外 红人服务的服务商之一，在北美当地起家，建立了天然的资源优势和市场理解壁垒。能 够真正赋能中国品牌本土化，在细微处建立品牌在全球市场的消费认知和国际形象。   优势 2: 公司团队具有海内外双重基因。核心管理团队来自早期 TikTok、海外 4A 等， 具有近十年跨境营销服务经验，项目团队超过 90% 来自海外名校毕业。海内外双管齐下 的管理方式，既能够通晓海外的营销土壤和互联网打法，又能够对国内品牌的出海需求 有深度理解和高效落地。   优势 3: 公司是第一批获得 TikTok 认证的达人营销服务商。成立至今已经合作了 200+ 中国头部的出海品牌，并获得头部品牌的口碑认可，在营销经验、策略打法和执行成熟 度上具有绝对优势。 2022-2023 年度突出事件： 2023 年 GlobalStar 获得数百万美元的 Pre-A 轮融资，继续加码品牌全球化整合营销  业务上在短短 2 年时间里成为行业黑马，每年以数倍业绩持续增长。 GlobalStar 96 企业简介： PandaMobo 是中国“互联网 +”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其 数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略 咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为 APP，游戏，电商，电子 快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海 外“互联网 +”品牌生态。 企业规模： PandaMobo 目前在北京、深圳、天津等设用分公司 / 办事处，拥有超过 200 名员工， 持续为全国出海企业提供专业贴心的出海服务。 业务范围： 海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务、KOL 达人营销、海外  PR 品牌运营。 核心优势： PandaMobo 是 Meta（原 Facebook）、Google、Taboola 官方一级代理，是多个全 球重要媒体平台的官方合作伙伴。自主研发出一站式出海管理服务平台 PandaRocket  和海外智能客服机器人 JoinChat，让出海更简单更高效；所属公司久其数字是中国 4A  会员单位，为客户提供 4A 水准的广告创意，优化营销个性体验。 企业简介： KingCamp 创立于 2002 年，是一个家庭户外自驾露营装备品牌，产品种类涵盖居室、 睡眠、餐厨、家具、营地等五个系统下的近千种产品。目前，KingCamp 品牌营销网 络已经覆盖全球 46 个国家和地区，并实现了线上销售与线下分销体系的良好协同、价 格打通。自成立以来，KingCamp 的产品也屡获国内外大奖，如红点奖、金圆规奖、 ISPO 全球设计大奖等，并取得了四十余项专利技术，不断铸造产品壁垒。 业务范围： 聚焦露营装备领域 久其数字PandaMobo KingCamp 97 企业简介： 蓝瀚互动作为蓝标传媒旗下子公司，通过为中国品牌出海提供全方位服务 — 目标市场 深度调研、品牌传播策略、内容本地化创意、数字广告投放策略、全球户外广告投放、 海外舆情数据分析、游戏全周期驱动、全球 KOL 营销活动和海外 PR 传播、联盟营销 —  充当中国出海企业的前哨兵和智囊团；以全球媒体流量为资源、核心 SaaS 技术为引擎， 将 7x24 小时的智能整合营销服务带给每一位航海者，致力于帮助中国出海品牌在世界 范围内建立真正的“品牌力”认知，在全球展示中国品牌的竞争力与号召力。 蓝瀚互动（BlueVision） 企业简介： MQJC（美琦佳成）是一家植根于新加坡、放眼于全球的互联网公司，成立于 2017 年 7 月。公司以中东海外社交产品为主打方向。MQJC 不仅在新加坡 CBD 中央商务区 设有总部，在广州拥有优秀的研发团队，在埃及、摩洛哥、土耳其等多个国家和地区也 建立了本地化的运营团队和办公室。过去六年来，公司迅速地开拓了海外市场，旗下的  Sango、Wocute 等产品在世界各地都受到了用户的欢迎和赞誉。尤其是针对中东女性 健康需求和中东女性社区而设计的 Wocute，在上线不到一年的时间内，就在 Google  Play Store 的多个国家夺得了榜首位置。 MQJC Technology 企业简介： Nativex 是汇量科技 Mobvista 旗下全球领先的数字营销平台，覆盖全球各类流量，以 全球本地化战略驱动，Nativex 通过策划、投放、创意、达人的一站式营销服务，实现 品牌效果「双管齐下」，为全球品牌和开发者的跨区域增长提供动力。 企业规模： Nativex 为来自世界 60+ 国家与地区的 3000+ 客户提供卓越服务。 业务范围： 全球媒体策划 & 采买，DSP 效果广告解决方案，海外达人营销与定制本地化广告创意。  Nativex 98 核心优势： Nativex 以全球本地化的优势，整合全球头部媒体以及中长尾流量资源，通过整合营销、 代理投放、达人营销、创意素材等形式，帮助客户更近距离地触达国际市场，降低语言 和文化的差异，在世界市场上取得竞争优势。 企业简介： 怀着“数据，让世界自由”的企业使命，Nint 任拓（前身为 Adways 爱德威的研发中心， 成立于 2003 年），是中国较早利用 AI 智能算法向品牌客户提供电商大数据测量的数据 服务机构。Nint 任拓已经向超过 80% 的世界 500 强消费品企业、3,000 家品牌商与 30,000 家店铺，提供极具增长洞见及决策价值的数据分析服务。    凭借着独有的 AI 智能算法以及 13 年 + 数字零售研究 Know-how， Nint 任拓始终植 根于数字零售领域（内容电商、货架电商），通过 NLP 技术和内容大数据库构建数字 零售知识体系，实现内容实时分析和转化数据归因，将大数据解读为指导增长的洞察， 帮助客户伙伴看清现状、看懂增长、知道如何长。   Nint 任拓旗下拥有任拓情报通，任拓研究咨询，任拓标杆管理，任拓内容力产品群，提 供零售追踪 Tracking、对标优化 Benchmarking、预测型 Predicting 全方位数据分 析服务，业务覆盖中国，日本及东南亚； 获得美容护理、食品饮料、母婴、时尚生活、 消费电子等行业头部品牌的信任。 企业规模： 400 人 业务范围： 主流货架电商及内容电商大数据测量 Nint 任拓 99 企业简介： OKSpin 成立于 2020 年，作为全球领先的互动广告平台，为全球移动开发者提供业内 领先的广告解决方案，实现高价值广告收益。