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为什么要增员
红杉的故事：红杉的根须扎地不深，但任何地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根须紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又保证有能量向上生长，所以红杉林总是又直又高，生机盎然。
作为人这样的个体也是一样，如何让自已生存的更好呢！如何让寿险生涯更长呢？
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是寿险营销发展的命脉
是寿险事业成功的诀窍
增员
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一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。
——温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说
我们没有理由不增员
人是两条腿走路的，保险也一样，这样才会健康持续发展。保险的一条腿做业绩，一条腿就是做增员。增员，是寿险经营的命脉；源源不断的增员，是寿险事业生命延续的基础。
态度大于技能
意愿决定态度
增员的核心
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开发员工增员市场的核心是
启动意愿
一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累!
一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累!
先看几个小故事
有位和尚，每次入定都会遇到一只大蜘蛛来跟他捣乱，于是他请教禅师：“为什么我无论怎么赶它，它也不走？”禅师回答：“下次你入定时，拿一支笔，如果蜘蛛再来，你就在它的肚子上画一个圈作记号，看它是何方怪物。”和尚照办了，当他在蜘蛛的肚子上画了个圈后，蜘蛛就走了，他也安然入定。待出定一看赫然发现，那个圈在自己的肚子上。
启示：人生中往往会遭遇到很多的困扰和烦恼，其中最大困扰往往是来自于自己！
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1、增员太麻烦，不如做推销
2、一年被蛇咬，十年怕井绳
尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成
3、沉醉于个人销售的辉煌
4、孤军奋战，不会激励属员
增员的困惑
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!
妈妈：现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？
妈妈：因为它可使你变得更壮！
宝宝：这不是个好理由！
妈妈：它可使你更健康。
宝宝：这也不是个好理由！！
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关于意愿产生的一个实例
妈妈：它含有大量维他命。
宝宝：这也不是个好理由！
妈妈：它含有血液中所需的铁质。
宝宝：这也不是个好理由！
妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！
宝宝：这才是个好理由……
不断寻找理由，寻找多种理由
和不同的理由
去启动不同的人是意愿启动的关键
欲望培植的途径
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政策启动意愿
寿险行业
XX人寿
《基本法》
阶段性方案
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典型引导意愿
典型的自身压力－榜样的力量是无穷的
典型的带头性
典型的带动性
“点－线－面”的管理
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利益驱动意愿
目标产生意愿
目标的自我激励性
目标的约束性
目标的可追踪性
表率牵引意愿
领导的字面意义
干着指挥与站着指挥
上之所好，下无不应
创新引发意愿
参与创新
创新的冲动与行动
创新的认同感与成就感
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责任派生意愿
家庭责任
工作责任
社会责任
自我提升责任
情感激发意愿
情感的力量是无穷的，无坚不摧
最爱你的人和你最爱的人
分享促进意愿
人因分享而成长
成功分享
过程分享
分享的氛围管理
重视驱使意愿
人因重视而忠诚
关注是动力
关心是重视
重视是激励
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期许强化意愿
人因期许而成功
期望领导
技能诱发意愿
授之以渔则捕鱼
因会而愿的冲动
压力强制意愿
制度规范性
主管关心
家庭负担
……
沟通坚定意愿
沟通的持续性与有效性
几种沟通方法
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无论团队意愿培植，还是个体意愿培植，都需要管理者放大格局，用心投入，充分发挥人性，才可以达到意想不到的效果！
