房
地
产
价
格
策
略
房
地
产
价
格
策
略
房
地
产
定
价
目
标
①
利
润
为
中
心
的
定
价
目
标
②
提
高
市
场
占
有
率
的
目
标
房
地
产
定
价
原
则
①
定
价
范
围
浮
动
的
原
则
②
反
应
市
场
供
求
的
原
则
③
体
现
物
业
价
值
的
原
则
房
地
产
定
价
方
法
①
成
本
导
向
定
价
法
②
比
较
定
价
法
房
地
产
定
价
技
巧
①
新
产
品
定
价
技
巧
②
过
程
定
价
策
略
房
地
产
定
价
目
标
①
利
润
为
中
心
的
定
价
目
标
②
提
高
市
场
占
有
率
的
目
标
房
地
产
定
价
目
标
①
利
润
为
中
心
的
定
价
目
标
【
1
】
最
大
利
润
目
标
最
大
利
润
目
标
即
房
地
产
企
业
以
获
取
最
大
限
度
利
润
为
定
价
目
标.
利
润
最
大
化
取
决
与
合
理
价
格
所
推
动
的
销
售
规
模
，
而
利
润
最
大
化
的
定
价
目
标
并
不
单
纯
意
味
着
企
业
要
制
定
最
高
单
价
，
也
不
是
将
房
地
产
开
发
项
目
的
开
发
规
模
最
大
，
而
应
该
是
一
个
合
适
的
价
格
和
规
模
，
其
中
最
为
合
理
的
价
格
和
规
模
就
是
要
求
将
开
发
项
目
的
边
际
收
益
等
于
边
际
成
本
时
的
价
格
与
规
模
。
房
地
产
定
价
目
标
①
利
润
为
中
心
的
定
价
目
标
【
2
】
预
期
投
资
收
益
率
目
标
投
资
收
益
率
反
应
房
地
产
企
业
投
资
效
益
的
指
标
，
所
谓
预
期
收
益
率
就
是
房
地
产
企
业
通
过
房
地
产
投
资
所
要
达
到
的
最
低
收
益
率
，
是
一
个
预
期
指
标
。
预期投资收益率目标一般用于房地产长期投资项目，预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，
公式：预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额
例
：
1
某建设项目总投资20000万元，建设期3年，建设完成后
用于出租，从投资开始全部收回的预期年限为10年，计
算该项目的预期投资收益率。
计算过程如下：
1.不含建设期的投资回收年限=10-3=7（年）
2.预期投资收益率=（20000 ÷ 7） ÷ 20000=%
②
提
高
市
场
占
有
率
的
目
标
【
3
】
稳
定
价
格
目
标
②
提
高
市
场
占
有
率
的
目
标
【
4
】
过
渡
定
价
目
标
①
提
高
市
场
占
有
率
的
目
标
【
5
】
竞
争
定
价
目
标
②
提
高
市
场
占
有
率
的
目
标
【
3
】
稳
定
价
格
目
标
房
地
产
定
价
目
标
稳
定
价
格
目
标
，
也
称
为
企
业
声
誉
目
标
，
是
指
房
地
产
企
业
为
维
护
企
业
形
象
，
采
取
的
稳
定
价
格
的
做
法
，
为
了
维
护
企
业
形
象
或
为
了
阻
止
带
有
风
险
的
价
格
竞
争
，
经
常
会
采
用
稳
定
价
格
的
价
格
定
价
目
标
。
稳
定
价
格
缺
乏
灵
活
性
，
往
往
对
于
那
些
具
有
一
定
知
名
度
的
品
牌
企
业
或
品
牌
项
目
可
以
选
择
这
种
目
标
，
因
为
这
些
企
业
为
了
维
护
品
牌
和
服
务
形
象
，
通
常
制
定
一
个
相
对
较
高
的
价
格
。
②
提
高
市
场
占
有
率
的
目
标
【
4
】
过
渡
定
价
目
标
房
地
产
定
价
目
标
当
房
地
产
企
业
受
到
建
材
价
格
上
涨
、
同
行
业
竞
争
激
烈
等
方
面
的
猛
烈
冲
击
时
，
商
品
房
无
法
按
照
正
常
价