OKSpin 提供互动广告、GSpace 、积分 墙广告和原生插屏广告多种丰富的变现场景。OKSpin 在美国、东南亚、巴西和俄罗斯 等地合作超过  1000+ 开发者，为合作伙伴提供 2000+ 互动广告场景，助力 App 提升  eCPM 等核心数据。 企业规模： 近一年营收规模千万级美元 业务范围： 数字营销服务 OkSpin 企业简介： OneSight 成立于 2017 年 10 月，是一家致力于为中国企业出海提供全球营销技术服务 的平台型公司；旗下 OneSight 营销云是国内领先的全球社交媒体数据营销管理平台， 为出海企业提供包括多账号管理、内部协同、舆情监控、粉丝交互管理等一站式的产品 服务。我们希望帮助中国出海品牌不断提升数据驱动力，在全球化进程中可以实现更好 的业绩与品牌影响力的增长。 OneSight 目前在北京、上海、广州、新加坡均设有本地“专家式顾问 " 团队，以更及时、 专业、系统化、本土化的方式向中国出海品牌提供便捷化的 SaaS 产品服务及以数据驱 动为基础的全球社交媒体营销策略建议，提升中国出海品牌的全球竞争实力。 此外，OneSight  还定期发布中国出海品牌社媒影响力榜单（简称 BrandOS 榜单）和 全球社媒数据社交号排行，以便出海人更好的了解全球社媒数据资讯与动态。 OneSight 100 企业简介： Pacvue 集团为跨境卖家提供 Pacvue 和 Helium  10 两组套件。Helium  10 致力于为 中小卖家提供软件平台；Pacvue 致力于为大型企业卖家提供软件平台，帮助跨境卖家 发现机遇，推动增长，把握先机，致胜未来。   Pacvue  是广受赞誉的电商软件解决方案提供商，2022 年管理电商广告预算突破 50 亿美元。总部位于美国西雅图，为品牌和卖家提供适用于 Amazon/Walmart/eBay/ Target/Best Buy/ 90 多个电商平台的“SaaS 软件数据 + 电商 咨询“，商务智能运营软件 Pacvue  Commerce，DSP&SD 投放，SlickDeals 站外引 流等服务，为企业客户链接品牌出海新机遇。    自 2018 年成立以来，Pacvue 泊客电商已经服务过遍布北美、欧洲和亚洲的 110+ 世界 500强企业，10000+大型品牌商家，主要客户包括P&G、强生、联合利华、MARS、雀巢、 卡夫亨氏、亿滋、乐高、欧莱雅、三星、可口可乐、科沃斯、海信、金霸王电池等知名 品牌和世界 500 强企业。   Helium 10 是全球领先的一站式电商运营软件工具箱，包括 30 多款高度集成的软件， 为全球电商创业者提供数据驱动的电商洞察和解决方案，支持亚马逊卖家新手启动、业 务增长、扩大规模等不同阶段业务需求，包括软件工具、数据、社群资源和培训课程等。   Helium  10  成立于 2015 年，日均处理超过 20  亿个数据，拥有超过 200  万用户，  Chrome Extension 用户超过 100 万，使用 Helium 10 管理亚马逊账户的卖家每月销 售总额超 40 亿美元。   目前 Helium 10 的数据池中沉淀了 20 多个国家和地区的电商市场数据。   Helium  10 为卖家提供极具洞察的业务数据，作为业内领先的大数据选品运营工具， Helium 10 提供了实现规模化运营、营销管理、竞争对手分析、盈利等性能的软件工具。 助力跨境发展，提升数据价值。Helium  10 以强大的选品、关键词和市场调研工具，为 跨境掘金的亚马逊和沃尔玛卖家提供行业最佳数据洞察和资源支持。 企业规模： 超千亿美元 核心优势： -  Pacvue+Helium  10 大数据融合，最大范围覆盖电商广告和销售数据分析，提供更智 能的策略解决方案  - 覆盖选品至售后跨境商务全流程，助力卖家实现精细运营 & 数据驱动的用户决策  Pacvue 泊客电商 101 - 快速跟进 API 集成，支持多个电商平台，独创多项优化功能，软件 / 数据安全可靠 - 国内首家支持品牌预算管理的软件，强大灵活的规则设置功能  - 软件支持市场份额竞争分析，帮助卖家知己知彼  - AI 算法支持智能自动化运营，节省时间，降本增效  - 汇聚行业专家的社区 & 丰富的培训资源 2022-2023 年度突出事件： - 2022 年，Pacvue 成为支持  、Kroger 、Sam's Club 和 DoorDash 的首 批电商软件提供商。 - 2023 年，Pacvue 新增支持 Chewy、NielsenIQ ，现已支持 90+ 以上电商平台 - 新产品上线：Pacvue Commerce 跨境电商较长的业务周期使不同环节面临数据获取和使用的难题。然而大多数据分散在 各个终端，无法形成整体智能洞察指导业务策略方向。Pacvue 开发上线了一站式智能 商业运营（BI）软件 Pacvue Commerce，目前支持管理亚马逊店铺，主要用户为亚马 逊 Vendor 和 Seller 卖家，可为电商运营、供应链、数据分析和客服等团队提供 360  度全方位业务智能洞察，拉动销量增长，优化供应链及营销效率。 - Helium 10 业务层面 2022 年 1 月设立中国办事处 2022 年 4 月全球注册用户突破 200 万 2022 年 6 月被认证为亚马逊广告高级合作伙伴 2022 年 9 月正式支持亚马逊阿联酋站，至此 Helium 10 共支持 13 个亚马逊站点和沃 尔玛美国站 2023 年 3 月插件活跃用户突破 100 万 - 产品层面 2022 年 6 月网页版官方汉化 版本发布 2022 年 6 月发布市场追踪工具 Market Tracker 360 2022 年 9 月关键词工具 Cerebro 集成 ABA 数据 2023 年 3 月发布数据洞察和建议工具洞察控制面板 2023 年 4 月发布集成 ChatGPT 的 Listing 编辑器 2023 年 7 月智能广告工具 Adtomic 支持沃尔玛广告 102 企业简介： PayerMax 是一家植根新兴市场，布局全球业务的金融科技公司，致力于提供专业的全 球跨境支付解决方案。持有中国香港、新加坡、阿联酋、菲律宾、泰国、印尼等多个重 点市场的政府监管机构颁发的牌照，为全球商户提供全球收单、付款、收款、收付一体 等服务与更安全、便捷的一站式支付体验，让客户的每一分钟和每一分钱都得到最大的 回报。 