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再次展望
蓬勃发展的寿险行业
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实现梦想，需要一个好的发展环境！
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宽广的成长空间；
优厚的薪资待遇；
零风险，高回报。
病
有
所
医
老
有
所
养
壮
有
所
倚
幼
有
所
护
亲
有
所
奉
残
有
所
仗
钱
有
所
积
产
有
所
保
财
有
所
乘
爱
有
所
继
十大黄金价值保险的本质
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保险业是现代经济的重要产业
过去20年来，世界保险业发展迅速，1990年全球保费收入为万亿美元，到2009年达到万亿美元，20年间增长了近3倍，年均增长6%左右，接近同期全球GDP增长速度的两倍。
目前，全球保费收入占全球GDP的比重达到8%左右，发达国家保费收入占GDP的比重一般在10%以上，保险业在现代产业布局中的地位和作用十分突出。
保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的三大支柱。
目前，在国际经合组织国家（OECD）中，保险资产占金融总资产比例平均为20%。
根据美国纽约证券交易所的统计资料，保险资金的股票投资占纽约交易所投资总额30%。
根据《财富》杂志的统计，2009年世界500强企业中，共有金融企业117家，其中银行集团57家、保险公司55家、多元化金融公司5家。这55家保险公司营业收入占金融业总营业收入的45%，利润占金融业总利润的%。
保险业是现代金融业的重要支柱
从世界范围看，保险是巨灾救助体系的重要组成部分。近40年来，商业保险在应对巨灾风险方面的作用不断增强。
比如，美国“9·11”事件导致直接损失450亿美元，保险业赔款就达到220亿美元。近年来，随着自然灾害增多，保险的赔付也在不断加大。
仅在2008年，全球因为地震、海啸、洪水、飓风等遭受的损失就高达2690亿美元，其中保险赔偿525亿美元，占比20%。
保险是社会风险管理的重要手段
（一）行业规模迅速扩大
改革开放之初，全国保费收入只有亿元，2010年达到万亿元，保险业是国民经济发展最快的行业之一。
到2010年底，保险公司总资产达到万亿元，是2002年的8倍多，资本金超过4000亿元，是2002年的12倍。
保费收入的国际排名上升到世界第6位，比2000年上升10位。
我国保险业改革发展的基本情况
（二）保险市场体系逐步完善
改革开放初期，我国保险市场由中国人保公司独家经营。十六大以来，相继成立和引进了一批保险公司。
保险公司数量从2002年的42家增加到目前的146家，已开展营业131家。其中：保险集团和控股公司8家，非寿险公司53家，寿险公司61家，再保险公司9家。另有保险资产管理公司9家。
从保险公司资本国别属性看，中资保险公司77家，外资保险公司54家。此外，还相继成立了经营健康险、农业险、汽车险和责任险等专业保险机构。我国保险市场已经形成了多种组织形式、多种所有制并存，公平竞争、共同发展的市场格局。
我国保险业改革发展的基本情况
尽管我国保险业发展取得了一定成绩，但由于起步晚、基础差，整体水平不高，与发达国家相比，与经济社会发展的要求相比，还存在较大差距，保险业仍处于发展的初级阶段，主要表现为“四个不适应”。
一是与国民经济发展整体实力不相适应。2010年，我国GDP世界排名第2位，但保费收入排名仅第6位。保费收入占GDP的比重，世界平均为8%，我国为4%。
二是与和谐社会建设不相适应。我国人均长期寿险保单持有量、医疗费用由商业健康保险承担的比例、财产和责任保险投保率、保险赔偿占灾害损失的比例，都远远低于世界平均水平，保险作用发挥得还比较有限。
我国保险业改革发展的基本情况
三是与人民生活水平不相适应。目前保险产品还不丰富，有许多人民群众迫切需要的险种还不能提供，不能有效满足社会多层次、个性化的需求。保险服务跟不上，存在重销售、轻服务的现象，理赔难问题还没有得到根本解决。
四是与金融体系改革发展的要求不相适应。我国保险资产占金融业总资产的比例仅为4%左右，甚至低于很多新兴市场国家。
差距意味着潜力，意味着发展空间。保险业发展中的不适应，迫切地要求通过深化改革，促进保险业又好又快发展，提高整个行业在国民经济中的地位，切实发挥保险应有的功能。
我国保险业改革发展的基本情况
*
飞速发展的中国保险业
保险机构：1998年28家→2009年120多家
飞速发展的中国保险业
保费收入：
1980年亿→
2009年万亿
飞速发展的中国保险业
保险资产：
1980年亿→
2009年万亿
寿险腾飞的四大动力
政策东风强劲
寿险公司投资优势突显
经济增长带来消费升级
寿险需求处于历史高峰期
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1. 养 老
2. 医 疗
3. 子女教育
4. 意外保障
5. 投资理财
可见，人寿保险就是解决——
当今社会的热门话题
每个家庭面临的主要问题
所以，今天寿险需求逐年上升，人寿保险已经开始成为每个家庭的必需品！
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全民保险的时代已经来临
胡锦涛总书记在十七大报告中,拿出了15分钟讲保险:
构建和谐社会,保险先行!