格
出
售
。
为
避
免
倒
闭
企
业
往
往
推
行
大
幅
度
折
扣
，
以
保
本
价
格
甚
至
亏
本
价
格
出
售
商
品
房
以
求
收
回
资
金
，
维
持
营
业
。
值
得
注
意
的
是
，
这
种
定
价
目
标
只
能
作
为
特
定
时
期
内
的
过
渡
性
目
标
。
②
提
高
市
场
占
有
率
的
目
标
【
5
】
竞
争
定
价
目
标
房
地
产
定
价
目
标
价
格
竞
争
是
市
场
竞
争
中
的
重
要
方
面
，
处
于
激
烈
市
场
竞
争
环
境
中
的
房
地
产
开
发
企
业
，
可
以
寻
求
直
接
应
对
竞
争
者
的
价
格
，
并
经
常
采
用
价
格
变
化
作
为
竞
争
手
段
。
房
地
产
定
价
原
则
①
定
价
范
围
浮
动
的
原
则
②
反
应
市
场
供
求
的
原
则
③
体
现
物
业
价
值
的
原
则
房
地
产
定
价
原
则
①
定
价
范
围
浮
动
的
原
则
合
理
的
市
场
价
格
不
是
一
个
价
格
点
，
而
是
一
个
范
围
，
开
发
商
给
销
售
人
员
的
价
格
表
要
有
一
定
的
浮
动
范
围
，
定
价
不
能
太
低
，
不
然
亏
了
，
定
价
不
能
太
高
，
不
然
卖
不
出
去
一
般
来
说
，
价
格
的
高
低
就
行
量
变
到
质
变
一
样
，
在
一
个
范
围
内
呈
现
比
例
关
系
，
过
低
就
会
出
现
抢
购
，
过
高
就
会
卖
不
出
去
。
房
地
产
定
价
原
则
②
反
应
市
场
供
求
的
原
则
价
格
制
定
者
应
掌
握
和
运
用
市
场
比
较
定
价
法
，
广
泛
选
择
竞
争
项
目
或
可
比
项
目
通
过
比
较
这
些
项
目
与
拟
定
项
目
之
间
的
差
异
了
解
竞
争
项
目
或
可
比
项
目
的
销
售
价
格
、
销
售
时
间
、
销
售
量
，
结
合
本
项
目
的
定
价
目
标
，
确
定
本
项
目
的
价
格
范
围
。
确
定
的
价
格
既
要
能
够
反
映
项
目
的
品
质
，
又
要
能
够
保
证
在
预
期
的
时
间
内
销
售
出
去
；
也
不
能
定
的
太
低
，
否
则
出
现
抢
购
现
象
。
这
两
种
结
果
都
没
有
正
确
反
映
供
求
原
则
。
房
地
产
定
价
原
则
③
体
现
物
业
价
值
的
原
则
确
定
房
地
产
价
格
，
要
能
够
体
现
物
业
的
真
正
价
值
，
影
响
物
业
价
值
的
因
素
主
要
有
物
业
所
处
的
位
置
、
物
业
的
竞
争
性
、
物
业
的
品
质
、
基
础
配
套
设
施
完
备
程
度
、
公
共
配
套
设
施
完
备
程
度
。
一
般
来
说
物
业
所
处
的
位
置
主
要
看
物
业
的
环
境
，
不
同
类
型
的
物
业
对
环
境
的
要
求
重
点
存
在
差
别
。
住
宅
物
业
关
注
的
重
点
在
于
城
市
交
通
、
景
观
、
公
共
配
套
设
施
；
工
业
物
业
的
关
注
重
点
在
于
对
外
交
通
和
水
、
电
、
气
等
基
础
配
套
设
施
；
商
业
物
业
的
关
注
重
点
在
于
商
业
聚
集
程
度
人
流
及
可
驻
性
等
。
房
地
产
定
价
方
法
①
成
本
导
向
定
价
法
②
比
较
定
价
法
房
地
产
定
价
方
法
①
成
本
导
向
定
价
法
确定房地产价格必须要考虑的基本因素包括：
【1】消费者需求
【2】成本
【3】竞争者价格
房
地
产
定
价
方
法
①
成
本
导
向
定
价
法
采取的定价策略有两种：
【 1 】 成 本+ 竞 争
计 算 项 目 总 成 本
调 查 竞 争 对 手 价 格
加 上 预 期 利 润
得 出 本 项 目 的 价 格
【2】消费者需求+竞争者价格