截止目前，PayerMax 业务遍及东南亚、中东、拉美、日韩等全球 83 个国家及地区， 在全球建立十余个本地办公室，支持全球超 530 种支付方式、70 余种交易币种和 20  余种本地语言，在新兴市场拥有近 95% 的主流支付方式覆盖率，是第一家拿到阿联酋 支付牌照的亚洲公司，也是第一个在沙特开设本地独立办公室的亚洲支付公司。 企业简介： 是全球跨境商贸拓展的领先合作伙伴。以 “世界的每个机会，你都有机会” 为理念，通过 共享金融科技与世界资源，将来自全球的国际数字巨头、跨境商贸企业和个人在内的核 心用户与海量跨境商机无缝连接，实现共盈。 自 2005 年于美国纽约成立以来，Payoneer 派安盈致力于想象、设计并激发全球跨境 商贸生态未来的可能性，让每个企业或个人都能在其中发挥潜能，得到成长和进化。 2021 年 6 月 28 日，派安盈成功在美国纳斯达克上市（股票代码 : PAYO）。 企业规模： 全球 2000+ 员工，24 个办公室 业务范围： Payoneer 派安盈 (NASDAQ: PAYO) 是全球跨境商贸拓展的领先合作伙伴，2005 年成 立于美国纽约 ，是跨境支付第一股。服务全球 500 万 + 客户，为国际数字平台巨头、 跨境商贸企业、跨境出口电商 B2C 平台、外贸新业态企业提供一站式高效能资金解决 方案，为企业提供 Payoneer 派安盈账户、生态聚合平台、优汇解决方案、随心付商业 万事达卡、流动性解决方案、橄榄枝计划、跨境电商出口外贸收付方案、Checkout 收 单方案和铂金尊享服务。 PayerMax Payoneer 派安盈 103 企业简介： 茄子科技（海外 SHAREit Group）作为穿越周期的新一代全球化互联网科技公司，持续 践行全球化发展战略，主要从事移动互联网软件研发、全球移动广告解决方案等互联网 业务。作为全球数字内容服务与分发领域的翘楚，茄子科技秉持着“让数字内容被平等获 取”的企业愿景，始终立足于服务全球用户，结合用户多元诉求，不断创新产品形式，丰 富产品矩阵，旨在搭建“人与内容”连接的优质平台，消除因地理、语言、阶级等外部因 素导致的“数字内容断层”，最大限度满足全球用户对于数字娱乐内容生产与获取的需求， 让数字娱乐内容变得无国界，触手可得。 截至目前，茄子科技在新加坡、印尼、菲律宾、巴基斯坦、孟加拉国、阿联酋、马来西亚、 泰国等十余个国家和地区设立办公室并组建当地团队，全球员工数近千人。 企业规模： 全球员工数近千人 业务范围： 移动互联网软件研发、全球移动广告解决方案等互联网业务 茄子科技 104 企业简介： RWS Holdings  plc 是别树一帜、全球首屈一指的由技术赋能的语言、内容和知识产权 服务提供商。通过内容转换和多语言数据分析，我们将 AI 技术和语言文化专家技能融会 贯通，帮助客户跨越语言障碍，准确传达信息，在世界各地蓬勃发展。60 多年来深受 全球百强品牌信赖。 企业规模： 总部位于英国伦敦，全球约 7500 名员工，在 30 多个国家和地区拥有 60 多家办事处。 业务范围： 营销内容本地化服务、创意制作和本地化、全球文化咨询、多语言文案创作、多媒体本 地化、多语言 SEO 咨询、产品和营销内容管理系统、AI 智能翻译引擎、计算机辅助翻 译系统。 核心优势： - 深厚的语言文化积累：本地化，文化咨询和创译服务可助力中国出海品牌与全球受众 有效互动。将业界领先的语言技术与驻扎本地的文案撰写专家相结合，提供全方位的语 言文化服务。 - 引领语言和内容技术发展：全球领先的语言和内容管理技术帮助企业创建，管理，翻 译大量多语言内容并交付到任意数字设备。通过协作式的内容和知识管理，将企业的人 才、流程和信息连接起来，助力企业在出海不同阶段实现数字化转型。 - 全球洞察和专家服务：覆盖全球的语言文化专家网络和为全球领先企业解决语言和内 容挑战的经验积累。持续提升洞察力、专业知识和智能技术，更好地为客户提供端到端 的解决方案。 2022-2023 年度突出事件： - 被评为全球最佳翻译公司 - 拥有全球排名第一的计算机辅助翻译系统 - 拥有全球排名第一的结构化内容管理系统 - 服务全球百强品牌中的 80 家企业 RWS 105 企业简介： 湖南肆玖科技有限公司 （简称：肆玖科技）创办于 2018 年总部位于长沙，专注于深耕  DIY 行业是一家快速成长的民营文化创意型及科技型跨境出口企业。 旗下拥有 3 大自 主品牌 HTVRONT、LOKLIK、乐立克（国内品牌）。  公司在总部长沙设有运营和研发中心，在大湾区设有 4 家工厂和 2 家子公司，欧美设 有 3 家分子公司。主要产品有：智能热压机、刻字机及热转印膜材等 DIY 行业产品。 全球消费群体庞大，销售渠道以 Amazon、eBay、沃尔玛等全球知名海外第三方平台、 品牌自建官方网站、国内外线下渠道为主。   目前，肆玖科技已全面实现自研自产自销，专注为海内外创意爱好者提供手工艺智能化 创作一站式产品采购及服务体验。通过构建 “耗材 + 机器 + 内容”为一体的立体商业模式。 致力于在全球范围内打造 DIY 生态平台、塑造独具中国文化创意的科技品牌。 核心优势： 肆玖科技是全球领先的具备完整自研，自产，自销，能力智能热压机、刻字机及热转印 膜材等 DIY 企业。肆玖科技打通国内外和线上线下销售，打造了针对海内外消费者的  DIY 品牌。  2022-2023 年度突出事件： - 预计年度销售额突破 10 亿，A 轮限制开放融资 3000 万 肆玖科技 106 企业简介： 上海摩普网络技术有限公司，是一家正快速增长的创业公司，专注移动互联软件产品研 发和运营，公司已完成两轮数千万的融资。傲途（英文：SocialEpoch）是公司旗下的 出海社交销售私域营销 SaaS 产品和服务品牌。 傲途打造以 WhatsApp 社交私域营销为核心的全链路营销解决方案，为跨境出海和海 外企业提供海外社交销售和私域营销的基础设施，为客户打造社媒引流 + 私域运营 + 复 购赋能 + 分销裂变 + 实战培训为一体的多维产品和赋能服务。   通过差异化优势的海外私域营销模式，赋能出海品牌实现与客户 / 用户的一对一 WhatsApp 直接触达，低成本获客以及沉淀客户数字资产，助力跨境品牌实现战略性营 销和销售增长。 企业规模： 150 人 业务范围： 社交销售 SocialSelling 和私域营销 SCRM 核心优势： 傲途是社交销售和私域营销的整体解决方案，基于 Social 的销售互动平台，服务品牌 的销售团队提升社媒获客能力，增强销售私域成交的协同效率，沉淀企业的数字资产。 