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寿险从业人员与服务客户
人数比例对比
成熟的寿险市场 1：100
发达地区（比如台湾） 1 ：99
武 威 ：寿险从业人员 3000人
总 人 口 200万
比 例 1 ：666
说 明：我们的寿险市场还需要大量的寿险从业人员为广大客户服务！
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2006－2016
让我们出发！
寿险业的黄金十年
跃身黄金十年的
三种方法
购买人寿保险
购买人寿保险可以得到全面的保障、专业的服务和真正的实惠。
购买寿险公司股票
寿险公司股票在证券市场上的出色表现，以及上市步伐的加快已经很好的证明了这一点。
加盟寿险行业
面对日益欣荣的保险市场，获益最大的方式就是直接进入寿险市场，亲自参与到保险营销行业来。
寿险业特色之一高收入
优秀表现
卓越成绩
0～2年
高级寿险顾问
上进心
纪律性
财务策划知识
人际技巧
销售技巧
面对逆境能力
设定目标能力
专业形象及行为
成功的管理
3～5年
高效能管理人
决策能力
统筹能力
招募能力
甄选能力
督导能力
管理技巧
激励技巧
客户服务
领导才能
6～8年
领导型管理人
策略性思维
敏锐的商业触觉
社会服务
广阔的人脉
培育后进
累积财务
优质生活
丰盛事业
自在人生
9年以上
内部企业家
服务业界
为新人规划事业
建立培训系统
留下传承
寿险业特色之二高素质
高素质
知识
技能
态度
习惯
寿险业特色之三高价值
综合素质
高收入
高价值
寿险行业的优势
收入无上限
提升能力
结交到更多的朋友
能够自由支配自己的时间
撒播爱心与责任
可以作为自己的创业渠道和事业发展
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加盟XX，圆梦人生
XX人寿，一个公平的大舞台，一个财富的大舞台，一个成长的大舞台，一个前景广阔的大舞台，等着您来表演！
走进XX，实现人生自我价值的开始……
实现梦想，需要一家好的公司！
（ 2011年2月版）
XX人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设于北京。
自成立以来，XX人寿一直重视公司治理结构的不断完善。2000年11月，全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作，建立了国际化的公司治理结构。
在以董事长兼首席执行官陈东升为核心的专业化、国际化的管理团队领导下，XX人寿发展迅速。截至2010年底，XX人寿总资产近3000亿元，净资产超134亿元，偿付能力充足率超170%，预计当年利润超20亿元。2010年，XX人寿主动防范风险，深化调整结构，坚持专业化方向和价值管理，实现业务稳健成长，全年保费规模亿元。2009年—2010年，XX人寿连续两年荣列“中国企业500强”百强企业。
《2011年公司简介》文字内容
截至2010年底，XX人寿在全国设立了北京、上海、湖北、山东、广东等35家分公司（含筹建），269家中心支公司，形成了完整的服务网络，累计服务过的个人和机构客户近5400余万，累计赔付客户近720万人次、累计赔付金额近70亿元。
2006年至2007年，经保监会批准，XX人寿先后设立了XX资产管理有限责任公司和XX养老保险股份有限公司两家子公司。XX资产是国内资本市场大型机构投资者之一，其综合投资收益率连续8年保持领先优势。
2010年，XX资产管理的投连进取型与货币避险型账户净值处同类保险投连账户净值领先地位，并连续两年蝉联“21世纪金贝奖”最佳资产管理团队大奖。XX养老与XX资产拥有企业年金受托人、账户管理人、投资管理人三项资格，形成了“三位一体”的企业年金服务体系。
《2011年公司简介》文字内容
2010年，XX养老在业务规模和价值业务成长上取得重大突破，累计年金到账历史性突破百亿，并首度摘得“第一财经金融价值榜”最佳市场竞争力养老金公司殊荣。