调 查 竞 争 对 手 价 格
调查消费者对与竞争对手
差 异 化 的 物 业 需 求 程 度
调查消费者愿意以何种价
格 接 受 该 物 业
开 发 该 物 业
得 出 本 项 目 的 最 终 价 格
房
地
产
定
价
方
法
①
成
本
导
向
定
价
法
【
1
】
盈
亏
平
衡
定
价
法
【
2
】
变
动
成
本
定
价
法
【
3
】
目
标
利
润
定
价
法
房
地
产
定
价
方
法
【
1
】
盈
亏
平
衡
定
价
法
盈亏平衡定价法又称收支平衡定价法、损益平衡定价
法。盈亏平衡分析旨在既定的固定成本、单位变动成
本和价格条件下，确定能够保证房地产企业收支平衡
的产销量收支平衡点也称损益平衡点或盈亏平衡点，
也就是总收入与总成本相等时地点。总成本曲线包括
固定成本和可变成本两个部分，并假定单位产品的平
均可变成本保持不变。
例
：
3
商品房销售价格是4000元/㎡，平均变动成本是1000元/㎡，对固定成本的单位贡献率等于是3000
元/㎡，及销售单价减去平均单位变动成本，假定总固定成本为3000万元。
以销售量表示的盈亏平衡点为：
盈亏平衡点=总固定成本÷对固定成本的单位贡献率
=30000000元÷（4000元/㎡—1000元/㎡）
=10000㎡
以销售收入表示的盈亏平衡点：
盈亏平衡点=总固定成本÷（1—单位可变成本）
=30000000元÷(1—1000元/㎡ ÷4000元/㎡)
=4000万元
B
C
A
O
D
收
入
与
成
本
万
元
6000
5000
4000
3000
5000 10000 15000 20000
总固定成本曲线
总收入曲线
盈亏平衡点
总成本曲线
ABC面积是销售利润
ADO面积是亏损
房
地
产
定
价
方
法
【
1
】
盈
亏
平
衡
定
价
法
在此4000元/㎡下实现的产（销）量10000㎡，是房地产企业刚好保本，单位利润等销售单价
减去单位变动成本，再使固定成本得到补偿的情况下，销售10001个㎡的销售面积，能产生
的利润是3000元，图中绿色代表销售利润，橘黄色代表亏损。
由于房地产销售还需要一定的销售税费，假定销售税费率
为15%，所以最终计算的房地产保本价格为：
单位保本价格={[固定成本总额/盈亏平衡点（销）量]+单
位变动成本}÷（1—销售费率）
={[30000000/10000]+1000} ÷(1-15%)
==4700元/㎡
房
地
产
定
价
方
法
【
1
】
盈
亏
平
衡
定
价
法
房
地
产
定
价
方
法
【
1
】
盈
亏
平
衡
定
价
法
盈亏平衡定价法侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要，其缺
点是要先预测产品销售量，销售量预测不准，成本不准，价格就定不准，而且他是通过销售
量倒过来推算价格，以盈亏平衡法确定了房地产开发商没有利润也没有亏损情况下的销售水
平，如果开发商还期望1000万元的利润时，可以将公式调整为：
盈亏平衡点=（总固定成本+目标利润）÷对固定成本的单位贡献率
=（30000000元+10000000元）÷(4000元/㎡—1000元/㎡)
=13333㎡
房
地
产
定
价
方
法
【
1
】
盈
亏
平
衡
定
价
法
如果房地产开发商期望10%的销售利润率，期望利润是销售价格的10%，即400元/㎡，将
目标利润作为一个变动成本，造成每销售一个面积对固定成本的单位贡献率减少到2600
元/㎡，此时得得盈亏平衡点从1万㎡增加到万㎡。
盈亏平衡点=总固定成本÷对固定成本的单位贡献率
=30000000元÷（4000元/㎡—1000元/㎡—400元/㎡）
=11538㎡
房
地
产
定
价
方
法
①
成
本
导
向
定
价
法
【
1
】
盈
亏
平
衡
定
价
法
【
2
】
变
动
成
本
定
价
法
【
3
】
目
标
利
润
定
价
法
房
地
产
定
价
方
法
【
2
】
变
动
成
本
定
价
法
变动成本定价法以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。