目前这个业务在全球具备较强的优势，傲途应该是全球领先的社交销售互动平台（Social  Sales Engagement Platform）。国内出海的线上大品牌或者实体连锁大品牌，基本有 选择傲途的 WhatsApp 私域营销解决方案。 上海摩普网络技术有限公司（傲途） 107 企业简介： 公司主营业务是为大中型企业级客户提供一站式数字营销中的智能决策系统及运营服 务。经过多年的积累，基于自主研发的多项核心技术及算法，开发了智能投放管理系统  AlphaDesk 和智能企业数据管理系统 AlphaData 两大核心产品，并形成了一套  “软件 + 服务”的解决方案，帮助企业提高从新客获取到用户运营等全链路的经营效率，全面提 高企业数字化能力。 企业规模： 400 人左右 业务范围： 为国内外大中型企业级客户提供全域、智能和端到端的 CDP、DMP、MA 等一站式营 销云产品，赋能企业的 CMO、CDO、CIO 等关键决策者，助力品牌的业绩增长、营销 决策和经营效率。 核心优势： 深演智能依托底层的大数据处理能力，开发了多项智能决策算法引擎，构建 了各类数字 营销场景中的智能决策解决方案，拥有亿级海量实时数据处理和分析能力，并具有丰富 的行业化数据治理经验和规则，可以帮助企业快速实现消费者数据整理，构建稳定准确 的 OneID   深演智能可以将 CDP 跟自有的 DMP、ADserving 产品无缝对接，将一方 CDP 数据 和阿里、京东等三方平台打通，以一方 CDP " 种子 " 数据在三方海量数据平台优选放大， 提高触达精准度，提升获客效率。 深演智能 108 企业简介： 作为出海营销科技领航者，钛动科技凭借覆盖全球的媒体资源、领先的商业智能技术与 专业完善的服务团队，为千行百业提供全链路的出海营销服务及专业精准的行业解决方 案，助力其成功拓展海外市场，实现全球增长。目前，公司业务范围遍及全球 200 余 个国家和地区，帮助超 30,000 家中国文娱及消费品牌成功出海。 企业规模： 员工人数 500+ 业务范围： 软件和信息技术服务业 核心优势： 全球媒体资源、领先商业智能技术、全球本土化专家服务团队、3 万家中国领先品牌出 海实践经验 2022-2023 年度突出事件： - 政府授予“广东省专精特新中小企业”、“广州市未来独角兽创新企业”、“广州市硬科技 企业培育百强”称号 - 营销云 SaaS 荣获国家级平台高交会颁发的“优秀产品奖” - 获得 B+ 轮融资 - 成为 TikTok 全国首批“达人营销合作伙伴 - 成为 Snapchat 官方认证广告服务商 - 与华南理工大学达成深度合作，共同推进 AI 技术的“产学研”一体化，打造 AI 在出海营 销领域的最强技术能力 钛动科技 109 企业简介： The  Trade Desk（萃弈）是一家为买方提供全渠道程序化广告购买服务的广告技术公 司。通过 TTD 的自助云端平台，广告买方可以建立、管理和优化多种形式和终端的数 字广告活动。TTD 的平台结合了主要数据、流量资源和媒体资源，能够确保覆盖面和决 策能力的最大化。同时，TTD 的平台通过企业 API 可以支持定制化功能开发。TTD 总 部位于美国加州文图拉，并在北美、欧洲和亚太区设有办公室。了解更多详情，请浏览  TTD  中国官网  微信公众号（ID： thetradedesk_cn）。 核心优势： - 专注：成立于 2009 年的 The Trade Desk 是全球最大的独立媒体购买平台，专注做 好 Demand  Side  Platform （DSP），为广告买方（包括广告代理商和交易平台、品 牌方和营销人员以及提供实时竞价服务的企业）提供全渠道程序化广告购买服务。 - 开放、透明：首先，消费者的数字媒体消费行为都在变得更加多元化已成为一项全球 性的趋势，这促使营销人员向围墙花园之外拓展，拥抱以 CTV/OTT、新闻网站、播客、 游戏、音乐流媒体等为代表的开放的互联网广告市场（简称开放网络），而 TTD 作为全 球领先的广告科技公司，致力于推动开放网络的蓬勃发展。其次，The  Trade Desk 的 程序化广告技术平台让广告主在购买广告版位、数据以及侦测技术的时候，可以拥有更 大的透明度和洞察，并更好地以数据驱动的方式做出营销和广告投放决策 （data-driven  marketing）。通过帮助品牌向消费者提供更富洞察和相关性的广告体验，我们致力于 建立广告触达、精准和透明方面的行业新标准，并推动媒体和新闻出版业的长远发展。 在过去八年里，我们的客户留存率一直保持在 95% 以上。 - 全球触达：在全球范围内，TTD 拥有超过 225 个合作伙伴的数据市场，涵盖高质量的 数据、优质的流量和众多品牌安全合作伙伴，不断助力中国广告主在全球范围内扩大品 牌影响力，精准触达海外受众。 - 领先技术：自成立以来，TTD 就一直不断推动全渠道程序化购买的发展，今年全新推 出的数字媒体购买平台 Kokai 是 TTD 在数字广告领域的又一次创新实践，结合了分布 式 AI 技术、效果衡量、合作伙伴资源整合的优化升级及革命性的直观用户操作体验。 通过这些创新及其他平台技术，Kokai 确保了所有层级的营销人员都能轻松享受到程序 化广告的强大功能和先进技术带来的好处。 - 全新推出的 Kokai 平台成功将深度学习算法部署于数字媒体购买过程的每个环节，这 是 AI 技术在程序化广告应用的一次重大进展。TTD 平台每秒可以触达超过 1,300 万个 广告展示机会，其中每一个都可能包含数千个不同的信号，而以 Kokai 的 AI 创新技术 为依托，只需短短几个毫秒便能为营销人员解析这些复杂的数据信号，提供宝贵洞察， 确保广告主能以最优价格购买最适合的广告位，并在恰当的时间触达目标受众。 - Kokai 的分布式 AI 能力是建立在 TTD 于 2018 年推出的 Koa 的开创性 AI 工具基础 The Trade Desk（萃弈） 110 上的。Koa 能够协助营销人员以业务目标为导向，创建各项广告活动，并根据其表现不 断优化。而 Kokai 将 Koa 的这一强大功能进一步部署到媒体购买的各个方面。其中包括： 预测清算（predictive  clearing），确保广告交易人员以最佳价位竞买广告展示机会； 根据与广告主的相关性，对每个广告展示机会进行评分；升级衡量和预测体系；即使在 缺乏身份标识的情况下也能保持的平台韧性；优化预算；以及 KPI 评分系统。 