2009年11月19日，经保监会批准，XX人寿获得中国保险行业第一个养老社区投资试点资格。2010年3月，XX之家投资有限公司正式成立，正稳步推进XX养老社区建设。
未来，XX人寿将坚持深耕寿险产业，建立人寿保险、健康保险、企业年金、资产管理和养老社区五大核心业务板块，为广大客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的全方位金融保险服务。
备注：2010年主要财务数据按《企业会计准则解释第2号》实施后口径统计，且未经审计。
《2011年公司简介》文字内容
高盛集团潜伏XX人寿
上市路
3月11日，保监会网站公告的批复显示，高盛集团有限公司获得XX人寿 102,437,603股股份，占总股本的%，并成为第二大股东。
资料显示，1994年6月，高盛就曾联合摩根投资银行出资3500万美元参股中国平安，以超过每股净资产6倍的价格取得平安约10%股份。
2005年，汇丰银行出资81亿港币收购高盛、摩根手中%的中国平安股权，投资10年，高盛、摩根获得了数10倍投资收益。
高盛公司成立于1869年，一家国际领先的投资银行和证券公司，向全球提供广泛的投资、咨询和金融服务，拥有大量的多行业客户，包括私营公司，金融企业，政府机构以及个人，和香港设有分部，在23个国家拥有41个办事处。
不过，入股XX，高盛可谓是花了“血本”。粗略测算，高盛此次买入XX的股权价高达近60元人民币每股。
投行人士表示，高盛之所以愿意接受这个价格，主要是看重XX的成长价值。如此高的转让价，也预示了XX未来较高的上市价格，“高盛从不做亏损的买卖”。
高盛集团潜伏XX人寿上市路
中国监管部门要求外资股东持股保险公司不得超过20% 。
历经一年半时间,XX人寿股权转让终于收官,这被市场解读为XX加速上市的标志。据了解,今年正值XX人寿成立15周年,公司内部已立下本年度A+H股同步上市的目标。
以客户为中心
XX人寿倾力提供人性化理赔服务
理赔是广大客户感受保险公司服务的核心指标。XX人寿自开业以来累计理赔人次近720万，赔款金额近70亿元。
截至今年2月底，XX人寿刷新理赔标准案件处理时效，平均结案时间缩短至天。
2011年，XX人寿理赔工作将朝着向客户提供更好、更快、更人性化的服务目标展开。
XX人寿创始至今，董事长兼CEO陈东升一直将打造“三好”公司（“业务好、财务好、服务好”）作为战略发展目标，将“服务”作为立业之本。 “以人为本、客户至上”的服务理念，将人性化关怀发挥得淋漓尽致！
数据来源于历年《中国保险年鉴》
综合投资收益率连续八年保险业名列第一
八年行业领先，十四年无呆坏账！
2009年末，XX人寿荣获“最佳企业社会责任奖”等三项大奖
2009年12月，XX养老获“2009年度最佳企业年金机构”
2009年12月23日，XX人寿荣获“2009年理赔最迅速的保险公司”奖；
2009年12月6日，XX人寿董事长陈东升入选“2009最具影响力的25位企业领袖”
2009年11月，XX人寿获《财富》“2009最受赞赏中国公司”，第三次获评
2009年11月，XX人寿获国庆群众游行支持贡献单位奖
2009年10月27日，陈东升荣获“2009年度保险业风云人物奖”
2009年9月，XX人寿跃居中国企业500强第84名，跻身2009 “中国企业500强”百强企业；
2009年4月，XX资产荣膺 “年度最佳资产管理团队”
2009年1月，XX人寿包揽中国财经风云榜保险行业全部两项大奖获评“最受信赖寿险公司”和“中国保险业杰出品牌建设奖”
XX资产推出保险业首只基础设施投资计划——100亿规模的“XX开泰铁路债权计划”。
“XX－上海水务债权计划”是业内第二只、上海第一只基础设施投资计划。该计划由XX资产发起设立，定向募集20 亿元资金，由农业银行上海分行提供不可撤消连带责任担保，投资于上海新水源地——青草沙原水工程 。
“京沪高铁股权投资”是XX资产又一次支持国家基础建设的重大行动 。该计划规模160亿元，其中XX人寿出资30亿元，占出资总额的%。
投资优势
三个大手笔，搞定三十年稳定收益
梦
走进XX，高品质养老生活的开始……