公式：
售价=单位变动成本+单位贡献额
其中，贡献的意义在于：单位面积的销售收入在补偿其变动成本后，首先用于补偿固定
成本费用，目标贡献定价的关键在于贡献的确定，步骤如下：
（1）确定项目目标贡献
目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利
（2）确定单位贡献量
单位贡献量=目标贡献/单位总量
（3）形成单位价格
单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量
例
：
4
某项目土地总投资1000万元，建筑投资1800元/㎡，若总建筑面积
10000㎡，预期利润720万元，则：
单位价格=1800+（10000000+7200000）÷10000=3520（元/㎡）
房
地
产
定
价
方
法
①
成
本
导
向
定
价
法
【
1
】
盈
亏
平
衡
定
价
法
【
2
】
变
动
成
本
定
价
法
【
3
】
目
标
利
润
定
价
法
房
地
产
定
价
方
法
【
3
】
目
标
利
润
定
价
法
该方法以总成本和目标利润为定价原则，定价时，先估算出来未来可能
达到的销售量和总成本，在盈亏平衡分析的基础上，加上预期的目标利润
额，然后计算价格，公式：
目标利润单位价格=[（固定总成本+目标利润额）÷预计销售面积+单位变动成本]
÷（1—销售费率）
目标利润额=投资总额×投资利润率
其中，投资总额包括开发项目的全部成本，即包括固定成本和交易成本的全部
内容。
例
：
5
某开发项目总面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为3500元/㎡销售税费率
为15%计算目标销售价格。
计算过程如下：
1.单位保本价格=（30000000/20000+3500） ÷（1—15%）=5871元/㎡
表明该项目的最低售价为5871元/㎡，只要按照超过5871元/㎡的价格将该项目全部售出则项目
处于保本的水平；只有超过5871元/㎡，项目才可以获得利润。
2.若目标利润率为20%，则：
目标利润（30000000+3500 ×20000） ×20%=20000000元
目标利润销售价格=[(30000000+20000000)/20000+3500] ÷(1—15%）=7059元/㎡
表明该项目只要按照超过7059元/㎡的价格将项目全部售出，项目就可以按照自己的预期获得目
标利润。
房
地
产
定
价
方
法
②
比
较
定
价
法
【
1
】
制
定
均
价
【
2
】
制
定
分
幢
，
分
期
均
价
【
3
】
层
差
和
朝
向
差
的
确
定
【
4
】
特
别
调
整
【
5
】
付
款
方
式
房
地
产
定
价
方
法
【
1
】
制
定
均
价
1
确定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径两千米的范围是重中之重若范围不够，
可再扩大，凡是竞争对手都应纳入视线范围，重点市场比较应不少于6个，二手楼价格
也应适当考虑。
对影响价格的各因素以及权重进行修正，不同类型房地产的价格，影响因素不同，截断
不同，同一类型房地产的各个价格影响因素权重不同，最好是与销售人员，尤其是在同
一区域买楼的销售人员座谈分析。
对每个重点市场进行调查
交易情况修正，以本盘预计发售的形象进度为基础，对市场比较形象进度的工期进行修
正，为此，要了解市场比较发售时的形象进度；以本盘的目标销售速度为基础对市场比
较的不同销售速度进行修正，为此，必须了解市场比较发售的时间和销售率；必要时对
广告投入进行修正；各发售的形象进度，发售时间，广告投放，最好有记录。
市场比较结果表，每个市场比较进行的调整包括：最低价，最高价，平均价，特别楼层
价（高，中，低，每5层一个）；形成表格，便于比较。
2
3
4
5
②
比
较
定
价
法
房
地
产
定
价
方
法
【
2
】
制
定
分
幢
，
分
期
均
价
1
2
分幢，分期之前，先将各幢，各期面积即占总面积比例算出，以方便找到平衡。