2022-2023 年度突出事件： - 荣获 Digiday 视频和电视大奖：年度最佳电视 / 流媒体广告销售产品 - 荣获 DigiZ Awards Hong Kong ：最佳程序化广告平台 - 荣获新加坡市场营销卓越大奖：数据驱动型市场营销 - 金奖 - 荣获 The Forrester Wave ——全渠道需求方平台（DSP）领导者称号 - 荣获 Quadrant Knowledge Solutions SPARK 矩阵中广告技术领域的技术领导者称号 - 荣获史蒂夫客户服务奖（Stevie Awards  for Customer  Service  Success）科技行业 铜奖 - Jaime Nash 入选 Ad Age “40 位 40 岁以下精英” -  媒体和广告技术领域杰出女性奖获得者：Samantha  Jacobson  –  变革，Catherine  Patterson - 技术开拓者， Jaime Nash – 程序化故事讲述者 - Business Insider 广告技术新星奖，获奖者：Ellen Mulryan，高级零售数据合作总监 - 入选《财富》千禧一代最佳工作场所 - 入选《财富》科技行业最佳工作场所 - TTD 创始人兼首席执行官 Jeff Green 入选 Institutional  Investor  2023-2024 年全美 最佳高管团队名单（All-America Executive Team List） - 入选《美国新闻与世界报道》最适合工作的媒体公司 - 荣获 National Intern Day – 2023 年百强实习计划公司称号 111 企业简介： AIGC 软件 A 股上市公司万兴科技（），全球领先的新生代数字创意赋能者，致 力于成为全世界范围内有特色、有影响力的百年软件老店。 公司以“让世界更有创意”为使命，面向全球海量新生代用户提供简单高效的数字创意软件、 潮流时尚的创意资源和丰富多元的生态化服务，赋能人们在数字时代与众不同地进行创意 表达，帮助每一个新生代创作者将头脑中的灵感变为可见的现实。万兴科技也是中国政府认 定的“国家规划布局内重点软件企业”，跻身“德勤高科技高成长亚太区 500 强”、“福布斯中 国最具发展潜力企业”等荣誉榜。 当前，万兴科技深耕数字创意软件领域，并面向 AIGC 时代深度布局，旗下已推出万兴 喵影、万兴播爆、万兴智演、万兴录演、万兴优转等视频创意软件，亿图图示、亿图脑图、 墨刀、万兴爱画等绘图创意软件，以及万兴 PDF 等文档创意软件。公司正以前瞻的视 野推进全球化布局，在深圳设立研发总部，并在长沙、北京、杭州、郑州、温哥华、东京 等地设立运营中心，业务范围遍及全球 200 多个国家和地区，全球累计用户逾 15 亿。  核心优势： - 万兴科技积极推行全球化扩张策略，一方面持续深耕欧美日市场，推行精细化运营，不断 提升产品知名度和美誉度；另一方面，不断拓展亚洲、非洲、中南美洲等非英语市场。 - 通过  20 年海外营销的经验积累，万兴科技已从早期流量为王的多站点、多渠道运营，逐 渐转向以本土化运营为基础的全球运营模式，以及产品品牌与企业品牌齐头并进的发展状 态。 - 目前，万兴科技正积极进行本地化营销内容优化和营销渠道建设，实现本地化内容规模上 量和多渠道流量增长，积极举办、参与线上线下活动，建设并维护社媒渠道，加强与各类用 户的互动交流。 2022-2023 年度突出事件： - 产品：公司视频创意软件产品不断融合更多先进 AI 人工智能、虚拟人等创新技术，进一 步满足用户多类型、多场景、多端的视频创作需求，实现用户量及销售收入快速增长。 2022 年 11 月，万兴科技推出高品质 AI 图像生成工具——万兴爱画，提供 AI 文字绘画、 AI 以图绘图、AI 简笔画三种创作模式，帮助用户借助 AI 自动生成技术，快速便捷生成高质量、 多风格的创意绘画作品。 2023 年 3月，万兴科技推出 AIGC 数字人营销短视频创作工具——万兴播爆，面向跨境营 销和电商类用户提供本地化 AI 真人模特及海量素材模板，帮助用户高效、高质、批量产出 营销类短视频内容。与此同时，公司还正积极研发更多新品。 万兴科技 112 2023 年 10月，万兴科技面向全球重磅发布 AI 视频创作软件Wondershare Filmora 13。 新版本内置创作助手 Copilot，用户通过与 AI 助手对话可快速获取信息辅助创作，甚至可使 用助手提供的一键助力功能，快速完成剪辑创作，进一步“刷新”视频智能创作流程，推进视 频创作进入 AI 赋能新时代。 - 业务：2022-2023 年度，公司深耕数字创意软件主业，大力推进 AI 技术研发，各核心产 品均实现大版本更新，完成视频、绘图等产品的质量提升和场景拓展，产品竞争力与用户体 验不断提升。技术上，AI 换脸、AI 抠像、AI 降噪、AI 音频重组等多项 AI 能力在产品上应 用落地，技术研发成果显现，核心产品实力增强；产品上，推进三端协同进程，满足用户多设 备、多场景的顺畅切换，为用户提供更完美的创作体验。同时，公司持续深化订阅转型进程， 2022 年订阅收入占整体销售收入比例约 64%，订阅续约率提升至 60%。 企业简介： WEZO 维卓成立于 2014 年，国家级高新技术企业，专注于为中国企业提供海外数字整 合营销服务，是国内屈指可数的同时拥有 Google、Meta、TikTok、Kwai、Taboola  等全球核心媒体一级代理资质的媒介服务商。媒体资源同时覆盖搜索类、社交类、视频类、 DSP 等各类主流媒体 200+ 资源，覆盖全球 210+ 个国家和地区，拥有员工约 200 人， 为游戏、移动应用、跨境电商、品牌出海等领域的 20000+ 出海企业，涵盖 30000+  品类，提供营销策划、媒介策略、广告投放管理、创意设计、影视内容创作等一站式整 合营销服务。维卓注重技术与创新，运用 Adtech 和 Martech 技术，融合 AI 工具， 在业内首创“人 + 技术”综合驱动创新商业模式，推出“ADAM”一站式广告智能平台及旗 下产品——WeMedia 媒介管家，通过利用智能营销技术结合专业服务团队的模式，让 出海企业的海外营销之路看得见且效率高。 WEZO 维卓 113 企业简介： 杭州卧兔网络科技有限公司成立于 2017 年， 是一家专门为品牌出海赋能的 企 业。 历 经 7  年 业 内 经 验 沉 淀， 公 司  18  家 战 略 合 作 地 遍 布 全 球， 拥 有 了  TikTok  For  Business 官 方代理商、阿里巴巴国际站官方直播服务商等多项殊 荣，且荣获 2022 中 国 出 海先锋企业 Top36、2022 年 度 品 牌等荣誉及称号。  