XX人寿酝酿3年的“养老社区投资梦”于2010年3月26日揭开了“现实的一角”：名为“XX之家投资有限公司”(以下简称“XX之家”)的养老社区投资实体，在这一日宣告成立，这意味着保险业第一个获官方批准的养老社区投资试点项目，正式进入了实施阶段。
XX之家投资有限公司成立
XX人寿于2008年开始申请筹建顶级养老社区计划——“XX养老小镇”计划将于2013年正式入住
完善的服务 以人为本的理念
现代养老社区以机构专业服务为支持，以人性化、家庭化的环境为特征，为人们提供持续照顾。
这是一种全新的生活方式，
是让长者融入社会，实现新自我，真正体验生命和活力！
对美国顶尖养老机构Lifecare的长期跟踪研究发现，现代养老社区的居民
平均寿命延长8～10岁
医疗保健支出减少约30%
把家搬到养老社区去！
我们的小镇与众不同……
XX养老社区真正地提供了一站式的终生退休服务，避免老人因年龄变化和身体状况而频繁搬迁，真正实现“一日之城，一生之城”的新理念。
Ⅵ
临终关怀
Ⅴ
记忆障碍
Ⅳ
专业护理
Ⅲ
协助生活
Ⅱ
独立长者
Ⅰ
活跃长者
一站式： 涵盖时间长，从退休后到生命的最后一个阶段，服务各年龄段、各种身体状况的老人。
根据年龄和身体机能的不同，划分不同居住区域
生命最后照顾
75岁以下且身体健康，并愿意与自己同龄居住
75岁以上且身体健康，但需居家服务，并希望得到社会服务与社会交往
需要日常生活协助和有限医疗护理
身心极度衰弱或者患有疾病的老年人
需要老年痴呆症等方面照顾
不同的人可选择不同的生活半径及配套设施。我们充分考虑老年人的活动特点，所有的服务设施都依据与居民生活的密切程度及使用距离要求，设置三级配套服务系统。
100-150m
200-300m
500-1000m
邮局、银行、购物中心、老年温泉酒店、康复医院、老年大学、中央公园
餐厅、便利店
活力广场、游泳池、美食街
居民可以根据自己的状况选择合适的活动范围，保证无论哪种身体状况的居民都可享受舒适的社区生活。
服务 系统
范围
服务半径
一级 服务系统
整个社区及周边的配套设施
500-1000米
二级 服务系统
楼组间 的配套设施
200-300米
三级 服务系统
楼内及楼周边 的配套设施
100-150米
全方位需求满足
特色服务
生活起居
医疗护理
文化娱乐
运动休闲
自我提升
自治管理
社会交往
多种住宅、美食定制、管家式服务
健康咨询 、康复护理、24小时绿色通道
乐团、书画圈、红酒俱乐部
健身、理疗中心
老年大学
社区居民委员会
会所
我们正在打造的养老社区包括多种功能区：
注：文中引用图片不代表社区实际效果
老年温泉
酒店
康复医院
中央公园
快乐农庄
社区
老年大学
活力广场
尊享·居住
居住类型多样：
单人标间
单人豪华间
双人标间
双人豪华间
注：文中引用图片不代表社区实际效果
舒适贴心的生活起居
多种类的户型、高品质的居住设施，更有专业服务人员提供管家服务，让您随时随地享受舒适与尊荣。
关注·健康
完善的医疗护理设施：
与周边以及市内的大医院合作24小时绿色通道
日常的个性化健康管理：
社区的保健人员将为每位居民建立健康档案，定期上门提供咨询和健康管理，了解情况 。
个性化的健康管理
注：文中引用图片不代表社区实际效果
品味·美食
不同风味的美食餐厅将带给您不一样的美食享受。
提供上门家宴服务，定制精美的餐食。
种类丰富的餐饮美食
注：文中引用图片不代表社区实际效果
释放·活力
注：文中引用图片不代表社区实际效果
健身中心、中心公园、理疗中心、球场、温泉泳池
齐全便利的运动设施
您能方便地进行各种运动：可以到中央公园打太极，在慢步道跑步、也可以在健身中心里练练舞蹈，冬、夏都可以在泳池里享受、畅游……
汇聚·朋友
在社区、在自由自在的生活中，您可以根据自己的兴趣爱好发起组建或参加各种俱乐部：红酒俱乐部、乐团、书画圈、棋牌俱乐部，社区为您提供场地及服务支持。
多姿多彩的休闲娱乐
俱乐部
剧场
茶室
公园
……
注：文中引用图片不代表社区实际效果
遥享·城市