分幢，分期的思考出发点：根据各自的相对位置，条件等，细化，找准均价；根据
销售阶段的政策安排，找出项目不同阶段最适合的均价
②
比
较
定
价
法
房
地
产
定
价
方
法
【
3
】
层
差
和
朝
向
差
的
确
定
1
2
3
4
5
6
关注最低曾和最高层的（除顶层复式的标准层）的总差距，例：从一般来看，当每幢层差大于4000
元，销售一般从底层开动；当每幢层差小于1500元，销售一般从高层开动，在制定价目表时，选择
竞争对手的薄弱处，制定有竞争力的价格，不论是1-5层，还是10-15层，或是25-30层，通过层差的
反复试算，可以达成，关注同层最高价，最低价的差距，在某一方向特别景观时尤为重要。
层差和朝向差一定不是均匀的，可以是0，可以是1000元，甚至更高完全取决于销售需要，朝向差根
据景观，朝向（采光，通风，根据情况可以单列）遮挡，户型面积，户型设计等因素，分析每个户型，
层差跳动的可能点是：景观突变的楼层；吉数8、9、22、28等；如9层和10层之间，19层和20层之
间等。
档次越高的楼盘，客户对层差和朝向的敏感性越低，例如：某市2002年推出的豪宅项目，其南向高
层层差比较大，客户对层差的反映并不强烈。
根据不同的层差和朝向差，模拟不同的销售情况，进行方案比较，选定方案。
高层顶层、多层低层带花园的特殊单位应特殊考虑，适当的同层单位差会表现在每个单位都会成交。
恰当的层差和朝向表现为销售迅速突破。
②
比
较
定
价
法
房
地
产
定
价
方
法
【
4
】
特
别
调
整
确定每一市场比较楼盘的项目调整因素及其比重，同时计算比较后的价格对
住宅项目来说，调整因素有：
地域因素
楼盘个别因素
物业管理
工程形象进度
营销
1
2
3
4
5
②
比
较
定
价
法
某项目均价的制定
1.根据目前市场在售楼盘，选区市场比较楼盘，根据经验确定
对本项目的权重：
同质同区：楼盘A20%
同质同区：楼盘B15%、楼盘C15%、楼盘D10%
异质异区：楼盘E10%、楼盘F15%、楼盘G10%
异质异区：楼盘H15%
2.根据市场调查和经验进行项目因素调查，如下图:
在表中，打分取值在—1 ～1之间，表示各因素的影响程度；
楼盘折实均价为该比较楼盘
实际销售均价；价格实现取值为0至1，表示实价销售程度；
比较价格=折实价格×(1+合计得分）。
3.根据选定的市场比较楼盘比较价格，得出该项目的均价，如
下表，本项目均价等于个楼盘权重
值之和，根据下表本项目的均价为3783元
房
地
产
定
价
方
法
【
4
】
特
别
调
整
②
比
较
定
价
法
楼
盘A
项
目
因
素
调
查
表
定价因素 细化因素
权
重
打
分
得分（%）=“权重
”
ד打分”
备注
地域因素
（46%）
环境
（29%）
升值前瞻 3 临界新中心区
生活氛围 7
人文气氛 7 0 0
自然环境（噪声） 7 0 0 噪声较大，景观较好
治安状况 3 0 0
区域印象 2
交通
（7%）
车行、管制 2
公共交通 2
关口 3 -1
配套
（10%）
学校、幼儿园 5
菜场、商场 3
医院、银行 2 0 0
楼盘个别因
素
规模（显示配套、空间、房地产开发
商实力、升值潜力及社会影响力）
5 -1 总建筑面积约为6万平方米，32层4幢
平面设计（实用、面积、有新意、朝
向、通风、采光、每梯几户、是否为
当前流行户型）
1
3
-3
主力户型2房3房、通风采光一般、户型
设计一般、实用率较低、一梯4户
设备（电梯、智能化、直饮水、中央
热水、消防等）
3 进口电梯、宽频数据网等
装修（地面、厨、卫、门窗） 5 0 0 毛胚房
建筑选材 2 水泥强度等级、中空玻璃
房
地
产
定
价
方
法
房
地
产
定
价
方
法
定价因素 细化因素 权重（%） 打分 得分（%）=“
权重” ד打分”
备注
楼盘个别因素
（40%
）
外观（大堂、
会所、外立面）
3
景观 4 -1 主要为小区绿
化
车位 2
承建商（防水
处理、新技术）
2 0 0 对方为中铁建
厂局
房地产开发商
实力
2
物业管理
（8%）