为品牌出海内容营销的领航者，卧兔网络拥有定制化网红全案营销、WotoHub 智能营 销 SAAS、品牌共创深度陪跑三大核心服务，服务覆盖电商、APP、游戏等跨境全品类， 与安克、华为、SHEIN 等在内的 28 家 BrandZ 中国出海品牌 50 强企业进行深度合作， 累计服务品牌超 2800 家。   截至目前，卧兔网络红人资源累计超  1000 万，覆盖  117 个国家、32 个语种，网红投 放金额超  亿，SAAS 工具注册超 35000 家，稳居行业影响力 TOP 级别。 企业规模： 150 人 业务范围： 海外红人营销推广、品牌代运营、营销 SAAS 系统 核心优势： - 地位优势：作为国内首批开展海外网红营销的企业，WotoKOL 卧兔 18 个战略合作根 据地遍布全球，凭借丰富的经验创造出了  亿的海外网红投放金额，服务品牌数量超  2800 家，SAAS 工具 WotoHub 注册超 35000 家，与安克、华为、SHEIN 等在内的  28 家 BrandZ 中国出海品牌 50 强企业进行深度合作，是品牌出海内容营销的领航者。  每年发布 2 篇海外网红营销白皮书，覆盖超 30000 人，引领行业发展风向标；举办 2022 年杭州唯一一场千人品牌峰会，活动曝光量超 210100+，社群营销获取 80000+ 人次曝光， 领跑行业发展。 - 资源优势：海外红人资源超千万，覆盖 117 个国家、32 种语种，稀缺的海外带货红人资 源丰富，能够为各大卖家一键链接全球意见领袖。 - 服务优势：深耕行业7年，服务美的、TCL、Shein、TikTok、创维、祖龙娱乐、莉莉丝游戏、 UR 等 2800+ 知名品牌，WotoKOL 卧兔服务经过市场认证，口碑和实力是 WotoKOL 卧 兔服务的基础。 - 技术优势：旗下智能红人营销工具 WotoHub 采取技术 + 服务双轮驱动发展，将海外红人 营销整个链路实现线上自动化，平台内实现寻找红人、筛选红人、联系红人、素材引用、效 果监控、红人分销一体化，大大降低海外红人营销门槛，实现降本增效。同时采用行业领先 的邮箱触达技术，卖家同期开发 2000 名红人畅通无阻，0语言门槛，实现与红人合作自由。 WotoKOL 卧兔网络 114 2022-2023 年度突出事件： -  2022 年，杭州卧兔网络科技有限公司成为 TikTok  For  Business 出海优选合作代理 商、Amazon 全球广告合作伙伴，完成数千万 A 轮融资，成为年度品牌出海营销服务 TOP10 -  2023 年杭州卧兔网络科技有限公司成为 Aliexpress ｜ Temu ｜ TikTokshop ｜ Lazada ｜ Shopee 全托管合作伙伴、Ozon 官方认证运营服务商，累计服务出海品牌 数超 3000 家，旗下 WotoHub 红人营销 SAAS 工具迭代至  版本，仅在 2023 年 Q2 季度就超越该业务全年的销售业绩。 企业简介： 广州雪球跨境电商贸易有限公司，雪球跨境是一家垂直于跨境社媒电商的初创公司，现 阶段 15 人，业务以 TIKTOK 东南亚与美区电商自营业务为主。 核心优势： 团队协同能力高，产品供应链稳定 雪球跨境 115 企业简介： 杭州一知智能科技有限公司成立于 2017 年 8 月，是人机交互赛道领先的企业级智能服务  AI 公司。基于多模态可视化交互技术，一知智能已形成了 AICC 和数字人两大产品体系， 为企业在会员运营、私域引流、短视频  IP 打造、直播获客等相关营销需求提供多场景、 高水平解决方案，助力企业在全域营销拥有更多 AI 数字生产力。   一知智能核心创始团队来自浙大人工智能研究所，曾代表浙江大学多次获得国际性 NLP  比赛第一名。公司与浙江大学保持紧密合作关系，2019 年 2 月成立浙大·一知人工智能联 合研究中心，围绕多模态人机交互展开产学研结合。公司获评杭州市领军型创新团队、杭 州市准独角兽、ARM 人工智能生态联盟委员单位、CCF 语音对话专委会委员单位。   用 AI 赋能场景，让技术落地，一知智能为客户和用户提供强大的 AI 能力和深度场景化智 能服务。目前，公司已深入全国 20 多个省市，以及日韩、东南亚、北美、英国、澳洲等 多个国家和地区。所涉及场景包括美妆、宠物、母婴、食品、鞋服等多个零售行业，线下 商超、商业综合体、餐饮、影院等多个本地生活服务行业。 企业规模： 从人员构成上看，公司员工近 300 人，产研占比 60%；从经营状况上看，年营收 1 亿  人民币，估值约 10 亿人民币，是准独角兽企业。 业务范围： 一知智能的主营业务为：在电话、微信、短信、视频等载体基建下，为企业级客户提供全 流程用户交互解决方案，提升企业用户生命周期价值。基于多模态可视化交互技术，目前 已形成了 AI 智能语音服务和数字人两大产品体系。 AI 语音服务产品深度陪跑头部消费品牌快速增长，每天用 70 万通 AI 电话触达与服务消费 品品牌会员，同时支持海外 AI 电话 + 自动挂机短信链路，场景覆盖加购催付挽单、 大 促通知、物流提醒、私域引流、老客激活、生日关怀、线下靠柜、售后回访等。针对海外 Shopify 平台，一知智能还推出开箱即用的 VoiceChime AI 产品，为 Shopify 卖家提供 全渠道弃购挽单运营管理服务，结合邮件和短信挽回策略，引入自动化 Al 语音外呼挽单 功能，为全球商家实现品牌增长。 数字人产品已实现教育、文旅、电商、助农等不同场景下的商业化落地，支持 2D 数字人 风格化形象和声音定制，低人力成本，全天候在线，轻松复制 7x24 小时无人 / 半无人直 播间，实现直播场景品牌化。两大产品均支持全球主流语种，并已向日韩、东南亚、北美、 英国、澳洲等地区的企业提供智能外呼电话机器人及数字人服务。 2022-2023 年度突出事件： - 2022 年，一知智能算法团队实现了意图识别系统全面升级，在各行业各场景下均实现 了超过 96% 的准确率，同时还完成了新一代自研 ASR 系统，语音识别准确率大幅提升。 一知智能还实现了基于虚拟号的完整外呼方案，也是当时市场上唯一实现该外呼方式的厂 商，分机号接通时刻判断算法也获得了国家发明专利。 - 2022 年 6 月，一知智能完成  亿元人民币 B 轮融资，由凯泰资本、亿联凯泰以及中 信证券投资共同投资。本轮融资资金将用于算法开发、产品升级、团队建设与新业务开拓。 一知智能 116 参考文献 附录 4 117 全球营销战略中的标准化与本土化问题 . 