“新型休闲小镇”：不只有闲适清静的居住区，也有热闹但不喧嚣的市民中心，公园、活力广场、银行、超市、美食街、老年大学、老年温泉酒店……让您身在近郊，也能拥有丰富便利的城市生活！
设施完善的现代小镇
中央公园
老年温泉酒店
美食街
活力广场
注：文中引用图片不代表社区实际效果
中国第一个保险资金投资养老社区试点的许可
国内第一份养老社区建筑技术标准
XX全国连锁养老社区的旗舰品牌，未来将复制到全国20-30个省会城市
决心打造中国健康养老产业第一品牌
养老社区是XX人寿长期战略
北京、上海、三亚作为第一批重点开发的城市
北京的投资经营模式和产品服务标准将被作为样本全国推广
未来将在全国20-30个核心城市形成连锁
XX之家投资有限公司是经中国保监会批准设立的专业从事养老社区投资与经营的XX人寿的子公司。
XX之家秉承XX人寿“业务好、财务好、服务好”的“三好公司”企业理念，将保险融入大众生活，实现“从摇篮到天堂，XX呵护您一生”的新生活服务模式。按照国际标准，建设完全颠覆传统养老院模式的大规模、全功能、高品质现代养老社区。
XX之家现有员工70多人，涵盖投资研发、规划设计、项目管理、租赁销售、设备设施管理、医疗护理、保险产品开发的全产业链养老社区投资与运营团队，致力于发展成为中国养老产业的领跑者。
专业的养老社区经营机构—XX之家
目前规划—北京养老社区总体鸟瞰图
注：文中引用图片不代表社区实际效果
XX养老社区还在建设中，目前还未开业。预计2013年将迎来第一批主人，欢迎您也成为其中的一员。
从2011年开始，我们将开启多方与您互动的渠道，欢迎您与我们联系！
京城近郊，地理位置十分优越。
1.怎样才能入住XX养老社区？
XX养老社区欢迎所有55岁以上的人士入住，我们将为每位申请入住人士建立个人档案，包括年龄、身体健康状况、个人喜好等多方面因素，量身制作个性化的入住与服务方案。
2.入驻社区需缴纳哪些费用？
人们入住XX社区时，需支付两笔费用，及入门费和月服务费。入门费中含有一定数额的风险押金（将在人们出现紧急情况需要时使用），除入门费外，每个月需支付月服务费。
人们所支付的费用根据入主区域（独立生活、协助生活或专业护理）以及享受服务的内容制定。此外，人们还需要承担相应的生活费用。
在入住的期限（5年、 10年或者更长）到期时，入门费将进行部分或者全部的退还。
养老社区是否已开业？何时可入住？
目前XX养老社区还在建设中，尚未正式开业。预计2013年将迎来第一批主人，目前社区的前期筹备正在进行中，欢迎您预约登记成为我们的会员。
养老社区有什么优势
优势一：公司信用级别高，值得信赖。XX人寿一直秉承专业规范、稳健经营的理念，公司成立14年来没有一笔呆坏账，作为专业、规范的金融机构，公司具有值得托付一生的信用。
优势二：寿险与养老社区结合，保障更完整。养老社区向上衔接医疗保险、护理保险和养老保险等保险产品，同时带动下游的老年医疗、护理服务、老年科技产品等产业，形成完整的产业链，对于选择XX人寿保险XX人寿保险与养老社区产品的人们来说生活将更具有更完整的保障。
优势三：发展养老社区，将保险与养老社区相结合，是在实现XX“从摇篮到天堂，XX呵护您一生”的企业理想，是公司的长期战略而不是短期行为，此外，XX人寿致力于打造业务好财务好服务好的三号公司。我们将秉承这样的经营理念，为入住客户提供优质的服务、为社区打造稳健的财务运营基础。
优势四：XX养老社区打造的新型休闲小镇，不是简单的建筑产品，而是倡导一种全新的退休生活方式，在经营理念和服务设施上更能体现人文关怀；XX养老社区为不同年龄和健康状况的人们提供全面的设施与服务，强调一站式的终身退休养老服务，这种完善的产品线是XX养老社区的最大特点和和竞争优势，弥补了市场空白。
5.如果本地没有XX养老社区怎么办？
XX人寿坚定的将发展养老社区作为长期战略，并着力进行全国的连锁布局。公司将以北京养老社区为起点，打造全国示范基地。并在北京试点成功后，进一步在上海三亚等城市建设养老社区，打造全国养老社区的旗舰品牌，然更多的人们享受全新的XX养老社区生活。
全国连锁社区建成后，如果您所在的城市没有XX养老社区，您就可以尝试长期或短时享受异地养老生活，或根据季节选择生活地点。