品牌 5 0 0 富源有管理经
验
收费 3 0 0
工程形象
（3%）
潜在风险 3 0 0 尚在建设中
营销（3%） 市场时机、营
销包装
3 专业营销
合计 100
楼
盘A
项
目
因
素
调
查
表
房
地
产
定
价
方
法
市
场
比
较
楼
盘
打
分
表
比较楼
盘
楼盘A 楼盘B 楼盘C 楼盘D 楼盘E 楼盘F 楼盘G 楼盘H 合计
楼盘价
格
3300 3400 3550 3500 3620 5200 4100 3600
比较价
格
3254 3801 3816
全重 20% 15% 15% 10% 10% 15% 10% 5% 100%
权重值=
比较价×
权重
房
地
产
定
价
方
法
【
5
】
付
款
方
式
根据目标客户设计相适应的付款方式，并确定主打的付款方式。
设计折扣率是注意：一般在85-98折之间，超过两头的情况除非有意引导，一般情况下不会有更高的折扣。
根据各付款方式的估算比例和折扣率，计算出综合折扣。
在综合折扣的基础上考虑如下因素，形成最终折扣，考虑因素有以下几种：
开发商关系购房的面积比例和在折扣范围，如可以考虑房地产开发商情面，预留1%的折扣率；
销售过程中的促销用在折扣比例和范围，如举办促销活动，给于适当的折扣，促进成本快速回收。
尾盘的在折扣比例和范围；
分阶段上调比例和范围。
1
2
3
4
②
比
较
定
价
法
房
地
产
定
价
技
巧
过
程
定
价
策
略
房
地
产
定
价
技
巧
过
程
定
价
策
略
【
1
】
低
开
高
走
定
价
策
略
【
2
】
高
开
低
走
定
价
策
略
【
3
】
稳
定
价
格
策
略
过程定价策略
【1】低开高走定价策略
【2】高开低走定价策略
【3】稳定价格策略
房
地
产
定
价
技
巧
低开高走定价策略多用于期房销售，根据销售的进展，不断调整调高价格的一个过程，
一般试用于项目整体无特别看点，普通楼盘位置不是很理想的大型楼盘，聚集人气将
是销售的关键竞争特别激烈的市场中的楼盘.
优点：
如果实际销售比消费者的预期价格低，则会给消费者一个经济实惠的感觉
如果消费者知道发展商的这一价格战略，中间有很大的上涨空间，更以促成成交
每次调价能形成造成房地产增值的现象，给前期购房者信心，从而能进一步形成人气，
刺激又购房动机者的购买欲望
房地产的升值也会给社会留下好印象
快速回笼资金
1
2
3
4
5
过程定价策略
【1】低开高走定价策略
【2】高开低走定价策略
【3】稳定价格策略
房
地
产
定
价
技
巧
缺点：
这种定价策略若使用不当，如提价速度过快或每次提价幅度过大，一时候其销售
预留的提价空间过早失去，从而让竞争对手夺走客户，另一方面，低价往往导致
地利润。
例如：
深圳市福田区的景田片区一高层楼盘，低开入市时，书有单位全面开放，结果是
低楼层、朝向好、好户型、低价位的单位基本售罄，剩下的单位在价格上扬的情
况下，又不具备素质上的优势，给后期销售带来极大的困难，因此，这种策略的
运用关键是掌握好起步价、调价频率和调价幅度。
调价幅度的关键是：
小腹递增，调价的要点是小腹递涨，一般每次调价涨幅在3%-5%之间，如每平方
米5000元左右的，每次调价幅度在150元至250元之间较为合适，调价后的几天，
可配以适当折扣策略，作为价格局部过渡，有新生客源时，再撤销折扣，房屋的
总价数额比较巨大，如果不是大幅度的单价优势，在总价上反映出来的结果可能
不足以吸引消费者，而较大幅度的单位让利，无疑会损害开发商的利益。
过程定价策略
【1】低开高走定价策略
【2】高开低走定价策略
【3】稳定价格策略
这种价格策略是指在整个营销期间，售价始终保持相对稳定，即不大幅度提价，
也不大幅度降价，这种策略一般适用于房地产市场状况稳定区域内的销售，或是
在房地产开发项目销售量小或项目销售期短时采用。
房
地
产
定
价
技
巧
TANKES
谢 谢
四月-
2106:53:1006:5306
:53四月-21四月-
2106:53
06:5306:53:1
0四月-21四月
-2106:53:10
2021/4/17 6:53:10