2015 年 3月  中国企业“出海”40 年 . 中国青年报，2019 年 2月  全民消费背后蕴藏的人群选择——七大人群消费趋势解读 . 易观，2019 年 6月  为什么用户深度经营是 2020 年传统企业新营销落地的共同选择？ . 米多大数据引擎，2020 年 1 月  社交 &电商：两手都要抓，两手都要硬 .  DigiTop，2020 年 10 月  服装行业的隐形冠军，SHEIN 到底牛在哪里？ . Forrest，2021 年 2 月  8 个套路 =1 个“网红”品牌 . Morketing，2021 年 7 月  2021 年中国网络广告年度洞察报告——产业篇 . 艾瑞，2021 年 9月  企业全球化·电商本地化·品牌土著化——跨境电商DTC转型增长之路 . ，2022 年 1 月   国务院关于“十四五”对外贸易高质量发展规划的批复 . 国务院办公厅，2022 年 2月  小红书新消费研究思路与实践专题分析报告 . 国金证券，2022 年 3月  中国 IP 出海先行者 泡泡玛特优衣库联名引外媒关注 . 金融界，2022 年 5月  汇通达网络 深度报告：数字化构建城乡新商路，交易 +SaaS 双轮促发展 . 国海证券，2022 年 6月  工业机器人“出海”行至中途 . 36 氪，2022 年 8月 DHC推出小黄人联名款 . Morketing Global，2022 年 8月  「品牌出海」浪潮已至，中国企业如何「抢滩登陆」全球蓝海市场 . 36 氪，2022 年 9月  传媒行业 2023 年中期策略 . 中银证券，2022 年 10 月  全球跨境电商品牌出海生态报告 . 中国社会科学院财经战略研究院，2022 年 11 月  全球产业链供应链深度调整 . 经济日报，2022 年 12 月  以数据驱动品牌，为出海强势护航 . 数说故事，2022 年 12 月  中国出海 40年：从“三来一补”到品牌出海 . 远川研究所，2022 年 12 月  管理之变，中国企业“出海” 40 年 . 有数 DataVision，2022 年 12 月  2022 快消品行业线下分销链路数字化转型报告 . 甲子光年，2023 年 1 月  营销的 VUCA时代，品牌如何找到增长方法？ .  克劳锐，2023 年 1 月  通胀在低增长环境中见顶 . 国际货币基金组织，2023 年 1 月  2023 共建“一带一路”：十年征程再出发 . 光明日报，2023 年 1 月  现代物流领域首份国家级五年规划提出——构建国际国内物流大通道 . 人民日报，2023 年 1 月  企业出海热丨 2023 年这些趋势下的增长机会不可不知 . 鲸网跨境，2023 年 1 月  后疫情时代全球经济格局变化及对中国的影响 . 大公国际，2023 年 2月  Global Retail Ecommerce Forecast 2023 . eMarketer，2023 年 2月  财政部等三部门出台跨境电商出口退运商品税收政策 . 财政部，2023 年 2月  产业体系更完善 产业链韧性更强 . 光明日报，2023 年 2月  中国出海 20年征程，三代进化，2023 年是关键时刻？ . 36 氪，2023 年 2月  去年与“一带一路”沿线国家货物贸易增长近两成——中国依然是外商投资热土 . 经济日报，2023 年 2月  我国与“一带一路”沿线国家货物贸易额十年年均增长 8% . 新华社，2023 年 3月  《2022 年度全球经贸摩擦指数报告》. 中国贸促会，2023 年 3月  118 2023 品牌出海发展趋势研究报告 . 雨果跨境，2023 年 3月 3大全球性趋势，宣告品牌长期主义时代已来 . Morketing Global，2023 年 3月  全球客户联络中心白皮书 . 智齿科技，2023 年 4月  私域流量运营策略解析 . Nox 聚星，2023 年 4月  十条有关社交商务市场的最新数据 . 七亿客，2023 年 4月  2022 中国电子商务报告 . 商务部，2023 年 4月  国务院办公厅关于推动外贸稳规模优结构的意见 . 国务院办公厅，2023 年 4月  “要出海”跨境电商平台大解析 . 网易，2023 年 4月  品牌广告和效果广告如何对比分析 . 江山 Johnson，2023 年 5月  我国跨境电商货物进出口规模占外贸比重升至约 5% . 新华网，2023 年 5月  出海竞争白热化，初创型跨境卖家如何从红海中找到蓝海 . 钛媒体，2023 年 6月  三年千笔融资，智能硬件为何深受风险资本市场关注 . 封面新闻，2023 年 6月  中东市场大热！中国企业为何疯狂出海？ . 天下互链，2023 年 6月  下一站非洲！中资出海如何决胜最后一个十亿美金蓝海市场？ . 极客网，2023 年 6月  内容 IP 何以成为营销「地标」. 广告圈那些事儿，2023 年 6月  普华永道：2023 全球消费者调查报告 . 鹈鹕全面客户体验管理，2023 年 6月  深度报告：推进服装品牌化战略，跨境时代新龙头启航 . 信达证券，2023 年 7月  抓住数智化催生下的产业赛道新机遇 . 中国经济时报，2023 年 7月  与众不同：出海品牌利用海外社媒实现差异化的三条路径 .  OneSight，2023 年 7 月  出海品牌整合营销指南：打造全球化成功的关键策略 . 海外营销Goofy，2023 年 7 月  跨境电商五大趋势，中小品牌出海有机会脱颖而出 . 八海跨境，2023 年 7月  中企出海背后的服务类公司大调查：跨境直播、印尼网红和人才国际化 . 鞭牛士，2023 年 7月  《中国出海企业现状洞察报告》 . 百炼智能，2023 年 7月 E-commerce retail sales CAGR 2023-2027 . statista , 2023 年 7 月  新冠肺炎疫情对产业发展的影响分析与应对措施 . 清华大学互联网产业研究院，2023 年 7月  品牌出海数字化是传统制造企业转型的重要支撑 . Tech 科技说，2023 年 7月  企业出海业务数字化转型迎新变局 . 中企通信，2023 年 7月  中国企业的三次出海潮分别是哪几次？ . 数字化转型网，2023 年 7月  大陆品牌陆续出海东南亚，吸引点在哪里？背后是“中国制造” . 前沿分析局，2023 年 7月  常见的五大跨境电商平台，看看哪个更适合新手做 . 荣创出海跨境服务，2023 年 7月  出圈爆火、口碑沉淀，如何快速抢占 TikTok 出海红利？ . Morketing Global，2023 年 7 月  走出数字化误区 新锐出海品牌如何实现“丛林进化”？ . 亿邦动力，2023 年 8月  我国跨境电商行业研究报告 . 罗戈网，2023 年 8月  2023 社媒营销 . Nox 聚星，2023 年 8月  以产品力带动品牌力 联想集团如何打造更开放的全球化产业体系 . 经济观察报，2023 年 8月  119119 巩固优势产业地位 . 人民日报，2023 年 8月  传媒产业转折点出现 整体承压前行 AIGC 催生新生态 . 北京时间财经，2023 年 8月  “宠物经济”蓬勃，中国玩家涌入智能化用品赛道 . JingDaily 商业观察，2023 年 8月  这届机器人“卷”疯了，稚晖君创业获三轮融资，腾讯拼出海 . 财经侦探，2023 年 8月  尼尔森 IQ发布《2023 年中期全球消费者展望》：揭示 5大新兴全球趋势 . 中国发展网，2023 年 8月  全球社交电商将达 6万亿美元，COD哪些国家市场值得关注？ . 跨境日报，2023 年 8月  “出海”再提速 业内探索 AIGC赋能跨境电商新变革 . 中原新闻网，2023 年 9月 《2024 全球消费者趋势洞察》. 英敏特，2023 年 10 月 120120 免责声明 本报告作者具有专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基 于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正， 结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 本 报 告 的 信 息 来 源 于 已 公 开 的 资 料，Morketing、Morketing Research 、 Morketing Global 对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证，同时， Morketing、Morketing Research 、Morketing Global 不 保 证 本 报 告 所 含 信 息 保 持 在 最 新 状 态。 在 不 同 时 期，Morketing、Morketing Research 、Morketing Global 可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。 本 报 告 所 载 的 资 料、 意 见 及 推 测 仅 反 映 Morketing、Morketing Research 、 Morketing Global 于发布本报告当日的判断，本报告所指的公司或投资标的的价 格、价值及投资收入可升可跌，过往表现不应作为日后的表现依据。在任何情况下， 本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议，同时，Morketing、 Morketing Research 、Morketing Global 对本报告所含信息可在不发出通知的情 形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 在任何情况下，Morketing、Morketing Research 、Morketing Global 及所属员 工或者关联机构不承诺参照此报告的投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也 不对任何人因使用本报告中的任何内容所导致的任何损失负任何责任。投资者务必注 意，其据此做出的任何投资决策与 Morketing、Morketing Research 、Morketing Global 及所属员工或者关联机构无关。 本报告仅在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告。 Morketing、Morketing Research 、Morketing Global 不会因为任何接收人接收 本报告而将其视为客户。在法律许可的情况下，Morketing、Morketing Research 、Morketing Global 及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司的股权，也可 能为这些公司提供或者争取提供筹资或财务顾问等相关服务。在法律许可的情况下， Morketing Research 的员工可能担任本报告所提到的公司的董事。 本 报 告 版 权 属 Morketing、Morketing Research 、Morketing Global 所 有， 未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用。如征 得 Morketing、Morketing Research 、Morketing Global 同意进行引用、刊发 的，需在允许的范围内使用，并注明出处是 Morketing、Morketing Research 、 Morketing Global，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节、解读、修改。 121121 Morketing Research Morketing Research 是 Morketing 旗下的行业研究咨询机构，致力于通 过严谨、科学的研究体系，帮助数字营销行业参与者洞察行业发展脉络， 把握成长机遇，同时推动数字营销行业的持续发展。 关于我们 Morketing 全球营销商业媒体平台 Morketing，一个围绕全球营销人的媒体服务平台。创意源于 Mobile Marketing， O 从 Mobile 逐步包含 Global 及更多寓意。在移动互联网 和数据技术冲击下，营销世界正在发生着前所未有的改变，离这些变化最 近的正是 Morketing ！ 从 2014 年创办至今，Morketing 从单一媒体发 展成一个营销人的媒体服务平台。 目前，Morketing 产品包括内容报道、 线下活动、研究分析、数据库、线上论坛、视频教程以及行业服务等。 Morketing Global Morketing Global 是 Morketing 旗下聚焦出海的专业媒体 IP，致力于从 营销商业视角看出海，做专业、一手的出海内容信息提供者。 122 2023-2024 品牌全球化白皮书： 深度全球化