6.目前是否有一些想关的活动可以报名参加？
如果您对XX养老社区这样的生活方式感兴趣，我们热诚欢迎您从现在开始就加入到XX养老社区大家庭中来！
从2011年开始，我们将有丰富多彩的活动期待您的参与！目前计划的活动只要有：健康养生系列咨询性讲座、 重阳登山与 温泉体验、优质养老社区考察与旅游观光、XX养老社区产品说明会等，您可通过我们的热线电话010-59355188了解具体内容与活动时间。
7.是否可以先加入成为会员？如果还有其他的问题需要了解，如何咨询？
XX养老社区将设立会员制，欢迎感兴趣的人们入会，参加我们的活动，并在今后选择入住XX养老社区，享受我们全新的社区生活。
在了解XX养老社区并认同其专业服务于专业水平后，您可申请入会，会员无年龄限制，本人55岁以上，或家中有55以上人士均可。此外，加盟XX后也可申请成为我们的会员。如果您还有其他问题需要了解，可通过我们的热线电话010-59355188进行咨询。
娱乐休闲
进驻XX养老社区
享受品质晚年生活
优雅居所
健康医疗
实现梦想，需要一个好的机制！
XX之所以好，其关键在于机制优越：
机制优越不在于佣金制，因为推销行业都是佣金制！
机制优越是在于许多平常人在这儿做组织发展实现了XX梦！
XX的最大利益或者叫做间接佣金利益
来源于组织利益
职级越高利益越大
基本法的利益
《基本法》是公司营销发展战略体现
“严格地讲2010年就是两句话：以价值为导向，营销为核心，发展大个险，建设大分公司，这是第一句话；坚定的抓基础管理、基础建设、专业化经营，这是第二句话。”
——陈东升：《走上以价值为核心的康庄大道》
《基本法》是公司营销发展战略体现
持续有效组织发展必须充分尊重队伍和公司的发展阶段，区分初始期、发展期、成熟期的不同阶段，不断深化这一经营主题，实现节奏递进。
2006年 ～2008年——规模人力跨越式发展，团队规模迅速提升
2008年 ～2010年——逐步回归基本法考核，团队基础逐渐成形
2010年新三年战略——强化部组体能为重点，引导团队自主经营
*
基本法中各职级的不同利益
高绩效，高回报－业务主任AS
12%
8%
13%
15%
16%
管理津贴——AS
直辖组继续率
继续率系数P
80%以下
85%
80%－%
100%
85%－%
105%
90%以上
110%
直辖组当月FYC
管理津贴比例
C＜2000
8%
2000≤C＜4500
12%
4500≤C＜10000
13%
10000≤C＜20000
15%
C≥20000
16%
管理津贴＝直辖组当月累计FYC×奖励系数C×继续率P
若此小组在2011年1月每人上1件10000元10年期财富人生，每人佣金2400元，算一下该业务主任的收入：
管理津贴:4*2400*=1248元；
个人佣金2400元；
税前佣金合计：3648元。
业务主任利益例一
这还不包括增才奖、年终奖等季度和年度的奖励
若此小组在2011年1月每人上1件10000元10年期财富人生，每人佣金2400元，算一下该业务主任的收入：
管理津贴:6*2400*=2160元；
个人佣金2400元；
税前佣金合计：4560元。
这还不包括增才奖、年终奖等季度和年度的奖励
业务主任利益例二
直辖组及育成组人力11人，若人均一单10000元财富人生，人佣金约2400元，算一下该业务主任的收入：
管理津贴:6*2400*=2160元；
个人佣金：2400元；
育成津贴：5*2400*=1440元；
税前佣金合计：6000元。
这还不包括增才奖、年终奖等季度和年度的奖励
业务主任利益例三
高绩效，高回报－高级业务主任SS
18%
12%
20%
22%
23%
管理津贴——SS
所辖组织当月FYC
管理津贴比例
C＜5000
12%
5000≤C＜12500
18%
12500≤C＜30000
20%
30000≤C＜50000
22%
C≥50000
23%
直辖组继续率
继续率系数P
80%以下
80%－%
1
85%－%
90%以上
管理津贴＝直辖组FYC×奖励系数C× 继续率系数P＋所辖业务主任直辖组FYC×（奖励系数C－12%）
直辖组及育成组人力14人，2011年1月人均一单1万元的财富人生，人均佣金2400元，团队的合计佣金万元。算一下该高级业务主任的收入：
管理津贴:4*2400*+10*2400*（）=3168元；
个人佣金:2400元；
育成津贴：10*2400*=2880元；
税前佣金合计：8448元。
这还不包括增才奖、年终奖等季度和年度的奖励等
高级业务主任利益例一
直辖组及育成组人力20人，若2011年1月人均一单1万元的财富人生，佣金约万元，人均佣金约2400元，算一下该高级业务主任的收入：
管理津贴:6*2400*+14*2400*（）=5568元；
个人佣金：2400元；
育成津贴：14*2400*=4032元；
税前佣金合计：12000元。
这还不包括增才奖、年终奖等季度和年度的奖励
高级业务主任利益例二
高绩效，高回报－营业部经理UM
23%
18%
25%
27%
28%
管理津贴——UM
直辖组继续率
继续率系数P
80%以下
80%－%
1
85%－%
90%以上
管理津贴＝直辖组FYC×奖励系数C+直辖业务主任直辖组FYC× （奖励系数C-12%）+直辖高级业务主任所辖组织FYC×（奖励系数C－18%）×继续率系数P
直辖部当月FYC
管理津贴比例
C＜12000
18%
12000≤C＜25000
23%
25000≤C＜60000
25%
60000≤C＜100000
27%
C≥100000
28%
直辖组及育成组人力20人，2011年1月人均一单1万元的财富人生，人均佣金2400元，团队的合计佣金万元。算一下该营业部经理的收入：
管理津贴:5*2400*+15*2400*（）=6720元；
个人佣金:2400元；
育成津贴：15*2400*=4320元；
税前佣金合计：13440元。
这还不包括增才奖、年终奖等季度和年度的奖励等
营业部经理利益例一
A
B
C
D
直辖组及育成组人力30人，若2011年1月人均一单1万元的财富人生，佣金约万元，人均佣金约2400元，算一下该营业部经理的收入：
管理津贴:7*2400*+23*2400*（）=9936元；
个人佣金：2400元；
育成津贴：23*2400*=6624元；
税前佣金合计：18960元。
这还不包括增才奖、年终奖等季度和年度的奖励
营业部经理利益例二
（以上直辖均包括本人），直辖组及育成组人力50人，若2011年1月人均一单1万元的财富人生，佣金约12万元，人均佣金约2400元，算一下该营业部经理的收入：
管理津贴:15*2400*+35*2400*（）=19920元；
个人佣金：2400元；
育成津贴：35*2400*=10080元；
税前佣金合计：30000元。
这还不包括增才奖、年终奖等季度和年度的奖励
营业部经理利益例三
*
武威中支2011年1月
各级主管的平均管理收入
业务主任（AS）:1903元
高级业务主任（SS）:4690元
营业部经理（UM）:14425元
1. 营业组是团队的生命线，没有直辖组，就没有团队，就没有未来的发展
2. 增员是一件功德无量的事情，是在寿险业实现人生价值的重要途径！
三个主要观点
做为管理者，你首先要具备更开阔的视野，更超前的思想，更大幅度的动作，才能引领你的团队走向胜利！
因愿而干是一种乐趣！
被迫而干是一种惩罚！
结束语
祝大家成功！
一石激起千层浪
一人增得四方圆
告别平庸，点亮未来。
勇于开始，才能找到成功之路。
你增我增大家增，团队发展舞春风。
一想二干三成功，一等二看三落空。
奇迹靠人创造，机遇由你把握。
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孩子的学习与玩
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互动：ABB词组
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授之以鱼和授之以渔
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